Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Dệt vải công nghiệp

trong cơ chế mới cơ chế thị trường có sự quản lí của nhà nước , doanh nghiệp hoạt động trong môi trường kinh doanh luôn tự đặt ra câu hỏi

Lời nói đầu Lời nói đầu Trong cơ chế quản lý cũ, cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp, mọi hoạt động của Doanh nghiệp đều thực hiện theo kế hoạch Nhà nớc giao, từ khâu thu mua nguyên vật liệu đầu vào đến khâu cuối cùng là tiêu thụ sản phẩm. Doanh nghiệp không phải lo tìm kiếm khách hàng, mọi sản phẩm làm ra đều đợc tiêu thụ dới sự chỉ định của Nhà nớc. Trong cơ chế mới, cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, Doanh nghiệp hoạt động trong môi trờng kinh doanh luôn phải trả lời 3 câu hỏi: sản xuất cho ai? sản xuất cái gì? sản xuất nh thế nào? Với câu hỏi thứ nhất, ngời ta đã đề cập tới nhân tố khách hàng hay nói rộng hơn đó chính là vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là vấn đề sống còn đối với Doanh nghiệp, chỉ có tiêu thụ đợc sản phẩm thì mới có sản xuất, tức là trả lời cho 2 câu hỏi còn lại. Tiêu thụ đợc sản phẩm thì doanh nghiệp mới có đủ khả năng chi trả các chi phí sản xuất kinh doanh , quay vòng vốn, thực hiện tái sản xuất mở rộng, tạo ra doanh thu và lợi nhuận mà lợi nhuận chính là mục đích cuối cùng của mọi doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng. Vậy làm thế nào để doanh nghiệp đẩy nhanh đợc tốc độ tiêu thụ sản phẩm là vấn đề mà mọi Doanh nghiệp phải quan tâm giải quyết. Qua thời gian thực tập tại công ty Dệt vải Công nghiệp Hà Nội, nhận thấy tính cấp thiết của công tác tiêu thụ sản phẩm, em đã lựa chọn vấn đề này làm đề tài nghiên cứu của luận văn tốt nghiệp của mình, nhằm đóng góp một số ý kiến để góp phần đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Đề tài có tên:" Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ của công ty Dệt vải Công nghiệp Hà Nội " Bố cục của luận văn gồm có 3 phần: - Phần I : Công tác tiêu thụ sản phẩm là một khâu then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp. 1 - Phần II : Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt vải Công nghiệp Hà Nội. - Phần III : Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt vải Công nghiệp Hà Nội ***** 2 Phần I Công tác tiêu thụ sản phẩm là một khâu then chốt trong hoạt động sản xuất của Doanh nghiệp I. Thực chất của công tác tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp 1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm Trong nền kinh tế hàng hoá, sản phẩm sản xuất ra là để bán hay để tiêu thụ nhằm làm thoả mãn nhu cầu của thị trờng và thực hiện các mục tiêu sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp . Công tác tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng nh- ng rất quan trọng trong toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp . Vậy công tác tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp đợc hiểu nh thế nào? Tiêu thụ sản phẩm đợc hiểu là một hành động của nhà sản xuất chuyển giao quyền sử dụng và sở hữu sản phẩm của mình sản xuất ra cho ngời khác tiêu dùng để thu tiền hoặc các hình thức tơng đơng nh tiền. Hoạt động tiêu thụ chỉ đợc coi là đã diễn ra khi ngời mua đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Kết thúc quá trình này, ngời bán thu đợc tiền còn ngời mua đợc quyền sở hữu và sử dụng sản phẩm đã trao đổi. Số tiền mà ngời mua phải trả cho ngời bán để đổi lấy một lợng sản phẩm đó chính là doanh thu bán hàng của lợng sản phẩm đó. Doanh thu là đại lợng phản ánh kết quả tiêu thụ, doanh thu số lớn khi Doanh nghiệp tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm. Nếu xem xét công tác tiêu thụ sản phẩm dới góc độ khác, góc độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ sản phẩm là một quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của vốn từ hình thái hiện vật (sản phẩm - hàng hoá ) sang hình thái giá trị (tiền tệ) làm cho vốn trở về với hình thái ban đầu của nó. Có thể khái quát quá trình này theo sơ đồ: 3 T liệu sản xuất T ----H . SX . H --- T Sức lao động Nhà sản xuất bỏ tiền ra mua các yếu tố đầu vào của sản xuất t liệu lao động (máy móc, thiết bị), đối tợng lao động (nguyên vật liệu, .) và lao động (lơng công nhân sản xuất ) qua quá trình sản xuất tạo ra hàng hoá (H) hàng hoá sản xuất ra đa tiêu thụ, nhà sản xuất thu hồi đợc tiền (T') (hình thái hiện vật trở về hình thái ban đầu của nó - hình thái tiền tệ) T' chính là doanh thu bán hàng, Doanh nghiệp sẽ mong muốn T'>T vì điều đó chứng tỏ sản xuất kinh doanh có hiệu quả, bù đắp đợc chi phí (T) và có lãi (T'-T) 2. Các trờng hợp đợc xác định là tiêu thụ sản phẩm : - Trờng hợp 1: Doanh nghiệp bán đợc hàng và khách hàng chấp nhận thanh toán ngay. Khi đó lợng hàng hoá đợc xác định ngay là tiêu thụ đồng thời doanh thu cũng đợc xác định. - Trờng hợp 2: Doanh nghiệp xuất bán hàng hoá đợc khách hàng chấp nhận thanh toán nhng cha trả tiền ngay. Doanh nghiệp sẽ nhận đợc tiền dựa vào thời hạn cam kết giữa hai bên. - Trờng hợp 3: Doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp, doanh thu dợc xác định tại thời điểm bán nhng Doanh nghiệp chỉ nhận đợc một phần tiền, số tiền còn lại đợc trả đần theo định kỳ. - Trờng hợp 4: Doanh nghiệp đã xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng đã ứng trớc khi đó đồng thời với việc xuất giao hàngcho khách, số tiền ứng trớc trở thành doanh thu bán hàng của Doanh nghiệp . - Trờng hợp 5: Doanh nghiệp gửi hàng bán tới các đại lý dợc thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. -Trờng hợp 6: Doanh nghiệp xuất sản phẩm để phục vụ cho việc tiêu thụ nội bộ hoặc dùng làm quà tặng, khen thởng cũng đợc tính là tiêu thụ sản phẩm . 4 II. Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp . Công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đòi hỏi phải tiến hành nhiều hoạt động kiên quan đến nhiều chức năng khác nhau của hoạt động sản xuất, diễn ra ở phạm vi rộng. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm có thể đợc tiếp cận theo nhiều cách khác nhau. Dới đây là cách tiếp cận theo quá trình. 1. Chuẩn bị tiêu thụ. Trong hoạt động chuẩn bị tiêu thụ sản phẩm, Doanh nghiệp phải làm các công việc cụ thể sau: 1.1.Tiến hành nghiên cứu và dự báo thị trờng Thị trờng đợc hiểu đơn giản là nơi diễn ra các hoạt động mua bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ trực tiếp hoặc gián tiếp. Nghiên cứu thị trờng là sự nhận thức một cách khoa học, có hệ thống mọi nhân tố tác động của thị trờng mà Doanh nghiệp phải tính đến khi ra các quyết định của mình. a. Nhiệm vụ của nghiên cứu thị tr ờng. Nhiệm vụ của công tác nghiên cứu thị trờng là tạo ra các thông tin cần thiết về các ảnh hởng của thị trờng đến việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của Doanh nghiệp. Trên cơ sở đó, để xây dựng chính sách tiêu thụ sản phẩm. Cụ thể hơn, công tác nghiên cứu thị trờng phải xác định đợc thực trạng của thị trờng theo các tiêu thức có thể lợng hoá đợc ( dân số, thu nhập .), giải thích đợc các ý kiến có thể về cầu các loại hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất cũng nh các lý do mua hay không mua hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp hoặc sự trội hơn của các cơ hội cạnh tranh sản phẩm. Với nhiệm vụ đó, nghiên cứu thị trờng bao hàm cả một nghiên cứu thị trờng hiện tại cũng nh thị trờng tơng lai của Doanh nghiệp mà trớc hết là thị trờng mà Doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh. b. Nội dung của công tác nghiên cứu thị tr ờng. Công tác nghiên cứu thị trờng tập trung vào những vấn đề sau: +Phân tích cầu: 5 Khái niệm về một loại sản phẩm hàng hoá đợc hiểu nh là một bộ phận của nhu cầu có khả nảng thanh toán trên thị trờng. Việc phân tích nhu cầu nhằm để có đợc các dữ liệu về cầu trong hiện tại hoặc trong khoảng thời gian tơng lai xác định nào đó- khả năng chấp nhận của thị trờng. Tuỳ theo loại sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp là t liệu tiêu dùng hay t liệu sản xuất thì cách thức nghiên cứu cần có sự khác nhau. Với sản phẩm là t liệu tiêu dùng, khách hàng là ngời tiêu dùng cuối cùng, khi nghiên cứu phải chú ý đến các yếu tố tâm lý, kinh tế, xã hội nh mức thu nhập, nghề nghiệp, giới tính, trong đó, mức thu nhập là quan trọng nhất. Với sản phẩm là t liệu sản xuất, khách hàng là các doanh nghiệp, khi nghiên cứu phải biết ra số lợng, quy mô doanh nghiệp có cầu về loại hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất . Mặt khác, khi nghiên cứu cần phải có sự quan sát một cách thờng xuyên bởi vì cầu là một yếu tố động, nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố kinh tế xã hội mà doanh nghiệp khó biết hết đợc nh nhân tố mốt, sự a thích hàng hoá thay thế, thu nhập hay rộng hơn là sự phát triển của Khoa học - Kỹ thuật, sự phát triển của ngành, chu kỳ kinh tế, . Doanh nghiệp có thể phân chia cầu theo khu vực tiêu thụ, theo mùa vụ tiêu dùng để đảm bảo kết quả nghiên cứu. Vì vậy, kết quả của việc phân tích cầu không chỉ là tìm ra các dữ liệu về cầu trong hiện tại và tơng lai mà còn phải chỉ ra các khả năng có thể ảnh hởng đến cầu, là cơ sở cho việc xây dựng các chơng trình sản xuất có hiệu quả. + Phân tích cạnh tranh (cung) Với mọi Doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng luôn phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh của mình. Mỗi quyết định của đối thủ cạnh tranh đều có tác động đến hoạt động của Doanh nghiệp. Do đó, khi nghiên cứu thị trờng phải xác định đợc số lợng đối thủ cạnh tranh, phải quan tâm đến các chính sách tiêu thụ của đối thủ nh về phần thị trờng, giá bán sản phẩm, hoạt động xúc tiến bán hàng, điều kiện thanh toán tín dụng. Tuy nhiên, Doanh nghiệp không thể phân tích đợc hết tất cả các đối thủ cạnh tranh mà chỉ nên tập chung vào các đối thủ mạnh, đối thủ có thị phần cao, đó là các đối thủ có khả năng chi phối thị trờng. Trong điều kiện môi trờng kinh doanh biến đổi thờng xuyên nh hiện nay, Doanh nghiệp không chỉ dừng lại trong việc nghiên cứu các đối thủ cung cấp các 6 sản phẩm cùng loại mà còn phải nghiên cứu các sản phẩm thay thế xem mức độ tác động tới sản phẩm của Doanh nghiệp nh thế nào. + Phân tích mạng lới tiêu thụ. Mạng lới tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp, nó là cầu nối giữa Doanh nghiệp với khách hàng. Tuỳ theo đặc điểm sản xuất kinh doanh mà Doanh nghiệp có cách thức tổ chức mạng lới tiêu thụ khác nhau. Khi phân tích mạng lới tiêu thụ sản phẩm phải chỉ rõ những u điểm nhợc điểm của từng kênh tiêu thụ và phải so sánh với các kênh tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh qua đó sẽ lựa chọn đợc cách thức tổ chức các kênh tiêu thụ một cách tốt nhất. c. Quá trình nghiên cứu thị tr ờng. Quá trình nghiên cứu thị trờng đợc tiến hành qua hai bớc: + Thu thập thông tin: Các thông tin cần thu thập phục vụ công tác nghiên cứu thị trờng gồm hai loại: các thông tin về khách hàng( cơ cấu dân c, tuổi, giới tính, thu nhập, thị hiếu) và các thông tin về môi trờng kinh doanh( chế độ, chính sách thuế, sự phát triển của Khoa học- Kỹ thuật ) + Xử lý thông tin: Các thông tin đã thu thập muốn sử dụng đợc phải qua quá trình xử lý. Kết quả của việc xử lý thông tin là xác định đợc thái độ của khách hàng đối với sản phẩm của Doanh nghiệp, điều kiện thuận lợi và khó khăn của môi trờng kinh doanh trong việc tiêu thụ sản phẩm. d. Ph ơng pháp nghiên cứu thị tr ờng Có hai phơng pháp nghiên cứu + Phơng pháp trực tiếp: Là sử dụng lực lợng trực tiếp tiếp cận với thị tr- ờng để nghiên cứu thông qua các hình thức nh điều tra tại chỗ, phỏng vấn, quan sát. Phơng pháp này đòi hỏi chi phí tốn kém, nhiều ngời tham gia với sự am hiểu nhất định về các kiến thức thống kê, tâm lý xã hội. Mức độ chính xác theo phơng pháp này phụ thuộc rất nhiều vào năng lực của đội ngũ nhân viên làm nhiệm vụ thu thập thông tin. + Phơng pháp gián tiếp (phơng pháp bàn giấy): là việc nghiên cứu thị trờng thông qua việc sử dụng các dữ liệu của chính Doanh nghiệp tạo ra nh các số 7 liệu kế toán tài chính, chi phí kinh doanh, các báo cáo của bộ phận bán hàng . hoặc các dữ liệu từ các cơ quan thống kê. Phơng pháp này ít tốn kém nhng trong kinh doanh không thể lờng hết đợc các biến đổi bất thờng trong môi trờng kinh doanh. Dựa trên những kết quả thu đợc của công tác nghiên cứu thị trờng, Doanh nghiệp sẽ tiến hành nghiên cứu thị trờng,đây là hoạt động rất cần thiết cho các quyết định marketing. Mục đích của dự báo thị trờng là xác định xem doanh nghiệp có khả năng tiêu thụ đợc bao nhiêu sản phẩm trên thị trờng trong thời gian tới. Nếu kết quả dự báo càng chính xác thì sẽ đem lại hiệu quả cao cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 1.2. Xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trờng, mỗi Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển ổn định đều phải xây dựng cho mình những chiến lợc kinh doanh. Chiến lợc kinh doanh của Doanh nghiệp bao gồm các chiến lợc "đầu vào" "đầu ra" nh: chiến lợc về nhân sự, vốn, tiêu thụ. Trong đó, chiến lợc tiêu thụ đóng vai trò rất quan trọng, nó định hớng hoạt động tiêu thụ của Doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định với những giải pháp để thực hiện những mục tiêu đề ra. Chiến lợc tiêu thụ giúp Doanh nghiệp nắm bắt đợc nhu cầu của khách hàng, chủ động đối phó với mọi biến động của thị trờng, giúp Doanh nghiệp mở rộng thị trờng,kế hoạch hoá về khối lợng sản phẩm sản xuất, doanh thu, lợi nhuận. Xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm là tập chung xây dựng các chính sách sau đây: 1.2.1 Chính sách sản phẩm Sản phẩm theo quan điểm marketing là một tập hợp các yếu tố gắn liền với mức độ thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng, mang lại những lợi ích cho họ, nó bao gồm cả những yếu tố vô hình và hữu hình. Chính sách sản phẩm là những quyết định về những gì có liên quan đến sản phẩm của Doanh nghiệp. Theo khái niệm rộng này, để có đợc một chiến lợc sản phẩm đúng đắn, góp phần đem lại hiệu quả cao cho hoạt động sản xuất kinh doanh, trớc hết, Doanh nghiệp phải xác định đợc chu kỳ sống của sản phẩm đang trong giai đoạn nào. Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả trạng thái vận động của doanh số tiêu thụ một sản 8 phẩm từ khi nó xuất hiện trên thị trờng tới khi nó không bán đợc nữa. Các giai đoạn của chu kỳ sống đợc thể hiện qua sơ đồ sau: (1) (2) (3) (4) (1): Giới thiệu (2): Tăng trởng (3): Bão hoà (4): Suy thoái Việc nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm giúp cho Doanh nghiệp có một cái nhìn toàn cục và dài hạn hơn trong lập kế hoạch sản xuất kinh doanh. Ví dụ: Nếu sản phẩm của doanh nghiệp đang trong giai đoạn tăng trởng thì tiếp tục đầu t khai thác, nếu sản phẩm đang trong giai đoạn suy thoái thì hoặc là từ bỏ sản phẩm đó hoặc là kéo dài chu kỳ sống của nó bằng cách nh cải tiến sản phẩm, khuyến mại . Trong chính sách sản phẩm, doanh nghiệp phải quyết định các vấn đề cơ bản sau: + Quyết định về hỗn hợp sản phẩm và dòng sản phẩm (quyết định về đa dạng hoá và chuyên môn hoá sản phẩm) Trong nền kinh tế thị trờng, mọi Doanh nghiệp đều xác định phơng hớng sản xuất kinh doanh trên cơ sở "kết hợp chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm". Doanh nghiệp sẽ tập chung vào những dòngsản phẩm chuyên môn hoá là sản phẩm mà Doanh nghiệp có thế mạnh đồng thời phát triển hỗn hợp danh mục sản phẩm. Sự kết hợp này sẽ tập hợp đợc u điểm của cả hai hình thức này. 9 Doanh thu t t - Chuyên môn hoá sẽ tập chung đợc vào nguồn lực có thế mạnh- chuyên môn hoá lao động. Do đó nâng cao đợc năng suất lao động; tạo điều kiện cho việc áp dụng Khoa học- kỹ thuật. - Đa dạng hoá sản phẩm làm cho doanh nghiệp năng động hơn, đáp ứng những yêu cầu đòi hỏi đa dạng của thị trờng, góp phần phân tán rủi ro; tạo ra đội ngũ lao động, cơ sở vật chất thích nghi với sự biến động của môi trờng kinh doanh. + Quyết định về bao gói sản phẩm: Bao gói sản phẩm một mặt có tác dụng bảo quản sản phẩm, mặt khác có tác dụng thông tin về sản phẩm (cách sử dụng, xuất xứ về sản phẩm .) và cao hơn nữa đối với một số sản phẩm thì hình thức bao gói còn là một nghệ thuật đem lại những lợi ích tâm lý rất lớn cho ngời tiêu dùng. + Quyết định về nhãn hiệu sản phẩm: Nhãn hiệu là tên gọi, biểu tợng, thuật ngữ hay sự phối hợp giữa chúng dùng để xác định xuất sứ của hàng hoá và phân biệt với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Với nhiều doanh nghiệp, nhãn hiệu sẽ trở thành biểu tợng, hình ảnh đặc trng của doanh nghiệp mà chỉ cần nhìn nhãn hiệu đố là khách hàng biết ngay đến doanh nghiệp. + Quyết định về các dịch vụ kèm theo: Các dịch vụ kèm theo sẽ làm tăng sự thoả mãn của khách hàng về sản phẩm của Doanh nghiệp. Trong điều kiện cạnh tranh mạnh mẽ nh hiện nay, các dịch vụ này đóng vai trò rất quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Ví dụ một công ty máy tính có thể kèm theo một dịch vụ là thiết lập một đờng dây nóng để giải đáp tất cả các thắc mắc của khách hàng về cách sử dụng, khắc phục sự cố . 1.2.2 Chính sách giá bán. Giá bán sản phẩm chính là doanh thu của một đơn vị sản phẩm, điều đó không có nghĩa là việc định giá cao là doanh thu lớn vì giá cả hàng hoá do cung- cầu thị trờng xác định. Những mục tiêu cơ bản của việc định giá bán sản phẩm là: + Đảm bảo cho doanh nghiệp tối đa hoá đợc lợi nhuận. + Chiếm tỉ phần thị trờng cao. + Giành lợi thế so với đối thủ cạnh tranh. Nội dung chủ yếu trong chính sách giá của Doanh nghiệp là: Thông qua việc phân tích thị trờng, xác định chi phí sản xuất, giá của đối thủ cạnh tranh để đa 10 [...]... Dệt vải công nghiệp Hà Nội 1.Quá trình hình thành công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội Công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội đợc thành lập vào tháng 4/1967, tiền thân là một xí nghiệp thành viên của nhà máy dệt Nam Định đợc lệnh tháo dỡ máy móc lên Hà Nội và mang tên là nhà máy dệt chăn, địa điểm đặt tại Vĩnh Tuy,Thanh Trì Công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội là một doanh nghiệp Nhà nớc thuộc Bộ công nghiệp. .. của công ty 31 Phòng Bảo vệ 2 Đặc điểm về sản phẩm và thị trờng tiêu thụ Đặc điểm chung về sản phẩm của công ty đều là nguyên liệu phục vụ các ngành sản xuất khác, do đó khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp sản xuất, cụ thể Sản phẩm chính của công ty là vải mành, vải bạt, vải mộc các loại, sợi xe làm nguyên liệu cho các ngành sản xuất khác nh cao su dệt may, giày vải và các sản phẩm may mặc Vải mành... tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ có ý nghĩa sốn còn đối với các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng, ý nghĩa quan trọng này thể hiện ở các điểm sau: - Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm để thực hiện tái sản xuất doanh nghiệp có tăng đợc tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì sẽ... này là công ty giày vải Thụy Khuê, công ty giày vải Thợng Đình, công ty giày vải Hải Phòng, Cục quân trang thuộc Bộ Quốc phòng sản lợng trong những năm gần đây tăng dần lên khoảng 2 triệu m/năm Ngoài ra, công ty còn thực hiện đa dạng hoá sản phẩm sản xuất các loại vải tơng tự nh vải bạt phục vụ cho nhu cầu dân sự nh vải 6060, 3024, 3415, simili bông, vải mộc Sơi xe dùng làm chỉ khâu trong công nghiệp, ... loại sản phẩm này là các công ty xi măng Hoàng Thạch, phân lân Văn Điển, phân đạm Hà Bắc, dệt nhuộm Nam Định Sản lợng sợi hàng năm khoảng 100 tấn Sản phẩm may mặc là sản phẩm đa dạng hoá của công ty do xí nghiệp may đảm trách chủ yếu là gia công các đơn đặt hàng cho nớc ngoài Với đặc điểm về sản phẩm và thị trờng nh vậy, tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty chịu sự ảnh hởng gián tiếp của ngời tiêu. .. Tổng công ty dệt may Việt Nam (VINATEX) Nhiệm vụ sản xuất chủ yếu của công ty là sản xuất các sản phẩm dệt phục vụ trong ngành công nghiệp nh vải mành PA dùng làm lốp xe, vải bạt dùng làm ba lô, lều bạt (trong quân đội), ống nớc ,quần áo bảo hộ với nguồn nguyên liệu chính là 26 sợi bông Công ty là đơn vị duy nhất trong cả nớc đợc giao nhiệm vụ là sản xuất vải công nghiệp phục vụ cho các ngành công nghiệp. .. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là cơ sở để lập các kế hoạch sản xuất kinh doanh Qua công tác tiêu thụ, doanh nghiệp sẽ biết rõ hơn nhu cầu cả thị trờng về loại sản phẩm của doanh nghiệp qua các luồng thông tin phản hồi Nhờ đó doanh nghiệp sẽ xây dựng đợc kế hoạch sản xuất phù hợp về cơ cấu sản phẩm, số lợng sản phẩm, chất lợng sản phẩm và các dịch vụ hỗ trợ cần thiết góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất... độ tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp sẽ tạo dựng đợc vị thế của mình trên thị trờng với một tỉ phần thị trờng nhất định, đảm bảo cho doanh nghiệp có đợc một tài sản vô hình để đứng vững trên thị trờng hiện tại và tìm kiếm thêm những thị trờng mới cả trong và ngoài nớc Phần 2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt Vải công nghiệp hà nội I Quá trình hình thành và phát triển của công ty Dệt. .. quy mô sản xuất trong mỗi kỳ kinh doanh nh kỳ phân tích ở trên Vì vậy, ngời ta còn sử dụng các chỉ tiêu khác 1.2.2 Hệ số tiêu thụ sản phẩm (Ht) Doanh thu tiêu thụ trong kỳ Ht = Giá trị sản lượng hàng hoá sản xuất trong kỳ 18 ý nghĩa: Chỉ tiêu này phản ảnh mức tiêu thụ sản phẩm so với lợng sản xuất ra trong kỳ Nếu Ht càng lớn thì sản phẩm tiêu thụ càng nhiều doanh nghiệp giảm lợng hàng tồn kho Chỉ tiêu. .. kỳ x 100% Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch = Doanh thu kế hoạch Chỉ tiêu này phản ánh tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ III Sự cần thiêt phải đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp 1 Quan niệm về tốc độ tiêu thụ sản phẩm và các chỉ tiêu đánh giá 1 1.1 Quan niệm về tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp Kết thúc quá trình tiêu thụ là kết thúc quá trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá của . trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp. 1 - Phần II : Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt vải Công nghiệp Hà Nội.. nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt vải Công nghiệp Hà Nội ***** 2 Phần I Công tác tiêu thụ sản phẩm là một khâu then