Tìm hiểu 01 tập quán mua bán quốc tế được các quốc gia áp dụng rộng rãi trong giao nhận hàng hóa: “Các điều kiện thƣơng mại quốc tế” (International commercial terms – Incoterms). Vận dụng Incoterms vào trong hợp đồng xuất. nhập khẩu: Lập bảng báo giá xuất nhập khẩu. Xác định thời điểm chuyển giao rủi ro về. hàng hóa trong thƣơng mại quốc tế...
TS. NGUYỄN THỊ TRÂM ANH Bộ môn Kinh doanh Thƣơng mại Khoa Kinh tế - trƣờng ĐHNT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU ĐẶT VẤN ĐỀ Luật pháp Chủ thể Mua bán nƣớc Thanh toán Ngôn ngữ Văn hóa Vận tải Mua bán quốc tế NHỮNG ĐẶC TRƢNG CỦA MUA BÁN QUỐC TẾ 1. Hoạt động chịu điều tiết nhiều hệ thống luật pháp 2. Hệ thống tiền tệ, tài khác 3. Đối tác cách xa 4. Ngôn ngữ bất đồng 5. Môi trƣờng hoạt động hoàn toàn khác biệt so với thị trƣờng nội địa NHỮNG ĐẶC TRƢNG CỦA MUA BÁN QUỐC TẾ 5. Sự cạnh tranh đa dạng khốc liệt 6. Môi trƣờng đa văn hóa 7. Chịu chi phối tổ chức hợp tác vùng, khu vực toàn cầu NHỮNG YÊU CẦU ĐẶT RA CHO MUA BÁN QUỐC TẾ Tầm nhìn toàn cầu Tìm hiểu sách ngoại thƣơng Tìm hiểu luật pháp, tập quán, quy định, thủ tục XNK Lựa chọn kênh phân phối Tìm đối tác an toàn có hiệu XU HƢỚNG HỢP TÁC KINH TẾ KHU VỰC VÀ TOÀN CẦU BB quốc gia Đặc điểm hơp tác quốc tế - Giảm bớt rào cản thuế & phi thuế. -Thúc đẩy lƣu thông hhóa - Liên kết để tạo nên sức mạnh - Hợp tác để cạnh tranh BB quốc gia BB khu vực Lợi ích hợp tác KT quốc tế -Thủ tục XNK đơn giản. -Thuế quan thấp. -Thị trƣờng đƣợc mở rộng. -Có nhiều điều kiện trao đổi, hợp tác, học hỏi Toàn cầu hóa Hạn chế -Nƣớc có kinh tế phát triển có lợi hơn. -Sự cạnh tranh tăng lên nhiều. - CP có khả hỗ trợ HỆ THỐNG CÁC CÔNG VIỆC TRONG XUẤT NHẬP KHẨU Hoạt động Maketing Giao dịch để ký kết hợp đồng Đàm phán ký kết hợp đồng Thực hợp đồng Tiếp tục trì quan hệ TỔ CHỨC THỰC HIỆN Hàng hóa gì? Công nghệ nào? Hoạt động Marketing Luật pháp, hải quan Kênh phân phối Sở thích, thị hiếu GIAO DỊCH ĐỂ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG Điện thoại Giao dịch Trực tiếp Thƣ tín PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN ĐỐI LƢU Khái niệm: phƣơng thức giao dịch mua bán xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, lƣợng hàng hoá trao đổi có giá trị tƣơng đƣơng. Các hình thức đối lƣu: Hàng đổi hàng (Barter): hai bên trao đổi với hàng hoá có giá trị tƣơng đƣơng. Việc giao hàng diễn hầu nhƣ đồng thời. Trao đổi bù trừ (Compensation): hai bên trao đổi hàng hoá với sở ghi nhận giá trị hàng giao đến cuối kỳ hạn hai bên so sánh, đối chiếu giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận. Số dƣ đƣợc chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ nƣớc bị nợ. CÁC NGUYÊN TẮC CÂN BẰNG Cân mặt hàng Cân điều kiện sở giao hàng Cân tổng giá trị hàng giao CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN Sử dụng tài khoản đặc biệt ngân hàng để theo dõi Sử dụng ngƣờI thứ ba khống chế chứng từ hàng hoá Sử dụng L/C đốI ứng (Reciprocal L/C) PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH TÁI XUẤT Khái niệm: Tái xuất xuất trở lại nƣớc hàng hoá trƣớc nhập nhƣng chƣa qua trình gia công, chế biến nƣớc tái xuất. Tạm nhập tái xuất: việc mua hàng nƣớc để bán lại cho nƣớc khác sở hợp đồng xuất khẩu, nhập hàng hoá. Hàng có làm thủ tục nhập vào nƣớc tái xuất sau làm thủ tục xuất nƣớc thứ ba. Chuyển khẩu: mua hàng nƣớc để bán lại cho nƣớc khác nhƣng không làm thủ tục nhập vào nƣớc tái xuất xuất khỏi nƣớc tái xuất. CÁC HÌNH THỨC CHUYỂN KHẨU Hàng hoá đƣợc vận chuyển thẳng từ nƣớc xuất đến nƣớc nhập không qua nƣớc tái xuất. Hàng hoá đƣợc vận chuyển đến nƣớc tái xuất nhƣng không làm thủ tục nhập mà tới nƣớc nhập khẩu. Hàng hoá đƣợc vận chuyển đến nƣớc tái xuất, tạm thời đƣa vào kho ngoại quan, vận chuyển đến nƣớc nhập khẩu, không làm thủ tục nhập vào nƣớc tái xuất. GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 1.THỊ TRƢỜNG TRIỂN HẠN o o 1840: Mua bán ngũ cốc Chicago 1848: Thành lập cục Thƣơng mại Chicago(CBOT). Ra đời hợp đồng triển hạn giao hàng vào ngày tƣơng lai (hợp đồng hàng đến). V.GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 1.THỊ TRƢỜNG TRIỂN HẠN Ngƣời bán ngƣời mua gặp thoả thuận số lƣợng, phẩm cấp, giá cả, thời gian địa điểm giao hàng nhận tiền, xuất ngƣời môi giới. Các nhà đầu (SPECULATOOR) mua bán hợp đồng. Các giao dịch hợp đồng hàng đến tạo thành thị trƣờng sôi động gọi thị trƣờng triển hạn (Forward Market). Các thoả thuận hợp đồng sau đƣợc tiêu chuẩn hoá gọi hợp đồng triển hạn (Forward contract). GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HOÁ 2.THỊ TRƢỜNG KỲ HẠN (FUTURE MARKET) Là thị trƣờng có tổ chức cao nên giảm bớt rủi ro tăng tính thực thi hợp đồng. Các thị trƣờng kỳ hạn cho phép giao dịch hợp đồng triển hạn có tổ chức theo diều khoản mẫu. GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HOÁ 2.THỊ TRƢỜNG KỲ HẠN (FUTURE MARKET) Tất giao dịch đƣợc tiến hành nợi quy định gọi Sở giao dịch hàng hoá kỳ hạn Tại sở giao dịch không mua bán hợp đồng lần mà mua bán lại hợp đồng đƣợc ký kết gọi giao dịch thứ cấp Thị trƣờng nơi diễn hoạt động mua bán nhƣ gọi thị trƣờng giao sau GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HOÁ 3.THỊ TRƢỜNG TỰ CHỌN(OPTION MARKET) Là thị trƣờng diễn giao dịch hợp đồng tự chọn Ngƣời mua mua ngƣời bán hàng mà mua quyền bán hàng theo mức giá thoả thuận. GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HOÁ THỊ TRƢỜNG TỰ CHỌN(OPTION MARKET) Số tiền mà ngƣời mua trả cho ngƣời bán không tƣơng đƣơng với mức giá hàng mà số tiền tƣợng trƣng gọi phí hay hay tiền cƣợc (PREMIUM) Việc thực mua tự chọn gọi quền tự chọn mua (SHORT) việc tự chọn bán gọi quyền tự chọn bán (LONG). Giá ngƣời mua mua hay bán gọi giá ƣớc định. GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HOÁ 3.THỊ TRƢỜNG TỰ CHỌN(OPTION MARKET) 3.1 QUYỀN TỰ CHỌN MUA Mua quyền tự chọn mua: nhà sản xuất lo sợ giá hàng nguyên liệu tăng nên bỏ số tiền cƣợc để ấn định giá nguyên liệu tƣơng lai. Mua quyền tự chọn bán: ngƣợc lại. 3.2 QUYỀN TỰ CHỌN BÁN Bán quyền tự chọn mua: Sợ giá giảm Bán quyền tự chọn bán: Sợ giá tăng PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TẠI HỘI CHỢ TRIỂN LÃM QUỐC TẾ Khái niệm: Hội chợ thị trƣờng hoạt động định kỳ đƣợc tổ chức vào thời gian địa điểm cố định, ngƣờI bán đem trƣng bày hàng hóa mình, tiếp xúc vớI ngƣờI mua để bán hàng ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa. VD: Hội chợ hàng Việt Nam chất lƣợng cao. Triển lãm việc trƣng bày, giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hóa, khoa học kỹ thuật. VD: Triển lãm thành tựu kinh tế Việt Nam. Ngày triển lãm không nơi trƣng bày mà nơi thƣơng nhân tổ chức kinh doanh tiếp xúc giao dịch để ký kết hợp đồng. VAI TRÕ CỦA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Thúc đẩy hoạt động thƣơng mại quốc tế phát triển. Tạo hiểu biết dân tộc, quốc gia, thúc đẩy hòa bình, hợp tác hữu nghị. Giới thiệu sản phẩm nƣớc cho thƣơng nhân nƣớc giới thiệu sản phẩm nƣớc cho thƣơng nhân nƣớc, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trƣờng. Giúp doanh nghiệp gần gũi với để trao đổi, mua bán. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN TIẾN HÀNH KHI THAM GIA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Tìm hiểu quy định pháp luật hội chợ triển lãm. Các công việc cần chuẩn bị trƣớc định tổ chức hội chợ. Các công việc cần thực trƣớc tham gia hội chợ triển lãm. CÁC CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ TRƢỚC KHI QUYẾT ĐỊNH TỔ CHỨC HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Xác định mục đích, ý nghĩa việc tổ chức. Chọn địa điểm, thời gian thời hạn diễn ra. Dự trù kinh phí. Xác định điều kiện, thể thức trƣng bày sản phẩm. Xác định điều kiện sở vật chất nhân lực cần thiết. Xác định thành phần tham dự thành phần khách mời. Soạn thảo điều lệ. Kế hoạch cho chƣơng trình hội chợ CÁC CÔNG VIỆC CẦN THỰC HIỆN TRƢỚC KHI QUYẾT ĐỊNH THAM GIA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Nghiên cứu thông tin hội chợ triển lãm. Nghiên cứu thị trƣờng. Xác định chiến lƣơc Marketing thời gian tới. Dự tính chi phí tham gia. [...]... đồng xuất nhập khẩu: Lập bảng báo giá xuất nhập khẩu Xác định thời điểm chuyển giao rủi ro về hàng hóa trong thƣơng mại quốc tế SƠ ĐỒ VẬN CHUYỂN HÀNG HÓA TRONG XUẤT KHẨU NỘI DUNG CHÍNH Nội dung của Incoterms Các vấn đề đƣợc đề cập trong Incoterms Giới thiệu Incoterms 2000 Kết cấu Incoterms 2000 Đặc điểm các nhóm trong Incoterms 2000 Các điều kiện thƣơng mại quốc tế trong Incoterms 2000 LÝ DO XUẤT... khoản đã ký kết trong hợp đồng, trong trƣờng hợp có khó khăn phát sinh phải thông báo ngay cho các bên hữu quan để cùng nhau giải quyết Thanh toán: trả tiền (nhập khẩu) , thu tiền (xuất khẩu) Theo dõi, bảo hành hàng hóa sau khi bán hoặc nhập Giải quyết các khiếu nại nếu có TIẾP TỤC DUY TRÌ QUAN HỆ Xây dựng mối quan hệ tốt, lâu dài với các đối tác là điểm quan trọng quyết định sự thành công... tới đích Biên Giaio hàng biên giới giới Giao hàng trên tàu Nơi đến Giao hàng tại cầu cảng Giao hàng tại đích GIỚI THIỆU INCOTERMS 1990 GIỚI THIỆU INCOTERMS 2000 MUA BẢO HIỂM HÀNG HẢI CHO HÀNG HÓA XUẤT NHẬP KHẨU 1 Điều kiện bảo hiểm là sự quy định trách nhiệm của ngƣời bảo hiểm đối với đối tƣợng bảo hiểm (hàng hóa) về các mặt: rủi ro tổn thất, thời gian, không gian – hay chính là sự khoanh vùng các rủi... ngƣời bán giao hàng khi đặt hàng hoá dƣới quyền định đoạt của ngƣời mua tại cơ sở của ngƣời bán hoặc tại một địa điểm quy định (xƣởng, nhà máy, kho hàng…) Hàng hoá chƣa đƣợc làm thủ tục thông quan xuất khẩu và chƣa bốc lên phƣơng tiện vận tải tiếp nhận . trong hợp đồng xuất nhập khẩu: Lập bảng báo giá xuất nhập khẩu Xác định thời điểm chuyển giao rủi ro về hàng hóa trong thƣơng mại quốc tế SƠ ĐỒ VẬN CHUYỂN HÀNG HÓA TRONG XUẤT KHẨU NỘI DUNG. hỏi Hạn chế -Nƣớc có nền kinh tế phát triển có lợi hơn. -Sự cạnh tranh tăng lên rất nhiều. - CP ít có khả năng hỗ trợ HỆ THỐNG CÁC CÔNG VIỆC TRONG XUẤT NHẬP KHẨU Hoạt động Maketing. TS. NGUYỄN THỊ TRÂM ANH Bộ môn Kinh doanh Thƣơng mại Khoa Kinh tế - trƣờng ĐHNT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU ĐẶT VẤN ĐỀ Mua bán trong nƣớc Mua