Thành phố Đà Nẵng một trong những thành phố lớn của đất nước cũng đang dần biến chuyển, vươn mình ra xa hơn, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Đà Nẵng cũng khá cao, nhiều công ty, xí nghiệp mọc lên cũng đồng nghĩa với việc cuộc sống người dân nơi đây được đổi khác, thu nhập của họ ngày càng cao hơn, trình độ nhận thức của họ cũng phát triển hơn. Tỷ lệ tăng dân số và mật độ dân số trung bình tăng lên từng năm kéo theo đó là nhu cầu về lương thực thực phẩm cũng ngày càng gia tăng.
ĐỀ ÁN KINH DOANH ĐẠI LÝ GẠO LỜI MỞ ĐẦU Thành phố Đà Nẵng - một trong những thành phố lớn của đất nước cũng đang dần biến chuyển, vươn mình ra xa hơn, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Đà Nẵng cũng khá cao, nhiều công ty, xí nghiệp mọc lên cũng đồng nghĩa với việc cuộc sống người dân nơi đây được đổi khác, thu nhập của họ ngày càng cao hơn, trình độ nhận thức của họ cũng phát triển hơn. Tỷ lệ tăng dân số và mật độ dân số trung bình tăng lên từng năm kéo theo đó là nhu cầu về lương thực thực phẩm cũng ngày càng gia tăng. Chất lượng cuộc sống hàng ngày càng gia tăng khi tình hình kinh tế đăng có chiều hướng tăng trưởng trở lại. Gạo lại là nhu cầu thiết yếu của mọi gia đình, cùng với sự bận rộn trong công việc làm cho ngày càng có nhiều người muốn mua Gạo qua mạng và muốn vận chuyển Gạo đến tận nhà. Chính vì lẽ đó mà chúng tôi đã nhận ra nhu cầu ngày càng tăng của người dân và mang lại sự tiện lợi khi mua Gạo, cùng với sự cam kết nguồn gốc xuất xứ Gạo rõ ràng, và sự phục vụ nhiệt tình chu đáo khi giao hàng cũng như là sự quan tâm sau khi khách hàng mua gạo. Các loại gạo được sử dụng phổ biến của mọi gia đình và sinh viên. Chính vì vậy mà đem lạ sự giản dị, dễ sử dụng, hợp với chi phí của mọi đối tượng. Lòng nhiệt huyết và đam mê làm giàu của nhóm 4U cộng với ham mê học hỏi, luôn tham khảo ý kiến của những người có kinh nghiệm kinh doanh Gạo đi trước và sự cẩn trọng từng bước đầu kinh doanh nhỏ để xây dựng thương hiệu của cửa hàng và đánh giá tình hình kinh doanh. Chắc chắn rằng 4U sẽ đi trên con đường làm giàu từ gạo và là bước đệm cho tương lai làm giàu tươi sáng của các thành viên. I. TÓM LƯỢC VỀ DỰ ÁN Trang 1 Ý tưởng về dự án kinh doanh: “ Đại lý gạo for you”. 1. Tên cơ sở kinh doanh - Tên cửa hàng : ĐẠI LÝ GẠO FOR YOU - Địa điểm: 138 - Hoàng Văn Thái – Liên Chiểu -TP Đà Nẵng - Điện thoại: 0935.05.05.31 - Email: 4U.gao@gmail.com - Web : Gao4U.com - Ngành nghề kinh doanh: Chuyên cung cấp sỉ và lẻ Gạo các loại 2. Giới thiệu sản phẩm Mai – Tư Hoảnh Bồ Câu – Cỏ May Trang 2 Cỏ May Lài Sữa 3. Loại hình kinh doanh Loại hình kinh doanh: kinh doanh thương mại. 4. Mô hình doanh nghiệp thành lập Cửa hàng lương thực. 5. Mục tiêu của dự án - Nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của người dân; - Mang lại thu nhập cho các thành viên trong nhóm; - Tiên phong trong mô hình kinh doanh Gạo tại các khu đô thị mới; - Là nền tảng vững chắc để mỡ rộng kinh doanh mặt hàng Gạo sau này. II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Trong kinh doanh thì việc phân tích môi trường kinh doanh là việc quan trọng không thể thiếu. Để đầu tư vào lĩnh vực gì, thị trường nào thì cần phải phân tích môi trường kinh doanh. Qua phân tích môi trường kinh doanh nó sẽ giúp cho doanh nghiệp biết được cơ hội cũng như nguy cơ của dự án. - Đà Nẵng là một thành phố lớn nhất tại khu vực miền Trung và Tây Nguyên, tốc độ kinh tế phát triển ngày càng cao, đa số người dân có công việc Trang 3 ổn định, đời sống ngày càng được cải thiện, nhu cầu ăn uống không ngừng mở rộng. - Tại thành phố Đà Nẵng có rất nhiều cửa hàng, đại lý và DNTT kinh doanh Gạo. - Xu hướng của người dân là chất lượng và giá cả hợp lí, phục vụ nhanh chóng, tiện lợi. Phân tích SWOT của dự án bán lẻ: 1. Điểm mạnh - Là Đại lý Gạo đầu tiên tại khu vực này. - Sản phẩm phong phú, giá cả hợp lý. - Nhiều chính sách ưu đải dối với khách hàng. - Đội ngũ nhân viên, chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm. 2. Điểm yếu - Đội ngũ nhân viên chưa có kinh nghiệm nhiều. - Cơ sở vật chất đầu tư cần nhiều vốn. - Tài chính còn hạn hẹp để đầu tư. 3. Cơ hội - Thị trường tiềm năng là khu đô thị mới và là Đại lý đầu tiên tại khu vực nên việc tiếp cận khách hàng sẽ thuận lợi hơn. - Nhu cầu lương thực chủ yếu là Gạo cao. 3. Đe dọa - Thói quên của khách hàng thường mua tại các siêu thị và các đại lý khác. - Là Đại lý tiên phong khai thác nhu cầu tiêu thụ gạo tại một địa bàn mới mở, do đó sẽ gập rất nhiều khó khăn trong việc tạo niềm tin đối với khách hàng. - trong tương lai sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh tại khu vực. III. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG: 1. Khách hàng mục tiêu: Trang 4 Đa phần các đại lý kinh doanh gạo đều chỉ nhắm đến hộ gia đình là đối tượng tiêu thụ chính và thậm chí là duy nhất. Đối với 4U xác định 2 khái niệm cơ bản: Chính phẩm (gạo) & Phụ phẩm (tấm-hạt gạo gãy, cám & và các loại gạo thô làm nguyên liệu khác). Chính vì thế ngoài đối tượng khách hàng là hộ gia đình thì chúng ta còn có vô số các khách hàng tiềm năng như sau: - Quán ăn, căng tin, bếp ăn công nghiệp: đây là nơi tiêu thụ đơn hàng trong tháng lớn. Thường dùng loại gạo khô và có giá thành thấp hơn loại gạo của nhóm khách hàng hộ gia đình. - Gạo nguyên liệu thô: dùng bỏ mối cho những cơ sở, lò sản xuất: bún, phở, hủ tíu, mì v.v. - Tấm, cám: Phụ phẩm của quá trình xay xát và lau bóng gạo. Cám thường dùng làm nguyên liệu đầu vào của các nhà máy , cơ sở chế biến thức ăn chăn nuôi. Tấm (hạt gạo gãy, gạo vụn, có giá chỉ từ 70-80% so với hạt gạo nguyên) được dùng làm nguyên liệu ở các lò nấu rượu…v.v. 2. Các đối thủ cạnh tranh của 4U: ĐẠI LÝ GẠO THẮM - Đánh giá chung năng lực đối thủ cạnh tranh: * Điểm mạnh: + Là những người đi trước nên họ có kinh nghiệm nhiều về lĩnh vực kinh doanh thương mại này. + Có nhiều mối quan hệ với khách hàng, có uy tín trên thị trường. + Có thế mạnh về tài chính. * Điểm yếu: + Chưa khai thác hết nhu cầu của khách hàng. IV. KẾ HOẠCH MARKETING: 1. Sản phẩm: Chủng loại: Hiện tại có rất nhiều chủng loại gạo hiện có trên thị trường cũng như các thông tin liên quan như giá thành, chất lượng. Nhưng thực chất thị trường không đa dạng về chủng loại như thế mà hầu như chỉ có khoảng 10-15 loại (10 loại có hàng quanh năm, 5 loại đặc sản tuỳ vùng miền và có thời vụ). Sự đa dạng trên thị trường chỉ là do tên gọi theo thị hiếu tiêu dùng và mẫu mã bao bì. Trang 5 Sau khi nguyên cứu về thị trường nhóm quyết định chọn những chủng loại sản phẩm sau đây: Sản phẩm Những đặc điểm chính Bồ câu cỏ may Nở, xốp, mềm (thông dụng) Bồ câu ngọc đài Nở, xốp, mềm (thông dụng) Gạo thơm lài sữa loại 1 Nở mềm, Thơm, Dai, dẻo vừa (cao cấp) Gạo thơm lài sữa loại 2 Nở mềm, Thơm, Dai, dẻo vừa (cao cấp) Gạo Nàng Hương Nở mềm, Thơm, Dai, dẻo vừa (cao cấp) Thơm lài cỏ may Nở mềm, Thơm, Dai, dẻo nhiều (thông dụng) Gạo thơm quê Nở, xốp, mềm, dẻo vừa (thông dụng) Gạo quê Nở, xốp (thông thường) Gạo Thơm Dứa Nở, xốp (thông thường) Gạo Lức Nở, xốp (thông thường) Nếp Hương Hà Nội Mềm, Thơm, Dai, dẻo vừa (cao cấp) Tấm Đài Loan Mềm, thơm, dẻo vừa (thông dụng) Tất cả những chủng loại sản phẩm này đều là những sản phẩm rất thông dụng tại thị trường Đà nẵng. 2. Giá: Thị trường Gạo tại Đà Nẵng thường rất ổn định về giá. Đối với các đại lý bán lẻ thì giá Gạo giao động lên xuống 1.000đ/ loại. Trang 6 Trang Sản phẩm Mức đặt hàng ≥ 10 kg Mức đặt hàng ≥ 50 kg Mức đặt hàng ≥ 100 kg Bồ câu cỏ may 12.500 11.500 11.200 Bồ câu ngọc đài 11.500 10.500 10.200 Gạo thơm lài sữa loại 1 16.000 15.000 14.700 Gạo thơm lài sữa loại 2 15.500 14.500 14.200 Gạo Nàng Hương 15.000 14.000 13.700 Thơm lài cỏ may 13.500 12.500 12.200 Gạo thơm quê 13.000 12.000 11.700 Gạo quê 11.000 10.000 9.700 Gạo Thơm Dứa 10.800 9.800 9.500 Gạo Lứt 12.000 11.000 10.700 Nếp Hương Hà Nội 25.000 24.000 23.700 Tấm Đài Loan 12.000 11.000 10.700 7 Nguồn cung: ĐẠI LÝ GẠO THU THẢO Đ/c: 118 Lê Đình Dương - Q. Hải Châu - TP. Đà Nẵng Điện Thoại: (0511) 3.834.334 Di Động: 0905.55.99.11 Web : www.gaothuthao.com Email : gaothuthao@gmail.com Loại Gạo Giá/Kg Gạo Thơm Lài Sữa loại 1 16.000 Gạo Thơm Lài Sữa loại 2 15.500 Gạo Nàng Hương 15.000 Thơm Lài Cỏ May 13.500 Gạo Hương Lài 13.000 Gạo Thơm Quê 13.000 Bồ Câu Cỏ May 12.500 Bồ Câu Ngọc Đài 11.500 Gạo Thơm Dứa 10.800 Gạo Quê 11.000 Tấm Đài Loan 12.000 Nếp Hương Hà Nội 25.000 Bảng giá đã bao gồm cả phí vận chuyển với đơn hàng từ 100kg trở lên, đến tận nơi quý khách yêu cầu trong nội thành Đà Nẵng.Chiết khấu từ 20 – 25% đối với các đại lý bản lẻ trong thành phố Đà nẵng. CÔNG TY TNHH GIA TRƯỜNG PHÚC Địa chỉ: số 40 Mỹ An 17 – P. Mỹ An – Q. Ngũ Hành Sơn – TP. Đà Nẵng Với cùng mức giá sản phẩm nhưng chiết khấu đối với các đại lý bản lẻ trong thành phố Đà nẵng là 15 – 25%. CÔNG TY THIÊN NHÂN SIÊUTHỊGẠO.VN 515 - 517 Nguyễn Hữu Thọ, Quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng Trang 8 Đối với các đại lý trong thành phố Đà Nẵng sieuthigao.vn sẽ hổ trợ chiết khấu 30% trở lên với cam kết hoạt động 2 năm và mỗi loại lấy tương ứng 1000 đến 1500kg cho lần nhập hàng đầu tiên. Ngoài ra sieuthigao.vn sẽ hổ trợ bano, bảng hiệu trang trí đại lý. 3. Địa điểm: - 138 - Hoàng Văn Thái – Liên Chiểu -TP Đà Nẵng. (ngay ngã 3) - Địa điểm thuê cửa hàng nằm trong khu vực đông dân cư, khu đô thị mới với nhu cầu về gạo cao và giá thuê nhà là 3,5 triệu/ tháng. - Diện tích mặt bằng của cửa hàng là: 50m 2 4. Xúc tiến quảng cáo Đây là yếu tố có thể nói là sống còn đối với sự nghiệp kinh doanh gạo của Bạn. Bởi vì nếu bạn cứ mở đại lý gạo ra mà không tiếp thị sản phẩm đến với đối tượng khách hàng tiềm năng sẽ không ai biết đến bạn đang kinh doanh sản phẩm gì. 1. Đầu tiên phải xác định được khách hàng tiềm năng của ta là ai: Hộ gia đình, các quán ăn, bếp công nghiệp… sau đó bạn sẽ lên phương án tiếp xúc trực tiếp để quảng bá mẫu gạo của mình đến khách hàng. 2. Về vấn đề tiếp xúc với khách hàng chúng ta có thể sử dụng tờ rơi để phát tại các công sở, các căn hộ chung cư… 3. Để có thể tiếp cận với khách hàng tiềm năng mà khách hàng không thể CƯỠNG lại khao khát mong muốn mua gạo của mình. 4. Đối với các hộ gia đình, các chung cư hay nhân viên văn phòng có thể tặng cho họ 1-2 kg gạo. Trong đó ta có thể để thông tin số điện thoại, website của mình. Mình sẽ có 1 lượng khách hàng tiềm năng rất lớn từ nguồn khách hàng này. 5. Cách tuyệt với hơn nữa là nấu nay 1 nồi cơm bé bé thật thơm và nóng, thêm 1 xíu đồ ăn như lạp xưởng, một con cá nhỏ hay thậm chí là 1 miếng chả cũng đủ để người tiêu dùng NGẤT NGÂY với cách tiếp thị này. 6. Hiện nay với đối tượng khách hàng là nhân viên văn phòng ta có thể tiếp cận qua việc sử dụng Facebook, ta có thể làm thêm 1 trang web để chia sẻ cách nấu các món ăn ngon, cách phân biệt các loại gạo ngon, đặc tính các loại gạo thơm để khách hàng thấy mình là CHUYÊN GIAtrong lĩnh vực gạo****** Trang 9 7. Chi phí cho việc tiếp thị này thấp hơn rất nhiều nhưng ta lại tiếp cận được 1 lượng khách hàng rất lớn trên Internet sử dụng sản phẩm của mình. V. TỔ CHỨC KINH DOANH: 7.1.2. Đào tạo huấn luyện - Thái độ phục vụ khách hàng - Phong cách phục vụ khách hàng - Khả năng sử lý cách tình huống khó khăn - Có những giải pháp thưởng phạt nhân viên để khích lệ tinh thần làm việc. 7.2.2 Phân công nhiệm vụ - Giám đốc: Ông Trần Thanh Chiến - Giám đốc DNTN Hương Quê sẽ tổ chức chỉ đạo điều hành và chịu trách nhiệm cao nhất, là người ra quyết định cuối cùng và đại diện cho toàn công ty, chịu trách nhiệm chung về hoạt động kinh doanh của công ty. Tham gia tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân viên. Thời gian làm việc khoảng 48-55 giờ/tuần với mức thu nhập 4 triệu đồng/1 tháng trong năm đầu tiên, 5 triệu đồng/1 tháng năm thứ 2. - - Kế toán: (Sẽ tuyển dụng) – Kế Toán DNTN Hương Quê là người theo dõi chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh, tập hợp và tính toán kết quả kinh doanh của từng thời kỳ tháng, quý, năm để báo cáo cơ quan liên quan. Chịu trách nhiệm quản lý sổ sách kế toán của công ty. Nhiệm vụ của Kế toán: + Thực hiện chức năng giám sát bằng tiền đối với các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. + Tổ chức hạch toán theo đúng chế độ do nhà nước ban hành. + Lập tất cả các kế hoạch liên quan về vốn, tài chính đảm bảo đủ vốn phục vụ kế hoạch hàng năm của công ty. Trang 1 0 . viên. I. TÓM LƯỢC VỀ DỰ ÁN Trang 1 Ý tưởng về dự án kinh doanh: “ Đại lý gạo for you”. 1. Tên cơ sở kinh doanh - Tên cửa hàng : ĐẠI LÝ GẠO FOR YOU - Địa điểm: 138 - Hoàng Văn Thái – Liên Chiểu -TP. hàng, đại lý và DNTT kinh doanh Gạo. - Xu hướng của người dân là chất lượng và giá cả hợp lí, phục vụ nhanh chóng, tiện lợi. Phân tích SWOT của dự án bán lẻ: 1. Điểm mạnh - Là Đại lý Gạo đầu. 11.700 Gạo quê 11.000 10.000 9.700 Gạo Thơm Dứa 10.800 9.800 9.500 Gạo Lứt 12.000 11.000 10.700 Nếp Hương Hà Nội 25.000 24.000 23.700 Tấm Đài Loan 12.000 11.000 10.700 7 Nguồn cung: ĐẠI LÝ GẠO