đánh giá năng lực cạnh tranh của ngành dệt may trong giai đoạn hiện nay, và phương hướng , biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành dệt may
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 lời nói đầu Bất cứ doanh nghiệp nào muốn tồn tại, phát triển thì yêu cầu hàng hoá của họ phải có sức cạnh tranh cao. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, Việt Nam đang phát triển kinh tế thị trờng với xu thế hội nhập, các hãng sản xuất ngày một nhiều, nhu cầu của ngời tiêu dùng thì không ngừng nâng cao, các doanh nghiệp càng phải liên tục không ngừng nghiên cứu tìm biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của chính mình. Doanh nghiệp có làm nh vậy trớc là để tồn tại và phát triển sau là để góp phần tăng mức hội nhập của nền kinh tế Việt Nam trong nền kinh tế thế giới toàn cầu hoá. Trong mọi thời kỳ, khả năng cạnh tranh đợc coi là nguồn năng lợng thiết yếu để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Thực tế cho thấy nguyên nhân dẫn đến nguy cơ phá sản hay thành công trong kinh doanh dù ít dù nhiều đều có liên quan đến khả năng cạnh tranh. Ngành dệt may, một ngành đợc coi là có lợi thế nhất Việt Nam .Sự phát triển của ngành có vai trò quan trọng trong công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá nền kinh tế đất nớc ta. Với sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại đồng thời nhu cầu liên tục tăng lên cùng với xu thế tăng trởng kinh tế. Mức sống cao nhu cầu ăn mặc cũng tăng, đó là điều tất yếu, hơn nữa sở thích thị hiếu ăn mặc mỗi ngời một khác nên có thể phát triển một cách phong phú. Tuy nhiên trên thực tế, ngành dệt may hiện nay ở nớc ta vẫn là một ngành hoạt động hiệu quả kinh tế cha cao, sản xuất gia công là chính, công nghệ lạc hậu, mẫu mã cha phong phú, phát triển cha đồng bộ giữa dệt và may, nguồn lao động cha đợc sử dụng hợp lý .trong khi ta đang ở bớc đầu của thế kỷ 21, trớc xu thế hội nhập và cạnh tranh gay gắt. Do đó việc phân tích, đánh giá đúng những yếu kém trong cạnh tranh của ngành dệt may, để từ đó có những biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành dệt may là việc có tính cấp thiết và có ý nghĩa. Nhận thức đợc vấn đề đó, em mạnh dạn chọn đề tài: Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành dệt may làm đề tài cho đề án môn kinh tế thơng mại của mình. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ngoài lời mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, đề án gồm 3 chơng: Chơng 1: Lý luận chung về cạnh tranh. Chơng 2: Đánh giá năng lực cạnh tranh của ngành dệt may trong giai đoạn hiện nay. Chơng 3: Phơng hớng và biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành dệt may. Đề tài có phạm vi nghiên cứu rộng song do thời gian nghiên cứu và trình độ bản thân còn nhiều hạn chế nên đề án sẽ không tránh khỏi thiếu sót. Vì vậy em rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của thầy cô cùng các bạn để đề án của em đợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Đặng Đình Đào đã tận tình hớng dẫn em trong quá trình hoàn thành đề án này. Hà Nội, ngày 26 tháng 12 năm 2002. Sinh viên: Nguyễn Thế Vinh 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chơng I: lý luận chung về cạnh tranh I.Bản chất và vai trò của cạnh tranh 1. Khái niệm cạnh tranh: Trong nền kinh tế hàng hoá vận hành theo cơ chế thị trờng, các đơn vị kinh tế đợc tự do kinh doanh hàng hoá trong khuôn khổ pháp luật và để thu đợc nhiều lợi nhuận thì doanh nghiệp phải làm sao bán đợc nhiều hàng mà mình sản xuất ra, mà trên thực tế có rất nhiều hãng sản xuất hàng nh mình. Chính vì thế mà các hãng phải cạnh tranh với nhau, hãng nào có sức cạnh tranh lớn thì sẽ giành thắng lợi và thu đợc nhiều lợi nhất. Trớc tiên cần phải hiểu cạnh tranh là gì? Cạnh tranh là đặc trng cơ bản của nền kinh tế thị trờng, có thể coi nh là một nguyên tắc tất yếu phải có trong cơ chế thị trờng. Kinh tế học định nghĩa cạnh tranh là sự giành thị trờng để tiêu thụ sản phẩm giữa các doanh nghiệp. Cạnh tranh theo nghĩa rộng là sự đua tranh với nhau giữa những ngời theo đuổi cùng mục đích nhằm đánh bại đối thủ và giành cho mình lợi thế nhiều nhất. Nh vậy có thể hiểu cạnh tranh là quan hệ kinh tế mà trong đó các chủ thể có sự so sánh, đấu tranh với nhau trong thực hiện sản phẩm để đạt các mục tiêu chiếm lĩnh thị trờng, giành điều kiện tiêu thụ có lợi, tối đa hoá lợi ích. Một doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng tất yếu phải cạnh tranh với các hãng sản xuất cùng mặt hàng hoặc có công dụng tơng tự và để chiến thắng đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp phải nâng cao khả năng cạnh tranh cho hàng hoá của mình. Vậy khả năng cạnh tranh là gì? Cũng có rất nhiều quan điểm khác nhau về khả năng cạnh tranh cũng nh các yếu tố ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của một ngành. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 *Quan niệm của Fafchamps: Khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp là khả năng là khả năng của doanh nghiệp đó có thể sản xuất sản phẩm với chi phí biến đổi trung bình thấp hơn giá của nó trên thị trờng. Theo cách hiểu này, doanh nghiệp nào có khả năng sản xuất ra sản phẩm có chất lợng tơng tự sản xuất của doanh nghiệp khác nhng với chi phí thấp hơn thì đợc coi là có khả năng cạnh tranh cao hơn (Peters.G.H.khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, Dartmouch, 1995, trang 343). *Quan niệm của Randall: Khả năng cạnh tranh là khả năng giành đợc và duy trì thị phần trên thị trờng với lợi nhuận nhất định. *Quan niệm của Dunning: Khả năng cạnh tranh là khả năng cung sản phẩm của chính doanh nghiệp trên các thị trờng khác nhau mà không phân biệt nơi bố trí sản xuất của doanh nghiệp đó. *Quan niệm khác cho rằng: Khả năng cạnh tranh là trình độ của công nghiệp có thể sản xuất sản phẩm theo đúng yêu cầu của thị trờng đồng thời duy trì đợc mức thu nhập thực tế của mình. Có thể nhận thấy rằng các quan điểm trên đều xuất phát từ các góc độ khác nhau, nhng đều có liên quan đến hai khía cạnh: chiếm lĩnh thị trờng và có lợi nhuận. Từ đó có thể hiểu khả năng cạnh tranh là năng lực nắm giữ thị phần nhất định với mức độ hiệu quả chấp nhận đợc, vì vậy khi thị phần tăng lên cho thấy khả năng cạnh tranh đợc nâng cao. Quan niệm này có thể áp dụng đối với từng doanh nghiệp, một nền kinh tế cũng nh đối với một quốc gia trong cuộc cạnh tranh trên thị trờng nội địa, khu vực hay toàn thế giới. 2. Vai trò của cạnh tranh Đối với doanh nghiệp bất kỳ thờng có năm mục tiêu cơ bản, đó là: mục tiêu khách hàng, mục tiêu đổi mới, mục tiêu chất lợng, mục tiêu cạnh tranh, mục tiêu lợi nhuận. Nh vậy cạnh tranh là một trong những mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp cần phải chú ý. Cạnh tranh là môi trờng của kinh tế thị trờng, nó có vai trò quan trọng mà nếu doanh nghiệp không tính đến thì sẽ bị thất bại. Đó là: *Vai trò quan trọng nhất của cạnh tranh là làm cho giá thị trờng bị giảm xuống. Trong độc quyền kinh tế thì bao giờ cạnh tranh cũng làm cho giá thành sản phẩm tăng lên nhng trong cơ chế kinh tế thị trờng, cạnh tranh giữa các 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 doanh nghiệp làm cho giá giảm đi. Bởi lẽ, trong cạnh tranh không chỉ có một doanh nghiệp sản xuất hàng hoá mà còn có rất nhiều hãng cùng tham gia sản xuất và ai có thể đảm bảo rằng hàng hoá mình sản xuất ra sẽ bán hết và thu đợc nhiều lợi nhuận? Và chắc gì sản phẩm của mình đã tốt hơn đối thủ cạnh tranh kia? Và nh vậy rất có thể khách hàng sẽ mua hàng của đối thủ cạnh tranh chứ không phải của mình. Để tránh tình trạng đó, thu hút khách hàng mua hàng hoá của mình thì doanh nghiệp phải sản xuất hàng hoá sao cho sản phẩm có sức thu hút cao. Điều đầu tiên mà khách hàng hớng tới đó là giá cả hàng hoá, dĩ nhiên hai hàng hoá nh nhau về công dụng và mẫu mã, đợc bán với phơng thức phục vụ nh nhau thì khách hàng sẽ mua hàng hoá nào có thành sản phẩm rẻ hơn. Và nh vậy thì doanh nghiệp phải tính sao cho giá thành sản phẩm của doanh nghiệp mình rẻ hơn đối thủ cạnh tranh. Việc các đối thủ cạnh tranh cùng đua nhau thu hút khách hàng mua hàng hoá của doanh nghiệp mình làm cho giá cả thị trờng giảm xuống (doanh nghiệp bât chấp cả việc giảm lợi nhuận thu đợc tính trên từng sản phẩm). *Cạnh tranh làm cho các doanh nghiệp phải không ngừng áp dụng khoa học kỹ thuật. Không ai có thể phủ nhận vai trò của sự phát triển và ứng dụng khoa học công nghệ. Nhờ sự phát triển đó mà ngày nay ngời ta mới có thể có đ- ợc mức hởng thụ nh ngày nay, đạt đợc sự thoả mãn cao mà chi phí thấp. Các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá không ngừng ứng dụng các tiến bộ khoa học nhằm có đợc những hàng hoá có chất lợng cao, mẫu mã đẹp, cũng bởi sản xuất hàng hoá có sự giúp đỡ của khoa học công nghệ nên năng suất lao động cao. Tất cả các điều này làm cho chi phí để sản xuất ra một sản phẩm thấp từ đó làm cho giá thành sản phẩm thấp, nâng cao đợc năng lực cạnh tranh của sản phẩm, giá thành sản phẩm bán ra trên thị trờng sẽ thấp hơn giá cả thị trờng. *Cạnh tranh là công cụ tớc quyền thống trị về mặt kinh tế trong lịch sử. Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sẽ làm cho các doanh nghiệp phải cùng nhau nâng cao chất lợng hàng hoá và hạ giá thành sản phẩm. Doanh nghiệp nào có đ- ợc sản phẩm mới, dịch vụ mới mà tung ra thị trờng đầu tiên thì doanh nghiệp đó có quyền hởng lợi nhuận lớn nhất trong kinh doanh, sẽ thống trị về mặt kinh tế. Chính vì vậy bất cứ khi nào cũng có thể có lúc sản phẩm hàng hoá mình bán ra không phải là sản phẩm mới hoặc có nhiều u điểm tiến bộ. Vì vậy bất cứ khi nào một doanh nghiệp cũng có thể mất đi sự thống trị về mặt kinh tế. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3. Bản chất của cạnh tranh Cạnh tranh là hiện tợng phổ biến trong nền kinh tế thị trờng để đạt đợc mục tiêu lợi nhuận. Sẽ không thể có doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh nếu chúng sống trong một môi trờng không có cạnh tranh. Nói cách khác, một doanh nghiệp rất khó trở thành doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh nếu đợc dung dỡng trong môi trờng thiếu tính cạnh tranh. Trên thực tế, không thể có một thị trờng nào ở trạng thái cạnh tranh hoàn hảo hoặc hoàn toàn độc quyền. Theo quy luật chung cạnh tranh luôn có xu h- ớng dẫn đến độc quyền. Bản chất của cạnh tranh tự bản thân nó luôn có xu hớng dẫn đến độc quyền. Về nguyên tắc ngời ta coi một nền kinh tế cản trở sự cạnh tranh là một nền kinh tế thiếu tính cạnh tranh và ngợc lại. 4. ý nghĩa của cạnh tranh Trong nền kinh tế thị trờng ý nghĩa của cạnh tranh là không thể phủ nhận bởi vì: *Thứ nhất, cạnh tranh tạo ra động lực cho sự phát triển kinh tế. Trong xu thế ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất và dĩ nhiên nh vậy là có xu hớng ngày càng có thêm đối thủ cạnh tranh. Để tối đa hoá lợi nhuận thì doanh nghiệp phải bán hết hàng hoá do mình sản xuất ra với giá cao nhất có thể bán đợc. Tuy nhiên khách hàng thì luôn luôn tìm mua những hàng hoá có giá thành sản phẩm. Các doanh nghiệp có cùng sản phẩm sản xuất hoặc sản phẩm có công dụng tơng tự cạnh tranh với nhau, cùng nhau tranh giành khách hàng, tìm mọi biện pháp để sao cho khách hàng mua hàng hoá của mình chứ không phải của đối thủ cạnh tranh. Trong xu thế đó, các doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh cho hàng hoá của mình bằng cách giảm giá thành, nâng cao chất lợng hàng hoá cũng nh dịch vụ bán hàng. Doanh nghiệp nào mà chi phí trên một đơn vị hàng hoá càng thấp sẽ có lợi nhuận càng nhiều, đây là yếu tố tạo cho các doanh nghiệp một triết lý rằng lợi nhuận mà doanh nghiệp đã đạt đợc cha phải đã là lợi nhuận cao nhất mà doanh nghiệp có thể đạt đợc. Chính vì lý do các doanh nghiệp tranh đua nhau nh vậy đã tạo nên một động lực thúc đẩy sản xuất hơn, tiếp tục giảm chi phí một cách nhiều nhất các yếu tố đầu vào, cùng việc không ngừng đẩy mạnh áp dụng khoa học kỹ thuật để lợi nhuận thu đợc ngày một tăng cao. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 *Thứ hai, cạnh tranh là cách hữu hiệu nhất để tối đa hoá lợi nhuận và lợi ích của cả ngời cung cấp lẫn ngời tiêu dùng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ. Nh đã nói ở trên, thông qua cạnh tranh ngời ta mới đua nhau sản xuất, kiếm lợi nhuận, qua cạnh tranh doanh nghiệp luôn nhận thấy lợi ích sẽ thu đợc trong tơng lai hoàn toàn phụ thuộc vào chính doanh nghiệp, chứ không phải trông chờ vào một thế lực nào tạo hoá ra đợc. Vì vậy có thể nói thông qua cạnh tranh doanh nghiệp mới tối đa hoá lợi ích của mình một cách thực sự, hoàn toàn là sự thuận mua vừa bán giá cả hàng hoá giữa khách hàng và doanh nghiệp, chứ không phải nh trong độc quyền chỉ dựa vào việc quyền mà ép giá đầu ra hoặc đầu vào. Còn đối với ngời tiêu dùng, do đợc tự do lựa chọn hàng hoá mình định mua, số doanh nghiệp sẵn sàng đáp ứng loại hàng hoá mình mua thì rất nhiều nên hàng hoá mua đợc hoàn toàn tự làm hài lòng, mang lại lợi ích cho ngời tiêu dùng là tối đa. II. Những nội dung, công cụ của cạnh tranh và các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh Để cạnh tranh với đối thủ trên thị trờng, các doanh nghiệp đang sử dụng các công cụ phổ biến trong quá trình cạnh tranh sôi động hiện nay là: *Thứ nhất, chất lợng của hàng hoá. Trên thơng trờng nếu nhiều hàng hoá có công dụng nh nhau, giá cả bằng nhau thì ngời tiêu dùng sẵn sàng mua hàng hoá nào có chất lợng cao hơn. Do đó, đây là công cụ đầu tiên và quan trọng mà các doanh nghiệp sử dụng để thắng các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, chất lợng hàng hoá phụ thuộc vào điều kiện kỹ thuật của từng đơn vị sản xuất, từng ngành, từng vùng và từng quốc gia. *Thứ hai, giá cả hàng hoá. Hai hàng hoá có cùng công dụng, chất lợng nh nhau thì ngời tiêu dùng sẽ mua hàng hoá nào có giá rẻ hơn. Giá cả hàng hoá đợc quyết định bởi giá trị hàng hoá. Song sự vận động của giá cả còn phụ thuộc vào khả năng thanh toán của ngời tiêu dùng. Mức sống còn thấp, ngời tiêu dùng tìm mua những hàng hoá có giá rẻ. Thực tế cho thấy, phần lớn hàng hoá tiêu dùng của Trung Quốc đợc tiêu thụ mạnh tại Việt Nam. Các nhà sản xuất đã thực hiện một chiến lợc kinh 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 doanh là làm ra hàng hoá có khả năng thanh toán thấp về phía mình. Trong kinh doanh để cạnh tranh về giá, một số doanh nghiệp chấp nhận lời ít, bán với giá thấp nhng dùng số nhiều để thu lại. Ngợc lại, khi mức sống cao hơn ngời tiêu dùng sẽ quan tâm đến hàng hoá có chất lợng tốt, chấp nhận mức giá cao. *Thứ ba, áp dụng khoa học kỹ thuật và quản lý hiện đại. Sức cạnh tranh hàng hoá của doanh nghiệp sẽ tăng lên khi giá cả hàng hoá cá biệt của họ thấp hơn giá cả trung bình trên thị trờng. Để có lợi nhuận đòi hỏi các doanh nghiệp phải tập trung các nguồn lực để tăng năng suất lao động, hạ thấp chi phí đầu vào, nâng cao chất lợng hàng hoá nhằm làm cho giá trị hàng hoá cá biệt của mình thấp hơn giá trị xã hội. Muốn vậy, các doanh nghiệp phải thờng xuyên cải tiến công cụ lao động, hợp lý hoá sản xuất, nhanh chóng ứng dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật và quản lý hiện đại vào trong quá trình sản xuất kinh doanh. Thực tiễn đã chứng minh các doanh nghiệp tồn tại và phát triển đợc cần có dâu chuyền công nghệ mới, hiện đại có phơng pháp tổ chức quản lý khoa học. *Thứ t là thông tin. Thông tin là một công cụ cạnh tranh lợi hại của doanh nghiệp. Thông tin về thị trờng mua bán, thông tin về tâm lý thị hiếu khách hàng, về giá cả, về đối thủ cạnh tranh .có ý nghĩa quyết định kinh doanh của doanh nghiệp. Đủ thông tin và xử lý đúng thông tin, một mặtn giúp các doanh nghiệp hạn chế rủi ro trong kinh doanh; mặt khác qua thông tin có thể tìm ra và tạo ra lợi thế so sánh của doanh nghiệp trên thơng trờng, chuẩn bị và đa ra đúng thời điểm những sản phẩm mới thay thế để tăng cờng sức cạnh tranh của hàng hoá. Thông tin đủ đúng hoặc bng bít thông tin có thể thúc đẩy thị trờng một cách tích cực hoặc tạo ra những nhu cầu giả tạo, hành vi cạnh tranh sai trái làm biến dạng thị trờng. Vì thế, không ngạc nhiên khi tình trạng quảng cáo sản phẩm hiện nay ngày càng nhiều trên các phơng tiện thông tin đại chúng, chi phí cho hoạt động quảng cáo, giới thiệu, trng bày sản phẩm chiếm tỷ trọng nhất định trong chi phí chung của các doanh nghiệp. *Thứ năm, phơng thức phục vụ và thanh toán trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Phơng thức phục vụ và thanh toán là công cụ cạnh tranh khá quan trọng. Ai nắm đợc công cụ này sẽ thắng trong cạnh tranh. Bởi vì, công cụ này tạo đợc 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 sự tiện lợi cho khách hàng. Phơng thức phục vụ và thanh toán trớc hết đợc thể hiện ở ba giai đoạn của quá trình bán hàng: trớc khi bán, trong khi bán và sau khi bán hàng. Trớc khi bán hàng, các doanh nghiệp thực hiện các động tác nh quảng cáo, giới thiệu, hớng dẫn thị hiếu khách hàng, các hoạt động triển lãm, trng bày hàng hoá. Những động tác này hấp dẫn, lôi cuốn khách hàng đến với sản phẩm cuảe doanh nghiệp mình. Trong quá trình bán hàng, khâu quan trọng nhất là nghệ thuật chào mời khách hàng. Điều này đòi hỏi ngời bán hàng phải thật sự tôn trọng khách hàng, lịch sự, ân cần và chu đáo. Sau khi bán hàng, phải có các dịch vụ nh bao bì và giao hàng hóa đến tận tay ngời ngời mua, các dịch vụ bảo hành, sửa chữa hàng hoá .Những dịch vụ này tạo sự tin tởng, uy tín của doanh nghiệp đối với ngời tiêu dùng. Sau nữa, ph- ơng thức phục vụ trên sẽ phát huy tác dụng khi đợc đảm bảo các yêu cầu sau: các dịch vụ phải nhanh, chính xác .Phơng thức thanh toán phải linh hoạt, đa dạng bao gồm các loại nh: thanh toán một lần, thanh toán chậm (bán chịu), bán trả góp, bán có thởng, thanh toán linh hoạt khi trả bằng ngoại tệ . *Thứ sáu, tính độc đáo của sản phẩm . Mọi sản phẩm khi xuất hiện trên thị trờng đều mang một chu kỳ sống nhất định, đặc biệt vòng đời của nó sẽ rút ngắn khi xuất hiện sự cạnh tranh. Để kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm , các doanh nghiệp dùng nhiều biện pháp trong đó có biện pháp là thờng xuyên cải tiến mọi mặt sản phẩm , tạo ra nét độc đáo riêng, liên tiếp tung ra thị trờng những sản phẩm thay thế sản phẩm cũ. Trong điều kiện doanh nghiệp cha đủ sức tạo ra tính độc đáo của sản phẩm mới, thì có thể sử dụng nhãn hiệu của một sản phẩm đang đợc uy tín trên thi tr- ờng thông qua hình thức liên doanh. Sự thay đổi thờng xuyên về mẫu mã, nhãn hiệu sản phẩm cũng nh không ngừng nâng cao chất lợng, tính năng hàng hoá sẽ tạo điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp hiện nay. *Thứ bảy, chữ tín. Chữ tín là công cụ cạnh tranh của các doanh nghiệp. Trong quá trình kinh doanh các doanh nghiệp sử dụng nhiều biện pháp nhằm giành giật khách hàng về phía mình, đặc biệt thực hiện linh hoạt trong khâu hợp đồng, thanh toán nh: 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 quy ớc về giá cả, số lợng, kích cỡ, mẫu mã bằng văn bản hoặc bằng miệng, hay việc thanh toán với các hình thức nh bán trả góp, bán chịu, bán gối đầu .Những hành vi này sẽ thực hiện đợc tốt hơn khi giữa doanh nghiệp và khách hàng có lòng tin với nhau. Do vậy, chữ tín trở thành công cụ sắc bén trong cạnh tranh, giúp cho quá trình buôn bán diễn ra nhanh chóng và tiện lợi. Mặt khác, công cụ này còn tạo cơ hộicho nhiều ngời ít vốn có điều kiện tham gia kinh doanh, do đó mở rộng thị phần hàng hoá ., tạo sức mạnh cạnh tranh cho doanh nghiệp. Ưu điểm đó giải thích tại sao trong cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nhà nớc với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh thờng linh hoạt hơn, có nhiều bạn hàng hơn so với doanh nghiệp nhà nớc. Tuy nhiên, sử dụng công cụ này đòi hỏi các chủ thể cạnh tranh phải có bản lĩnh. Bởi vì, có nhiều vấn đề phức tạp nảy sinh nh tình trạng chụp giật, đối tác làm ăn có ý đồ đen tối. *Thứ tám, sự mạo hiểm, rủi ro. Trong kinh doanh, lợi nhuận của doanh nghiệp thờng tỷ lệ thuận với sự mạo hiểm, rủi ro trong kinh doanh. Các chủ thể kinh doanh có khuynh hớng đầu t kinh doanh (kể cả đầu t nghiên cứu khoa học ) vào những mặt hàng mới, những lĩnh vực mới mà rủi ro ở đó thờng cao. Đây cũng là khuynh hớng khách quan, vì nó có hy vọng thu đợc lợi nhuận cao trong tơng lai. Mặt khác, nó giảm đợc áp lực từ phía các đối thủ cạnh tranh hiện tại. Sự mạo hiểm chấp nhận rủi ro nhằm thu đợc lợi nhuận lớn bằng cách đi đầu trong kinh doanh là công cụ cạnh tranh cực kỳ hiệu quả nhng cũng cực kỳ nguy hiểm trong quá trình cạnh tranh. Việc sử dụng hiệu quả công cụ này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có tài năng và bản lĩnh. III. Những nhân tố quyết định đến năng lực cạnh tranh của các ngành Các nhân tố ảnh hởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp có thể đợc phân theo nhiều cách. Theo Hội nghị liên hợp Quốc tế về thơng mại và phát triển (UNCAD) thì các yếu tố đó có thể là công nghệ, nguồn nhân lực, vốn, chính sách thơng mại, các đối thủ cạnh tranh mới. Còn đối với Diễn đàn kinh tế thế giới (WEF) lại đa ra các yếu tố tác động đến khả năng cạnh tranh là sự mở cửa của nền kinh tế, vai trò của nhà nớc, khả năng tài chính, cơ sở hạ tầng, công nghệ, quản lý, lao động, thể chế. 10 [...]... quyết định đến năng lực cạnh tranh của hãng Hãng muốn nâng cao năng lực cạnh tranh của mình thì trớc hết hãng cần phải tạo ra đợc lợi thế về các yếu tố đó, những yếu tố trực tiếp tác động đến năng lực cạnh tranh của hãng 2 Điều kiện của cầu Các hãng trong một ngành còn phải cạnh tranh với các ngành sản xuất các sản phẩm thay thế Các sản phẩm thay thế hạn chế mức lợi nhuận tiềm năng của một ngành bằng cách... thiên nhiên phục vụ cho ngành dệt may của Việt Nam khá thuận lợi về cả khí hậu, đất đai lại nhiều lao động thuộc ngành nông nghiệp song lại cha đầu t quan tâm đúng mức.Từ đó dẫn đến ngành dệt may phải nhập nhiều nguyên liệu từ nớc ngoài làm cho ngành dệt may bị phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nớc ngoài, giá thành sản phẩm lại có xu hớng tăng và từ đó khả năng cạnh tranh của dệt may Việt Nam bị giảm xuống... triển dệt may của toàn nền kinh tế, ngày một nâng cao khả năng cạnh tranh, không chỉ với các doanh nghiệp sản xuất hàng nội địa mà còn với cả các doanh nghiệp bán hàng nhập khẩu Xét trên toàn thể ngành dệt may nói chung, trong đó các doanh nghiệp dệt may nhà nớc giữ vai trò then chốt, đã thu đợc những thành tựu đáng mừng Xét trên toàn thể ngành dệt may nói chung, trong đó các doanh nghiệp dệt may nhà... Hãng có khả năng tới đâu, có thể đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng nào Sự lựa chọn khách hàng, xem xét về cầu, có tác động mạnh tới khả năng cạnh tranh, tới tỷ lệ 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tăng trởng của hãng Có xem xét đúng năng lực của mình, lựa chọn đúng nhóm khách hàng mục tiêu thì mới phát huy đợc năng lực của hãng, tăng đợc khả năng cạnh tranh của. .. và khả năng cạnh tranh của hãng mới cao Ngợc lại, nếu những ngành liên quan và hỗ trợ sản xuất của hãng kém phát triển thì hãng cũng bị ảnh hởng lớn, khả năng cạnh tranh sẽ bị giảm nhiều 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nh vậy sự phát triển của một ngành còn bị tác động của rất nhiều ngành khác có liên quan, giữa các ngành có sự liên quan tới nhau, sản phẩm của. .. lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng III: phơng hớng và biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng dệt may ở doanh nghiệp nhà nớc I Mục tiêu và phơng hớng phát triển của ngành dệt may trong thời gian tới Các doanh nghiệp dệt may nhà nớc với phơng hớng là sản xuất và đa vào thị trờng các loại hàng hoá phù hợp với mức sống còn cha cao của đại đa số ngời dân ở nông thôn ( giá rẻ, chất lợng trung... lợc của đối thủ cạnh tranh Chiến lợc ở đây đợc hiểu là việc xây dựng một hệ thống phòng thủ chống lại các lực lợng cạnh tranh hoặc tìm kiếm vị trí trong ngành mà tại đó các lực lợng cạnh tranh là yếu nhất Một chiến lợc đúng đắn mới phát huy năng lực công ty Sự hiểu biết về năng lực của hãng và những căn nguyên của các lực lợng cạnh tranh sẽ chỉ rõ xem điểm nào, chỗ nào hãng nên đối đầu với cuộc cạnh tranh. .. hợp thì chắc chắn đa lại khả năng cạnh tranh, hiệu quả kinh tế cao, khả năng thanh toán nợ tốt Song vấn đề là ở chỗ vì nhiều lý do, doanh nghiệp lại chọn công nghệ lạc hậu,thiết bị máy móc cũ, không phù hợp khiến vốn sử dụng không hiệu quả, khả năng trả nợ thấp III Những kết luận rút ra qua việc nghiên cứu khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Rõ ràng đối với ngành dệt may các doanh nghiệp nhà nớc Việt... 4.Cấu trúc thị trờng, mức độ cạnh tranh, chiến lợc của hãng và của đối thủ cạnh tranh Môi trờng cạnh tranh thúc đẩy sáng tạo, nâng cao khả năng cạnh tranh Cạnh tranh gay gắt trên thị trờng trong nớc sẽ tạo ra những khách hàng tinh tế hơn, những ngời trông mong sự đổi mới và sáng tạo của doanh nghiệp Những đối thủ mới của ngành mang đến năng lực sản xuất mới, sự mong muốn chiếm lĩnh một thị phần nào... nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm Tuy nhiên các doanh nghiệp nhà nớc địa phơng lại bị giảm sút về vốn đầu t, còn các doanh nghiệp ngoài quốc doanh có số vốn nhỏ 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II.Thực trạng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp dệt may nhà nớc Nh đã biết, ngành dệt may của Việt Nam có lịch sử phát triển lâu đời, xét toàn ngành nói chung, ngành dệt . đúng những yếu kém trong cạnh tranh của ngành dệt may, để từ đó có những biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành dệt may là việc có tính cấp . có khả năng cạnh tranh cao hơn (Peters.G.H .khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, Dartmouch, 1995, trang 343). *Quan niệm của Randall: Khả năng cạnh tranh