740 Kế hoạch Marketing trong Công ty TNHH 1 thành viên Điện cơ Thống Nhất (VINAWIND)

740 Kế hoạch Marketing trong Công ty TNHH 1 thành viên Điện cơ Thống Nhất (VINAWIND)

Mở đầu Những năm gần đây kinh tế nước ta đã có nhiều khởi sắc. Hoạt động kinh tế với thói quen theo sự chỉ đạo từ trên xuống và kết quả hoạt động phụ thuộc vào nơi chủ quản, không quan tâm đến quá trình hoạt động . không còn nữa. Thay vào đó là nền kinh tế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của nhà nước. Do vậy marketing ngày càng trở nên quan trọng và chứng tỏ được rằng “Marketing là chìa khoá vàng” giúp các doanh nghiệp đứng vững và phát triển trong cuộc cạnh tranh sinh tồn trên thương trường. Ngày nay các doanh nghiệp phải hoạt động trong một môi trường đầy biến động, với các đối thủ cạnh tranh, với những tiến bộ khoa học kỹ thuật luôn thay đổi một cách nhanh chóng, cùng với đó là sự giảm sút lòng trung thành của khách hàng, sự ra đời của nhiều điều luật mới, những chính sách quản lý thương mại của nhà nước. Do vậy các doanh nghiệp cần phải giải quyết hàng loạt các vấn đề mang tính thời sự cấp bách. Một trong những vấn đề chủ yếu đó là hoạt động nghiên cứu và phân tích marketing nhằm xác định tình thế, thời cơ và nguy cơ có thể xảy ra, đánh giá đúng thực chất khả năng kinh doanh của công ty mình và các đối thủ cạnh tranh, qua đó công ty có thể xác định thị trường trọng điểm và định vị thành công nhãn hiệu mặt hàng của mình trên thị trường trọng điểm đó. 1 ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH I. Mụi trường vi mụ, nội lực quyết định sự tồn tại của cụng ty: 1. Khái niệm về môi trường vi mô: Mụi trường vi mụ tất cả những yếu tố, những điều kiện tồn tại bờn trong doanh nghiệp, ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp. Tuy nhiờn những yếu tố, những mặt này cụng ty cú thể kểm soỏt và tỏc động vào để làm cho chỳng thay đổi theo chiều hướng cú lợi, phục vụ cho hoạt động của doanh nghiệp nhằm đưa lại mục tiờu cuối cựng là phục vụ khỏch hàng tốt nhất. 2. Môi trường vi mô ảnh hưởng đến năng lực và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. a. Ảnh hưởng của công nghệ và lao động đến chất lượng và giỏ thành sản phẩm. - Mỏy múc thiết bị là một trong những yếu tố cơ bản của quỏ trỡnh sản xuất, nú ảnh hưởng trực tiếp đến năng xuất lao động, chất lượng sản phẩm và đõy cũng là yếu tố cơ bản cấu thành nờn giỏ thành sản phẩm qua việc tớnh khấu hao. - Trong khi đó chung ta thấy sản phẩm là mọi thứ cú thể chào bỏn trờn thị trường điểm cốt lừi của sản phẩm là nhằm thoả món được một mong muốn hay nhu cầu của người tiờu dựng. 2 - Như chỳng ta đó biết, mong muốn của con người là vụ hạn nhưng tài nguyờn lại là hữu hạn. Chớnh vỡ vậy chỉ cú cụng nghệ mới tạo cho chỳng ta thoả món hầu như mọi nhu cầu của mỡnh bằng việc tạo ra những mỏy múc thiết bị tối tõn. Vớ dụ: Trong ngành da giầy, cụng nghệ da đó tạo ra da giả cú những tớnh chất như da thật để cung cấp cho việc may giầy, vỡ chỳng ta khụng cú đủ nguồn da thật. Từ đó mà giỏ thành của một đôi giầy rẻ hơn rất nhiều trong khi nú vẫn đạt được những yờu cầu cần thiết. b. Ảnh hưởng của cơ cấu tổ chức và chính sách của công ty đến hoạt động marketing: Cơ cấu tổ chức ảnh hưởng tới việc phõn cụng lao động trong đó bao gồm cả sự phõn cụng trong hoạt động marketing. Những chớnh sỏch của cụng ty như những quyết định về sản phẩm, giỏ cả, phõn phối và xỳc tiến: - Sản phẩm như chủng loại, mẫu mó, bao bỡ, nhón hiệu, số lượng . - Giỏ cả là vấn đề nhậy cảm mà ở cỏc cụng ty thường do ban lónh đạo tối cao quyết định chứ khụng phải người làm marketing hay tiờu thụ ấn định. Ở cỏc cụng ty lớn thỡ việc ấn định giỏ thường được giao cho những người quản lý bộ phận hay chủng loại sản phẩm. Ban lónh đạo tối cao chỉ xỏc định cho mục tiờu và chớnh sỏch chung cho việc định giỏ và thường phờ duyệt giỏ do cấp quản lý thấp hơn đề xuất. - Về phõn phối hay những quyết định về kờnh marketing là một trong những quyết định quan trọng nhất mà ban lónh đạo cỏc kênh được cụng ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng ngay tức khắc đến tất cả những quyết định marketing khỏc. Việc tổ chức kờnh cú một sức ỡ rất lớn vỡ vậy ban lónh đạo phải lựa 3 chọn kờnh theo quan điểm cú tớnh đến mụi trường bỏn hang với nhiều khả năng của ngày mai cũng như ngày hụm nay. - Những quyết định về xỳc tiến như quảng cỏo, khuyến mói, loại hỡnh quảng cỏo, phương tiện truyền đạt thụng điệp, quỹ ngõn sỏch của truyền thụng quảng cỏo…, phụ thuộc vào điều kiện thực tại tài chớnh, mục tiờu chớnh sỏch của cụng ty trong hiện tại và tương lai. 3. Quan hệ giữa phũng marketing với cỏc phũng khỏc trong cụng ty: Về nguyờn tắc, tất cả cỏc chức năng của một doanh nghiệp phải cú mối quan hệ qua lại hài hoà để theo dừi đối với mục tiờu chung của cụng ty. Thế nhưng thực tế thỡ những mối quan hệ giữa cỏc phũng với nhau thường mang tớnh kỡnh địch và ngờ vực nhau. Cú những mõu thuẫn giữa cỏc phũng nảy sinh từ những ý kiến khỏc biệt nhau, về vấn đề cỏi gỡ là đáng quan tõm nhất của cụng ty cú những mõu thuẫn nảy sinh từ sự rập khuõn và định kiến khụng hay của phũng. Trong một tổ chức bỡnh thường mỗi chức năng cụng tỏc đều cú khả năng ảnh hưởng đến việc thoả món khỏch hàng. Theo quan niệm marketing thỡ tất cả cỏc phũng đều cần “ nghĩ đến khỏch hàng “ và cũng hợp tỏc với nhau để thoả món nhưng nhu cầu cũng như mong đợi của khỏch hàng. Tuy vậy ớt cú sự nhất trớ về mức độ ảnh hưởng và quyền hạn của marketing đối với cỏc phũng khỏc để đảm bảo cú sự phối hợp trong hoạt động marketing. Cỏc phũng khỏc thường khụng chịu hướng nỗ lực của mỡnh vào việc đáp ứng những nhu cầu mối quan tõm của việc đáp ứng những nhu cầu mối quan tõm của khỏch hàng. Chớnh là vỡ phũng marketing thỡ coi trọng quan điểm 4 của khỏch hàng cũn cỏc phũng khỏc lại coi trọng nhiệm vụ của mỡnh. Kết quả là khụng trỏnh khỏi những mõu thuẫn về quyền lợi. a. Quan hệ với phũng nghiờn cứu và phỏt triển: Tham vọng tạo ra được những sản phẩm mới thành cụng của cụng ty thường bị tan vỡ mối quan hệ làm việc khụng ăn ý giữa phũng nghiờn cứu- phỏt triển và phũng marketing. Hai nhúm này cú phong cỏch làm việc khỏc nhau trong một tổ chức. Phũng nghiờn cứu và phỏt triển gồm những nhà khoa học kỹ thuật, những người luụn tự hào với tớnh ham hiểu biết và độc lập trong khoa học, thớch những vấn đề kỹ thuật húc bỳa mà khụng quan tõm nhiều đến khả năng trang trải ngay được chi phớ khi bỏn sản phẩm đi và thich làm việc khụng bị giỏm sỏt hay phải chịu trỏch nhiệm nhiều về chi phớ nghiờn cứu. Phũng marketing tiờu thụ gồm những người thiờn về kinh doanh, luụn tự hào về sự hiểu biết thực tế về thị trường thớch thấy nhiều sản phẩm mới với những tớnh chất được bỏn cú thể kớch thớch khỏch hang và cần chỳ ý đến chi phớ. Mỗi nhúm thường cú định kiến xấu về nhúm kia. Những người làm marketing cho rằng người nghiờn cứu và phỏt triển luụn nghĩ đến chuyện khỏm phỏ ra hay tối đa hoỏ chất lượng kỹ thuật chứ khụng phải là thiết kế theo yờu cầu của khỏch hàng trong khi những người làm nghiờn cứu và phỏt triển thỡ lại cho rằng người làm marketing như những người bỏn hàng bằng mỏnh lới quảng cỏo chỉ quan tõm đến việc bỏn được hàng chứ ớt quan tõm đến tớnh năng kỹ thuật của sản phẩm. Những định kiến này đó cản trở hợp tỏc cú hiệu quả. b. Quan hệ với phũng kỹ thuật: 5 Phũng kỹ thuật cú trỏch nhiệm tỡm ra những cỏch thực tiễn để thiết kế những sản phẩm mới với quy trớnh sản xuất mới. Cỏc kỹ sư đều quan tõm đến việc đảm bảo chất lượng kỹ thuật, tiết kiệm chi phớ và đơn giản hoỏ trong sản xuất. Họ mõu thuẫn với cỏn bộ marketing. Khi người này muốn sản xuất một số mẫu mó mới thường là vốn tớnh chất của sản phẩm theo yờu cầu của khỏch hàng chứ khụng phải những bộ phận cấu thành tiờu chuẩn. Cỏc kỹ sư cho rằng những người làm marketing chỉ muốn cú những sản phẩm mới về bề ngoài, chữ khụng phải là chất lượng thực chất. Họ cho rằng những người làm marketing kộm hiểu biết về kỹ thuật luụn thay đổi những ưu tiờn và hoàn toàn khụng cú tớn nhiệm hay đáng tin cậy. Điều này ớt xảy ra khi cụng ty cú cỏn bộ marketing củng cố trỡnh độ kỹ thuật cơ bản và cú thể quan hệ tốt với cỏc kỹ sư. c. Quan hệ với phũng cung ứng (nguyờn vật liệu): Phũng cung ứng cú trỏch nhiệm bảo đảm vật tư và cỏc chi tiết đúng số lượng và chất lượng và chất lượng với chi phớ thấp nhất, cú thể được họ thấy những người làm marketing chỉ hối thỳc đối với một số mẫu mó trong một chủng loại sản phẩm đũi phải mua nhiều hàng với số lượng nhỏ chứ khụng phải ớt mặt hàng với số lượng lớn. Họ cho rằng người làm marketing quỏ chỳ trọng với chất lượng vật tư và chi tiết đặt mua. Họ khụng thớch dự bỏo thiếu chớnh xỏc của marketing vỡ nú làm cho họ phải đặt hàng vội vó với giỏ cả bất thường và đôi khi bị tồn kho quỏ nhiều. d. Quan hệ với phũng sản xuất ( phõn xưởng sản xuất ) Phũng sản xuất cú trỏch nhiệm đảm bảo nhà mỏy hoạt động đều đặn sản xuất sản phẩm đúng số lượng, chất lượng và đúng chi phớ dự kiến. Họ luụn 6 bỏm sỏt nhà mỏy với những vấn đề kốm theo. Họ cho rằng người lam marketing ớt hiểu biết về kinh tế và cỏc lónh đạo nhà mỏy. Những người làm marketing thỡ than phiền nhà mỏy khụng chu đỏo. Tuy vậy, người làm marketing cũng hay đưa ra những dự bỏo thiếu chớnh xỏc về mức tiờu thụ đề xuất những tớnh chất của sản phẩm rất khú sản xuất và hứa hẹn dịch vụ của nhà mỏy quỏ mức hợp lý. Người làm marketing khụng thấy những vấn đề thuộc khỏch hàng của mỡnh như người thỡ cần hàng nhanh, người thỡ nhận hang cú khuyết tật mà khụng cú dịch vụ của nhà mỏy. Người làm marketing thường khụng tỏ ra quan tõm đúng mức đến những chi phớ phụ trội của nhà mỏy do giỳp đỡ khỏch hàng. Vấn đề ở chỗ là thiếu sự trao đổi thụng tin và mõu thuẫn về quyền lợi, khả năng sinh lời của cụng ty phụ thuộc nhiều vào việc đảm bảo những quản lý làm việc tốt đẹp giữa sản xuất và marketing. Những người làm marketing cần hiểu được hàm ý marketing của những chiến lược sản xuất mới, nhà mỏy kinh hoạt tự động hoỏ, rụbốt hoỏ sản xuất với quy trỡnh tiếp liệu thiờu tiến độ.v.v.v… Nếu cụng ty muốn giành thắng lợi bằng con đường trở thành người sản xuất cú chi phớ thấp thỡ cần phải cú chiến lược sản xuất. Nếu cụng ty muốn giành thắng lợi bằng cỏch đảm bảo trội hẳn về chất lượng cao, sản phẩm phong phỳ hay dịch vụ chu đáo thị mỗi hướng cần định về thiết kế và năng lực sản xuất phải căn cứ vào những mục tiờu sản xuất do chiến lược marketing quy định về sản lượng chi phớ chất lượng mức độ đa dạng và dịch vụ đó đề ra. e. Quan hệ với phũng tài chớnh: 7 Những người phụ trỏch tài chớnh thường là tự hào cú khả năng đánh giỏ khả năng sinh lợi của những hoạt động kinh doanh khỏc nhau. Khi cần phải chi phớ cho marketing họ cảm thấy khụng hài long. Marketing đũi hỏi ngõn sỏch rất lớn cho quảng cỏo, bỏn hàng mà khụng thể chứng minh được khoản chi đó sẽ đem lại mức tiờu thụ là bao nhiờu. Người phụ trỏch tài chớnh nghi ngờ những dự bỏo marketing là thiếu khỏch quan. Họ nghĩ rằng những người làm marketing khụng xem xột mối quan hệ giữa mức chi phớ và tiờu thụ nếu dồn ngõn sỏch vào nơi cú lợi hơn. Hộ cho rằng người làm marketing qua vội vàng giảm giỏ để giành được đơn đặt hàng thay vỡ định giỏ để đảm bảo cú lợi. Trong khi người làm marketing lại thường cho rằng người làm cụng tỏc tài chớnh chỉ lo chất đầy hầu bao một cỏch quỏ đáng và khong chịu đầu tư kinh phớ cho việc phỏt triển thị trường lõu dài. Người làm tài chớnh sem những khoản chi phớ cho marketing là phớ tổn chứ khụng phải là đầu tư. Họ bảo thủ và khụng ưa rủi ro nờn bỏ lỡ nhiều cơ hội. Cỏch giải quyết tốt nhất là những người làm tài chớnh vẫn điều chỉnh những cụng cụ và lý thuyết tài chớnh để hỗ trợ marketing chiến lược. f. Mối quan hệ với phũng kế toỏn: Cỏc kế toỏn viờn cho rằng những người làm marketing khụng chấp hành nghiờm chế độ bỏo cỏo tiờu thụ đúng hạn. Họ thớch lập những hợp đồng đặc biệt mà những người bỏn hàng đó thoả thuận với khỏch hàng, bởi vỡ những hợp đông đó đũi hỏi thủ tục thống kờ kế toỏn đặc biệt. Mặt khỏc người làm marketing khụng muốn cỏc kế toỏn viờn phõn bổ gỏnh nặng chi phớ cố định cho cỏc sản phẩm khỏc nhau trong một chủng loại, Những người quản lý nhón hiệu của mỡnh đem lại nhiều lợi nhuận hơn mức bỡnh 8 thường như mọi người nghĩ vấn đề là do phõn bổ quỏ nhiều chi phớ quản lý cho nú. Họ cũng muốn phũng kế toỏn chuẩn bị bỏo cỏo tiờu thụ và sinh lợi riờng theo từng kờnh, địa bàn, đơn hàng… II. Tổng quan về Công ty giầy Thượng Đình Công ty giầy Thượng Đình được thành lập vào những năm đầu thủ đô mới giành được độc lập vào tháng một năm 1957. Ngay từ giai đoạn mới thành lập đến nay. Công ty giầy Thượng Đình đã cùng nhân dân thủ đô nói riêng và miền Bắc nói chung đã góp sức vào xây dựng đất nước. Cho đến nay trải qua hơn 40 năm xây dựng và phát triển với bao khó khăn và thách thức sóng gió thăng trầm. Công ty giầy Thượng Đình trưởng thành, phát triển và bước tới tương lai. Giới thiệu sơ lược về Công ty - Tên Công ty: Công ty giầy Thượng Đình -Tên giao dịch quốc tế: ZINAVI - Địa chỉ: Số 277/Km 8 - Đường Nguyễn Trãi - Thanh Xuân - Hà Nội. - Các mặt hàng xuất khẩu chính; Giầy vải, giầy thể thao, các loại dép xăng đan để xuất khẩu và phục vụ thị trường nội địa. 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Giai đoạn 1957 - 1960 (trưởng thành từ quân đội những chặng đường đầu tiên). Tháng 1 năm 1957 xí nghiệp X30 - Tiền thân của Công ty giầy Thượng Đình ngày nay ra đời, có nhiệm vụ sản xuất mũ cứng và giầy vải 9 cung cấp cho bộ đội thay thế các loại mũ đan bằng tre lồng vaỉ lưới nguy trang và dép lốp cao su. Giai đoạn 1961 -1972 (sống lao động, chiến đấu vì miền Nam ruột thịt). Tháng 6 -1965 xí nghiệp X30 đã tiếp nhận thêm một đơn vị công tư hợp doanh là Liên xưởng thiết kế giầy vải và đổi tên thành nhà máy cao su Thuỵ Khuê. Đến năm 1970 nhà máy cao su Thuỵ Khuê đã xát nhập thêm xí nghiệp giầy vải Hà Nội cũ (gồm 2 cơ sở Văn Thương - Chí Hằng) và đổi thành: xí nghiệp giầy vải Hà Nội. Giai đoạn 1973 -1989 (tự khẳng định) Từ cái gốc X30 đến thời điểm này đã nẩy sinh nhiều xí nghiệp, đơn vị mới. + Tháng 6 năm 1978: xí nghiệp giầy vải Hà Nội hợp nhất với xí nghiệp giầy vải Thượng Đình và lấy tên: Xí nghiệp giầy vải Thượng Đình. + Tháng 4 năm 1989 theo yêu cầu của phát triển ngành giầy, xí nghiệp đã tách cơ sở 152 Thuỵ Khuê để thành lập xí nghiệp giầy Thuỵ Khuê. 1700 cán bộ công nhân viên còn lại tiếp tục cùng xí nghiệp giầy vải Thượng Đình. Giai đoạn 1990 đến 1997 (thị trường và đổi mới) Ngày 8 tháng 7 năm 1993 xí nghiệp giầy vải Thượng Đình đã chính thức đổi tên thành Công ty giầy Thượng Đình theo giầy phép số 2753 của UBND Thành Phố Hà Nội. Giai đoạn 1997 đến nay (tự tin bước vào thiên niên kỷ mới ) 10 [...]... động sản xuất kinh doanh của công ty (19 98-2002) Các chỉ ĐVT 19 98 19 99 2000 20 01 2002 2002 /19 99 tiêu Giá trị sản 10 00đ 68 .18 2 .13 83.367.577 79.0 51. 20 10 1.662.6 31 110 .066.26 1. 325 xuất 8 công 7 2 nghiệp Doanh thu Tỷ 12 7,9 10 3 10 7,5 12 0 11 5 1, 12 6,2 4, 31 4,6 4.324 0,7 1, 3 1, 1 1, 5 1, 6 1, 8 1, 64 1, 7 2, 31 1,547 1, 7 1, 76 0,76 3.890 4.755 4.296 3.820 4.276 0,89 2060 19 70 12 20 17 76 1. 733 0,88 đồng Kim ngạch Tr.USD... ngân Tỷ sách đồng - Tổng sản 10 00 phẩm xuất đôi khẩu 11 + khẩu Xuất 10 00 đôi 21 + Nội địa 10 00 18 92 29.65 3.075 13 34 2.543 0,857 740 750 760 780 810 1, 08 2,43 4 ,1 2,55 10 0,96 0,234 0,074 0 ,10 4 0 ,15 0 ,18 0 ,17 1, 16 đôi Thu nhập 10 0 đ bình quân Đầu tư Tỷ đồng Tỷ suất lợi Triệu nhuận/đồng đồng vốn Nguồn: Báo cáo phòng kế toán Công ty giầy Thượng Đình Nhìn vào bảng báo cáo kết quả hoạt động trên ta thấy... tốt mà trong nước không sản xuất được (giả da, 16 nhựa tổng hợp, hoá chất keo ) thì công ty sẽ nhập từ các nhà cung ứng quen thuộc như RENEW Co., Hàn Quốc FOOTECH - Hong Kong 3 Đặc điểm về lao động Bảng Tình hình lao động của công ty Chỉ tiêu 19 99 2000 20 01 2002 Tổng số lao động 16 10 16 20 17 63 17 94 Lao động tăng thêm năm 60 10 14 3 51 Số công nhân trực tiếp sản 13 47 13 57 15 31 1572 xuất 566 560 614 625... 560 614 625 - Bậc 1 218 219 239 242 - Bậc 2 14 0 14 1 18 1 19 0 - Bậc 3 266 268 298 310 - Bậc 4 13 2 13 2 16 2 16 5 - Bậc 5 25 27 37 40 - Bậc 6 17 Đặc điểm sản xuất của công ty là sản xuất theo mùa vụ, lúc giáp vụ công nhân phải tăng cường lao động tập chung hoàn thành hơn hàng đúng thời hạn, hết vụ làm việc năm 2002 lao động tăng so với năm 2000 gần 200 người là do kết quả của việc công ty đưa xưởng giầy... của hệ thống ISO 9002 mà công ty đang áp dụng Mức lương bình quân hiện nay là hơn 8000.000 đồng/ người/ tháng Bảng Bố trí lao động công ty tháng 4 /2002 ST Đơn vị T Số lao ST Đơn vị Số lao động T 10 13 Xưởng cơ năng 75 14 PX Bồi cắt 78 1 Lãnh đạo công ty 2 P Kỹ thuật - công 8 18 động nghiệp 3 P mẫu 32 16 PX May giầy vải 2 81 4 P Kế toán - Tài chính 12 17 X giầy thể thao 430 5 P Kinh doanh XNK 12 18 PX... công Lít 2002 0.02 660.000 Công ty hoá dầu nghệ Bột CaCo3 Kg 0.24 1. 554.000 Công ty Ba nhất Dầu hoá dẻo - 0.023 67.200 Công ty hoá chất VL Cao su - 0 .18 654.000 Quảng Bình, Đắc Lak Vải bạt các mét 0.25 15 40.000 Công ty Vĩnh Phú loại Vải phin - 0.05 678.000 Công ty 19 -5 Chỉ may - 30 15 6.000.000 Công ty chỉ phong phú Nguyên vật liệu được mua theo định mức kỹ thuật và theo kế hoạch sản xuất cụ thể các mã... PX Cán 11 9 6 P Quản lý chất lượng 31 PX Gò 548 7 P Kế hoạch vật tư 38 8 P Hành chính tổ chức 55 9 P Tiêu thụ 33 10 P Thống kê gia công 19 11 P Bảo vệ 32 12 Trạm y tế 7 Tổng lao động hành 289 Tổng lao động trực 1. 5 31 chính tiếp Thượng Đình là một công ty có uy tín trên thị trường, có lực lượng cán bộ nhân viên đông đảo có trình độ đại học, và công nhân có trình độ tay nghề cao Đây là một lợi thế trong. .. kiện nội lực bên trong (môi trường vi mô) của công ty 1 Đặc điểm về công nghệ Sản phẩm giầy vải của Công ty luôn đạt chất lượng cao, được khách hàng tín nhiệm về chất lượng, mẫu mã Do vậy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn diễn ra suôn sẻ, công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh về mặt hàng doanh số hàng bán Trong năm 19 99, công ty đã chế thử 3 mẫu sản phẩm mới chất lượng cao... tranh của Công ty Đa dạng hoá sản phẩm của công ty chưa thực sự kết hợp với điều chỉnh, chuyển hướng cơ cấu sản phẩm một cách có hiệu quả Hiện nay, trong cơ cấu sản phẩm của công ty, những sản phẩm tốt cho vay lãi nhiều còn chiếm tỷ trọng thấp Với cơ cấu sản phẩm như vậy, chắc chắn sẽ làm giảm sức lợi nhuận của công ty do đó làm giảm sức cạnh tranh của công ty Về công tác phát triển thị trường, công tác... xưởng sản xuất cũng như kế hoạch nguồn nhân lực trong toàn công ty Ban lãnh đạo công ty rất chú trọng việc đào tạo lại cán bộ công nhân làm việc trong công ty để phù hợp với nhu cầu đặt ra, chú trọng vào công tác tuyển nhân công, khích lệ tinh thần làm việc Công ty cùng người lao động ký “Thoả ước lao động tập thể” bảo vệ quyền lợi giữa người lao động và người sử dụng lao động trong quan hệ lao động, . Bậc 1 - Bậc 2 - Bậc 3 - Bậc 4 - Bậc 5 - Bậc 6 13 47 566 218 14 0 266 13 2 25 13 57 560 219 14 1 268 13 2 27 15 31 614 239 18 1 298 16 2 37 15 72 625 242 19 0 310 16 5. hình lao động của công ty Chỉ tiêu 19 99 2000 20 01 2002 Tổng số lao động 16 10 16 20 17 63 17 94 Lao động tăng thêm năm 60 10 14 3 51 Số công nhân trực