Tiểu luận lý thuyết nghiên cứu công ty TỪ MAY MẶC ĐẾN THỜI TRANG CỦA TỔNG CÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN

Hiện tại Việt Tiến có các thương hiệu, được đầu tư xây dựng chuyên nghiệp như: Việt Tiến, San Sciaro, Manhattan, T_up, Vee-Sendy - Lĩnh vực họat động: VTEC chuyên sản xuất quần áo, kinh

LÝ THUYẾT NGHIÊN CỨU CÔNG TY

Giảng viên: GS.TS Hồ Ngọc Phương Nhóm trình bày : Nhóm 06

TÌNH HUỐNG 24 H HUỐNG 24UỐNG 24 24

T MA M Ừ MAY MẶC ĐẾN THỜI TRANG Y MẶC ĐẾN THỜI TRANG ẶC ĐẾN THỜI TRANG ĐẾN THỜI TRANG N TH TRANG ỜI

C ĐẾN THỜI TRANG ỦA TỔNG CÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN ỔNG CÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN C ĐẾN THỜI TRANG ÔNG TY CP MAY VIỆT TIẾN Y MẶC ĐẾN THỜI TRANG C ĐẾN THỜI TRANG Y MẶC ĐẾN THỜI TRANG VIỆT TIẾN IẾN THỜI TRANG

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

I G iới thiệu về công ty c Sángôn Ngọc Sángg ty

II P hân Ngọc Sáng tíc Sángh SWOT của công ty Việt Tiến OT c Sángủa c Sángôn Ngọc Sángg ty Việt iến Ngọc Sáng T III Tr ả lời câu hỏi thảo luận lời c Sángâu hỏi thả lời câu hỏi thảo luậno luận Ngọc Sáng

IV Kết luận Ngọc Sáng

Giới thiệu về công ty

I Giới thiệu về công ty

- Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến (VTEC) được thành lập từ năm 1976, là một Tổng công ty sản xuất và kinh doanh trực thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam (VINATEX)

- VTEC trở thành tổng công ty cổ phần từ tháng giêng năm 2008 Hiện tại Việt Tiến có các thương hiệu,

được đầu tư xây dựng chuyên nghiệp như: Việt Tiến, San Sciaro, Manhattan, T_up, Vee-Sendy

- Lĩnh vực họat động: VTEC chuyên sản xuất quần áo, kinh doanh thiết bị, vật liệu và phụ liệu nghành may cho doanh nghiệp, thiết bị điện gia dụng và cung cấp các dịch vụ cho họat động giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu…

I Giới thiệu về công ty

- Quy trình kiểm soát chất lượng hàng may mặc của VTEC được chứng nhận bởi nhiều tổ chức, như giấy chứng nhận ISO 9001-2000 số 69237 do BVQI cấp, chứng nhận SA 8000 số 114548 do BVQI cấp, chứng nhận WRAP số 4118 và tiêu chuẩn chất lượng 5S (Nhật)

- Năm 2009, với sự nỗ lực phấn đấu của tập thể Lãnh đạo, CBCNV Tổng Công ty Cp May Việt Tiến đã hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu nhiệm vụ của đại hội cổ đông, của cấp trên giao và vinh dự 8 năm liền được nhận cờ thi đua xuất sắc của Chính phủ trao tặng Việt Tiến tiếp tục giữ vững danh hiệu là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành Dệt may Việt Nam.

I Giới thiệu về công ty

I Giới thiệu về công ty

- Tại thị trường nội địa, VTEC có 1 hệ thống đại

lý bán lẻ rộng lớn khắp cả nước VTEC là thành viên của Hiệp hội vải sợi và May mặc Việt Nam,

do vậy công ty nhận được nhiều sự hỗ trợ từ hiệp hội cũng như của các cơ quan chính quyền tại các địa phương.

- Hiện nay Việt Tiến là đơn vị có doanh thu cũng như có tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất trong các doanh nghiệp của Tập đoàn Dệt May Việt Nam

1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

1 Chiến lược kinh doanh tại thị trường nội địa

- VTEC tập trung vào chất lượng sản phẩm & hệ thống phân phối

- Sản xuất để tiêu thụ nội địa có khả năng sinh lợi cao hơn xuất khẩu

- Nâng cao giá trị sản phẩm với hình ảnh thương hiệu tốt hơn, đẩy mạnh hoạt động marketing

- VTEC có nhiều kế hoạch để phát triển nguồn nhân lực và hệ thống của công ty

1 Chiến lược kinh doanh tại thị trường nội địa

- Cải thiện các qui định liên quan đến

hệ thống phân phối

- Mở thêm nhiều đại lý

- Tổ chức và duy trì hội nghị khách hàng, tham gia các hội chợ…

- Áp dụng các biện pháp ngăn ngừa hàng giả, hàng nhái

- Cải tiến kỹ thuật sản xuất, cải thiện

cơ chế quản lý, cải tiến chất lượng s/p, liên doanh hợp tác trong và ngoài

nước

- Chú ý đào tạo nguồn nhân lực, vạch

ra các kế hoạch huấn luyện nhân sự…

Phân phối

Kế hoạch Hành động

Cải tiến và sản xuất Nguồn nhân

lực

2 CẤU TRÚC THƯƠNG HIỆU

2 Cấu trúc thương hiệu

- VTEC khởi đầu thương hiệu trong lĩnh vực trang phục công sở của nam, định vị cung cấp sản phẩm có giá trị, kết hợp phong cách văn phòng, chất lượng cao ở mức giá hợp lý.

- Danh mục thương hiệu gồm 5 dòng sản phẩm: Việt Tiến, T-Up, Vee Sendy, San Sciaro và Manhattan

2 Cấu trúc thương hiệu

• Việt Tiến:

Là thương hiệu chủ đạo của công ty, cung cấp sản phẩm chất lượng cao, kiểu mẫu thích hợp với giá chấp nhận được, nhắm đến những người đi làm có thu nhập trung bình, độ tuổi từ 23 đến 55 tuổi

Phân phối qua gần 1000 đại lý bán lẻ trong cả nước, đóng góp gần 70% doanh số bán.

Trên thị trường xuất hiện nhiều sản phẩm giả, các điểm bán lẻ có hình ảnh không đồng nhất, Việt Tiến cần làm mới hình ảnh thương hiệu, từ hình ảnh phong cách văn phòng truyền thống trở thành đúng mốt và thời trang hơn.

2 Cấu trúc thương hiệu

T-up:

T-up là nhãn hiệu cao cấp, hướng đến giới nữ đi làm có thu nhập cao, từ 25 đến 45 tuổi

T-up với hình ảnh hợp mốt

và nổi bật được xem là chiến lược phát triển để thu hút tốt nhóm khách hàng mục tiêu thời thượng

2 Cấu trúc thương hiệu

Vee Sendy:

-Vee Sendy được thiết kế tạo

ra không gian thị trường mới,

phục vụ giới trẻ từ 16 đến 25 tuổi

có thu nhập trung bình

-Thương hiệu này đóng góp khoảng 14% tổng doanh thu hàng

may mặc nội địa.

- Đối mặt với những đối thủ cạnh tranh như Nino Maxx, Blue

Exchange, Foci, PT 2000,

Bossini….

2 Cấu trúc thương hiệu

Logo biểu tượng (sư tử) vatạo sự mạnh

mẽ đem lại sự khác biệt với các thương hiệu cạnh tranh.

San Sciaro thể hiện kĩ thuật tiên tiến, chuyên môn nhà sản xuất may mặc kinh nghiệm nhất đã giúp Viettien củng cố vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực trang phục nam tại Việt Nam.

2 Cấu trúc thương hiệu

hiệu được nhượng

quyền từ Perry Ellis

International, USA

II PHÂN TÍCH SWOT CỦA

CÔNG TY VIỆT TIẾN

II PHÂN TÍCH SWOT VIỆT TIẾN

1.Điểm mạnh:

• Ngành nghề kinh doanh đa dạng.

• Sản phẩm chất lượng tốt, đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng

• Giá cả cạnh tranh: công ty phát triển theo hướng đa giá, tạo nhiều sự lựa chọn cho khách hàng

• Quy mô lớn mạnh, có vị trí cao trên thị trường, thương hiệu uy tín.

II PHÂN TÍCH SWOT VIỆT TIẾN

1.Điểm mạnh (tt):

• Do được thành lập lâu đời, nguồn vốn lớn và sớm xây dựng những quan hệ hợp tác trong và ngoài nước nên VTEC đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm, chuyên môn và bí quyết trong lĩnh vực này hơn hầu hết các công ty khác

• Bảng vàng thành tích và những chứng nhận giải thưởng về hệ thống quản lý chất lượng được nêu ở trên đã khẳng định uy tín, chất lượng của các sản phẩm mang thương hiệu Viettien trong tâm trí người tiêu dùng

• Có hệ thống bán lẻ rộng khắp

II PHÂN TÍCH SWOT VIỆT TIẾN

2.Điểm yếu :

• Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công ty chủ yếu được nhập từ nước ngoài Do đó, công ty có thể sẽ gặp phải rủi ro khi giá nguyên vật liệu trên thế giới có những biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào

• Lao động chủ yếu là phổ thông, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm còn chiếm tỷ lệ nhỏ

• Mặc dù Công ty có hệ thống các cửa hàng bán lẻ rộng khắp tuy nhiên các cửa hàng bán lẻ này không

có được vị trí tốt như một số thương hiệu khác

• Một số nhà thiết kế không đủ định hướng để nắm bắt tinh thần của thương hiệu mà họ đang thiết kế

II PHÂN TÍCH SWOT VIỆT TIẾN

3.Cơ hội:

– Xã hội: Cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" được phát động, đã tạo thêm thời cơ mới để phát triển thị trường dệt may trong nước đầy tiềm năng.

– Nhu cầu xuất khẩu gia tăng.

– Ưu đãi cho hàng xuất khẩu.

– Chính sách hỗ trợ: Nhà nước hỗ trợ từ vốn

ngân sách, vốn ODA đối với các dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu…

II PHÂN TÍCH SWOT VIỆT TIẾN

• Hàng nhái, hàng giả ngày càng tăng.

• Môi trường kinh tế: tình hình suy thoái kinh tế thế giới đang tác động trực tiếp đến nghành dệt may.

• Chính sách, pháp luật: môi trường chính sách còn chưa thuận lợi; nhiều DN FDI còn được hưởng nhiều chính sách ưu đãi trong đầu tư; hàng rào bảo hộ dệt may trong nước không còn.

III CÂU HỎI THẢO LUẬN

Câu 1: Vì sao VTEC có sự chuyển đổi từ kinh doanh may nội địa sang kinh doanh theo hướng thời trang?

• Vào những năm 1995, nền kinh tế của Việt Nam còn kém phát triển so với các nước trong khu vực và thế giới, nhu cầu người tiêu dùng chỉ cần quần áo với giá cả hợp lý và chất lượng tốt.

• Ngày nay người tiêu dùng yêu cầu cao hơn, không những quan tâm về chất lượng, giá cả mà còn quan tâm về màu sắc, kiểu dáng, thiết kế, nhãn hiệu.

Câu 1: Vì sao VTEC có sự chuyển đổi từ kinh doanh may nội địa sang kinh doanh theo hướng thời trang?

• Nhận biết được việc thị trường nội địa đang dần thay đổi từ thị trường may mặc sang thị trường thời trang ở mức độ nào đó.

-> VTEC đã xúc tiến & xây dựng các chiến lược kinh doanh từ may mặc đến phát triển thời trang tại thị trường nội địa & vươn ra thế giới Sau đây là một số điểm cụ thể như sau:

Câu 1: Vì sao VTEC có sự chuyển đổi từ kinh doanh may nội địa sang kinh doanh theo hướng thời trang?

 Nhận biết sự thay đổi nhu cầu của người tiêu

dùng.

 Thị trường quần áo may sẵn nội địa phát triển,

 Cạnh tranh ngày càng gay gắt với hàng may mặc

trong nước lẩn hàng nhập khẩu.

 Sản xuất tiêu thụ nội địa có khả năng sinh lợi cao

hơn gia công xuất khẩu.

=> Từ những lý do nêu trên, để VTEC tồn tại,

phát triển và phù hợp với xu hướng của thời đại thì vấn đề chuyển từ kinh doanh may nội địa sang kinh doanh theo hướng thời trang là điều tất yếu.

Câu 2: Những vấn đề nào VTEC cần giải quyết khi

chuyển sang hướng kinh doanh thời trang?

• Vấn đề quản trị sản xuất: thường có nhiều xung đột giữa bộ phận sản xuất, bộ phận kinh doanh

Câu 2: Những vấn đề nào VTEC cần giải quyết khi

chuyển sang hướng kinh doanh thời trang?

• Vấn đề phân phối: chi phí cho các vị trí bán lẻ thời trang tốt rất cao, chiếm khoảng khá lớn trong lãi gộp của hoạt động kinh doanh

Song song với những khó khăn trên, để đạt được mục tiêu dài hạn này, VTEC có nhiều kế họach để phát triển nguồn lực & hệ thống của công ty Sau đây là những điểm chủ yếu trong

kế họach hành động của VTEC:

Câu 2: Những vấn đề nào VTEC cần giải quyết khi

chuyển sang hướng kinh doanh thời trang?

 Cải tiến & sản xuất:

 Nhờ vào máy móc thiết bị hiện đại, VTEC tiếp tục cải tiến kỹ thuật sản xuất

 Cải thiện cơ chế quản lý, huấn luyện nguồn nhân lực & tăng cường họat động marketing

 Cải tiến chất lượng sản phẩm

 Liên doanh/hợp tác: xây dựng những quan hệ hợp tác với các đối tác trong & ngòai nước trong việc sản xuất và cung cấp nguyên phụ liệu ngành may, nhờ vậy công ty có nguồn cung ổn định

Câu 2: Những vấn đề nào VTEC cần giải quyết khi

chuyển sang hướng kinh doanh thời trang?

 Nguồn nhân lực:

 Hoạt động nâng cao chất lượng và kỹ năng cho nhân viên như huấn luyện nhân lực để tạo ra nguồn liên tục trong việc cung cấp lao động, gửi các chuyên gia học hỏi kinh nghiệm từ các nước bạn (như Nhật, Anh, Mỹ ), cấp học bổng để thu hút sinh viên

 Cải thiện đời sống văn hóa cho cán bộ công nhân viên Xây dựng môi trường văn hóa cũng đóng góp vào sự thành công của quá trình chuyển đổi này

Câu 2: Những vấn đề nào VTEC cần giải quyết khi

chuyển sang hướng kinh doanh thời trang?

 Phân phối:

 Mở thêm nhiều đại lý hơn ở các địa phương

có tiềm năng kinh tế.

 Tăng cường cung cấp thông tin thị trường cho khách hàng, tổ chức hội nghị khách hàng, xúc tiến các họat động quảng cáo và marketing.

 Cải tiến kỹ thuật về sản phẩm, nút áo, dán nhãn để phân biệt hàng thật và hàng giả.

Câu 2: Những vấn đề nào VTEC cần giải quyết khi chuyển sang hướng kinh doanh thời trang?

 Phân phối:

 Mở thêm nhiều đại lý hơn ở các địa phương

có tiềm năng kinh tế.

 Tăng cường cung cấp thông tin thị trường cho khách hàng, tổ chức hội nghị khách hàng, xúc tiến các họat động quảng cáo và marketing.

 Cải tiến kỹ thuật về sản phẩm, nút áo, dán nhãn để phân biệt hàng thật và hàng giả.

Câu 3: Xây dựng thương hiệu VTEC tại thị

trường nội địa ?

Theo định nghĩa của Tổ chức

sở hữu trí tuệ thế giới

(WIPO): là một dấu hiệu

(hữu hình và vô hình) đặc

biệt để nhận biết một sản

phẩm hàng hoá hay một dịch

vụ nào đó được sản xuất hay

được cung cấp bởi một cá

nhân hay một tổ chức

Xây dựng thương hiệu để làm gì?

- Nâng cao hình ảnh về VTEC và các sản phẩm của Công ty

- Tăng thị phần của VTEC trên thị trường nội địa

Câu 3: Xây dựng thương hiệu VTEC tại thị trường nội địa?

r d Quy t ìn Ngọc Sángh xây ựn Ngọc Sángg thươn Ngọc Sángg hiệu

Câu 3: Xây dựng thương hiệu VTEC tại thị trường nội địa?

Bán Ngọc Sáng n Ngọc Sánghữn Ngọc Sángg sả lời câu hỏi thảo luậnn Ngọc Sáng

TE

phẩm VTEC có thể V C ĐẾN THỜI TRANG c Sángó thể thể

sả lời câu hỏi thảo luậnn Ngọc Sáng xuất hay bán Ngọc Sáng

Câu 3: Xây dựng thương hiệu VTEC tại thị

trường nội địa

• Người tiêu dùng Việt Nam muốn gì?

* Tùy theo những nhóm đối tượng khác nhau, nhưng tâm lý chung là muốn:

- Mua hàng với giá cả phải chăng nhưng chất lượng tốt

- Mẫu mã đa dạng, theo xu hướng thời trang chung của thế giới

- Hàng có thương hiệu, nhiều người biết đến và được phục vụ tốt

Câu 3: Xây dựng thương hiệu VTEC tại thị trường nội địa

“Bí kíp” thành công của VTEC: “Tâm, tầm và thương hiệu”

- Tầm nhìn xa: con người, công nghệ

- Tâm: thực hiện các hoạt động tình nguyện, từ thiện

(Năm 2010 ủng hộ 1,736 tỷ đồng)

- Thương hiệu: Đăng ký thương hiệu tại 8 nước (Hoa Kỳ, Canada, Singapore, Thái Lan, Philippines ); quan tâm công tác chống hàng giả, truyền thông, trưng bày sản phẩm…

Xây dựng thương hiệu

Con người

Chống hàng giả, nhái

Chất lượng sản phẩm

Đáp ứng nhu

cầu người tiêu

dùng

Câu hỏi 4: Chiến lược cho nhãn hiệu mới San Sciaro

- Năm 2008, mua bản quyền nhãn hiệu San Sciaro của Ý

- Trang phục cho những người thành đạt (độ tuổi 28-55)

- Đối thủ cạnh tranh: Pierre Cardin, Bonia, Arrow, Alain Delon, Valentino Rudy, An Phước “Slogan: San Sciaro-phong cách dẫn đầu”

Câu hỏi 4: Chiến lược cho nhãn hiệu mới San Sciaro?

C ĐẾN THỜI TRANG á lớn Ngọc Sáng n Ngọc Sánguốt c Sángá bé ? ?

H ãy c Sángùn Ngọc Sángg n Ngọc Sánghau c Sánghia bán Ngọc Sángh?

Câu hỏi 4: Chiến lược cho nhãn hiệu mới San Sciaro

San Sciaro

Liên kết nhãn hiệu

Phân phối

Truyền thống, Marketing Quan hệ

khách hàng

Câu 5: Vấn đề cụ thể nào trong việc phát triển thương hiệu San Sciaro trở thành một thương hiệu mạnh tại thị trường nội địa hiện nay?

• Nhu cầu thị trường

• Thiết kế kiểu dáng kieu dáng

• Chất liệu và công nghệ cho sản phẩm hình

• Chiến lược sản phẩm sản phẩm

• Chiến lược về giá cả

• Hệ thống phân phối phân phối

• Khuyến mãi

Kết luận

• Chất lượng sản phẩm

• Chuyển mình phù hợp với thị trường

• Phân khúc nhu cầu thị trường với giá

XIN CHÂN THÀNH CÁM ƠN THẦY VÀ

CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE

XIN CHÂN THÀNH CÁM ƠN THẦY VÀ

CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE

Thiết kế kiểu dáng San Sciaro

C ĐẾN THỜI TRANG hất liệu vả lời câu hỏi thảo luậni c Sángao c Sángấp

C ĐẾN THỜI TRANG ôn Ngọc Sángg n Ngọc Sángghệ

sx hiện Ngọc Sáng đại

9/12/2011