Đề tài : Tổng quan về công ty cổ phần giống cây trồng trung ương I
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần i : tìm hiểu và nắm vững về cơ sở thực tập : công ty cổ phần giống cây trồng trung ơng i I. Chức năng,nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty: I .1. Chức năng và nhiệm vụ của công ty. a. Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của công ty Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Giống cây trồng trung ơng Địa chỉ : Số 1, Lơng Định Của, Phơng Mai, Đống Đa, Hà Nội. Tiền thân của công ty là một doanh nghiệp nhà nớc, dợc thành lập từ năm 1968. đến năm 1989, nhà nớc chính thức chuyển các doanh nghiệp nhà nớc hoạt động theo cơ chế thị trờng công ty đã thực sự không bắt nhịp đợc và có biểu hiện làm ăn thua lỗ. Tình trạng trên kéo dài trong nhiều năm và đến năm 1993. Công ty Giống cây trồng trung ơng I đợc thành lập lại theo Quyết định số 225/NN-TCCB-QĐ ngày 09/4/1993 của Bộ Nông nghiệp và CNTP nay là Bộ Nông nghiệp và PTNT. Từ đó đến tháng 11/2003, bằng sự nỗ lực to lớn của ban lãnh đạo mới cũng nh của toàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty, công ty đã dần phục hồi và đạt đợc những kết quả sản xuất kinh doanh rất đáng khích lệ. Ngày 10/11/2003: Công ty công ty Giống cây trồng TWI chuyển đổi từ DNNN sang công ty cổ phần Giống cây trồng trung ơng (theo Quyết định số: 5029/QĐ-BNN-TCCB). Ngày 06/02/2004: Công ty đợc cấp giấy phép hoạt động kinh doanh chính thức theo mô hình công ty cổ phần Số chi nhánh, trạm trại của doanh nghiệp: 8 đơn vị trực thuộc Danh sách chi nhánh, trạm trại trực thuộc: 1. Văn phòng công ty 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Địa chỉ: Số 1 Lơng Định Của, Phơng Mai, Đống Đa, Hà Nội 2. Nhà máy chế biến Giống Thờng Tín Địa chỉ: Thị trấn Thờng Tín, Huyện Thờng Tín, Hà Tây 3. Xí nghiệp Giống cây trồng TW Đồng Văn Địa chỉ: Thị trấn Đồng Văn, Duy Tiên, Hà Nam 4. Chi nhánh CTCP Giống cây trồng TW Thái Bình Địa chỉ: Đông Hng, Thái Bình 5. Xí nghiệp Giống cây trồng TW Định Tờng Địa chỉ: Định Tờng, Yên Định, Thanh Hoá 6. Chi nhánh CTCP Giống cây trồng TW Miền Trung Địa chỉ: Phờng Đội Cung, TP Vinh, Nghệ An 7. Xí nghiệp Giống cây trồng TW Ba Vì Địa chỉ: Đông Quang, Ba Vì, Hà Tây 8. Trại Thực nghiệm Giống cây trồng TW Khoái Châu Địa chỉ: Tân Dân, Khoái Châu, Hng Yên. b. Phơng hớng và nhiệm vụ kinh doanh của công ty. Cùng với nhịp độ phát triển của đất nớc, công ty với chức năng chính là sản xuất, kinh doanh giống cây trồng và vật t phục vụ sản xuất giống cây trồng đang tích cực đổi mới kỹ thuật, công nghệ sản xuất, công nghệ chế biến, bảo quản và phơng thức kinh doanh nhằm tạo ra nhiều sản phẩm có chất lợng cao đáp ứng yêu cầu sản xuất nông nghiệp. Trong giai đoạn hiện nay phơng thức sản xuất kinh doanh chính của công ty là: - Nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh và xuất nhập khẩu các loại giống cây trồng nông lâm nghiệp. - Sản xuất kinh doanh và xuất nhập khẩu các loại nông sản và vật t nông nghiệp. - Chế biến kinh doanh nông sản. 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Kinh doanh dịch vụ, du lịch, đại lý bán buôn, bán lẻ hàng hoá và kinh doanh xăng dầu. - Kinh doanh các nghành nghề khác theo quy định của pháp luật. + Trồng trọt; + Kinh doanh giống cây trồng và vật t phục vụ cây trồng; + Xuất nhập khẩu trực tiếp về Giống cây trồng và vật t phục vụ cây trồng; + Gia công, chế biến, đóng gói, bảo quản giống cây trồng và vật t phục vụ cây trồng. I. 2. Tổ chức bộ máy của công ty. a. Đặc điểm của bộ máy tổ chức và mô hình tổ chức bộ máy quản lý của công ty Công ty cổ phần Giống cây trồng trung ơng đợc thành lập theo Quyết định số: 5029/QĐ-BNN-TCCB ngày 10 tháng 11 năm 2003 của Bộ Nông nghiệp và PTNT. Cơ quan quản lý cao nhất của công ty là Hội đồng quản trị. Bộ máy điều hành công ty là Ban Giám đốc. Ngời lãnh đạo cao nhất trong bộ máy điều hành là Tổng giám đốc công ty và đợc điều hành theo cơ chế một thủ trởng. Chức năng của từng bộ phận: Bộ máy điều hành của công ty gồm 3 ngời: + Tổng giám đốc: Là ngời đại diện theo pháp luật của công ty. Trực tiếp phụ trách tài chính, kế toán, tổ chức nhân sự, hoạt động đầu t và các dự án. + Phó Tổng giám đốc phụ trách khoa học kỹ thuật, sản xuất và quản lý chất lợng. + Phó Tổng giám đốc phụ trách công tác thị trờng, kinh doanh và xúc tiến thơng mại. Các phòng nghiệp vụ: 1. Phòng Thị trờng Kinh doanh 2. Phòng Kỹ thuật Sản xuất 3. Phòng Quản lý Tổng hợp 4. Phòng Tài chính Kế toán 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 5. Phòng Kiểm tra chất lợng Chức năng, nhiệm vụ chính của các phòng: 1. Phòng Thị trờng Kinh doanh: Xây dựng chiến lợc kinh doanh, kế hoạch kinh doanh hàng năm làm cơ sở để xây dựng kế hoạch sản xuất và tài chính dựa trên dự báo thị trờng và nhu cầu của hệ thống khách hàng; Tổ chức kinh doanh trên cơ sở kế hoạch kinh doanh; Quản lý hệ thống đại lý bán buôn, bán lẻ toàn công ty; Xây dựng kế hoạch phân vùng thị trờng kinh doanh; Đề xuất, tham mu cho lãnh đạo công ty xây dựng cơ chế bán hàng phù hợp để phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm; Tổng hợp thông tin về tình hình sản xuất, tiêu thụ, cơ cấu chủng loại sản phẩm của các tỉnh từ vùng núi phía Bắc đến vùng Tây Nguyên; Công tác quảng cáo, xúc tiến thơng mại, đề xuất các biện pháp để phát triển và mở rộng thị trờng; Quản lý bao bì đóng gói trong toàn công ty, nghiên cứu đề xuất các mẫu bao bì nhãn hiệu phù hợp với nhu cầu thị trờng. 2. Phòng Kỹ thuật Sản xuất: Xây dựng kế hoạch sản xuất và tổ chức triển khai toàn bộ kế hoạch sản xuất của công ty trên cơ sở kế hoạch kinh doanh của công ty; Xây dựng quy trình kỹ thuật, công nghệ, hớng dẫn kỹ thuật sản xuất; Xây dựng kế hoạch sản xuất phục tráng, chọn lọc giống SNC, giống bố mẹ, cây đầu dòng, Tổ chức khảo nghiệm, trình diễn, đánh giá các bộ giống mới có tiềm năng năng suất và chất lợng cao. Tổng kết kết quả khảo nghiệm giống mới và công nghệ sản xuất mới hàng vụ, hàng năm; Nghiên cứu, chọn tạo giống mới; Quản lý và điều hành sản xuất tại trại thực nghiệm Giống cây trồng TW Khoái Châu. 3. Phòng Tài chính Kế toán: Giúp Tổng giám đốc quản lý tài chính kế toán tại văn phòng và toàn công 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ty. Kiểm tra giám sát về tài chính kế toán của công ty. Nhiệm vụ chủ yếu: Thu thập, xử lý thông tin, số liệu kế toán theo đối tợng và nội dung công việc kế toán đúng chuẩn mực và chế độ kế toán; Kiểm tra, giám sát các khoản thu, chi tài chính, các nghĩa vụ thu nộp, thanh toán nợ, kiểm tra việc quản lý sử dụng tài sản; Phân tích thông tin, số liệu kế toán, tham mu đề xuất các giải pháp, phục vụ yêu cầu quản trị, các quyết định kinh tế, tài chính của công ty; Cung cấp thông tin, số liệu kế toán phục vụ yêu cầu SXKD; Xây dựng kế hoạch tài chính của công ty; Quản lý cổ phần, chi trả cổ tức cho cổ đông; Phân tích hoạt động kinh tế của công ty. 4. Phòng Quản lý Tổng hợp: Tham mu, giúp việc cho lãnh đạo công ty trong lĩnh vực tổ chức cán bộ, lao động tiền lơng, chính sách chế độ và thanh tra. Xây dựng để Tổng giám đốc ban hành hoặc trình HĐQT phê chuẩn các quy chế về tổ chức cán bộ, tiền lơng trong công ty. Xây dựng và tổ chức thực hiện việc quy hoạch cán bộ. Tổ chức đào tạo, bồi dỡng cán bộ, cán bộ dự bị kế cận các chức danh lãnh đạo công ty. Đề xuất hình thức trả lơng, tổ chức và làm các thủ tục cho đoàn đi công tác nớc ngoài; Tổ chức công tác thanh tra và giải quyết khiếu nại, tố cáo; Quản lý đầu t XDCB và đất đai; Tổng hợp kế hoạch SXKD, tài chính hàng quý, năm. công tác thống kê tiến độ SXKD; Quản lý hành chính, văn th, lu trữ, trật tự trị an, hội họp, lễ tết; Quản lý cổ đông và chuyển nhợng cổ phần. 5. Phòng Kiểm tra chất lợng: Kiểm tra và cấp giấy chứng nhận chất lợng giống hàng hoá. Quản lý chất lợng giống cây trồng toàn công ty từ lọc dòng, nhân, sản xuất, chế biến đóng gói, bảo quản, tiêu thụ. Xây dựng quy trình bảo quản hạt giống trong kho cho từng loại giống 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cây trồng. Tham gia, phối hợp với phòng Kỹ thuật Sản xuất xây dựng quy trình kỹ thuật, quy trình chọn lọc và nhân dòng SNC các giống theo nhu cầu của thị trờng; xác nhận các sáng kiến kỹ thuật trong công ty. Phối hợp cùng phòng Thị trờng Kinh doanh trong việc thiết kế, quản lý mẫu mã bao bì đóng gói sản phẩm. Cùng phòng Kỹ thuật Sản xuất tổng kết kết quả khảo nghiệm giống mới và công nghệ sản xuất mới hàng vụ, hàng năm. Chức năng, nhiệm vụ các đơn vị trực thuộc công ty. 1. Chức năng, nhiệm vụ của các chi nhánh: Căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của công ty, chi nhánh tổ chức sản xuất, thu mua, chế biến, bảo quản các loại hạt giống cây trồng đảm bảo chất lợng; Khai thác thị trờng, tổ chức bán buôn, bán lẻ các loại hạt giống; Tổ chức trồng trình diễn các loại giống mới có tiềm năng năng suất cao, chất lợng tốt theo kế hoạch của công ty tại địa bàn chi nhánh đang nắm giữ thị trờng. Thực hiện hớng dẫn, chuyển giao kỹ thuật cho nông dân. Công tác tuyên truyền quảng cáo tại địa phơng. Tập hợp chi phí SXKD và Quyết toán thu chi theo quy chế quản lý tài chính của công ty. 2. Chức năng, nhiệm vụ của các xí nghiệp sản xuất: Trực tiếp quản lý và sử dụng tài sản, lao động tại đơn vị đúng mục đích và đảm bảo hiệu quả kinh tế cao. Tổ chức chọn lọc dòng và nhân giống SNC, sản xuất giống NC, TBKT, giống bố mẹ cho sản xuất hạt lai theo kế hoạch công ty giao. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm, tổng hợp thông tin thị trờng tại địa phơng về cơ cấu sản xuất, mùa vụ. Tập hợp chi phí SXKD tại đơn vị trên cơ sở quy chế quản lý của công ty theo quy định. Công tác trật tự trị an, bảo vệ nội bộ đơn vị. Trực tiếp giải quyết các chế độ hu trí, mất sức cho ngời lao động tại đơn vị. Các nhiệm vụ khác do Tổng giám đốc uỷ quyền bằng văn bản khi cần 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thiết. 3. Nhà máy chế biến giống Thờng Tín: Quản lý, sử dụng hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật tại khu vực nhà máy; Tổ chức chế biến, bảo quản và đóng gói hàng hoá theo quy định của công ty; Quản lý hệ thống kho hàng hoá theo quy định; Công tác bảo vệ trật tự trị an và an toàn cho hàng hoá; Tập hợp thanh toán chi phí phát sinh trong quá trình chế biến, đóng gói và bảo quản hàng hoá. 4. Trại Thực nghiệm giống cây trồng trung ơng Khoái Châu: Khảo nghiệm, trình diễn các bộ giống mới có tiềm năng theo kế hoạch của công ty. Tổ chức lọc dòng và nhân giống SNC, sản xuất giống NC, giống bố mẹ cho sản xuất hạt lai của công ty. 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty cổ phần giống cây trồng trung ơng 8 Hội đồng quản trị Phó tổng giám đốc phụ trách khoa học kỹ thuật, sản xuất, quản lý chất lợng Phó tổng giám đốc phụ trách thị tr- ờng, kinh doanh và xúc tiến thơng mại Tổng giám đốc Ban kiểm soát XN Giống Cây trồng TW Đồng Văn Chi nhánh công ty giống cây trồng TW Miền Trung Nhà máy chế biến giống Th- ờng Tín Chi nhánh công ty giống cây trồng TW Thái Bình Phòng thị trờng kinh doanh Phòng kỹ thuật , sản xuất XN giống cây trồng TW Ba Vì Phòng kiểm tra chất lợng XN giống cây trồng TW Định Tờng Phòng tài chính kế toán Phòng quản lý tổng hợp Trại thực nghiệm giống cây trồng TW Khoái Châu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 II. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần giống cây trồng trong hai năm vừa qua. II. 1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong năm 2005 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Kết quả hoạt động kinh doanh Các chỉ tiêu Mã số DT bán hàng và cung cấp dịch vụ 1 38,594,673,762 5,229,295,637 7,133,509,810 3,969,248,200 3,119,910,130 3,591,211,060 61,637,848,599 Khoản giảm trừ (3=4+5+6+7) 3 821,821,900 0 137,683,400 0 0 32,871,500 992,376,800 -Chiết khấu thơng mại 4 0 0 5,235,500 0 0 0 5,235,500 -Giảm giá hàng bán 5 0 0 26,190,500 0 0 0 26,190,500 -Hàng bán bị trả lại 6 821,821,900 0 106,257,400 0 0 32,871,500 960,950,800 1. Doanh thu thuần (10=1-3) 10 37,772,851,862 5,229,295,637 6,995,826,410 3,969,248,200 3,119,910,130 3,558,339,560 60,645,471,799 2. Giá vốn 11 29,773,114,178 4,248,487,696 4,948,771,996 2,627,823,186 2,284,606,705 2,677,847,836 46,560,651,597 3. Lợi nhuận gộp (20=10-11) 20 7,999,737,684 980,807,941 2,047,054,414 1,341,425,014 835,303,425 880,491,724 14,084,820,202 4. Doanh thu HĐ tài chính 21 365,747,693 20,537,790 7,533,255 13,798,662 24,719,286 583,852 432,920,508 5. Chi phí tài chính 22 1,250,000 0 2,393,200 0 0 861,800 4,505,000 10 [...]... Từ tầm quan trọng của vấn đề tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt trong b i cảnh nền kinh tế thị trờng hiện nay, qua th i gian thực tập t i công ty giống cổ phần trung ơng, d i sự hớng dẫn của giáo viên hớng dẫn : TS Vũ Thị Minh và các cán bộ công nhân viên của công ty giống cổ phần trung ơng , em mạnh dạn viết đề t i: Một số gi i pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần giống cây trồng trung. .. gi i quyết công ăn việc làm trong nớc tạo nguồn thu ngo i tệ phát triển kinh tế đất nớc.Trong th i gian qua em đã có những hiểu biết sơ lợc về công ty nh sau I Gi i thiệu công ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Trung Ương I: 1 Quá trình hình thành và phát triển: 2 Đặc i m cơ bản cua công ty 2.1 Bộ máy tổ chức quản lý 2.2 Tình hình cán bộ công nhân viên trong công ty 2.3 Tình hình t i chính II Tình hình tiêu... II Tình hình tiêu thụ sản phẩm cua công ty 1 Đặc i m của sản phẩm của công ty 2 Đặc i m của thị trờng tiêu thụ sản phẩm 3 Tiềm lực của công ty 3.1 Tiềm lực con ng i 3.2 Tiềm lực về vốn III Kết quả hoạt động kinh doanh cua công ty trong th i gian qua: IV Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty: 1 Ưu i m - Công ty đầu t XNK nông lâm sản chế biến có một đ i ngũ cán bộ lãnh đạo năng động, sáng... giá cả 26 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cho sản phẩm của công ty là một vấn đề không ph i đơn giản, vì thế trớc khi định giá cho hàng hoá công ty ph i trả l i đợc câu h i hàng hoá đó ai sẽ là ng i tiêu dùng nó. Công ty cũng ph i chú ý đến việc i u chỉnh giá cho các nhóm khách hàng sao cho họ đợc hởng những chính sách về giá đợc công bằng Bên cạnh đó công ty. .. trờng tiêu thụ bằng cách liên doanh, liên kết, tạo thêm các i m bán hàng phục vụ đến tận tay ng i nông dân Cắt giảm các khoản phí gián tiếp không cần thiết và nghiên cứu thị trờng để lập kế hoạch i u vận nhằm gi i quyết giống nông nghiệp trực tiếp từ phơng tiện vận chuyển xuống cửa hàng, HTX nông nghiệp, không để giống lu kho, lu b i nhằm giảm chi phí kinh doanh và tăng l i nhuận cho Công ty Nhập... lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 III Tổ chức mở rộng thị trờng Trong th i gian t i công ty dự định đầu t đáng kể hoạt động quảng cáo Hơn nữa Việt Nam l i m i gia nhập hiệp h i các nớc ASEAN cơ h i m i để hoà nhập vào nền kiinh tế thế gi i và khu vực Thị trờng Việt nam đã và đang là một thị trờng hấp dẫn đ i v i các nhà đầu t nớc ngo i Các dự án đầu t đã không ngừng phát triển - Trong quá trình triển... số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cua công ty giống cây trồng trung ơng I I Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Nhu cầu của thị trờng là yếu tố quyết định đến việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Mục đích của nghiên cứu thị trờng nhằm xác định khả năng tiêu thụ về lo i sản phẩm trên thị trờng Trên cơ sở đã nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm công ty sẽ đa ra các chiến... giá khác d) Thiết lập các đ i lý tiêu thụ Thiết lập các đ i lý tiêuthụ qua các kênh phân ph i e) Chính sách xúc tiến - Quảng cáo, Khuyến m i - H i chợ, triển lãm 3.4 Thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Không chỉ xác định tiêu thụ sản phẩm cua công ty ở thị trờng trong nớc mà còn ph i tiến t i xuất khẩu sản phẩm giống cua công ty ra nớc ngo i Muốn nh vậy, cần ph i có kế hoạch lâu d i và hợp lý 4 Quản... ơng I Đề cơng sơ lợc của đề t i: chơng I : vai trò, n i dung và nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp I vai trò và mục đích của tiêu thụ sản phẩm 1 Kh i niệm tiêu thụ sản phẩm 2 Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3 Mục đích của tiêu thụ sản phẩm II n i dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 1 Nghiên cứu thị trờng 1.1 Sự cần thiết ph i nghiên cứu thị trờng 1.2 N i dung... lý, đánh giá chờ tiêu thụ III Các nhân tố ảnh hởng t i công tác tiêu thụ sản phẩm 1 Yếu tố con ng i Trong kinh doanh con ng i là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Kenichi Ohmae đã đặt con ng i ở vị trí số một, trên cả vốn và t i sản khi đánh giá sức mạnh một doanh nghiệp Chính con ng i v i năng lực thật của mình m i lựa chọn đúng cơ h i và sử dụng các sức mạnh khác mà họ 21 Website: http://www.docs.vn