Đề tài "Dự án làm đại lý tiêu thụ mỹ phẩm Ponnd''''s" pps

Đời sống con người càng ngày càng được nâng cao.những nhu cầu về vật chất đã được đáp ứng dẫn đến những nhu cầu khác được quan tâm như: giải trí, vui chơi,… Bên cạnh những nhu cầu thiết

Welcome to our Essay

Nhóm sinh viên thực hiện:

11 Đặng Thị Thu Nga

Tiểu Luận: Quản Trị Dự Án Đầu Tư

LỜI MỞ ĐẦU

Xã hội đang ngày càng phát triển Đời sống con người càng ngày càng được nâng cao.những nhu cầu về vật chất đã được đáp ứng dẫn đến những nhu cầu khác được quan tâm như: giải trí, vui chơi,…

Bên cạnh những nhu cầu thiết yếu đó là một nhu cầu không thể thiếu đối với bất kỳ một người chị em phụ

nữ nào đó là nhu cầu được “làm đẹp” Hiểu được nhu cầu của chi em rất nhiều trung tâm làm đẹp được hình thành như: các thẩm mỹ viện, các spa… Nhưng những nơi đó chỉ phục cho một bộ phần nhỏ phụ nữ Một phần vì điều kiện kinh tế, phần khác là do sự hạn hẹp về thời gian…

Chính câu hỏi đó đã giúp cho chúng tôi có ý tưởng kinh doanh một loại mỹ phẩm có thể giúp cho phụ nữ làm đẹp mà lại tiết kiệm được cả thời gian và kinh tế mà vẫn

có thể làm tăng thêm vẻ đẹp của phụ nữ

Sản phẩm mà chúng tôi muốn giới thiệu đến mọi người ở

đây là: “Dòng sản phẩm của Pond’s” – một dòng sản phẩm

chăm sóc toàn diện nhất, đã được rất nhiều người biết đến qua các phương tiện thông tin và rất nhiều người đã và đang sử dụng Mong được sự ủng hộ của tất cả mọi người

cho dự án của chúng tôi: “ Dự án làm đại lý tiêu thụ mỹ

Lập dự án đầu tư là tiến hành phân tích, tính toán, lập

dự án, đề xuất giải pháp, cuối cùng được giải trình và

được đúc kết bằng một hệ thống các tiêu chuẩn kinh tế -

kỹ thuật nói lên tính khả thi hay không khả thi của một dự

án đầu tư.

1.2 GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN

• Với những yếu tố trên chúng tôi xin giới thiệu đến

các bạn một loại mỹ phẩm đã được rất nhiều người biết đến Đó là dòng sản phẩm chăm sóc sắc đẹp

ponds

• Mỹ phẩm là loại sản phẩm được rất nhiều người

dùng không phân biệt nam – nữ Đặc biệt với cuộc sống hiện sử dụng mỹ phẩm đã trở thành một thói quen không thể thiếu trước khi ra đường với nhiều người

• Nhằm đáp ứng cho nhu cầu làm đẹp của chị em phụ

nữ chúng tôi có ý tưởng với một dự án kinh doanh: “

dự án làm đại lý tiêu thụ sản phẩm Pond’s”.

Các dòng sản phẩm kinh doanh:

Sữa rửa mặt chống mụn Ponds Clear Solutions

Sữa Rửa Mặt Chống Nhờn Ponds Perfect Matte

Sữa Rửa Mặt Làm Trắng Da Ponds White Beauty

• Kem Dưỡng Trắng Da

Ban Ngày Pond

Kem Dưỡng Trắng Da Ban Đêm Pond

• Kem dưỡng trắng da

PondsWhite Beauty

Tinh chất dưỡng trắng tăng cường

Kem dưỡng chống não hoá cao cấp

Nước hoa hồng pond’s

Phấn trang điểm pond’s

PHẦN 2: THỰC HIỆN DỰ ÁN

A CHIẾN LƯỢC MARKETING

B HOẠCH ĐỊNH TÀI CHÍNH VÀ DỰ BÁO DOANH THU

A.CHIẾN LƯỢC MARKETING

• Khi làm đại lý cho sản phẩm luôn phải đặt ra những câu

hỏi như: “Khách hàng của mình là ai? Ai sẽ mua sản

phẩm của mình? ”

• Và với Pond’s là một loại mỹ phẩm ưa chuộng của phụ

nữ Việt Nam,cũng như phụ nữ nhiều nước trên thế giới như: Nhật Bản, Hàn Quốc… Và tại Việt Nam Pond’s đã

đi vào đời sống của rất nhiều phụ nữ theo nhiều độ tuổi khác nhau và mỗi người sử dụng một loại sản phẩm

của Pond’s với một chức năng phù hợp với nhu cầu

của mình.

• Phần lớn đa số học sinh, sinh viên dùng các sản phẩm

như:sữa rửa mặt trị mụn, chống nhờn, nước hoa hồng, phấn trang điểm…

• Và đối với những người ở độ tuổi đi làm thì dùng phấn

trang điểm nước hoa hồng hoặc dùng trọn một bộ sản phẩm của Pond’s.

• Đặc biệt là những phụ nữ ngoài 30 tuổi sẽ chú ý nhiều

đến “Kem dưỡng chống não hoá cao cấp”

1.Phân tích thị trường

Đặc tính và quy mô thị trường

• Thị trường tiêu thụ là thị trường có quy mô

tương đối rộng và là thị trường có tính ổn

định cao.

• Là một thị trường tương đối lớn và cũng

mang nhiều yếu tố cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh

• Trong kinh doanh cạnh tranh là một tất yếu để phát

triển Mỹ phẩm được nhiều vùng, doanh nghiệp, đại lý… lựa chọn để kinh doanh đặc biệt là các doanh

nghiệp có địa bàn hoạt động tại nơi có địa hình,

lượng dân sử dụng nhiều, thuận lợi cho mỹ phẩm

phát triển Thực tế trong quá trình tìm hiểu, chúng tôi

có rất nhiều đối thủ cạnh tranh không chỉ là các

hãng mỹ phẩm, mà còn cả một lượng lớn hàng nhái kém chất lượng nhưng xem xét dưới góc độ

giả-đại lý là quy mô vừa, tiềm lực khách hàng chưa cao,

vì thế đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty vẫn là các loại mỹ phẩm khác Một số đối thủ cạnh tranh

của công ty như: olay, nivea, acness…

Nhà cung cấp

• Đây là một yếu tố hết sức quan trọng làm lên

thành công cho một đại lý Để có được một

đơn đặt hang đúng hẹn, một số lượng hàng đủ

cả về số lượng và chất lượng thì một yếu tố

không thể thiếu đó là tạo được một mối quan

hệ với nhà cung cấp và trên hết là tạo lòng tin đối với họ Và để chọn được sản phẩm hợp lý với đại lý của mình thì nhà cung cấp mà chúng tôi chọn lựa đó là những nhà phân phối lớn và

có uy tín cao

2.Chiến lược

 Giá cả

• Chúng tôi sẽ cung cấp nhiều loại sản phẩm để đa dạng

về chủng loại với nhiều mức giá khác nhau dành cho mọi đối tượng khách hàng từ người có thu nhập thấp đến người có thu nhập cao, từ sinh viên cho đến công chức…

• Đưa ra các mức giá tâm lý

• Có thể ra chiến lược giảm giá cho khách hàng quen,

hoặc khách hàng mua với số lượng lớn, không nên cố định giá một cách thiếu năng động.

• Cũng có thể ra chiến lược giá riêng cho một tổ hợp sản

phẩm ( là sự kết hợp giữa những sản phẩm cùng dạng.

ví dụ:

• Nếu mua:

• - 1 sữa rửa mặt Flawless White, trị giá: 34.000đ

- 1 Kem dưỡng chống não hoá cao cấp, trị giá

199.000đ.

- 1 Kem dưỡng trắng da Ban ngày, trị giá: 72.000đ

- 1 Kem dưỡng trắng da Ban đêm, trị giá 79.000đ

• Tổng giá trị lên tới 418.000 đ

• - Nhưng nếu khách hàng mua bộ sản phẩm gồm tất

cả những sản phẩm trên thì chỉ cần phải trả một mức giá là 400.000đ ( mục đích là tăng lượng tiêu thụ,

hoặc giới thiệu sản phẩm mới, ở đây có thể là loại

sữa rửa mặt mới của công ty, muốn bán cho khách hàng dùng thử sản phẩm)

Quảng cáo

• Phát tờ rơi quảng cáo tại các trường ĐH, trung học,

các công ty và người trung niên ở khu vực xung

quanh đó Chẳng hạn mỗi tờ rơi là một phiếu mua

hàng giảm giá 5% trên tổng số tiền thanh toán,

không hạn chế số phiếu trên một người

• Phối hợp với nhà cung cấp sản phẩm cho đại lý để

thành lập cửa hàng lưu động nhằm mục đích tư vấn cho khách hàng sử dụng loại sản phẩm phù hợp với làn da của mình.

• Thực hiện chương trình khuyến mại mua một sản

phẩm của cửa hàng sẽ được tặng một món quà lưu niệm hoặc một vật sử dụng đi kèm với sản phẩm.

• Đối với khách hàng đến tận nơi chúng tôi sẽ giảm

giá như theo trong tờ rơi

• Khách hàng có thể chọn giao hàng tại nhà thay vì

hưởng giảm giá như trên Đồng thời đây cũng là

kênh phân phối đối với khách hàng quen kể từ

những năm sau.

B HOẠCH ĐỊNH TÀI CHÍNH VÀ DỰ BÁO DOANH THU CỦA DỰ ÁN

Giả định dự án bắt đầu với nguồn vốn và chi phí như sau:

•Lãi suất :18% / năm

•Trả lãi suất hàng năm theo số

P01 Sữa rửa mặt chống mụn Ponds

Clear Solutions

21000 34000

P02 Sữa rửa mặt chống mụn Ponds

Clear Solutions 21000 34000P03 Sữa Rửa Mặt Làm Trắng Da Ponds

White Beauty 21000 34000P04 Kem Dưỡng Trắng Da Ban Ngày

Bảng giá của dòng sản phẩm kinh doanh

Mã sản phẩm Số lượng tiêu

thụ (sp) Giá trị nhập (đ) Doanh thu (đ)

P01 3000 63.000.000 102.000.000 P02 4300 90.300.000 146.200.000 P03 2500 52.500.000 85.000.000 P04 5000 255.000.000 360.000.000 P05 5100 316.200.000 453.900.000 P06 6600 409.200.000 521.400.000 P07 4900 396.900.000 485.100.000 P08 1600 254.400.000 318.400.000 P09 3200 102.400.000 160.000.000 p10 4700 192.700.000 277.300.000 Cộng tổng 40900 2.132.600.000 2.909.300.000

Dự trù doanh số bán trong năm đầu tiên

Các mức chi phí Tính theo tháng

(đ) Tính theo năm (đ) Chi phí thuê mặt bằng 3.000.000 36.000.000 Chi phí tiền lương

• Lương quản lý (1 người)

• Lương kế toán (1 người)

• Lương nv bán hàng (2 người)

• Lương nv tiếp thị (4 người)

• Lương nv giao hàng (3 người)

4.000.000 3.000.000 4.000.000 3.200.000 4.500.000

48.000.000 36.000.000 48.000.000 38.400.000 54.000.000 Tổng trị giá nhập hàng 2.132.600.000

Chi phí khác liên quan đến bán hàng 2.500.000 30.000.000 Chi phí quản lý chung 2.000.000 24.000.000

Bảng dự trù doanh thu và lợi nhuận năm đầu

• DT thuần = DT - các khoản giảm trừ DT

• LN trước thuế = DT thuần -tổng chi phí kD(bao gồm lãi vay)

LN sau thuế 186,225 265,575 304,65 387,975 427,05

2856,9 88,525

3264,75

3153,2 101,55

3625,425

3496,1 129,325

3850,15

3707,8 142,35

Dòng ngân lưu ròng -600 186,225 265,575 304,65 387,975 427,05

Hiện giá thuần của dự án NPV

Ta thấy NPV= 320,75 >0, Dự án khả thi

75 ,

320 )

18 , 0 1 (

05 ,

427 )

18 , 0 1 (

975 ,

387 )

18 , 0 1 (

65

304 )

18 , 0 1 (

575 ,

265 18

, 0 1

225 , 186 600

) 1 (

) 1

( 1

5 4

3 2

2

2 1

0

= +

+ +

+ +

+ +

+ +

+

−

=

= +

+

+ +

+ +

CF r

CF CF

NPV

CFo: vốn đầu tư ban đầu

r: lãi suất chiết khấu

CF: dòng thu nhập ròng qua các năm

Ta có bảng ngân lưu ròng như sau

Suy ra số còn phải thu hồi ở cuối năm thứ 2 là: -600 + 186,225 + 265,575 = 148,2

Vậy thời gian hoà vốn là :

PP = 2 + (148,2/304,65) = 2năm 5tháng 25 ngày

Ngân

lưu ròng -600 186,225 265,575 304,65 387,975 427,05

4.Thời gian hoàn vốn(PP)

Là thời gian để ngân lưu tạo ra của dự án đủ bù đắp chi phí đầu tư ban đầu

427 1

975

387 1

65

304 1

575 ,

265 1

225 ,

186

=

− +

+ +

+ +

+ +

+ +

=

IRR IRR

IRR IRR

IRR NPV

% 35

=

⇔ IRR

hay còn gọi là tỷ suất sinh lời của đầu tư được xác định khi NPV=0

Tỷ số lợi ích trên chi phí B/C.

Là thương số giữa hiện giá dòng ngân lưu vào với hiện giá dòng ngân lưu ra.

n j

j j

i C

i

B PP

0

0

1 1

Hiện giá dòng tiền vào PB

Hiện giá dòng tiền ra Pc

10793

) 18 , 0 1

(

2 ,

4277 )

18 , 0 1

(

4 ,

4013 )

18 , 0 1

(

4 ,

3559 )

18 , 0 1

(

3211 18

, 0 1

3 ,

2809

5 4

3 2

=

+

+ +

+ +

+ +

+ +

15,

3850)

18,01(

425,

3625)

18,01(

75,

3264)

18,01(

425,

294518

,01

075,

++

++

++

+

=

c

P

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

KẾT LUẬN:

Qua quá trình tìm hiểu, phân tích và đánh giá các chỉ số thì dự

án thành lập “Dự án làm đại lý tiêu thụ mỹ phẩm Pond’s” có

khả thi Với những chiến lược mà chúng tôi thực hiện và hoạt

động với phương châm “Thoả mãn nhu cầu và tạo lòng tin của

khách hàng ” , tìm kiếm lợi nhuận đồng thời tạo điều kiện cho dự

án phát triển lâu dài

Trên đây là dự án của chúng tôi do thời gian có hạn và trình độ hiểu biết còn hạn chế nên dự án

chưa được hoàn chỉnh vậy mong thầy và các bạn

cho ý kiến để dự án của chúng tôi được hoàn thiện hơn

Nhóm sv thực hiện