CH NG IIƯƠ PHÂN TÍCH DOANH THU C A Ủ DOANH NGHI PỆ • M C TIÊUỤ Nghiên c u bi n đ ng c a doanh thu trong doanh ứ ế ộ ủ nghi pệ Chúng ta s n m đ c k thu t c b n đ phân tích ẽ ắ ượ ỹ ậ ơ ả ể k t c u doanh thuế ấ Đánh giá hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p ngo i ệ ả ủ ệ ạ th ng ươ Ch ra nguyên nhân nh h ng đ n s bi n đ ng c a ỉ ả ưở ế ự ế ộ ủ doanh thu Đ a ra gi i pháp đ làm tăng tr ng doanh thu ư ả ể ưở N m b t m t s ch tiêu c th đ phân tích hi u qu ắ ắ ộ ố ỉ ụ ể ể ệ ả ho t đ ng xu t nh p kh u ạ ộ ấ ậ ẩ I. T NG QUAN V PHÂN TÍCH DOANH THU Ổ Ề II. N I DUNG PHÂN TÍCH DOANH THU Ộ III. PHÂN TÍCH HI U QU H P Đ NG XU T NH P KH UỆ Ả Ợ Ồ Ấ Ậ Ẩ Phân đ nh các ho t đ ng c a doanh nghi pị ạ ộ ủ ệ Ho t đ ngạ ộ bán hàng Ho t đ ng ạ ộ tài chính Ho t đ ng khác ạ ộ Ho t đ ng kinh doanh ạ ộ Toàn b ho t đ ng c a doanh nghi p ộ ạ ộ ủ ệ Ho t đ ng kinh doanh ạ ộ Ch tiêu k t quỉ ế ả Chi phí H KDĐ Doanh thu bán hàng Doanh thu tài chính GVHB Chi phí bán hàng Chi phí qu n lý DNả Chi phí H TCĐ I. T NG QUAN V PHÂN TÍCH DOANH THUỔ Ề 1. Khái ni mệ Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v : là toàn b s ti n thu đ c ấ ị ụ ộ ố ề ượ ho c s thu đ c t các giao d ch và nghi p v phát sinh doanh thu ặ ẽ ượ ừ ị ệ ụ nh bán s n ph m hàng hóa, cung c p d ch v cho khách hàng ư ả ẩ ấ ị ụ trong m t kho ng th i gian nh t đ nh ộ ả ờ ấ ị Doanh thu thu n = Doanh thu bán hàng – các kho n gi m tr ầ ả ả ừ Các kho n gi m tr : ả ả ừ - Chi t kh u bán hàngế ấ - Gi m giá hàng bánả - Hàng bán b tr l iị ả ạ - Thu (tiêu th đ c bi t, xu t kh u, GTGTế ụ ặ ệ ấ ẩ ) 2. Vai trò c a doanh thu ủ * Đ i v i doanh nghi p: ố ớ ệ - Doanh thu có ý nghĩa s ng còn đ i v i doanh nghi p, là khâu cu i ố ố ớ ệ ố cùng trong l u thông.ư - Doanh thu giúp doanh nghi p bù đ p chi phí, thu h i v n, th c ệ ắ ồ ố ự hi n giá tr th ng d .ệ ị ặ ư - Doanh thu th hi n s c m nh cể ệ ứ ạ ủ doanh nghi p và m r ng th ệ ở ộ ị tr ng. ườ - Nâng cao doanh thu là bi n pháp căn b n đ tăng l i nhu n doanh ệ ả ể ợ ậ nghi p, nâng cao uy tín và kh năng chi m lĩnh th tr ng. ệ ả ế ị ườ * Đ i v i xã h i: ố ớ ộ - Đ i v i doanh nghi p ngo i th ng, doanh thu là ngu n thu ố ớ ệ ạ ươ ồ ngo i t góp ph n n đ nh cán cân thanh toán. ạ ệ ầ ổ ị - Doanh thu t o đi u ki n cho doanh nghi p th c hi n nghĩa ạ ề ệ ệ ự ệ v đ i v í Nhà n c và góp ph n tích lũy thúc đ y n n ụ ố ơ ướ ầ ẩ ề s n xu t xã h i. (thu , l phí …) ả ấ ộ ế ệ - Nghiên c u doanh thu mang l i nhà đ u t c s đ l a ứ ạ ầ ư ơ ở ể ự ch n đ i tác kinh doanh. ọ ố 3. Nhi m v c a phân tích doanh thu trong doanh ệ ụ ủ nghi p ệ - Ph n ánh chính xác t ng doanh thu trong kỳ kinh doanh cũng ả ổ nh doanh thu thu n c a doanh nghi p. ư ầ ủ ệ - Ph n ánh nh ng bi n đ ng trong k t qu kinh doanh c a ả ữ ế ộ ế ả ủ doanh nghi p, ngay trong kỳ và gi a các kỳ t đó ph n ánh ệ ữ ừ ả uy tín kinh doanh và ph n ánh quy mô kh năng chi m lĩnh ả ả ế th tr ng c a doanh nghi p. ị ườ ủ ệ - Ch rõ và đo l ng m c đ nh h ng c a các nhân t t i ỉ ườ ứ ộ ả ưở ủ ố ớ doanh thu và s bi n đ ng doanh thu gi a các kỳ ự ế ộ ữ - Làm c s xây d ng các ch tiêu k ho ch doanh thu, k t c u ơ ở ự ỉ ế ạ ế ấ doanh thu hay các ph ng án kinh doanh cũng nh giúp hay ươ ư l p các ch tiêu kinh t khác. ậ ỉ ế 4. Ý nghĩa c a phân tích doanh thu ủ - Giúp cho doanh nghi p nhìn nh n t ng quát đ i v i tình hình bi n đ ng ệ ậ ổ ố ớ ế ộ doanh thu, giúp doanh nghi p phát hi n tr ng tâm kinh doanh t đó ệ ệ ọ ừ khai thác t t ti m năng c a doanh nghi p. ố ề ủ ệ - Phân tích doanh thu giúp cho doanh nghi p theo dõi sát sao và đánh giá ệ k ho ch th c hi n doanh thu qua các kỳ kinh doanh. ế ạ ự ệ - Làm c s đ doanh nghi p đ ra k ho ch tăng tr ng doanh thu.ơ ở ể ệ ề ế ạ ưở - H tr doanh nghi p đ t đ c nh ng kho n l i nhu n ti m năng ỗ ợ ệ ạ ượ ữ ả ợ ậ ề - T o nên ngu n tài li u quan tr ng đ phân tích doanh nghi p ạ ồ ệ ọ ể ệ . CH NG II Ơ PHÂN TÍCH DOANH THU C A Ủ DOANH NGHI PỆ • M C TIÊUỤ Nghiên c u bi n đ ng c a doanh thu trong doanh ứ ế ộ ủ nghi pệ Chúng ta s n m đ c k thu t c b n đ phân tích ẽ ắ ượ ỹ. doanh thu ư ả ể ưở N m b t m t s ch tiêu c th đ phân tích hi u qu ắ ắ ộ ố ỉ ụ ể ể ệ ả ho t đ ng xu t nh p kh u ạ ộ ấ ậ ẩ I. T NG QUAN V PHÂN TÍCH DOANH THU Ổ Ề II. N I DUNG PHÂN TÍCH DOANH THU. doanh. ọ ố 3. Nhi m v c a phân tích doanh thu trong doanh ệ ụ ủ nghi p ệ - Ph n ánh chính xác t ng doanh thu trong kỳ kinh doanh cũng ả ổ nh doanh thu thu n c a doanh nghi p. ư ầ ủ ệ - Ph n