giải pháp nhằm làm tăng doanh thu tại công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB.

TÓM LƯỢC Cùng với hội nhập kinh tế thị trường, với thời buổi kinh tế thị trường khó khăn, kinh tế khủng hoảng, doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần có tảng vững mà tảng tổ chức tốt hệ thống quản lý kế toán tài Nắm bắt vấn đề quan trọng kế tốn phận thu thập, ghi chép số liệu để kiểm tra đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, mặt khác phận chun quản lý tình hình tài doanh nghiệp từ lập kế hoạch sử dụng vốn quản lý thu chi hàng ngày nhằm theo dõi dịng lưu chuyển tiền tệ doanh nghiệp Chính việc tổ chức hệ thống kế tốn, việc vận dụng phương pháp kế toán khoa học hợp lý vấn đề quan trọng định đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nội dung Khóa luận tổng hợp bao gồm: Tóm lược Lời cảm ơn Mục lục Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Danh mục từ viết tắt Phần mở đầu Chương I: Cơ sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật VIETLAB Chương III: Các kết luận số giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật VIETLAB Do hạn chế mặt thời gian thiếu kinh nghiệm nghiên cứu thực tiễn nên khóa luận em cịn gặp nhiều thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo anh chị công tác đơn vị thực tập để Khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! 1 LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập trường ĐH Thương Mại, tập công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, em Thầy, Cơ khoa Kế tốn – Kiểm tốn Ban giám đốc cô nhân viên công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB giúp đỡ tận tình Do em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới tất người giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Thầy, Cô khoa Kế toán – Kiểm toán, trường ĐH Thương Mại, cảm ơn Thầy, Cơ tận tình dạy kiến thức kinh nghiệm thực tế hữu ích giúp em hồn thành tốt tập công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, q trình nghiên cứu, phân tích viết khoa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đặc biệt tới Cô giáo Ths Phạm Thị Quỳnh Vân người trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua đây, cho phép em gửi lời cám ơn sâu sắc tới ban lãnh đạo công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB tồn thể nhân viên cơng ty giúp đỡ em nhiều trình học tập thực tế khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 11 tháng 12 năm 2013 Sinh viên: Vũ Thị Minh Trang 2 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 2.1: Mơ hình tổ chức máy quản lý công ty TNHH Khoa học & Kỹ thuật VIETLAB Bảng 2.1.1: Bảng kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB Bảng 2.2.1: Bảng tổng hợp kết phiếu điều tra Bảng 2.2.2.1: Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng 3 Bảng 2.2.2.2: Phân tích biến động doanh thu công ty TNHH Khoa học & Kỹ thuật VIETLAB từ năm 2008 đến năm 2012 Bảng 2.2.2.3: Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh Bảng 2.2.2.4: Phân tích biến động số lượng hàng bán đơn gián bán đến doanh thu Bảng 2.2.2.5: Phân tích ảnh hưởng nhân tố số lượng lao động suất lao động bình quân tới doanh thu công ty DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH QLDN CTKT TKKT BCTC PTKT : Trách nhiệm hữu hạn : Quản lý doanh nghiệp : Chứng từ kế toán : Tài khoản kế toán : Báo cáo tài : Phân tích kinh tế PTDT VCĐ VLĐ VKD DT DTT LN CP TTĐB : Phân tích doanh thu : Vốn cố định : Vốn lưu động : Vốn kinh doanh : Doanh thu : Doanh thu : Lợi nhuận : Chi phí : Tiêu thụ đặc biệt PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu • Về lý luận Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sở để đánh giá biện pháp tổ chức quản lý, kinh tế, kỹ thuật mà doanh nghiệp áp dụng Việc tìm hiểu nguyên nhân gây biến động kết sản xuất kinh doanh đơn vị qua thời kỳ nhằm kịp thời đưa giải pháp hữu hiệu Muốn vậy, doanh nghiệp phải thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh nhằm nhận thức đánh giá đắn hoạt động kinh tế Một tiêu quan trọng để phản ánh hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu doanh thu Cùng với chi phí lợi nhuận, doanh thu để nhà quản trị tổ chức bên khách hàng, nhà đầu tư, ngân hàng, tổ chức tín dụng…đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp từ để đề sách thích hợp Do phân tích doanh thu đóng vai trị quan trọng hoạt động phân tích kinh tế doanh nghiệp Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp nhận thức đánh giá cách xác khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp số lượng, giá trị, thời gian, không gian…qua thấy tốc độ phát triển, mức độ hoàn thành kế hoạch, nhân tố chủ quan khách quan ảnh hưởng đến việc tăng doanh thu để từ doanh nghiệp đưa sách phù hợp Ngồi phân tích doanh thu cung cấp tài liệu cần thiết phục vụ cho việc phân tích tiêu kinh tế khác Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, đòi hỏi nhà quản lý phải nhạy bén với tình hình biến động thị trường tình hình kinh doanh doanh nghiệp để đưa chiến lược đắn tương lai Đối với doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng, kết bán hàng xác định tiêu doanh thu Điều có nghĩa cơng tác phân tích doanh thu hoạt động khơng thể bỏ qua cơng tác phân tích kinh tế doanh nghiệp • Về thực tiễn Cơng ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB công ty kinh doanh chủ yếu sản phẩm vật tư thiết bị khoa học kỹ thuật công nghệ phục vụ cho trình nghiên cứu phịng thí nghiệm bệnh viện, viện nghiên cứu… Hiện nay, với phát triển không ngừng khoa học kỹ thuật phịng thí nghiệm lĩnh vực y dược học kèm theo trang thiết bị lượng lớn trang thiết bị, sinh phẩm cần trang bị sử dụng hội lớn công ty kinh doanh vật tư, hóa chất thiết bị khoa học kỹ thuật phục vụ cho công tác nghiên cứu Bên cạnh đó, bối cảnh kinh tế tồn cầu biến động không lường trước kèm theo cạnh tranh 6 ngày gay gắt kinh doanh lĩnh vực làm cho công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn Hệ mà doanh nghiệp phải trải qua lạm phát cao làm cho chí phí đầu vào tăng, tỷ giá ngoại tệ biến đổi mạnh làm cho chi phí nhập tăng Trong bối cảnh đó, với xuất ngày nhiều công ty kinh doanh lĩnh vực làm cho doanh thu doanh nghiệp có biến động lớn năm gần Trước biến động khó lường trước doanh thu đặt yêu cầu thiết phải phân tích doanh thu để đưa sách kinh doanh đắn Với cố gắng nỗ lực tập thể cán công nhân viên công ty, VIETLAB gần khẳng định vị thị trường Tuy nhiên, kết kinh doanh thể báo cáo tài cơng ty cho thấy tốc độ tăng doanh thu chưa xứng đáng với tiềm cơng ty Do vậy, cần phân tích doanh thu để thấy tồn tại, nhân tố ảnh hưởng khách quan chủ quan tới doanh thu, đồng thời đưa sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu cơng việc cần thiết với công ty 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Hệ thống hóa lý luận chung doanh thu phương pháp phân tích • doanh thu Phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật • VIETLAB, đưa đánh giá khách quan, tồn diện tình hình thực tiêu doanh thu cơng ty Qua thấy mức độ hồn thành mâu thuẫn cịn tồn tại, ảnh hưởng khách quan, chủ quan tình hình thực doanh thu cơng ty Đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH khao học kỹ thuật • VIETLAB 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật • VIETLAB Phạm vi nghiên cứu: • Địa điểm: Công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB Địa chỉ: Số 42 Nguyễn Khang, Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội Văn phòng: P1702 – T2, Chung cư Euroland, Làng Việt Kiều Châu Âu, Mỗ Lao, Hà Đông, Hà Nội Thời gian: Từ năm 2008 tới năm 2012 • 1.4 Phương pháp (Cách thức) thực đề tài 7 1.4.1 Phương pháp thu thập liệu 1.4.1.1 Phương pháp điều tra Để có hiểu biết quy trình hoạt động cơng ty, đồng thời thu thập thông tin nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu công ty, tác giả sử dụng phương pháp điều tra Trong buổi thực tế công ty, tác giả quan sát, điều tra quy trình hoạt động công ty quan sát, điều tra tài liệu công ty, phát phiếu điều tra từ tìm nhân tố định tính định lượng gây nên biến động doanh thu công ty năm qua 1.4.1.2 Phương pháp vấn Phỏng vấn phương pháp thu thập thông tin cách tiếp xúc với đối tượng cần thu thập, khai thác thơng tin đưa câu hỏi có liên quan tới chủ đề nghiên cứu nhận câu trả lời sở lập kế hoạch chuẩn bị sẵn nội dung câu hỏi cần phòng vấn Đây phương pháp chủ yếu tác giả sử dụng để thu thập thông tin tiêu doanh thu doanh thu, tình hình chung biến động doanh thu qua năm Đối tượng vấn: Ông Đỗ Tân - Giám đốc công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, chị Dương Thị Phương Thảo – Kế toán trưởng công ty anh chị thuộc phận kinh doanh công ty Câu hỏi vấn tập trung vào làm rõ tiêu thuộc phạm trù doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB Kết vấn cho thấy : doanh thu cơng ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB có tăng qua năm, tốc độ tăng doanh thu chưa xứng với tiềm lực công ty 1.4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu Sử dụng tài liệu Báo cáo tài qua năm cơng ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, Tài liệu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB, Lê Xuân Hảo (chủ biên 1995), Giáo trình thống kê thương mại, Nhà xuất thống kê, Lê Xuân Hảo (chủ biên 1999), Lý thuyết thống kê, Nhà xuất giáo dục, Các trang báo điện tử, tạp chí doanh nghiệp luận văn khóa trước 1.4.2 1.4.2.1 Phương pháp phân tích liệu Phương pháp so sánh Là phương pháp so sánh tình hình thực doanh thu năm khác để thấy biến động tăng giảm doanh thu năm Đồng thời nghiên cứu khả hội để đẩy nhanh tốc độ phát triển doanh thu So sánh doanh thu công ty kỳ báo cáo với kỳ kế hoạch để thấy mức độ hồn thành thơng qua tỷ lệ phần trăm số chênh lệch tăng giảm 1.4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn 8 Vận dụng phương pháp thay liên hồn phân tích doanh thu để thấy ảnh hưởng nhân tố số lượng hàng bán đơn giá bán tới biến động doanh thu năm khác 1.4.2.3 Phương pháp dãy số thời gian Dãy số thời gian dãy trị số tiêu thống kê xếp theo thứ tự thời gian Mỗi dãy số thời gian cấu tạo hai thành phần là: thời gian tiêu tượng nghiên cứu Thời gian ngày, tuần, tháng, quý, năm dài hai thời gian liền gọi khoảng cách thời gian Chỉ tiêu tượng nghiên cứu số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân ,trị số tiêu gọi mức độ dãy số Vận dụng phương pháp dãy số thời gian để phân tích xu hướng biến động doanh thu theo thời gian 1.4.2.4 Phương pháp số Sử dụng phương pháp số phân tích doanh thu nhằm mục đích tính tốn phân tích biến động tăng giảm mối liên hệ tác động phụ thuộc lẫn tiêu doanh thu Các tiêu số lượng hàng bán đơn giá bán 1.5 Kết cấu khóa luận Ngồi phần Tóm lược, Lời cảm ơn, Mục lục, Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, Danh mục từ viết tắt, Phần Mở Đầu, Tài liệu tham khảo, Phụ lục Khóa luận tốt nghiệp gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu tình hình thực doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB Chương III: Các kết luận số giải pháp nhằm làm tăng doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB 9 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.1 1.1.2 • • 1.1 Những lý luận chung doanh thu Khái niệm doanh thu Doanh thu bao gồm doanh thu từ hoạt động kinh doanh thu nhập khác Trong đó, doanh thu từ hoạt động kinh doanh bao gồm: doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu từ hoạt động tài Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ số tiền mà doanh nghiệp thu thu việc bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ xác định hoàn thành kỳ định, coi khoản doanh thu chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu doanh nghiệp, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Chỉ tiêu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ xác định theo công thức: M = Qi x Pi Trong đó: M: Doanh thu tiêu thụ Qi: Khối lượng sản phẩm hàng hóa i tiêu thụ kỳ Pi: Giá bán đơn vị sản phẩm hàng hóa i i = 1,2,3 n số lượng hàng hóa, sản phẩm i mà doanh nghiệp tiên thụ kỳ Vai trò doanh thu Đối với doanh nghiệp Doanh thu tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, phân tích tiêu nhà quản lý xem xét đánh giá mặt hoạt động doanh nghiệp từ khâu sản xuất đến tiêu thụ để đưa định quản lý thời gian tới Tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp thực tốt chức nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp khoản chi phí sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp có khả tự chủ vốn, khơng phải phụ thuộc vào nguồn vốn bên hệ vị uy tín doanh nghiệp thị trường nâng cao Đây điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp đầu tư mở rộng đầu tư vào chiều sâu cho hoạt động kinh doanh Bên cạnh đó, tăng doanh thu tức ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp, điều giúp toàn thể cán cơng nhân viên có thêm thu nhập, cải thiện đời sống vật chất tinh thần Tăng doanh thu giúp doanh nghiệp thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước, góp phần tăng ngân sách quốc gia Đối với nhà đầu tư Việc tăng doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, điều làm cho nhà đầu tư yên tâm rót vốn kinh doanh Đồng thời, thu hút nhiều nhà đâu tư tiềm Điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mơ 10 10 nhân tố sách kinh tế, sách thương mại nhà nước, tình hình tổ chức quản lý kinh doanh doanh nghiệp…tới biến động doanh thu Phương pháp phân tích doanh thu bán hàng nhiều hạn chế Do hạn chế chun mơn nhân viên phân tích, phương pháp phân tích doanh thu bán hàng sử dụng chủ yếu công ty phương pháp so sánh, phương pháp tỷ lệ, tỷ trọng…Những phương pháp có ưu điểm đơn giản, dễ thực ta thấy nguyên nhân biến động doanh thu mà thấy kết biến động doanh thu Để thấy nguyên nhân biến động doanh thu cần sử dụng số phương pháp phân tích như: phương pháp thay liên hoàn, phương pháp số chênh lệnh, phương pháp số…Đây hạn chế lớn cơng tác phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp • Đối với cơng tác marketing giới thiệ sản phẩm Công ty chưa xây dựng đội ngũ nhân viên marketing chuyên nghiệp, hầu hết công việc thực phòng kinh doanh Hoạt động Website cơng ty cịn chưa hiệu nên việc đưa thông tin sản phẩm tới khách hàng cịn gặp nhiều hạn chế, điều khơng đáp ứng yêu cầu quảng bá thương hiệu, sản phẩm cơng ty đồng thời gây khó khăn việc mở rộng thị trường tiềm Điều ảnh hưởng không nhỏ tới cố gắng tăng doanh thu doanh nghiệp theo năm 3.2 Các giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB 3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu cơng ty Doanh thu nguồn tài quan trọng giúp cơng ty trang trải khoản chi phí q trình hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho trình kinh doanh tiến hành liên tục doanh nghiệp không tiêu thụ hàng hóa tiêu thụ chậm dẫn đến tình trạng căng thẳng mặt tài - Nếu công ty thực doanh thu cách đầy đủ, lập thời làm cho tốc độ chu chuyển vốn lưu động tăng nhanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tổ chức vốn, giảm bớt số vốn phải huy động từ bên ngồi giảm chi phí vốn - Doanh thu số quan trọng để xác định kết tài cuối cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ Nhà nước Doanh thu có vị trí quan trọng cơng ty nên việc tăng doanh thu có ý nghĩa lớn công ty xã hội Tăng doanh thu tăng lượng tiền doanh nghiệp đồng thời tăng lượng hàng bán thị trường thị trường chấp nhận Tổng doanh thu có quan hệ tỷ lệ 42 42 thuận với tổng mức lợi nhuận Về khía cạnh doanh thu tăng lên lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên cách tương ứng Bởi doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh thu Việc tăng doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh tồn tài phát triển công ty Tăng doanh thu có ý nghĩa doanh nghiệp thực tốt chức nhiệm vụ Doanh thu tăng nói lên doanh nghiệp làm ăn có hiệu thỏa mãn cách tối ưu nhu cầu tiêu dùng khách hàng Tăng doanh thu làm tăng lượng vốn lưu động doanh nghiệp, doanh nghiệp giảm bớt khoản vay bên để kinh doanh Doanh thu tăng lên điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp khoản chi phí phát sinh q trình kinh doanh Lợi nhuận biểu kết kinh doanh doanh nghiệp, tiến hành kinh doanh tất doanh nghiệp có chung mục đích tối đa hóa lợi nhuận Muốn có lợi nhuận cao doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp tăng doanh thu bán hàng cách có hiệu Để thực tốt nghĩa vụ Nhà nước ngành, trước hết doanh nghiệp phải có nguồn thu tăng doanh thu điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp hoàn thành tốt nghĩa vụ 3.2.2 Đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty 3.2.2.1 Nâng cao chuyên môn phân tích viên nâng cao chất lượng cơng tác phân tích doanh thu • Nâng cao chun mơn cho phân tích viên Như nêu trên, phận thực cơng tác phân tích kinh tế phận kế toán Do vậy, phân tích viên gặp nhiều khó khăn chun mơn đặc biệt việc sử dụng phương pháp phân tích hệ thống tiêu phân tích Do vậy, để hạn chế khó khăn này, cơng ty cần cho phân tích viên tham gia khóa học bồi dưỡng nghiệp vụ phân tích kinh tế Việc tham gia khóa đào tạo giúp phân tích viên cơng ty đa dạng phương pháp phân tích hồn thiện báo cáo phân tích Để đáp ứng yêu cầu việc đào tạo, công ty cẩn tuyển cán phân tích có chun mơn, đào tạo quy, am hiểu sâu rộng đặc điểm kinh doanh công ty đặc điểm sản phẩm, am hiểu sách nhà nước tình hình kinh tế nước giới Có vậy, phân tích viên đưa giải pháp thiết thực nhằm nâng cao doanh thu cơng ty thời gian tới Có thể nói rằng, việc đầu tư mang tính lâu dài, xong chắn nâng cao hiệu quả, chất lượng công tác phân tích kinh tế nói chung cơng tác phân tích doanh thu nói riêng cơng ty tương lai 43 43 Thực cơng tác phân tích doanh thu cách thường xuyên, kèm theo cần phân tích tốc độ phát triển doanh thu qua năm Việc phân tích doanh thu cuối năm tài chưa thể đáp ứng nhu cầu thông tin phận Do vậy, phận phân tích doanh thu cơng ty nên tiến hành phân tích doanh thu theo tháng quý nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân bổ tiêu doanh thu bán hàng theo tháng, quý Bên cạnh đó, cơng ty cần phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm, thực công tác tạo điều kiện thuận lợi cho việc dự báo nhu cầu thị trường làm sở cho việc xây dựng kế hoạch trung dài hạn • Cơng tác cần thực phân tích doanh thu Khi phân tích doanh thu cần có phối hợp phận kế toán với phận khác nhằm đưa giải pháp thiết thực để tăng doanh thu cơng ty tương lai Khi phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu công ty, hiểu biết sản phẩm nhân tố ảnh hưởng tới sản phẩm hạn chế Do vậy, việc đưa nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu cơng ty cịn chưa đầy đủ Điều đặt nhu cầu thiết cần có hỗ trợ phận kinh doanh dự án để việc phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu công ty đầy đủ Bởi lẽ, phận am hiểu sản phẩm, nhu cầu thị trường sản phẩm, dung lượng cung ứng sản phẩm thị trường sách kinh tế nhà nước ảnh hưởng tới sản phẩm…Do vậy, cần buổi trao đổi trực tiếp phận kinh doanh dự án phận đảm nhận cơng tác phân tích kinh tế nhằm có giải pháp mang tính đồng khả thi 3.2.2.2 Đẩy mạnh cơng tác marketing phân tích thị trường phận kinh doanh dự án Mặt hàng công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB phong phú, nhiên công tác marketing chưa quan tâm mức Vấn đề vấn đề phổ biến với cơng ty có quy mô nhỏ Để doanh thu công ty tăng tương xứng với tiềm lực cơng ty địi hỏi cơng ty phải tổ chức chiến dịch marketing mang tính bước ngoặt Cơng tác marketing phận “Kinh doanh dự án” dự án phụ trách Do để nâng cao chất lượng cơng tác Marketing địi hỏi ban lãnh đạo công ty phải nâng cao chuyên môn marketing phận kinh doanh dự án cách cử nhân viên phụ trách công tác học tập để nâng cao trình độ chun mơn marketing Từ đó, đưa chiến lược marketing sáng tạo từ thu hút nhiều khách hàng cho công ty Thị trường yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tồn phát triển doanh nghiệp Nó vừa điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển, • 44 44 đồng thời loại bỏ, đào thải doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, khơng có hiệu Một doanh nghiệp để tồn phát triển sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh phải thị trường chấp nhận,đáp ứng yêu cầu khách hàng Trong nhu cầu thị hiếu tiêu dùng thị trường biến đổi khơng ngừng Để nắm bắt nhu cầu địi hỏi cơng ty phải đầu tư thường xun cho việc nghiên cứu thị trường, phân tích biến động thị trường giá cả, cung cầu công nghệ để nắm bắt nhu cầu tiêu dùng đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Để làm điều đó, cơng ty cần củng cố phận phân tích thị trường nhằm nắm bắt thay đổi mặt hàng cơng ty kinh doanh, từ thơng báo với lãnh đạo để đưa biện pháp thúc đẩy phát triển thị trường 3.2.2.3 Xây dựng hình tượng đẹp cơng ty lịng khách hàng việc đẩy mạnh dịch vụ sau bán Để giữ vững khai thác thị trường nước nước, tiếp tục giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng khơng ngừng tìm kiếm khách hàng tiềm năng; công ty cần nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán Nâng cao dịch vụ sau bán nhân tố thúc đẩy tăng trưởng doanh thu tương lai Để làm điều này, cán kỹ thuật cơng ty cần nâng cao chế độ chăm sóc bảo hành sản phẩm, chế độ bảo trì thiết bị theo tiêu chuẩn nhà sản xuất, thay linh kiện phụ tùng hãng với giá ưu đãi chế độ kiểm tra định kỳ thiết bị để dự báo khả hoạt động thiết bị Hoàn thành tốt việc kể trên, cơng ty có tin tưởng hài lịng khách hàng khởi đầu thuận lợi cho việc tìm kiếm hợp đồng từ tăng doanh thu cơng ty 3.2.2.4 Xây dựng hệ thống kênh phân phối Mở rộng tập khách hàng điều kiện giúp công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB tăng doanh thu Để làm điều đó, cơng ty cần xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp nước Mạng lưới khách hàng công ty phổ biến khu vực Miền Bắc số tỉnh Miền Trung Các tỉnh thành có số lượng khách hàng lớn tập trung Hà Nội, Hải Phịng, Thanh Hóa, Sơn La…Do hạn chế nguồn nhân lực tiềm lực tài chính, cơng ty có trụ sở văn phịng giao dịch Hà Nội, hồn tồn khơng có đại lý phân phối sản phẩm Điều làm hạn chế tiếp cận sản phẩm khách hàng Trong khí đối thủ cạnh tranh công ty mạnh, đặc biệt cơng ty liên doanh có vốn đầu tư nước ngồi, cơng ty có nhiều chi nhánh tồn quốc Do vậy, cơng ty cần có kế hoạch xây dựng củng cố mạng lưới phân phối nhằm nâng cao sức cạnh tranh thị trường, 45 45 tăng khả tiếp cận khách hàng tiềm công ty Việc xây dựng đại lý mạng lưới cần cân nhắc dựa khả tài trình độ cơng ty Nếu công ty không làm tốt công tác quản lý gây tác dụng ngược lại tới doanh thu công ty 46 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài qua năm công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB Tài liệu công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB Lê Xuân Hảo (chủ biên 1995), Giáo trình thống kê thương mại, Nhà xuất thống kê Lê Xuân Hảo (chủ biên 1999), Lý thuyết thống kê, Nhà xuất giáo dục Các trang báo điện tử, tạp chí doanh nghiệp luận văn khóa trước PHỤ LỤC Mẫu số: B-01/DNN (Ban hành kèm theo Quyết định số 48/2006/QĐ-BTC Ngày 14/09/2006 Bộ Tài chính) CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BỘ BÁO CÁO TÀI CHÍNH [01] Kỳ tính thuế:Năm 2012 [02] Tên tổ chức, cá nhân trả thu nhập : Công ty TNHH khoa học kỹ thuật VIETLAB [03] Mã số thuế: 0102800460 [04] Địa chỉ: Số 42 Nguyễn Khang, P.Yên Hoà [05] Quận/Huyện: Quận Cầu Giấy [06] [07] [08] [09] Tỉnh/Thành phố: Hà Nội Điện thoại: 0982931617 Fax: E-mail: phuongthao@vietlab.vn STT (1) A I II III Chỉ tiêu (2) TÀI SẢN A - Tài sản ngắn hạn (100=110+120+130+14 0+150) I Tiền khoản tương đương tiền II Đầu tư tài ngắn hạn (120=121+129) Đầu tư tài ngắn hạn 2.Dự phịng giảm giá đầu tư tài ngắn hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn Mã (3) Thuyết (4) Số năm trước (5) Số năm (6) 100 6.248.111.579 7.920.781.522 110 III.01 533.058.193 575.236.222 120 0 121 0 129 0 130 2.787.444.501 3.389.003.752 IV V B I II III 1 Phải thu cho khách hàng Trả trước cho người bán Các khoản phải thu khác Dự phịng phải thu ngắn hạn khó địi (*) IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) V Tài sản ngắn hạn khác Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác B - TÀI SẢN DÀI HẠN (200=210+220+230+24 0) I Tài sản cố định 131 V.II 2.233.161.244 2.436.708.534 132 554.283.257 952.295.218 138 0 139 0 140 141 III.02 149 2.925.643.773 2.925.643.773 3.764.040.993 3.764.040.993 150 1.965.112 192.500.555 151 1.964.523 152 589 158 192.500.555 200 607.168.442 211.551.907 234.864.438 139.748.317 432.422.649 (197.558.211) 218.538.103 (78.789.786) 0 0 0 0 0 0 210 III.03 04 Nguyên giá 211 V.V Giá trị hao mòn luỹ kế 212 (*) Chi phí xây dựng 213 dở dang II Bất động sản đầu 220 tư Nguyên giá 221 V.V I Giá trị hao mòn luỹ kế 222 (*) III Đầu tư TC dài hạn 230 III.05 Đầu tư tài dài 231 hạn IV A 1 II Dự phịng giảm giá đầu tư tài dài hạn (*) IV Tài sản dài hạn khác Phải thu dài hạn Tài sản dài hạn khác Dự phịng phải thu dài hạn khó địi (*) TỔNG CỘNG TÀI SẢN (250=100+200) NGUỒN VỐN A - NỢ PHẢI TRẢ (300=310+320) Nợ ngắn hạn Vay ngắn hạn 239 0 240 372.304.004 71.803.590 241 248 249 372.304.004 0 71.803.590 250 310 31 Phải trả người bán 31 Người mua trả tiền 31 trước Thuế khoản 31 phải nộp Nhà nước Phải trả người lao 31 III.06 động Chi phí phải trả 31 V.XVI I Các khoản phải trả 31 ngắn hạn khác Dự phòng phải trả 31 ngắn hạn II Nợ dài hạn 32 Vay nợ dài hạn 32 Quỹ dự phòng trợ cấp 32 việc làm 3.Phải trả dài hạn khác 328 Dự phòng phải trả dài 329 hạn 8.132.333.429 6.145.499.041 4.851.693.659 4.600.000.000 6.145.499.041 4.192.169.000 164.454.055 482.273.606 15.587.000 435.957.007 71.651.595 73.508.076 0 961.591.000 1.009 352 0 0 0 0 0 0 B I II B - VỐN CHỦ SỞ HỮU (400=410+430) I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ (*) Chênh lệch tỷ giá hối đoái Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối II Quỹ khen thưởng, phúc lợi TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440=300+400) CHỈ TIÊU NGỒI BẢNG Tài sản th ngồi Vật tư, hàng hóa nhận giữ hộ, nhận gia cơng 3- Hàng hoá nhận bán hộ, nhận ký gửi, ký cược 4- Nợ khó địi xử lý Ngoại tệ loại 400 2.003.586.362 1.986.834.388 410 III.07 411 2.003.586.362 1.900.000.000 1.986.834.388 1.900.000.000 412 0 413 0 414 415 0 0 416 0 417 103.586.362 86.834.388 430 0 440 6.855.280.021 8.132.333.429 0 0 0 0 0 BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH Đơn vị tiền: Đồng Việt Nam STT (1) 10 11 12 13 14 15 Chỉ tiêu (2) Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01-02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài -Trong đó: chi phí lãi vay Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30=20+21-22–24) Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác (40=31-32) Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) Chi phí thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50–51) Mã Thuyết Số năm trước minh (3) (4) (5) 01 IV.08 19.140.168.68 02 15.387.603 Số năm (6) 21.528.453.72 51.324.570 10 19.124.781.08 21.477.129.15 11 18.050.068.42 20 16.285.085.44 2.839.695.640 21 4.757.930 5.167.112 22 23 145.459.762 138.450.113 24 2.596.186.446 3.045.168.077 30 102.807.362 248.609.652 31 32 40 68.638.690 (44.015.308) 158.789.232 158.789.232 50 34.168.672 89.820.420 51 60 8.542.168 25.626.504 22.455.105 67.365.315 LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ TRỰC TIẾP 3.427.060.730 Đơn vị tiền: Đồng Việt Nam STT (1) I II Chỉ tiêu Mã (2) I Lưu chuyển tiền từ hoạt động sản xuất kinh doanh Tiền thu từ bán hàng, cung cấp dịch vụ doanh thu khác Tiền chi trả cho người cung cấp hàng hóa dịch vụ Tiền chi trả cho người lao động Tiền chi trả lãi vay Tiền chi nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Tiền thu khác từ hoạt động kinh doanh Tiền chi khác cho hoạt động kinh doanh Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh II Lưu chuyển tiền tệ từ hoạt động đầu tư 1.Tiền chi để mua sắm, xây dựng TSCĐ, BĐS đầu tư tài sản dài hạn khác 2.Tiền thu từ lý, nhượng bán TSCĐ, BĐS đầu tư tài sản dài hạn khác Tiền chi cho vay, mua công cụ nợ đơn vị khác Tiền thu hồi cho vay, bán lại công cụ nợ cho đơn vị khác Tiền chi góp vốn đầu tư (3) Thuyết minh (4) Số năm trước Sô năm (5) (6) 01 6.516.466.577 02 (60.229.637) (5.506.155.309) 03 (1.207.080.000) 04 05 (1.301.180.251 ) (964.497.278) (50.445.369) 06 177.208.542 686.245.000 07 (2.922.183.835 ) (5.121.327.828 ) (2.222.518.644) 20 (62.853.288) (4.080.851) (1.799.976.515) 21 (238.166.364) 22 0 23 0 24 0 25 0 (12.818.182) III vào đơn vị khác Tiền thu hồi đầu tư góp vốn vào cơng ty khác Tiền thu lãi cho vay, cổ tức lợi nhuận chia Lưu chuyển tiền từ hoạt động đầu tư III Lưu chuyển tiền tệ từ hoạt động tài Tiền thu từ phát hành cổ phiếu, nhận vốn góp chủ sở hữu Tiền chi trả vốn góp cho chủ sở hữu, mua lại cổ phiếu doanh nghiệp phát hành Tiền vay ngắn hạn, dài hạn nhận Tiền chi trả nợ gốc vay Tiền chi trả nợ thuê tài Cổ tức, lợi nhuận trả cho chủ sở hữu Lưu chuyển từ hoạt động tài Lưu chuyển tiền năm (50=20+30+40) Tiền tương đương tiền đầu năm Ảnh hưởng thay đổi tỷ giá hối đoái quy đổi ngoại tệ Tiền tương đương tiền cuối năm (70=50+60+61) 26 0 27 0 30 (238.166.364) (12.818.182) 31 0 32 0 33 6.100.000.000 2.549.471.000 34 (473.102.000) 35 (5.644.834.281 ) 36 0 40 455.165.719 2.076.369.000 50 (4.904.328.473 ) 263.574.303 60 575.236.222 313.750.918 61 0 70 4.329.092.251 577.325.221 ... phát triển công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB • Khái qt chung cơng ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB Công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB doanh nghiệp thành lập theo giấy phép kinh doanh số... tới cố gắng tăng doanh thu doanh nghiệp theo năm 3.2 Các giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB 3.2.1 Sự cần thiết tăng doanh thu công ty Doanh thu nguồn tài... KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH KHOA HỌC KỸ THU? ??T VIETLAB 3.1 Các kết luận phát qua phân tích tình hình doanh thu cơng ty TNHH khoa học kỹ thu? ??t VIETLAB 3.1.1