QUAN TRỊ KINH DOANH

Năm 2004 công ty được Uỷ Ban Nhân Dân và Sở Kế hoạch & Đầu tư TỉnhLong An cấp phép thành lập Công ty TNHH Sản Xuất & Thương Mại Thép T.V.Pchuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thép

LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là phương thức hoạt động diễn rathường xuyên, liên tục Cạnh tranh trở thành công cụ hữu hiệu để nuôi dưỡng cácdoanh nghiệp làm ăn tốt, nâng cao hiệu quả và phát triển kinh tế Trong điều kiệnhội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hoá vàdịch vụ trở thành nhiệm vụ trọng tâm chủ yếu để phát triển nền kinh tế thị trườngđịnh hướng XHCN của nước ta

Những năm đổi mới chúng ta đã hình thành nền kinh tế thị trường, tạo ra nhiềuhàng hoá và dịch vụ không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn mở rộng xuấtkhẩu Nhiều sản phẩm Việt Nam đã được thị trường trong và ngoài nước chấp nhận,

mở rộng thị phần, tăng kim ngạch xuất khẩu Tuy nhiên thị trường càng phát triển,hội nhập càng sâu rộng thì cạnh tranh càng gay gắt, thách thức càng lớn Do vậy cácdoanh nghiệp Việt Nam muốn đứng vững trên thị trường và phát triển hơn nữa phảithực hiện định hướng theo thị trường Muốn vậy các hoạt động Marketing phải đượccoi trọng vì nó có chức năng là cầu nối giữa hàng hoá với thị trường

Tổ chức và quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quản trịquan trọng của các doanh nghiệp Nội dung cốt lõi của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

là tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối của doanh nghiệp trên thị trường.Kênh phân phối là con đường đi của hàng hoá từ nhà sản xuất đến người tiêu thụcuối cùng Trong nền kinh tế cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc tạo được lợi thếcạnh tranh ngày càng khó khăn, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài lại còn khó hơnnhiều Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán…chỉ cólợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác dễ dàng và nhanh chóng làm theo Việctập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng

và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn Bởi vì, kênh phân phối là tập hợp các

quan hệ bên ngoài giữa các doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh Tạo lập và pháttriển hệ thống kênh phân phối đòi hỏi thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực…nên cácdoanh nghiệp khác không dễ dàng làm theo.

Sau bốn năm học tại trường cùng với quá trình tìm hiểu thực tế tại Công ty

Cổ phần thép TVP em nhận thấy kênh phân phối có ý nghĩa hết sức to lớn và là mối

quan tâm của doanh nghiệp Vì vậy em chọn đề tài “ Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối của công ty cổ phần thép TVP” để làm đề tài thực tập cho

mình

Bố cục của đề tài gồm 3 phần:

Chương 1: Giới thiệu tổng quát về công ty cổ phần thép TVP

Chương 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty

Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ

PHẦN THÉP TVP

1 Sơ lược về công ty cổ phần thép TVP

Tên công ty: Công ty cổ phần thép TVP

 Tên giao dịch: T.V.P Steel Co.,Ltd

 Trụ sở chính:400 QL1A, khu phố 9, thị trấn Bến Lức, Tỉnh Long An

 Loại hình kinh doanh: cổ phần

 Hình thức kinh doanh: thương mại, sản xuất, dịch vụ

 Các mặt hàng kinh doanh:

Sản xuất tole các loại: cắt, cán thép các loại; lắp ráp và chế tạo máy,các sảnphẩm cơ khí phục vụ ngành thép Kinh doanh tole các loại Cho thuê kho bãi,

nhà xưởng Đại lý ký gởi và mua bán hàng hóa

2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Thép T.V.P có tiền thân là công ty TNHH sản xuất & thươngmại Tân Vạn Phúc

Được thành lập ngày 08 tháng 08 năm 1996 Công ty TNHH Sản xuất &Thương mại Tân Vạn Phúc nay đã lớn mạnh cả năng lực sản xuất và thị trường tiêuthụ Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các loại sắt thép Nguyên liệu sản xuấtcủa công ty được cung cấp bởi các hãng sắt thép hàng đầu trên thế giới như: NhậtBản, Nga, Nam Phi, Hàn Quốc,…Sản phẩm công ty được phân phối rộng khắp trênphạm vi toàn quốc, đặc biệt là thị trường miền Tây Nam Bộ

Công ty không ngừng cải tiến trang thiết bị máy móc và công nghệ tiên tiếntrên thế giới nhằm ngày càng đáp ứng các sản phẩm có chất lượng tốt nhất chokhách hàng Bằng chứng công ty đã và đang mở rộng nhà xưởng

Năm 2004 công ty được Uỷ Ban Nhân Dân và Sở Kế hoạch & Đầu tư TỉnhLong An cấp phép thành lập Công ty TNHH Sản Xuất & Thương Mại Thép T.V.Pchuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thép ống các loại

Năm 2005 Công ty xây dựng nhà máy mạ, các dây chuyền và công nghệ đượcnhập khẩu từ các nước có công nghệ tiên tiến nhất trên thế giới như: Nhật Bản, HànQuốc, Úc,…

Qua quốc lộ 1A, đến Thị Trấn Bến Lức, bạn sẽ không khỏi ngỡ ngàng trướcmột khuôn viên với diện tích 100.000m2 Công ty Cổ phần thép T.V.P với cơ sở vật

chất khang trang, thiết bị hiện đại, chắc chắn sẽ tạo được niềm tin nơi các đối tác vàkhách hàng.

Nằm trong kế hoạch phát triển, mong muốn trở thành đơn vị hàng đầu tronglĩnh vực Sắt – Thép, trở thành cái tên quen thuộc với tất cả khách hàng trong ngànhxây dựng, ngày 09/01/2010 Công ty TNHH TM & SX Thép T.V.P đã chính thứcchuyển đổi từ mô hình công ty TNHH lên công ty Cổ phần

Căn cứ giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số 1100598716ngày 08 tháng 01 năm 2010 của Sở Kế hoạch Đầu tư Tỉnh Long An, Công ty TNHH

TM & SX Thép T.V.P, kể từ ngày 09 tháng 01năm 2010, Công ty TNHH TM & SXThép T.V.P chính thức đổi tên thành “Công ty Cổ Phần Thép T.V.P”

Sau hơn 10 năm hình thành và phát triển, Công ty đã không ngừng cải tiến kỹthuật để đưa ra những sản phẩm chất lượng cao phục vụ khách hàng trong và ngoàinước Đến nay, TVP đã tạo cho mình một vị thế riêng, một thương hiệu riêng đủ sứccạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng khác trên thị trường

Thời gian đầu sau khi thành lập, công ty gặp không ít khó khăn cả về vốn vàdây chuyền sản xuất, nhưng với tinh thần không ngại gian khó Ban lãnh đạo đã cùngvới tập thể cán bộ công nhân viên công ty vững bước đi lên Sản xuất kinh doanhngày một phát triển, sản phẩm ống thép của công ty được xuất đi trong các khu vựcchiếm 80% sản lượng nhà máy Sản phẩm tôn mạ kẽm và mạ màu cung cấp cho thịtrường nội địa từ Bắc đến Nam thông qua hệ thống đại lý phân phối, góp phần đưathương hiệu TVP đến với mọi công trình, mọi người dân trên khắp đất nước Việc

áp dụng thành công hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 và các tiêuchuẩn kiểm tra chất lượng sản phẩm như: JIS, ASTM đã đưa sản phẩm thép TVP lêntầm cao mới, được sự tín nhiệm của khách hàng Bên cạnh đó, Công ty Thép TVPcũng đạt nhiều giải thưởng do các Bộ, Ngành trao tặng cho những thành quả vàđóng góp của công ty Nhưng có lẽ giải thưởng lớn nhất và có ý nghĩa hơn cả là sự

tín nhiệm của người tiêu dùng đối với thương hiệu TVP Chính điều này đã tạo rađộng lực thôi thúc TVP không ngừng cải tiến để sản phẩm ngày một tốt hơn.

3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty

3.1 Chức năng

Kinh doanh chủ yếu các mặt hàng tole thép các loại, lắp ráp chế tạo máy móc,các sản phẩm cơ khí phục vụ ngành thép, cho thuê kho bãi, nhà xưởng, kinh doanhbất động sản

Đảm bảo mọi quy chế, quy định, chấp hành mọi chủ trương, chính sách nhànước ban hành, thực hiện kê khai và nộp thuế đầy đủ, quản lý và khai thác tối đahiệu quả sử dụng vốn của công ty

4. Đặc điểm sản phẩm và kỹ thuật công nghệ

4.1 Đặc điểm sản phẩm

Công ty Cổ phần thép TVP là nhà sản xuất tôn mạ màu chất lượng hàng đầuViệt Nam hiện nay Đến với TVP, khách hàng không chỉ thoả mãn mà còn bất ngờ

bởi các sản phẩm thép đa dạng về kiểu dáng, phong phú chủng loại Mỗi sản phẩmTVP là sự đầu tư tâm quyết, trí tuệ của đội ngũ công nhân lành nghề.

Khi có được các sản phẩm chất lượng trong tay, thép TVP bắt đầu tính đếnchuyện xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường trong, ngoài nước Đến nay cácsản phẩm chính của TVP như tôn kẽm, tôn mạ màu, thép đen cuộn, thép tấm, xà gồ,thép ống hộp, thép ống vuông, thép chữ V các loại và thép cây xà gồ chữ C, Z cácloại… có mặt rộng khắp trên cả nước Đặc biệt, các mặt hàng của TVP đang đượcđánh giá rất cao không chỉ trong nước mà xuất khẩu ra nước ngoài Sản phẩm củathép TVP xuất khẩu vào các nước “khó tính” như Mỹ, Nam Phi, Campuchia, Lào…Đặc tính của sản phẩm chính:

+ Thép ống: chiếm khoảng 30% sản lượng tiêu thụ của công ty (ước tính hiệnnay khoảng trên 50.000 tấn/năm) Khách hàng sử dụng sản phẩm này trong cáccông trình lớn, dùng làm trụ cột rất vững chắc và độ bền lên đến vài chục năm.+ Tôn mạ kẽm: thích hợp với nhiều môi trường khác nhau như nhiệt đới, miềnbiển (ăn mòn cao), các vùng ẩm thấp,…Tôn kẽm có khả năng tạo hình, chống vađập, chịu được axit và kiềm cao vì thế sản phẩm ngày càng được người tiêu dùng ưathích Một số sản phẩm của công ty được đưa ra thị trường gần 10 năm nay và đãchinh phục được nhiều khách hàng vì sự tiện lợi của nó: thùng phuy, các loại ốngthoát nước, ống gen điều hoà nhiệt độ, vỏ ngoài thiết bị vi tính và các thiết bị thôngtin liên lạc

+ Tôn mạ màu: sản phẩm tôn kẽm mạ màu có khả năng chống ăn mòn và gỉ sétrất cao Tuy nhiên với thị trường phát triển ngày một cao khách hàng không chỉquan tâm đến độ bền mà còn muốn tạo nên phong cách riêng biệt cho các công trình,sản phẩm tôn mạ màu đã ra đời để đáp ứng nhu cầu tạo ra các sản phẩm đẹp và có

độ bền vượt trội Loại này đáp ứng nhu cầu trong xây dựng dân dụng và côngnghiệp, sản xuất tấm lợp, vách ngăn, trần nhà, tạo hình nội thất,…

Tóm lại: các sản phẩm của công ty hiện có trên thị trường đều được khách hàng

ưa chuộng và tín nhiệm

4.2 Kỹ thuật công nghệ

Nhận thức rõ sắt thép là mặt hàng chiếm lĩnh thị trường vật liệu xây dựng, cóhiệu quả kinh tế cao, Ban lãnh đạo TVP đã mạnh dạn đầu tư hệ thống trang thiết bịhiện đại, phục vụ nhu cầu sản xuất, 10 dây chuyền cán ống thép có công suất 40.000tấn/năm; 1 dây chuyền mạ kẽm công suất 70.000 tấn/năm và 1 dây chuyền mạ màucông suất 40.000 tấn/năm…là kết quả của tư duy dám nghĩ dám làm trong thời buổikinh tế hội nhập Đây là dây chuyền công nghệ hiện đại nhất Việt Nam hiện nay,đáp ứng các tiêu chuẩn JIS G3302, JIS G3312 của thế giới Trong thời gian tới, công

ty sẽ đầu tư xây dựng thêm nhiều nhà xưởng, tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất.Sản xuất thép là ngành công nghiệp nặng, ảnh hưởng đến sức khoẻ người côngnhân Vậy làm thế nào để giảm thiểu tác hại môi trường mà vẫn không ảnh hưởngtới sản lượng của công ty – đó là bài toán khó đối với Ban giám đốc và các cán bộchuyên trách môi trường TVP Sau một thời gian nghiên cứu, học hỏi từ các quốcgia đi đầu trong lĩnh vực sắt thép, công ty thép TVP đã áp dụng các giải pháp sau:đối với khí thải, có hệ thống lò đốt hơi dung môi thừa ở nhiệt độ 7000C Các loại bụikhí thải khác đều có hệ thống lọc tay áo và cylon nước hấp thu trước khi thải rangoài Đối với chất thải rắn, TVP đã hợp đồng với Công ty Môi trường Xanh thugom và xử lý chất thải rắn Ngoài ra, Công ty đã xây dựng hệ thống xử lý nước thảicông nghiệp và sinh hoạt đã được Bộ Y Tế chứng nhận đạt tiêu chuẩn môi trường.Các đặc tính ưu việt về dây chuyền sản xuất các loại như:

+ Dây chuyền sản xuất tôn mạ màu:

Đến tháng 06 năm 2006 Công ty thép TVP đã đưa dây chuyền sản xuất tôn mạmàu đi vào hoạt động với toàn bộ máy móc thiết bị được thiết kế dựa trên qui trình

công nghệ mạ màu tiên tiến của thế giới và được nhập khẩu từ Hàn Quốc, Nhật Bản.

Hệ thống lò sấy tôn mạ màu được nhập từ Mỹ và được điều khiển đồng bộ bằng hệthống PLC, sai số nhiệt cho phép ở mức tốt nhất ± 10C Vì vậy chất lượng sản phẩmtôn mạ màu đạt được các chỉ tiêu theo tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản JIS G3312

và các tiêu chuẩn khác của điều kiện khí hậu Việt Nam

Sản phẩm tôn kẽm mạ màu, tôn lạnh mạ màu, tôn đen mạ màu với khổ rộng từ650mm đến 1300mm và độ dày từ 0,13mm – 1,20mm, cùng sơn nhiệt rắn polyesterđược dùng cho lớp màng sơn thành phẩm với nhiều màu sắc theo yêu cầu của kháchhàng Sơn nhiệt rắn epoxy được dùng cho lớp màng sơn lót

Tháng 07 năm 2007 Công ty thép TVP đưa thêm một dây chuyền sản xuất tôn

mạ kẽm đi vào hoạt động với công suất 70.000 tấn/năm Cùng với công suất của dâychuyền cán ống thép 48.000 tấn/năm và mạ màu 40.000 tấn/năm đã năng công suấtcủa toàn bộ công ty lên 158.000 tấn/năm Toàn bộ máy móc thiết bị của dây chuyềntôn mạ kẽm được thiết kế dựa trên qui trình công nghệ mạ kẽm tiên tiến của thế giới

và được nhập khẩu từ Hàn Quốc, Nhật Bản

Với hệ thống thiết bị hoạt động đồng bộ bằng môtơ AC vector và được điềukhiển bằng phần mềm PLC cho nên lực căng của băng tôn được đồng bộ giúp chobăng tôn luôn hoạt động ở trạng thái ổn định nhất

Công nghệ được sử dụng cho dây chuyền mạ màu là công nghệ mới nhất hiệnnay với nhiều tính năng vượt trội như: sử dụng mo tơ điều khiển bằng điện tử, có hệthống phủ crom bằng phương pháp sơn phủ giúp cho bề mặt tôn được phủ đồng đều

và không gây ô nhiễm môi trường như các môi trường cũ, riêng là sấy được thiết lập

hệ thống bec đốt bằng fgas của Mỹ có nhiệt độ điều khiển bằng PLC chính xác đếnmức cao nhất là ± 10C, chính vì vậy mà bề mặt tôn được sấy luôn ổn định, đảm bảocác chỉ tiêu chất lượng theo quy định

Cùng với dây chuyền thiết bị hiện đại, công ty còn thực hiện hệ thống kiểm trachất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001/2000 Qui trình kiểm tra chất lượng được thựchiện nghiêm ngặt từ khâu đầu đến khâu cuối như kiểm tra nguyên liệu tôn đen trướckhi đưa vào sản xuất , kiểm tra từng công đoạn mạ, sơn, sấy đến kiểm tra từng métthành phẩm trước khi cho xuất xưởng.

Để bảo đảm chất lượng sản phẩm, bên cạnh dây chuyền sản xuất hiện đại, công

ty TVP còn xây dựng phòng thí nghiệm và kiểm tra chất lượng với đầy đủ các thiết

bị kiểm tra độ cắt ép phồng, độ va đập, độ uốn cong, độ bóng, độ bền màu Nhờnhững biện pháp chặt chẽ này, sàn phẩm của công ty đã đạt tiêu chuẩn chất lượngcao của Nhật Bản là JIS G 3302 và được Trung tâm 3 chứng nhận đạt các chỉ tiêu về

độ bóng, chiều dày lớp mạ, độ bền

+ Dây chuyền sản xuất tôn mạ kẽm:

Được trang bị hệ thống tẩy rữa băng điện (clearning electric) lần đầu tiên được sửdụng cho dây chuyền mạ kẽm tại Việt Nam sẽ giúp cho bề mặt tôn được làm sạchtuyệt đối hơn hẳn các kỹ thuật tẩy rữa thông thường khác nên tăng khả năng bámdính của kẽm trên bề mặt tôn Bên cạnh đó dây chuyền còn có máy phủ cromic bằngphương pháp sơn phủ làm cho bề mặt tôn được thụ động hoá một cách hoàn toàn vàquá trình kiểm soát độ dày màng cromic được chính xác đến từng micromet, hệthống sơn phủ còn không gây ô nhiễm môi trường như các dây chuyền mạ kẽm cũ

áp dụng thụ động hoá bằng phương pháp phun hoặc nhúng thông thường Với hệthống thiết bị hoạt động bằng môtơ điện tử AC vectơ được điều khiển bằng phầnmềm PLC nên lực căng của cuộn tôn luôn đồng bộ và ổn định, vì vậy lớp mạ kẽmrất đồng đều trên bề mặt cuộn tôn

+ Dây chuyền ống thép hàn:

Tháng 08/2003 đưa phân xưởng ống thép đa dụng với 10 máy cán ống đi vào hoạtđộng, với sản lượng hơn 4000 tấn/tháng Sản phẩm ống thép TVP được sản xuất

Sản phẩm thép ống chữ nhật với nhiều kích thước khác nhau từ 20mm x 40mmđến 60 x 120mm và độ dày thành ống từ 0,6mm đến 3mm và sai số cho phép là +/-0,5% Thép ống vuông với kích thước từ 12mm x 12mm đến 90mm và độ dày thànhống cũng từ 0,6 đến 2,5mm, dung sai cho phép là 0,5%, giúp cho khách hàng có thểlựa chọn những sản phẩm phù hợp nhất cho công trình của mình

Thép ống tròn có kích thước từ 21mm – 76mm và độ dày thành ống từ 0,9 – 3mmvới dung sai cho phép là 0,5%

5 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

5.1 Sơ đồ tổ chức của công ty

5.2 Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận

5.2.1 Tổng giám đốc: Ninh Thị Bích Thuỳ

- Quyết định các vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hàng ngày của công

ty mà không cần phải có quyết định của Hội đồng quản trị

- Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị

- Kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ công ty

- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty, trừ cácchức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng quản trị

- Quyết định lương và phụ cấp ( nếu có) đối với người lao động trong công ty kể cảngười quản lý thuộc thẩm quyền bổ nhiệm của Giám đốc hoặc Tổng giám đốc

phương án chiến lược kinh doanh mới cho công ty Mở rộng thị trường, xử lý khiếunại từ khách hàng, xử lý các sự cố hàng hóa.

 Nhiệm vụ

- Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng, giao dịch, thương lượng với khách hàngtrong và ngoài nước, nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanh giúpcông ty ngày càng phát triển.Theo dõi các báo cáo thống kê tình hình kinh doanhxuất nhập khẩu của công ty trong từng giai đoạn để kịp thời cung cấp thông tin chogiám đốc cũng như các bộ phận khác khi cần

- Tiếp thị, tổ chức chào hàng, bán hàng

- Theo dõi đơn hàng để thực hiện giao hàng đúng đơn hàng, đúng thời gian

- Theo dõi hàng tồn kho để có kế hoạch bán hàng

- Kiểm tra và theo dõi giá cả của đối thủ cạnh tranh

- Theo dõi công nợ khách hàng

- Đề xuất các phương án khả thi trong kinh doanh và giải quyết các vấn đề trongphạm vi cho phép

5.2.3 Phòng Tổ chức hành chính

 Chức năng

- Giải quyết mọi thủ tục giấy tờ về tổ chức hành chính, nhân sự tiền lương

 Nhiệm vụ

- Tổ chức quản lý hoạt động của công nhân viên trong công ty

- Quản lý các tài liệu về tuyển dụng nhân sự, tổ chức đào tạo nhân lực

- Sắp xếp cơ cấu tổ chức nhân viên, xử lý giấy tờ, hồ sơ, giúp đỡ và đào tạo cán bộcông nhân vein.Tuân theo những chính sách, chế độ do nhà nước ban hành, tổ chức

cơ cấu công việc cho nhân viên hợp lý.Từ đó đưa ra những quyết định xét duyệt vànâng bật lương cho nhân viên, quản lý tài sản trong phạm vi phụ trách, thực hiệncông tác bảo hộ lao động và phụ trách công việc sửa chữa cho văn phòng, kho bãi

- Chịu trách nhiệm quản lý hàng tồn kho, nguyên vật liệu, kho thành phẩm

- Thực hiện lập kế hoạch sản xuất, chịu trách nhiệm kiểm soát sản xuất

- Nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, trung hạn, ngắn hạn, kế hoạchhoạt động và kế hoạch kinh doanh hàng năm, hàng quý của công ty

5.2.5 Phòng kế toán

 Chức năng

- Tổ chức và tổng hợp kịp thời các thông tin kinh tế, quản lý nguồn vốn và tài sản củacông ty.Đề ra các kế hoạch về vốn, thông tin liên lạc với ngân hàng đảm bảo quátrình chu chuyển vốn của công ty, theo dõi và xác định kết quả kinh doanh của công

ty

- Thực hiện nghĩa vụ kê khai và nộp thuế theo quy định của nhà nước, đảm bảo vốnđược sử dụng an toàn và hiệu quả

 Nhiệm vụ

- Ghi nhận và phản ánh đầy đủ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong công ty dựa trêncác cơ sở chứng từ kế toán theo đúng phương pháp kế toán và chuẩn mực kế toán.

- Kiểm tra giám sát các khoản thu, chi tài chính, các nghĩa vụ thu, nộp, thanh toáncông nợ Sử dụng tài sản và nguồn hình thành tài sản

- Quản lý toàn bộ công tác kế toán của công ty, quản lý tài sản

- Thực hiện kế toán quản trị và giải quyết các vấn đề trong phạm vi cho phép

5.2.6 Phòng kỹ thuật

- Quản lý máy móc sản xuất

- Điều hành công nghệ sản xuất

6. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây

Cũng như tất cả các doanh nghiệp khác, công ty T.V.P coi hiệu quả sản xuấtkinh doanh là vấn đề sống còn đối với sự tồn tại của doanh nghiệp Doanh thu và lợinhuận là hai chỉ tiêu động lực thúc đẩy công ty phát triển và rất coi trọng trong kếhoạch chiến lược

Trong những năm gần đây công ty đã đạt được nhiều thành công đáng khích lệ.Công ty đã không ngừng đổi mới một cách toàn diện cả về chiều rộng lẫn chiều sâu,

cả về số lượng lẫn chất lượng, cả về quy mô tổ chức đến công nghệ khoa học kỹthuật Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua được thể hiệnthông qua bảng dưới đây:

(triệu đồng)

Tổng doanh thu

(triệu đồng) 573.907 1.028.957 1.400.000 485.000Doanh số xuất khẩu

Bảng: Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm của Công ty T.V.P

Nguồn: Phòng kinh doanh

Qua bảng hệ thống chỉ tiêu tổng hợp, ta thấy:

Chỉ tiêu sức sản xuất vốn của công ty khá cao, cứ 1 đồng vốn bỏ ra thì ở năm

2007 thu về được 1,96 đồng, năm 2008 thu về 2,92 đồng, năm 2009 thu về 2,55đồng Năm 2009 chỉ tiêu này có giảm là do bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng kinh

tế cuối năm 2008

Chỉ tiêu doanh thu trên chi phí tương đối ổn định: năm 2007 cứ 1 đồng chi phí

bỏ ra thì thu về được 1,08 đồng doanh thu, năm 2008 thu về là 1,11 đồng doanh thu,năm 2009 thu về 1,10 đồng doanh thu giảm 0,01 đồng so với năm 2008 Nhưng điềunày cũng chứng tỏ được rằng công ty đã tiết kiệm được chi phí sản xuất khiến cho 1đồng chi phí bỏ ra thu về được nhiều doanh thu hơn Đây là một yêu cầu cơ bảntrong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

Chỉ tiêu lợi nhuận/doanh thu và lợi nhuận/tổng vốn cũng được cải thiện: năm

2008 cao hơn năm 2007, song năm 2009 không tăng nhưng vẫn ở mức cao

Nhìn chung tỷ lệ lợi nhuận trong doanh thu là cao Nguyên nhân là do chi phígiảm, trong khi đó doanh thu vẫn tăng nên lợi nhuận tăng nhanh Chi phí giảm docác nguyên nhân chủ yếu sau:

- Trình độ quản lý và sản xuất của nhân viên cũng như công nhân được nâng cao nên

đã tiết kiệm được nguyên vật liệu đầu vào trong khi vẫn đảm bảo chất lượng sảnphẩm đầu ra

- Tận dụng và mở rộng quan hệ với các nhà cung cấp giúp công ty nhập được nguyênvật liệu với giá thấp hơn

- Do đã có nhiều khách quen nên chi phí bán hàng và quản lý đã giảm đi đáng kể

7. Định hướng phát triển của công ty trong 5 năm tới

7.1 Mục tiêu

Trong quá trình hoạt động công ty đã xây dựng cho mình những mục tiêu chiếnlược cụ thể:

- Tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, tăng lợi nhuận, tăng thu cho ngân sách, ổn định

và nâng cao mức sống cho người lao động

- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng năng suất lao động, đảm bảo nâng cao hiệuquả kinh doanh

- Nâng cao chất lượng sản phẩm thoả mãn khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh sản phẩm,chú trọng hơn về khâu marketing nâng cao chất lượng sản phẩm

- Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để từng bước tiến tới hội nhập kinh

tế thế giới

- Năm 2011 và những năm tiếp theo công ty tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh.Quyết tâm thực hiện tốt các chỉ tiêu kế hoạch do UBND tỉnh Long An đề ra.

- Nộp ngân sách tăng 10 – 15% so với cùng kỳ

- Đảm bảo việc làm ổn định cho người lao động

- Cố gắng nâng mức thu nhập bình quân trên 3.000.000 đồng/người/tháng

Nhưng mục tiêu lớn nhất sắp tới là khu công nghiệp Phúc Long 80ha năm ngaycạnh nhà máy TVP

7.2 Kế hoạch sản xuất trong 5 năm tới

Kế hoạch sản xuất năm 2011 và các năm tới của công ty được thể hiện ở biểusau:

Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm

2011

Năm2012

Năm2013

Năm2014

Năm2015Tổng doanh