Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm

Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhân tố quyết định khẳ năng phát triển một doanh nghiệp

Lời nói đầu Nền kinh tế nớc ta chuyển đổi từ cơ chế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trờng tuy mới qua một thời gian cha dài song nó đã cuốn hút các doanh nghiệp trrong nớc tham gia qua đấy các đơn vị kinh tế thuộc mọi ngành nghề tham gia qua đấy có các doanh nghiệp đã khẳng định mình,vơn lên và cũng có các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, phải giải thể do không thích ứng đợc cơ chế mới. Với cơ chế này sự xuất hiện nhiều thành phần kinh tế, sự tự do cạnh tranh, buôn bán đòi hỏi doanh nghiệp không chỉ lo khâu sản xuất mà còn phải lo khâu tiêu thụ. Trong cơ chế thị trờng các doanh nghiệp phải tự chủ sản xuất tự điều chỉnh sản xuất. Do vậy mối quan hệ giữa doanh nghiệp và thị trờng là mối quan hệ sống còn giải quyết khâu tiêu thụ tốt tức là doanh nghiệp tồn tại và phát triển và đi lên. Bởi vì khi tiêu thụ đợc sản phẩm tốt thì duy trì đợc chu kỳ liên tục của sản xuất một thành tố quyết định sản xuất đảm bảo doanh nghiệp bền vững và phát triển trên thị trờng Với nhà Máy Diêm Thống Nhất, em đã đợc tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy. Thực tế trong mấy năm qua nhà máy đã tập trung vào công tác tiêu thụ, coi tiêu thụ là động lực của sản xuất kinh doanh, có những ứng xử phù hợp với những thay đổi của thị trờng. Từ đó ngày càng hoàn thiện công tác tiêu thụ tốt hơn nên nhà máy từ chỗ lúng túng , bị động . đã đi lên làm ăn có hiệu qủa ngày càng cao, đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách nhà nớc và nâng cao đời sống của ngời lao động Tuy nhiên những thành tích trong quá khứ không phải là chìa khoá cho tơng lai, nó không thể đảm bảo tốt mãi đợc do đó công tác tiêu thụ ở nhà máy luôn luôn đợc coi trọng làm tốt công tác này, sẽ giúp cho nhà máy giành đợc u thế trong cạnh tranh, đứng vững trong nền kinh tế thị trờng. Chính vì lẽ đó trong thời gian nghiên cứu tìm hiểu ở nhà máy Diêm Thống Nhất 1 Phần thứ nhất Lý luân chung về tiêu thụ sản phẩm I. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhân tố quyết định khả năng phát triển của một doanh nghiệp 1. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm Nh ta đã biết sản xuất hàng hoá là sản xuất ra những vật dụng, những dịch vụ và không phải do ngời sản xuất trực tiếp tiêu dùng mà để trao đổi, để bán. Vì vậy có thể nói sản xuất hàng hoá là sản xuất ra sản phẩm để bán và để trao đổi. Ta đã biết mỗi hàng hoá đều có thuộc tính đó là giá trị sử dụng và giá trị trao đổi hay giá trị . Việc thoả mãn một nhu cầu nào đó của con ngời hay công dụng của một vật làm cho vật đó có giá trị sử dụng, còn giá trị đó của hàng hoá thì đợc biểu hiện qua một giá trị trao đổi Trong các khâu của quá trình sản xuất xã hội( sản xuất - phân phối - tiêu dùng) thì tiệu thụ sản phẩm nằm trong khâu lu thông (phân phối trao đổi) hàng hoá, là cầu nối giữa một bên và một ngời sản xuất và một bên là ngời tiêu dùng. Vì thế có tiêu thụ đợc sản phẩm thì mới thực hiện đợc giá trị của hàng hoá và mới có thể đảm bảo đợc quá trình tái sản xuất xã hội liên tục, đi lên đó mới đảm bảo đợc quá trình thực hiện đợc các mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra về lợi nhuận, vị thế cũng nh sự an toàn của doanh nghiệp, bảo đảm sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp và toàn xã hội Vì vậy có thể nói thực chất của tiêu thụ sản phẩm là thực hiện các mục tiêu của các doanh nghiệp và quá trình tiêu thụ sản phẩm này chỉ kết thúc khi công việc thanh toán giữa ngời mua và ngời bán đã diễn ra và có sự thay đổi quyền sở hữu về hàng hoá. Từ đó ta có thể đa ra một khái niệm về tiêu thụ sản phẩm nh sau: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thuyên chuyển hàng hoá từ tay ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng dới hình thức mua và bán. 2. Vai trò, mục đích và nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm. a. Vai trò. 2 Từ khái niệm trên và tiêu thụ sản phẩm ta thấy mục đích cuối cùng của nó là thu lợi nhuận và đây cũng là mục đích chung của mọi doanh nghiệp, nó quyết định sự tồn tại hay diệt vong của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng, sản phẩm đợc sản xuất ra nếu không tiêu thụ đợc tức là không đợc thị trờng chấp nhận thì sẽ dẫn doanh nghiệp đến tình trạng bị ứ đọng vốn, sản xuất kinh doanh bị đình trệ dẫn tới ngời lao động không có việc làm .và sự phá sản của doanh nghiệp là điều tất yếu xảy ra. Ta có thể cụ thể hoá vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghệp nh sau: Một là, tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng thực hiện mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận của doanh nghiệp. Đây là chỉ tiêu quan trọng nhất phản ánh hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh. Chỉ khi có lợi nhuận thì mới có tái sản xuất mở rộng, mới có khả năng trang bị thêm máy móc thiết bị, dây truyền mới hiện đại vào sản xuất . Nh ta đã biết, lợi nhuận là số chênh lệch giữa doanh thu tiêu thụ và tổng chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh. ( Lợi nhuận = tổng thu tổng chi) Nh vậy, có tiêu thụ đợc sản phẩm thì doanh nghiệp mới có thể bù đắp đ- ợc chi phí và có lãi, bảo đảm cho quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục. Sản phẩm càng tiêu thụ đợc tốt thì lợi nhuận thu về càng nhiều và ngợc lại. Vì vậy, có thể nói đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sẽ làm tăng vòng quay của vốn kinh doanh, tiết kiệm vốn và đem lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp. Hai là, mục tiêu vị thế (thế lực) của doanh nghiệp. Vị thế của doanh nghiệp trên thơng trờng đợc đánh giá bằng tỷ trọng % doanh số hoặc số lợng hàng bán đợc so với toàn bộ thị trờng về hàng hoá đó. Chỉ tiêu này càng lớn thì chúng tỏ vị thế của doanh nghiệp càng lớn và ngợc lại nếu doanh nghiệp chỉ chiếm đợc một phần nhỏ thị trờng, doanh số và số l- ợng hàng ít thì không thể nói đó là một hãng lớn, có thế lực đợc. Do đó, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đến thế lực của doanh nghiệp trên thơng 3 trờng, đó cũng là một vấn đề hết sức quan trọng và khó khăn đối với các doanh nghiệp trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nh hiện nay. Ba là, mục tiêu an toàn trong kinh doanh. Nh ta đã biết tiêu thụ sản phẩm là một quá trình tái sản xuất, là cầu nối giữa một bên là ngời sản xuất và phân phối hàng hoá với một bên là ngời tiêu dùng. Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng trong việc làm cho quá trình kinh doanh diễn ra đợc liên tục và có hiệu quả cao. Trong nền kinh tế thị trờng có rất nhiều thời cơ cho các doanh nghiệp lựa chọn nhng những thời cơ đợc xem là hấp dẫn đối với doanh nghiệp thì rất ít và doanh nghiệp cần phải có sự xem xét trong số các thời cơ hấp dẫn đó, thời cơ nào có thể đa vào chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp để có thể đảm bảo đợc mục tiêu an toàn cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tránh tình trạng bị thua lỗ nặng và bị phá sản. Tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ còn tạo ra các lợi thế trong cạnh tranh nhằm mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng. Bằng việc sử dụng các phơng pháp tiêu thụ và giá bán hợp lý, tổ chức tốt hoạt động quảng cáo, xúc tiến và yểm trợ bán hàng cho các doanh nghiệp có thể tạo ra các u thế trong tiêu thụ nhằm chiến thắng trong cạnh tranh, mở rộng và chiếm lĩnh các thị trờng mới và thị trờng truyền thống. Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm là tấm gơng phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự sống còn và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Việc tổ chức tốt và có hiệu quả hoạt động tiêu thụ là công việc dầy khó khăn nhng vô cùng cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp. b. Mục đích của tiêu thụ sản phẩm. Mục đích của tiêu thụ sản phẩm là thực hiện giá trị của hàng hoá và dịch vụ trên thị trờng theo nguyên tắc tối u hoá lợi ích của các đối tợng tiêu dùng nhờ đó mà tối đa hoá lợi nhuận của ngời bỏ voón kinh doanh. Mục đích thể hiện ở các yêu cầu sau. - Bảo đảm việc tiêu thụ theo đúng kế hoạch và các hợp đồng đã ký kết trên quan đIểm tạo mọi thuận lợi cho khách hàng. 4 - Bảo đảm sự thu hút ngày càng nhiều khách hàng cho doanh nghiệp, thông qua công tác giao dịch, phơng thức phân phối tiêu thụ, thủ tục thanh toán đối với khách hàng trên quan đIểm coi khách hàng là ân nhân của doanh nghiệp tức là phảI sử dụng khéo léo nghệ thuật bán hàng, kinh doanh để thu hút khách hàng. c. Nguyên tắc của tiêu thụ. Để đảm bảo tốt phong cách bán hàng văn minh lịch sự, tạo uy tín đối với khách hàng , thực hiện tố các quy định của nhà nớc, hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp cần phảI quán triệt những nguyên tắc sau: - Đối với những loại sản phẩm thuộc về t liệu sản xuất có tính năng kỹ thuật cao để tạo điều kiện cho hoạt động phân phối, tiêu thụ cần có bản hớng dẫn và giấy bảo hành sản phẩm. - Đối với những mặt hàng thuộc vật phẩm tiêu dùng cần phải có dấu chất lợng, giấy hớng dẫn sử dụng. - Do hoạt động phân phối tiêu thụ là hoạt động có tổ chức kế hoạch nên các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nớc cần phải thực hiện việc u tiên phân phối tiêu thụ cho khách hàng , theo thứ tự - u tiên. 3. Những nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm. a. Nhân tố khách quan. Nhân tố thuộc tầm vĩ mô. Đó là các chủ trơng, chính sách, biện pháp của nhà nớc can thiệp vào thị trờng , tuỳ theo điều kiện cụ thể của từng quốc gia và của từng thời kỳ mà nhà nớc có sự can thiệp khác nhau. Song các biện pháp chủ yếu và phổ biến đợc sử dụng là : thuế, quỹ bình ổn giá cả, trợ giá, lãi suất tín dụng .và những nhân tố tạo môi trờng kinh doanh nh cung cấp cơ sở hạ tầng bao gồm: cơ sở hạ tầng về kinh tế, cơ sở hạ tầng về chính trị, cơ sở hạ tầng về xã hội. Tất cả đều tác động trực tiếp đến quan hệ cung cầu và môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp. Nhân tố thuộc về thị trờng, khách hàng. 5 Thị trờng: Thị trờng là nơi doanh nghiệp thực hiện việc tìm kiếm các yếu tố đầu vào và đầu ra cho quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Bất cứ một sự biến động nào của thị trờng cũng đều ảnh hởng tới qúa trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà trực tiếp nhất là tới công tác tiêu thụ sản phẩm. Trên thị trờng quan hệ cung cầu và giá cả ảnh hởng trực tiếp tới công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp : khối lợng hàng, chủng loại hàng, giá bán, thời điểm bán .mỗi doanh nghiệp không thể tự mình đặt ra một giá bán rồi bắt thị trờng phải tuân theo mà phải phù hợp với trạng thái cung cầu trên thị trờng : cung > cầu thì giá cả phải nhỏ hơn giá trị, cung < cầu thì giá cả lớn hơn giá trị và trong trờng hợp cung = cầu thì giá cả tơng đối bằng giá trị. Quy mô của thị trờng cũng ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp theo tỷ lệ thuận là quy mô của thị trờng càng lớn thì khả năng tiêu thụ sản phẩm và khả năng thu lợi nhuận càng cao. Tuy nhiên, thị trờng lớn thì sức ép của thị trờng và đối thủ cạnh tranh cũng lớn theo, yêu cầu chiếm lĩnh thị phần của doanh nghiệp cũng sẽ cao hơn. Sự ảnh hởng của thị trờng tới công tác tiêu thụ còn thể hiện ở mức độ xã hội hoá của nó (thị trờng toàn quốc hay thị trờng khu vực) , tính chất của loại thị trờng (thị trờng t liệu sản xuất hay thị trờng t liệu tiêu dùng; thị trờng của ngời bán hay thị trờng của ngời mua; thị trờng độc quyền hay thị trờng cạnh tranh .) tất cả những yếu tố này đều quyết định rất lớn đến số lợng hàng, giá hàng mà doanh nghiệp tung ra. Thu nhập dân c: tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thông qua khả năng mua hàng, khả năng thanh toán, cơ cấu chi tiêu của các hộ gia đình. Nhân tố về xã hội môi trờng. Nhân tố về chính trị xã hội. Thờng thể hiện qua chính sách tiêu dùng, quan hệ ngoại giao, tình hình đất nớc, sự phát triển dân số, trình độ văn hoá, tôn giáo, tập quán sinh hoạt, nối sống .các nhân tố này biểu hiện cầu của ng- 6 ời tiêu dùng .là những yếu tố bất khả kháng đối với doanh nghiệp, còn lại các yếu tố khác chỉ cần doanh nghiệp điều tra tìm hiểu kỹ là có thể đa ra chính sách phân phối hợp lý, tạo các kênh lu thông phù hợp là có thể tăng thêm khả năng tiêu thụ. Nhân tố địa lý, thời tiết, khí hậu: có các động trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng của các tầng lớp dân c và do vậy có tác động đến chủng loại, cơ cấu hàng hoá trên thị trờng. Môi trờng công nghệ: môi trờng công nghệ chính là sự đòi hỏi về chất l- ợng hàng hoá, mẫu mã, hình thức, chủng loại sản phẩm và đi kèm đó là giá cả. Tính chất của môi trờng công nghệ cũng liên quan đến vật liệu chế tạo sản phẩm, sự đầu t kỹ thuật .và qua đó giá cả đợc thiết lập. Mỗi chủng loại sản phẩm muốn tiêu thụ đợc cũng phải phù hợp với môi trờng công nghệ nơi nó đợc đa đến tiêu thụ. b. Những nhân tố chủ quan: Đó là các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp. Chất lợng sản phẩm. Chất lợng sản phẩm là hệ thống những đặc tính nội tại của sản phẩm đ- ợc xác định bằng những thông số có thể đo đợc hoặc so sánh đợc phù hợp với những điều kiện kỹ thuật hiện tại và thoả mãn đọc những nhu cầu nhất định của xã hội. Trong cơ chế hiện nay, chất lợng sản phẩm là vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển ngoài việc phát huy tối đa các khả năng sản xuất thì vấn đề chất lợng sản phẩm phải đợc coi trọng xứng đáng thì mới tạo đợc u thế trong tiêu thụ. Khách hàng ngày càng khó tính, sự đòi hỏi của khách hàng về chất lợng sản phẩm ngày càng cao. Nếu doanh nghiệp không đổi mới kỹ thuật sản xuất, đa ra thị trờng những sản phẩm kém chất lợng thì doanh nghiệp nhanh chóng bị tẩy chay, nhất là khi sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp khác có chất lợng cao hơn. Giá cả sản phẩm: 7 Trong nền kinh tế thị trờng giá cả là sự biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế nh quan hệ cung cầu, tích luỹ và tiêu dùng .giá cả là quan hệ về lợi ích kinh tế, là tiêu chuẩn để các doanh nghiệp lựa chọn các mặt hàng kinh doanh. Giá cả là thông số ảnh hởng trực tiếp tới lợng cung cầu trên thị trờng, giá cả là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất cùng loại sản phẩm. Khâu nghiên cứu giá cả cho tiêu thụ sản phẩm là khâu không thể thiếu đợc trong quá trình kinh doanh nói chung. Mức giá cả của mỗi mặt hàng cần đợc nghiên cứu, điều chỉnh trong suốt chu kỳ sống của sản phẩm tuỳ theo những thay đổi hệ cung cầu và sự vận động của thị trờng. Trong điều kiện bùng nổ về thông tin và khoa học hiện nay thì hy vọng tìm ra một mặt hàng để chiếm giữ vị trí độc quyền về phân phối và giá cả là điều rất khó nếu không nói là không tởng. Giá cả đối với một loại snả phẩm tơng đồng với giá trị của sản phẩm đó và phải phù hợp với quy luật cung cầu đang tồn tại trên thị trờng. Với một mặt hàng phổ biến và thông dụng thì giá cả của các doanh nghiệp trên thị trờng thờng là tơng đơng nhau và trong trờng hợp nh vậy sự ảnh hởng của giá cả tới khâu tiêu thụ sản phẩm chỉ xuất hiện khi có sự chênh lệch về giá cả. Tuy nhiên, trong điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp vẫn có thể đảm bảo doanh số bán ra khi tăng hoặc giảm giá. Mặt khác, việc tăng hay giảm giá một mặt hàng nào đó trong một thị trờng ổn định đôi khi cũng có tác động ngợc lại. Nh việc đa ra bán một sản phẩm với giá thấp có thể gây ra những nghi ngờ cho khách hàng về chất lợng và ng- ợc lại khi giá cao thì sẽ dẫn tới sự tiêu dùng ít hơn về hàng hoá đó. Phơng thức thanh toán. Nhân tố này có ảnh hởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Trong phơng thức thanh toán với khách hàng , nếu doanh nghiệp đa dạng hoá phơng thức thanh toán, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi trong công tác thanh toán thì doanh nghiệp sẽ lôi kéo đợc khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình. Ngợc lại, phơng thức thanh toán khó khăn, phiền hà, 8 không thuận lợi sẽ làm cho khách hàng tránh xa doanh nghiệp và chạy đến với các doanh nghiệp khác. Thời gian Thời gian là yếu tố quyết định trong kinh doanh hiện đại ngày nay. Ngời ta quan niệm rằng sống còn cho ai nhanh nhất - Đây là quy luật nghiệt ngã không tránh khỏi đợc đối với mọi nhà doanh nghiệp cũng nh đối với mọi quốc gia. Do vậy, nhân tố thời gian vô cùng quan trọng cho các doanh nghiệp khi tiêu thụ sản phẩm, đó là thời cơ để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trờng. Nếu sản phẩm sản xuất ra không đảm bảo thời gian theo yêu cầu của khách hàng hoặc sản xuất ra không đúng với thời điểm tiêu dùng thì sản phẩm sẽ bị triệt tiêu ngay trớc khi tung ra thị trờng. 4. Những nội dung cơ bản của tiêu thụ sản phẩm. 4.1. Nghiên cứu thị trờng. Đây là việc làm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng vì nó là nhân tố quan trọng có ảnh hởng quyết định đến hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh. Nh ta đã biết mục đích chủ yếu của việc nghiên cứu thị trờng là để nắm đợc những thông tin về thị trờng, về khách hàng, về sản phẩm .để từ đó có thể thoả mãn đợc tốt hơn nhu cầu của khách hàng dẫn đến tăng khả năng bán sản phẩm và tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của daonh nghiệp. Ngoài ra nó còn nhằm xác định khả năng tiêu thụ hay bán một snả phẩm, một nhóm sản phẩm nào đó của doanh nghiệp từ đó các doanh nghiệp có thể nâng cao khả năng thích ứng với thị trờng của các sản phẩm mình bná ra và tiến hành tổ chức sản xuất mua và tiêu thụ những sản phẩm mà thị trờng cần . Nội dung chủ yếu của việc nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu kha năng thâm nhập thị trờng và mở rộng thị trờng của doạnh nghiệp. Có hai phơng pháp nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu khái quát thị trờng bằng cách nghiên cứu tài liệu và nghiên cứu chi tiết thị trờng bằng phơng pháp điều tra thị tr- ờng. Mỗi phơng pháp này đợc áp dụng trong những trờng hợp khác nhau, có những u nhợc điểm khác nhau và có nội dung nghiên cứu khác nhau nhng 9 phơng pháp nào cũng phải trải qua 3 bớc sau: thu thập thông tin, xử lý thông tin, xây dựng các phơng án và lựa chọn ra quyết định. Bớc 1: Thu thập thông tin Trong bớc này các doanh nghiệp cần thu thập những thông tin về các vấn đề cơ bản của thị trờng là các cung cầu, giá cả và tình hình cạnh tranh trên thị trờng. Nghiên cứu về cung hàng hoá: Tức là nghiên cứu về dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng đến nó. Dung lợng thị trờng là khối l- ợng hàng hoá bán ra trên thị trờng nhất định và nó đợc tính theo cả 2 chỉ tiêu hiện vật và giá trị. Nghiên cứu về cung hàng hoá để xác định đợc khả năng cung cấp của thị trờng, tỷ lệ cung của doanh nghiệp trên thị trờng, tính chất thời vụ của sản xuất cũng nh tiêu dùng sản phẩm hàng hoá. Nghiên cứu về cầu hàng hoá: Nhằm xác định nhu cầu thật của khách hàng, xu hớng biến động của nhu cầu trong từng thời kỳ, từng khu vực thị trờng từ đó có thể thấy đợc đâu là thị trờng trọng điểm của doanh nghiệp và đặc điểm của nhu cầu ở từng khu vực thị trờng đó ra sao . Nghiên cứu về tình hình giá cả thị trờng: Trên thị trờng sản phẩm hàng hoá có những mặt hàng có tính chất thời vụ, lại có những mặt hàng mang tính chất quanh năm. Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu xem đối với loại sản phẩm hàng hoá của mình thì giá cả biến động nh thế nào? và doanh nghiệp có thể làm gì để đối phó với tình hình đó? Nghiên cứu về tình hình cạnh tranh trên thị trờng: trong kinh doanh hiện nay, cứ mặt hàng nào có lãi thì các doanh nghiệp sẽ đổ xô vào kinh doanh, vì vậy cạnh tranh là không tránh khỏi và nó diễn ra quyết liệt trên thơng trờng . Các doanh nghiệp khi kinh doanh cần phải chú ý nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình về số lợng và mức độ tham gia của các đối thủ, khả năng cung ứng, sức cạnh tài chính, các kế hoạch sản xuất kinh doanh .và nghiên cứu các biện pháp cạnh tranh mà đối thủ sử dụng. 10 [...]... hàng và tiêu thụ đợc trong kỳ nhng có nhợc điểm là đối với các doanh nghiệp tiêu thụ nhiều loại sản phẩm thì không thể tổng hợp chung chúng để so sánh đợc bằng thớc đo giá trị, khối lợng hàng hoá tiêu thụ đợc giá bằng chỉ tiêu Q (Qt) = Q + Oi x POi i=1 trong đó: Q (Qt) là tỉ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Q+Oi là khối lợng sản phẩm tiêu thụ ở kỳ kế hoạch POi giá bán kế hoạch đơn vị sản phẩm hàng... trọng có tác dụng hỗ trợ và đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bởi vì nó sẽ giúp cho các khách hàng tiềm năng có những thông tin cần thiết về doanh nghiệp, về sản phẩm để họ có điều kiện so sánh sản phẩm của doanh nghiệp với các sản phẩm tơng tự của doanh nghiệp khác Từ đó giúp cho doanh nghiệp tăng đợc uy tín cũng nh duy trì và tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Các... những sản phẩm đã có Việc mở rộng chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp và đa ra những sản phẩm mà thị trờng cha biết đến 4.3 Tổ chức tiêu thụ: Công tác tiêu thụ này bao gồm các hoạt động từ giao dịch và bán hàng thông qua hợp đồng tiêu thụ đến việc hỗ trợ và tiếp xúc bán hàng Đây là các hoạt động có tác dụng làm tăng khả năng hiểu biết của khách hàng về hàng hoá và dịch vụ làm tăng khả năng tiêu thụ sản. .. tồn tại và phát triển của doanh nghiệp II Những phơng hớng nhằm đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp công nghiệp Công tác tiêu thụ sản phẩm đợc xác định là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh Do đó, có thể coi nó là kết quả và có mối quan hệ, tác động của tất cả các khâu trớc đó Để đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm thì: Ngày từ đầu doanh nghiệp cần phải có tổ chức thật tốt... dễ dàng thực hiện ý muốn của mình + Cho nên vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thể hiện trên những mặt sau: Trớc hết, tiêu thụ sản phẩm đợc coi là sự kết thúc của một quá trình sản xuất kinh doanh, là cơ sở để hạch toán lỗ lãi, thông qua công tác tiêu thụ sản phẩn doanh nghiệp đánh giá lại các chính sách của mình (chính sách sản phẩm, chính sách phân phối, giá cả, chính sách khuếch trơng ) qua... bảo đảm luôn có sản phẩm mới để lúc cần thiết luôn có thể đa ra thị trờg đợc và luôn nhớ rằng phải bán những cái mà khách hàng cần chứ không phải bán cái mà ta có Nội dung của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm , bao gộm: Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm Chu kỳ sống (vòng đời của sản phẩm) là quy trình của sự xuất hiện hay suy thoái của một sản phẩm trên thị trờng Chu kỳ sống của một sản phẩm đợc gắn với... bắt đầu đa sản phẩm mới của mình ra thị trờng và khách hàng cha quen thuộc với sản phẩm do vậy doanh nghiệp số bán thấp còn chi phí cho quảng cáo và chi phí khác lại cao lên doanh nghiệp hầu nh không có lãi Giai đoạn 3: phát triển thị trờng Khối lợng sản phẩm tiêu thụ ở giai đoạn này tăng mạnh do thị trờng đã khá quen thuộc với sản pamr và chấp nhận nó Chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm đã giảm... trờng tiêu thụ sản phẩm 23 Sản phẩm đúng chủng loại hàng và đảm bảo tốt các yêu cầu kỹ thuật cũng nh các yêu cầu về chất lợng, hình thức, mẫu mã đã ký kết (nếu là hàng sản xuất theo hợp đồng) hoặc đảm bảo các chỉ tiêu kỹ thuật mỹ thuật của các sản phẩm khác đang lu hành trên thị trờng Khai thác các yếu tố đầu vào tốt để giảm giá thành sản phẩm, tiết kiệm, tiến hành đầu t cải tiến trang thiết bị sản. .. Đồng thời qua công tác tiêu thụ doanh nghiệp có khả năng sau khi thu lợi nhuận dám đầu t vào nhuững sản phẩm, những lĩnh vực độc đáo có thể đem lại những hiệu quả lớn hơn, chống lại sự phụ thuộc vào một loại sản phẩm, một thị trờng Công tác tiêu thụ sản phẩm còn giúp cho doanh nghiệp đến với khách hàng, là chiếc cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng Kết quả của công tác tiêu thụ là thớc đo, là sự... quyết định, các định hớng trong kinh doanh Tiêu thụ đợc sản phẩm giúp doanh nghiệp có điều kiện ổn định công ăn việclàm cho ngời lao động, góp phần làm lành mạnh hoá xã hội, làm tăng trởng nền kinh tế của đất nớc Nh vậy, công tác tiêu thụ sản phẩm ngoài việc giúp doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu trong sản xuất kinh doanh, trong việc tạo cơ sở để tiếp tục quá trình tái sản xuất nó còn là yếu tố cực kỳ quan . chung về tiêu thụ sản phẩm I. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là nhân tố quyết định khả năng phát triển của một doanh nghiệp 1. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm. ra một khái niệm về tiêu thụ sản phẩm nh sau: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thuyên chuyển hàng hoá từ tay ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng dới hình thức