Các giải pháp góp phần tăng lợi nhuận tại công ty TNHH máy tính dương thư

Chuyên đề cuối khoá LỜI MỞ ĐẦU Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng quát có ý nghĩa vô quan trọng tong việc đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao lợi nhuận mục tiêu kinh tế hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trường Bởi điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường, lợi nhuận yếu tố định tốn phát triển doanh nghiệp Lợi nhuận tác động đến tất mặt doanh nghiệp đảm bảo tình hình tài vững chắc, tạo điều kiện nâng cao đời sống cho cán cơng nhân viên, tăng tích luỹ đầu tư vào sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín khả cạnh tranh thị trường Thời gian qua kinh tế việt nam chuyển hướng sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Các doanh nghiệp chuyển hướng sang hạch toán kinh doanh tự chủ sản xuất kinh doanh, khơng bao cấp nhà nước trước đo, nhà quản lý kinh doanh phải quan tâm đến kết cuối đơn vị, họ ý thức tầm quan trọng việc nâng cao lợi nhuận tồn phát triển Đặc biệt kinh tế thi trường nay, vấn đề hiệu sản xuất kinh doanh trở nên quan trọng hết Hiệu sản xuất kinh doanh biểu tập trung mức lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt , mức tăng doanh lợi doanh nghiệp trở thành động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển tăng trưởng kinh tế Xuất phát từ vai trò to lớn lợi nhuận, sau trình học tập nghiên cứu HỌC VIỆN TÀI CHÍNH với thời gian thực tập cơng ty TNHH máy tính Dương Thư, qua nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh công ty hai năm gần đây, kết hợp với kiến thức học tập tường, em sâu nghiên cứu đề tài : “ Các giải pháp góp phần tăng lợi nhuận Cơng ty TNHH máy tính Dương Thư” SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá Nội dung chuyên đề bao gồm ba phần : Chương I: Lợi nhuận cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp Chương II: Tình hình thực lợi nhuận cơng ty TNHH MÁY TÍNH DƯƠNG THƯ Chương III: Một số giải pháp góp phần tăng lợi nhuận cơng ty TNHH MÁY TÍNH DƯƠNG THƯ SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá CHƯƠNG I LỢI NHUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN TRONG CÁC DOANH NGHIỆP I Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1 Khái niệm lợi nhuận a, Doanh nghiệp * Khái niệm Nền kinh tế nước ta vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nhà nước tiếp tục đổi chế sách để tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động nhằm đạt hiệu kinh tế cao Theo luật Doanh nghiệp năm 2005: Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh Ở nước ta có nhiều loại hình doanh nghiệp hoạt động bình đẳng trước pháp luật có cạch tranh lành mạnh thúc đẩy nên kinh tế đất nước ngày phát triển Có thể phân loại doanh nghiệp vào nghành nghề kinh doanh, hay hình thức sở hữu Dựa vào hình thức sở hữu ,các doanh nghiệp chia sau: + Doanh nghiệp Nhà nước + Doanh nghiệp tư nhân + Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi + Cơng ty cổ phần + Công ty trách nhiệm hữu hạn - Doanh nghiệp Nhà nước : Theo điều luật Doanh nghiệp Nhà nước” Doanh nghiệp Nhà nước tổ chức kinh tế Nhà nước đầu tư vốn, thành lập tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hoạt động cơng ích, nhằm thực hịên mục tiêu kinh tế - xã hội Nhà nước giao cho Doanh nghiệp SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khố Nhà nước có tư cách pháp nhân, có quyền nghĩa vụ dân sự, tựu chịu trách nhiệm toàn hoạt động kinh doanh phạm vi số vốn doanh nghiệp quản lý” - Công ty TNHH Công ty cổ phần: Là doanh nghiệp thành viên góp vốn, chia sẻ lợi nhuận, chịu lỗ, lãi tương ứng với phần vốn góp chịu trách nhiệm khỏan nợ cơng ty phạm vi góp vốn Trách nhiệm khoản nợ hữu hạn, khơng nằm ngồi phạm vi góp vốn - Doanh nghiệp tư nhân: Là doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm toàn tài sản hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi: Gồm cơng ty liên doanh , doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngồi Cơng ty liên doanh doanh nghiệp hai bên nhiều bên hợp tác thành lập Việt Nam sở hợp đồng liên doanh hiệp định ký Chính phủ Việt Nam Chính phủ nước ngồi doanh nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước hợp tác với doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp liên doanh hợp tác với nhà đầu tư nước sở hợp đồng liên doanh Doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước doanh nghiệp nhà đầu tư nước đầu tư 100% vốn Việt Nam * Hoạt động doanh nghiệp Sản xuất kinh doanh hoạt động đặc thù doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hố, dịch vụ mà thị trường có nhu cầu, khả nguồn lực nhằm thu lợi nhuận cao nhất, nâng cao thu nhập cho người lao động, tích luỹ để đẩy mạnh q trình tái sản xuất mở rộng, góp phần tăng thu nhập quốc dân thúc đẩy nên kinh tế đất nước phát triển Để thực hịên sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải mua nguyên nhiên vật liệu, phận, linh kiện rời hay bán thành phẩm cảu doanh nghiệp khác nước Như vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có mối quan hệ tương tác với thành viên – doanh nghiệp khác kinh tế SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá Để thực tốt chức minh sản xuất kinh daonh doanh nghiệp phải có nguồn tài ổn định quan doanh nghiệp quản lý nguồn tài có chi phí rẻ nhất, mang lại hiệu cao Khi doanh nghiệp kiểm soát tốt tình hình tài nguồn tài trợ, phương án sử dụng cân đối có cấu hợp lý để doanh nghiệp làm ăn có hiệu Thực chất doanh nghiệp cần phải giải vấn đề sau đây: + Các chiến lược đầu tư + Nguồn vốn đầu tư cho kinh doanh + Phân tích, đánh giá, xem xét hoạt đơng tài để đảm bảo cân thu chi + Qủan lý hoạt động tài đưa định cho phù hợp Trong kinh tế doanh nghiệp tế bào quan trọng giúp cho thể kinh tế phát triển ngày tốt Và loại hình kinh tế có xu hướng gia tăng loại hình Cơng ty TNHH – Đây loại hình kinh tế thường có quy mơ nhỏ số lượng lại đông đảo hoạt động nhiều lĩnh vực, đóng góp đáng kể vào phát triển chung đất nước b, Lợi nhuận Khái niệm nhấn mạnh doanh nghiệp phải tổ chức kinh tế tổ chức trị hay tổ chức xã hội Mục đích doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh nên muốn tồn phát triển doanh nghiệp phải thu lợi nhuận Để tìm hiểu lợi nhuận trước tiên nên nghiên cứu quan điểm lợi nhuận nhà kinh tế học Lợi nhuận đề tài nghiên cứu nhà kinh tế học, tranh luận đề tài lợi nhuận trường phái phân tích theo quan điểm đa dạng Sau vài quan điểm điển hình nêu số nhà kinh tế học tiếng , lý luận kinh tế nhà kinh tế nêu theo quan điểm riêng trường phái SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá Adam- smith người số nhà kinh tế học cổ điển, nghiên cứu toàn diện nguồn gốc chất lợi nhuận Ông xuất phát từ quan điểm, giá trị trao đổi hàng hoá lao động sản xuất hàng hố định, để từ đặt tảng cho lý thuyết kinh tế thị truờng Theo Adam- smith: Nếu chất lượng lao động chi phí cho việc sản xuất sản phẩm lớn giá trị giá trị trao đổi lớn Ông khẳng định giá trị hàng hóa quy định giá trị trao đổi: Trong cấu thành giá trị hàng hố có tiền lương, địa tơ lợi nhuận.Theo ơng , lợi nhuận nhà tư tao trình sản xuất, hình thái biểu khác giá trị thặng dư, tức phần giá trị lao động khơng trả cơng tạo Ơng định nghĩa:”Lợi nhuận khoản khấu trừ vào giá trị sản phẩm người lao động tạo ra” Nguồn gốc lợi nhuận toàn tư đẻ lĩnh vực sản xuất lưu thông Lợi nhuận nguồn gốc thu nhập xã hội giá trị trao đổi Adam – smith cho khơng có lao động nơng nghiệp mà lao động công nghiệp tạo lợi nhuận Nhà tư tiền tệ cho nhà tư sản xuất vay vốn nhận lợi tức cho vay Đó biểu khác lợi nhuận tạo sản xuất Chính nhà tư bản( cho vay - sản xuất) thoả thuận để phân chia giá trị thặng dư tạo từ sản xuất kinh doanh tư chủ nghĩa Sản xuất tư chủ nghĩa ngày phát triển tính cạch tranh liệt Adam – smith phát việc phân chia lợi nhuận theo tỷ suất bình qn quy mơ đầu tư tư ngày lớn tỷ suất lợi nhuận có xu hướng giảm sút Tuy sai lầm hệ thống lý luận minh A.smith rằng: Nguồn gốc thực cho giá trị thặng dư lao động tạo ra, lợi nhuận, địa tô, lợi tức biến thể, hình thái biểu khác giá trị thặng dư mà D.ricacdo người kế tục: Đã xây dựng học thuyết kinh tế sở tiền đề phát kiến Adam – smith D.ricacdo hoàn toàn dựa vào lý luận giá trị lao dộng để phân tích SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá rõ nguồn gốc chất lợi nhuận sản xuất kinh doanh tư chủ nghĩa D.ricacdo khẳng định: Lao động nguồn gốc giá trị giá trị hàng hoá sản phẩm lao động phân thành nguồn thu nhập, tiền lương, địa tơ, lợi nhuận Ơng kết luận: “ Lợi nhuận phần gía trị lao động thừa ngồi tiền cơng ; Lợi nhuận lao động không trả công công nhân” D.ricacdo coi lợi nhuận phần giá trị thừa ngồi tiền cơng, giá trị hàng hố cơng nhân tạo luôn lớn số tiền công, số chênh lệch lợi nhuận Ơng thấy quan hệ mâu thuẫn tiền lương lợi nhuận: Việc hạ thấp tiền lương làm cho lợi nhuận tăng ngược lại, tiền lương tăng làm cho lợi nhuận giảm, giá trị hàng hố khơng thay đổi Ơng nhận thấy đối lập tiền lương lợi nhuận, tức đối lập lợi ích kinh tế cơng nhân nhà tư Phân tích sâu vận động lợ nhuận sản xuất tư chủ nghĩa,Dricacdo nhận định: tư đầu tư vào sản xuất đại lượng nhau, nhận lợi nhuận bình quân lợi nhuận xu hướng khách quan sản xuất – kinh doanh tư chủ nghĩa Về quan hệ tiền công lợi nhuận, ông cho rằng: Lợi nhuận phụ thuộc vào mức tăng suất đối nghịch với tiền công C.Mác: Kế thừa nguyên lý nhà lý luận nhà kinh tế học trước C.Mác nghiên cứu cách toàn diện triệt để nguồn gốc, chất lợi nhuận kinh doanh tư chủ nghĩa Dựa lý luận lao động, lấy sản xuất tư chủ nghĩa làm đối tượng nghiên cứu, phân tích, C.Mác phát làm rõ tồn q trình sản xuất giá trị thặng dư chủ nghĩa tư – điều mà nhà kinh tế học trước chưa làm C.Mác khẳng định: Về nguồn gốc lợi nhuận lao động làm thuê tạo ra, chất: Lợi nhuận hình thái biểu giá trj thặng dư, kết lao động không trả công, nhà tư chiếm lấy, quan hệ bóc lột nô dịch lao động xã hội tư chủ nghĩa Khi tìm nguồn gốc, chất lợi nhuận, C.Mác viết: “ Gía trị thặng dư quan niệm toàn đẻ tư ứng trước, mang hình thái SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá chuyển hoá lợi nhuân” “ giá trị thặng dư phần giá trị dơi giá trị hàng hố so với chi phí sản suất nó, nghĩa phần dơi tổng số lượng lao động chứa đựng hàng hố với số lượng lao động trả cơng chứa đựng hàng hoá” Vượt tất nhà lý luận trước đây, C.Mác phân tích tất khía cạch khác lợi nhuận, hình thành lợi nhuận vận động quy luật lợi nhuận bình quân, xuyên qua quan hệ kinh tế quan hệ trị - xã hội phạm trù lợi nhuận Là nhà tư tưởng vĩ đại cảu giai cấp công nhân, nghiên cứu kinh tế C.Mác – phát giá trị thặng dư phân tích rõ chất sỏ, phương tiện vạch rõ mâu thuẫn nội xã hội tư bản, mâu thuẫn đối kháng đẩy chủ nghĩa tư đễn chỗ tất yếu bị diệt vong, xây dựng học thuyết giai cấp đấu tranh giai cấp Lợi nhuận xem cực đối lập với tiền lương chế phân phối thu nhập tư chủ nghĩa C.Mác viết: Gía sức lao động biểu hình thái chuyển hố tiền cơng, nên cực đối lập, giá trị thặng dư biểu hình thức chuyển hố lợi nhn Trong doanh nghiệp tư chủ nghĩa, để theo đuổi mục tiêu lợi nhuân tiền trả cho việc thuê sức lao động có xu hướng giảm sút Mác tóm tắt sau: “ Tiền công lợi nhuận tỷ lệ nghịch với nhau” “ Gía trị trao đổi tư bản, tức lợi nhuận tăng lên theo tỷ lệ mà gía trị trao đổi lao động tức lao động tiền công giảm xuống ngược lại Lợi nhuận tăng lên theo mức độ mà tiền công giảm xuống giảm xuống theo mức độ tiền công tăng lên” Và “ Lợi nhuận tăng lên khơng phải tiền cơng sụt xuống lợi nhuận tăng lên” Nói tóm lại, hầu hết nhà lý luận xây dựng học thuyết kinh tế cố gắng vạch rõ chất, nguồn gốc lợi nhuận kinh tế tư chủ nghĩa Tiền lương, lợi nhuận, lợi tức, địa tô xem vấn đề trọng yếu lý thuyết kinh tế SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá Kết luận: _ Lợi nhuận phạm trù kinh tế kinh tế hàng hố nói chung, kinh tế mà quan hệ sản xuất tồn hình thức sở hữu khác tư liệu sản xuất _ Lợi nhuận sản xuất kinh doanh hình tháu biểu giá trị thặng dư, tức phần giá trị dôi ngồi tiền cơng, lao động làm th tạo Tuy sản xuất xã hội có đối lập chủ doanh nghiệp người làm thuê Lợi nhuận biểu mâu thuẫn quyền lợi kinh tế chủ thợ, biểu quan hệ bóc lột nô dịch lao động _ Trong môi trường cạch tranh kinh tế hàng hố có chuyển hố lợi nhuận hình thành tỷ suất lợi nhuận Cùng với phát triển lực lượng sản xuất, thay đổi cấu tạo hữu tư chủ nghĩa, việc tăng đầu tư tư cố định vào sản xuất, việc thay lao động sống hệ thống máy móc làm cho tỷ suất lợi nhuận có xu hướng giảm _ Lợi nhuận sản xuất kinh doanh có quan hệ chặt chẽ với tiền cơng trả cho việc thuê lao động.Với tư cách yếu tố chi phí sản xuất, tiền cơng có xu hướng vận động ngược chiều với lợi nhuận doanh nghiệp Khi suất lao động tăng lên, lợi nhuận tăng tiền cơng lại giảm xuống Nhìn từ góc độ doanh nghiệp lợi nhuận khoản chênh lệch doanh thu chi phí doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh kì Doanh thu chủ yếu doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh Ngồi doanh thu từ hoạt động bất thường doanh thu thu đầu tư vào công ty liên doanh, liên kết, hoạt động đầu tư tài Doanh thu thu bù đắp với chi phí phát sinh kì sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo cho trình sản xuất diễn bình thường như: + Chi phí khấu hao máy móc thiết bị nhà xưởng + Chi phí mua nguyên vật liệu + Chi phí tiền lương, tiền thưởng cho cán công nhân viên + Chi phí bán hàng tiêu thụ sản phẩm + Nộp thuế vào ngân sách nhà nước SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá Phần doanh thu lại sau bù đắp khoản chi phí lợi nhuận Như vậy, lợi nhuận kết tài cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp( hay công ty ) khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu từ hoạt động doanh nghiệp mang lại 1.2 Nội dung lợi nhuận Kết qủa cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận, tiêu chí quan trọng để đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hiện nay, kinh tế thị trường có tham gia nhiều thành phần kinh tế, phong phú đa dạng lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm: + Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh + Lợi nhuận hoạt động tài + Lợi nhuận khác 1.2.1 Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận có việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp tạo ra, nguồn thu nhập chủ yếu ổn định doanh nghiệp Hay lợi nhuận khoản chênh lệch doanh thu từ hoạt động kinh doanh trừ chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ thuế phải nộp theo quy định (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) Công thức xác định: Công thức xác định: Lợi nhuận từ = Doanh thu _ Giá thành toàn hoạt động kinh doanh sản phẩm tiêu thụ SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá Cơng ty chưa có chủ động việc thu hút khách hàng để đẩy mạnh việc tiêu thụ Công ty + Thứ ba: Công tác quản lý chi phí cơng ty chưa thực hiệu quả, đặc biệt chi phí quản lý doanh nghiệp + Thứ tư: Do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế tài giới, làm giá thị trường biến động không ngừng , lạm phát tăng dẫn đến chi phí Cơng ty tăng theo Số vòng quay hàng tồn kho tăng không đáng kể, nên Công ty cần có biện pháp tích cực để làm tăng thêm số vòng quay hàng tồn kho.Cơng ty chưa ý đến xây dựng định mức chi phí, chưa có sách hợp lý cho việc sản xuất hàng hoá thu mua SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH MÁY TÍNH DƯƠNG THƯ I Định hướng phát triển công ty năm tới Trong kinh tế thị trường, động đầy biến đổi doanh nghiệp phải tự tìm cho đường riêng , đắn cho doanh nghiệp nhằm đem lại hiệu kinh tế cao nhất, đạt lợi nhuận đáng tối đa từ hoạt động kinh doanh Trải qua năm hoạt động, nỗ lực không ngừng lãnh đạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên đưa Công ty TNHH máy tính DƯƠNG THƯ ngày phát triển ,lớn mạnh khẳng định uy tín, vị thương trường Trong xu hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa máy móc thiết bị dần thay sức người trình lao động sản xuất Với cá mặt hàng kinh doanh Công ty máy tính, thiết bị viễn thơng , tin học… thu hút khách hàng tiêu thụ sản phẩm có hiệu Tuy nhiên, trước yêu cầu ngày khắt khe kinh tế đại dựa kết qủa đạt vấn đề tồn năm 2009 Cơng ty TNHH máy tính DƯƠNG THƯ đưa phương hướng năm tới 2010 sau: + Tiếp tục phát huy thành tựu mà Công ty đạt để có kết cao năm 2010 + Thực đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa Cơng ty nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng năm 2010 SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chun đề cuối khố + Cơng ty phấn đấu nhập mặt hàng nhất, phù hợp với nhu cầu quen thuộc, hướng tới khai thác hiệu nhu cầu nhằm tăng cường phục vụ khách hàng nâng cao tối đa hiệu trình sản xuất kinh doanh Cơng ty + Đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh chiều rộng lẫn chiều sâu nhằm tăng chất lượng sản phẩm, tăng doanh thu để tăng lợi nhuận Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, nâng cao trình độ kỹ thuật cho cán công nhân viên Công ty, tiến hành đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ, chuyên môn cho kỹ sư bảo trì, bảo dưỡng_ đội ngũ kỹ thuật + Đầu tư thêm vốn để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh để đáp ứng kịp thời cho hợp đồng, tránh tình trạng khơng thực tiến độ thời hạn hợp đồng nắm bắt nhiều hội năm tới + Tăng cừờng đội ngũ làm dự án, đội ngũ marketing để tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng triệt để, cụ thể nhằm thu hút nhiều lượng khách hàng đến với Công ty + Đặc biệt tương lai Cơng ty TNHH máy tính DƯƠNG THƯ có hướng sản xuất để tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên công ty Là sở mở rộng quy mô chủ động công tác sản xuất kinh doanh Dựa kết đạt năm 2009, Công ty đề số phương hướng phát triển số tiêu cho năm 2010 là: + Doanh thu tăng 60% + Gía vốn hàng bán tăng 65% + Gỉam chi phí quẩn lý doanh nghiệp 15% + Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận tăng từ 1% đến 2% + Đầu tư thêm vốn kinh doanh, máy móc thiết bị để tăng hiệu sản xuất kinh doanh công ty năm tới SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá Đây nhiệm vụ cán nhân viên Cơng ty TNHH máy tính DƯƠNG THƯ năm tới , vừa mục tiêu trước mắt vừa mục tiêu lâu dài cho hoạt động kinh doanh, dịch vụ Công ty II Một số giải pháp gia tăng lợi nhuận công ty Bên cạnh kết đạt công ty số tồn định đòi hỏi cán cơng nhân viên cơng ty phải có giải pháp kịp thời nhằm khắc phục đảm bảo cho cơng ty hoạt động có hiệu năm Sau thời gian thực tập công ty, qua tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh với kiễn thức tích luỹ trình thực tập em xin mạnh dạn đưa số đề xuất góp phần nâng cao lợi nhuận công ty Xây dựng phương án kinh doanh hợp lý: Qua năm tồn phát triển ban lãnh đạo công ty thấy lựa chọn phương án kinh doanh hợp lý có ý nghĩa quan trọng phát triển sinh lời công ty Thực tế 2008 phương án kinh doanh công ty chưa phù hợp với tình hình thị trường Cơng ty làm ăn hiệu nhiều yếu tố khách quan mặt chủ quan cơng ty trì trệ nhận thức, chưa động, không làm chủ chi phối thị trường Trong xuất hàng hố cơng ty hiệu quả, xuất với khối lượng lớn chất lượng khơng đảm bảo, hàng hố bị đối tác trả lại Sang năm 2009, rút kinh nghiệm năm 2008, công ty nhập hàng theo lô sản phẩm vừa nhỏ, tổ chức kiểm tra chất lượng sản phẩm cẩn thận Ngồi cơng ty lựa chọn, đổi mẫu mã sản phẩm, giá thành hạ Nhờ vậy, giảm thiểu chi phí phát sinh, tăng sức cạnh tranh thị trường SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khố Khơng ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ, tích cực tìm kiếm thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu thụ vấn đề doanh nghiệp quan tâm hàng đầu Một hạn chế lớn công ty thị trường tiêu thụ nhỏ hẹp, chủ yếu tập trung Thái Nguyên Do vậy, hướng theo em công ty cần hướng đến mở rộng thị trường tiêu thụ Mọi biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ công ty hướng tới hai mục tiêu chủ yếu là: Nâng cao uy tín công ty thị trường phát triển thị trường Để thực đồng thời hai mục tiêu trên, Cơng ty TNHH máy tính Dương Thư cần phải thực số biện pháp cụ thể sau: + Thực điều tra nghiên cứu thị trường, nắm bắt thông tin cần thiết từ cơng ty xem xét khả làm sở lập kế hoạch kinh doanh + Công ty nên thành lập phận tạm gọi phòng hỗ trợ kinh doanh, phận bao gồn cán có trình độ chun mơn, nghiệp vụ, có quan hệ rộng, hiểu biết sâu sắc Marketing, có khả phân tích thị trường Đây nguồn cung cấp thơng tin xác để giúp ban lãnh đạo cơng ty có sở xây dựng phương án kinh doanh, lựa chọn phương án đầu tư hiệu + Tăng cường hệ thống thông tin xử lý thông tin công ty quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ để người tiêu dùng, người cung cấp biết đến Qua khách hàng thấy phần chất lượng, khả cung cấp hàng hoá, dịch vụ công ty, đáp ứng nhu cầu họ Họ tìm đến tiêu dùng sản phẩm, hàng hố, dịch vụ cơng ty từ nâng cao lợi nhuận cho công ty Đẩy mạnh sức tiêu thụ, công ty cần tổ chức hệ thống cửa hàng, đại lý Cao Bằng, Bắc Kạn, Tuyên Quang, Hà SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá Giang … tham dự kỳ hội chợ kết hợp với khả tiếp thị bán hàng theo phong cách đội ngũ nhân viên bán hàng, để sản phẩm cơng ty chiếm lĩnh thị trường nội địa thực người nước biết đến với tín nhiệm cao, để tìm bạn hàng nước bán hàng quốc tế Xây dựng tiêu giao khoán cá nhân, đặt mức thưởng cho tiêu nhân viên đạt được, bước hạch toán nội công ty Công ty nên mạnh dạn áp dụng hình thức tiêu giao khốn cá nhân, đặt mức thưởng cho tiêu nhân viên đạt Biện pháp có tác động tích cực, cụ thể như: + Tạo điều kiện nâng cao tinh thần trách nhiệm người lao động nhiệm vụ phân công Thúc đẩy cán cơng nhân viên tìm biện pháp cải tiến, hoàn thành nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá dịch vụ Các cửa hàng đại lý cơng ty tích cực tìm cách để tiêu thụ sản phẩm + Tăng suất lao động, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận, nâng cao trình độ kinh doanh cho người lao động sở sản xuất kinh doanh Khi cơng ty đưa mức khốn khối lượng hàng bán hàng nhập với nhân viên kinh doanh chắn tình hình kinh doanh giảm bớt khó khăn Từ khuyến khích nhân viên kinh doanh phát huy tinh thần trách nhiệm với công việc giao, thu nhập tăng lên Tuy nhiên, việc giao khốn cho nhân viên kinh doanh dẫn đến tình trạng nhân viên kinh doanh theo phương thức hàng không qua kho công ty khơng kiểm sốt việc kinh doanh mặt hàng kinh doanh Cho nên ngồi việc khốn theo tiêu cơng ty phải có biện pháp tích SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá cực như: Tăng cường kiểm tra việc nhập hàng, hỗ trợ việc bảo quản tiếp thị hàng Đổi mở rộng quy mô công ty theo hướng đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần tăng lợi nhuận cơng ty Việc thực đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh gắn liền với q trình hồn thiện điều chỉnh phương hướng, nhiệm vụ doanh nghiệp sở để tăng quy mô sản xuất kinh doanh Công ty nên liên doanh, liên kết để mở rộng thị trường Tăng cường hoạt động tư vấn, hỗ trợ kinh nghiệm, xây dựng phương án kinh doanh, biện pháp hỗ trợ khác để mở rộng hình thức dịch vụ kinh doanh Tăng cường cơng tác Marketting nắm bắt thị trường để từ xây dựng tốt chiến lược sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, góp phần tăng lợi nhuận Để nâng cao hiệu sử dụng hoạt động sản xuất kinh doanh, vốn kinh doanh lợi nhuận hoạt động này, cơng ty nên đa dạng hình thức đầu tư góp vốn liên doanh vào lĩnh vực có triển vọng vận tải, chuyển giao công nghệ … Giải tốt phương án giải pháp quan trọng để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, triệt để lực sản xuất sẵn có cơng ty, giải phóng lực lượng lao động, mở rộng thị trường, thu hút khách hàng, thu hút vốn đầu tư liên doanh đơn vị bạn khác góp phần tăng lợi nhuận cho công ty SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá Giảm tối đa khoản chi phí Với cung cách quản lý chế dần đổi theo xu hướng tích cực, linh hoạt khơng xơ cứng trước, khuyến khích tính chủ động sáng tạo, tơn trọng quyền tự chủ doanh nghiệp Tuy nhiên đặt cho doanh nghiệp nhiều thử thách mới, đòi hỏi phải có tư độc lập, sáng tạo, mạnh dạn Trong lĩnh vực kinh doanh lưu thơng hàng hố, tiết kiệm chi phí nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhiêu Ngoài biện pháp công ty áp dụng với đặc thù riêng ngành hàng cơng ty sử dụng số biện pháp khác để góp phần phấn đấu tiết kiệm chi phí là: * Tổ chức phân cơng lao động hợp lý, bố trí lao động gián tiếp khâu gọn nhẹ, hợp lý, tiết kiệm vật liệu, dụng cụ, phương tiện, giảm bớt khoản chi phí hành đến mức thấp hợp lý Tiết kiệm mức việc chi phí phục vụ hội nghị, họp Tuy nhiên phải mạnh dạn trang bị phương tiện tính tốn niều phục vụ cho phòng ban để thuận tiện cho việc quản lý, giảm bớt số cán quản lý không cần thiết * Công ty cần trọng đảm bảo chất lượng vật tư hàng hoá, tạo nguồn cấu mặt hàng hợp lý, phù hợp yêu cầu người tiêu dùng, kỳ để cấu lượng hàng hợp lý Cần tích cực khắc phục hạn chế tới mức thấp loại vật tư bị ứ đọng, chậm luân chuyển, mặt phẩm chất Khâu cơng ty chưa tìm biện pháp hữu hiệu cho lượng vốn lớn bị ứ đọng khơng quay vòng được, chi phí hao hụt khó hạn chế * Tận dụng lực kho bãi chứa hàng công ty Đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo chế mới, hàng nhập hàng dự trữ cần SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá cất giữ bảo quản kho công ty giảm nhiều Diện tích kho có mái che bãi để chứa hàng dơi lãng phí mà hàng năm phải chịu chi phí cho tu khấu hao tương đối lớn Vì vậy, để góp phần tiết kiệm chi phí lưu thơng cơng ty cần đẩy mạnh khâu dịch vụ cho thuê kho bãi thiết bị liên quan * Phấn đấu giảm mạnh chi phí trả lãi tiền vay Chi phí chiếm tỉ trọng lớn chi phí quản lý doanh nghiệp Để làm điều đòi hỏi phải thực nhiều biện pháp tổng hợp quan trọng tăng nhanh vòng quay vốn lưu động Trong năm 2009 cơng ty đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động Cơng ty cần có biện pháp tích cực để hạn chế việc khách hàng chiếm dụng vốn * Tăng cường cơng tác quản lý chi phí kinh doanh Trong năm qua, nhờ công tác quản lý chi phí làm cho lợi nhuận hoạt động kinh doanh công ty tăng lên với tốc độ lớn Đây biện pháp để công ty làm gia tăng lợi nhuận điều kiện để tăng doanh thu khó khăn Tuy nhiên việc quản lý chi phí kinh doanh cơng ty có vấn đề cần giải Cơng ty chuyển hình thức trả lương theo doanh thu sang hình thức khốn góp phần làm giảm khoản phải trả nhân viên từ làm giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp, từ làm tăng lợi nhuận cơng ty Tuy nhiên, có nhược điểm phương pháp làm cho nhân viên tâm lý chán nản, không phấn đấu nhằm nâng cao hiệu hoạt động Công ty nên áp dụng hình thức khốn với việc quản lý khoản chi phí chi phí dịch vụ mua ngồi khoản chi phí khác khoản thường dễ bị thát chiếm tỷ trọng tương đối cao Cơng ty cần nghiên cứu xem xét xây dựng định mức chi phí cho chặt chẽ có hiệu hơn, vượt định mức áp SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khố dụng hình thức phạt Các khoản chi phí tiếp tân, chi phí hội nghị nên giảm đến mức tối thiểu Hiện nay, khoản chi phí bán hàng chiếm tỷ trọng tương đối lớn toàn chi phí kinh doanh Vì vậy, cơng ty cần có biện pháp giảm khoản chi phí Để làm điều dó cơng ty tham khảo số giải pháp mang tính truyền thống nhiều doanh nghiệp ta áp dụng như: - Tăng mức luân chuyển hàng hoá: Để làm tốt việc công ty cần làm tốt công tác tiếp thị, tổ chức công tác thu mua tạo nguồn hàng ổn định có chất lượng cao nhằm thực tốt hợp đồng Cải tiến khâu có liên quan đến hoạt động xuất nhập như: mua hàng, kiểm nghiệm hàng, phương thức giao nhận Nếu công ty phải chịu trách nhiệm vận tải hàng hố trước tiên phải hợp lý hoá quãng đường vận chuyển, tránh sử dụng xe hai chiều, qua khâu trung gian tiết kiệm chi phí bốc dỡ, bảo quản hàng hố, sử dụng tối đa cơng suất tải trọng phương tiện vận tải Hiện nay, công ty thường tập hợp chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp đến cuối quý cuối năm tiến hành tổng hợp chi phí cho hoạt động để xác định kết Chính cơng ty khơng thể nắm xác tăng giảm khoản chi hoạt động thời điểm Do khơng thể đưa định quản lý kịp thời hợp lý với khoản chi Cho nên công ty nên tiến hành cơng tác kế hoạch hố chi phí bán hàng, thực hoạt động phân tích kế hoạch cơng tác kế hoạch hố chi phí bán hàng, thực hoạt động phân tích kế hoạch chi phí bán hàng cách thường xuyên kịp thời đề biện pháp khắc phục tình trạng bng lỏng quản lý chi phí - Đối với khoản chi phí khác khoản chi nhỏ lẻ chưa sản xuất vào khoản chi cơng ty cần cụ thể hố cách chi tiết khoản chi để quản lý cho thích hợp tránh tình trạng thất vốn khâu SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khố + Áp dụng hình thức thưởng phạt phòng kinh doanh theo doanh thu Cụ thể cơng ty áp dụng hình thức thưởng vào cuối năm phòng kinh doanh Nhưng lại khơng áp dụng hình thức phạt Việc áp dụng sách giúp cho phòng kinh doanh thận trọng định kinh doanh, từ nâng cao hiệu hoạt động Tăng doanh số tiêu thụ hàng hóa sở nghiên cứu dự đoán nhu cầu thị trường, tổ chức tốt công tác tiêu thị, nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa Như tất doanh nghiệp khác Cơng ty TNHH máy tính Dương Thư phải chịu cạnh tranh giá cả, bị ứ đọng vốn, hàng hố tiêu thụ khơng đạt kế hoạch đề Mặt khác, ta biết tiêu thụ khâu cuối trình sản xuất, kinh doanh, thực tốt khâu tiêu thụ khâu khác trước thực tốt Muốn làm tốt cơng tác tiêu thụ hàng hố cạnh tranh thị trường, công ty phải mở rộng mạng lưới kinh doanh đến tỉnh Phương thức thực hiện: Hoặc bán buôn trực tiếp cho công ty tỉnh bạn, tính đủ chiết khấu cho đơn vị đó, giao cho đơn vị bán đại lý hưởng hoa hồng, tăng cường khai thác lơ hàng đơn vị ngồi xã hội nhập để bán không qua kho phần phục vụ khu vực Thái Nguyên Đồng thời công ty cần thực tốt biện pháp sau + Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ Công ty cần tiến hành hoạt động quảng cáo báo chí truyền thơng, sử dụng hệ thống panơ, áp phích, theo thống kê quảng cáo pano, áp phích quảng cáo có hiệu mà chi phí lại thấp Về cơng tác hỗ SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khố trợ bán hàng: Hiện cơng ty chưa mở văn phòng giới thiệu sản phẩm, bán sản phẩm qua trung gian, đồng thời tổ chức hội nghị khách hàng bao gồm thành viên chủ chốt kênh phân phối để thu thập ý kiến đóng góp, góp ý phê bình sản phẩm khâu tiêu thụ Thơng qua đó, cơng ty biết xu hướng thay đổi thị hiếu người tiêu dùng, từ có sách điều chỉnh kinh doanh tiêu thụ cho phù hợp Công ty tham gia hội chợ triển lãm Đây không nơi bán giới thiệu sản phẩm mà địa điểm lý tưởng cho doanh nghiệp gặp gỡ, ký kết hợp đồng, tìm kiếm đối tác Bên cạnh cơng tác thực dịch vụ bán hàng có vai trò quan trọng việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Cơng ty tham khảo số dịch vụ sau: Tổ chức đội xe vận tải tốt nhằm tạo điều kiện giao hàng thuận tiện cho khách hàng mua khối lượng lớn, thuận tiện cho việc chuyên chở hàng hoá đến tay người tiêu dùng; Đội ngũ nhân viên giới thiệu hướng dẫn cho khách hàng sản phẩm cơng ty cần có thái độ ân cần, niềm nở, tôn trọng khách hàng, tạo tin cậy thoải mái; áp dụng hình thức bảo hành sản phẩm, chất lượng sản phẩm III Một số kiến nghị tạo điều kiên thực giải pháp Chính sách khuyến khích phát triển ngoại thương nhà nước ảnh hưởng lớn đến hoạt động doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập Những năm qua nhờ mở rộng tương đối phủ hoạt động xuất nhập khẩu, sách quản lý xuất nhập đổi đáng kể Tuy nhiên hệ thống sách có bất cập cản trở hoạt động nhiều doanh nghiệp Nhà nước cần hồn thiện mơi trường pháp lý đồng bộ, thống Luật thương mại, luật đầu tư, luật lao động… để tạo tâm lý yên tâm tạo điều kiện tốt cho hoạt SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khố động doanh nghiệp nói chung cơng Cơng ty TNHH máy tính Dương Thư nói riêng Các ngân hàng nên tạo điều kiện công ty có dự án vay vốn ngân hàng Ngồi việc thẩm định dự án ngân hàng nên xem xét mức độ cần thiết vốn công ty đưa dự án giải ngân thuận lợi hiệu giúp cơng ty nhanh chóng hồn thành dự án Khơng nên phân biệt công ty tư nhân doanh nghiệp nhà nước, mà có sách ưu đãi khác Tình hình lãi suất cho vay cao ngân hàng gây khơng trở ngại cho việc đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh cho tất doanh nghiệp Bên cạnh lạm phát kinh tế, giá mặt hàng lên cao, kéo theo giá nguồn nguyên vật liệu hàng hoá tăng mạnh Như làm giá thành sản phẩm tăng, giảm sức cạnh tranh cơng ty thị trường Nhà nước nên có biện pháp kinh tế phù hợp để kiềm chế bùng phát hỗ trợ doanh nghiệp Do xu hướng hội nhập quốc tế, chế quản lý Việt Nam thơng thống dễ chịu Tuy nhiên di chứng chế quản lý quan liêu bao cấp cũ mang đậm dấu ấn, thủ tục hành rườm rà nên gây khơng khó khăn cho cơng ty Kiến nghị ban lãnh đạo cơng ty: Cần lập phòng nghiên cứu thị trường, phòng chun nghiên cứu , tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng khai thác thị trường tiềm mà công ty chưa hướng tới; phải có kế hoạch nhập xuất hàng, kiểm kê kho, tránh trường hợp hàng không kịp để bán SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá KẾT LUẬN Lợi nhuận mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh, động lực thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp Do vậy, tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp quan tâm đặt lên hàng đầu Trong năm qua, Công ty TNHH MÁY TÍNH DƯƠNG THƯ khơng ngừng cố gắng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên, Cơng ty nhiều khó khăn q trình hoạt động để đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Qua thời gian thực tập công ty với đề tài “ Các giải pháp chủ yếu tăng lợi nhuận Cơng ty TNHH MÁY TÍNH DƯƠNG THƯ”, em tìm hiểu , phân tích, đánh giá tình hình thực lợi nhuận Cơng ty từ đưa số ý kiến đề xuất với mong muốn góp phần vào nỗ lực chung Cơng ty việc nâng cao lợi nhuận Do thời gian trình độ hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý, phê bình thấy giáo, cơng ty để viết em hồn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn phòng tài kế tốn công ty đặc biệt cảm ơn thầy giáo - Tiến sĩ Vũ Văn Ninh tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em suốt trình thực tập hoàn thành chuyên đề Hà nội, ngày 03 tháng 05 năm 2010 Sinh viên: Trần Thị Thu Hương Lớp: K44/11.07 SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 ... ba phần : Chương I: Lợi nhuận cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp Chương II: Tình hình thực lợi nhuận cơng ty TNHH MÁY TÍNH DƯƠNG THƯ Chương III: Một số giải pháp góp phần tăng lợi nhuận. .. ty TNHH MÁY TÍNH DƯƠNG THƯ SV: Trần Thị Thu Huơng Lớp:K44/11.07 Chuyên đề cuối khoá CHƯƠNG I LỢI NHUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN TRONG CÁC DOANH NGHIỆP I Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận. .. đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp vấn đề cần thiết quan trọng giai đoạn III Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp biện pháp để tăng lợi nhuận điều kiện Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận