Đề án quản trị kinh doanh, tổng hợp

Đề tài : Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam trong giai đoạn hiện nay

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đề án quản trị kinh doanh tổng hợp Mục Lục Đề Mục Nội Dung Số Trang Lời Nói Đầu………………………………………………………………4 Chương I : khái quát vấn đề xuất hàng hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam…………………………5 I khái niệm xuất khẩu………………………………………………………5 II Nội dung hoạt động xuất khẩu………………………………………… Nghiên cứu thị trường xuất khẩu…………………………………….6 1.1 Phân tích tình hình nước nhập hàng…………………….6 1.2 Nghiên cứu nhu cầu thị trường ……………………………… 1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh …………………………………6 1.4 Nghiên cứu giá hàng hoá…………………………………….6 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu………………………… 3.Tổ chức thực đánh giá hợp đồng xuất khẩu……………7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 III Ngành thủ công mỹ……………………………………………………8 Vị trí vai trị xuất hàng thủ công mỹ nghệ kinh tế……………………………………………………………………8 2.Những nhân tố ảnh hưởng đến xuất hàng thủ công mỹ nghệ…8 2.1 Đặc điểm mặt hàng……………………………………….8 2.2 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu…………………………8 2.3 nhân tố ảnh hưởng đến xuất hàng thủ công mỹ nghệ……………………………………………………………… Chương II : phân tích thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam giai đoạn nay…………………11 I phân tích thực trạng……………………………………………………11 khái quát chung thị trường giới mặt hàng thủ công mỹ nghệ………………………………………………………………………11 2.phân tích tính hiệu kết hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ nước ta giai đoạn nay……………… 13 II Đánh giá thực trạng xuất khẩu…………………………………………14 Thành tựu đạt được………………………………………………15 Những hạn chế tồn nguyên nhân……………………….16 Chương III Phương hướng kiến nghị đẩy mạnh hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam……………18 I Phương hướng phát triển đẩy mạnh hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ thời gian tới……………………………………………… 18 Định hướng Đảng nhà nước……………………………….18 Phương hướng, mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ năm tới…………………………………………………………….19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II Các biện pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ… 20 III Một số kiến nghị góp phần đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ…………………………………………………………21 1.Kiến nghị với nhà nước………………………………………………….21 2.Kiến nghị với doanh nghiệp………………………………………… 22 Kết luận………………………………………………………………….25 Tài liệu tham khảo………………………………………………………26 Đề tài : Một số biện pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam giai đoạn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời mở đầu Xuất thiếu chiến lược phát triển kinh tế quốc gia nhận thức điều đó, năm 1986 thực đường lối đổi mới, đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đề định hướng “ Kinh tế đối ngoại trọng điểm, xuất ba chương trình kinh tế chủ đạo đất nước ” Hơn 15 năm đổi mới, nhà nước ban hành nhiều chủ trương sách nhằm khuyến khích xuất khẩu, đặc biệt lĩnh vực phát huy lợi nước nông nghiệp nước ta Nền kinh tế nước ta trình hội nhập với kinh tế khu vực giới, với phương châm “ đa dạng hoá thị trường, đa phương hoá mối quan hệ kinh tế” thông qua đường xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển Hoạt động kinh doanh xuất thường phức tạp nhiều so với kinh doanh thị trường nội địa , quy mô thị trường rộng lớn khó kiểm sốt, khơng cập nhật thơng tin kịp thời, đồng thời khác văn hóa phong tục luật pháp gây khơng khó khăn Kinh doanh th ị trường quốc tế, doanh nghiệp phải chịu cạnh tranh gay gắt đối thủ vậy, cần hoạch định chiến lược, định hướng xuất phải lấy nhu cầu thị trường giới làm mục tiêu cho sản xuất nước cho thích ứng với đòi hỏi giới đặt kinh tế quốc gia lợi so sánh quốc gia Hiện thủ công mỹ nghệ 10 mặt hàng xuất quan trọng đem cho đất nước nhiều ngoại lớn Đây mặt hàng có truyền thống lâu đời, mang đậm văn hoá dân tộc Nó xuất sớm so với mặt hàng khác, đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất nước, đồng thời có vai trò quan trọng giải số vấn đề kinh tế xã hội nông thôn làm tăng thu nhập cho người lao động, xố đói giảm nghèo v.v Tính đến hàng thủ cơng mỹ nghệ có mặt 100 quốc gia vùng lãnh thổ mặt hàng nhiều tiềm phát triển, đặc biệt kể từ sau Việt Nam gia nhập WTO hội đẩy mạnh xuất mặt hàng vô lớn hội thách thức đòi hỏi doanh nghiệp, nhà nước ta có chiến lược lâu dài hướng để khai thác tối đa tiềm ngành mang lại em xin chọn đề tài : “một số biện pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ nước ta giai đoạn nay” Đề án em xin gồm chương sau : Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chương I : Khái quát vấn đề xuất ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam Chương II : Phân tích thực trạng đánh giá hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam giai đoạn Chương III : Phương hướng kiến nghị đẩy mạnh hàng thủ công mỹ nghệ nước ta Chương I : khái quát vấn đề xuất hàng hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam I khái niệm xuất Xuất hiểu bán hàng hoá cung cấp dịch vụ nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế xã hội, hàng tiêu dung hàng sản xuất nơng nghiệp, từ máy móc thiết bị hàng công nghệ kỹ thuật cao tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố đại hố đất nước đồng thời thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, phát triển sản xuất ngồi cịn tác động tích cực tới cơng ăn việc làm Và cịn sở để thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại phát triển xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức, nhằm đẩy nhanh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao đời sống nhân dân Việt Nam nước phát triển, kinh tế nghèo nàn lạc hâu Nhưng nước ta ẩn chứa nguồn tài nguyên thiên nhiên, lao động dồi dào, ngược lại nhân tố vốn, kỹ thuật, trình độ quản lý lại thiếu thực chất hướng vào xuất để tranh thủ vốn, kỹ thuật tiên tiến nước kết hợp nguồn lao động tài nguyên sẵn có nhằm mục đích đưa kinh tế Việt Nam tăng trưởng, bắt kịp nứoc phát triển khu vực giới II Nội dung hoạt động xuất Nghiên cứu thị trường xuất 1.1 Phân tích tình hình nước nhập hàng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đây bước nghiên cứu quan trọng trước doanh nghiệp xuất muốn sâu vào nghiên cứu nhà nhập nước Trước hết cần phải nghiên cứu xem diện tích nước nhập bao nhiêu, dân số nào, chế độ trị xã hội, tài nguyên kinh tế nước nào, tốc độ phát triển kinh tế, tình hình tài chính, tiền tệ, sách nhập sao… 1.2 Nghiên cứu nhu cầu thị trường Doanh nghiệp xuất cần nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng người tiêu dùng từ lựa chọn mặt hàng phù hợp để xuất khẩu, phải nghiên cứu kĩ thêm nhu cầu mặt hàng lớn nhất? Có thường xun hay khơng, có phải nhu cầu tiềm không? 1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần phải xem xét kĩ có doanh nghiệp khác cung cấp hàng hoá giống doanh nghiệp vào thị trường đó, thị phần họ bao nhiêu, mục tiêu phương hướng họ gì? quy mơ có lớn khơng? nguồn tài nào? lợi cạnh tranh vị uy tín doanh nghiệp đó… từ đưa phương án kinh doanh hợp lý, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu sản phẩm thay 1.4 Nghiên cứu giá hàng hoá Giá biểu tiền hàng hoá Giá yếu tố cấu thành thị trường, ln biến đổi thay đổi khôn lường chịu tác động nhiều nhân tố Trong kinh doanh việc xác định giá việc làm hàng đầu ảnh hưởng lớn đến sống cịn doanh nghiệp Đặc biệt buôn bán ngoại thương giá khó xác định Bởi giá luôn biến đổi mà hợp đồng ngoại thương lại thường kéo dài Vì làm để không bị thua lỗ vấn đề mà doanh nghiệp cần phải xác định rõ ràng không bị thất bại Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất Để đạt mục tiêu đề doanh nghiệp xây dựng kế hoạch cần phải dựa vào bước: - Bước 1: Đánh giá thị trường thương nhân mà doanh nghiệp có ý định xuất - Bước 2: Lựa chọn thời cơ, điều kiện phương thức kinh doanh - Bước 3: Xác định mục tiêu cần đạt - Bước 4: Đề giải pháp thực Tổ chức thực đánh giá hợp đồng xuất Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Để tiến tới kí kết hợp đồng mua bán với nhau, hai bên mua bán thường phải qua trình giao dịch, thương lượng điều kiện giao dịch Trong buôn bán quốc tế, bước giao dịch chủ yếu thường diễn sau: - bước : hỏi giá - bước : phát giá hay chào hàng - bước : đặt hàng - bước : hoàn giá ( mặc giá điều kiện giao dich) - bước : chấp nhận điều kiện chào hàng mà phía đưa - bước : xác nhận lại thoả thuận với đối phương III Ngành thủ cơng mỹ Vị trí vai trị xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ kinh tế Xuất tất yếu khách quan có vai trị quan trọng quốc gia Tuy mặt hàng xuất mũi nhọn gạo, thuỷ hải sản, than đá, dệt may … hàng thủ công mỹ nghệ góp phần khơng nhỏ vào nâng cao kinh tế đất nước Ở Việt Nam, sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ có từ lâu, với giao lưu văn hoá, mở rộng kinh tế nước giới, hàng thủ công mỹ nghệ việt nam có mặt nhiều thị trường nước Đông Nam Á, Đông Á, Châu Âu, Mỹ Nam Mỹ khẳng định chỗ đứng thị trường quốc tế Xuất hàng mỹ nghệ lại mang cho đất nước thực thu ngoại tệ có tỷ trọng cao kim ngạch xuất So với số mặt hàng khác may mặc, gỗ giày da nguyên liệu phải nhập từ nước giá trị gia tăng ngành chủ yếu chi phí gia cơng khấu hao máy móc thiết bị, giá trị thực thu ngoại tệ mang cho đất nước chiếm tỷ trọng từ 5-20% tổng giá trị kim ngạch nhập Theo tính tốn, hàng TCMN sản xuất chủ yếu nguồn nguyên liệu sẵn có nước, nguyên phụ liệu nhập ước tính chiếm từ – 3,5% giá trị xuất năm 1999 ( không kể đồ gỗ xuất ) kim ngạch 171 triệu USD, năm 2000 đạt 237 triệu ÚSD, năm 2001 đạt 237 triệu USD, năm 2003 đạt 320 triệu USD Theo dự báo chuyên gia kim ngạch xuất mặt hàng tiếp tục tăng nhu cầu sản phẩm thủ công mỹ nghệ giới có xu hướng tăng năm tới Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bên cạnh đó, cịn đem lại lượng lớn cơng ăn việc làm, giải tình trạng dư thừa lao động lao động nông thôn giúp nông dân có thêm thu nhập góp phần xố đói giảm nghèo, đẩy lùi tệ nạn Những nhân tố ảnh hưởng đến xuất hàng thủ công mỹ nghệ 2.1 Đặc điểm mặt hàng Hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống Việt Nam Chúng tạo từ thợ thủ công, sản xuất tay chủ yếu nên sản phẩm có chất lượng khơng đồng đều, khó tiêu chuẩn hố Tuy nhiên sản phẩm thường tinh sảo độc đáo Vì sản phẩm truyền thống nên đa phần chúng mang nét văn hố dân tộc, thể tính nghệ thuật đặc sắc điều điểm thu hút mạnh mẽ khách hàng, đặc biệt khách hàng quốc tế ngồi ra, tạo nên khác biệt sản phẩm dù có chất liệu quốc gia khác Hàng thủ công mỹ nghệ sử dụng nguồn nguyên liệu nước đặc biệt nguồn nguyên vật liệu, thu lượm từ phế liệu thứ liệu nơng lâm sản, ngun phụ liệu nhập ước tính chiếm từ – 3,5% giá trị xuất khẩu, nên mang lại hiệu từ thực thu giá trị ngoại tệ cao, có mặt hàng đạt 100% giá trị xuất khẩu, lại đạt 80% giá trị kim ngạch xuất Đồng thời xuất hàng thủ công mỹ nghệ giúp xã hội thu hồi phận chất thải nông nghiệp sau chế biến thu hoạch, biến phế liệu trở thành sản phẩm xuất khẩu, góp phần tích cực cho việc bảo vệ môi trường phát triển kinh tế đất nước 2.2 Nghiên cứu thị trường xuất Việt Nam nước xuất hàng thủ công mỹ nghệ thị trường giới, kim ngạch xuất so với nước khác bé, đạt khoảng 0,2% kim ngạch giới thị trường lớn như Mỹ, Nga, Nhật Bản, Anh, Pháp, Đức, Hàn Quốc, Đài Loan… Bên cạnh đó, ta khai thác thị trường Canada, Hồng Kông, Trung Đông, Nga thành viên EU Về thị trường xuất khẩu, xuất Việt Nam chiếm 1,5% kim ngạch nhập nhóm hàng Mỹ, 1,7% Nhật Bản 5,4% EU ( báo điện tử làocai.com.vn ) Tuy năm qua, mặt hàng ln có mức tăng trưởng cao, bình quân khoảng 20%/năm, lọt vào top 10 mặt hàng có mức tăng trưởng xuất cao nước, song ta cần phải áp dụng biện pháp hữu hiệu nhằm đẩy mạnh mặt hàng Thống kê cho thấy, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nước có 1.400 làng nghề thủ cơng mỹ nghệ, tạo việc làm cho khoảng 70.000 lao động, sản xuất 300 chủng loại hàng với bốn nhóm là: mây, tre, cói, lá, thảm; gốm sứ; thêu, ren, dệt; sản phẩm đá kim loại quý Mặc dù tiềm xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam lớn, tính bền vững chưa cao Do quy mô sản xuất nhỏ nên doanh nghiệp sản xuất khó đáp ứng đơn đặt hàng lớn nước ngoài, chưa tạo dựng tin cậy bạn hàng hợp đồng lớn Điều dễ thấy bạn hàng tìm đến đối tác khác mạnh quy mơ, vốn, cơng nghệ… Ngồi ra, nguyên nhân làm giảm tính cạnh tranh hàng doanh nghiệp đầu tư cho nghiên cứu thị trường, thị trường dành cho tạo mẫu thiết kế Hệ nhiều hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam khơng có cơng cụ rõ rệt chưa hướng vào thị trường cụ thể để chiếm lĩnh Đơn cử với thị trường Nhật Bản thị trường chiếm đến gần 30% lượng hàng thủ công mỹ nghệ xuất Việt Nam, thay đổi mẫu mã, nên sức hấp dẫn măt hàng vào thị trường giảm nhiều , họ không muốn mua hàng Việt Nam mà chuyển sang thị trường Trung Quốc, Philippines … Các chuyên gia đến từ nước khuyến cáo, doanh nghiệp, sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam cần phải chuyên nghiệp muốn thâm nhập sâu vào thị trường khó tính 2.3 nhân tố ảnh hưởng đến xuất hàng thủ công mỹ nghệ - Mặt hàng thủ công mỹ nghệ sử dụng nguồn nguyên liệu nguyên liệu nước, đa phần lấy từ thiên nhiên sẵn có Đó nguyên liệu như: mây, tre, nứa, lá, bông, gỗ, đay, cói, dừa Đây thuận lợi lớn ngun liệu thường sẵn có tự nhiên trồng dễ dàng vùng nông thôn Tuy nhiên, khai thác bừa bãi, khơng có kế hoạch nên nguồn ngun liệu bị giảm số lượng chất lượng Giờ đây, trước nhu cầu vô đa dạng thị trường giới, doanh nghiệp không sản xuất mặt hàng sử dụng nguồn nguyên liệu nước mà phải nhập số nguyên liệu từ nước để phục vụ cho xuất Điều gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp nguồn nguyên liệu phải phụ thuộc vào nước Các doanh nghiệp thường phải nhập số nguyên liệu phẩm nhuộm, bột màu, sơn, dầu bóng, len chất lượng cao, màu, sợi - nguồn vốn : Nhìn chung, sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ đa số quy mô vừa, nhỏ thiếu vốn Nhìn chung, sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ đa số quy mô vừa, nhỏ thiếu vốn Những mặt hàng khác yêu cầu đòi hỏi vốn đầu tư khác Những mặt hàng cần nhiều Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 vốn chủ yếu gốm sứ, sơn mài, mĩ nghệ phải đầu tư máy móc, thiết bị, dây chuyền công nghệ để làm sản phẩm thô, sản phẩm sơ chế Nhu cầu sử dụng vốn lớn việc huy động vốn gặp nhiều khó khăn Các Ngân hàng có lúc thừa vốn doanh nghiệp lại khơng vay ngồi tài sản chấp, cầm cố, ngân hàng cịn kiểm tra phương án kinh doanh, phương thức kinh doanh cụ thể - sách nhà nước : Thời gian gần phủ có nhiều tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Ngày 24/1/2000,Thủ tướng phủ Quyết định 132/2000/QĐTTg số sách khuyến khích phát triển ngành nghề nơng thơn, nội dung chủ yếu đẩy mạnh xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Bên cạnh đó, khó khăn vay vốn ưu đãi Chính phủ “khai thơng” qua Quyết định 02/2001/QĐ-TTg ngày 2/1/2001 sách hỗ trợ đầu tư từ Quỹ hỗ trợ phát triển dự án sản xuất, chế biến hàng xuấtkhẩu sản xuất nơng nghiệp Một khuyến khích cụ thể áp dụng sách thưởng xuất cho doanh nghiệp theo tiêu chuẩn: có mặt hàng mới, thị trường mới, chất lượng cao, đạt quy mô kim ngạch tốc độ tăng trưởng xuất theo quy định Có thể nói, chế, sách thơng thống tạo điều kiện thuận lợi, tiếp sức cho doanh nghiệp đẩy mạnh xuất - nhu cầu thị trường : nhìn chung năm gần thị trường thủ công mỹ nghệ có chiều hướng phát triển tốt, có nhiều chủng loại hàng hoá mở rộng thị trường theo hướng đa phương hoá đa dạng hoá quan hệ thị trường với nước giới Tuy nhiên, xuất loại hàng hoá này, phải đương đầu với số đối thủ cạnh tranh có nhiều tiềm kinh nghiệm Trung Quốc, Indonesia, Philippines, Thái Lan… Để nâng cao sức cạnh tranh, cần phải tìm hiểu, nghiên cứu, học hỏi kinh nghiệm, thủ pháp kỹ thuật sản xuất kinh doanh sách giải pháp liên quan nước Đồng thời, với chất liệu kỹ xảo riêng, phải sáng tạo mẫu hàng hoá đáp ứng nhu cầu, thị hiếu thị trường - đối thủ cạnh tranh : Hiện hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với hàng thủ công mỹ nghệ Trung Quốc, Thái Lan, Singapore … Tuy nhiên, theo đánh giá nhiều chuyên gia hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam có nhiều lợi nhờ độ tinh xảo khéo léo thể đường nét sản phẩm Hơn nhiều mặt hàng ta vượt trội chất lượng mẫu mã Song để nâng cao sức cạnh tranh cần có sản phẩm đặc trưng, đa dạng mẫu mã, kiểu dáng Bên cạnh việc phát huy lợi sản phẩm làm tay có độ 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nói đến thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ, ta không kể đến EU Đây thị trường lớn xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam, đặc biệt mặt hàng đồ gỗ Đồ gỗ nhập tập trung vào mặt hàng dành cho phòng ngủ lĩnh vực khác, trừ đồ gỗ nhà bếp mạnh sở sản xuất EU Những yếu tố mà người tiêu dùng EU quan tâm chất lượng, tính bền, cơng tiện lợi Ngoài đồ gỗ làm từ gỗ sồi, gỗ thích, gỗ tếch… loại gỗ màu đen khác ưa chuộng khuynh hướng hoài cổ người tiêu dùng Năm 2002 2003 thị trường thủ công mỹ nghệ Việt Nam tiếp tục mở rộng nhiều, đặc biệt thị trường Mỹ Xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang Mỹ QuýI/ 2003 đạt 10.881.753 triệu USD đạt 11,95% tổng kim ngạch Hay thị trường Nhật Bản có nhu cầu lớn đồ gỗ, hàng năm Việt Nam xuất sang Nhật khoảng 60 triệu USD đồ dung gia đình, chủ yếu gỗ mặt hàng vào Nhật Bản chưa gặp nhiều khắt khe vào Mỹ EU bảo vệ rừng Nếu năm trước kim ngạch xuất chưa đáng kể đến Úc trở thành 10 thị trường trọng điểm xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam Tính đến q cuối năm 2002, giá trị xuất mặt hàng sang Úc đạt 8.491.716 triệu USD Bên canh đó, thị trưòng ASEAN, Trung Quốc, Đài Loan thị trường ta cần quan tâm Do hệ tư tưởng 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đạo Phật nên nét văn hoá độc đáo hàng thủ công mỹ nghệ ta phù hơp với thị hiếu họ Hơn vị trí địa lý khu vực gần Việt Nam thuận lợi cho việc vận chuyển Hay thuế, ví dụ thuế nhập loại hàng Đài Loan thấp, khoảng từ –2,5% Nhưng thị trường xuất nói chung thị trường xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ cịn gặp nhiều cạnh tranh, khó khăn nên việc nghiên cứu nắm bắt thông tin thị trường kết hợp xúc tiến thương mại, cải tiến mẫu mã sản phẩm chất lượng hàng hoá cách tốt để trì mở rộng thị trường phân tích tính hiệu kết hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ nước ta giai đoạn Có thể nói năm qua hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đạt nhiều hiệu đáng khích lệ Từ chỗ tập trung số thị trường định, thâm nhập vào thị trường 100 quốc gia vùng lãnh thổ Ta thấy rõ kết hoạt động xuất sâu vào phân tích số thị trường Đơn cử thị trường EU, thị trường lớn xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Kim ngạch xuất Việt Nam sang khu vực thị trường nàytăng nhanh năm qua Hiện nay, kim ngạch xuất củaViệt Nam sang thị trường chiếm tỷ trọng gần phần tư tổng kim ngạch xuất Năm 2000, Việt Nam đứng thứ số nước xuất đồ gỗ nhiều vào EU với kim ngạch 203 triệu USD Tuy nhiên, sản phẩm đồ gỗ Việt Nam chưa có sức cạnh tranh cao thị trường EU tập trung vào sản phẩm ngoại thất, có giá trị thấp chưa có dấu ấn riêng Ngồi mặt hàng đồ gỗ, mặt hàng gốm, sứ mỹ nghệ nhóm hàng tiêu thụ mạnh sang EU Xét kim ngạch xuất khẩu, mặt hàng đứng sau mặt hàng mây tre đan (là nhóm mặt hàng xuất lớn Việt Nam vào EU) Bên cạnh đó, mặt hàng mây, tre, hàng thêu ren… xuất sang khu vực thị trường với khối lượng đáng kể Theo tin từ Bộ Thương mại, gần đây, sản phẩm mây tre Việt Nam như: bàn, ghế bố, ghế xếp, đôn bát giác, chậu hoa… làm từ tre thô mộc, sơn dầu bóng cơng ty xuất mây tre Việt Nam xuất nhiều hợp đồng lớn Nhật Bản thị trường gần nhu cầu lớn mặt hàng này, năm 1998 chiếm 16% kim ngạch xuất Việt Nam Tuy nhiên, thị phần mặt hàng gốm sứ Việt Nam tiêu thụ thị trường Nhật nhỏ, theo đánh giá chung quan thương vụ, kim ngạch xuất hàng gốm sứ Việt Nam vào Nhật năm vừa qua đạt khoảng triệu USD/năm Ngoài ra, số loại hàng thảm len đồ nội thất mây tre Hai quý 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cuối năm 2002, hàng mây tre Việt Nam xuất sang Nhật đạt kim ngạch 11.492.891 USD chiếm khoảng 50% tổng kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ thị trường để ta tăng kết hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Trong năm 1999, tổng giá trị nhập từ doanh nghiệp Việt Nam đạt mức triệu USD, đồ gỗ, mây tre chiếm 2,9 triệu USD, ghế loại có khung gỗ 0,7 triệu USD Nguyên nhân khiến kim ngạch xuất sản phẩm Việt Nam sang Mỹ đạt thấp thời gian mặt hàng phải chịu thuế suất nhập cao (40-60%) Song, kể từ Hiệp định Thương mại có hiệu lực, thuế nhập đồ gỗ từ Việt Nam vào Mỹ giảm từ 40% xuống 3% số lượng hợp đồng nhập gỗ Mỹ từ Việt Nam tăng lên đáng kể Tính năm 2009, Mỹ nhập số lượng đồ gỗ Việt Nam trị giá tới 98 triệu USD Ngoài ra, kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ nước ta tăng lên nhanh thị tr ường Úc Tính đến quý cuối năm 2002, giá trị xuất mặt hàng sang Úc đạt 8.491.716 triệu USD Bên c ạnh ,ta không ngừng phát triển thị trường nứơc Châu Á khác, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Trung Quốc … Theo thống kê hai quý cuối năm 2002, kim ngạch xuất ta sang HơngKơng đạt 14.403.734 USD (trong đó, hàng mây tre đan đạt 8.028.050 USD, hàng gốm sứ đạt 245.670 USD), sang Hàn Quốc đạt 4.683.252 USD (trong đó, hàng mây tre đan đạt 1.265.690 USD, hàng gốm sứ đạt 1.846.759 USD)… Nhìn chung năm qua, hoạt động xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ rõ ràng, góp phần tích cực vào kim ngạch xuất nước Do lợi có nhiều nguyên liệu nước để sử dụng nên hàng thủ công mỹ nghệ đạt 100% giá trị xuất khẩu, lại đạt 80% giá trị kim ngạch xuất Tuy đạt nhiều hiệu quả, xuất mặt hàng cịn hạn chế so với tiềm nó: đặc biệt năm gần doanh thu xuất ngành thủ cơng mỹ nghệ có tăng trưởng không đạt tiêu đề Như kế hoạch năm 2006 hàng thủ công mỹ nghệ dự kiến 660 triệu USD, thực tế đạt 630,4 triệu USD, tăng trưởng có 10,8% so với dự kiến 16,3% Vì năm sau ngành thủ công mỹ nghệ phải phấn đấu tăng trưởng cao đạt kế hoạch đề II Đánh giá thực trạng xuất 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thành tựu đạt Như phân tích trên, năm gần giá trị tỷ trọng xuất hàng thủ công mỹ nghệ tăng nhanh qua năm Nếu năm 1998, xuất hàng thủ công mỹ nghệ đạt 111 triệu USD chiếm tỷ trọng 1,18% tổng kim ngạch xuất Việt Nam sang năm 1999, kim ngạch xuất đạt 168 triệu USD, tăng 51,35% so với năm 1998, chiếm tỷ trọng 1,45% tổng kim ngạch xuất khẩu; năm 2002, kim ngạch đạt tới 327 triệu USD tăng lần so với năm 1998 Như tốc độ tăng xuất trung bình khoảng 40%/năm Tổng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Năm 1998 1999 2000 2001 Xuất (tr USD) 9.360,3 11.541,4 14.428,7 15.027 xuất hàng TCMN (tr USD ) 111 168 236 235 15 Tỷ trọng xuất hàng TCMN (%) 1,18 1,45 1,62 1,56 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2002 tháng đầu 2003 16.530 14.930 327 260 1,97 1,74 ( nguồn : tổng cục hải quan ) Bên cạnh đó, xoá bỏ lệ thuộc vào số thị trường truyền thống, thâm nhập vào nhiều thị trường Mỹ, Úc … chí thị trường khó tính Nhật Bản hay EU Cơ cấu mặt hàng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam dần trở nên phong phú đa dạng cho phù hợp với thị hiếu, văn hoá nước mặt hàng đồ gỗ: năm 1997 kim ngạch mặt hàng đạt 30 triệu USD sang năm 2002 kim ngạch tăng lên tới 430 triệu USD dự tính năm 2003 đạt tới 530 triệu USD Bên cạnh mặt hàng truyền thống mây tre đan, thảm loại, gốm sứ mỹ nghệ… xuất nhiều loại mặt hàng khác đồ gỗ, hàng thêu ren thổ cẩm, đồ đúc, chạm bạc, khắc đá… Đồng thời, ngành thủ công mỹ nghệ tạo nên hiệu tích cực mặt kinh tế xã hội Theo kinh nghiệm thực tế hình thành, xuất triệu USD thu hút khoảng 3.500 đến 4.000 lao động chuyên nghiệp/năm Nếu lao động nơng nhàn số lượng lao động nhiều khoảng - lần Và vậy, xuất thủ cơng mỹ nghệ phát triển góp phần giải công ăn việc làm cho người dân làng nghề, giúp họ tăng thu nhập, qua vào ổn định kinh tế đất nước Sự phát triển ngành thủ công mỹ nghệ đóng góp phần khơng nhỏ vào việc trì phát triển ngành nghề truyền thống Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực đạt được, hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam nhiều tồn đọng chưa khắc phục nhiều thách thức cần phải vượt qua Những hạn chế tồn nguyên nhân - Sự cạnh tranh liệt đối thủ mạnh nhiều kinh nghiệm giới Trung Quốc, Inđơnêxia, Philippin, Thái Lan… - Khó khăn việc tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng tổ chức tín dụng, vốn tín dụng theo sách ưu đãi nhà nước, kể vốn đầu tư cho sản xuất vốn mua nguyên vật liệu, thu gom hàng hoá kinh doanh hàng rào thủ tục vay vốn yêu cầu tài sản chấp 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Mặc dù có 200 làng nghề, 1,4 triệu lao độngvà 1000 doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ, đa số đơn vị vừa nhỏ, nhà xưởng sản xuất cịn thiếu máy móc thiết bị phụ trợ sản xuất cịn đơn sơ, lạc hậu khơng đáp ứng nhu cầu đơn hàng lớn, có đơn hàng lớn lại gặp phải thiếu nguyên liệu, thiếu lao động, phải huy động sở gia công riêng lẻ, dẫn đến chất lượng hàng hố khơng ổn định, thời gian giao hàng kéo dài không đảm bảo thời gian hợp đồng - Sự liên kết nhà sản xuất kinh doanh hạn chế, thiếu chiến lược cộng tác lâu dài Hợp tác nhà sản xuất nhà sản xuất không quan tâm, thiếu tin cậy lẫn nhau: tranh mua tranh bán, làm giảm hiệu kinh doanh, chưa phát huy mạnh cộng đông Lực lượng lao động thiếu ổn định thu nhập ngành mỹ nghệ thấp so với ngành khác Lao động sau đào tạo nghỉ việc tự lập sở sản xuất chuyển qua ngành có thu nhập cao, làm cho đơn vị sản xuất thủ công mỹ nghệ thường gặp khó khăn lao động có tay nghệ - Mẫu mã sản phẩm chậm cải tiến, thiếu mặt hàng mới, kiểu dáng sản phẩm không theo kịp tập quán thói quen tiêu dùng thị trường xuất khẩu, sản phẩm khơng dự đốn biến đổi khí hậu địa phương Sản phẩm thiếu đồng bộ, tính hồn thiện sản phẩm cịn thấp, cơng dụng khơng rõ nét, độ an tồn chưa ý, bao bì khơng hấp dẫn đặc biệt thiếu sản phẩm thiết kế kiểu dáng sáng tạo từ đơn vị trực tiếp sản xuất, chi phí giá thành sản phẩm cao, làm giảm khả cạnh tranh hàng hoá Những mặt hàng sản xuất mang đặc tính tượng trưng địa phương hạn chế, chưa thực gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng nhà phân phối - Sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ có thuận lợi lớn chủ yếu sử dụng nguồn vật liệu dồi nước, việc tổ chức, khai thác, cung ứng số nguyên vật liệu cho sản xuất chưa tốt Các đơn vị sản xuất nhỏ để có nguyên liệu cho sản suất thường phải mua lại từ nhiều nguồn cung ứng với giá cao, làm tăng chi phí sản xuất giá thành sản phẩm, trường hợp thường khơng có hố đơn giá trị gia tăng để hồn thuế xuất - Thủ tục hành tất khâu sản xuất, lưu thông, giao nhận vận chuyển xuất hàng hoá gây nhiều phiền hà cho người sản xuất kinh doanh việc bảo đảm thời hạn giao hàng hợp đồng xuất Do ảnh hưởng mặt tồn trên, làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm thủ công mỹ nghệ nước ta so với nước khác khu vực Đồng thời rào cản lớn cho phát triển ngành Điều địi hỏi nỗ lực khơng ngừng doanh nghiệp nhà nước 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 để đưa biện pháp phù hợp khắc phục khó khăn đẩy mạnh thành tựu đạt Chương III Phương hướng kiến nghị đẩy mạnh hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam I Phương hướng phát triển đẩy mạnh hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ thời gian tới Định hướng Đảng nhà nước Với chiến lược hướng xuất ,phát huy nội lực đất nước, văn kiện đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX rõ kế hoạch phát triển kinh tế xã hội năm 2001-2005 có phát triển thủ công mỹ nghệ “ mở mang làng nghề, phát triển tiểu thủ công nghiệp sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ , đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm” Thêm vào chủ trương đường lối đẩy mạnh hoạt động xuất Đảng Nhà nước thực : - Khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức,thành phần kinh tế thâm nhập, khai thác, mở rộng thị trường - Thực chế độ bảo hộ sách pháp luật nhập hợp lý cho ngành sản xuất nước để tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hoá xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh hàng hoá ta thị trường quốc tế Với trình hội nhập kinh tế Việt Nam với khu vực giới diễn ngày mạnh mẽ, việc Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO hiệp định thương mại song phương Việt Nam với nước hiệp định thương mại Việt- Mỹ, hiệp định thương mại Việt Nam với nước EU tạo nhiều hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam Phương hướng, mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ năm tới Ngày nay, sống người ngày đáp ứng đầy đủ nhu cầu tinh thần lại địi hỏi cao Mặt khác, trình độ khoa học, tự động hoá cao, sản phẩm chủ yếu làm máy móc, dây truyền cơng nghệ đại mà thiếu sản phẩm làm từ bàn tay người Vì năm tới, hàng thủ công mỹ nghệ trở thành mặt hàng xuất chiến lược quốc gia Bộ Công Thương nhận định, tương lai, EU thị trường hứa hẹn hàng thủ công mỹ nghệ Việt 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nam Vì vậy, mục tiêu phấn đấu đến năm 2010 nâng tỷ lệ lên 6,4% (đạt kim ngạch 600 triệu USD) Theo Bộ Cơng Thương, ngồi việc phối hợp với Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, Bộ Tài Chính địa phương để giải vấn đề nguyên liệu, tài chính, mặt sản xuất kinh doanh vấn đề đẩy mạnh xúc tiến xuất vào số thị trường trọng điểm khâu đột phá để tăng kim ngạch xuất thời gian tới Cụ thể như, Hoa Kỳ, năm nhập tới 13 tỉ USD, Việt Nam không chiếm số 1,5% kim ngạch nhập nước mà phải 400 triệu USD vào năm 2010; thị trường EU, năm nhập khoảng tỉ USD, Việt Nam chiếm 5,4% số kim ngạch đó, đến năm 2010 phải xuất vào 600 triệu USD; Nhật Bản: năm nhập khoảng 2,9 tỉ USD, Việt Nam khiêm tốn chiếm 1,7% kim ngạch nhập đó, mục tiêu năm 2010 phải đưa lên 4% với kim ngạch khoảng 150 triệu USD Thị trường Trung Đông khu vực tiềm năng, năm gần doanh nghiệp thực nhiều hoạt động xúc tiến thương mại, chưa đẩy mạnh xuất Trong thời gian tới, thị trường ngỏ để doanh nghiệp tiếp tục thâm nhập Như vậy, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thủ công mỹ nghệ với kim ngạch xuất 1,5 tỷ USD hàng thủ công mỹ nghệ vào năm 2010 điều có khả đạt ước đốn kim ngạch xuất từ năm 2006 – 2010 (đơn vị : triệu USD) 2006 2007 2008 2009 2010 KN Tăng (%) KN Tăng (%) KN Tăng (%) KN Tăng (%) KN Tăng (%) 662 16,3 821 24,0 995 21,5 1.214 21,7 1.511 24,5 Giai đoạn 2006-2010 KN Tăng (%) 5.024 21,6 Cơ cấu nhóm hàng : Nhóm hàng Thực năm 2006 Dự kiến năm 2010 Mây tre, cói, thảm 191,6tr USD tỷ trọng 30,6 450tr USD tỷ trọng 30% Gốm sứ 2743 660 - 4,3% 19 - 44% Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đá, kim loại quý 164,5 - 26% 390 - 26% ( nguồn : najimex.com ) Ngồi ra, cần có phương hướng, mục tiêu phát triển cho vùng, phù hợp với điều kiện sẵn có Như vùng đồng Nam vùng đồng song Cửu Long Tập trung vào tỉnh thành : tp.Hồ Chí Minh, An Giang, Đồng Tháp, Bến Tre … ( lấy tp.Hồ Chí Minh làm trung tâm ) dự kiến sản lượng chiếm 40-50% toàn ngành Vùng đồng duyên hải miền Trung dự kiến chiếm 10% Vùng đồng sông Hồng tỉnh phụ cận : Phú Thọ, Hà Nội, Hưng Yên, Hải Phịng, Hà Nam, Nam Định, Thái Bình (lấy Hà Nội làm trung tâm) chiếm 30-40% toàn ngành II Các biện pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Để mở rộng thị trường xuất khẩu, đưa hàng thủ công mỹ nghệ phát triển bền vững đạt mục tiêu đề thời gian tới cần có biện pháp cụ thể sau : Về sản xuất : bố trí lại sản xuất, xây dựng quy trình sản xuất cho loại sản phẩm, nâng cấp thiêt bị sản xuất, nhanh chóng thay thiết bị lạc hậu, thủ công công nghệ tăng suất lao động, để giảm giá thành sản phẩm, đảm bảo tiến độ giao hàng Bên cạnh đó, cần chủ động phát triển xử lý nguyên liệu làm giảm giá thành ta hạn chế nhập Đồng thời cần đa dạng hoá mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị trường nước Tăng cường việc kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất, để đảm bảo tính đồng ổn định chất lượng sản phẩm, khắc phục khuyết điểm để nâng cao tính thẩm mỹ, tính an tồn cho sản phẩm Đặc biêt, cần đầu tư chiều rộng chiều sâu cho mặt hàng mỹ nghệ có kim ngạch lớn, thị trường ổn định công tác quản lý : quản lý tốt chất lượng giá nguồn lực khác để phát triển cách tồn diện, vững Tạo điều kiện cho tài năng, trí tuệ người lao động phát huy Ngoài ra, phải tăng cường cơng tác thu thập thơng tin nhiều hình thức để đảm bảo nắm bắt nhu cầu, tập quán phong tục địa phương, sách quy định tiêu chuẩn nhập thiết kế sản xuất sản phẩm thích hợp để xúc tiến mở rộng thị trường xuất Về xuất : đề mục tiêu cụ thể phù hợp với điều kiện phát triển mặt hàng thủ công mỹ nghệ để hồn thành mục tiêu đặt 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bên cạnh đó, cần lưu ý đến phương tiện vận chuyển phương thức bảo quản để giữ cho sản phẩm khơng bị ảnh hưởng q trình xuất Về thị trường : xây dựng chiến lược đa dạng hoá đa phương hoá thị trường Củng cố thị trường có, mở rộng thị trường mới, khai thác thị trường tiềm Bên cạnh đó, việc xác định thị trường trọng điểm, có nhu cầu lớn với mặt hàng cần thiết để có phương hướng phát triển loại sản phẩm III Một số kiến nghị góp phần đẩy mạnh xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Kiến nghị với nhà nước Hoạt động xuất thủ công mỹ nghệ chịu nhiều ảnh hưởng thệ thống quản lý vĩ mô nhà nước tỷ giá hối đối, sách pháp luật để đẩy mạnh hoạt động phương hướng mục tiêu đề với số kiến nghị với phủ cho sửa đổi, bổ sung số sách nhằm phù hợp • tạo mơi trường bình đẳng Với phủ nhiệm vụ quan trọng nên tạo môi trường thúc đẩy nâng cao suất Trong lĩnh vực hàng rào thương mại, định giá … phủ cần giảm bớt can thiệp, lĩnh vực khác bảo vệ cạnh tranh, tiến hành giáo dục nâng cao tố chất phủ cần phát huy vai trị tích cực Tức là, phủ cần phải tạo môi trường tốt cho cạnh tranh trực tiếp tham gia cạnh tranh • thành lập hiệp hội ngành nghề Phần lớn doanh nghiệp thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam có quy mơ vừa nhỏ, gặp nhiều khó khăn tham gia vào thị trường rộng lớn giới Chính phủ tạo điều kiện để doanh nghiệp hợp tác với hình thức “Tập hợp ngành” Tập hợp ngành gắn kết thực thể Chính phủ, cơng ty, hãng cung ứng thể chế địa phương với Khi đó, đơn vị dễ dàng chia sẻ thơng tin, khách hàng, nguồn hàng, học hỏi kinh nghiệm Khi gặp tranh chấp, doanh nghiệp đơn thương độc mã đối phó với doanh nghiệp nước ngồi mà ln nhận hỗ trợ từ phía hiệp hội doanh nghiệp nước khác • Chính sách hỗ trợ xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất Do ngành có nhiều đặc điểm khó khăn nên có sách hỗ trợ phần chi phí xúc tiến thương mại, tiếp thị mở rộng thị trường xuất 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Như hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho hàng thủ công mỹ nghệ tham gia triển lãm nước Cho thành lập thêm số trung tâm xúc tiến thương mại tương tự “ Việt Nam square ” Osaka, Nhật ( thêm thị trường Trung Đông, Pháp, Đức, Nga ) Các trung tâm để doanh nghiệp thuê bày bán hàng thủ công mỹ nghệ với giá khuyến khích Có chế độ thuế riêng nguyên liệu đầu vào ngành thủ công mỹ nghệ, ý đến tính đặc thù loại ngun liệu, đặc biệt khơng bắt buộc phải có hố đơn tài ngun liệu thuộc phế liệu, thứ liệu, chất thải từ nông sản sau thu hoạch chế biến thu mua thu gom từ nơng dân Nếu sợ thất thu thuế nên có chế độ cho phép đơn vị sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ thu mua nguyên liệu nộp thuế thay người bán, để doanh nghiệp yên tâm thu mua nguyên liệu tập trung sản xuất tránh để doanh nghiệp vừa làm vừa sợ bị xuất tốn chi phí giá thành nguyên liệu, ảnh hưởng kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Kiến nghị với doanh nghiệp Vấn đề trước tiên cần đề cập đến sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Để nâng cao hiệu sản xuất tăng kim ngạch xuất doanh nghiệp nên gắn liền sản xuất với xuất thơng qua hình thành xưởng sản xuất Sự kết hợp nâng cao kim ngạch xuất : - chủ động đáp ứng nhu cầu thị trường mặt hàng : qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp dễ dàng nắm bắt thói quen, thị hiếu người tiêu dung, từ có sở để tổ chức sản xuất, cải tiến mẫu mã cho phù hợp Do trực tiếp sản xuất nên chủ động số lượng, chất lượng,giá cả, ổn định nguồn hàng - hình thành xưởng sản xuất khơng địi hỏi q nhiều chi phí sở vật chất, thiết bị, đào tạo nhân cơng khơng q lâu Có thể đặt xưởng Hà Nội hay tỉnh khác, tốt nên đặt vùng có sẵn ngun liệu Vì cung ứng dự trữ nguyên liệu, phải đảm bảo công tác quản lý, tổ chức sản xuất để sản xuất có hiệu doanh nghiệp nên nghiên cứu có biện pháp xử lý nguyên liệu cho sản xuất, đảm bảo chất lượng hàng hoá xuất Sưu tầm nghiên cứu thị hiếu thị trường để sáng tác mẫu phù hợp điều kiện sản xuất gây khác biệt, lạ thị trường Bên canh đó, doanh nghiệp nên chủ động liên kết lại xây dựng làng nghề cụm sản xuất thủ công mỹ nghệ Mỗi cụm hay làng nghề 5-10 doanh nghiệp cộng tác thành lập, hỗ trợ lẫn hoạt động sản xuất kinh doanh chia sẻ hợp đồng lớn phân công phân khúc sản xuất Tận dụng phát huy hết công sở vật chất suất máy móc thiết bị đơn vị Bổ sung lẫn ổn định việc 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 làm cho lực lượng lao động Thông qua cụm sản xuất làng nghề để phô trương khả sản xuất, nâng tính phong phú đa dạng sản phẩm thu hút quan tâm lòng tin người mua hàng Trong kinh doanh xuất không ý đến công tác nghiên cứu thị trường Việc phân chia thị trường theo khu vực địa lý ( thị trường châu Á, thị trường Bắc Âu … ) hợp lý, nước khu vực thường có văn hố, trào lưu nghệ thuật, yếu tố trị, kinh tế phát triển tương đồng, điều có ảnh hưởng lớn nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ Tuy nhiên, phân chia cịn khái qt, khơng nhận thức thị trường trọng điểm, gây lãng phí chi phí xuất khẩu, bỏ qua nhiều hội khai thác tiềm thị trường Vì thế, doanh nghiệp cần nghiên cứu sâu vấn đề Do hàng thủ cơng mỹ nghệ mang tính đặc thù nên việc tiêu thụ mặt hàng phụ thuộc nhiều vào yếu tố văn hoá Đối với văn hoá khác nhau, phong tục tập quán khác với sản phẩm giàu tính nghệ thuật nên có đơi chút khác biệt Cịn với mặt hàng tiêu dùng thông thường, hàng thủ công mỹ nghệ cần thoả mãn tính cao cấp thưởng thức đẹp Như doanh nghiệp Trung Quốc, xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản thuê chuyên gia Nhật Bản sang cố vấn cho phù hợp với thị hiếu văn hoá đất nước Ngoài cần ý việc phân chia tầng lớp khách hàng để có sản phẩm phù hợp với thu nhập ho Vấn đề chủ yếu cho hàng thủ công mỹ nghệ phục vụ cho nhu cầu cá nhân bàn ghế, tủ, thảm … Mặc dù thị trường cho xuất thủ công mỹ nghệ lớn, đối thủ cạnh tranh khó khăn khơng nhỏ ta cần quan tâm, đặc biệt các nước Trung Quốc, Philippines … Vì vậy, phải nghiên cứu, học hỏi từ tìm điểm yếu họ để nâng cao tính cạnh tranh cho hàng thủ cơng mỹ nghệ nước ta Cần nghiên cứu thêm mẫu mã, đặc tính bật điểm chưa hồn chỉnh, từ đưa sản phẩm mang tính ưu việt Thực chất viêc nghiên cứu thị trường xác định thị phần họ, xác định lượng tiêu thụ, mức độ trung thành với thị trường họ việc nghiên cứu phải thường xuyên, lâu dài kết hợp với quảng cáo chiến thuật kinh doanh để khơi dậy tiềm thị trường giá đối thủ vấn đề định tính cạnh tranh, nghiên cứu giá dịch vụ sau bán hàng đối thủ điều doanh nghiệp bỏ qua, nhằm đưa mức giá phù hợp cho sản phẩm Mặc dù thị trường mà đáp ứng cao có dấu hiệu ổn định không dám tương lai thị trường nào, hay doanh nghiệp có đưa sách cạnh tranh giành thắng lợi hay không? Như vầy, lựa chọn thị trường trọng điểm 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 mục tiêu chiên lược quan trọng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam, nên cần có tiêu chí nghiên cứu cụ thể mức độ rủi ro kinh doanh thị trường đó, phát triển nhu cầu, chi phí kinh doanh xuất … Muốn tạo thị trường vững ta cần nâng cao chất lượng sản phẩm xây dựng mặt hàng chiến lược Muốn vậy, doanh nghiệp phải xác định mạnh đầu đầu vào Ví dụ thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan đồ gỗ mỹ nghệ, thêu, gốm Trung Đơng cho mặt hàng cói … đồng thời, cần ý đến nguồn nguyên liệu để tạo sản phẩm Muốn hấp dẫn lôi kéo khách hàng từ tay đối thủ cạnh tranh, hay để giũ khách hàng giá yếu tố vô quan trọng mà doanh nghiệp cần quan tâm Thực tế Việt Nam, giá bán doanh nghiệp thường bị phụ thuộc vào giá bán đối thủ cạnh tranh Nhưng giá thấp sinh ngờ vực khách hàng chất lượng sản phẩm mục tiêu nghiên cứu giá vừa phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm vừa phụ thuộc vào giá bán đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu xác định giá phải thực thường xuyên, sản phẩm đồng với đối thủ cạnh trạnh Một điều cần ý xác định giá đơn vị phải có đầy đủ thơng tin cần thiết trước định bớt giá, chiếu cố hay tăng giá Sau vấn đề thị trường việc chọn nguồn hàng tốt chất lượng để đáp ứng kịp thời, xác hợp đồng yếu tố doanh nghiệp phải trọng Đây khâu đầu tiên, khâu định quy trình nghiệp vụ, chứng tỏ đơn vị có khả đáp ứng giai đoạn sau hay khơng Vì cần tạo mối quan hệ tốt với sở sản xuất Có thể cung ứng vốn, thiết bị cần thiết gián tiếp ổn định nguồn hàng, nâng cao hiệu suất lao động Trong thời gian qua, ta bỏ lỡ nhiều hợp đồng lớn có giá trị, nên liên kết lại chia phần hợp đồng khơng thực tốt cho đơn vị liên kết Đồng thời, cần phát động xây dựng phong trào thiết kế sáng tạo kiểu dáng sản phẩm giải thưởng giới doanh nghiệp sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, nghệ nhân, sinh viên học sinh để bổ sung mẫu mã sản phẩm cho ngành thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam đa dạng hố phong phú thêm Nếu doanh nghiệp huy động nhiều vốn chắn hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ thu lại nhiều lợi nhuận có sức cạnh tranh tăng cao Do vậy, đơn vị cần sử dụng vốn có hiệu Muốn vậy, doanh nghiệp phải giải tốt công việc thu hồi cơng nợ, giải phóng hàng tồn kho, chống phát sinh công nợ hàng tồn kho Đầu tư có trọng điểm, chi tiêu tiết kiệm, giảm chi phí tránh láng phí để tập trung vốn cho kinh doanh 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tóm lại, kiến nghị chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất giai đoạn tới đất nước Tạo điều kiện cho hoạt động xuất nói chung xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ nói riêng đẩy nhanh nhịp độ phát triển theo hướng cơng nghiệp hố, đại hố Kết luận Lịch sử phát triển văn hoá kinh tế đất nước gắn liền với lịch sử phát triển làng nghề Việt Nam Là mặt hàng truyền thống chứa đựng yếu tố văn hoá, thể màu sắc dân tộc Việt, hàng thủ cơng mỹ nghệ ln giữ vai trị quan trọng đất nước Với chủng loại sản phẩm đa dạng phong phú, ngành khơng góp phần bảo tồn phát triển giá trị truyền thống mà cịn góp phần giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động nông nhàn với thu nhập ổn định, tăng thu nhập quốc dân, phát triển du lịch, hội nhập quốc tế Hiện nay, phủ có nhiều sách ưu đãi cho phát triển ngành thủ cơng mỹ nghệ sách khuyến khích số ngành nghề thủ cơng, sách đào tạo thợ thủ cơng, sách cung cấp nước vệ sinh môi trường nông thơn, sách khuyến nơng ngành nghề nơng thơn … hỗ trợ kết hợp kinh tế mở phần tạo điều kiện cho hoạt động xuất làm kim ngạch hàng thủ công mỹ nghệ nước ta tăng nhanh năm gần Bên cạnh cịn nhiều khó 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khăn thị trường tính cạnh tranh ngày tăng Vì đề án em nhằm rõ thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ Việt Năm năm gần đưa số kiến nghị nhằm nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm Qua để có sách phù hợp vừa phát triển thị trường trọng điểm, vừa tìm kiếm thị trường tiềm Tài liệu tham khảo [1] Giáo trình nghiệp vụ Ngoại thương – ĐH.Ngoai thương [2] Báo điện tử vn-seo.com http://www.vn-seo.com/quang-ba-website-seo/xuat-khau-hang-thu-congmy-nghe [3 ] Báo điện tử laocai.com.vn http://laocai.com.vn/News/content/viewer.html?a=1114&z=171 [4] http://najimex.com/Home.aspx? lang=vi&ID=1&act=detailnews&SubID=&CatID=3 [5] Báo điện tử thesaigontimes.vn http://www.thesaigontimes.vn/Home/kinhdoanh/xuatnhapkhau/40167/ [6] Báo Hải quan số 75/2003 [7] Tạp chí Ngân hàng số 1/2001 26 ... thường xuyên, lâu dài kết hợp với quảng cáo chiến thuật kinh doanh để khơi dậy tiềm thị trường giá đối thủ vấn đề định tính cạnh tranh, nghiên cứu giá dịch vụ sau bán hàng đối thủ điều doanh... vấn đề xuất hàng hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam I khái niệm xuất Xuất hiểu bán hàng hố cung cấp dịch vụ nước ngồi sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh. .. lỗ vấn đề mà doanh nghiệp cần phải xác định rõ ràng không bị thất bại Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất Để đạt mục tiêu đề doanh nghiệp xây dựng kế hoạch cần phải dựa vào bước: - Bước 1: Đánh giá