Lúa ph i không đột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ố sống và làm việc bằng nghề ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ạn , định vị thị trường mục
Trang 1Qu n tr Marketing ản trị Marketing ị Marketing
Đ tài : Chi n l ề tài : Chiến lược marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt ến lược marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt ược marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt c marketing nh m thúc đ y xu t kh u g o Vi t ằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt ẩy xuất khẩu gạo Việt ất khẩu gạo Việt ẩy xuất khẩu gạo Việt ạo Việt ệt
Nam Tên nhóm : iMarket
Trang 2M C L C : ỤC LỤC : ỤC LỤC :
I Đ t v n đ : ặt vấn đề: ấn đề: ề:
II Phân tích , gi i quy t v n đ : ải quyết vấn đề : ết vấn đề : ấn đề: ề:
- STP : Phân đo n , đ nh v th tr ạn , định vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng m c tiêu ục tiêu
- Đ nh v : 4P tăng giá tr dành cho KH ịnh vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu
III K t lu n ết vấn đề : ận
H ướng giải quyết và chiến lược marketing ng gi i quy t và chi n l ải quyết vấn đề : ết vấn đề : ết vấn đề : ược marketing c marketing
Trang 3I Đ t v n đ :ặt vấn đề: ấn đề: ề:
- Th c tr ng xu t kh u g o Vi t Nam :ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ở Việt Nam : ệt Nam :
Là m t nột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ướng giải quyết và chiến lược marketingc nông nghi p v i 80% dân s s ng và làm vi c b ng ngh ệt Nam : ớng giải quyết và chiến lược marketing ố sống và làm việc bằng nghề ố sống và làm việc bằng nghề ệt Nam : ằng nghề ề:
nông, Vi t Nam coi s n xu t lúa g o là ngành s n xu t chính T ch thi u lệt Nam : ải quyết vấn đề : ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ải quyết vấn đề : ấn đề: ừ chỗ thiếu lương thực phải ỗ thiếu lương thực phải ết vấn đề : ương thực phải ng th c ph i ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ải quyết vấn đề :
nh p kh u thận ẩu gạo ở Việt Nam : ường mục tiêu ng xuyên, sau năm 1989, Vi t Nam đã t túc đệt Nam : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ược marketing ương thực phải c l ng th c và có kh i ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ố sống và làm việc bằng nghề
lược marketingng xu t kh u ngày càng tăng, đ ng th hai trên th gi iấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ứng thứ hai trên thế giới ứng thứ hai trên thế giới ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing
Năm 2011 , Vi t Nam ệt Nam : v n ẫn đ ng th nhì th gi i v xu t kh u g o, lứng thứ hai trên thế giới ứng thứ hai trên thế giới ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ề: ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ược marketingng g o bán ra nạn , định vị thị trường mục tiêu ướng giải quyết và chiến lược marketingc ngoài lên t i 6 tri u t nớng giải quyết và chiến lược marketing ệt Nam : ấn đề:
Nh ng khác h n v i b c tranh màu h ng trên , Vi t Nam v n t n t i nh ng ngh ch lý nh :ư ớng giải quyết và chiến lược marketing ứng thứ hai trên thế giới ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ệt Nam : ẫn ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ạn , định vị thị trường mục tiêu ững nghịch lý như : ịnh vị thị trường mục tiêu ư
- T i sao ngạn , định vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu i nông dân tr ng cây lúa l i là ngồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ạn , định vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu i nghèo nh t (theo WB - 2011: Thu nh p th p h nấn đề: ận ấn đề: ơng thực phải
m c 1USD m t ngày) ứng thứ hai trên thế giới ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề
- T i sao vùng ĐBSCL, vùng tr ng lúa ch l c (chi m 53% s n lạn , định vị thị trường mục tiêu ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ết vấn đề : ải quyết vấn đề : ược marketingng lúa và 90% s n lải quyết vấn đề : ược marketingng g o XK) ạn , định vị thị trường mục tiêu
l i là vùng kém ph n vinh nh t trong các vùng nông nghi p c a nạn , định vị thị trường mục tiêu ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ấn đề: ệt Nam : ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ướng giải quyết và chiến lược marketingc ta
- T i sao chúng ta đ ng th 2 v xu t kh u g o , nh ng giá bán "bèo" nh t trong s 5 nạn , định vị thị trường mục tiêu ứng thứ hai trên thế giới ứng thứ hai trên thế giới ề: ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ư ấn đề: ố sống và làm việc bằng nghề ướng giải quyết và chiến lược marketingc xu t ấn đề:
kh u g o nhi u nh t th gi i (xét theo kh i lẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ề: ấn đề: ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ố sống và làm việc bằng nghề ược marketingng) theo th t là Thái Lan, n Đ , Vi t Nam, Mỹ và ứng thứ hai trên thế giới ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : Ấn Độ, Việt Nam, Mỹ và ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ệt Nam : Pakistan
…
Trang 4II Phân tích , gi i quy t v n đ : ải quyết vấn đề : ết vấn đề : ấn đề: ề:
Đi m m nh ểm mạnh ạo Việt
Đi u ki n t nhiên thích h p cho vi c tr ng lúaề: ệt Nam : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ợc marketing ệt Nam : ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như :
g oạn , định vị thị trường mục tiêu
Lao đ ng nông thôn d i dàoột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như :
Chi phí s n xu t th p t i khu v c đ ng b ng sôngải quyết vấn đề : ấn đề: ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ằng nghề
Mekong
S n lải quyết vấn đề : ược marketingng cao
Kinh nghi m tr ng lúa lâu đ i ệt Nam : ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ờng mục tiêu
Các chính sách u tiên c a Chính phư ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK)
Đi m y u ểm mạnh ến lược marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt
Nh y c m v i thiên tai (h n hán, bão)ạn , định vị thị trường mục tiêu ải quyết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ạn , định vị thị trường mục tiêu
Ph thu c nhi u vào gi ng t Trung Qu cục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ề: ố sống và làm việc bằng nghề ừ chỗ thiếu lương thực phải ố sống và làm việc bằng nghề
Đ t canh tác nh lấn đề: ỏ lẻ ẻ
T n th t sau thu ho ch l nổn thất sau thu hoạch lớn ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ớng giải quyết và chiến lược marketing Kho ch a và các c s v t ch t khác (x p hàng,ứng thứ hai trên thế giới ơng thực phải ở Việt Nam : ận ấn đề: ết vấn đề :
c ng) nghèo nàn, khi n cho phí giao d ch caoải quyết vấn đề : ết vấn đề : ịnh vị thị trường mục tiêu Không có các chính sách bình n giáổn thất sau thu hoạch lớn
Kênh marketing ho t đ ng không hi u quạn , định vị thị trường mục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ệt Nam : ải quyết vấn đề : Nhà xu t kh u không ti p c n đấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ết vấn đề : ận ược marketing ớng giải quyết và chiến lược marketingc v i các ngu nồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : tín d ng vào mùa thu ho ch cao đi mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ểm
Trang 5G o xu t kh u không có thạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ương thực phải ng hi uệt Nam :
T l g o xu t tr c ti p th pỉ lệ gạo xuất trực tiếp thấp ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ết vấn đề : ấn đề:
C h i ơ hội ội
Các gi ng m iố sống và làm việc bằng nghề ớng giải quyết và chiến lược marketing
Các phương thực phải ng pháp tr ng m iồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ớng giải quyết và chiến lược marketing
M r ng th trở Việt Nam : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng do h i nh p kinh tột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ận ết vấn đề :
Các u tiên c a Chính ph trong vi c đ u t c iư ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ệt Nam : ầu tư cải ư ải quyết vấn đề :
ti n công ngh , gi ng, nghiên c uết vấn đề : ệt Nam : ố sống và làm việc bằng nghề ứng thứ hai trên thế giới
Các u tiên c a Chính ph trong vi c phát tri n kĩư ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ệt Nam : ểm
thu t x lý sau thu ho ch và ch bi n, các d ch vận ử lý sau thu hoạch và chế biến, các dịch vụ ạn , định vị thị trường mục tiêu ết vấn đề : ết vấn đề : ịnh vị thị trường mục tiêu ục tiêu
marketing
Thiên tai (h n hán, bão)ạn , định vị thị trường mục tiêu
C nh tranh t các nhà xu t kh u khác, đ c bi t tạn , định vị thị trường mục tiêu ừ chỗ thiếu lương thực phải ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ặt vấn đề: ệt Nam : ừ chỗ thiếu lương thực phải Thái Lan, Trung Qu c và n Đ (chúng ta g n nhố sống và làm việc bằng nghề Ấn Độ, Việt Nam, Mỹ và ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ầu tư cải ư
có chung th trịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng v i Thái Lan vì th trớng giải quyết và chiến lược marketing ịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng nào
mà g o Vi t Nam xu t kh u sang thì g o c a Tháiạn , định vị thị trường mục tiêu ệt Nam : ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) Lan cũng có m t b ng nhi u con đặt vấn đề: ằng nghề ề: ường mục tiêu ng tr c ti pực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ết vấn đề :
C nh tranh t các nhà xu t kh u ti m năng nhạn , định vị thị trường mục tiêu ừ chỗ thiếu lương thực phải ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ề: ư Campuchia và Myanmar
C nh tranh t nh ng cây tr ng sinh l i nhi u h nạn , định vị thị trường mục tiêu ừ chỗ thiếu lương thực phải ững nghịch lý như : ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ợc marketing ề: ơng thực phải
S n lải quyết vấn đề : ược marketingng đang đ t m c tr n, do đó còn ít khạn , định vị thị trường mục tiêu ứng thứ hai trên thế giới ầu tư cải ải quyết vấn đề : năng tăng thêm
L i nhu n cho ngợc marketing ận ường mục tiêu i nông dân gi mải quyết vấn đề :
Đi m y u ểm mạnh ến lược marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt
Ch t l ất khẩu gạo Việt ược marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt ng kém:
Đ tr ng không đ u, l n thóc và nhi u t p ch t, đ c bi t lúa hè thu có đ m cao, b c b ng, t l ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề & ề: ẫn ề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ặt vấn đề: ệt Nam : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ục tiêu ỷ lệ ệt Nam :
đ gãy cao, m u mã bao bì không đ pột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ẫn ẹp
"Không có m t qu c gia nào trên th gi i l i đi s y g o c , ngo i tr Vi t Nam Lúa ph i không đột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ố sống và làm việc bằng nghề ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ải quyết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu ừ chỗ thiếu lương thực phải ệt Nam : ơng thực phải ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK)
n ng cho ra g o & ạn , định vị thị trường mục tiêu ướng giải quyết và chiến lược marketingt dùng cho xu t kh u, g o có đ m cao, khi qua h th ng s y, h t g o b nát và ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ẩu gạo ở Việt Nam : ệt Nam : ố sống và làm việc bằng nghề ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu
x n màu Th h i làm sao g o đ t ch t lỉ lệ gạo xuất trực tiếp thấp ử lý sau thu hoạch và chế biến, các dịch vụ ỏ lẻ ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ược marketingng cao được marketingc ?"
Cách gi i quy t : ải quyết vấn đề : ết vấn đề :
V n đ c n gi i quy t hi n t i là Nhà nấn đề: ề: ầu tư cải ải quyết vấn đề : ết vấn đề : ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ướng giải quyết và chiến lược marketingc nên ki m tra kỹ h n và c m vi c s y g o m i mong ểm ơng thực phải ấn đề: ệt Nam : ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ớng giải quyết và chiến lược marketing nâng cao được marketingc ch t lấn đề: ược marketingng g o cho xu t kh u"ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam :
T n th t sau thu ho ch l n ổn thất sau thu hoạch lớn ất khẩu gạo Việt ạo Việt ớn
Tình tr ng g o kém ph m ch t là do nông dân s n xu t và b o qu n sau thu ho ch kém S n lạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ẩu gạo ở Việt Nam : ấn đề: ải quyết vấn đề : ấn đề: ải quyết vấn đề : ải quyết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu ải quyết vấn đề : ược marketingng lúa ĐBSCL ch y u thu ho ch vào mùa m a lũ, và các t nh b ng p úng nhi u, nh Cà Mau, Anở Việt Nam : ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu ư ỉ lệ gạo xuất trực tiếp thấp ịnh vị thị trường mục tiêu ận ề: ư Giang, Đ ng Tháp…ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như :
Trang 6Nh ng khu v c m c tiêu c a đ ng b ng sông C u Long, đ ng b ng sông H ng và mi n Trung thì tững nghịch lý như : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ục tiêu ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ằng nghề ử lý sau thu hoạch và chế biến, các dịch vụ ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ằng nghề ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ề: ỷ lệ
l th t thoát c a g o là t 13% đ n 16% Đây là m t t l cao so v i trung bình c a th gi i (10%)ệt Nam : ấn đề: ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ạn , định vị thị trường mục tiêu ừ chỗ thiếu lương thực phải ết vấn đề : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ỷ lệ ệt Nam : ớng giải quyết và chiến lược marketing ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing
Gi i pháp : ải quyết vấn đề : nâng cao h n n a các phơng thực phải ững nghịch lý như : ương thực phải ng pháp x lý g o sau khi thu ho ch qua t t c các công đo nử lý sau thu hoạch và chế biến, các dịch vụ ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ải quyết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu
nh trang b , làm m i công ngh , cung c p các thi t b hi n đ i ư ịnh vị thị trường mục tiêu ớng giải quyết và chiến lược marketing ệt Nam : ấn đề: ết vấn đề : ịnh vị thị trường mục tiêu ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu
B t c p l n x n trong chính sách qu n lý xu t kh u : ất khẩu gạo Việt ập lộn xộn trong chính sách quản lý xuất khẩu : ội ội ản trị Marketing ất khẩu gạo Việt ẩy xuất khẩu gạo Việt
N u g t ra ngoài nh ng tác nhân cũng r t quan tr ng nh ch ng lo i, đ đ ng đ u, ph m c p hàngết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu ững nghịch lý như : ấn đề: ọng như chủng loại, độ đồng đều, phẩm cấp hàng ư ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ạn , định vị thị trường mục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ề: ẩu gạo ở Việt Nam : ấn đề: hoá, m c đ tin c y trong giao hàng , có lẽ hai câu chuy n sau đây đ u x ng t m "chuy n cứng thứ hai trên thế giới ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ận ệt Nam : ề: ứng thứ hai trên thế giới ầu tư cải ệt Nam : ường mục tiêu i th ết vấn đề :
gi i".ớng giải quyết và chiến lược marketing
Đó là, vào năm 2000, dù giá g o th gi i v n ti p t c h và cũng là năm th 13 liên t c đạn , định vị thị trường mục tiêu ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ẫn ết vấn đề : ục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ứng thứ hai trên thế giới ục tiêu ược marketingc mùa (con s k l c thu c lo i hi m có trên th gi i), nh ng chúng ta đã đ t ng t gi m kh i lố sống và làm việc bằng nghề ỷ lệ ục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ạn , định vị thị trường mục tiêu ết vấn đề : ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ư ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ải quyết vấn đề : ố sống và làm việc bằng nghề ược marketingng xu t ấn đề:
kh u, găm hàng l i đ đ n năm sau tung ra bán v i giá bèo k l c ch v i h n 167 USD/t n Đây là ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ểm ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ỷ lệ ục tiêu ỉ lệ gạo xuất trực tiếp thấp ớng giải quyết và chiến lược marketing ơng thực phải ấn đề:
k l c bu n không ch c a riêng chúng ta trong 18 năm xu t kh u g o, mà r t có th cũng là giá bèoỷ lệ ục tiêu ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ỉ lệ gạo xuất trực tiếp thấp ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ểm
k l c c a th gi i.ỷ lệ ục tiêu ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing
Ti p theo, năm 2002 chúng ta b i thu cao k l c 2,34 tri u t n lúa, đ ng th i giá g o xu t kh u ết vấn đề : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ỷ lệ ục tiêu ệt Nam : ấn đề: ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ờng mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : cũng đã ph c h i m nh (g n 224 USD/t n), nh ng l i m t l n n a chúng ta đ t ng t gi m kh i ục tiêu ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ạn , định vị thị trường mục tiêu ầu tư cải ấn đề: ư ạn , định vị thị trường mục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ầu tư cải ững nghịch lý như : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ải quyết vấn đề : ố sống và làm việc bằng nghề
lược marketingng xu t kh u, găm hàng l i đ ch giá "r i t do" xu ng ch còn g n 189 USD/t n trong năm ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ểm ờng mục tiêu ơng thực phải ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ố sống và làm việc bằng nghề ỉ lệ gạo xuất trực tiếp thấp ầu tư cải ấn đề:
2003 m i… bán!ớng giải quyết và chiến lược marketing
Tóm l i, so v i giá g o xu t kh u bình quân c a th gi i, chúng ta b thua thi t c c kỳ l n N u ạn , định vị thị trường mục tiêu ớng giải quyết và chiến lược marketing ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ịnh vị thị trường mục tiêu ệt Nam : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ớng giải quyết và chiến lược marketing ết vấn đề : nâng được marketingc giá g o xu t kh u lên b ng giá bình quân c a th gi i, thì m i năm chúng ta đã có th ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ằng nghề ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ỗ thiếu lương thực phải ểm thu thêm được marketingc h n 226 tri u USD, tơng thực phải ệt Nam : ương thực phải ng đương thực phải ng v i h n 3.600 t đ ng T ng c ng, trong 5 năm ớng giải quyết và chiến lược marketing ơng thực phải ỉ lệ gạo xuất trực tiếp thấp ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ổn thất sau thu hoạch lớn ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề 2001-2005, chúng ta đã thi t m t 18.000 t đ ng Đó hi n nhiên là nh ng con s r t kh ng l đ i ệt Nam : ấn đề: ỉ lệ gạo xuất trực tiếp thấp ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ểm ững nghịch lý như : ố sống và làm việc bằng nghề ấn đề: ổn thất sau thu hoạch lớn ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ố sống và làm việc bằng nghề
v i nh ng ngớng giải quyết và chiến lược marketing ững nghịch lý như : ường mục tiêu i nông dân còn quá nghèo c a nủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ướng giải quyết và chiến lược marketingc ta
G o xu t kh u không có th ạo Việt ất khẩu gạo Việt ẩy xuất khẩu gạo Việt ươ hội ng hi u ệt
Câu h i đ t ra là : Đ n bao gi , Vi t Nam m i có nh ng thỏ lẻ ặt vấn đề: ết vấn đề : ờng mục tiêu ệt Nam : ớng giải quyết và chiến lược marketing ững nghịch lý như : ương thực phải ng hi u g o c nh tranh v i g o n i ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ớng giải quyết và chiến lược marketing ạn , định vị thị trường mục tiêu ổn thất sau thu hoạch lớn
ti ng th gi i nh Khaowdakmali (Thái), Japonica (Nh t), Basmati (Pakistan), Jasmin ( n Đ )? ết vấn đề : ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ư ận Ấn Độ, Việt Nam, Mỹ và ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề
M i năm chúng ta xu t 5-6 tri u t n g o, đ ng th 2 th gi i nh ng g o VN l i ch a có thỗ thiếu lương thực phải ấn đề: ệt Nam : ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ứng thứ hai trên thế giới ứng thứ hai trên thế giới ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ư ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ư ương thực phải ng
hi u Trên các trang web thông tin báo chí : Có đ y r y nh ng bài báo nh : Kh ng đ nh thệt Nam : ầu tư cải ẫn ững nghịch lý như : ư ịnh vị thị trường mục tiêu ương thực phải ng
hi u g o Vi t Nam , Đ nh v thệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ệt Nam : ịnh vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu ương thực phải ng hi u g o Vi t Nam , nh ng không bi t là bao lâu m i có th có ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ệt Nam : ư ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ểm
m t thột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ương thực phải ng hi u g o xu t kh u th c s Đây là m t trong nh ng “gót chân Asin” c c l n đ i v i ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ững nghịch lý như : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ớng giải quyết và chiến lược marketing ố sống và làm việc bằng nghề ớng giải quyết và chiến lược marketing
g o xu t kh u Vi t Nam Nó sẽ d n đ n m t h qu t t y u là không có m t “t ng ” hay m t c mạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ệt Nam : ẫn ết vấn đề : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ệt Nam : ải quyết vấn đề : ấn đề: ết vấn đề : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ừ chỗ thiếu lương thực phải ững nghịch lý như : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ục tiêu
t nào đ nh ng khách hàng nh t i g o Vi t Nam ừ chỗ thiếu lương thực phải ểm ững nghịch lý như : ớng giải quyết và chiến lược marketing ớng giải quyết và chiến lược marketing ạn , định vị thị trường mục tiêu ệt Nam : Khi xu t kh u, ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : g o Vi t Nam ạo Việt Nam ệt Nam ch đỉ lệ gạo xuất trực tiếp thấp ược marketing ọng như chủng loại, độ đồng đều, phẩm cấp hàngc g i
m t cái tên chung "ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề g o ạo Việt Nam tr ng & Vi t Nam ệt Nam " ( cái tên nó không nh n m nh đấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ược marketingc đ c đi m n i tr i ặt vấn đề: ểm ổn thất sau thu hoạch lớn ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề
Trang 7so v i các lo i g o khác – G o Trung Qu c và Thái Lan cũng có ch c lo i màu tr ng , ch a k ớng giải quyết và chiến lược marketing ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ố sống và làm việc bằng nghề ục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu & ư ểm
g o n Đ , g o Pa-kít-tăng cũng có lo i g o màu tr ng …)ạn , định vị thị trường mục tiêu Ấn Độ, Việt Nam, Mỹ và ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu &
Gi i quy t : ản trị Marketing ến lược marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt Có th k ra nh ng thểm ểm ững nghịch lý như : ương thực phải ng hi u g o Tám (H i H u), g o th m Ch Đào (Long An),ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ải quyết vấn đề : ận ạn , định vị thị trường mục tiêu ơng thực phải ợc marketing
g o De (Hu ), g o Đi n Biên, g o N p cái hoa vàng… n i ti ng đ nhân r ng, ph c v th trạn , định vị thị trường mục tiêu ết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ết vấn đề : ổn thất sau thu hoạch lớn ết vấn đề : ểm ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ục tiêu ục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng
xu t kh u t t h nấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ố sống và làm việc bằng nghề ơng thực phải
Giá đ u vào tăng -> L i nhu n cho ng ợc marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt ập lộn xộn trong chính sách quản lý xuất khẩu : ười nông dân giảm -> Ảnh hưởng đến năng suất : i nông dân gi m -> nh h ản trị Marketing Ảnh hưởng đến năng suất : ưởng đến năng suất : ng đ n năng su t : ến lược marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt ất khẩu gạo Việt
Nông dân nghèo vì Chính ph kh ng ch giá lúa g o trong nủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ố sống và làm việc bằng nghề ết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu ướng giải quyết và chiến lược marketingc đ ch ng l m phát; nông dân ểm ố sống và làm việc bằng nghề ạn , định vị thị trường mục tiêu
g o xu t kh u b bán v i giá th p; nông dân nghèo vì g o xu t kh u không có thạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ịnh vị thị trường mục tiêu ớng giải quyết và chiến lược marketing ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ương thực phải ng hi u; nông ệt Nam : dân nghèo vì được marketingc hưở Việt Nam :ng quá ít trong chu i l i nhu n t lúa g o; nông dân nghèo vì giá phân bón ỗ thiếu lương thực phải ợc marketing ận ừ chỗ thiếu lương thực phải ạn , định vị thị trường mục tiêu
và thu c b o v th c v t năm nào cũng tăng, mà giá lúa không tăng ho c tăng không theo k p; nông ố sống và làm việc bằng nghề ải quyết vấn đề : ệt Nam : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ận ặt vấn đề: ịnh vị thị trường mục tiêu dân nghèo vì giá lúa không tăng, nh ng m i m t hàng nhu y u c n dùng m i năm m i tăng đ n ư ọng như chủng loại, độ đồng đều, phẩm cấp hàng ặt vấn đề: ết vấn đề : ầu tư cải ỗ thiếu lương thực phải ỗ thiếu lương thực phải ết vấn đề :
H u h t máy móc ph c v nông nghi p nh máy cày, máy c y, máy g t đ p liên h p đ u ph i ầu tư cải ết vấn đề : ục tiêu ục tiêu ệt Nam : ư ấn đề: ặt vấn đề: ận ợc marketing ề: ải quyết vấn đề : mua c a nủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ướng giải quyết và chiến lược marketingc ngoài v i giá r t cao.ớng giải quyết và chiến lược marketing ấn đề:
Nh n th c c a ng ập lộn xộn trong chính sách quản lý xuất khẩu : ức ười nông dân giảm -> Ảnh hưởng đến năng suất : i tiêu dùng g o th gi i luôn nghĩ đ n g o t t nh t là c a Thái Lan : ạo Việt ến lược marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt ớn ến lược marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt ạo Việt ốt nhất là của Thái Lan : ất khẩu gạo Việt
Thái Lan đã tr thành nở Việt Nam : ướng giải quyết và chiến lược marketingc xu t kh u g o hàng đ u th gi i t năm 1962 , h n Vi t Nam ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ầu tư cải ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ừ chỗ thiếu lương thực phải ơng thực phải ệt Nam :
nh ng h n 20 năm Trong tâm trí c a khách hàng khi nghĩ đ n g o thì sẽ nghĩ ngay đ n hàng ững nghịch lý như : ơng thực phải ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu ết vấn đề :
g o c a Thái Lan Ngạn , định vị thị trường mục tiêu ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ường mục tiêu i ta sẽ thường mục tiêu ng hay nh c đ n ng& ết vấn đề : ường mục tiêu ứng thứ hai trên thế giớii đ ng đ u trong 1 lĩnh v c nào ầu tư cải ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam :
đó ,ch không ph i là ngứng thứ hai trên thế giới ải quyết vấn đề : ường mục tiêu i th 2 Sẽ là th thách c c l n cho Vi t Nam , th m chí là không thứng thứ hai trên thế giới ử lý sau thu hoạch và chế biến, các dịch vụ ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ớng giải quyết và chiến lược marketing ệt Nam : ận ểm
đ thay đ i nh ng suy nghĩ c a khách hàng Suy cho cùng thì marketing không ph i là cu c ểm ổn thất sau thu hoạch lớn ững nghịch lý như : ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ải quyết vấn đề : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề chi n v s n ph m ( có th th m chí g o c a Vi t Nam có ch t lết vấn đề : ề: ải quyết vấn đề : ẩu gạo ở Việt Nam : ểm ận ạn , định vị thị trường mục tiêu ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ệt Nam : ấn đề: ược marketingng t t h n hàng Thái Lan ) ố sống và làm việc bằng nghề ơng thực phải
mà marketing là cu c chi n v nh n th c ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ết vấn đề : ề: ận ứng thứ hai trên thế giới
Trang 8- PHÂN ĐO N TH TR ẠN THỊ TRƯỜNG-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH Ị TRƯỜNG-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH ƯỜNG-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH NG-L A CH N TH TR ỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH ỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH Ị TRƯỜNG-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH ƯỜNG-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH NG M C TIÊU-Đ NH ỤC TIÊU-ĐỊNH Ị TRƯỜNG-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH
V TH TR Ị TRƯỜNG-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH Ị TRƯỜNG-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH ƯỜNG-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH NG C A NGÀNH XU T KH U G O VI T NAM (S-T-P) ỦA NGÀNH XUẤT KHẨU GẠO VIỆT NAM (S-T-P) Ấn Độ, Việt Nam, Mỹ và ẨU GẠO VIỆT NAM (S-T-P) ẠN THỊ TRƯỜNG-LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU-ĐỊNH ỆT NAM (S-T-P)
PHÂN ĐO N TH TR ẠN THỊ TRƯỜNG Ị TRƯỜNG ƯỜNG NG
1 Theo đ c đi m đ a lý:ặt vấn đề: ểm ịnh vị thị trường mục tiêu
-Vùng: ch y u là th trủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng châu Á, đ c bi t là các nặt vấn đề: ệt Nam : ướng giải quyết và chiến lược marketingc Đông Nam Á nh Philippines, ư
Indonesia, Malaysia
-M t đ dân s : đông dân, khu v c thành thận ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ố sống và làm việc bằng nghề ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ịnh vị thị trường mục tiêu
2 Theo nhân kh u h c:ẩu gạo ở Việt Nam : ọng như chủng loại, độ đồng đều, phẩm cấp hàng
-Thu nh p: t trung bình đ n caoận ừ chỗ thiếu lương thực phải ết vấn đề :
-Ngh nghi p: công nhân viên ch c, ngề: ệt Nam : ứng thứ hai trên thế giới ường mục tiêu i làm vi c văn phòng, công s , ngệt Nam : ở Việt Nam : ở Việt Nam : ường mục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề i n i tr ợc marketing
-Tôn giáo: đ o Ph t và đ o H iạn , định vị thị trường mục tiêu ận ạn , định vị thị trường mục tiêu ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như :
3 Theo tâm lí:
-L i s ng: nh ng nố sống và làm việc bằng nghề ố sống và làm việc bằng nghề ững nghịch lý như : ướng giải quyết và chiến lược marketingc mà ngường mục tiêu i dân có thói quen s d ng th c ph m chính trong b a ăn h ngử lý sau thu hoạch và chế biến, các dịch vụ ục tiêu ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ẩu gạo ở Việt Nam : ững nghịch lý như : ằng nghề ngày là g oạn , định vị thị trường mục tiêu
-T ng l p xã h i: t bình dân đ n thầu tư cải ớng giải quyết và chiến lược marketing ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ừ chỗ thiếu lương thực phải ết vấn đề : ược marketingng l u.ư
4 Theo hành vi c a khách hang:ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK)
-L i ích tìm ki m: g o ngon, giá r đ n trung bình, th m chí là cao n u ch t lợc marketing ết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu ẻ ết vấn đề : ận ết vấn đề : ấn đề: ược marketingng th c s vực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ược marketingt
tr iột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề
-Cường mục tiêu ng đ tiêu dùng: nhi u (hàng ngày)ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ề:
L A CH N TH TR ỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TI ỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TI Ị TRƯỜNG ƯỜNG NG M C TI ỤC LỤC : ÊU
Trang 9D a vào vi c phân đo n th trực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu ương thực phải ng, có th th y th trểm ấn đề: ịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng m c tiêu c a ngành xu t kh u g o ục tiêu ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu
Vi t Nam ch y u là th trệt Nam : ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng Châu Á H có l i s ng, tâm lí, hành vi nhi u nét tọng như chủng loại, độ đồng đều, phẩm cấp hàng ố sống và làm việc bằng nghề ố sống và làm việc bằng nghề ề: ương thực phải ng đ ng v i ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ớng giải quyết và chiến lược marketing
Vi t Nam Có th t p trung vào b ph n ngệt Nam : ểm ận ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ận ường mục tiêu i dân khu v c thành th , có thu nh p t trung ở Việt Nam : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ịnh vị thị trường mục tiêu ận ừ chỗ thiếu lương thực phải bình đ n cao.ết vấn đề :
Đ nh v th tr Ị TRƯỜNG ị Marketing ị Marketing ười nông dân giảm -> Ảnh hưởng đến năng suất : ng:
o S n ph m c nh tranh: là s n ph m g o t i nải quyết vấn đề : ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ải quyết vấn đề : ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ướng giải quyết và chiến lược marketingc mà Vi t Nam xu t kh u g o sang, ệt Nam : ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu
ho c s n ph m c a các nặt vấn đề: ải quyết vấn đề : ẩu gạo ở Việt Nam : ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ướng giải quyết và chiến lược marketingc cùng khu v c nh ng giá thành th p h nực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ư ấn đề: ơng thực phải
o Khác bi t v s n ph m:ệt Nam : ề: ải quyết vấn đề : ẩu gạo ở Việt Nam :
_Bán than s n ph m: Lai gi ng ho c t o ra các lo i gi ng m i cho u đi m vải quyết vấn đề : ẩu gạo ở Việt Nam : ố sống và làm việc bằng nghề ặt vấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ố sống và làm việc bằng nghề ớng giải quyết và chiến lược marketing ư ểm ược marketingt tr i so ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề
v i các lo i gi ng cũ và c g ng duy trì m c giá bán m c tớng giải quyết và chiến lược marketing ạn , định vị thị trường mục tiêu ố sống và làm việc bằng nghề ố sống và làm việc bằng nghề & ứng thứ hai trên thế giới ở Việt Nam : ứng thứ hai trên thế giới ương thực phải ng đương thực phải ng v i hi n t iớng giải quyết và chiến lược marketing ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu _Hình nh: có th thay đ i bao bì ho c hình nh logo gây s chú ý h n v i ngải quyết vấn đề : ểm ổn thất sau thu hoạch lớn ặt vấn đề: ải quyết vấn đề : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ơng thực phải ớng giải quyết và chiến lược marketing ường mục tiêu i tiêu dùng
- Đ nh v : 4P tăng giá tr dành cho KH ịnh vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu
1) S n ph m (Product) ản phẩm (Product) ẩm (Product)
Trong 4 y u t c a Marketing-mix, s n ph m đóng vai trò quan tr ng nh t Theo đ tài,ết vấn đề : ố sống và làm việc bằng nghề ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ải quyết vấn đề : ẩu gạo ở Việt Nam : ọng như chủng loại, độ đồng đều, phẩm cấp hàng ấn đề: ề:
s n ph m đải quyết vấn đề : ẩu gạo ở Việt Nam : ược marketingc hi u là các lo i g o xu t kh u, phân tích theo các bểm ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ướng giải quyết và chiến lược marketing ơng thực phải ải quyết vấn đề :c c b n: quá trình s n xu t, ch t lải quyết vấn đề : ấn đề: ấn đề: ược marketingng và ch ng lo i ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ạn , định vị thị trường mục tiêu
a)S n xu t lúa g oải quyết vấn đề : ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu
S n xu t lúa g o đóng m t vai trò r t quan tr ng trong vi c cung c p lải quyết vấn đề : ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ấn đề: ọng như chủng loại, độ đồng đều, phẩm cấp hàng ệt Nam : ấn đề: ương thực phải ng th c trong ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam :
nướng giải quyết và chiến lược marketingc và t o ra lạn , định vị thị trường mục tiêu ược marketingng g o d th a dành cho xu t kh u S n xu t lúa g o ph thu c vào ạn , định vị thị trường mục tiêu ư ừ chỗ thiếu lương thực phải ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ải quyết vấn đề : ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề các y u t chính nh di n tích đ t tr ng, khí h u, nhân công, phân bón ết vấn đề : ố sống và làm việc bằng nghề ư ệt Nam : ấn đề: ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ận
Là m t nột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ướng giải quyết và chiến lược marketingc nông nghi p v i 80% dân s s ng và làm vi c b ng ngh nông, Vi t Nam ệt Nam : ớng giải quyết và chiến lược marketing ố sống và làm việc bằng nghề ố sống và làm việc bằng nghề ệt Nam : ằng nghề ề: ệt Nam : coi s n xu t lúa g o là ngành s n xu t chính T sau Đ i h i Đ ng toàn qu c l n th VI ải quyết vấn đề : ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu ải quyết vấn đề : ấn đề: ừ chỗ thiếu lương thực phải ạn , định vị thị trường mục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ải quyết vấn đề : ố sống và làm việc bằng nghề ầu tư cải ứng thứ hai trên thế giới năm 1986, v i nh ng thay đ i trong đớng giải quyết và chiến lược marketing ững nghịch lý như : ổn thất sau thu hoạch lớn ường mục tiêu ng l i chính sách, chúng ta đã đ t đố sống và làm việc bằng nghề ạn , định vị thị trường mục tiêu ược marketingc nh ng ững nghịch lý như : thành t u đáng k trong s n xu t lực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ểm ải quyết vấn đề : ấn đề: ương thực phải ng th c nói chung và lúa g o nói riêng T ch ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ừ chỗ thiếu lương thực phải ỗ thiếu lương thực phải thi u lết vấn đề : ương thực phải ng th c ph i nh p kh u thực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ải quyết vấn đề : ận ẩu gạo ở Việt Nam : ường mục tiêu ng xuyên, sau năm 1989, Vi t Nam đã t túc ệt Nam : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam :
được marketing ương thực phải c l ng th c và có kh i lực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ố sống và làm việc bằng nghề ược marketingng xu t kh u ngày càng tăng, đ ng th hai, th ba trên ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ứng thứ hai trên thế giới ứng thứ hai trên thế giới ứng thứ hai trên thế giới
Trang 10th gi i S n lết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ải quyết vấn đề : ược marketingng lúa g o tăng khá n đ nh trên c 3 m t: di n tích, năng su t, ch t ạn , định vị thị trường mục tiêu ổn thất sau thu hoạch lớn ịnh vị thị trường mục tiêu ải quyết vấn đề : ặt vấn đề: ệt Nam : ấn đề: ấn đề:
lược marketingng và hi u qu ệt Nam : ải quyết vấn đề :
b)Ch t lấn đề: ược marketingng g o xu t kh u ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam :
Tuy trong nh ng năm g n đây Vi t Nam đ t v trí cao v s lững nghịch lý như : ầu tư cải ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ịnh vị thị trường mục tiêu ề: ố sống và làm việc bằng nghề ược marketingng g o xu t kh u nh ngạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ư
v ch t lề: ấn đề: ược marketingng thì có nhi u y u kém Ch t lề: ết vấn đề : ấn đề: ược marketingng c a g o nói chung ph thu c nhi u ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ạn , định vị thị trường mục tiêu ục tiêu ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ề: vào các y u t t nhiên và tác đ ng c a con ngết vấn đề : ố sống và làm việc bằng nghề ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ường mục tiêu i nh đ t đai, khí h u, nư ấn đề: ận ướng giải quyết và chiến lược marketing ướng giải quyết và chiến lược marketingc t i, phân bón, gi ng lúa, ch bi n, v n chuy n, b o qu n mà quan tr ng nh t là gi ng lúa, các ố sống và làm việc bằng nghề ết vấn đề : ết vấn đề : ận ểm ải quyết vấn đề : ải quyết vấn đề : ọng như chủng loại, độ đồng đều, phẩm cấp hàng ấn đề: ố sống và làm việc bằng nghề
phương thực phải ng pháp s n xu t và các khâu sau thu ho ch.ải quyết vấn đề : ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu
Nhìn chung, công đo n sau thu ho ch Vi t Nam v n còn nh ng y u kém Theo nh ng ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ở Việt Nam : ệt Nam : ẫn ững nghịch lý như : ết vấn đề : ững nghịch lý như : ghi nh n t cu c đi u tra c a Vi n nghiên c u sau thu ho ch, nh ng khu v c m c tiêu ận ừ chỗ thiếu lương thực phải ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ề: ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ệt Nam : ứng thứ hai trên thế giới ạn , định vị thị trường mục tiêu ững nghịch lý như : ực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : ục tiêu
c a đ ng b ng sông C u Long, đ ng b ng sông H ng và mi n Trung thì t l th t thoát ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ằng nghề ử lý sau thu hoạch và chế biến, các dịch vụ ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ằng nghề ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ề: ỷ lệ ệt Nam : ấn đề:
c a g o là t 13% đ n 16% Đây là m t t l cao so v i trung bình c a th gi i (10%) ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ạn , định vị thị trường mục tiêu ừ chỗ thiếu lương thực phải ết vấn đề : ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ỷ lệ ệt Nam : ớng giải quyết và chiến lược marketing ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing
Do đó th c ti n đòi h i chúng ta c n nâng cao h n n a các phực trạng xuất khẩu gạo ở Việt Nam : * ỏ lẻ ầu tư cải ơng thực phải ững nghịch lý như : ương thực phải ng pháp x lý g o sau ử lý sau thu hoạch và chế biến, các dịch vụ ạn , định vị thị trường mục tiêu khi thu ho ch qua t t c các công đo n nh trang b , làm m i công ngh , cung c p các ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ải quyết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu ư ịnh vị thị trường mục tiêu ớng giải quyết và chiến lược marketing ệt Nam : ấn đề: thi t b hi n đ i Nh v y m i có th gi m t l th t thoát, tăng ch t lết vấn đề : ịnh vị thị trường mục tiêu ệt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ư ận ớng giải quyết và chiến lược marketing ểm ải quyết vấn đề : ỷ lệ ệt Nam : ấn đề: ấn đề: ược marketingng và nâng cao kh năng c nh tranh c a g o xu t kh u Vi t Nam trên th trải quyết vấn đề : ạn , định vị thị trường mục tiêu ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ệt Nam : ịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng qu c t ố sống và làm việc bằng nghề ết vấn đề :
c) Ch ng lo i g o xu t kh u ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam :
Trên th trịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng th gi i, g o thết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing ạn , định vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng được marketingc chia làm 6 nhóm nh sau: ư
• Nhóm g o h t dài ch t lạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ược marketingng cao ch y u xu t kh u t Mỹ Lo i g o này đủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ừ chỗ thiếu lương thực phải ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ược marketing ưc a chu ng th trột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề ở Việt Nam : ịnh vị thị trường mục tiêu ường mục tiêu ng châu Âu, Trung Đông, H ng Kông, Singapo và chi m 25% th ph n ồng trên , Việt Nam vẫn tồn tại những nghịch lý như : ết vấn đề : ịnh vị thị trường mục tiêu ầu tư cải
th gi i ết vấn đề : ớng giải quyết và chiến lược marketing
• Nhóm g o h t dài ch t lạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ược marketingng trung bình Lo i g o này đạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ược marketingc dùng ch y u trong ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề :
thương thực phải ng m i qu c t mà khách hàng chính là các nạn , định vị thị trường mục tiêu ố sống và làm việc bằng nghề ết vấn đề : ướng giải quyết và chiến lược marketingc châu Á và châu Phi, nh ng nững nghịch lý như : ướng giải quyết và chiến lược marketingc
c n nh p kh u g o đ gi i quy t v n đ thi u h t v g o ầu tư cải ận ẩu gạo ở Việt Nam : ạn , định vị thị trường mục tiêu ểm ải quyết vấn đề : ết vấn đề : ấn đề: ề: ết vấn đề : ục tiêu ề: ạn , định vị thị trường mục tiêu
• Nhóm g o h t ng n và trung bình Lo i g o này đạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu & ạn , định vị thị trường mục tiêu ạn , định vị thị trường mục tiêu ược marketingc xu t kh u ch y u sang các ấn đề: ẩu gạo ở Việt Nam : ủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề :
nướng giải quyết và chiến lược marketingc nghèo nh Băng-la-đét, Sri-lan-ca, Tây Phi, n Đ … ư Ấn Độ, Việt Nam, Mỹ và ột nước nông nghiệp với 80% dân số sống và làm việc bằng nghề
• Nhóm g o s y chia làm hai lo i: ạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ạn , định vị thị trường mục tiêu
- G o s y có màu, ch t lạn , định vị thị trường mục tiêu ấn đề: ấn đề: ược marketingng kém được marketingc tiêu dùng ch y u trong các nủ lực (chiếm 53% sản lượng lúa và 90% sản lượng gạo XK) ết vấn đề : ướng giải quyết và chiến lược marketingc có t ng thu ổn thất sau thu hoạch lớn
nh p qu c dân th p ận ố sống và làm việc bằng nghề ấn đề: