KĨ NĂNG SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG

TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp KỸ NĂNG SOẠN THẢO, ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP HỢP ĐỒNG TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp NỘI DUNG BÀI GIẢNG 1.  Những vấn đề chung về hợp đồng 2. Kỹ năng của luật sư trong đàm phán, ký kết và giải quyết tranh chấp hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 1.  NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG 1.1 Khái niệm và phân loại hợp đồng 1.2 Hiệu lực của hợp đồng và hợp đồng vô hiệu 1.3 Giao kết hợp đồng 1.4 Thực hiện hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp Thoả thuận (Cam kết) 1. Thống nhất ý chí 2. Phát sinh quyền và nghĩa vụ pháp lý Mọi HĐ đều là sự thoả thuận nhưng không phải mọi sự thoả thuận đều là HĐ! Sự thống nhất ý chí phải được thể hiện ra bên ngoài bằng một hình thức cụ thể (lời nói, văn bản, hành vi) 1. 1 KHÁI NIỆM – PHÂN LOẠI HỢP ĐỒNG TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp Phân biệt HĐDS – HĐKD-TM Mục đích: Chọn luật áp dụng, Chọn cơ quan giải quyết tranh chấp. * Tiêu chí: - Phạm vi áp dụng của luật - Đối tượng áp dụng của luật PHÂN LOẠI HỢP ĐỒNG Luật Thương mại Luật Dân sự TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp PHÂN LOẠI HỢP ĐỒNG •  Phạm vi áp dụng: đối với các Hoạt động Thương mại: “Là hoạt động nhằm mục đích sinh lời, bao gồm mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ đầu tư, xúc tiến TM và các hoạt động khác nhằm mục đích sinh lời …” (đ.3)   Lãnh thổ VN   Ngoài lãnh thổ VN   Bên không nhằm mục đích sinh lời lựa chọn áp dụng •  Đối tượng áp dụng   Thương nhân hoạt động TM: “…tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên và có đăng ký kinh doanh”   Tổ chức, cá nhân khác hoạt động có liên quan đến TM cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên không phải đăng ký kinh doanh TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp * Phân biệt vô hiệu Vô hiệu tuyệt đối (đ.128;129 BLDS)- tương đối (đ130-134 BLDS) Vô hiệu toàn bộ - từng phần * Các trường hợp vô hiệu: 1.  Nội dung, mục đích trái luật, trái đạo đức xã hội 2.  Không có năng lực hành vi 3.  Ý chí không tự nguyện (nhầm lẫn…) 4.  Không tuân thủ hình thức bắt buộc 1.2 HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp KIỂM TRA HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG Thoả thuận (Đề nghị +chấp nhận) Nội dung chủ yếu vi phạm điều cấm PL) Nội dung phù hợp PL ? CÓ HIỆU LỰC Mục đích phù hợp PL ? Hình thức tự do? Ý chí đầy đủ? Năng lực H.Vi? Nội dung khác vi phạm điều cấm PL) HĐ vô hiệu (tuyệt đối, toàn bộ) HĐ vô hiệu (tuyệt đối, một phần) HĐ vô hiệu (tương đối , toàn bộ ) HĐ vô hiệu (tương đối , toàn bộ) HĐ vô hiệu (tuyệt đối , toàn bộ ) HĐ vô hiệu “treo” ( Đ134BLDS) Nhầm lẫn Lừa dối Đe doạ Tuân thủ ht bắt buộc? Có Có Có Có Có Có Ko Ko Ko Ko Ko Ko TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp KIỂM TRA HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG Trường hợp hợp đồng ký kết thông qua người đại diện:   Kiểm tra tư cách của người đại diện   Lưu ý quy định về vượt quá thẩm quyền đại diện trong BLDS TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp * Hậu quả pháp lý của hợp đồng vô hiệu   Giữa các bên: Đ.137 BLDS,   Đối với bên thứ ba: Đ. 138 BLDS   Bồi thường thiệt hai khi HĐ vô hiệu do lỗi một bên * Lưu ý một số trường hợp vô hiệu   Thẩm quyền ký kết   Chức năng kinh doanh   Hình thức hợp đồng MỘT SỐ LƯU Ý VỀ HỢP ĐỒNG VÔ HIỆU [...]... HỢP ĐỒNG 2.1 Tư vấn trong đàm phán, ký kết hợp đồng 2.2 Soạn thảo văn bản hợp đồng 2.3 Giải quyết tranh chấp hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 2.1 TƯ VẤN TRONG ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp Đàm phán hợp đồng là việc trao đổi, bàn bạc giữa hai hay nhiều bên có một số lợi ích chung và lợi ích đối kháng nhằm mục đích đạt được một thoả thuận chung (hợp đồng) ... lúc TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp KÝ KẾT HỢP ĐỒNG   Hình thức ký kết   Văn bản   Lời nói, hành vi cụ thể   Người ký hợp đồng   Thủ tục ký hợp đồng   Thủ tục ký kết các hợp đồng phải công chứng, chứng thực, đăng ký, xin phép TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp TÀI LIỆU BỔ TRỢ CỦA HỢP ĐỒNG  Tài liệu trong quá trình đàm phán  Các phụ lục hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp ... kết trình giao kết hợp Trao đổi ý kiến để thống nhất TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp đồng VAI TRÒ CỦA LUẬT SƯ TRONG ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG 1 Lựa chọn chủng loại hợp đồng sẽ ký kết 2 Tìm hiểu các thông tin cần thiết về các bên 3 Lựa chọn luật áp dụng 4 Chuẩn bị các phương án đàm phán 5 Đàm phán 6 Ký kết hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp LỰA CHỌN CHỦNG LOẠI HỢP ĐỒNG KÝ KẾT * Lựa chọn...1.3 GIAO KẾT HỢP ĐỒNG 1.3.1 Phân biệt đề nghị đàm phán (thương lượng) với đề nghị giao kết HĐ (chào hàng) 1.3.2 Xác định chấp nhận giao kết hợp đồng 1.3.3 Sửa đổi, bổ sung đề nghị giao kết hợp đồng, chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng 1.3.4 Chấm dứt hiệu lực của đề nghị giao kết HĐ và chấp nhận đề nghị giao kết HĐ 1.3.5... chọn hình thức giao dịch hợp pháp * Lựa chọn hình thức giao dịch có lợi nhất về mặt kinh tế, an toàn nhất về mặt pháp lý TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp TÌM HIỂU CÁC THÔNG TIN CẦN THIẾT VỀ CÁC BÊN •  Năng lực ký kết và thực hiện hợp đồng của khách hàng và đối tác Năng lực ký kết Năng lực thực hiện HĐ Kiểm tra 1 Tư cách chủ thể 2 Thẩm quyền của người đại diện Kiểm tra Khả năng tài chính, uy tín ... (Đ403,k1) 1.4 THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG Có hiệu lực Đàm phán Ký kết Đúng Thực hiện Chấm dứt Không đúng CHẾ TÀI Buộc thực hiện HĐ Đơn phương chấm dứt HĐ Huỷ HĐ Phạt vi phạm TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp ? Bồi thường thiệt hại 1.4.1 CÁC VI PHẠM HỢP ĐỒNG THƯỜNG GẶP - Tranh chấp về chất lượng - Tranh chấp về số lượng - Tranh chấp về nghĩa vụ thanh toán - Không thực hiện nghĩa vụ hợp đồng … TS.Ngô Hoàng Oanh... chấp về số lượng - Tranh chấp về nghĩa vụ thanh toán - Không thực hiện nghĩa vụ hợp đồng … TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 1.4.2 CÁC CHẾ TÀI DO VI PHẠM HỢP ĐỒNG Huỷ hợp đồng 1 Nghĩa vụ hoàn trả 2 Trách nhiệm đối với rủi ro Đơn phương đình chỉ hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp TRÁCH NHIỆM BỒI THƯỜNG THIỆT HẠI •  Hành vi vi phạm nghĩa vụ  thực hiện hoặc không thực hiện hành vi •  Có thiệt... 1.3.1 Phân biệt Đề nghị đàm phán (thương lượng) với Đề nghị giao kết HĐ (chào hàng) + Thể hiện nguyện vọng muốn giao kết hợp đồng + Chứa đựng mọi điều kiện cơ bản của hợp đồng? + Xác định rõ bên đề nghị? TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 1.3.2 Xác định chấp nhận giao kết hợp đồng + Thời hạn của đề nghị giao kết ? + Sửa đổi mới ? TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 1.3.5 Thời điểm giao kết HĐ giữa... hỗn hợp Giảm BT theo mức độ lỗi Miễn TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp PHẠT HỢP ĐỒNG   Bản chất   Mức phạt   Quan hệ phạt HĐ - Bồi thường thiệt hại 1 BLDS (đ.422) - nếu các bên không thỏa thuận về bồi thường thì chỉ phạt theo thỏa thuận 2 Luật TM (đ 300) chỉ phạt nếu có thỏa thuận trong HĐ TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 2 KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT, GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP HỢP... viện Tư pháp CHUẨN BỊ PHƯƠNG ÁN ĐÀM PHÁN CỤ THỂ •  Thu thập thông tin (về thị trường, về đối tượng kinh doanh, về đối tác, về đối thủ cạnh tranh) •  Đề ra mục tiêu (Cao nhất, thấp nhất, trọng tâm Dự thảo hợp đồng, nội dung các điều khoản cần đàm phán (yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu, những nhượng bộ có thể phải thực hiện, những đòi hỏi đổi lại cho mỗi nhượng bộ đó…) •  Chuẩn bị nhân sự đàm phán (trưởng .   Thương nhân hoạt động TM: “…tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên và có đăng ký kinh doanh”   Tổ chức, cá nhân khác hoạt. Ko Ko Ko Ko TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp KI M TRA HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG Trường hợp hợp đồng ký kết thông qua người đại diện:   Ki m tra tư cách của người đại diện   Lưu ý quy định. Không tuân thủ hình thức bắt buộc 1.2 HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp KI M TRA HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG Thoả thuận (Đề nghị +chấp nhận) Nội dung chủ yếu vi phạm điều cấm