công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần vật tư tổng hợp Xuân Trường

trình bày về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần vật tư tổng hợp Xuân Trường

Lời nói đầu

Trong nền kinh tế thị trờng, mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp làtối đa hoá lợi nhuận, mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất Để đạt đợc điều đó đòihỏi các nhà quản lý phải có những biện pháp thiết thực trong chiến lợc kinhdoanh của mình Một trong những chiến lợc mũi nhọn của các doanh nghiệp làtập trung vào khâu bán hàng Đây là giai đoạn cuối cùng của quá trình luânchuyển hàng hoá trong doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tạo nguồn thu bù đắpnhững chi phí bỏ ra, từ đó tạo ra lợi nhuận phục vụ cho quá trình tái sản xuấtkinh doanh Vấn đề đặt ra là làm sao tổ chức tốt khâu bán hàng, rút ngắn đợcquá trình luân chuyển hàng hoá, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh.Trong đó biện pháp quan trọng nhất, hiệu quả nhất phải kể đến là thực hiện tốtcông tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Kế toán bán hàng vàxác định kết quả bán hàng giữ vai trò hết sức quan trọng, là phần hành kế toánchủ yếu trong công tác kế toán của doanh nghiệp Góp phần phục vụ đắc lựchoạt động bán hàng của mỗi doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khảnăng thu hồi vốn, kịp thời tổ chức quá trình kinh doanh tiếp theo, cung cấpthông tin nhanh chóng để từ đó doanh nghiệp phân tích, đánh giá lựa chọn cácphơng án đầu t có hiệu quả

Sau một thời gian ngắn thực tập ở Công ty cổ phần vật t tổng hợp XuânTrờng, đợc sự quan tâm giúp đỡ của các cán bộ Phòng Kế toán tại Công ty vànhững kiến thức đã đợc học ở trờng em nhận thức đợc vai trò quan trọng củacông tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đối với sự hoạt động vàphát triển của doanh nghiệp Vì vậy em đã chọn đề tài: “Hoàn thiện kế toán

bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân Trờng“ làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp.

Cùng với sự cố gắng của bản thân, đồng thời đợc sự huớng dẫn nhiệt tìnhcủa cô giáo Th.S Đỗ Thị Phơng em đã hoàn thành luận văn này Nhng do thờigian và trình độ còn hạn chế nên luận văn không tránh khỏi những thiếu sót Em

rất mong nhận đợc sự góp ý bổ sung để củng cố kiến thức của bản thân và đểluận văn của em hoàn thiện hơn.

Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung của luận văn gồm 3 chơng:

Ch

ơng III : Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân trờng.

Trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, hàng hoá bán đợc là yếu

tố quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Hàng hoá đạt tiêuchuẩn chất lợng cao, giá thành hạ thì hàng hoá của doanh nghiệp tiêu thụ nhanhmang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, đảm bảo cho doanh nghiệp một vị trívững chắc trên thị trờng

1.1.2 Vai trò và ý nghĩa của bán hàng.

Quá trình bán hàng có thể chia thành nhiều giai đoạn, song tập trung chủyếu vào khâu chi phí và bán hàng Chi phí chi ra để có đợc số hàng đem ra bán.Phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí là kết quả bán hàng đợc biểu hiệnqua lợi nhuận Kết quả bán hàng là bộ phận quan trọng nhất trong kết quả kinhdoanh của doanh nghiệp Hàng hoá đợc bán nhanh chóng sẽ làm tăng vòngquay của vốn, đảm bảo thu hồi vốn nhanh, trang trải đợc chi phí, đảm bảo đợclợi nhuận Kết quả bán hàng và quá trình bán hàng có mối quan hệ nhân quả vớinhau Vì vậy tổ chức quá trình bán hàng tốt là cơ sở để có kết quả bán hàng cao,giúp doanh nghiệp tăng vòng quay vốn lu động, tăng luân chuyển hàng hoátrong kỳ, đem lại kết quả cao trong kinh doanh Kết quả tiêu thụ đợc phân phốicho các chủ sở hữu, nâng cao đời sống ngời lao động và thực hiện tốt nghĩa vụvới Nhà nớc Bên cạnh đó kết quả bán hàng còn là chỉ tiêu tài chính quan trọngthể hiện rõ nét hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính của doanh nghiệp

Nếu tình hình tài chính tốt, doanh nghiệp sẽ có điều kiện tham gia thị trờng vốn,nâng cao năng lực tài chính Hơn nữa, thông qua quá trình bán hàng đảm bảocho các đơn vị khác có mối quan hệ mua bán với doanh nghiệp, thực hiện kếhoạch sản xuất và mở rộng sản xuất kinh doanh góp phần đáp ứng nhu cầu tiêudùng của xã hội, giữ vững quan hệ cân đối tiền hàng, làm cho nền kinh tế ổn

sự thống nhất trong hệ thống kế toán chung của doanh nghiệp Nhằm phát huyvai trò của kế toán trong công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, kếtoán bán hàng cần thực hiện tốt những nhiệm vụ sau:

- Phản ánh và giám đốc kịp thời, chi tiết khối lợng hàng hoá dịch vụ muavào, bán ra, tồn kho cả về số lợng, chất lợng và giá trị Tính toán đúng đắn giávốn của hàng hoá và dịch vụ đã cung cấp, chi phí bán hàng, chi phí quản lýdoanh nghiệp và các chi phí khác nhằm xác định kết quả bán hàng

- Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện chỉ tiêu kế hoạch bán hàng, doanhthu bán hàng của đơn vị, tình hình thanh toán tiền hàng, nộp thuế với Nhà nớc

- Phản ánh kịp thời doanh thu bán hàng để xác định kết quả bán hàng,

đôn đốc, kiểm tra, đảm bảo thu đủ và kịp thời tiền bán hàng, tránh bị chiếmdụng vốn bất hợp lý

- Cung cấp thông tin chính xác trung thực, lập quyết toán đầy đủ kịp thời

để đánh giá đúng hiệu quả kinh doanh cũng nh tình hình thực hiện nghĩa vụ vớiNhà nớc

Thực hiện tốt các nhiệm vụ trên có ý nghĩa rất quan trọng đối với việcquản lý chặt chẽ hàng hoá và kết quả bán hàng Để thực hiện tốt các nhiệm vụ

đó, kế toán cần nắm vững nội dung của việc tổ chức công tác kế toán đồng thờicần đảm bảo một số yêu cầu sau:

+ Xác định thời điểm hàng hoá đợc coi là tiêu thụ để kịp thời lập báo cáobán hàng và xác định kết quả bán hàng Báo cáo thờng xuyên, kịp thời tình hìnhbán hàng và thanh toán với khách hàng nhằm giám sát chặt chẽ hàng hoá bán ra

về số lợng và chủng loại

+ Tổ chức hệ thống chứng từ ban đầu và tình hình luân chuyển chứng từkhoa học hợp lý, tránh trùng lặp hay bỏ sót, không quá phức tạp mà vẫn đảmbảo yêu cầu quản lý, nâng cao hiệu quả công tác kế toán Đơn vị lựa chọn hìnhthức sổ sách kế toán để phát huy đợc u điểm và phù hợp với đặc điểm kinhdoanh của mình

+ Xác định và tập hợp đầy đủ chi phí phát sinh ở các khâu

1.3 Nội dung kế toán bán hàng hoá và cung cấp dịch vụ

1.3.1 Khái niệm và nội dung của doanh thu bán hàng hoá và cung cấp dịch vụ.

Doanh thu bán hàng hoá và cung cấp dich vụ là tổng số tiền thu đợc,hoặc sẽ thu đợc từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu nh bán hànghoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thuthêm ngoài giá bán (nếu có) Tổng doanh thu bán hàng là số tiền ghi trên hoá

đơn bán hàng, trên hợp đồng cung cấp dịch vụ

Căn cứ vào phơng pháp tính thuế giá trị gia tăng (GTGT) mà doanh thubán hàng và cung cấp dịch vụ đợc xác định cụ thể nh sau:

- Đối với hàng hoá dịch vụ thuộc đối tợng chịu thuế GTGT theo phơngpháp khấu trừ thì doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là giá bán cha có thuếGTGT

- Đối với hàng hoá dịch vụ không thuộc đối tợng chịu thuế GTGT hoặcchịu thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng và cung cấpdịch vụ là tổng giá thanh toán (bao gồm cả thuế GTGT).

- Đối với hàng hoá dịch vụ thuộc đối tợng chịu thuế tiêu thụ đặc biệt,hoặc thuế xuất khẩu thì doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giáthanh toán bao gồm cả thuế tiêu thụ đặc biệt hoặc thuế xuất khẩu

1.3.2 Phơng pháp xác định doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.

Trong doanh nghiệp thơng mại doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụthờng đợc thực hiện cho riêng từng loại đó là:

- Doanh thu bán sản phẩm hàng hoá (DTBH)

- Doanh thu cung cấp dịch vụ (DTCCDV)

= x

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ là số chênh lệch giữatổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ với các khoản giảm trừ

= –

1.3.3 Các khoản giảm trừ doanh thu.

Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: chiết khấu thơng mại, giảm giáhàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu và thuếGTGT phải nộp theo phuơng pháp trực tiếp

- Chiết khấu thơng mại: Là số tiền mà doanh nghiệp đã giảm trừ, hoặc đãthanh toán cho khách hàng do việc khách hàng đã mua hàng hoá, dịch vụ vớikhối lợng lớn theo thoả thuận về chiết khấu thơng mại đã ghi trên hợp đồngmua bán

- Giảm giá hàng bán: Là số tiền giảm trừ cho khách hàng ngoài hoá đơnbán hàng hay hợp đồng cung cấp dịch vụ do các nguyên nhân đặc biệt nh: hàngkém phẩm chất, không đúng quy cách, giao hàng không đúng thời hạn, không

đúng địa điểm trong hợp đồng

- Hàng bán bị trả lại: Là số hàng hoá đợc coi là tiêu thụ nhng bị ngờimua trả lại và từ chối thanh toán do không phù hợp với yêu cầu, tiêu chuẩn, quy

cách kỹ thuật, hàng kém phẩm chất, không đúng chủng loại nh đã ký kết tronghợp đồng.

1.3.4 Nội dung kế toán doanh thu bán hàng.

a Chứng từ sử dụng.

- Hoá đơn bán hàng: Dùng trong doanh nghiệp áp dụng tính thuế GTGTtheo phơng pháp trực tiếp, hoặc những mặt hàng không phải chịu thuế GTGT

- Phiếu thu tiền, giấy báo Có của ngân hàng

- Hoá đơn kiêm phiếu xuất kho

- Hoá đơn GTGT (dùng trong doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơngpháp khấu trừ), hoá đơn GTGT cần phải ghi rõ 3 chỉ tiêu: Giá bán cha tính thuếGTGT, thuế GTGT và tổng giá thanh toán Mỗi hoá đơn đợc lập cho những sảnphẩm, dịch vụ có cùng thuế suất

+ Đối với các doanh nghiệp bán hàng hoá dịch vụ với số lợng lớn thì sửdụng hoá đơn GTGT ký hiệu: “ 01GTKT – 3LL”

+ Đối với các doanh nghiệp bán hàng hoá dịch vụ với số lợng nhỏ thì sửdụng hoá đơn GTGT ký hiệu: “ 01 GTKT – 2LL”

b Tài khoản sử dụng.

Để phản ánh các khoản liên quan đến gá bán và doanh thu, kế toán sửdụng các tài khoản sau đây:

- TK 511: “ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ” phản ánh doanhthu bán hàng của doanh nghiệp thực hiện trong một kỳ hoạt động sản xuất kinhdoanh

Trong doanh nghiệp thơng mại, tài khoản này có 3 tài khoản cấp 2 là:+ TK511.1: “ Doanh thu bán hàng hoá”

+ TK 511.3: “ Doanh thu cung cấp dịch vụ”

+ TK 511.4: “ Doanh thu trợ cấp trợ giá”

- TK 512: “ Doanh thu nôi bộ”, tài khoản này có 2 tài khoản cấp 2:

+ TK 512.1: “ Doanh thu bán hàng hoá”

+ TK 512.2: “ Doanh thu cung cấp dịch vụ”

1.3.5 Nội dung kế toán các khoản giảm trừ doanh thu.

- TK 521: “ Chiết khấu thơng mại”

Sơ đồ kế toán bán hàng theo phơng thức trực tiếp (xem trang bên)

b Phơng thức giao hàng cho đại lý.

Là phơng thức doanh nghiệp giao hàng cho các đại lý ký gửi để các đại lýnày trực tiếp bán hàng Bên nhận đại lý sẽ trực tiếp bán, thanh toán tiền hàng vàhởng hoa hồng hoặc chênh lệch giá Số hàng chuyển giao cho các đại lý ký gửivẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp Khi các đại lý ký gửi thanh toán tiềnhàng hoặc chấp nhận thanh toán hoặc gửi thông báo về số hàng đã bán đợc thì

số hàng đó đợc coi là tiêu thụ

Sơ đồ kế toán bán hàng theo phơng thức giao hàng cho đại lý (xem trang

bên).

c Phơng thức bán hàng trả góp.

Bán hàng trả góp là phơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần Ngời muathanh toán lần đầu tại thời điểm mua hàng, số tiền còn lại ngời mua chấp nhậntrả dần ở các kỳ tiếp theo và phải chịu một tỷ lệ lãi suất nhất định Thông thờng

số tiền trả ở các kỳ tiếp theo bằng nhau, trong đó gồm một phần doanh thu gốc

và một phần lãi trả chậm Về thực chất, ngời bán chỉ mất quyền sở hữu khi ngờimua thanh toán hết tiền hàng Tuy nhiên, về mặt hạch toán, khi giao hàng cho

khách và đợc khách hàng chấp nhận thanh toán, hàng hoá bán trả góp đợc coi làtiêu thụ.

Sơ đồ kế toán bán hàng theo phơng thức bán hàng trả góp (xem trang

bên).

d Phơng thức hàng đổi hàng.

Theo phơng thức hàng đổi hàng, ngời bán đem sản phẩm, hàng hoá củamình để đổi lấy sản phẩm, hàng hoá của ngời mua Giá trao đổi là giá bán sảnphẩm, hàng hoá đó trên thị trờng

Sơ đồ kế toán bán hàng theo phơng thức hàng đổi hàng (xem trang bên)

1.4 kế toán giá vốn hàng bán

1.4.1 Khái niệm về giá vốn hàng bán.

Trị giá vốn hàng xuất bán của doanh nghiệp thơng mại chính là trị giámua của hàng hoá cộng với chi phí mua hàng phân bổ cho hàng xuất kho trongkỳ

1.4.2 Phơng pháp tính giá vốn hàng xuất kho.

Hàng hoá mà doanh nghiệp mua về nhập kho, xuất bán ngay hoặc gửibán… đợc sản xuất và mua từ nhiều nguồn, nhều nơi khác nhau, nên giá trị thực

tế của chúng ở những thời điểm khác nhau thờng là khác nhau Do đó khi xuấtkho cần tính giá thực tế theo một trong các phơng pháp sau:

- Phơng pháp bình quân gia quyền

- Phơng pháp tính theo giá đích danh

- Phơng pháp nhập trớc – xuất trớc (FIFO)

- Phơng pháp nhập sau – xuất trớc (LIFO)

- Phơng pháp tính theo đơn giá mua lần cuối

Ngoài ra trong trờng hợp nếu doanh nghiệp dùng giá hạch toán để hạchtoán tình hình nhập – xuất sản phẩm, hàng hoá thì cuối kỳ hạch toán phải điềuchỉnh giá hạch toán theo giá thực tế để phản ánh trên các tài khoản

1.4.3 Tài khoản sử dụng và trình tự kế toán giá vốn hàng bán.

Kế toán sử dụng TK 632: “ Giá vốn hàng bán” để theo dõi trị giá vốn củahàng hoá, sản phẩm, lao vụ dịch vụ xuất bán trong kỳ

1.5 Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp

1.5.1 Kế toán chi phí bán hàng.

a Khái niệm về chi phí bán hàng.

Chi phí bán hàng là những khoản chi phí phát sinh có liên quan đến hoạt

động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá dịch vụ, lao vụ trong kỳ theo quy định củachế độ tài chính, bao gồm: tiền lơng nhân viên bán hàng, chi phí khấu hao tàisản cố định, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí quảng cáo, tiếp thị, chi phí bảohành sản phẩm, chi phí vật liệu bao bì, dụng cụ…

b Tài khoản sử dụng.

TK 641: “ Chi phí bán hàng” dùng để tập hợp và kết chuyển các khoảnchi phí thực tế trong kỳ liên quan đến quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá củadoanh nghiệp

Tài khoản này có 7 tài khoản cấp 2:

- TK 641.1: “ Chi phí nhân viên”

- TK 641.2: “ Chi phí vật liệu bao bì”

- TK 641.3: “ Chi phí dụng cụ, đồ dùng”

- TK 641.4: “ Chi phí khấu hao TSCĐ”

- TK 641.5: “ Chi phí bảo hành”

- TK 641.7: “ Chi phí dịch vụ mua ngoài”

- TK 641.8: “ Chi phí bằng tiền khác”

c Trình tự kế toán chi phí bán hàng

1.5.2 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp.

a Khái niệm về chi phí quản lý doanh nghiệp.

Là những khoản chi phí có liên quan chung đến toàn bộ hoạt động của cảdoanh nghiệp mà không tách riêng đợc cho bất kỳ hoạt động nào Chi phí quản

lý doanh nghiệp bao gồm: chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu, công cụdụng cụ, chi phí khấu hao TSCĐ, chi phí dịch vụ mua ngoài và các chi phí bằngtiền khác

b Tài khoản sử dụng.

TK 642: “ Chi phí quản lý doanh nghiệp” dùng để tập hợp và kết chuyểncác chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và các chi phí khác liênquan đến hoạt động chung của toàn doanh nghiệp

TK 642 cuối kỳ không có số d và đợc chi tiết thành các tiểu khoản:

- TK 642.1: “ Chi phí nhân viên quản lý”

- TK 642.2: “ Chi phí vật liệu quản lý”

c Trình tự kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp

1.6 Kế toán xác định kết quả bán hàng

1.6.1 Khái niệm và phơng pháp xác định kết quả bán hàng.

Kết quả bán hàng là chỉ tiêu phản ánh kết quả cuối cùng về tiêu thụ hànghoá, dịch vụ thể hiện ở lãi hay lỗ về tiêu thụ hàng hoá và đợc xác định cụ thể

nh sau:

= - - – Nếu kết quả dơng (+) thì có lãi và ngợc lại, nếu âm (-) thì doanh nghiệp

bị lỗ

1.6.2 Tài khoản sử dụng.

Để xác định kết quả bán hàng, kế toán sử dụng TK 911: “Xác định kếtquả kinh doanh”, dùng để xác định toàn bộ kết quả hoạt động sản xuất kinhdoanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp

Ngoài ra kế toán còn sử dụng các tài khoản sau:

- TK 511: “ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ”

- TK 632: “ Giá vốn hàng bán”

- TK 641: “ Chi phí bán hàng”

- TK 642: “ Chi phí quản lý doanh nghiệp”

- TK 421: “ Lợi nhuận cha phân phối”

1.6.3 Trình tự kế toán xác định kết quả bán hàng.

Chơng II Tình hình thực tế về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần vật t

tổng hợp Xuân Trờng 2.1 giới thiệu tổng quan về Công ty.

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân Trờng trớc đây có tên gọi là Công

ty cung ứng vật t Huyện Xuân Thuỷ Công ty đợc thành lập năm 1979 và có trụ

sở tại xã Hoành Sơn - huyện Xuân Thuỷ - tỉnh Nam Định Khi đó hệ thống khohàng, cửa hàng của công ty gồm:

- Cửa hàng vật t Cồn Nhất

- Cửa hàng vật t Bùi Chu

- Cửa hàng vật liệu chất đốt Ngô Đồng

- Cửa hàng xăng dầu Lạc Quần

- Cửa hàng vật t Giao Yến

Năm 1992 Công ty đợc thành lập lại Doanh nghiệp Nhà nớc và lấy tên làCông ty vật t Xuân Thuỷ

Năm 1997 do chia tách huyện Xuân Thuỷ thành huyện Giao thuỷ vàXuân Trờng nên Công ty đã chuyển trụ sở về xã Xuân Ngọc – huyện Xuân Tr-ờng Đồng thời chuyển giao các cửa hàng và trụ sở ở huyện Giao Thuỷ cho cácdoanh nghiệp, các đơn vị của huyện Giao Thuỷ Hiện tại Công ty chỉ còn hai

địa điểm kinh doanh chính là cụm kho cửa hàng Bùi Chu và cụm kho của hàngXuân Phú thuộc huyện Xuân Trờng Ngoài ra Công ty còn có một cửa hàng trngbày, giới thiệu và bán lẻ các mặt hàng

Năm 2004 thực hiện nghị định 103 của Chính Phủ về việc giao, bán,khoán, cho thuê Doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty đã chuyển đổi thành Công ty

cổ phần vật t tổng hợp Xuân Trờng

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty.

Nhiệm vụ của Công ty hiện nay là cung cấp các loại vật t phục vụ sảnxuất nông nghiệp nh: đạm, lân, thóc giống, thuốc bảo vệ thực vật… cho các Hợptác xã trong toàn huyện Xuân Trờng, các huyện, tỉnh lân cận nh: Hải Hậu, GiaoThuỷ, Trực Ninh, Nam Trực, Thái Bình, Ninh Bình…

2.1.3 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý ở Công ty.

a Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty

- Ban giám đốc gồm: Giám đốc và Phó giám đốc

- Các phòng ban chức năng: Đợc tổ chức phù hợp với tình hình thực tiễncủa công ty

* Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty.

b Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận.

- Ban giám đốc: Trực tiếp lãnh đạo, điều hành toàn bộ mọi hoạt động của

Công ty Ký các hợp đồng, các văn bản liên quan đến các hợp đồng Ký duyệt

Phòng

kỹ thuật

Phòng hành chính

Cửa hàng bán lẻ

Ban Giám Đốc

- Phòng kế toán: Hạch toán mọi hoạt động của Công ty theo chế độ hiện

hành, theo yêu cầu của Ban giám đốc và Quy chế tổ chức của Công ty Lập báocáo hoạt động của Công ty theo biểu mẫu quy định vào cuối tháng, quý, năm đểtrình Ban giám đốc và các ngành chức năng

- Phòng kinh doanh: Tiếp nhận và tiêu thụ hàng hoá, đối chiếu thu tiền

bán hàng trên địa bàn của các cửa hàng trực thuộc Làm các công việc kháctheo sự phân công của Ban giám đốc Công ty

- Phòng kỹ thuật: Tham mu về lĩnh vực kỹ thuật nông nghiệp cho Ban

giám đốc, thờng xuyên nắm bắt những thông tin mới nhằm góp phần vào việckinh doanh vật t nông nghiệp đúng hớng, có hiệu quả Thực hiện các hợp đồngkinh tế kỹ thuật giữa Công ty với các hợp tác xã, cùng hợp tác xã chỉ đạo thựchiện việc áp dụng các tiến bộ kỹ thuật trong nông nghiệp Tiến hành thựcnghiệm, khảo nghiệm đối với các mặt hàng của Công ty

- Phòng hành chính: Phục vụ mọi việc hành chính sự vụ cho Công ty.

2.1.4 Đặc điểm tổ chức kế toán của Công ty.

a Tổ chức bộ máy kế toán.

Hình thức kinh doanh chủ yếu của Công ty là mua bán vật t phục vụ sảnxuất nông nghiệp, mà sản xuất nông nghiệp lại mang tính chất mùa vụ Do vậykhối lợng công việc không nhiều nên bộ máy kế toán của Công ty hết sức đơngiản, gọn nhẹ và đợc tổ chức theo hình thức tập trung Theo hình thức này toàn

bộ công tác kế toán đợc thực hiện hoàn tất trong phòng kế toán của Công ty

* Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán của Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân Trờng.

* Nhiệm vụ cụ thể của từng ngời.

Kế toán trởng

Kếtoántổnghợp

Kếtoánthanhtoán

Thủquỹ

- Kế toán trởng: Điều hành chung hoạt động của phòng Chỉ đạo thực

hiện toàn bộ công tác kế toán Ký duyệt các chứng từ ban đầu, chứng từ ghi sổtheo quy định Cùng với giám đốc phân tích tình hình hoạt động kinh tế, đánhgiá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

- Kế toán tổng hợp: Lập các chứng từ ban đầu, các chứng từ ghi sổ chi

tiết Cập nhật chứng từ vào các sổ chi tiết theo quy định Theo dõi, kiểm kê kho,cửa hàng và ký sổ chi tiết hàng hoá, sổ quỹ cuối mỗi tháng

- Kế toán thanh toán: Theo dõi vốn bằng tiền các loại Theo dõi và đối

chiếu thanh toán tiền hàng với từng đối tợng mua bán hàng hoá của Công ty.Hàng ngày báo cáo số d tiền gửi và lập kế hoạch vay, trả nợ ngân hàng cũng nhkhách hàng

- Thủ quỹ: Quản lý quỹ tiền mặt, thực hiện các nhiệm vụ thu chi theo chế

độ quy định Lập sổ và báo cáo quỹ hàng tháng, kiểm kê và đối chiếu sổ quỹvới kế toán chi tiết vào cuối mỗi tháng

b Đặc điểm chủ yếu của công tác kế toán tại Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân Trờng.

* Chế độ kế toán áp dụng tại Công ty:

- Niên độ kế toán bắt đầu từ ngày 01/01 và kết thúc vào ngày 31/12

- Đơn vị tiền tệ sử dụng là đồng Việt Nam

- Hình thức ghi sổ áp dụng: Chứng từ ghi sổ

- Doanh nghiệp kế toán hàng tồn kho theo phơng pháp kê khai trờngxuyên Tính giá vốn hàng xuất kho theo phơng pháp bình quân gia quyền vànộp thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ

2.1.5 Một số chỉ tiêu kinh tế mà Công ty đạt đợc.

Đơn vị: Nghìn đồng

Chênh lệchTrị giá Tỷ lệ (%)Tổng doanh thu 17.933.037 20.298.718 2.365.681 13,19Các khoản giảm trừ 370.570 439.545 68.975 18,61Doanh thu thuần 17.562.467 19.859.173 2.296.706 13,08Giá vốn hàng bán 16.064.165 18.042.624 1.978.459 12,31Lợi nhuận gộp 1.498.302 1.816.549 318.247 24,24

Nhận xét: Qua bảng số liệu trên ta thấy Công ty cổ phần vật t tổng hợp

Xuân Trờng đang trên đà phát triển Những chỉ tiêu kinh tế của năm 2003, 2004

đã phản ánh đợc hiệu quả kinh doanh của Công ty Doanh thu và lợi nhuận hàngnăm tăng Về doanh thu thuần năm 2004 tăng 13,08% so với năm 2003, lợinhuận thuần cũng tăng 46,68% Điều này cho thấy công tác bán hàng cũng nhcông tác quản lý doanh nghiệp đạt tỷ lệ tăng trởng cao

2.2 thực tế công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân Tr- ờng

2.2.1 Nội dung doanh thu bán hàng của Công ty.

Nội dung doanh thu bán hàng của Công ty chủ yếu là thu từ việc kinhdoanh các loại vật t phục vụ sản xuất nông nghiệp nh: đạm, lân, ka-ly, thócgiống, thuốc bảo vệ thực vật…

2.2.2 Kế toán bán hàng tại Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân ờng.

Tr-a Chứng từ kế toán sử dụng.

Các loại chứng từ chủ yếu đợc sử dụng trong kế toán bán hàng tại Công

ty gồm có:

- Hoá đơn GTGT

- Phiếu xuất kho

- Phiếu thu, phiếu chi

b Tài khoản sử dụng.

Tài khoản sử dụng để hạch toán doanh thu bán hàng tại Công ty là TK511.1: “ Doanh thu bán hàng hoá” Tài khoản này đợc mở chi tiết cho từng cửahàng nh sau:

* Bán hàng trực tiếp qua kho.

Khi phát sinh nghiệp vụ bán hàng căn cứ vào hợp đồng ký kết, doanhnghiệp có thể thực hiện giao hàng đến nơi cho khách hàng hoặc khách hàng đếnnhận hàng tại kho của doanh nghiệp Mẫu hoá đơn bán hàng là 01/GTGT theoQuyết định số 885/QĐ/BTC ngày 16/7/1998 của Bộ Tài Chính

- Bán buôn qua kho:

Theo phơng thức này Công ty mua hàng giao trực tiếp cho ngời mua tạikho Chứng từ bán hàng trong trờng hợp này là hoá đơn GTGT và là căn cứ đểtính doanh thu Hoá đơn do Phòng Kế toán lập gồm 3 liên, liên 1 lu tại quyển

hoá đơn gốc, liên 2 giao cho khách hàng, liên 3 giao cho thủ kho dùng để ghithẻ kho sau đó chuyển cho kế toán làm căn cứ ghi sổ làm thủ tục thanh toán.

Ví dụ: Ngày 06/ 01/2005 Công ty bán cho HTX Giao Hải một số mặt

Công ty sử dụng hoá đơn GTGT

Theo ví dụ trên, tại Phòng Kế toán sau khi nhận đợc hoá đơn, chứng từ dothủ kho chuyển tới gồm: hoá đơn GTGT số 0030025 và phiếu thu số 18 kế toán

- Bán lẻ hàng hoá tại kho:

Trình tự hạch toán chi tiết tơng tự nh bán buôn trực tiếp qua kho, Công tylàm thủ tục nhập - xuất kho Công ty và sử dụng phiếu xuất kho kiêm hoá đơnbán hàng, Công ty sử dụng sổ chi tiết bán hàng để theo dõi nghiệp vụ bán lẻ tạikho, căn cứ để vào sổ chi tiết bán hàng là phiếu xất kho kiêm hoá đơn bán hàng

Hình thức thanh toán chủ yếu tại Công ty là thanh toán bằng tiền mặt.Hàng ngày nhân viên bán hàng đem toàn bộ số tiền bán hàng trong ngày nộpcho thủ quỹ, kế toán quỹ vào sổ chi tiết 131 cho kho Công ty và từng cửa hàng

Ví dụ: Ngày 09/01/2005 Công ty xuất kho bán cho anh Nam (HTX Giao

Theo ví dụ trên, căn cứ vào hoá đơn, phiếu thu 39 và biên bản cam kếtthanh toán với nhân viên bán hàng, kế toán định khoản:

Nợ TK 131 Khi nhân viên cửa hàng nộp nốt số thiếu, căn cứ vào phiếu thu tiềnmặt kế toán phản ánh vào bên Có TK 131, cuối tháng kế toán tổng hợp số liệutrên sổ TK 131 để xác định số nợ phát sinh trong kỳ, tổng số tiền đã thanh toán,cha thanh toán còn tồn đến cuối kỳ của mỗi tháng của mỗi cửa hàng và khoCông ty

Cuối tháng căn cứ vào sổ chi tiết bán hàng, các phiếu xuất kho kiêm hoá

đơn bán hàng, kế toán kho lập báo cáo bán hàng tại kho Công ty

Kế toán kho căn cứ vào các hoá đơn bán hàng tại kho Công ty Cuốitháng căn cứ vào hoá đơn GTGT, báo cáo bán hàng tại kho Công ty, bảng kê

hàng hoá dịch vụ bán lẻ, sổ chi tiết TK 131, theo dõi số tiền còn nộp thiếu củakho Công ty để lập CTGS, làm căn cứ để kế toán ghi vào sổ cái TK 511 chodoanh thu kho Công ty

* Nghiệp vụ bán lẻ hàng hoá tại cửa hàng bán lẻ.

Hiện tại Công ty có 3 cửa hàng: cửa hàng Bùi Chu, cửa hàng Xuân Phú

và cửa hàng trng bày, giới thiệu và bán lẻ sản phẩm, với các loại vật t phục vụcho sản xuất nông nghiệp hiện đang có trên thị trờng, đáp ứng hầu hết nhu cầucủa bà con nông dân tại địa phơng

Ví dụ: Ngày 07/01/2005 cô Liên nhân viên cửa hàng bán lẻ nộp báo cáo

Nợ TK 111: 6.172.530

Có TK 511.1BL: 5.878.600

Có TK 333.1: 293.930Cuối tháng kế toán cửa hàng lập các báo cáo ( bảng kê nộp tiền, báo cáobán hàng, báo cáo tổng hợp kinh doanh) và gửi lên phòng kế toán, kế toán sẽtổng hợp số liệu và lập bảng giải thích doanh thu TK 511

Sau khi đối chiếu chính xác số liệu giữa bảng kê nộp tiền và bảng giảithích doanh thu, bảng báo cáo tổng hợp kinh doanh của các cửa hàng đồng thờicăn cứ sổ chi tiết TK 131 theo dõi nộp tiền của các cửa hàng kế toán doanh thu

Kế toán tổng hợp sau khi đối chiếu các số liệu trên các sổ chi tiết và cácbáo cáo do các phần hành chuyển đến, sau khi đã đối chiếu các số liệu căn cứváo các chứng từ ghi sổ số 14, 15 vào sổ cái TK 511.

2.2.3 Kế toán giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại.

Tại Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân Trờng, nghiệp vụ giảm giá hàngbán và hàng bán bị trả lại phát sinh không nhiều Thông thờng việc giảm giáhàng bán với khách hàng do hàng hoá kém phẩm chất, hàng bán bị trả lại do lỗicủa Công ty

Ví dụ 1: Ngày 08/01/2005 Công ty bán cho HTX Xuân Thợng 1500kg

thóc giống Bắc u với giá vốn là 25.000.000 Doanh số hàng bán bị trả lại (cha

có thuế GTGT) là 27.000.000đ, thuế suất thuế GTGT là 5%, kế toán xuất hoá

đơn GTGT cho HTX Xuân Thợng Do điều kiện bảo quản không tốt nên số thócgiống giao cho HTX bị mốc, HTX Xuân Thợng đề nghị trả lại Kế toán lập địnhkhoản và vào sổ nh sau:

Ví dụ 2: Ngày 10/1/2005 theo hợp đồng số 41 công ty giảm giá cho HTX

Xuân Tiến là 2% trên tổng doanh thu do việc giao hàng chậm so với cam kếttrong hợp đồng Tổng doanh thu cha thuế của lô hàng trên là 59.530.250đ, thuếsuất thuế GTGT là 5%

Số tiền HTX Xuân Tiến đợc giảm là:

Nợ TK 511: 1.190.605

Có TK 532: 1.190.605

2.2.4 Kế toán giá vốn hàng bán.

a Tài khoản sử dụng.

Để hạch toán giá vốn hàng bán, kế toán sử dụng TK 632: “Giá vốn hàngbán”, tài khoản này đợc mở chi tiết thành 4 tiểu khoản:

TK 632CT: “ Giá vốn hàng bán tại kho Công ty”

TK 632BC: “ Giá vốn hàng bán tại cửa hàng Bùi Chu”

TK 632XP: “ Giá vốn hàng bán tại cửa hàng Xuân Phú”

TK 632BL: “ Giá vốn hàng bán tại cửa hàng bán lẻ”

Các tài khoản liên quan nh TK 156, TK 157 cũng đợc mở chi tiết chotừng cửa hàng Hàng hoá sau khi xuất bán đợc ghi nhận là tiêu thụ thì kế toán sẽphản ánh vào giá vốn của số hàng đó vào sổ giá vốn hàng bán

b Phơng pháp xác định giá vốn hàng xuất kho.

Trị giá thực tế của hàng xuất bán trong kỳ đợc xác định theo phơng phápgiá trị thực tế bình quân gia quyền trớc khi xuất:

* Đối với trờng hợp bán trực tiếp tại kho.

Tại kho, số hàng khi bàn giao cho khách hàng đợc chính thức coi là tiêuthụ Vì thế khi xuất bán hàng hoá, kế toán phản ánh trị giá vốn của hàng xuấtbán:

Nợ TK 632CT: “Giá vốn hàng bán tại kho Công ty”

Có TK 156CT: “Xuất kho hàng hoá”

Ví dụ: Ngày 06/01/2005 bán cho HTX Giao Hải một số mặt hàng sau:

Đạm: 3500kg

NPK Văn Điển lót: 2000kg

NPK Văn Điển thúc: 2500 kg

Ka-ly CIS: 2500kg

……… … … … …

* Đối với nghiệp vụ bán lẻ tại các cửa hàng.

Khi xuất kho Công ty để giao cho các cửa hàng, hàng hoá vẫn cha đợccoi là tiêu thụ thì phòng kinh doanh lập phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội bộ,phiếu này phản ánh hàng hoá xuất theo chỉ tiêu số lợng và giá trị

Ví dụ: Ngày 10/01/2005 Công ty xuất cho cửa hàng Xuân Phú một số

Nợ TK 632 XP: 32.082.000

Có TK 157XP: 32.082.000

Kế toán tổng hợp sau khi đối chiếu các số liệu trên các sổ chi tiết và cácbáo cáo do các phần hành chuyển đến, căn cứ vào các chứng từ ghi sổ vào sổcái TK 632

2.2.5 Kế toán chi phí bán hàng (CPBH).

a Nội dung CPBH tại Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân Trờng.

Để thực hiện quá trình bán hàng, Công ty cần phải chi ra các chi phí liênquan phục vụ cho việc bán hàng hoá gọi chung là CPBH CPBH tại Công ty cổphần vật t tổng hợp Xuân Trờng bao gồm:

- Chi phí về lơng phải trả cho nhân viên bán hàng

- Chi phí khấu hao TSCĐ

- Chi phí dịch vụ mua ngoài: Điện, nớc, vận chuyển…

- Chi phí bằng tiền khác trong quá trình bán hàng hoá

b Chứng từ kế toán sử dụng.

- Phiếu chi

- Hoá đơn, hợp đồng dịch vụ mua ngoài

- Giấy tạm ứng, các chứng từ liên quan

c Tài khoản sử dụng và trình tự hạch toán.

Để hạch toán CPBH, kế toán sử dụng TK 641: “ Chi phí bán hàng” vàcác tài khoản liên quan nh: TK 111, TK 112, TK 241, Tk 334,…Trong kỳ có cácnghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan đến CPBH đều đợc theo dõi, ghi chép.Cuối tháng căn cứ vào các chứng từ ghi sổ do kế toán phần hành chuyển tổnghợp vào sổ cái TK 641, cuối kỳ kế toán kết chuyển sang TK 911

Ví dụ: Trích số liệu trong quý I năm 2005, kế toán tập hợp CPBH nh sau:

a Nội dung CPQLDN.

Nội dung CPQLDN tại Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân Trờng baogồm:

- Tiền lơng trả cho nhân viên QLDN

- Chi phí đồ dùng văn phòng: công cụ dụng cụ, đồ dùng ở bộ phận quản lý

- Chi phí khấu hao TSCĐ

- Chi phí dịch vụ mua ngoài: Điện, nớc, điện thoại

c Tài khoản sử dụng và trình tự hạch toán.

Để hạch toán CPQLDN, kế toán sử dụng TK 642: “ Chi phí quản lýdoanh nghiệp”, ngoài ra kế toán còn sử dụng các tài khoản khác liên quan nh:

TK 111, TK 153, TK 333.7, TK 334, TK 331, TK 214…

CPQLDN phát sinh trong kỳ đợc phản ánh vào TK 642 Cuối kỳ kế toántập hợp CPQLDN và kết chuyển sang TK 911 để xác định kết quả hoạt độngkinh doanh, đồng thời phản ánh vào sổ cái TK 642

Ví dụ: Trong quý I năm 2005, kế toán tập hợp đợc CPQLDN nh sau:

a Tài khoản kế toán sử dụng.

Để xác định kết quả bán hàng kế toán sử dụng TK 911: “ Xác định kếtquả kinh doanh”, ngoài ra còn sử dụng các tài khoản liên quan khác nh: TK511,

TK 632, TK641, TK 642, TK 421 để xác định kết quả lãi, lỗ của công ty

TK 911 để xác định lãi, lỗ của hoạt động bán hàng

Phần chênh lệch giữa bên Có và bên Nợ TK 911 sẽ đợc chuyển sang TK421: “Lợi nhuận cha phân phối”

Ví dụ: Trích số liệu quý I năm 2005 tại Công ty cổ phần vật t tổng hợp

Xuân Trờng

Trình tự kế toán kết chuyển xác định kết quả bán hàng

- Kết chuyển doanh thu thuần của hoạt động bán hàng:

Nợ TK 511: 5.898.000.000

Có TK 911: 5.898.000.000

Chơng III Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công

ty cổ phần vật t tổng hợp xuân trờng

3.1 nhận xét về tình hình tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của Công ty cổ phần vật t tổng hợp xuân trờng.

Qua thời gian thực tập ở Công ty cổ phần vật t tổng hợp Xuân Trờng emxin đa ra một số nhận xét về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàngcũng nh tổ chức công tác kế toán tại Công ty nh sau:

3.1.1 Ưu điểm về công tác kế toán ở doanh nghiệp.

Qua 26 năm đi vào hoạt động kinh doanh, Công ty cổ phần vật t tổng hợpXuân Trờng ngày càng phát triển và cũng đã đạt đợc một số thành tích đáng kể

Có đợc nh vậy là nhờ những đóng góp không nhỏ của công tác kế toán trongcác khía cạnh sau:

- Việc phân công lao động kế toán đợc đẩy mạnh và hoạt động đi dần vàohiệu quả Kế toán các phần hành và kế toán tổng hợp phối hợp nhịp nhàng và hỗtrợ lẫn nhau trong công tác kế toán Kế toán luôn đảm bảo cung cấp thông tinmột cách kịp thời, chính xác cho Ban giám đốc Đối với bộ phận kế toán bánhàng và xác định kết quả bán hàng đã phản ánh ghi chép đầy đủ, chính xác tìnhhình bán hàng, chi tiết về giá trị hàng xuất kho, phản ánh kịp thời chính xác vềdoanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu, giá vốn hàng bán, xác địnhkết quả bán hàng

- Công ty sử dụng và chấp hành nghiêm chỉnh hoá đơn chứng từ theo

đúng mẫu và quy định của Bộ tài chính Mỗi nghiệp vụ kinh tế phát sinh đều

đ-ợc phản ánh trên các hoá đơn, chứng từ phù hợp cả về số lợng, nguyên tắc ghichép cũng nh các yêu cầu của công tác quản lý chứng từ Các chứng từ là nhữngcơ sở ban đầu để thực hiện công việc hạch toán, do vậy chứng từ đợc đánh giá

theo trình tự thời gian và đợc kiểm tra thờng xuyên về nội dung nghiệp vụ kinh

tế phát sinh, kiểm tra các chứng từ gốc kèm theo Việc kiểm tra này giúp phânloại, tổng hợp thông tin tài chính để ghi sổ chi tiết và sổ tổng hợp

- Công ty áp dụng phơng pháp kê khai thờng xuyên để hạch toán hàngtồn kho, phơng pháp này đảm bảo cung cấp thông tin thờng xuyên chính xác vềtình hình biến động của hàng hoá trong Công ty tại mọi thời điểm Số hàng tồnkho đợc phản ánh trung thực để Phòng Kế toán nắm đợc và báo cáo lên Bangiám đốc và Phòng Kinh doanh để có kế hoạch nhập hàng hoặc tìm cách tiêuthụ hàng nhanh chóng hơn

3.1.2 Nhợc điểm của công tác kế toán bán hàng tại Công ty

Bên cạnh những u điểm trên thì công tác kế toán bán hàng của Công tycũng còn một số hạn chế cần khắc phục

Thứ nhất: Về hệ thống sổ sách

Hiện nay Công ty cha mở các sổ chi tiết cho các TK 641, TK642 do vậykhông theo dõi đợc chi tiết từng khoản mục chi phí, nên Công ty sẽ khó đề racác biện pháp quản lý chi phí có hiệu quả

Công ty áp dụng hình thức kế toán chứng từ ghi sổ, nhng kế toán chủ yếuhạch toán tắt, cụ thể tại Công ty không sử dụng đầy đủ trình tự theo hình thứcchứng từ ghi sổ Nghiệp vụ kinh tế phát sinh đợc phản ánh vào chứng từ ghi sổ

và các sổ chi tiết, nhng không lên sổ đăng ký chứng từ ghi sổ Việc này có thểdẫn đến tình trạng không quản lý đợc chứng từ ghi sổ và không kiểm tra đợc sốliệu kế toán giữa chứng từ ghi sổ và bảng cân đối tài khoản

Mẫu sổ chi tiết tài khoản 131 mà Công ty đang sử dụng cha hợp lý

Thứ hai: Về lập dự phòng phải thu khó đòi.

Hiện nay Công ty có rất nhiều khách hàng, ngoài một số ít khách hàngthanh toán ngay, còn lại đa phần là khách hàng trả chậm, nhận hàng trớc rồimới thanh toán Chính điều này làm mất vốn hoặc giảm lợi nhuận của Công ty.Vì vậy để đảm bảo nguyên tắc thận trọng trong kế toán, Công ty nên trích lậpquỹ dự phòng phải thu khó đòi