CHIẾN lược xúc TIẾN của PEPSICO

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO (Marketing căn bản).....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

 Trong nền kinh tế hiện đại, Marketing ngày càng đóng vai trò quan trọng đối với tất cả doanh nghiệp trên toàn cầu. Các hoạt động Marketing nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và kích thích hệ thống bán hàng phát triển, là cầu nối giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng. Với đặc điểm khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa, nước giải khát đóng chai là một thức uống không thể thiếu của người dân Việt. Vì vậy, thị trường nước giải khát Việt Nam là một trong những thị trường có tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước và các công ti đa quốc gia. Trong số đó, người tiêu dùng biết đến Công ty Trách nhiệm Hữu hạn PEPSICO Việt Nam, với các sản phẩm nước giải khát mang thương hiệu PEPSI, tiêu biểu là sản phẩm Pepsi- Cola là một doanh nghiệp có tiếng tăm trên thị trường. Nhắc đến thương hiệu Pepsi, người ta thường nghĩ đến tinh thần trẻ trung sôi động. Mặc dù Công ty Pepsi đã có lịch sử hơn một thế kỷ, nhưng tinh thần trẻ đó vẫn thấm sâu trong toàn Công ty, từ màu xanh tươi trẻ của logo, từ câu slogan nổi tiếng một thời “sự lựa chọn của thế hệ mới” đến những sản phẩm thiết kế bắt mắt, thời trang cho giới trẻ, những chiến dịch quảng cáo trẻ trung sôi động, những đại sứ nhãn hiệu trẻ, nổi tiếng và những chiến lược kinh doanh xông xáo của đội ngũ các nhà quản lý trẻ xuất sắc của Pepsi… Đóng góp một phần không nhỏ cho sự thành công của công ty là những hoạt động Xúc tiến chuyên nghiệp và logic. Các hãng nước giải khát ra đời ngày càng nhiều cũng chính là nguyên nhân nâng cao sức cạnh tranh ] thị trường giải khát và đẩy mạnh hoạt động này. Thật vậy trong những thập niên gần đây Xúc tiến không chỉ phát triển theo chiều rộng mà còn theo chiều sâu. Có nhiều hình thức Xúc tiến từ những phương tiện thô sơ tiến về những phương tiện tối tân hơn. Xúc tiến m] ra khả năng giới thiệu hàng hóa của Công ty, dịch vụ cũng như uy tín thế lực của Công ty một cách hiệu quả, trực diện. Để hiểu sâu hơn về vấn đề này ta đi vào tìm hiểu chiến lược Xúc tiến của tập đoàn PEPSICO. A. TỔNG QUAN VỀ PEPSICO 1 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO I. PepsiCo toàn cầu Pepsico là một công ty giải khát và thực phẩm hàng đầu với tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới hoạt động trên 100 năm có mặt trên hơn 200 quốc gia với hơn 185.000 nhân viên. Công ty có doanh số hàng năm đạt 39 tỷ USD, và con số này ngày càng tăng nhanh. PepsiCo cung cấp những sản phẩm đáp ứng nhu cầu và sở thích đa dạng của người tiêu dùng, từ những sản phẩm mang tính vui nhộn, năng động cho đến những sản phẩm có lợi cho sức khỏe và lối sống lành mạnh. • Lịch sử hình thành: 1898: Caleb Bradham mua quyền sang chế cho thương hiệu Pepcola và đặt tên lại là Pepsicola 1902: Thương hiệu PepsiCola được đăng ký 1936: Doanh số của Pepsi tăng vọt tại Mỹ 1941: PepsiCola thâm nhập vào thị trường Châu Âu 1947: Mở rộng sang Philipines và Trung Đông 1964: Cho ra sản phẩm nước ngọt dành cho người ăn kiêng đầu tiên trên thế giới – Diet Pepsi 1998: PepsiCo hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $3.3 tỷ 2 Trụ sở chính của PepsiCo được đặt tại: Furchase, Newyork CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO Ngày nay Pepsi đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết. Theo khảo sát cứ 4 sản phẩm nước uống có ga được bán trên thế giới thì có 1 sản phẩm của Pepsi, tổng cộng một ngày Pepsi bán được hơn 200 triệu sản phẩm và con số này còn tiếp tục tăng. Tính trên toàn thế giới thì khách hàng chi khoảng 32 tỷ USD cho các mặt hàng nước giải khát của PepsiCo. Sứ mệnh của PepsiCo đề ra: “Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát. Chúng tôi không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đam lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động. Chúng tôi luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động của mình”. II. PepsiCo Việt Nam Tel: 08488219437 Fax: 08488219436 Hotline: (08) 9100623 Website: www.pepsiworld.com.vn (www.pepsicocareer.com.vn) Email: webmaster@pepsiworld.com.vn Facebook: https://www.facebook.com/Pepsivietnam?ref=ts&fref=ts • Lịch sử hình thành: 3 • Trụ sở chính của PepsiCo Việt Nam tại: Tầng 5, Cao ốc Sheraton. Sài Gòn, 88 Đồng Khởi, Quận 1, Tp. Hồ Chí Minh CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO 24/12/1991: Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập do liên doanh giữa SP.Co và Marcondray-Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50%. 1994: Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam.  PCI được thành lập với 2 nhãn hiệu: Pepsi và 7Up.  Liên doanh với số vốn góp của PI là 30%. 1998: PI mua 97% cổ phần, SPCo 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla. 2003: PepsiCola Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam. Có thêm các nhãn hiệu: Aquafina, Sting, Twister, Lipton Ice Tea. 2005: Chính thức trở thành công ty có thị phần về nước giải khát lớn nhất Việt Nam. Hiện nay, PepsiCo Việt Nam có 3 đại lý phân phối lớn nằm tại 3 miền của Tổ Quốc: Thủ đô Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh, Tp. Đà Nẵng. Hệ thống kênh phân phối khá mạnh và hoàn chỉnh, từ 3 tỉnh thành này có thể phân phối đến các tỉnh thành khác trong khu vực và từ đó đến tay người tiêu dùng. B. SẢN PHẨM Nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, do đó để có thể đủ sức cạnh tranh thì tác dụng của logo trong quảng cáo là rất lớn. Logo xây dựng lên một biểu tượng cho thương hiệu và ứng dụng của nó cũng rất phong phú: từ bao bì nhãn mác đến giấy tờ văn phòng, từ áp phích quảng cáo đến túi xách…Màu xanh dương trong logo đã trở thành mục tiêu, phương châm của hãng, một biểu tượng thành công về màu sắc. Pepsi cũng vậy, một màu xanh đầy sức sống, một màu xanh thể hiện niềm tin tưởng vào chiến thắng trước mọi khó khăn để khẳng định được vị trí, lòng tin đối với mọi người, ngoài ra đó còn là khát khao của giới trẻ. Nửa đỏ phần trên logo thể hiện lòng khát khao mãnh liệt vào chiến thắng. Sự kết hợp giữa hai màu xanh - đỏ có sức thu hút thị giác lớn. Hai màu đối lập xanh – đỏ được “giảng hòa” bởi một màu trắng ở giữa tạo một tương 4 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO quan đẹp, ấn tượng. Và từ màu xanh của logo, Công ty đã triển khai ra nhiều phương án khác nhau ấn định một màu xanh thống nhất như trên lon Pepsi, thùng đựng, mũ, áo…Với logo và kiểu dáng sản phẩm Pepsi mới, chúng ta cũng thấy được nhiều ý nghĩa: hình tròn được sử dụng để thể hiện cho sự ổn dịnh và cân bằng. Hình dáng của nó như đang muốn nói rằng”Chúng tôi ở đây, ổn định, vững vàng, vì vậy hãy tin tưởng vào chúng tôi, ngoài ra còn ngầm ý thể hiện sự vui vẻ - tự do – trẻ trung, các đường cong rộng năng động, font chữ đơn giản làm nổi bật lên chữ Pepsi. Sọc trắng chính giữa logo mới bây giờ chuyển sang uốn éo thành hình một kiểu cười. Và những “kiểu cười” này sẽ là một cá tính đại diện của thương hiệu Pepsi. Pepsi thể hiện tất cả mọi thứ có được từ nước giải khát có gas, từ mùi vị, sự lựa chọn tới cảm giác sảng khoái, vui vẻ và trẻ trung. Với vị trí “Công ty nước giải khát toàn diện” của Pepsi là một lý do lớn nhất dẫn tới thành công trên toàn cầu. Ở Mỹ, công ty PepsiCo có rất nhiều các thương hiệu sản phẩm như Pepsi, Diet Pepsi, Pepsi ONE, Wild Cherry Pepsi, Pepsi Max…Ở Việt Nam, sản phẩm nước giải khát Pepsi được bày bán chủ yếu là: nước ngọt có ga Pepsi và Pepsi Light (sản phẩm nước ngọt ít calo). Hiện tại Pepsi Light chỉ được sản xuất dưới dạng lon nhôm, màu bạc, dung tích 330ml; còn loại Pepsi thông thường thì được ưa chuộng hơn, do đó được sản xuất dưới hình thức lon nhôm (330ml) và chai nhựa (500ml – 1.5l), với màu sắc chủ đạo xanh – đỏ bắt mắt.  5 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO  Bên cạnh đó PepsiCo còn sản xuất và bán các loại nước uống, trà, cà phê khác như: Aquafina, Mirinđa, 7-Up, Twister, H2Oh!, Revive, Sting, sữa đậu nành Body Naturals, trà Lipton… Mới đây PepsiCo đã tung ra thêm ba dòng sản phẩm nước ngọt không gas mới trong danh mục sản phẩm của mình, như một phần trong chiến lược làm mới các dòng sản phẩm có tên “Refesh Everything” (năm 2010). Dòng sản phẩm mới này bao gồm một sản phẩm nước giải khát thượng hạng chất lượng cao, có thành phần hoàn toàn từ thiên nhiên có tên gọi Pepsi Natural, được tung ra tiêu thụ thử nghiệm. Bên cạnh sản phẩm mới Pepsi Natural còn có một dòng sản phẩm mang nhiều đặc tính tương tự và một dòng khác có tên Mountain Dew. Cả ba sản phẩm trên đều được chế biến từ nguyên liệu là đường thiên nhiên, nhằm mục đích hướng người tiêu dùng đến sở thích và thị hiếu mới. Pepsi đã dày công chuẩn bị cho cuộc cách tân sản phẩm với các đặc tính có nguồn gốc thiên nhiên này từ năm 2006 khi đáp lại những quan ngại của người tiêu dùng vể hàm lượng đường Frutozơ cao có trong các sản phẩm nước ngọt của Pepsi. Các sản phẩm mới này có màu hổ phách do trong đó có đường caramel tự nhiên, hạt kola và tinh dầu được chiết suất từ táo. 6 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO Moutain Dew Pepsi Natural PepsiCo là Công ty vào Việt Nam khá sớm và luôn theo đuổi mục tiêu dẫn đầu về thị trường, mặc dù ở nước ngoài thì Pepsi luôn là người theo đuôi Coca, nhưng ở nước ta thì Pepsi mới là người dẫn đầu. Hơn nữa Công ty luôn học hỏi, phát triển sản phẩm ngày một tốt hơn để tạo dựng sự trung thành và ủng hộ từ khách hàng. C. CÁC CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO Khi một sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường, nó sẽ phải chịu sức ép rất lớn từ những sản phẩm truyền thống. Làm sao để chiếm lĩnh được thị trường truyền thống của đối thủ, làm sao để vươn lên vững mạnh trước sức ép của đối thủ? Pepsi đã triệt để sử dụng sự tương phản, sự khác biệt của mình so với đối thủ hiện có trên thị trường. Là một sản phẩm mới toanh trên thị trường, Pepsi đề cao khẩu hiệu: "Generation Next" (Thế hệ tiếp nối). Chiến lược quảng bá của họ là sự góp mặt của hàng loạt các ngôi sao ca nhạc, bóng đá nổi tiếng, phim ảnh trẻ trung. Với chiêu bài quảng bá đó, Pepsi đã khẳng định mình là thức uống dành cho những thế hệ tiếp nối, những thế hệ năng động, trẻ trung. Cứ vậy Pepsi lớn mạnh và có vị thế rất ổn định trong ngành nước uống như ngày hôm nay với chiến lược của Pepsi là hướng tới sự trẻ trung, năng động, hiện đại. Sự phát triển của truyền thông xã hội và các ứng dụng di động đang tạo ra cuôc cách mạng lớn trong hoạt đông marketing, và nó ảnh hưởng đến tất cả những công ty dù lớn hay nhỏ. Trong khi các nhãn hàng khác áp dụng mạng xã hội vào kinh doanh còn chậm chạp và rụt rè thì Pepsi 7 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO đã đi đầu trong việc nắm bắt công nghệ, tạo ra những chiến dịch truyền thông xã hội đầy tham vọng. I. Quảng cáo Hiện nay, các doanh nghiệp có thể quảng cáo trên rất nhiều phương tiện. Những phương tiện này có thể phân chia thành các nhóm sau:  Nhóm phương tiện in ấn như báo chí, tạp chí, ấn phẩm thương mại…  Nhóm phương tiện điện tử như truyền thanh, truyền hình, phim, internet…  Nhóm phương tiện ngoài trời như pa-nô, áp-phích, bảng hiệu…  Nhóm phương tiện quảng cáo trực tiếp như thư trực tiếp, điện thoại…  Nhóm các phương tiện khác như quảng cáo tại điểm bán, hội chợ, quảng cáo trên các vật phẩm… Tuy PepsiCo đã áp dụng hầu hết các nhóm phương tiện quảng cáo cho sản phẩm của mình, nhưng trong những năm gần đây Công ty đặc biệt chú trọng đến 2 nhóm phương tiện quảng cáo điện tử và ngoài trời. • Quảng cáo truyền hình - Mục tiêu : hướng tất cả mọi đối tượng đến sản phẩm vì đây là kênh được nhiều người sử dụng, qua đó thể hiện được phong cách khác biệt mà chỉ Pepsi mới có. - Hình ảnh của Pepsi được quảng cáo bởi nhiều ngôi sao ca nhạc, bóng đá nổi tiếng như: Michael Jackson, Miriah Carey, Beyoncé, Messi, DBSK, Kasim Hoàng Vũ, Đinh Mạnh Ninh, Mỹ Tâm, Tiêu Châu như Quỳnh, 365 band, Kim, SuBoi, Đông Nhi, Ông Cao Thắng, - Với rất nhiều chiến dịch quảng cáo như:  Tuy không phải nhà tài trợ chính của Fifa Worldcup 2010, PepsiCo vẫn phát hành một Châu Phi theo chủ đề bóng đá của mình để quảng cáo cho sản phẩm nước giải khát Pepsi. Quảng cáo có sự góp mặt của các ngôi sao bóng đá như Lionel Messi, Thierry Henry, Ricardo Kaka, Frank Lampard, Andrei Arshavin và Didier Drogba. Thông điệp mà quảng cáo mang lại là “Say bão bóng đá”, “Đã quá Pepsi ơi!”, được phát sóng trên kênh Youtube PepsiFootball. http://www.metacafe.com/watch/4244581/pepsi_comercial_football_2010_messi _henry_kaka_lampard_arshavin_drogba_akon/  PepsiCo tung ra chiến dịch “Đã quá pepsi ơi!” với quảng cáo "Đã sức trẻ , thỏa đam mê" dài 31giây http://www.youtube.com/watch?v=2foxAnQzGAE và một bản MV đầy đủ dài gần 4phút http://www.youtube.com/watch?v=sQYU8FwjIzY . 8 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO Sau đó đã có 33.215 bạn trẻ trên khắp cả nước ghi danh làm thành viên của "Hội Những Người Thích Đã cùng Pepsi"  PepsiCo thực hiện chiến dịch quảng cáo áp dụng trong thời điểm nắng nóng 1/5/2011 đến 31/7/2011 với diễn viên là ca sĩ Mỹ Tâm, được phát sóng trên kênh quảng cáo DVTV (kênh truyền hình Đà Nẵng), DRT (kênh truyền hình phát thanh Đà Nẵng), kênh VTV3.  PepsiCo tài trợ cho chương trình truyền hình thực tế MTV Tìm Kiếm VJ, MTV Thích Mê, MTV Now http://www.youtube.com/watch?v=6XV4pu8DbXY và lễ trao giải thưởng 2012 MTV EMA (Giải thưởng Âm nhạc MTV Châu Âu) http://www.youtube.com/watch?v=Bb1NPfm0ocA . PepsiCo đã thực hiện một đoạn phim quảng cáo ngắn vô cùng ý nghĩa “Đem hạnh phúc về nhà” vào dịp Tết Nguyên Đán với sự góp mặt của các tên tuổi lớn trong ngành giải trí Hoa ngữ http://www.youtube.com/watch?v=oLcgfm5NmbM .  PepsiCo sử dụng hình ảnh của ông hoàng nhạc Pop Michael Jackson cho chiến dịch quảng cáo trên toàn thế giới. Pepsi sẽ in hình Michael Jackson lên các ly nước và sử dụng hình ảnh của thần tượng trong những quảng cáo trên truyền hình. Hình thức quảng cáo sẽ có sự thay đổi ở mỗi nước. Tại Mỹ, Công ty đã tung ra một lon Pepsi xanh 16 ounce (khoảng 453g) với hình ảnh Michael Jackson tạo dáng trong tư thế độc đáo của mình. Người tiêu dùng có thể quét mã số trên vỏ lon bằng điện thoại để được tải về phiên bản remix của “Bad” (một bài hát do Michael thể hiện). Còn ở thị trường Trung Quốc, người tiêu dùng cũng sẽ có cơ hội chiêm ngưỡng hình ảnh Michael trên quảng cáo TV. Sẽ có cuộc thi cho phép người dùng giành được tấm vé tới dự một chương trình tưởng nhớ về Michael Jackson Cirque du Soleil và những chiếc áo jacket da được thiết kế theo phong cách của ông vua nhạc pop. Ngoài ra, khách hàng của Pepsi còn có cơ hội tải một 9 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO số bản hòa âm các ca khúc nổi tiếng nhất của Michael Jackson.   PepsiCo cho ra mắt 2 đoạn quảng cáo vào dịp Tết Nguyên Đán Việt Nam, với hình ảnh sum họp vui vẻ cùng những âm thanh sôi động của không khí ngày Tết, khai thác tốt những giá trị cốt lõi của Tết cổ truyền, lồng ghép yếu tố cảm xúc, mang hơi hướng cổ điển và hiện đại, bật lên nét tươi trẻ của ngày đầu xuân http://www.youtube.com/watch?v=m-rmkbZUDl4, http://www.youtube.com/watch?v=nCN_aZL9bhs  Hiện tại: - PepsiCo đang hợp tác với nữ ca sĩ nổi tiếng Beyoncé trong clip quảng cáo sản phẩm Pepsi-Max của mình để hướng đến giới trẻ một thông điệp rất ý nghĩa “Hãy trân trọng quá khứ nhưng sống trong hiện tại” http://marketing.24h.com.vn/tag/pepsi-max/ . - Ngoài ra tại thị trường Việt Nam, PepsiCo đã tung ra một loạt các đoạn quảng cáo ngắn cho chương trình LIVE FOR NOW với sự góp mặt của các ca sĩ, diễn viên tên tuổi trong làng giải trí Việt. Hiện các quảng cáo này đang được phát trên YanTV và MTV Việt Nam. Một vài đoạn video clip: http://www.youtube.com/watch?v=YbDDMx7dRes , http://www.youtube.com/watch? annotation_id=annotation_1848998475&feature=iv&src_vid=YbDDMx7dRe s&v=rFXikWZmTyY , http://www.youtube.com/watch? annotation_id=annotation_2533473019&feature=iv&src_vid=YbDDMx7dRe s&v=9bFq7jA4qv4 10 [...]... lực của PepsiCo tại Việt Nam Công ty đã tổ chức một chuỗi các sự kiện:  Chương trình “ Về quê sảng khoái với PEPSI DJ BUS” 12 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO  Cuộc thi “PEPSI – BẢO VỆ MÔI TRƯỜNG”  Cuộc thi ảnh PEPSTAGRAM 13 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO Ngoài các chương trình nêu trên, Facebook Pepsi Việt Nam còn thực hiện rất nhiều các mini games, đăng tải những hình ảnh vui nhộn về sản phẩm của. .. thời đặt mua, đồng thời gia tăng doanh số 25 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO KẾT LUẬN: Qua việc tìm hiểu và nghiên cứu đề tài chiến lược xúc tiến của PepsiCo đã phần nào giúp chúng ta thấy được thị trường nước giải khát nói chung và ở Việt Nam nói riêng vô cùng đa dạng và có sự cạnh tranh rất gay gắt Trong đó, những “ông lớn” như Pepsi, muốn giữ vững vị trí của những người dẫn đầu thị trường thì họ...CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO  NHẬN XÉT  ƯU: Chất lượng thương hiệu: Tự hào và chia sẻ danh tiếng Pepsi là một thương hiệu lâu đời về các sản phẩm nước uống để có được vị trí như ngày hôm nay đó là cả một quá trình nỗ lực marketing Đặc biệt nhất trong những chiến lược của Pepsi là việc sử dụng hình ảnh những người nổi tiếng làm đại diện cho thương hiệu của mình Tại Việt Nam... mang tên “Pepsi – Refresh Project” 14 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO - Vào năm 2011, PepsiCo Việt Nam cho đặt biển quảng cáo ngoài trời tại 2 địa điểm lớn của thành phố Đà Nẵng (dọc đường Bạch Đằng và biển Phạm Văn Đồng) Hai địa điểm này là trung tâm qua lại của Đà Nẵng hơn nữa cũng là khu du lịch nổi tiếng của thành phố, nên chắc chắn sẽ là tâm điểm chú ý của mọi người Với mong muốn thể hiện sức trẻ... hiện sức mạnh của tập đoàn PepsiCo Đem sản phẩm quyện vào niềm đam mê bóng đá của đông đảo người dùng Cung cấp nhiều thông tin thu hút khách hàng Làm tăng hình ảnh của Pepsi trong mắt mọi người  NHƯỢC: - Công ty phải chi trả một số tiền tài trợ khá lớn thông qua phục vụ miễn phí tại sân Chỉ thu hút những khách hàng yêu thích môn thể thao bóng đá  ĐỀ XUẤT - 20 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO Cần phải... xuyên tiếp xúc với các chủ cửa hàng, đại lí để hỗ trợ và tư vấn các chương trình khuyến mãi cũng như các chính sách bán hàng của công ty, đảm bảo giao hàng ổn định và đều đặn, tạo sự tin cậy và phát triển mối quan hệ giữa công ty và các đại lí phân phối 23 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO  Cần xây dựng một lực lượng đội ngũ nhân viên của mình, với đồng phục trẻ trung, sôi động và bắt mắt, tiếp xúc với... phương tiện quảng cáo, để tác động đến một phản ứng đáp lại đo lường được ở bất cứ mọi nơi 24 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO Marketing trực tiếp thu hút rất nhiều nhà làm Marketing bởi nó mang về những hiệu quả tích cực là nó có thể được đo lường một cách trực tiếp Nhưng công cụ xúc tiến Marketing trực tiếp của PepsiCo Việt Nam chỉ dừng lại ở mức độ tiếp cận sản phẩm mà chưa tạo ra một trang web để khách... chúng 18 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO Pepsi là một thương hiệu nước giải khát nổi tiếng trên thế giới nói chung và ở Việt Nam nói riêng, để xây dựng được thương hiệu lớn mạnh như ngày hôm nay Pepsi đã thực hiện nhiều chiến dịch tuyên truyền thương hiệu để tăng quan hệ công chúng thông qua báo chí, tổ chức sự kiện, từ thiện,… Các công cụ tuyên truyền/quan hệ công chúng gần đây của tập đoàn Pepsico: ... giúp thị phần tăng cao và đạt doanh thu lớn Chiến lược áp dụng cho mỗi sản phẩm được xem xét và kiểm tra kỹ lưỡng nhu cầu, thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh và tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu của công ty Tuy vẫn còn những mặt mạnh chưa được phát huy hết công suất trong các chiến lược xúc tiến, nhưng những thành công của pepsiCo Việt Nam có được là không nhỏ Do đó để... hoàn thiện hơn nữa các chính sách Marketing của mình Quá trình kinh doanh trong thực tế không hề đơn giản, những ý kiến của nhóm đưa ra vẫn còn mang tính lý thuyết, chủ quan vì vậy không tránh khỏi những sai sót Nhóm rất mong nhận được sự hướng dẫn, góp ý của quý thầy cô để đề tài của nhóm được hoàn thiện hơn Xin chân thành cảm ơn! 26 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO 27 . cách của ông vua nhạc pop. Ngoài ra, khách hàng của Pepsi còn có cơ hội tải một 9 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO số bản hòa âm các ca khúc nổi tiếng nhất của Michael Jackson.   PepsiCo. giới – Diet Pepsi 1998: PepsiCo hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $3.3 tỷ 2 Trụ sở chính của PepsiCo được đặt tại: Furchase, Newyork CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO Ngày nay Pepsi. http://www.youtube.com/watch?v=sQYU8FwjIzY . 8 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA PEPSICO Sau đó đã có 33.215 bạn trẻ trên khắp cả nước ghi danh làm thành viên của "Hội Những Người Thích Đã cùng Pepsi"  PepsiCo thực hiện chiến