Phân tích chiến lược & chính sách kinh doanh công ty tnhh xd- tm long anh.doc

Phân tích chiến lược & chính sách kinh doanh công ty tnhh xd- tm long anh

I/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1 Giới thiệu về công ty

Tên gọi : CÔNG TY TNHH XD- TM LONG ANH

Trụ sở chính : 593E Xô Viết Nghệ Tĩnh, Phường 26, Q.Bình thạnh,

2 Logo của công ty

Đơn gỉan nhưng đầy ý nghĩa: với hình dáng gần giống chiếc đĩa bay đang bay lên, Lonh Anh luôn luôn tiến tới, không ngừng nâng cao chất lượng cả về sản phẩm và chất lương đáp ứng, phục vụ khách hàng Vì vậy, chúng tôi không ngừng tìm tòi học hỏi kiến thức và nâng cao kỹ

thuật thi công để LONG ANH trở thành điểm đến đầu tiên và tin tưởng

nhất của khách hàng

3 Slogan

“LONG ANH – Một nhà thầu cung cấp và thi công đáchuyên nghiệp và tốt nhất Việt Nam”

Điếu đó đã được khắng định rất nhiều lấn băng chính sự hài lòng và tin tưởng của khách hàng Tập thể công nhân viên của LONG ANH đã biết

được rằng chúng tôi phải làm việc tốt nhất để hoàn thành các hạng mục với chất lượng tốt nhất

4 Quá trình hình thành và phát triển của công ty :

 Công ty TNHH XD – TM Long Anh khi mới thành lập đầu tiên có tên là công ty Long San

 Sau một thời gian họat động có hiệu quả, khẳng định vị thế trên thị trường và muốn mở rộng quy mô họat động công ty đã đổi tên công ty thành công ty TNHH XD – TM Long Anh theo quyết định số: 2090 GP/TLDN ngày 09/09/1999 của Ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hồ Chí Minh với vốn điều lệ: 1.500.000.000 vnd ( môt tỷ năm trăm triệu đồng), có tư cánh pháp nhân, có con dấu riêng, được vay vốn và mở tải khỏan tại ngân hàng.

 Công ty được cấp giáy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu tiên số 072867 ngày 15/09/1999 của sở kế họach đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp.Đăng ký thay đổi lần thứ 3 ngày 26/06/2007.

 Công ty được cấp giấy phép hành nghề số: 1339/SXD.QLDN cấp ngày 07/10/1999 do sở xây dựng cấp.

 Được cấp giấy chứng nhận đăng ký thuế , mã số thuế: 0301816017 ngày 02/10/1999 do cục thuế TP Hồ Chí Minh cấp

5 Đặc điểm họat động của doanh nghiệp

* Thế mạnh chủ yếu của Công ty TNHH XD – TM Long Anh là họat

động chuyên nghiệp trong lĩnh vực cung cấp thi công và ốp lát các lọai đá hoa cương ( Granit, Marble…)cho các công trình công nghiệp và dân dụng trong và ngòai nước.

*Sản phấm của chúng tôi bao gồm bàn đá, bàn trang điểm, mặt ló sưởi, hoa văn đá, đá tường đi, ốp trụ, bậc cấp, khung cửa, đá lát nền, đá ốp tường…

*Đặc biệt Long Anh có thể thi công các hạng mục đá treo tường, treo trần bằng chốt inox với đòi hỏi kỹ thuật cao, chất lượng tốt, hiệu quả bền vững và tuyệt đối

* Ngòai ra Long Anh còn họat động trong lĩnh vực trang trí nội thất,ngọai thất.Ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật thi công xây dựng các

công trình dân dụng, công nghiệp, kỹ thuật hạ tầng cơ sở an tòan

* Thành tựu của công ty:

Công ty TNHH XD – TM Long Anh tuy được thành lập chưa lâu so với các công ty tên tuổi khác nhưng đã đạt được nhiệu thành tựu quan trọng, để lại danh tiếng trong ngành xây dựng nước nhà và sự tín nhiệm của bàn bè trên thế giới.

Các công trình tiêu biểu mà công ty đã tham gia thi công:

STTTÊN CÔNG TRÌNHĐỊA ĐIỂM VÀ THỜI GIAN THI

NAM HAI RESORT HOI AN TRUNG TÂM HỘI CHỢ - TRIỀN

Sơ đồ: Bộ máy tổ chức công ty

6.2/Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban:6.2.1/ Giám đốc:

- Giám đốc là ngưới trực tiếp chịu trách nhiệm trước pháp luật, cô quan nhà nước về họat động kinh doanh của công ty.

- Chịu trách nhiệm quản lý, tổ chức, điều hành họat động kinh doanh và các mặt công tác khác của công ty.

- Là người ra các quyết định về tình hình tài chính, quản trị cũng như họat động điếu hành sản xuất kinh doanh của công ty

- Đứng đầu là trưởng phòng chịu trách nhiệm trong họat động kinh doanh của công ty đồng thời tổ chức hòan thiện phòng kinh doanh

- Chịu trách nhiệm lập kế họach sản xuất kinh doanh , hướng dẫn và đôn đốc nhân viên trực thuộc hòan thành nhiệm vụ được giao, Đồng thời nghiện cứu và phân tích sự biến động của thị trường để đề ra chiến lược và chính sách kinh doanh đạt hiệu quả.

6.2.4/ Phòng hành chính nhân sự

- Chịu trách nhiệm quản lý hố sơ lý lịch nhân viên tòan công ty, giải quyết thủ tục về chế độ tuyển ddụng, thôi việc, bổ nhiệm, bãi nhiệm, kỷ luật, khen thưởng…

- Tham mưu cho giám đốc về việc bổ nhiệm, đề bạt, phân công cán bộ quản lý, nhân viên, công nhân của công ty.

- Quản lý công văn, giáy tờ, sổ sách hành chính và con dấu Thực hiện công tác lưu trữ các tài liệu tại bộ phận, đồng thời xây dựng lịch công tác, hội họp, sinh họat tại công ty.

6.2.5/ Phòng kế tóan

- Có nhiệm vụ tổ chức, họach tóan kinh tế, báo cáo sử dụng nguồn vốn và quyeết tóan định kỳ cho công ty

- Ghi chép, phản ánh chính xáx, kíp thời và có hệ thống tình hình sử dụng các nguốn vốn, giải quyết các lọai nguốn vốn phục vụ cho họat động sản xuất kinh doanh của công ty.

- Tổng hợp kết quả kinh doanh, lập báo cáo kế tóan thống kê,theo dõi công nợ và lập kế họach thu – chi hợp lý

- Hàng tháng phải lập báo cáo thuế về các khỏan chi tiêu của công ty, thực hiện quyết tóan thuếu hang năm với cơ quan thuế.Họach tóan lãi, lỗ để trình lên ban giám đốc có biện pháp điều chỉnh và khắc phục tình hình nếu xảy ra tình trạng thua lỗ.

- Cùng với các phòng ban lien quan xây dựng định mức chi tiêu hang tháng, hàng quý, năm một cách hợp lý và có hiệu quả.

* Hình thức kế tóan áp dụng tại công ty

- Để giảm nhẹ công việc ghi chép kế tóan nhưng vẫn đảm bảo tính chính xác, đầy đủ thông tin kế tóan, công ty đã chọn hình thức “Nhật Ký Sổ Cái”- là sổ kế tóan tổng hợp duy nhất, vừa dùng làm sổ nhật ký để ghi chép các nghiệp vụ theo thời gian, vừa dùng làm sổ cái để tập hợp và hệ thống hóa các nghiệp vụ kinh tế theo tài khỏan phát sinh tại công ty.

Sơ đồ: Hình thức kế tóan áp dụng tại công ty

Ghi chú: Ghi hàng ngày

Ghi cuối tháng hoặc định kỳ Quan hệ đối chiếu

6.2.6/ Phòng kỹ thuật

Đóng vai trò quan trọng trong quá trình theo dõi và giám sát từ khâu thiết kế, thi công cho đến giai đoạn hoàn thành công trình.

7 Tình hình nhân sự

Tổng số cán bộ công nhân viên tại công ty là: trên 300 người Trong đó:

- Giám sát công trường : 07 người - Công nhân bậc 5 đến 7/7 : 70 người - Công nhân bậc 3 đến 4/7 : 210 người

8 Trang bị và phương tiện thi công

- Máy mài đá cầm tay : 50 cái - Máy cắt đá cầm tay : 20 cái - Máy khoan đá cầm tay : 10 cái - Máy vát cạnh và đánh bóng đá : 2 cái

II/ PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG

Các yếu tố môi trường có tác dụng to lớn vì chúng ảnh hưởng đến tòan bộ các bước tiếp theo của quá trình quản trị chiến lược Đó là những yếu tố, những lực lượng, những thể chế… nằm bên ngòai doanh nghiệp mà doanh nghiệp không kiểm sóat được nhưng chúng lại ảnh hưởng đến họat động và kết quả họat động của doanh nghiệp.

Môi trường của tổ chức có thể chia làm 2 mức độ là: - Môi trường vĩ mô

- Môi trường vi mô

1 Môi trường vĩ mô ( Môi trường tổng quát)

Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến tất cả các ngành kinh doanh, nhưng không nhất thiết phải theo một cách nhât định Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp đang đối mặt với những vấn đề gi?

1.1/ Các yếu tố kinh tê.

Nói đến sự ảnh hưởng của các yếu tố kinh tế các doanh nghiệp cần phải xét đến là:

- Lãi súât ngân hàng

- Giai đọan của chu kỳ kinh tế - Cán cân thanh tóan

- Họat đông đầu tư trong và ngòai nước

- Sự phát triển của các ngành kinh doanh mới - Tốc độ phất triền của các ngành chủ chốt - Cơ câu chi tiêu của các tầng lớp dân cư - Thu nhâp bình quân đầu người

- Tỷ lệ đầu tư sản xuất kinh doanh - Sự biến động của giá cả thị trường…

Chiến lược của mỗi công ty đều quan tâm đến đầu ra, đấu vào của thị trường Thị trường cấn đến sức mua của người tiêu dung, do đó môi trường kinh tế bao gồm những yếu tố ảnh hưởng đến sức mua và cơ cấu tiêu dùng của người dân.

1.2/ Các yếu tố chính phủ và chính trị1.2.1.Chính trị:

Tình hình chính trị VN ngày càng ổn định đã tạo môi trường kinh doanh an toàn thu hút được nhà đầu tư trong và ngoài nước.

1.2.2 Yếu tố pháp lý

Việc ban hành các văn bản đã tạo nên hành lang pháp lý cho hoặt động kinh doanh trong đó có hoặt động xây dựng - thương mại Đặc biệt, nước ta đã gia nhập WTO đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho các DN do việc cắt giảm thuế nhập khẩu và cho phép đầu tư tự do của các nước vào VN.

Thuế:

Các loại hình DN ở VN ngày càng đa dạng và phát triển do chuyển hướng của nền kinh tế sang nền kinh tế thị trường mở cửa bắt đầu từ thời kỳ Nhà nước xóa bỏ cơ chế quản lý tập trung bao cấp vào những năm giữa thập kỷ 80 Đặc biệt các mô hình kinh doanh hiện đại và công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ từ sau khi VN gia nhập WTO và cam kết mở cửa thị trường Việc nộp và hạch toán thuế TNDN là một vấn đề rất được quan tâm từ phía các DN và cả Chính phủ bởi vì nộp thuế TNDN là 1 nghĩa vụ không thể trốn tránh với hầu hết các loại hình DN cả trong nước và cả nước ngoài đang hoạt động tại VN và thuế TNDN là 1 nguồn thu ngân sách chính của Chính phủ.

Theo những quy định chung của Luật thuế TNDN năm 2003 thì mọi tổ chức, cá nhân sx, kinh doanh hàng hóa, dịch vụ có thu nhập đều phải nộp thuế TNDN trừ 1 số đối tượng như hộ gia đình, cá nhân, tổ hợp tác, hợp tác xã sx nông nghiệp có thu nhập từ sản phẩm trồng trọt, chăn nuôi và nuôi trồng thủy sản

1.3/Các yếu tố văn hóa – xã hội

- Văn hóa là tổng thể phức hợp những giá trị vật chất và tinh thần do con người tạo nên, bao gồm các yếu tố: ngôn ngữ, tôn giáo, giá trị và thái độ, cách cư xử và phong tục, các yếu tố văn hóa thẩm mỹ và giáo dục.

- Văn hóa ngày càng có ảnh hưởng sâu sắc đến các hoạt động của các tổ chức DN Do đó, nghiên cứu đặc trưng văn hóa của từng nước khác nhau là không thể thiếu trong nội dung nghiên cứu môi trường vĩ mô.

=> Những biến đổi về văn hóa – xã hội và đặc điểm của nó có thể gây ra

những khó khăn hay tạo thuận lợi cho các DN, tuy rằng những diễn biến xã hội thường chậm và khó nhận biết.

- Các yếu tố văn hóa – xã hội cần được quan tân phân tích là

+ Chất lượng cuộc sống của dân cư, sở thích vui chơi giải trí của tầng lớp xã hội.

+ Các chuẩn mực về đạo đức phong cách sống.

+ Tình hình về nhân lực như: lực lượng lao động nữ, lượng dự trữ lao động

+ Trình độ văn hóa và nghề nghiệp của dân cư và của người lao động + Truyền thống văn hóa và các tập tục xã hội

+ Các tôn giáo và vai trò của tôn giáo trong đời sống xã hội, các xung đột tôn giáo.

+Tình hình nhân khẩu:tỷ lệ tăng dân số, cơ cấu dân cư.

Tóm lại: Đời sống của người dân ngày càng được nâng cao thì nhu cầu về chất lượng thẩm mỹ càng cao.

1.4/ Các yếu tố tự nhiên

- Các yếu tố tự nhiên cũng ảnh hưởng rất nhiều đến các quyết định chiến lược

- Về mặt tích cực, con người đã xây dựng những cơ sở hạ tầng như cầu đường, sân bay bến cảng, …làm cho điều kiện tự nhiên có những thay đổi tốt lên Nhưng ngược lại thì người ta làm cho môi trường sống xấu thêm rất nhiều - Bởi vậy, Chính phủ và công chúng đòi hỏi hoạt động của DN không được làm ô nhiễm MT, không làm mất cân bằng sinh thái, không làm lãng phí tài nguyên thiên nhiên.

- Phân tích môi trường thiên nhiên, nhà chiến lược cần phải quan tâm đến

+Chính sách của nhà nước về bảo vệ MT.

1.5/ Các yếu tố kỹ thuật – công nghệ

- Ngày nay, kỹ thuật – công nghệ phát triển rất nhanh đã chi phối mạnh mẽ sự phát triển kinh tế của nhiều nước theo khuynh hướng càng đổi mới công nghệ nhanh thì hiệu quả trong sản xuất kinh doanh càng cao Bởi vì 1 công

nghệ mới ra đời thì ưu việt hơn nên bao giờ cũng gây ra sự suy vong cho công nghệ cũ.

- Những thành tựu kỹ thuật- công nghệ mới đi từ phát minh ở phòng thí nghiệm đến đưa ra sản xuất đại trà, đưa sản phẩm ra thị trường chỉ mất rất ít thời gian

=> Tóm lại, với sự phát triển mau lẹ của kỹ thuật- công nghệ có thể tác động sâu sắc đến tính chất và giá cả của sản phẩm như sản phẩm đẹp hơn, bền hơn,tiến độ thi công nhanh hơn, dịch vụ, thị trường, nhà cung cấp, khách hàng, quy trình sản xuất, chức năng tiếp thị và vị thế cạnh tranh của DN trên thị trường.

=>KẾT LUẬN: Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô trên đây có sự tương tác lẫn

nhau và có vai trò rất quan trọng đối với DN, cụ thể là:

 Các yếu trố môi trường sẽ hình thành các tiền đề của kế hoạch chiến lược, đó là những căn cứ quan trong để vạch ra chiến lược  Các yếu tố môi trường vĩ mô cũng hình thành những cơ hội và

nhuy cơ mà nhà chiến lược cần phát hiện sớm để có chiến lược thích nghi

 Phân tích môi trường vĩ mô không những chỉ biết quá khứ và hiện tại mà điều quan trọng hơn là để dự đoán cho tương lai trong hoàn cảnh đó DN phải có chiến lược thích ứng

2 Môi trường vi mô

Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố trong ngành và là các yếu tố ngọai cảnh đối với doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành sản xúât kinh doanh đó.

2.1 Đối thủ cạnh tranh

Trong quá trình phát triển và hội nhập kinh tế khu vực, quá trình cạnh tranh trên các lĩnh vực cung cấp và xây dựng các công trình ngày càng gây gắt,Đặc biệt là tại thành phố HCM các doanh nghiệp xây dựng luôn mong muốn thâm nhập vào và chiếm lĩnh thị phần trong lĩnh vực xây dựng nói chung cũng như cung cấp và thi công hoàn thiện các công trình có sử dụng các loại đá hoa cương làm trang trí nội thất như: công ty TNHH thương mại, dịch vụ và xây dựng THẠCH PHONG và Trung tâm đá hoa cương Hòang Việt Các công ty này đang mở rộng mạng lưới , nâng cao công nghệ sản xuất và thi công nhầm gia tăng doanh số và thị phần nhằm chiếm lĩnh thị trường cũng như thắng thầu thi công các công trình m tạo lợi thế cạnh tranh và nâng cao uy tính.

Công ty TNHH thương mại, dịch vụ và xây dựng THẠCH PHONG: chuyên cung cấp và thi công các loại đá tự nhiên , granite, Marble, các loại mosaic thủy

tinh, sử dụng trang trí nội thất, ốp lát các công trình Các sản phẩm được nhập từ những mỏ đá nổi tiếng như: Anh Quốc, Tây Ban Nha, Ấn Độ, Thồ Nhĩ Kì, Italia,,,Hiện nay công ty còn nâng cao lợi thế bằng cách tung ra thị trường một sản phầm Slass mosaic- gạch thủy tinh nghệ thuật, vật liệu ốp lát hiện đại, được tạo ra từ thủy tinh nóng chảy, chịu nén tốt , không hút nước, không trơn trượt không phai màu, luôn giữ cho công trình mới …

Trung tâm đá hoa cương Hòang Việt chuyên cung cấp các loại đá tự nhiên và sản xuất đá nhân tạo Hiện nay công ty đang thực hiện chiến lược cải tiến đa dạng hoá và thu hút thị trường bằng cách đa dạng hoá sản phẩm đá nhân tạo

2.2.Khách hàng

Chủ đầu tư là khách hàng của doanh nghiệp Là nhân tố hay tổ chức có nhu cầu thi công các công trình công nghiệp, dân dụng trong và ngoài nước Chủ đầu tư lựa chọn doanh nghiệp thông qua đấu thầu.

Qua những thành tựu công ty đạt được thì nhóm khách hàng mà công ty

Long Anh luôn hướng tới đó là: Khách Sạn, Resort, Trung tâm triển

2.3 Nhà cung cấp

Long Anh là một công ty hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực cung cấp

thi công và ốp lát các loại đá hoa cương( Granit, Marble…) thì bao giờ cũng phải liên kết với các nhà cung cấp để được cung ứng những tài nguyên khác nhau( các yếu tố đầu vào) như vật tư ,máy móc, thiết bị, nhân công….Các nhà cung cấp có thể gây một áp lực mạnh trong hoạt động của doanh nghiệp Cho nên việc nghiên cứu để hiểu biết về những nhà cung cấp các nguồn lực cho DN là không thể bỏ qua.

Có thể nói các tổ chức cung ứng vật tư, thiết bị có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cung ứng vật liệu thi công, cung ứng hoăc cho thuê các máy móc thiết bị để thi công công trình Mặt khác sự biến động giá cả vật liệu, thiết bị thi công ảnh hưởng đến chi phí thi công công trình mà công ty luôn tính đến Những trục trặc trong việc cung ứng vật tư và máy móc có thể dẫn tới những thiệt hại nghiêm trọng về kinh tế cho doanh nghiệp thương mại nói chung và

Long Anh nói riêng vì nó có thể dẫn đến ngừng sản xuất do không có vật tư,do

máy hỏng,…kéo dài thời gian thi công so với dự kiến.

Sau đây là một số nhà cung cấp vật tư, thiết bị cho công ty:

 Nhà cung cấp vật tư: Công ty Hà Giang, Hợp Tác Xã Thành Công, Doanh Nghiệp Long Thanh…….

 Nhà cung cấp thiết bị: Công Ty Trường Phụng,Hợp Tác Xã Thành Công……

2.4 Đối thủ tiềm ẩn

Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trên trong ngành nhưng có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít,gây áp lực của họ tới ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào các yếu tố sau + Sức hấp dẫn của ngành: Yếu tố này được thể hiện qua các chỉ tiêu như tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp trong ngành +Những rào cản gia nhập ngành : là những yếu tố làm cho việc gia nhập vào

4 Các nguồn lực đặc thù: Nguyên vật liệu đầu vào ( Bị kiểm soát ), Bằng cấp, phát minh sáng chế, Nguồn nhân lực, sự bảo hộ của chính phủ Công ty xây dựng Long Anh chuyên sản xuất sản phẩm các loại đá trong lĩnh vực xây dựng phục vụ cho nhu cầu thẩm mỹ,xây dựng và sinh hoạt nên các đối thủ của công ty tập trung trong ngành, ở đây chúng tôi đánh giá cao về khả năng tài chính lớn của một số công ty trong lĩnh vực xây dựng, các công ty này co tiềm năng về nguồn lực vốn, tài chính nên có thể thành lập các công ty con hoặc các chi nhánh của mình để kinh doanh sản xuất sản phẩm Đối với tình hình nhập khẩu sản phẩm xây dựng, Việt Nam thường nhập khẩu các loại như: gạch men,gạch ốp lát,đá hoa cương,kính xây dựng… ở thị trường Thái Lan và Trung Quốc, ở hai thị trường này giá cả khá rẻ , đây là những sản phẩm có tính chất canh tranh lớn đối với công ty, chính sách nhà nước mở cửa thị trường này đã nhanh chóng xâm nhập vào Việt Nam Đặc biệt , môi trường trong nước ổn định, thu hút các công ty nước ngoài tham gia vào thị trường nước ta Đối với thị trường trong nước thì ngoài các công ty, tập đoàn lớn trong ngành còn có các công ty,tập đoàn lớn có tiềm lực về tài chính cũng có thể nhảy sang kinh doanh và sản xuất loại sản phẩm này, các công ty này có tiềm lực và đã có uy tín trên thị trường nên sản phẩm mới ra sẽ được nhười tiêu dùng chấp nhận Thí trường trong nước chúng tôi đánh giá cao về các công ty

như: Tổng VIGLACERA, Tổng 1, tập đoàn xây dựng COTEC, VINACONEX, công ty kỹ nghệ Miền Nam, công ty Kính Nổi – Viglacera miền nam… đây là những tập đoàn công ty lớn có khả năng cả công nghệ kỹ thuật, nguồn lực tham gia vào thị trường sản phẩm này Để có thể tồn tại và phát triển, công ty chúng tôi luôn đổi mới công nghệ , nâng cao chất lượng cạnh tranh , chúng tôi đã đưa ra những chiến lược kinh doanh trong ngắn hạn và dài hạn,để từng bước tiến vào con đường hội nhập toàn cầu và thế giới một cách thật vững vàng và chắc chắn.

2.5 Sản phẩm thay thế

Sản phẩm và dịch vụ thay thế là những sản phẩm, dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là các nhân tố về giá, chất lượng , các yếu tố khác của môi trường như văn hóa, chính trị, công nghệ cũng sẽ ảnh hưởng tới sự đe dọa của sản phẩm thay thế đối với những sản phẩm của cog ty ta Trong thị trường này sản phẩm có hình dạng và tính chất tương tự các loại sản phẩm đá nhưng chất liệu làm bằng các loại vậy liệu có giá thành rẻ hơn ví dụ như:vật liệu đất, cát… đây là sản phẩm có khả năng cạnh tranh thay thế rất lớn, công dụng và các ưu nhược điểm khá tốt, bên cạnh đó còn là các loại gỗ,vật liệu kim loại trang trí cũng có tính năng và cộng dụng vượt trội mà giá thành lại hấp dẫn đây đều là những sản phẩm chuyên dụng trong trong lĩnh vực cung cấp thi công và ốp lát trang trí nội thất cho các công trình công nghiệp và dân dụng trong và ngòai nước chính vì vậy mà cog ty đã không ngừng ngiên cứu,kiểm tra và chú ý tới các sản phẩm thay thế tiềm ẩn.luôn dành nguồn lực để phát triển hoặc vận dụng cong nghệ mới vào những chiến lược của mình nhằm hạn chế tới mức tối thiểu sự cạnh tranh của các sản phẩm thay thế đối với sản phẩm của mình.

3 Ma trận đánh giá các yếu tố môi trường

Ma trận EFE tổng hợp, tóm tắt và đánh giá những cơ hội và nguy cơ chủ yếu của mội trường bên ngoài ảnh hưởng đến công ty => EFE giúp các nhà quản trị chiến lược đánh giá được mức độ phản ứng của tổ chức đối với những cơ hội và nguy cơ, đưa ra những nhận định môi trường bên ngoài tạo thuận lợi hay gây khó khăn cho tổ chức

Ma trận EFE được xây dựng theo 5 bước sau:

Bước 1: Lập một danh mục từ 10-20 yếu tố cơ hội và nguy cơ chủ yếu, có ảnh

hưởng lớn đến sự thành bại của công ty trong ngành kinh doanh.

Bước 2: Phân loại tầm quan trọng

Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng)

cho từng yếu tố Tầm quan trọng của từng yếu tố tùy thuộc vào mức độ ảnh hưởng của yếu tố đó đến sự thành công của công ty trong ngành xây dựng thương mại Tổng số các mức phân loại được ấn định cho tất cả các yếu tố phải bằng 1,0.

Bước 3: Đánh giá mức độ phản ứng của công ty với các yếu tố

Phân loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố quyết định sự thành công để cho thấy cách thức mà chiến lược hiện tại của công ty phản ứng với các yếu tố này

 4 điểm là phản ứng tốt

 3 điểm là phản ứng trên trung bình  2 điểm là phản ứng trung bình  1 điểm là phản ứng ít

Bước 4: Nhân và cộng số điểm

Nhân tầm quan trọng của mổi biến số với loại của nó để xác định số điểm về tầm quan trọng.

Bước 5: Cộng tổng số điểm về tầm quan trọng của tất cả các yếu tố để xác định tổng số điểm của ma trận EFE

 2.5 là điểm trung bình

 4 là số điểm cao nhất cho thấy rằng công ty đang phản ứng tốt với các cơ hội và mối đe dọa hiện tại trong môi trường của công ty.

 1 là số điểm thấp nhất