106 Phân tích hoạt động marketing và hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Sinh Phúc

106 Phân tích hoạt động marketing và hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Sinh Phúc

Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân LI M U Trong nhng nm gn õy nn kinh t nc ta cú nhiu bin i mnh m, s bin i ú ó lm cho cỏc thnh phn kinh t nc ta cng thay i rừ rt c kinh t t nhõn cng nh kinh t nh nc u cú s phỏt trin mnh m cú th bt kp vi thi i hi nhp hin nay. S phỏt trin mnh m ca kinh t t nhõn ó lm cho nn kinh t cú s cnh tranh rt mnh m, s mnh m nay l thnh qu tt yu ca t nc khi ngy cng cú s thay i ca khoa hc cụng ngh th gii. Do vy m trong nn kinh t hin nay rt cn nhng ngi tr tui cú nng lc cú trỡnh v nht l cú bu nhit huyt cú th giỳp cho nn kinh t nc ta phỏt trin mnh m sỏnh vai vi cỏc cng quc kinh t trờn th gii. L mt sinh viờn nm th t ca trng I HC KINH T QUC DN em rt t ho vỡ ó c hc di mỏi trng vi bao thnh tớch cựng nh bao k nim, mt mỏi trng ó o to ra rt nhiu c nhõn cú trỡnh cng nh lũng nhit huyt cú th em ti nng ca mỡnh ra giỳp i. cú c hnh trang tt nht bc vo lnh vc kinh doanh cng nh kinh nghim trờn thng trng thỡ em ó c thc tp ti CễNG TY C PHN U T V THNG MI SINH PHC, cú th a ra c kt qu thc tp tt nht thỡ em ó cú c s giỳp ca thy giỏo H Chớ Dng cựng vi tt c cỏc bn thc tp. Em xin cm n thy cựng tt c cỏc bn ó giỳp em hon thnh bn bỏo cỏo ny. H Ni, ngy thỏng nm 2007 Sinh viờn Ngụ Vn Nguyờn Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn Lp Marketing 45B 1 Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân A. PHN U 1.Tm quan trng ca vic nghiờn cu ti Trong nn kinh t cnh tranh gay gt nh hin nay vic tn ti v phỏt trin ca cụng ty doanh nghip mỡnh thỡ cn cú mt chin lc v hng i ỳng n thỡ mi cú th vn lờn v cnh tranh c khụng nhng c vi cỏc doanh nghip trong ngnh m c vi nn kinh t ang tr mỡnh hi nhp vi nn kinh t trong khu vc cng nh kinh t ca th gii. Cỏc cụng ty hin nay u c gng v bng mi cỏch tỡm cho mỡnh hng i ỳng n cú th cnh tranh vi nhau, s vn ng v tỡm ra gii phỏp ú ca cỏc cụng ty cú rt nhiu sỏng to khụng cú s trựng lp gia cỏc cụng ty vi nhau cựng ra i trong mt thi gian m ngay c cỏc cụng ty ra i sau cng khụng vn dng hng i ca cụng ty ra i trc mỡnh. Khi mt cụng ty no ra i sau m cú s bt chc ca cụng ty trc thỡ s b o thi ngay trong nờn kinh t cú s vn ng v sỏng to rt cao. cú th bit c hng i hin nay ca mi cụng ty thỡ cn cú s nghiờn cu k lng v cụng ty ú, s nghiờn cu giỳp cho ngi nghiờn cu hiu bit c v cụng ty mỡnh ang thc tp ú khụng nhng th khi nghiờn cu v cụng ty ú giỳp cho ngi nghiờn cu cú thờm nhiu kinh nghim trong nn kinh t th trng m ú cn cú s cnh tranh y sỏng tp cho chớnh bn thõn mỡnh. i vi sinh viờn ang hc nm cui ca trng H KINH T QUC DN thỡ nhng kinh nghim thc t khi i thc t ú s l hnh trang quan trng khi h ra trng thỡ h cú nhng kin thc v nn kinh t v lnh vc mỡnh theo hc cng nh nhng kinh nghim m h nhn c khi h i thc t bờn ngoi. Nhng hnh trang ny giỳp cho nhng con ngi ,nhng sinh viờn ca trng H KINH T QUC DN cú y s t tin cng nh nhng kin thc c bn ó c hc trờn gh nh trng vn dng vo trong nn kinh t cng nh cụng vic m mỡnh Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn Lp Marketing 45B 2 Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân theo ui bờn cnh ú bng vi nhng kin thc ú h cú th gúp thờm cho nn kinh t nc nh cú th ngy mt vn lờn hn na Cụng ty c phn u t v thng mi SINH PHC thỡ vic thc tp v chn ti nghiờn cu v cụng ty giỳp cho em hc hi thờm rt nhiu kinh nghim trong cụng vic kinh doanh ca cụng ty cng nh hc hi nhng gii phỏp m cụng ty ó v ang vn dng trong nn kinh t ang ngy cng vn ng phỏt trin v vn lờn cú th theo kp vi nn kinh t trong khu vc cựng nh nn kinh t ca th gii. cú th thc hin c ti ny em cn cú s giỳp ca thy H chớ Dng ó ch bo tn tỡnh cho em em cú th thc hin tt c bi vit ú, bờn cnh ú em cũn nhn c s giỳp ca cỏc bn trong lp cng nh bn bố trong cụng ty em cú th hon thnh bi thc tp ny 2. Mc tiờu ca vic nghiờn cu ti cú th lm c ti ny cn cú s nghiờn cu cng nh s vn dng ca thc t m cụng ty ang kinh doanh, mi cụng ty t khi ra i n khi i vo hot ng cn cú s chun b rt c th c v hng i ln cỏc gii phỏp khc phc trong vic cnh tranh ca mỡnh trong nn kinh t th trng. Khi xỏc nh ti nghiờn cu cng nh nhu cu ca cụng ty em ó chn ti : Phõn tớch hot ng marketing v hot ng bỏn hng ca cụng ty c phn u t v thng mi Sinh Phỳc t ú a ra giI phỏp hp lý cho s phỏt trin ca cụng ty trong tng lai t ú cú th nhỡn nhn hot ng marketing cng nh hot ng bỏn hng ca cụng ty mt cỏch c th nht t ú giỳp cho mỡnh cú c kinh nghim cng nh kh nng x lý nhng tỡnh hung c th m trong mụi trng kinh t ang din ra. i vi nhng ngi lm marketing thỡ vic nm bt th trng cng nh tỡm mi cỏch tho món nhu cu ca ngi tiờu dựng ú l mc tiờu ca h. Cụng ty c phn u t v thng mi Sinh phỳc l cụng ty kinh doanh trờn lnh vc hot ng thng mi m c Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn Lp Marketing 45B 3 Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân th l bỏn hng do vy nờn ngay t u ra i cụng ty ó t ra cho mỡnh mt chng trỡnh marketing c th cú th cnh tranh vi cỏc doanh nghip ang tn ti trờn th trng trong lnh vc m cụng ty ang kinh doanh, cỏc sn phm ca cụng ty ú l nhng mỏy thit b vn phũng gm cỏc loi khỏc nhau v cỏc sn phm ni tht Ho Phỏt, m cỏc sn phm ny trờn th trng cú s cnh tranh rt khc nghit do vy m cụng ty cn phi tỡm cho mỡnh c ch ng trờn th trng thỡ mi tn ti c trong nn kinh t nhiu thnh phn hin nay. Vic tỡm hiu v cụng ty cng nh kh nng kinh doanh ca cụng ty m em ang thc tp giỳp em cú thờm kinh nghim cng nh nhng ti liu cn thit cú th hon thnh bi vit ny, hin nay cỏc cụng ty ang tỡm mi phng ỏn cng nh cỏc chin lc marketing cú th thoi món nhu cu cho khỏch hng, s tho món ú khụng nhng mang li cho cụng ty cú c doanh thu m nú cũn mang danh ting ca cụng ty ngy mt tt hn cng nh vic phỏt trin ca cụng ty c m bo trong tng lai khi m nn kinh t ngy cng ũi hi mt s n nh trong tng lai ca mỡnh. Vic nghiờn cu ti ny giỳp em hiu hn na nhng hot ng trong mt cụng ty m ngay t u khi mi thnh lp ó phi chu s cnh tranh gay gt cng nh s chốn ộp ca nhng cụng ty ó thnh cụng trờn th trng m cụng ty ó hng n cú th xỏc nh v th ca mỡnh trờn th trng cng nh xõy dng c thng hiu ca cụng ty cú danh ting trờn th trng kinh t. 3. i tng phng phỏp v phm vi nghiờn cu Khi xỏc ti nghiờn cu thỡ vic xỏc nh c i tng nghiờn cu l vn cn c quan tõm trong mi sinh viờn khi nghiờn cu ti. Thụng qua vic nghiờn cu th trng ngi lm marketing cú th nhn bit c thụng tin v th trng ang cn gỡ cng nh cỏc khỏch hng tim nng ang cn s tho món nhu cu ca mỡnh t ú a ra c cỏc gii Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn Lp Marketing 45B 4 Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân phỏp ỏp ng nhu cu ca khỏch hng cng nh kh nng ca mỡnh trong nn kinh t th gii. a.Thụng tin cn thu thp: Trong vic nghiờn cu th trng thỡ vic nghiờn cu v thu thp thụng tin l quan trng nht, cỏc thụng tin m ngi lm marketing cn thu thp ú l thụng tin v th trng m cụng ty ang kinh doanh nh s lng cỏc khỏch hng tim nng cng nh cỏc khỏch hng hin cú t ú cú th to ra cho mỡnh nhng li th ch ng trong kinh doanh, vic nm bt nhng li th ú lm cho ngi hot ng trong lnh vc marketing cú th tho món nhng khỏch hng khú khn nht. Vic thu thp thụng tin khụng nhng v th trng m cũn thu thp nhng thụng tin v doanh s ca cụng ty, vic cp nht nhng thụng tin v doanh s ca cụng ty giỳp cho vic lờn k hoch cng nh chng trỡnh marketing trong thi gian tip theo cú s thay i mt cỏch hp lý nht cú th tho món nhu cu ca khỏch hng tt nht. Cỏc doanh s trong cụng ty phn ỏnh s phỏt trin ca cụng ty trong thi gian qua, s phỏt trin ú phn ỏnh s phỏt trin cú tt ca cụng ty cng nh vic thc hin chng trỡnh marketing mt cỏch hp lý hn trong tng lai , vic duy trỡ doanh thu ca cụng ty cú th ỏnh giỏ c vic cú i ỳng hng ca mỡnh hay khụng trong nn kinh t th trng y cnh tranh hin nay cú hng khc phc trong tng lai sp ti v phỏt huy sc mnh hin cú ca cụng ty. Trong mi cụng ty thỡ mi quan h gia cỏc phũng ban trong cụng ty cn cú s gn kt mt cỏnh hp lý cú th t ú to ra mt sc mnh tp th tt nht cng nh kh nng cnh tranh vi cỏc doanh nghip hin ang cú trờn th trng m ú h ó duy trỡ c s n nh cng nh v th ca mỡnh trong lnh vc kinh doanh m h la chn. S cnh tranh gia cỏc cụng ty cựng kinh doanh trờn mt lnh vc l rt khc lit ú cú s sng cũn ca cỏc cụng ty nu h khụng xỏc nh ỳng hng m mỡnh ó tham gia thỡ s b o thi ngay, mt tp th mnh khi cú s gn kt gia cỏc phũng ban thnh mt th Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn Lp Marketing 45B 5 Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân thụng nht cú c sc mnh tng hp sc cnh tranh vi cỏc cụng ty khỏc cung ang kinh doanh trờn th trng ca mỡnh. b. i tng cn nghiờn cu Trong hot ng marketing thỡ vic nghiờn cu cng nh xỏc nh c cỏc i tng v mt vn cn thit nht trong c quỏ trỡnh tip theo m cụng ty hng n, cú th xỏc nh c ỳng i tng cn nghiờn cu cn nm bt c cụng ty mỡnh ang hng tis cỏi gỡ? Quan tõm vn gỡ t ú xỏc nh mt cỏch chớnh xỏc i tng nghiờn cu iu tra. Thụng qua cỏc i tng iu tra nhng ngi lm marketing cú th thu thp c thụng tin qua nhng ngi nghiờn cu th trng khi h trc tip tip xỳc vi khỏch hng nghe s phn ỏnh ca khỏch hng c s hi lũng cng nh khụng hi lũng v vic phc v cng nh ỏp ng nhu cu ca cụng ty cho khỏch hng. nghiờn cu nhng vn ca mỡnh trong nn kinh t cng cn cú s nhn bit ca cỏc phũng ban trong cụng ty t ú cú hng gii quyt c mt cỏnh tt nht, cỏc phũng ban cn thụng bỏo cỏc thụng tin ca phũng ban mỡnh v s phỏt trin cng nh s trỡ tr trong thi gian va qua cú c hng phỏt trin tt nht. i vi Cụng ty c phn u t v thng mi Sinh Phỳc thỡ vic xỏc inh c i tng nghiờn cu l gp rt nhiu khú khn khụng nhng v giỏ tr thụng tin m cũn v c linh vc kinh doanh m cụng ty ang la chn, vỡ cụng ty ch yu kinh doanh v lnh vc thng mi m li l cụng ty nh mi ra i kh nng cnh tranh vi cỏc cụng ty khỏc gp rt nhiu khú khn nh v mng mỏy thit b vn phũng thi cụng ty phi cnh tranh vi cỏc cụng ty nh: Cụng ty Sao Nam H Ni, Cụng ty Siờu Thanh, Cụng ty Hoa Hng. i vi vic kinh doanh v mng ni tht thỡ cú s cnh tranh ca cỏc sn phm nhỏi ca Ho Phỏt bờn cnh ú cũn cú cỏc sn phm ni tht ca cỏc lng ngh truyn thng ó cú t lõu i, do vy m i tng nghiờn cu ca cụng ty bao gm nhng khỏch hng hin ang mua hng ca cụng ty v Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn Lp Marketing 45B 6 Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân nhng khỏch hng tim nng s mua hng ca cụng ty. Khụng ch cú i tng nghiờn cu l nhng khỏch hng m cũn nhng b phn khỏc nhau trong cụng ty, vic nghiờn cu cng nh thu thp cỏc thụng tin trong cụng ty t ú cú c nhng quyt nh ỳng bns trong cụng ty to cho cụng ty thnh mt khi thụng nht sc cnh tranh vi cỏc cụng ty khỏc trờn th trng hin ti c. Phng phỏp nghiờn cu Trong hot ng marketing thỡ vic xỏc nh c phng phỏp nghiờn cu l vn ct lừi ca mt cụng ty. Mt chng trinh marketing mun t c hiu qu cao nht thỡ cn cú mt phng phỏp nghiờn cu tt nht, tu vo mi cụng ty khỏc nhau m ta la chn c phng phỏp nghiờn cu cng khỏc nhau. i vi nhng cụng ty cú tim lc v kinh t thỡ vic thc hin chng trỡnh marketing cng cú quy mụ ln hn t ú s dng phng phỏp nghiờn cu vi mc chi phớ cng ln hn. Cụng ty c phn u t v thng mi Sinh phỳc ú l mt cụng ty mi ra i v kinh doanh trờn mt lnh vc m ú ó cú s hin hu ca cỏc i th cnh tranh sng s ri, bờn cnh ú nhng khon chi phớ cho chng trỡnh marketing cũn rt khiờm tn do vy m vic s dng phng phỏp nghiờn cu ch yu l nghiờn cu trc tip thụng qua vic nghiờn cu th trng khi i thc t ngoi th trng ca mỡnh. Cụng ty s dng bỏn hng trc tip nờn vic kinh doanh ca cụng ty cung cú s tip xỳc trc tip i vi khỏch hng, thụng qua vic tip xỳc vi khỏch hng cụng ty cú th nhn bit c nhng thc mc cng nh nhng nhu cu cu khỏch hng v cụng ty Sinh Phỳc cng nh kh nng ỏp ng ca cụng ty. tin hnh nghiờn cu cú hiu qu cụng ty c phn u t v thng mi Sinh Phỳc ó s dng bng hi trong c chng trỡnh marketing ca mỡnh t ú thu c thụng tin mt cỏch c th v chớnh xỏc nht d. Phm vi nghiờn cu Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn Lp Marketing 45B 7 Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân Cụng ty c phn u t v thng mi Sinh Phỳc l mt cụng ty mi ra i v l cụng ty nh, do vy m phm vi kinh doanh ca cụng ty cng hn ch. Cụng ty ch yu thc hin chng trỡnh marketing theo phm vi a lý ca mỡnh m nht l phm vi a lý H Ni, kh nng bao trựm ca cụng ty cũn rt hn ch ú l do s hn ch v ngun lc m cụng ty gp phi, s hn ch v chi phớ cho hot ng marketing ca cụng ty nờn phm vi kinh doanh cng gim xung. Vic chim lnh mt phm vi nghiờn cu mt cỏnh rt khiờm tn ó lm cho cụng ty ớt cú kh nng cnh tranh vi cỏc cụng ty khỏc ó tn ti rt lõu trờn th trng vi mt quy mụ rng hn v chi phớ cho hot ng marketing ca h cng ln hn. Khụng vỡ nhng khú khn ú m cụng ty cú th chp nhn s thua thit ca mỡnh trờn trng kinh t ca cụng ty, cụng ty ang ngy cng hon thin mỡnh cú kh nng cnh tranh trc tip vi cỏc cụng ty ú ng thi thụng qua cỏc chng trỡnh marketing cụng ty cú th xõy dng cho mỡnh mt thng hiu mnh cú th cnh tranh vi cỏc doanh nghip ú. Khụng ngng quy mụ ú cụng ty ang tng bc phỏt trin lờn cú th ỏp ng c nhu cu ngy cng cao ca khỏch hng Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn Lp Marketing 45B 8 Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân B. NI DUNG I. GII THIU V C S THC TP 1. Tờn n v thc tp: CễNG TY C PHN U T V THNG MI SINH PHC a ch : 54 Hong Cu - ng a H Ni - Vit Nam in thoi : 04.5130330 Fax : 04.5131103 Email : sinhphucspt@vnn.vn 2. Lch s ra i ca cụng ty Cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t th trng nc ta hin nay, cú rt nhiu cụng ty tham gia vo cỏc thnh phn kinh t khỏc nhau t ú a nn kinh t t nc phỏt trin hn. Mt khỏc, cú th cnh tranh c vi cỏc thnh phn kinh t nc ngoi vo nc ta khi nc ta ra nhp WTO thỡ bt buc cỏc doanh nghip phi trang b cho mỡnh mt hnh trang y nht cú th bt kp c vi s tng trng ca kinh t ú. Mt trong nhng doanh nghip cú th cnh tranh c vi cỏc doanh nghip trong v ngoai nc t ú cú th khng nh c v th ca doanh nghip mỡnh trờn thng trng khc nghit ú chớnh l CễNG TY C PHN U T V THNG MI SINH PHC. Vi lnh vc kinh doanh ch yu l lm nh phõn phi chớnh thc cho cỏc sn phm thit b vn phũng ca cỏc hóng ni ting trờn th gii, cụng ty ngy cng m rng quy mụ v a lý th trng m mỡnh ó theo ui lõu nay. Trong giai on u mi thnh lp cụng ty ch yu cung cp cỏc sn phm cho cỏc khỏch hng quen thuc m cha ngh n vic m rng quy mụ, do ú kh nng cnh tranh vi cỏc cụng ty ó tn ti rt lõu trờn th trng l rt khú khn, m ch yu l cnh tranh v giỏ v kờnh phõn phi. c thnh lp vo gia nm 2006 vi vn iu l l 1t 800 Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn Lp Marketing 45B 9 Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân triu ng cụng ty C PHN U T V THNG MI SINH PHC ó tham gia vo nn kinh t nc ta vi nhng hoi bóo va nhng tham vng c cú tờn trong nhng doanh nghip hng u vit nam v lnh vc cung cp thit b vn phũng cho cỏc hóng ni ting trờn th gii m cụng ty ó nh ra cho mỡnh. Vi i ng nhõn viờn cú tinh thn lm vic hng say vi cụng vic v cú trỡnh chuyờn mụn cao cng vo ú l kh nng lm marketing ca cỏc nhõn viờn ó giỳp cụng ty ngy cng cú ch ng trờn th trng trong nc cng nh mong i ca cụng ty v vn ra ngoi th gii. Tuy ch l nh phõn phi cho cỏc hóng mỏy tớnh vn phũng ca th gii nhng CễNG TY C PHN U T V THNG MI SINH PHC cng mun mang li cho khỏch hng nhng giỏ tr ớch thc m sn phm ca cụng ty, do ú m tri qua nm 2006 cụng ty ó mang v s lng doanh thu t ú cụng ty m rng thờm quy mụ cng nh tỡm kim th trng mi mang li li nhun cho cụng ty trong tng lai. t c hiu qu ú thỡ cụng ty phi cú i ng qun lý nhõn viờn mt cỏch hiu qu nht t ú cú th mang li nhng khon li nhun cho cụng ty. C cu qun lý ca cụng ty cú th theo mụ hỡnh sau: Mụ hỡnh c cu cụng ty Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn Lp Marketing 45B 10 [...]... khi nghiờn cu th trng m cụng ty kinh doanh thỡ lỳc ú cỏc nhõn viờn Marketing ca cụng ty s lờn cỏc k hoch cng nh cỏc chin lc Marketing t ú cú th thc hin mt cỏch d dng Cỏc bin s Marketing Mix 2.1 Sn phm m cụng ty kinh doanh Khi ó nghiờn cu th trng xong thỡ vic lờn cỏc k hoch marketing cng l vn tip theo trong mt chng trỡnh marketing, m bin s u Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn 35 Lp Marketing 45B Đề án thực tập... ca cụng ty Vỡ cụng ty chn lnh vc kinh doanh cung cp sn phm ca cụng ty khỏc hay núi cỏch khỏc thỡ õy l lnh vc kinh doanh dch v ca cụng ty do ú s khụng cú khõu sn xut m quy mụ ca cụng ty ch yu l v tiờu th Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn 16 Lp Marketing 45B Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân sn phm ca mỡnh trờn th trng õy l mt lnh vc kinh doanh thit b vn phũng ca cụng ty do vy quy mụ ca cụng ty ch yu... viờn hc sinh, Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn 34 Lp Marketing 45B Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân i ng ny rt ụng o v cú trỡnh hc vn cú th tip nhn c cỏc thụng tin m cụng ty cn Cũn i vi cỏc cụng ty nh thỡ vic nghiờn cu th trng ch yu da vo cỏc thnh viờn trong cụng ty m ch yu l lc lng phũng marketing do chi phớ ca cụng ty cú hn nhng nú cng mang li cho cụng ty mt kt qu tt nht i vi cụng ty c phn u t... tranh vi nhiu cụng ty ó ra i t rt lõu nh : cụng ty Sao Nam H Ni, cụng ty Hoa Hng, cụng ty Siờu Thanh ú l nhng cụng Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn 12 Lp Marketing 45B Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân ty ra i t rt sm v ó cú v th trờn th trng cỏc sn phm vn phũng Vỡ vy m s cnh tranh ca h trờn th trng l rt ln buc cụng ty phi xỏc nh c nhim v ca mỡnh cng nh lnh vc kinh doanh m cụng ty ó vch ra cú th... cụng ty m ra ó thu c khon doanh thu rt ln ngoi s mong i ca ban lónh o cụng ty, vỡ vy m s u t vo c s cng nh u t vo a im bỏn hng ngy cng c cụng ty chỳ ý Sau mi thỏng tng kt doanh thu cụng ty u trớch ra t 4-5% li nhun u t vo chng trỡnh marketing ca mỡnh Sinh viờn: Ngụ Vn Nguyờn 13 Lp Marketing 45B Đề án thực tập Trờng đại học kinh tế Quốc Dân nh vic s dng cỏc cng tỏc viờn trong vic ri t ri, lm marketing. .. ty c phn u t v thng mi sinh phỳc thỡ õy l vn khú vi cụng ty vỡ phũng marketing ch c thnh lp khi cụng ty cú chng trỡnh marketing no ú cn thc hin khi thc hin xong thỡ li gi tỏn do vy m kinh nghim lm cng nh kh nng chuyờn nghip ca cỏc thnh viờn trong cụng ty b hn ch vỡ khụng c lm mt cỏch thng xuyờn Bờn cnh vn khú khn v mt nhõn lc m cụng ty gp phi thỡ mt vn quan trng na m cụng ty gp phi ú l chi phớ cho... thc cho cụng ty ni tht Ho Phỏt õy khụng phi l lnh vc mi gỡ so vi loi hỡnh kinh doanh ca cụng ty song cng l mt hng kinh doanh mi cho mt cụng ty mi ra i nh cụng ty c phn u t v thng mi Sinh Phỳc Ngay t khi lm nh cung cp chớnh thc ca cụng ty ni tht Ho Phỏt cụng ty ó m rng thờm quy mụ c th nh sau: tuyn thờm nhõn viờn, thuờ thờm a im t ú nhõn viờn s i tỡm th trng cho ca hng, vỡ vy m ngay thỏng Sinh viờn:... ca tt c cỏc nhõn viờn trong cụng ty c v vn ti chớnh cng nh vn sinh hot hng ngy Phũng k toỏn nm bt tỡnh hỡnh hot ng doanh thu ca cụng ty trong tt c cỏc thỏng t ú cú s iu chnh mt cỏch hp lý v s u t vo hot ng marketing ca cụng ty S phõn b ngun vn trong hot ng kinh doanh ca cụng ty ó c phũng k toỏn iu chnh mt cỏch hp lý nht, bờn cnh ú vic tr lng cho nhõn viờn trong cụng ty cng c phũng k toỏn thc hin mt... hng cú th bit v cụng ty V cng t ú cụng ty xõy dng thng hiu cch tranh vi cỏch i th hin ang cú mt trờn th trng m cụng ty ang phi i u, v tng bc vt qua t ú trờn nn kinh t vit nam cú mt cụng ty hng u vit nam cung cp cỏc sn phm thit b vn phũng ln nht v cú uy tớn nht Vit Nam Ngoi lnh vc kinh doanh thit b vn phũng CễNG TY C PHN U T V THNG MI SINH PHC cũn l nh phõn phi chớnh thc ca cụng ty thit b ni tht ca... cụng ty u t v thng mi Sinh Phỳc ó xỏc nh cho mỡnh mt con ng i ú l lnh vc kinh doanh thit b vn phũng m lnh vc ny ó cú rt nhiu cụng ty tham gia, nờn kh nng cnh tranh vi cỏc cụng ty khỏc ó cú ch trờn th trng l rt khc nghit nhng khụng vỡ th m cn b nhõn viờn trong cụng ty lựi bc h vn c gng t ú vt qua mi khú khn i n thnh cụng trong lnh vc kinh doanh m cụng ty ó la chn trc ú l nhim v u tiờn khi cụng ty bc . cụng ty Sinh Phỳc cng nh kh nng ỏp ng ca cụng ty. tin hnh nghiờn cu cú hiu qu cụng ty c phn u t v thng mi Sinh Phỳc ó s dng bng hi trong c chng trỡnh marketing. ra i cụng ty ó phi cnh tranh vi nhiu cụng ty ó ra i t rt lõu nh : cụng ty Sao Nam H Ni, cụng ty Hoa Hng, cụng ty Siờu Thanh ú l nhng cụng Sinh viờn: