bán hàng và ý nghĩa của công tác bán hàng

bán hàng và ý nghĩa của công tác bán hàng

Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 3 1.1. Khái niệm và ý nghĩa của công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng : 3 1.1.1: Khái niệm về bán hàng và ý nghĩa của công tác bán hàng: .3 1.1.1.1: Khái niệm: 3 1.1.1.2 ý nghĩa của công việc bán hàng: 3 1.1.2 Các phương thức bán hàng: .4 1.1.3 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh: .5 1.2. Nội dung về kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại: 5 1.2.1. Kế toán giá vốn hàng bán: .5 1.2.1.1 Giá vốn hàng bán và các phương pháp tính giá: 5 1.2.1.2 Kế toán giá vốn hàng bán: .7 1.2.2. Kế toán Doanh thu bán hàng: 9 1.2.2.1. Khái niệm doanh thu và phương pháp xác định doanh thu bán hàng: 9 1.2.2.2. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: 10 1.2.3. Kế toán các khoản giảm trừ Doanh thu: 12 1.2.4. Kế toán chi phí bán hàng: 13 1.2.5 Kế toán chi phí quản lý Doanh Nghiệp: .14 1.2.6 Kế toán xác định kết quả bán hàng: .15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ .16 Đặng Thị Vân Anh KT 10-05 Luận văn tốt nghiệp 2.1. Giới thiệu tổng quan về cơng ty CP Đầu Tư và Phát Triển Thương Mại Quốc Tế .16 2.1.1 Q trình hình thành và phát triển của cơng ty : .16 2.1.2 Chức năng của cơng ty: 17 2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh tại cơng ty: 17 2.1.4. Tình hình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty 18 2.1.5. Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh và tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh của cơng ty 19 2.1.6 Một số đặc điểm chủ yếu về kế tốn của cơng ty .20 2.2. Thực trạng kế tốn bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Thương Mại Quốc tế 21 2.2.1 Nội dung doanh thu bán hàng .21 2.2.2 Kế tốn doanh thu bán hàng: 21 2.2.3 Kế tốn các khoản giảm trừ doanh thu : 23 2.2.4 Kế tốn giá vốn hàng bán 24 2.2.5. Kế tốn chi phí qu ản l ý kinh doanh .25 2.2.6. Kế tốn xác định kết quả bán hàng 26 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ .28 3.1 Ưu điểm .28 3.2. Tồn tại 29 3.3. Một số ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Cơng ty CP Đtư XD và TM Quốc tế 29 Đặng Thị Vân Anh KT 10-05 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1. Khái niệm và ý nghĩa của cơng tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng : 1.1.1: Khái niệm về bán hàng và ý nghĩa của cơng tác bán hàng: 1.1.1.1: Khái niệm: Bán hàng là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh, là q trình thực hiện giá trị của hàng hố. Nói khác đi, bán hàng lá q trình doanh nghiệp chuyển giao hàng hố của mình cho khách hàng và khách hàng trả tiền hay chấp nhận trả tiền cho doanh nghiệp. Trong kinh doanh, quan trong nhất là việc tiêu thụ hàng hóa. Nó đánh giá khả năng kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Số tiền nhận được từ việc bán hàng là Doanh thu bán hàng. Ngồi doanh thu bán hàng còn bao gồm cả các khoản phụ thu như các khoản phí thu thêm ngồi giá bán, khoản trợ cấp, trọ giá của nhà nước khi thực hiện việc cung ứng dịch vụ theo u cầu của nhà nước. Để biết được mặt hàng mà doanh nghiệp đưa ra để kinh doanh có mang lại hiệu quả phù hợp với mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra hay khơng và có quyết định được việc mở rộng hay thu hẹp quy mơ kinh doanh của mình hay khơng thì cần phải có chiến lược kinh doanh đứng đắn và xác định được kết quả kinh doanh của mình.Trong Doanh nghiệp thương mại, kinh doanh hàng hóa là hoạt động chủ yếu, kết quả hàng hóa chính là khoản chênh lệch giữa doanh thu bán hàng thu về và các khoản chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra. 1.1.1.2 ý nghĩa của cơng việc bán hàng: Bán hàng và khâu cuối cùng trong q trình kinh doanh. Vì vậy để thực tiện được q trình bán hàng và cung cấp dịch vụ các doanh nghiệp phải bỏ ra các khoản chi phí để tiến hàng sản xuất, chế tạo sản phẩm, mua các loại vật tư hàng Đặng Thị Vân Anh KT 10-05 Luận văn tốt nghiệp hóa để thực hiện các loại lao vụ, dịch vụ cho khách hàng. Thông qua quá trình trao đổi, bán hàng những sản phẩm, hàng hóa công việc lao vụ dịc vụ đã hoàn thành, Doanh nghiệp thu được tiền theo giá bán đó là doanh thu bán hàng bao gồm doanh thu bán hàng hóa, doanh thu bán sản phẩm, doanh thu cung cấp lao vụ dịch vụ.Sau một quá trình hoạt động, Doanh Nghiệp xác định được kết quả của từng hoạt động trên cơ sở so sánh doanh thu bán hàng và chi phí của từng hoạt động. Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp pahir được phân phới và sử dụng theo đứng mục đích phù hợp với cơ chế tài chính quy định cho từng loại hình doanh nghiệp. Thông qua hoạt động bán hàng mới thúc đẩy được sản xuất phát triển, góp phần nâng cao năng suất lao động, cung cấp nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của xã hội, góp phần cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng. Mặt khác thông qua hoạt động bán hàng nhằm giải quyết quan hệ hàng hóa- tiền tệ là tiền đề cân đối giữa tiền hàng trong lưu thông. Không những thế nó còn đảm bảo sự cân đối giữa các ngành các khu vực trong nền kinh tế. Đối với mỗi doanh nghiệp bán hàng là điều kiện để sản xuất phát triển, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tăng nhanh tốc độ vòng quay vốn và tăng lợi nhuân của doanh nghiệp. Bán hàng là tiền đề cho việc xác định kết quả hoạt động kinh doanh. 1.1.2 Các phương thức bán hàng: Đối với các Doanh Nghiệp thương mại có thể bán hàng theo nhiều phương thức khác nhau trong đó có hai phương thức chủ yếu là: Bán buôn hàng hoá và bán lẻ. Bán buôn có các loại bán buôn sau: - Phương thức bán buôn qua kho: là hàng hoá phải xuất từ kho của DN. Bán qua kho có hai hình thức bán là bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp và bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng. - Phương thức bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng: sau khi mua hàng không đưa về nhập kho mà bán thẳng cho bên mua. Phương thức này cũng có hai hình thức bán là bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp và bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng. Đặng Thị Vân Anh KT 10-05 Luận văn tốt nghiệp Bán lẻ hàng hoá là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu ding hoặc các tổ choc kinh tế. Có năm hình thức bán lẻ: bán lẻ thu tiền tập trung, bán lẻ thu tiền trực tiếp, bán lẻ tự phục vụ, bán trả góp và bán hàng tự động. 1.1.3 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh: Để quản lý một cách tốt nhất đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, không phân biệt doanh nghiệp đó thuộc thành phần nào, loại hình nào, loại hình sở hữu hay lĩnh vực hoạt động nào đều phải sử dụng đồng thời hàng loạt các công cụ khác nhau, trong đó kế toán được coi là một công cụ hữu hiệu.Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường,kế toán được sử dụng như một công cụ đắc lực không thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp cũng như đối với sự quản lý vĩ mô của nhà nước.chính vì vậy kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần thực hiện các nhiệm vụ cơ bản sau: Ghi chép, phản ánh đầy đủ, kịp thời, chính xác số hiện có và tình hình biến động của từng loại sản phẩm, hàng hóa về số lượng, chất lượng và giá trị. - Ghi chép, phản ánh đầy đủ, kịp thời, chính xác doanh thu bán hàng và tình hình thanh toán của khách hàng. - Phản ánh chính xác kết quả kinh doanh, tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước và việc phân phối kết quả kinh doanh. - Cung cấp số liệu cho việc lập báo cáo tài chính định kỳ tiến hành phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến doanh thu và lợi nhuận. 1.2. Nội dung về kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại: 1.2.1. Kế toán giá vốn hàng bán: 1.2.1.1 Giá vốn hàng bán và các phương pháp tính giá: * Giá vốn hàng bán: Trong quá trình sản xuất,kinh doanh muốn đem lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp thì phải quản lý chặt chẽ vốn kinh doanh, sử dụng hiệu quả nhất nguồn vốn của doanh nghiệp. Muốn vậy doanh nghiệp phải xác định được một cách chính xác nhất các khoản chi phí chi ra. Giá vốn hàng bán là một trong những khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn trong quá trình sản xuất kinh doanh. Giá vốn Đặng Thị Vân Anh KT 10-05 Luận văn tốt nghiệp hàng bán bao gồm trị giá vốn của sản phẩm, hàng hoá dịch vụ sản xuất bán ra trong kỳ. Muốn quản lý chặt chẽ và xác định đúng giá vốn thì trước hết doanh nghiệp phải nắm vững được sự hình thành của giá vốn. Đối với sản phẩm giá vốn hàng bán là giá thành sản xuất thực tế của sản phẩm xuất kho hoặc hoàn thành giao bán ngay. Đối hàng hoá giá vốn hàng bán là trị giá mua thực tế của hàng xuất bán( bao gồm cả chi phí thu mua hàng hoá phân bổ cho hàng bán ra). * Các phương pháp tính giá mua hàng xuất bán: Để xác định giá vốn của hàng hoá xuất kho Doanh Nghiệp áp dụng một trong bốn phương pháp sau: - Phương pháp tính giá theo giá thực tế bình quân gia quyền. - Phương pháp tính giá theo giá nhập trước- xuất trước. - Phương pháp tính giá theo thực tế nhập sau- xuất trước. - Phương pháp tính giá theo thực tế đích danh.  Phương pháp tính giá theo thực tế bình quân gia quyền: Trong Doanh Nghiệp Thương Mại phương pháp này được tính như Sau: Trị giá mua thực tế + Trị giá mua thực tế hàng tồn đầu kỳ hàng nhập trong kỳ Đơn giá bình quân = Số lượng hàng + Số lượng hàng tồn đầu kỳ nhập trong kỳ Trị giá mua thực tế = Số lượng hàng x Đơn giá hàng xuất trong kỳ xuất kho bình quân  Phương pháp tính giá theo giá nhập trước- xuất trước(FiFo): Theo phương pháp này người ta giả định rằng lô hàng nào nhập trước sẽ được ưu tiên xuất trước. Trị giá thực tế của hàng xuất kho sẽ được tính đúng theo trị giá của hàng nhập kho của những lô hàng ưu tiên xuất trước đó.  Phương pháp tính giá theo giá thực tế nhập sau- xuất trước( LiFo): Đặng Thị Vân Anh KT 10-05 Luận văn tốt nghiệp Theo phương pháp này người ta giả định rằng lô hàng nào nhập sau cùng sẽ được ưu tiên xuất trước. Trước hết phải xác định được đơn giá thực tế của từng lần nhập kho và giả thiết hàng nào nhập sau thì xuất trước. Sau đó căn cứ vào số lượng xuất kho để tính ra giá thực tế xuất kho theo nguyên tắc: tính theo đơn giá thực tế của lần nhập sau cùng.  Phương pháp tính theo giá thực tế đích danh: Với phương pháp này trị giá thực tế của hàng xuất kho được tính đúng theo trị giá nhập kho của lô hàng được xuất kho đó( xuất vào lô hàng nào tính theo giá của lô hàng đó). 1.2.1.2 Kế toán giá vốn hàng bán: *Tài Khoản sử dụng: TK 632 :” Giá vốn hàng bán” Kết cấu của TK632: Bên nợ: - Phản ánh giá vốn của sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ. -Phản ánh chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công vượt trên mức bình thường và chi phí sản xuất chung cố định không phân bổ không được tính vào trị giá hàng tồn kho mà phải tính vào giá vốn của hàng bán của kỳ kế toán. - Phản ánh khoản hao hụt mất mát của hàng tồn kho sau khi trừ phần bồi thường do trách nhiệm cá nhân gây ra. - Phản ánh chi phí xây dựng, tự chế tạo TSCĐ vượt trên mức bình thường không được tính vào nguyên giá TSCĐ hữu hình tự xây dựng tự chế. - Phản ánh các khoản chênh lệch giữa số dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập năm nay lớn hơn khoản đã dự phòng năm trước. Bên có: - Phản ánh khoản hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho cuối năm tài chính(31/12)( khoản chênh lệch giữa số phải thu dự phòng năm nay nhỏ hơn khoản đã lập dự phòng năm trước). - Kết chuyển giá vốn của sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ sang TK911” Xác định kết quả kinh doanh” TK632” Giá vốn hàng bán “ không có số dư cuối kỳ. Đặng Thị Vân Anh KT 10-05 Luận văn tốt nghiệp *Phương pháp kế toán: - Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp bán buôn qua kho theo hình thức bán hàng trực tiếp: * Khi xuất hàng hoá giao cho bên mua, đại diện bên mua ký nhận đầy đủ hàng hoá và thanh toán tiền hàng kế toán ghi nhận trị giá mua thực tế của hàng xuất bán là: Nợ TK 632- trị giá mua thực tế của hàng hoá Có TK 156(1561)- Trị giá mua thực tế của hàng bán * Khi phát sinh hàng hoá bị trả lại, kế toán phản ánh trị giá mua thực tế của hàng hoá bị trả lại là: Nợ TK 156(1)- Nhập kho hàng hoá Nợ TK 157- đang gửi tại kho người mua Có TK 632- ghi giảm giá vốn hàng bán cho bị trả lại - Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp bán buôn qua kho theo hình thức chuyển thẳng: * Khi xuất hàng chuyển cho bên mua, căn cứ vào phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội bộ, kế toán ghi nhậ trị giá mua thực tế của hàng gửi bán được khách hàng chấp nhận: Nợ TK 632- Trị giá mua thực tế của hàng bán Có TK 157- Trị giá mua thực tế của hàng bán được chấp nhận *Trường hợp hàng hoá chuyển bán và xác định là tiêu thụ phát sinh thiếu, tổn thất chưa rõ nguyên nhân kế toán ghi nhận trị giá mua của hàng thiếu hụt: Nợ TK 138(1)- Trị giá hàng thiếu hụt chờ xử lý Có TK 632- kết chuyển trị giá mua hàng thiếu hụt - Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp : Căn cứ và hoá đơn giá trị gia tăng do bên bán chuyển giao kế toán tổng hợp giá thanh toán của hàng mua chuyển thẳng: Nợ TK 632- Trị giá mua thực tế của hàng mua chuyển thẳng Nợ TK 133(1)- Thuế GTGT được khấu trừ Đặng Thị Vân Anh KT 10-05 Luận văn tốt nghiệp Có TK 111,112- Tổng giá thanh toán của hàng mua chuyển thẳng * Sơ đồ kế toán giá vốn hàng bán được phản ánh ở (phụ lục số 01) 1.2.2. Kế toán Doanh thu bán hàng: 1.2.2.1. Khái niệm doanh thu và phương pháp xác định doanh thu bán hàng: *Khái niệm: Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế Doanh Nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của Doanh nghiệp làm tăng vốn chủ sở hữu. Trong doanh nghiệp tuỳ thuộc vào lĩnh vực kinh doanh mà doanh thu được chia thành: - Doanh thu bán hàng - Doanh thu cung cấp dịch vụ - Doanh thu từ hoạt động tài chính *Phương pháp xác định doanh thu bán hàng: Căn cứ vào phương pháp tính thuế giá trị gia tăng (GTGT) mà doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định cụ thể như sau: - Đối với hàng hoá dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ thì doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là giá bán chưa có thuế GTGT. - Đối với hàng hoá dịch vụ không thuộc đối tượng chịu thuế GTGT hoặc chịu thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá thanh toán (bao gồm cả thuế GTGT). - Đối với hàng hoá dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế tiêu thụ đặc biệt, hoặc thuế xuất khẩu thì doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá thanh toán bao gồm cả thuế tiêu thụ đặc biệt hoặc thuế xuất khẩu. Trong doanh nghiệp thương mại doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ thường được thực hiện cho riêng từng loại đó là: - Doanh thu bán sản phẩm hàng hoá (DTBH). - Doanh thu cung cấp dịch vụ (DTCCDV). Đặng Thị Vân Anh KT 10-05 Luận văn tốt nghiệp DTBH và CCDV = Khối lượng hàng x Giá bán hoá tiêu thụ đơn vị Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ là số chênh lệch giữa tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ với các khoản giảm trừ. DTT về BH và CCDV = DTBH và CCDV - Các khoản giảm trừ DT 1.2.2.2. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: *Các chứng từ và Tài Khoản sử dụng:  Các chứng từ sử dụng: - Hoá đơn GTGT - Hoá đơn bán hàng - Bản thanh toán hàng đại lý, ký gửi - Thẻ quầy hàng - Các chứng từ thanh toán: Phiếu thu, séc, chuyển khoản . giấy báo có bản sao kê khai của Ngân Hàng. - Tờ khai thuế GTGT kèm bảng kê khai hoá đơn chứng từ hàng hoá dịch vụ bán ra. - Các chứng từ kế toán liên quan khác.  Tài Khoản sử dụng: TK511” Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ” Bên nợ: - Thuế tiêu thụ đặc biệt hoặc thuế xuất khẩu và thuế GTGT pải nộp theo phương pháp trực tiếp tính trên Doanh thu bán hàng thực tế trong kỳ. - Các khoản ghi giảm Doanh thu bán hàng( chiết khấu thương mại, giảm giá, hàng bán bị trả lại) - Kết chuyển Doanh thu bán hàng thuần sang TK911” xác định kết quả” TK511 không có số dư đầu kỳ. TK511 có 4 TK cấp 2 sau: - TK5111- Doanh thu bán hàng hoá - TK5112- Doanh thu bán thành phẩm - TK5113- Doanh thu cung cấp dịch vụ Đặng Thị Vân Anh KT 10-05 [...]... thc ghi s: Cụng ty ng ký hỡnh thc Chng t ghi s nhng li khụng s dng S ng ký chng t ghi s s lm gim tớnh kim tra i chiu ca hỡnh thc ghi s ny - Thứ 2 v cỏc khon trớch lp d phũng phi thu khú ũi: Hiện nay công ty cha lập và xử lý các khoản dự phòng nợ phải thu khó đòi vào cuối niên độ kế toán Đây là một trong những nguyên nhan có thể làm mất vốn hoặc giảm lãi của công ty 3.3 Mt s ý kin nhm hon thin cụng... toỏn chi phớ qun lý Doanh Nghip: Khỏi nim v chi phớ qun lý doanh nghip L nhng khon chi phớ cú liờn quan chung n ton b hot ng ca c doanh nghip m khụng tỏch riờng c cho bt k hot ng no Chi phớ qun lý doanh nghip bao gm: chi phớ nhõn viờn qun lý, chi phớ vt liu, cụng c dng c, chi phớ khu hao TSC, chi phớ dch v mua ngoi v cỏc chi phớ bng tin khỏc Ti khon s dng TK 642: Chi phớ qun lý doanh nghip(QLDN)... khon s dng TK 642: Chi phớ qun lý doanh nghip(QLDN) dựng tp hp v kt chuyn cỏc chi phớ qun lý kinh doanh, qun lý hnh chớnh v cỏc chi phớ khỏc liờn quan n hot ng chung ca ton doanh nghip TK 642 cui k khụng cú s d v c chi tit thnh cỏc tiu khon: - TK 642.1: Chi phớ nhõn viờn qun lý - TK 642.2: Chi phớ vt liu qun lý - TK 642.3: Chi phớ dựng vn phũng ng Th Võn Anh KT 10-05 Lun vn tt nghip - TK 642.4: ... thanh toán đúng kỳ hạn và đầy đủ trong năm kế hoạch Công ty thực hiện nhiều phơng pháp thanh toán nh: Thanh toán tiền ngay, thanh toán trả chậm nên rất dễ xảy ra tình trạng thu hồi nợ chậm hoặc không thu đợc khoản nợ đó Vì vậy, để đảm bảo nguyên tắc thận trọng trọng trong kế toán thì kế toán phải trích trớc các khoản dự phòng cho khoản nợ có thể không thu hồi đợc vào chi phí quản lý doanh nghiệp trong... cỏc nghip v kinh t phỏt sinh ch cha phn ỏnh c cỏc nghip v phỏt sinh v thi gian t chc tt vic qun lý chng t v mt thi gian v i chiu vi Bng cõn i s phỏt sinh, tng hiu qu ca hỡnh thc Chng t ghi s thỡ doanh nghip nờn m thờm S ng ký chng t ghi s ng Th Võn Anh 29 KT 10-05 Lun vn tt nghip Tuy vic m thờm S ng ký chng t ghi s lm tng khi lng ghi chộp ca k toỏn nhng li cú th theo dừi cỏc nghip v kinh t phỏt sinh... thụng tin kinh t, l cụng c thit yu qun lý ti chớnh trong doanh nghip núi chung v nn kinh t núi riờng cú th thc hin tt vai trũ ca k toỏn thỡ yờu cu hon thin cụng tỏc k toỏn cho phự hp vi c im kinh doanh ca doanh nghip, ỏp ng vi yờu cu qun lý vi mụ v v mụ l vn vụ cựng cp bỏch + í kin th nht v vic cụng ty ỏp dng hỡnh thc k toỏn : Chng t ghi s nhng li khụng m S ng ký chng t ghi s thỡ vic ghi S tng hp ch... hng ng Th Võn Anh KT 10-05 Lun vn tt nghip - TK 6422 Chi phớ qun lý doanh nghip Vỡ cụng ty ỏp dng ch k toỏn cho doanh nghip va v nh nờn khụng s dng Tk 641 hch toỏn * Trỡnh t k toỏn chi phớ QLKD: Khi chi phớ phỏt sinh k toỏn phn ỏnh nh sau: N TK 642 : Cú TK 111,142,334,338 Cui k k toỏn kt chuyn ton b chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý doanh nghip sang Tk 911 xỏc nh kt qu kinh doanh K toỏn phn ỏnh nh... 887 247 267 929 106 7 095 546 + 49,7% - 3.Doanh thu thun 10 178 887 247 260 833 560 + 45,8% 4.Giỏ vn hng bỏn 11 148 288 073 219 018 064 + 47,6% 7.Chi phớ qun lý KD 22 24 567 557 32 783 768 + 33,4% (22=24+25) 8.Chi phớ bỏn hng 9.Chi phớ qun lý DN 10.Chi phớ ti chớnh 24 25 30 22 409 741 2 157 816 5 579 052 28 990 103 3 793 665 7 610 584 + 29,3% +75% +36,4% 11Li nhun thun t 31 452 565 1 421 143 +214%... ca nhõn viờn,giỳp h cú thờm tinh thn hng say trong cụng vic m cũn úng gúp vo ngõn sỏch h nc mt s tin ỏng k theo mc li nhun thu c 2.1.5 c im t chc hot ng kinh doanh v t chc b mỏy qun lý kinh doanh ca cụng ty T chc qun lý ca cụng ty c th hin qua s 1 (phn Ph lc) B mỏy cụng ty bao gm: ng Th Võn Anh KT 10-05 Lun vn tt nghip - Tng giỏm c: l ngi i din t cỏch phỏp nhõn ca cụng ty, ph trỏch tng quỏt, gi vai... v qun lý, iu hnh, chu trỏch nhim chung v ton b cụng tỏc k toỏn trong cụng ty + Phú phũng k toỏn: lm tham mu cho k toỏn trng v hot ng cu phũng k toỏn, ph trỏch vn cụng n + K toỏn ngõn hng: chu trỏch nhim riờng v hot ng giao dch vi ngõn hng T chc m L/C, m bo lónh + K toỏn thanh toỏn: Cú nhim v theo dừi cỏc khon thu, chi, tm ng; kim tra tớnh hp l ca cỏc chng t + K toỏn tng hp: hng thỏng, hng quý k toỏn . KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1. Khái niệm và ý nghĩa của cơng tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng. về bán hàng và ý nghĩa của cơng tác bán hàng: 1.1.1.1: Khái niệm: Bán hàng là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh, là q trình thực hiện giá trị của