Những quan điểm cơ bản về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp thương mại

KháI niệm và các nhân tố ảnh hởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Ngoài ra nó còn nhiều khái niệm khác nhau về vấn đề này, nhng khái niệm sau đay có thể là tổng quát nh

LờI NóI ĐầU

Kinh tế thị trờng là việc tổ chức nền kinh tế xã hội dựa trên cơ sở một nền sản xuất hàng hoá Thị trờng luôn mở ra các cơ hội kinh doanh mới, nhng đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ đe doạ cho các doanh nghiệp Để có thể

đứng vững trớc qui luật cạnh tranh khắc nghiệt của cơ chế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp luôn phải vận động, tìm tòi một hớng đi cho phù hợp

Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế, là một chỉ tiêu chất lợng tổng hợp Đánh giá hiệu quả kinh doanh chính là quá trình so sánh giữa chi phí bỏ ra

và kết quả thu về với mục đích đã đợc đặt ra và dựa trên cơ sở giải quyết các vấn

đề cơ bản của nền kinh tế này: sản xuất cái gì? sản xuất nh thế nào? và sản xuất cho ai? Do đó việc nghiên cứu và xem xét vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh là một đòi hỏi tất yếu đối với mỗi doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh hiện nay Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh đang là một bài toán khó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp đều phải quan tâm đến Vì vậy, qua quá trình thực tập ở Công ty CPTM Tuấn Khanh, với những kiến thức đã tích luỹ đợc cùng với sự nhận thức đ-

ợc tầm quan trọng của vấn đề này cho nên em đã mạnh dạn chọn đề tài "Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở Công ty CPTM Tuấn Khanh" làm đề tài nghiên cứu của mình.

Nội dung chuyên đề bao gồm các phần sau:

Chơng I: Lý luận chung về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Chơng II: Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh ở Công ty CPTM Tuấn

Chơng I

Lý luận chung về hiệu quả sản xuất kinh doanh

Của doanh nghiệp

i KháI niệm và các nhân tố ảnh hởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Ngoài ra nó còn nhiều khái niệm khác nhau về vấn đề này, nhng khái niệm sau đay có thể là tổng quát nhất:

Hiệu quả sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế biểu hiện tập trung sự phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác nguồn lực và trình

độ chi phí các nguồn lực trong quá trình tái sản xuất kinh doanh là một yếu tố quan trọng để đánh giá sự tăng trởng và thực hiện các mục tiêu về kinh tế doanh nghiệp trong từng thời

2 Những quan điểm cơ bản về hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp:

2.1 Các quan điểm về kết quả và hiệu quả:

Kết quả sản xuất kinh dóanh: Là một số tiền mà doanh nghiệp thu đợc sau một quá trình sản xuất kinh doanh và đợc xác định bằng công thức:

Hiệu quả sản xuất kinh doanh bao gồm hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội:

+ Hiệu quả kinh tế: Là sự so sánh giữa kết quả kinh doanh đạt đợc với tàon

bộ chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra để đợc kết quả đó

+ Hiệu quả xã hội: Phản ánh kết quả mà doanh nghiệp đạt đợc về mặt xã

hội: Mức độ ngân sách, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, cả thiện môi ờng …

tr-2.2 Sự cần thiết phải kết hợp giữa hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội:

Hiệu qủa kinh tế và hiệu quả xã hội là hai mặt của một vấn đề có tác động biện chứng, qua lại lẫn nhau Hiệu quả kinh tế quyết định hiệu quả xã hội nhng

Kết quả = Tổng doanh thu Tổng chi phí–

hiệu quả xã hội cũng có tác động trở lại đối với hiệu quả kinh tế, góp phần làm tăng hiệu quả kinh tế Tuy nhiên thực tế hiện nay nhiều doanh nghiệp có xu hớng quan tâm hơn tới hiệu quả kinh tế, đó là doanh thu, lợi nhuận, mà không chú…trọng quan tâm hơn hiệu quả xã hội, đó là chốn thuế, không quan tâm tơí môi tr-ờng những quan niệm đo hêt sức sai lầm, chỉ có nâng cao hiệu quả kinh tế đi…

đôi với hiệu quả xã hội thì doanh nghiệp mới có thể phát triển bền vững đợc

II Các nhân tố ảnh hởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh:

1 Các nhân tố chủ quan.

Nhân tố chủ quan:

Con ngời là nhân tố quyết định cho mọi hoạt động trong doanh nghiệp Trong thời đại ngày nay, hàm lợng chất xám sản phẩm ngày càng cao thì trình độ chuyên môn của ngời lao động có ảnh hởng rất lớn tới kết quả hoạt động của doanh nghiệp Nhất là các cán bộ quản lý Họ là những lao động gián tiếp tạo ra sản phẩm nhng lại rất quan trọng bởi họ là những ngời điều hành và định hớng cho doanh nghiệp, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp Trên thực tế, mỗi một doanh nghiệp có một cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý khác nhau, trình độ chuyên môn của công nhân cũng có ảnh hởng không nhỏ đến hiệu quả sản xuất kinh doanh Công nhân có tay nghề cao sẽ làm ra sản phẩm đạt chất lợng cao, tiết kiệm thòi gian và nguyên vật liệu, làm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vì vậy, trong nhân tố con ngời trình độ chuyên môn có ý nghĩa quyết định tới hiệu quả sản xuất kinh doanh Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải

có kế hoạch tỉ mỉ từ khâu tuyển dụng tới việc đào tạo bồi dỡng, nâng cao trìng độ chuyên môn cho ngời lao động, nhất là đội ngũ các cán bộ quản lý

Nhân tố vốn:

Không một doanh nghiệp nào có thể tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh mà không có vốn Vốn có ý nghĩa vô cùng quan trọng, quyết định trực tiếp tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Vốn trong doanh nghiệp đợc hình thành từ 3 nguồn chính: Vốn tự có, vốn ngân sách nhà nớc cấp và vốn vay: đợc phân bổ dới hai hình thức là vốn cố định và vốn lu động Tuỳ đặc điểm của từng doanh nghiệp, doanh nghiệp nhà nớc thì vốn ngân sách nhà nớc cấp là chủ yếu, doanh nghiệp t nhân vốn chủ sở hửu và vốn vay là chủ yếu

Nhân tố về kỹ thuật:

Kỹ thuật và công nghệ là nhân tố ảnh hởng trực tiếp tới mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp nào áp dụng kỹ thuật và công nghệ tiên tiến, doanh nghiệp đó sẽ có lợi thế cạnh tranh Ngày nay vai trò của kỹ thuật và công nghệ đợc các doanh nghiệp đánh giá cao Để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp phải không ngừng đầu t vào lĩnh vực này, nhất là đầu t cho nghiên cứu và phát triển.

2 Các nhân tố khách quan:

Đó là những nhân tố tác động từ bên ngoài, có ảnh hởng tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, chúng ta có thể khái quát thành 2 nhóm:

- Môi trờng vĩ mô: Bao gồm các yếu tố về điều kiện tự nhiên, về dân số và lao

động, xu hớng phát triển kinh tế, tiến bộ khoa học kỹ thuật, các chính sách của nhà nớc và các yếu tố khác có liên quan

- Môi trờng vi mô: Bao gồm các yếu tố gắn liền với doanh nghiệp nh thị

tr-ờng đầu vào và thị trtr-ờng đầu ra

Đối với nhân tố khách quan, không một doanh nghiệp nào có thể loại bỏ hay thay đổỉ đợc, nhng doanh nghiệp có thể tận dụng các nhân tố có ảnh hởng tích cực hoặc không hạn chế các nhân tố có ảnh hởng tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vấn đề này là tuỳ thuộc vào khả năng lãnh đạo của các nhà quản lý ở từng doanh nghiệp

IiI Các biện pháp chủ yếu để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và hệ thống các chỉ tiêu đánh giá:

1 Các biện pháp chủ yếu để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh:

Hiệu quả sản xuất kinh doanh đợc đánh giá, đo lờng bằng kết quả đầu ra và chi phí đầu vào trong một quá trình, ta có:

Kết quả đầu ra Hiệu quả sản xuất kinh doanh =

Chi phí đầu vào

Có 4 cách để tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đó là:

+ Giảm chi phí đầu vào, giữ nguyên kết quả đầu ra;

+ Giảm chi phí đầu vào, đồng thời tăng kết quả đầu ra;

+ Tăng chi phí đầu vào, tăng kết quả đầu ra nhng tốc độ tăng kết quả đầu ra lớn hơn tốc độ tăng chi phí đầu vào

Rõ ràng biện pháp thứ 3 là lý tởng nhất, là mục tiêu để doanh nghiệp phấn

đấu không ngừng

Các yếu tố tác động tới chi phí đầu vào:

+ Giá thành nguyên nhiên vật liệu;

+ Tiền lơng cho ngời lao động;

+ Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp;

Chi phí về vốn (tiền lãi vay), khấu hao tài sản cố định;

+ Các yếu tố khác

Các yếu tố tác động tới kết quả đầu ra:

+ Sản phẩm (chất lợng, mẫu mã uy tín, giá thành);

+ Hệ thống kênh tiêu thụ;

+ Quảng cáo, xúc tiến bán hàng;

2 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh:

2.1 Chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh tổng hợp:

Kết qủa đầu ra ( Tổng doanh thu)

Hiệu quả SXKD tổng hợp =

Chi phí đầu vào (Tổng chi phí)

ý nghĩa: Cứ 1 đồng chi phí đầu vào thì tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu

- Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu

Lợi nhuận sau thuế

Tỷ suất LN theo DT =

Doanh thu thuần trong kỳ

ý nghĩa: Cứ một đồng doanh thu thuần thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng

2.2 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng nhân lực:

- Chỉ tiêu năng suất lao động bình quân

Doanh thu thuần

NSLĐ bình quân =

Tổng số lao động bình quân trong kỳ

ý nghĩa: Cứ 1 lao động thì tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu thuần

- Chỉ tiêu tỷ suất tiền lơng tính theo doanh thu thuần

Tổng quỹ lơng

Tỷ suất tiền lơng/DTT =

Doanh thu thuần trong kỳ

ý nghĩa: Để có 1 đồng doanh thu thuần, doanh nghiệp phải trả bao nhiêu đồng tiền lơng

- Chỉ tiêu mức sinh lời bình quân của lao động

Lợi nhuận sau thuế

Mức sinh lời bình quân của LĐ =

Tổng số lao động trong kỳ

ý nghĩa: Cứ một lao động tham gia thì sẽ tạo bao nhiêu đồng lợi nhuận

2.3 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn:

- Chỉ tiêu tỷ suất doanh thu trên vốn kinh doanh

Doanh thu thuần

Tỷ suất DT/ vốn KD =

Tổng số vốn kinh doanh trong kỳ

ý nghĩa: Cứ một đồng vốn kinh doanh thì sẽ tạo bao nhiêu đồng doanh thu thuần

- Chỉ tiêu số vòng quay vốn lu động

Doanh thu thuần

Số vòng quay vốn LĐ =

Vốn lu động trong kỳ

ý nghĩa: Bình quân trong kỳ vốn lu động quay đợc bao nhiêu vòng

- Chỉ tiêu kỳ thu tiền trung bình

Số d bình quân các khoản phải thu

Kỳ thu tiền trung bình =

Doanh thu thuần bình quân 1 ngày trong kỳ

ý nghĩa: Thời gian thu tiền bán hàng kể từ lúc xuất giao hàng đến khi thu tiền là bao nhiêu ngày

- Chỉ tiêu hệ số khả năng thanh toán hiện thời

2.4 Chỉ tiêu sử dụng hiệu quả chi phí:

- Chỉ tiêu tỷ suất doanh thu thuần trên chi phí

Doanh thu thuần

Tỷ suất DT/CP =

Tổng chi phí trong kỳ

ý nghĩa: Cứ 1 đồng chi phí thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng

2.5 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế sản xuất của doanh nghiệp:

Nhóm chỉ tiêu này chủ yếu đợc xem xét, phân tích bằng định tính, rất khó có thể lợng hoá đợc; nhng rõ ràng là chúng ta cũng có ảnh hởng không nhỏ đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Những chỉ tiêu này là:

- Mức đóng góp cho ngân sách;

- Số lao động đợc giải quyết việc làm;

- Đáp ứng một phần nhu cầu của ngời tiêu dùng;

- Cải thiện môi trờng

ý nghĩa: Nếu hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp là cao, điều đó sẽ góp phần làm tăng hiệu quả kinh tế, tạo uy tín cho doanh nghiệp, làm cho doanh nghiệp ngày càng phát triển nhanh và bền vững

- Ngoài các chỉ tiêu trên, còn rất nhiều chỉ tiêu khác để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, tuy nhiên do điều kiện có hạn, luận văn này chỉ giới hạn trong việc phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Thơng mại Tuấn Khanh

Chơng II Phân tích hoạt động và đánh giá hiệu quả hoạt động sản

xuất kinh doanh ở Công ty CPTM Tuấn Khanh

I Những nét khái quát về Công ty CPTM Tuấn Khanh.

chóng thích ứng và nắm bắt kịp thời với sự đổi mới trong chính sách quản lý của nhà nớc nhằm từng bớc kinh doanh có hiệu quả, ổn định phát chuyển và hợp pháp.

Công ty CPTM Tuấn Khanh là một tổ chức kinh tế pháp nhân, hoạch toán kinh tế độc lập, có con dấu riêng, đợc mở tài khoản tại ngân hàng theo quy định của pháp luật Công ty CPTM Tuấn Khanh đợc thành lập theo quy tắc dân chủ, thống nhất nhằm mục đích phát triển kinh doanh, giải quyết việc làm cho ngời lao động trong công ty, đảm bảo nộp đầy đủ nghĩa vụ ngân sách tạo tích luỹ cho công ty, nhằm mở rộng sản xuất kinh doanh

Ngành nghề kinh doanh của Công ty CPTM Tuấn Khanh:

- Đại lý ký gửi hàng hoá

- Sản xuất và lắp ráp các sản phẩm cơ khí, kim khí, điện tử, nhựa phục vụ cho công nông nghiệp, y tế, giáo dục, quốc phòng, và các sản phẩm công ty kinh doanh

có gì, kĩ thuật thấp kém

Các sản phẩm chính của Công ty CPTM Tuấn Khanh:

- Đồ nhựa gia dụng

- Chai, lọ các loại

- Bao bì các loại

- Đồ nội thất nhà tắm, mặt đồng hồ, nắp hộp xích

- Các chi tiết xe máy.

- Ngoài ra còn có nhiều sản phẩm loại khác

2 Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty

a Bộ máy quản lý và cơ chế điều hành của Công ty

Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý sản xuất củaCông ty CPTM Tuấn Khanh

Nhiệm vụ và chức năng của các phòng ban:

- Ban giám đốc gồm 2 ngời: một giám đốc và một phó giám đốc.

+ Giám đốc công ty: Là ngời điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày

của Công ty Giám đốc có các quyền sau đây:

Quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công

ty, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu t của Công ty, ban hành quy chế quản lý nội bộ Bổ nhiệm, miễn nhiệm cách chức các chức danh quản lý trong Công ty, ký kết hợp đồng nhân danh Công ty, bố trí cơ cấu tổ chức

Ban giám đốc

Phòng kế

toán

Phòng kinh doanh Tổng hợp

Phòng bán hàng

Phân xởng sản

của Công ty, kiến nghị phơng án sử dụng lợi nhuận hoặc sử lý các khoản lỗ trong kinh doanh, tuyển dụng lao động.

Giám đốc là ngời chỉ đạo công tác chuẩn bị hoạch định chiến lợc và kế hoạch kinh doanh Giám đốc trực tiếp thiết kế bộ máy quản trị, chỉ đạo công tác tuyển dụng nhân sự, bố trí nhân sự và thiết lập mối quan hệ làm việc trong bộ máy, chỉ huy điều hành toàn bộ công tác tổ chức quá trình kinh doanh Giám đốc trực tiếp tổ chức chỉ đạo công tác kiểm tra mọi hoạt động sản xuất kinh doanh

+ Phó giám đốc: là ngời giúp việc cho giám đốc và thay quyền giám đốc

lúc giám đốc vắng mặt Có trách nhiệm giúp Giám đốc chỉ đạo và giải quyết các công việc của Công ty Phó giám đốc Công ty có quyền điều hành các hoạt động kinh doanh thuộc trách nhiệm của mình hoặc những hoạt động đợc Giám đốc uỷ quyền

Phó giám đốc Công ty có quyền đại diện Công ty trớc cơ quan Nhà nớc và tài phán khi đợc uỷ quyền, và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của mình trớc Giám đốc Công ty, có nhiệm vụ đề xuất định hớng phơng thức kinh doanh, khai thác tìm nguồn hàng gắn với địa chỉ tiêu thụ hàng hoá

- Các bộ phận phòng ban chức năng: bao gồm 3 phòng ban và 2 phân

x-ởng, 2 kho

+ Phòng kế toán: gồm 2 ngời.

Thực hiện các hoạt động về nghiệp vụ kế toán tài chính của công ty Có chức năng giúp Giám đốc công ty quản lý, sử dụng vốn, xác định kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài chính hàng năm Thực hiện hạch toán kế toán theo pháp lệnh

kế toán thống kê và văn bản pháp quy của Nhà nớc Quản lý quỹ tiền mặt và Ngân phiếu

+ Phòng kinh doanh tổng hợp: gồm 3 ngời có chức năng giúp giám đốc

Công ty chuẩn bị triển khai các hợp đồng kinh tế Khai thác nguồn hàng gắn với

địa điểm tiêu thụ hàng hoá Phát triển mạng lới bán hàng của Công ty, triển khai Công tác kinh doanh, mở rộng mạng lới kinh doanh của Công ty

+ Phòng bán hàng: gồm 5 ngời tổ chức thực hiện các hoạt động marketing,

chào hàng bán hàng, các hoạt động tiêu thụ và hậu mãi

+ Kho của Công ty: gồm 2 thủ kho có chức năng tiếp nhận bảo quản xuất

hàng cho đội ngũ bán hàng

+ Phân xởng sản xuất nhựa: Thực hiện sản xuất ra sản phẩm theo các kế

hoạch đặt ra của công ty

+ Phân xởng gia công: Thực hiện gia công sửa chữa hoàn thiện các sản

phẩm trớc khi đem giao cho khách hàng hoặc nhập kho

Các phòng ban chức năng đợc tổ chức theo yêu cầu quản lí sản xuất kinh doanh chịu sự lãnh đạo trực tiếp của Ban giám đốc và trợ giúp cho Ban giám đốc lãnh đạo hoạt động sản xuất kinh doanh thông suốt

Đánh giá về bộ máy quản lý của Công ty

Đây là mô hình hệ thống quản trị kiểu trực tuyến Nó có u điểm chủ yếu là

đảm bảo tính thống nhất Mọi phòng ban nhận lệnh trực tiếp từ giám đốc Vì là doanh nghiệp nhỏ nên mọi hoạt động đều phải đợc thông qua ban giám đốc Giúp việc cho Giám đốc có các Phó giám đốc trực tiếp chỉ đạo kinh doanh và báo cáo tình hình kinh doanh cùng với mọi hoạt động cho Giám đốc

Do bộ máy quản lý đơn giản gọn nhẹ Công ty dễ dàng khởi sự và hoạt động nhạy bén theo cơ chế thị trờng Khi gặp khó khăn nội bộ Công ty dễ dàng bàn bạc

Do tính chất đặc thù của nhiệm vụ chức năng hoạt động của công ty nên công ty phải đảm nhiệm đội ngũ lao động có trên 20% tốt nghiệp đại học trở lên Cơ cấu lao động của công ty đợc thể hiện nh sau:

- Lao động nam chiếm 65,5%

Bảng 1: Tình hình biến động vốn của Công ty những năm qua

2.0009001.100

2.3009501.350

2.5001.1001.400Nhìn vào biểu ta thấy, tổng số vốn của công ty từ năm 01 đến năm 03 tăng thêm 500 triệu đồng là do vốn cố định tăng 200 triệu và vốn lu động tăng thêm

300 triệu đồng Do nắm bắt dợc nhu cầu thị trờng, công ty đã đầu t thêm máy móc trang thiết bị kỹ thuật làm cơ cấu vốn cố định trong tổng vốn tăng nhanh

Diện tích mặt bằng hiện tại là 1000m2, 3 phòng ban và 2 phân xởng sản xuất

d Về qui trình công nghệ chế tạo sản phẩm và tình hình trang bị cơ sở vật chất kĩ thuật

+ Về qui trình công nghệ chế tạo sản phẩm:

Là qui trình sản xuất liên tục, sản phẩm qua nhiều giai đoạn chế biến, song chu kì sản xuất ngắn, do đó việc sản xuất một sản phẩm nằm khép kín trong một phân xởng (phân xởng nhựa) Đây là điều kiện thuận lợi cho tốc độ luân chuyển vốn của công ty nhanh Mặc dù sản phẩm của công ty rất đa dạng nhng tất cả các sản phẩm đều có một điểm chung đó là đợc sản xuất từ nhựa Cho nên, qui trình công nghệ sản xuất tơng đối giống nhau

+ Về trình độ trang bị kĩ thuật của công ty:

Do trớc đây công ty sản xuất xen kẽ giữa cơ khí và thủ công, đồng thời cùng với thời gian sử dụng đã lâu, máy móc thiết bị rất cũ và lạc hậu Vì vậy năng suất thấp, chất lợng sản phẩm không cao

e Về nguồn cung ứng nguyên vật liệu

Cơ cấu mặt hàng sản xuất kinh doanh tơng đối đa dạng nên chủng loại nguyên vật liệu của công ty sử dụng cũng đa dạng ( nh PP, PE, HD ) Nguồn nguyên vật liệu công ty da vào sản xuất là hoàn toàn ngoại nhập chủ yếu là từ Hàn Quốc và các nớc Đông Nam á thông qua các doanh nghiệp chuyên nhập khẩu nhựa Do vậy, sản phẩm sản xuất ra có chất lợng tốt, độ bền cao Tuy nhiên,

do ảnh hởng của tỷ giá nên giá nguyên vật liệu còn biến động nhiều gây khó khăn trong việc nhập nguyên liệu, sản xuất, và tính giá thành sản phẩm

f Về sản phẩm của công ty

Hiện nay công ty đang thực hiện chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm (gần 100 sản phẩm) Tuy nhiên số lợng sản xuất và tiêu thụ của từng loại sản phẩm không lớn lắm Các loại sản phẩm của công ty có tỷ trọng cao là: bộ nội thất nhà tắm, nắp bệt, vỏ tắc te, hộp đĩa CD, mắc áo nhựa, vỏ ắc quy, linh kiện xe máy Cụ thể

Hộp đĩa CD Cái 51.377 54.958 56.734

Qua bảng trên ta thấy sản phẩm của công ty đều tăng qua các năm Tuy nhiên các mặt hàng truyền thống nh mắc áo, hộp đĩa, vỏ tắc te có tăng nhng tăng chậm Các sản phẩm nh bộ nội thất, nắp bệt, linh kiện xe máy tăng nhanh chứng

tỏ sản phẩm của công ty đã dần có chỗ đứng trên thị trờng Đối với các loại sản phẩm nh bao bì, vật liệu xây dựng (tấm ốp trần ) đòi hỏi phải lịch sự trang nhã, mẫu mã đẹp, chất lợng tốt, giá cả phải chăng Còn đối với những sản phẩm công nghiệp cao cấp nh: vỏ ác quy, linh kiện xe máy là những mặt hàng sản xuất cho các hãng xe máy thì lại đòi hỏi rất khắt khe về mặt chất lợng

3 Những lợi thế và bất lợi của công ty

Dễ phát huy bản chất hợp tác sản xuất, có một số sản phẩm Công ty chỉ sản xuất một vài chi tiết, một vài công đoạn của quá trình sản xuất một sản phẩm hoàn chỉnh, nhng Công ty dễ dàng hợp tác với các Công ty khác để sản xuất các chi tiết còn lại

Công ty có thể phát huy tiềm lực của thị trờng trong nớc, có thể có cơ hội

để lựa chọn các mặt hàng sản xuất thay thế đợc hàng nhập khẩu, với chi phí thấp

và vốn đầu t thấp Sản phẩm của Công ty đảm bảo chất lợng nhng hợp với túi tiền của đại bộ phận dân c

Trong điều kiện thị trờng “mở cửa” việc cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất của công ty có nhiều thuận lợi Nguyên liệu của công ty thờng là nguyên vật

liệu nhập khẩu thông qua các doanh nghiệp trong nớc Cơ chế “mở cửa” nền kinh

tế tạo cho công ty thu mua dự trữ nguyên vật liệu dễ dàng

Quan trọng hơn là Công ty CPTM Tuấn Khanh có đội ngũ công nhân có tay nghề cao, trình độ vững chắc, ý thức trách nhiệm tốt, có thể tiếp thu đợc sự tiến bộ của khoa học kĩ thuật mà công ty áp dụng

Thêm vào đó, công ty còn có thế mạnh nữa là trang bị máy móc thiết bị hiện đại, phơng pháp hạch toán phù hợp, tránh đợc sự thất thoát vốn do hao mòn vô hình gây ra

b Khó khăn

Công ty gặp khó khăn trong đầu t công nghệ mới, mặc dù đã trang bị một

số máy móc hiện đại nhng công suất thấp, muốn trang bị đồng bộ đòi hỏi vốn đầu

t lớn, dẫn đến hạn chế sức cạnh tranh trên thị trờng Để đầu t công nghệ mới đòi hỏi Công ty phải có vốn lớn nhng vốn chủ yếu của Công ty là vốn tự có Hiện nay, thủ tục vay vốn ở Ngân hàng hiện nay đối với các doanh nghiệp t nhân còn phức tạp, khó khăn, với lãi suất tiền vay cao

Tuy công ty có chỗ đứng vững chắc tại thị trờng Hà Nội nhng sức ép cạnh tranh của thị trờng này rất lớn, trên thị trờng còn có nhiều hàng nhập lậu giá rẻ, mẫu mã đẹp, chất lợng tốt làm cho công ty gặp không ít khó khăn trong việc tiêu thụ

Mặc dù công ty năng động tìm kiếm hợp đồng, đáp ứng mọi nhu cầu cầu khách hàng đến đặt hàng ở công ty, nhng khối lợng sản phẩm cần sản xuất vẫn cha khai thác hết đợc công suất của máy móc thiết bị (mới chỉ khai thác đợc 80-85% công suất của máy)

Tóm lại, bên cạnh những thuận lợi là chủ yếu thì công ty vẫn còn tồn tại một số điểm khó khăn Nếu công ty biết khai thác triệt để đợc những lợi thế của mình và khắc phục đợc khó khăn một cách kịp thời thì nhất định quá trình sản xuất kinh doanh sẽ đợc diễn ra tốt hơn

II Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công Công ty CPTM Tuấn Khanh

1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2001 -2003

Trong những năm gần đây Công ty đã đạt đợc nhiều thành công đáng khích

lệ Công ty đã không ngừng đổi mới một cách toàn diện cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, cả về số lợng lẫn chất lợng, cả về quy mô tổ chức đến công nghệ khoa học kỹ thuật Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm qua đợc thể hiện thông qua biểu dới đây:

Bảng 3 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Đơn vị: nghìn đồngChỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 So sánh(%)

02/01 03/02Tổng doanh thu 1.934.368 2.085.373 2.228.054 107,8 106,84Tổng chi phí 1.824.044 1.963.342 2.037.373 107,63 103,77Lợi nhuận 110.324 122.031 190.681 110,61 156,25Thuế thu nhập DN 35.303 39.049 61.017

Lợi nhuận sau thuế 75.021 82.982 129.664

Biểu đồ minh họa doanh thu và lợi nhuận

Mặc dù hoạt động kinh doanh trong điều kiện hết sức khó khăn, eo hẹp về tài chính, thị trờng biến động, cạnh tranh gay gắt nhng Công ty đã năng động trong việc thực hiện đờng lối, chính sách đúng đắn nên đã đạt đợc những thành quả nhất định Qua biểu trên ta thấy trong ba năm 2001-2003 Công ty đã phấn đấu thực hiện đợc các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh nh sau:

- Về doanh thu: qua số liệu trên ta thấy không chỉ có số lợng sản phẩm sản

xuất tăng mà doanh thu bán hàng cũng tăng đáng kể qua các năm Năm 2002 tăng so với năm 2001 là 7,8%, năm 2003 tăng so với năm 2002 là 6,84% Những chỉ tiêu trên cho thấy sản phẩm mà Công ty sản xuất ra không chỉ tăng về lợng

mà còn tăng cả về mức tiêu thụ Điều đó chứng tỏ sản phẩm của công ty đã đợc thị trờng khách hàng chấp nhận

- Về chi phí và lợi nhuận: trong năm 2003 Công ty đã nỗ lực trong việc tiết

kiệm chi phí, chi phí kinh doanh năm 2003 tăng so với năm 2002 là 3,77%, trong khi năm 2002 so với năm 2001 là 7,63% Nhờ việc giảm chi phí, kết hợp với nhiều chính sách kinh doanh hợp lý, lợi nhuận của công ty năm 2001 tăng 56,25% trong khi năm 2002 lợi nhuận chỉ tăng 10,61%

Mặc dù các chỉ tiêu các năm đều tăng nhng xét về mặt định tính thì tốc độ tăng doanh thu năm 2003 chậm hơn tốc độ tăng doanh thu năm 2002, tốc độ tăng lợi nhuận năm 2003 cao hơn tốc độ tăng lợi nhuận năm 2002

2 Phân tích hiệu quả kinh doanh và các nhân tố ảnh hởng tới hiệu quả kinh doanh của Công ty CPTM Tuấn Khanh

2.1 Xét hiệu quả sử dụng lao động

Để đánh giá hiệu quả sử dụng lao động ta dựa vào hai chỉ tiêu là năng suất lao

động và lợi nhuận bình quân một lao động, trong đó:

- Năng suất lao động =

- Lợi nhuận bình quân một lao động =

- Trong những năm gần đây các chỉ tiêu này đợc thể hiện ở bảng sau:

Bảng 4: Hiệu quả sử dụng lao động

2.2 Xét hiệu quả theo chỉ tiêu sử dụng vốn

Để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn ta dùng một số chỉ tiêu sau:

Hiệu quả sử dụng vốn cố định =

- Số vòng quay vốn lu động =

- Hiệu quả sử dụng vốn lu động =

Bảng 5: Hiệu quả sử dụng vốn cố định và lu động.

Hiệu quả sử dụng vốn cố định 0,122 0,128 0,173

Thông qua các chỉ tiêu trên ta thấy hiệu quả sử dụng vốn cố định luôn tăng, tuy nhiên mức tăng là không lớn Nếu nh cứ 1000 đồng vốn cố định năm 2001 thu

đợc 122 đồng lợi nhuận thì năm 2002, năm 2003 thu đợc 128 và 173 đồng lợi nhuận

Chỉ tiêu vốn lu động qua các năm cho thấy: số vòng quay và hiệu quả sử dụng vốn lu động giảm trong năm 2002 nhng lại bắt đầu tăng trong năm 2003

Nguyên nhân chính là do trong năm 2002 công ty gặp khó khăn về vốn lu động

cụ thể là trong công tác thu hồi nợ dẫn đến giảm doanh lợi vốn sản xuất Nguyên nhân là do trong năm 2002 công ty gặp khó khăn trong công tác thu hồi nợ nên

số vòng quay của vốn lu động năm 2002 ít hơn năm 2001

- Chỉ tiêu doanh lợi vốn chủ sở hữu:

Tỷ suất doanh lợi vốn chủ sở hữu = x 100

- Chỉ tiêu doanh lợi vốn sản xuất:

Tỷ suất doanh lợi vốn sản xuất = x 100

Bảng 6: Doanh lợi vốn chủ sử hữu và vốn sản xuất

Do hiệu quả sử dụng vốn cố định tăng nhng ngựoc lại hiệu quả sử dụng vốn

lu động lại giảm trong năm 2002 làm doanh lợi vốn chủ sử hữu và vốn sản xuất trong năm giảm Điều này chứng tỏ tác động giảm của vốn lu động mạnh hơn vốn

cố định Trong năm 2003, các chỉ tiêu vốn cố định và vốn lu động đều tăng dẫn

đến doanh lợi vốn chủ sở hữu và doanh lợi vốn sản xuất tăng tơng ứng

2.3 Xét hiệu quả theo chỉ tiêu tổng hợp

Để đánh giá hiệu quả theo chỉ tiêu tổng hợp ngời ta dựa vào 2 chỉ tiêu là doanh lợi doanh thu bán hàng và hiệu quả kinh doanh theo chi phí:

- Chỉ tiêu doanh lợi doanh thu bán hàng

Doanh lợi theo doanh thu = x 100

- Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh theo chi phí:

HQKD theo chi phí= x100

Bảng 7: Hiệu quả theo chỉ tiêu tổng hợp

Hiệu quả kinh doanh theo chi phí 106% 106,2% 109,3%

Nhìn chung tỷ lệ lợi nhuận trong doanh thu là cao Song qua chỉ tiêu trên cho thấy doanh lợi theo doanh thu năm 2003 tăng đáng kể Nguyên nhân là do chi phí giảm, trong khi đó doanh thu vẫn tăng nên lợi nhuận tăng nhanh Chi phí giảm do các nguyên nhân chủ yếu sau:

- Trình độ quản lý và sản xuất của nhân viên cũng nh công nhân đợc nâng cao nên đã tiết kiệm đợc nguyên vật liệu đầu vào trong khi vẫn đảm bảo chất lợng sản phẩm đầu ra

- Tận dụng và mở rộng quan hệ với các nhà cung cấp giúp Công ty nhập đợc nguyên vật liệu với giá thấp hơn

- Do đã có nhiều khách quen nên chi phí bán hàng và quản lý đã giảm đi

đáng kể

Qua các chỉ tiêu trên ta thấy chỉ có một số chỉ tiêu về vốn là tăng còn các chỉ tiêu còn lại đều giảm so với năm 2001 Điều này chứng tỏ trong năm 2002 Công ty mới chỉ mở rộng quy mô sản xuất còn vấn đề hiệu quả vẫn cha đạt đợc

2.4 Hiệu quả về mặt kinh tế xã hội

Là một doanh nghiệp t nhân đợc thành lập hơn 6 năm, Công ty CPTM Tuấn Khanh đã cung cấp và duy trì công ăn việc làm ổn định cho hơn 50 lao

động với thu nhập ổn định Mức lơng trung bình của một ngời lao động ở Công ty vào khoảng từ 500-700 nghìn đồng/tháng

Hàng năm, mức thuế đóng góp vào ngân sách nhà nớc từ 30-40 triệu đồng, góp phần xây dựng cơ sở hạ tầng nâng cao phúc lợi xã hội

iii Đánh giá thực trạng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty CPTM Tuấn Khanh

Trong quá trình thực hiện hoạt động kinh doanh, Công ty CPTM Tuấn Khanh luôn đặt cho mình một mục tiêu phát triển và luôn nỗ lực trong việc thực hiện các mục tiêu đặt ra Nhng trong điều kiện hiện nay, mọi nỗ lực của Công ty

đều nhằm mở rộng quy mô hoạt động của mình trên cơ sở mở rộng thị trờng, mặt hàng kinh doanh, hình thức kinh doanh đồng thời Công ty cũng đặt ra vấn đề hiệu quả kinh doanh và nâng cao hiệu quả kinh doanh lên hàng đầu