Lý luận cơ bản về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm trên thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp thương mại

Luận văn kinh tế - Đề tài :Lý luận cơ bản về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm trên thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp thương mại

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ch¬ng lý luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trờng xuất doanh nghiệp thơng mại 1.1 Xuất hàng hoá thị trờng xuất hàng hoá 1.1.1 Khái niệm vai trò xuất hàng hoá Xuất hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ cho ngời nớc sở dùng tiền tệ làm phơng thức toán Trong xuất luồng tiỊn tƯ dÞch chun tõ níc nhËp khÈu sang níc xuất có luồng hàng hoá dịch chuyển theo hớng ngợc lại từ nớc xuất sang nớc nhập Xuất mở rộng hoạt động buôn bán nớc phận thơng mại quốc tế Một hoạt động giao dịch hàng hoá dịch vụ đợc gọi xuất phải thoả mÃn số điều kiện định: + Trụ sở kinh doanh bên mua bên bán hai nớc khác + Đồng tiền toán thờng ngoại tệ hai bên hai bên + Hàng hoá - đối tợng giao dịch phải di chuyển khỏi biên giới nớc + Xuất đà đợc thừa nhận hoạt động kinh tế đối ngoại Nó đợc đời sở phân công lao động xà hội lợi so sánh nớc khác nhau, xuất trở nên cần thiết thiếu đợc quốc gia giới Ngày ngời ta đà nhận thấy không quốc gia tồn phát triển mà mối quan hệ với nớc khác, đặc biệt kinh tế Nhà nớc ta đà thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất khuyến khích khu vực t nhân mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng ngoại tệ cho đất nớc Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển phát triển thực trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Vai trò xuất đợc thể mặt thĨ: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 a) Đối với kinh tế quốc dân Là hai nội dung hoạt động ngoại thơng, xuất đóng vai trò quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia Nó tạo ®iỊu kiƯn cho nỊn kinh tÕ ph¸t triĨn mét c¸ch lành mạnh nhờ tác dụng chủ yếu sau: - Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Cùng với vốn đầu t nớc vốn từ hoạt động xuất có vai trò định quy mô tốc độ tăng trởng hoạt động nhập - Thúc đẩy chuyển dịch cấu phát triển sản xuất Ngoài ra, xuất giúp nớc tìm vận dụng có hiệu lợi so sánh mình, cho phép phân công lao động quốc tế phát triển chiều sâu chiều rộng, làm cho cấu sản xuất nớc ngày phụ thuộc lẫn - Tạo việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Là sở để mở rộng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại b Đối với doanh nghiệp Cùng với xu hớng hội nhập đất nớc xu hớng vơn thị trờng giới doanh nghiệp điều tất yếu khách quan Bán hàng hoá dịch vụ nớc mang lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: - Xuất giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng có thêm hội tiêu thụ hàng hoá, điều đặc biệt quan trọng dung lợng thị trờng nội địa hạn chế hội tiêu thụ hàng hoá thấp khả sản xuất doanh nghiệp Vì vơn thị trờng yếu tố khách quan - Xuất giúp doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh: Do phải chịu sức ép cạnh tranh doanh nghiệp nớc để đứng vững đợc, doanh nghiệp phải đổi trang thiết bị, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao lực cạnh tranh - Xuất giúp ngời lao động tăng thu nhập: Do có sở vật chất tốt, đội ngũ lao động lành nghề làm cho suất lao động cao doanh nghiệp khác, tạo tiền đề để nâng tiền lơng cho ngời lao ®éng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.1.2 Đặc điểm thị trờng xuất hàng hoá Cùng với phát triển thị trờng, đà có nhiều quan điểm khác thị trờng nói chung thị trờng quốc tế nói riêng với nhiều cách nhìn nhận, cách hiểu biết khác từ có định nghĩa khác Do đa khái niệm thị trờng quốc tế doanh nghiƯp nh sau: ThÞ trêng qc tÕ cđa doanh nghiệp tập hợp khách hàng thực tiềm năng, có nhu cầu thị trờng với sản phÈm cã dù ¸n kinh doanh mèi quan hƯ với nhân tố môi trờng kinh doanh điều kiện cạnh tranh quốc tế - Thị trờng xuất hàng hoá đợc phân biệt với thị trờng nớc tập khách hàng tiềm - khách hàng tiềm nớc có quan điểm thị hiếu, hành vi tiêu dùng khác - Thị trờng xuất hàng hoá thờng nhiều nhà cung ứng bao gồm ngời cung ứng nội địa công ty đa quốc gia, nhà xuất tính chất cạnh tranh thị trờng xuất lớn - Giá hàng hoá thị trờng xuất thờng đợc hình thành theo mức giá quèc tÕ chung; Ýt cã nhµ xuÊt khÈu nµo cã thể điều khiển đợc mức giá thị trờng trừ nhà xuất lớn Giá hàng hoá xuất thờng bao gồm phần không nhỏ chi phí vận chuyển, bảo quản đặc biệt hàng hoá có quÃng đờng vận chuyển xa Giá thị trờng xuất thờng biến động so với thị trờng nội địa xuất Thị trờng xuất thờng chịu tác động nhiều nhân tố nh kinh tế, trị, pháp luật, văn hoá Do mức độ rủi ro thị trờng quốc tế lớn 1.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu 1.1.3.1 Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp: hình thức xuất mà Công ty kinh doanh quốc tế trực tiếp bán sản phẩm thị trờng nớc thông qua phận xuất Xuất trực tiếp thờng đòi hỏi chi phí cao ràng buộc nguồn lực lớn để phát triển thị trờng Tuy xuất trực tiếp đem lại cho công ty lợi ích là: Có thể kiểm soát đợc sản phẩm, giá cả, hệ thống phânphối thÞ trêng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nớc Vì đợc tiếp xúc với thị trờng nớc nên công ty nắm bắt đợc thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố môi trờng thị trờng nớc để làm thích ứng hoạt động xuất Chính mà nỗ lực bán hàng xuất công ty tốt Tuy nhiên bên cạnh thu đợc lợi nhuận lớn chia sẻ lợi ích xuất hình thức có số nhợc điểm định là: Rủi ro cao, ®Çu t vỊ ngn lùc lín, tèc ®é chu chun vốn chậm Chính đặc điểm kể mà hình thức phải đợc áp dụng phù hợp với công ty có quy mô lớn đủ yếu tố nguồn lực nh nhân sự, tài quy mô xuất lớn 1.1.3.2 Xuất uỷ thác Xuất uỷ thác hình thức xuất đơn vị đợc cấp giấy phép xuất điều kiện đàm phán, ký kết tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu, phải uỷ thác cho đơn vị khác có chức kinh doanh xuất nhập tiến hành xuất hộ Và đơn vị giao uỷ thác phải trả khoảng hoa hồng cho đơn vị nhận uỷ thác theo tỷ lệ định đà đợc thoả thuận hợp đồng gọi phí uỷ thác Doanh thu đơn vị nhận uỷ thác trờng hợp số hoa hồng đợc hởng Hình thức xuất đem lại cho công ty lợi ích là: Không cần đầu t ngn lùc lín, rđi ro thÊp tèc ®é chu chun vốn nhanh Tuy nhiên có hạn chế định là: Doanh nghiệp giao uỷ thác không kiểm soát đợc sản phẩm, phân phối, giá thị trờng nớc Do doanh nghiệp không trì mối quan hệ với thị trờng nớc không nắm bắt đợc thay đổi nhu cầu thị hiếu yếu tố môi trờng, thị trờng nớc nhằm làm thích ứng hoạt động marketing đặc biệt làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trờng Do phải trả chi phí uỷ thác nên hiệu xuất không cao so với xuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiÕp cã hiÖu với công ty hạn chế nguồn lực, quy mô xuất nhỏ 1.1.3.3 Hoạt động xuất theo hình thức buôn bán đối lu - Buôn bán đối lu (Couter - trade): Là phơng thức giao dịch trao đổi hàng hoá, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thêi lµ ngời mua, lợng hàng hoá giao có giá trị tơng đơng với lợng hàng hoá nhập mục đích xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu hàng hoá khác có giá trị tơng đơng - Đặc điểm buôn bán đối lu: + Việc mua làm tiền đề cho việc bán ngợc lại + Vai trò đồng tiền bị hạn chế nhiều + Mục đích trao đổi giá trị sử dụng giá trị - Ưu điểm buôn bán đối lu: + Tránh đợc kiểm soát Nhà nớc vấn đề ngoại tệ loại trừ ảnh hởng biến động tiền tệ + Khắc phục đợc tình trạng thiếu ngoại tệ toán Có nhiều loại hình buôn bán đối lu nhng kể đến hai loại hình buôn bán đối lu hay đợc sử dụng là: + Hàng đổi hàng + Trao đổi bù trừ - Yêu cầu buôn bán đối lu: + Phải đảm bảo bình đẳng tôn trọng lẫn + Cân buôn bán đối lu: - Cân mặt hàng: Nghĩa hàng quý đổi lấy hàng quý, hàng tồn kho, khó bán đổi lấy hàng tồn kho, khó bán - Cân trị giá giá hàng hoá: Tổng giá trị hàng hoá trao đổi phải cân bán cho đối tác giá cao nhập phải nhập giá cao ngợc lại - Cân điều kiện giao hàng: xuất CIF nhập phải CIF, xuất FOB nhập FOB 1.1.3.4 Hoạt động xuất theo hình thức gia công quốc tế - Gia công quốc tế hoạt động kinh doanh thơng mại bên - bên nhận gia công nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác gọi bên đặt gia công để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao gọi phí gia công Nh gia công quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Gia công quốc tế ngày phổ biến buôn bán ngoại thơng nhiều nớc Đối với bên đặt gia công, phơng thức giúp họ lợi dụng đợc giá rẻ nguyên liệu phụ nhân công nớc nhận gia công Đối với bên đặt gia công phơng thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động nớc nhận đợc thiết bị hay công nghệ nớc nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc Nhiều nớc phát triển đà nhờ vận dụng phơng thức mà có đợc công nghiệp đại chẳng hạn nh: Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore Hiện giới có hình thức gia công quốc tế: + Xét theo quản lý nguyên vật liệu: * Gia công quốc tế bán nguyên vật liệu - mua sản phẩm: Bên đặt gia công bán đứt nguyên vật liệu cho bên nhận, sau thời gian sản xuất, chế tạo mua lại thành phẩm * Gia công quốc tế giao nguyên liệu nhận sản phẩm: Bên đặt gia công giao nguyên vật liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công, sau thời gian sản xuất, chế tạo thu hồi thành phẩm trả phí gia công + Xét theo giá gia công: * Gia công theo giá khoán: Trong ngời ta xác định mức giá định mức cho sản phẩm bao gồm chi phí định mức thù lao định mức * Gia công theo giá thực tế : Trong bên nhận gia công toán với bên đặt gia công toàn chi phÝ thùc tÕ cđa m×nh céng víi tiỊn thu lao gia công 1.1.3.5 Hoạt động xuất theo nghị định th Là hình thức xuất mà phủ bên đàm phán ký kết với văn bản, hiệp định, nghị định việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ Và việc đàm phán ký kết võa mang tÝnh kinh tÕ võa mang tÝnh chÝnh trÞ Trên sở nội dung đà đợc ký kết Nhà nớc xây dựng kế hoạch giao cho số doanh nghiệp thực 1.1.3.6 Một số loại hình xuất khác - Tạm nhập - tái xuất: Là việc xuất trở lại nớc hàng hoá trớc đà nhập nớc nhng cha qua gia công chế biến, cải tiến lắp ráp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - ChuyÓn hàng hoá: Là việc mua hàng hoá níc (níc xt khÈu) b¸n cho níc kh¸c (níc nhËp khẩu) mà không làm thủ tục xuất 1.2 Những vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp ®iỊu kiƯn héi nhËp kinh tÕ qc tÕ 1.2.1 Kh¸i niƯm héi nhËp kinh tÕ qc tÕ Héi nhËp kinh tế quốc tế gắn kết kinh tế nớc vào tổ chức kinh tế qc tÕ Héi nhËp kinh tÕ qc tÕ lµ viƯc c¸c qc gia thùc hiƯn chÝnh s¸ch kinh tÕ më, tham gia định chế kinh tế tài quốc tế, thực tự hoá thuận lợi hoá thơng mại, đầu t bao gồm: - Cắt giảm thuế quan; - Giảm bỏ hàng rào phi thuế quan; - Giảm hạn chế thơng mại dịch vụ; - Giảm hạn chế đầu t; - Thuận lợi hoá thơng mại; - Nâng cao lực vào giao lu: văn hoá, xà hội 1.2.2 Xu hớng hội nhËp kinh tÕ quèc tÕ 1.2.2.1 TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan HiÖn nay, xu thÕ héi nhËp kinh tÕ mang tÝnh nỉi bËt nỊn kinh tÕ thÕ giíi cđa khu vực Để nâng cao mức sống dân c đạt đợc mức tăng trởng kinh tế cao, quốc gia trọng nhiều việc thúc đẩy thơng mại cố gắng hạn chế tối đa rào cản thơng mại Khi hoà vào kinh tế khu vực giới, hàng rào thuế quan đợc bÃi bỏ doanh nghiệp phải đứng trớc sức ép cạnh tranh lớn, phải đối mặt với công ty tập đoàn có tiềm lực tài dồi với đội ngũ cán bộ, nhân viên có trình độ chuyên môn cao nắm bắt tình hình thị trờng nhanh nhạy sắc doanh nghiệp họ đặc trng Cộng thêm vào công nghệ sản xuất họ đại thờng xuyên đợc cải tiến Mặt khác hàng rào thuế quan đợc bÃi bỏ công ty nớc phát triển lại dùng hình thức bảo hộ thay cho hình thức bảo hộ thuế quan, bảo hộ xanh, có nghĩa sử dụng quy định tiêu chuẩn liên quan đến môi trờng để bảo hộ hàng xuất nớc Đây điều kiện bất lợi mang tính Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thách thức cao doanh nghiệp nớc phát triển nói chung doanh nghiệp nớc ta nói riêng, mà họ chủ yếu sử dụng công nghệ lạc hậu không đủ khả đáp ứng hoàn toàn quy định tiêu chuẩn môi trờng nớc phát triển đề Trên thực tế héi nhËp víi nỊn kinh tÕ cđa khu vùc giới thách thức sức ép cạnh tranh bao gồm nhiều vấn đề, nhng thời gian tài liệu có hạn nên em đa vài ý đà nêu 1.2.2.2 ảnh hởng hội nhập kinh tế đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Quá trình hội nhập đem lại thuận lợi cho doanh nghiệp Các doanh nghiệp đợc hởng u đÃi thơng mại nh chịu mức thuế suất thấp không Quá trình hội nhập kinh tế mở đờng cho việc xâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, hội lớn cho doanh nghiệp mở rộng thị trờng, đẩy mạnh tiêu thụ, nâng cao doanh số, tăng lợi nhuận Ngoài doanh nghiệp thu hút đầu t từ nớc thông qua liên doanh liên kết, tiếp cận với công nghệ đại, học tập kinh nghiệm quản lý từ đối tác Điều góp phần nâng cao lực quản lý, khả cạnh tranh, lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh thuận lợi hội nhập kinh tế quốc tế đem lại khó khăn thách thức cho doanh nghiệp cạnh tranh ngày khốc liệt Hầu hết doanh nghiệp cha nhận thức đầy đủ hội nhập; doanh nghiệp ngại khai phá thị trờng; làm ăn nhỏ lẻ 1.2.3 Một số vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp xu hội nhập 1.2.3.1 Khái niệm Cạnh tranh đợc hiểu ganh đua nhà kinh doanh thị trờng nhằm giành đợc u loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ, loại khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Ngày nay, cạnh tranh yếu tố kích thÝch kinh doanh Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng quy luật cạnh tranh động lực phát triển sản xuất Nh vậy, cạnh tranh quy luật khách quan sản xuất hàng hoá, nội dung chế vận động thị trờng Sản xuất hàng hoá phát triển hàng hoá bán nhiều, số lợng ngời cung ứng đông c¹nh tranh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khốc liệt Kết cạnh tranh loại bỏ đơn vị làm ăn hiệu lớn mạnh công ty làm ăn có hiệu Nền kinh tế Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế khu vực giới Do cạnh tranh trở nên ngày khốc liệt, doanh nghiệp nớc không cạnh tranh với mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp nớc Đó doanh nghiệp có tiềm lực tài dồi dào, đội ngũ lao động trình độ cao, công nghệ sản xuất đại Điều đặt nhiều vấn đề cho doanh nghiệp 1.2.3.2 Vai trò cạnh tranh Cạnh tranh có vai trò đặc biệt không doanh nghiệp mà ngời tiêu dùng kinh tế - Đối với doanh nghiệp: Cạnh tranh định tồn phát triển doanh nghiệp khả cạnh tranh tác động đến kết tiêu thụ mà kết tiêu thụ sản phẩm khâu định việc doanh nghiệp có nên sản xuất hay không Cạnh tranh động lực cho phát triển doanh nghiệp, thúc đẩy doanh nghiệp tìm biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cạnh tranh định vị trí doanh nghiệp thị trờng thông qua thị phần doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh - Đối với ngời tiêu dùng: Nhờ có cạnh tranh doanh nghiệp mà ngời tiêu dùng có hội nhận đợc sản phẩm ngày phong phú đa dạng với chất lợng giá thành phù hợp với khả họ - Đối với kinh tế: Cạnh tranh động lực phát triển doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Cạnh tranh biểu quan trọng để phát triển lực lợng sản xuất, thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật Cạnh tranh điều kiện giáo dục tính động nhà doanh nghiệp bên cạnh góp phần gợi mở nhu cầu xà hội thông qua xuất sản phẩm Điều chứng tỏ chất lợng sống ngày đợc nâng cao Tuy nhiên cạnh tranh dẫn tới phân hoá giàu nghèo dẫn tới xu híng ®éc qun kinh doanh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.2.3.3 Các loại hình cạnh tranh Dựa tiêu thức khác ngời ta phân thành nhiều loại hình cạnh tranh khác a Căn vào chủ thể tham gia vào thị trờng Ngời ta chia cạnh tranh làm ba loại: * Cạnh tranh ngời bán ngời mua: Là cạnh tranh diễn theo "luật" mua rẻ bán đắt Ngời mua muốn mua đợc rẻ, ngợc lại ngời bán lại muốn đợc bán đắt Sự cạnh tranh đợc thực trình mặc cuối giá đợc hình thành hành động mua đợc thực * Cạnh tranh ngời mua với ngời bán: Là cạnh tranh sở quy luật cung cầu Khi loại hàng hoá, dịch vụ mà mức cung cấp nhỏ nhu cầu tiêu dùng cạnh tranh trở nên liệt giá dịch vụ hàng hoá tăng Kết cuối ngời bán thu đợc lợi nhuận cao, ngời mua thêm số tiền Đây cạnh tranh mà ngời mua tự làm hại * Cạnh tranh ngời bán với nhau: Đây cạnh tranh gay go liệt nhất, có ý nghĩa sống doanh nghiệp Khi sản xuất hàng hoá phát triển, số ngời bán tăng lên cạnh tranh liệt doanh nghiệp muốn giành lấy lợi cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần đối thủ kết đánh giá doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh việc tăng doanh số tiêu thụ, tăng thị phần với tăng lợi nhuận, tăng đầu t chiều sâu mở rộng sản xuất Trong chạy đua doanh nghiệp chiến lợc cạnh tranh thích hợp lần lợt bị gạt khỏi thị trờng nhng đồng thời lại mở rộng đờng cho doanh nghiệp nắm đợc "vũ khí" cạnh tranh dám chấp nhận luật chơi phát triển b Căn theo phạm vi ngành kinh tế Ngời ta chia cạnh tranh thành hai loại: * Cạnh tranh nội ngành: Là cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ loại hàng hoá dịch vụ Trong cạnh tranh có thôn tính lẫn 10 ... để nâng cao suất lao động , nâng cao chất lợng sản phẩm từ nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Khi khả cạnh tranh doanh nghiệp cao nâng cao uy tín doanh nghiệp ngợc lại làm giảm khả cạnh tranh. .. sản phẩm nhằm nâng cao chu kỳ sống sản phẩm , giữ vững thị trờng tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Trên thị trờng xuất đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần phải có biện pháp để cạnh tranh. .. kinh doanh 1.3 Khả cạnh tranh DOANH NGHIệP THơNG MạI thị trờng xuất hàng hoá 1.3.1 Khái niệm yếu tố cấu thành khả cạnh tranh thị trờng xuất hàng hoá Khả cạnh tranh doanh nghiệp đợc hiểu lợi doanh