THÔNG TIN TÀI LIỆU
Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệp Lời nói đầu. !"#$!%#& '()*%#+,*'-&./&012&34 .03567&,%0%$-%8# 9-%:;0'!<&=.+*!( >?-,&+8<() *!<'!0@@/0+; &@4.-A -! '!(B!C+;%9D/-&+,-<+& 'E+7A -!'!9C:F& :;!'!( A#!36+A 7+;+&'E /77/6+-"FG7&(7! %#!959%;E6<9A G7& %+'!<&H'E+#-!%EI %,( >6-,-4%IJ8-K!/#A ;LMNOMNP,A %:QRChính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm nớc khoáng Vital của công ty SXKDXNK Bình Minh tại các tỉnh phía bắcS%I9<&( #'ID%Q >JTQB=-"FG7&!7A ;( >JTTQB/!/#"FG7&9-&U%V !+W;LMNOMNP,A( 1 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp >JTTTQA#9&+&A X%!<!/# "F97&9-&U%!+W;LMNOMN P,A( O!,#-<%/!I5-1 -/0 %6%!&-&+;- +5/( Y%"*+%J;+!Th¹c sü NguyÔn Thu HiÒn? +!;LMNOMNP,A4,'Z0[ 5!-F&\ %!5-( Hµ Néi 4/2003 Sinh viªn thùc hiÖn: Bïi V¨n Duyn. 2 Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệp Chơng I. Tổng quan về xúc tiến hỗn hợp trong chiến lợc Marketing của công ty I. Bản chất và vai trò của xúc tiến hỗn hợp trong hệ thống Marketing- mix. 1. Khái niệm xúc tiến hỗn hợp. 1.1. Khái niệm MFG7&;A +!/# -&U%-'!<&+&E:; +&J<+( BC!/#"FG7&-<H'E+&J <;I/--+%EIX% ;5+!!5-]&U%0&E:&U% 9JI&J'<!-3&U%?!/+-^ :%I%'?+&U%%(N+G"F G7&/7,D$X&_;097 !+IE-'!95+`7@I( 1.2. Vị trí xúc tiến hỗn hợp trong Marketing mix A a%"4&7&+59%;%!+0 6-H'E*787!+%EI( B4&A a%"%#*C:-%#+. ;&47%EI%,( >6+A a%"7!!<&?7& -%EI-&?7&-`F&;.-3I -/-+9%,( MFG7&3b9?!<9A a %"0%-6C:!5C,%#;!( c<"FG7&7+;!:% +'EC( I'?;%%#&U%% ;5!"C0&&U%=d>C7 3 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 9;d>+e6H'EJ5!d W,-40… +,%%#+,J9'-;J0 :3;_-&U%035J5-0- e5<+,.5I!0'+0C7 &?7&-… 086-@:(BC+;-<I'!!/ #"FG7&%4(c!/#"FG7&`7+5# &41/!A a%"G7/7%EI ( 2. C¸c c«ng cô xóc tiÕn hçn hîp 3;'!</=.%#< 9"FG7&&./&+!!&U%0J &U%0%/066IE0<;-%;V '! … ,0C+!/#!"FG 7&7^&"&-!%#9; E Q+!0"F 5+f %/ g0 < ;FfIg0 5++ *f5+&g 2.1. Qu¶ng c¸o h+!5!D%%:,.<%#++&- !8!+'-EE%7< !I_ +!-:&!++&6( 4 LJDiQ>+;E"FG7& h+! P++ * BI N%/ MF G 7& Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp h+!C!/#H'E+&J< ;/F%;<<!+0'-E %,!0+%EI/!7C7- &U%;9-+(h+!; ;+&J<;/F(>+&J< +&J<&+f'!0- g0&… J<Cf5+!0/& 60C&U%&g0+&J<!0!-%#9&V J<+0-j !%EI+!%:+; <&-#'&?7&-%EI(:%9/!4&-', ,;!4.+-%EI/< *'J-<@'!9%^0,:`4&+! !6%,(:%9;!+%EI-V :#%,:`4&-!+!&U%(B I0-<;;+-+!1&E#C -+9+j9&U%07;0 7A ( O!9f975+g@I%#IUJ5++ <+!(L!++<+! %#+!'<J,1&'-!3/7& ++=J. !7I '?-+#0*%04&6… 2.2. Xóc tiÕn b¸n( khuyÕn m¹i ) MF5++5<&+&+#.,0^/ 6-<%&U%'-E(MF5+1: %/+#&-6-<@'!95X37 6-4C5=!%080%+0+, .-J8 h+!;$… 1I'?` &.%0'!-4+!/#"F5+`G7!!/ #+!60=-k0;F:l#% J( 5 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp MC&+%EI7A ;9- &U%!+8%EI"+%EI"F 5+Q )9-I'?Q6:I'?J0%- 97J-%83+%( )9-+&*&9Q67&*&9 @!/#&*&9J0U%/+!/#%5+0 9-%8#I&*&90<'30&*&9V "I0IEX%%8#( BC*;E66FU+*.0 &*&9-I'?9-%#!e%#%&U%!+ ;( 2.3. B¸n hµng c¸ nh©n N;9+!"F5+05++*5! D%3%9<&35+-++</ k+%@(O!-45++*<5X %<-!+'-E15+;#9!/ -%#!e+X%%E65+( LH'E,.5++*3 %I58+ +mJ-&U%(N#k5+, #!0+`7:'Zm-+HFk .%%#+_0&E-+&U%(BI%-!0 ;+!/#5+0+*-I7+; +-&U%0;-'9/%#+ 6"+-C( 2.4. Quan hÖ c«ng chóng h<;F66%#++&X%@ _-!+0'-E6%#J-'!5X+ 3.$J%/-FI+C&U%0+&J <;/F%#+47-%K&6( 6 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp h<;F,.!/#=.'4"#a '4(c!/#=.'4"#%#9<%-E0! <%-E5!%!;'90,90"H +D0,5C75I!(c!/# ;+,.5&+5I&'ZJ ,!5=:&!e+&;+5-I/&6( %6J%/5!7+J,0!/#"#0 !… n#'<;F5!D%Q VBI!&U%QD%+G+%! ;F5-%#&U%!( VBI7&+Q!/#5!D%-<!# 5#k5I!-=.%,0X%/!%# ,9o&0@;( VW4#-<!&-+%40. #8%#^4!( VBI-"H6%#-<5C7!;Q !(c!/#I17<8$- X%3;-<E'!;e( h<;F67H'E0!%@J/! I%.#5-6I0"+/-6 &U%-5!-<F( B!/#%K&60!I+; <!/#0:_%#!CI',%9 <;F9o&-+J;/F( 3. Vai trß cña xóc tiÕn hçn hîp ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. B!0+;-'!<&&9 %e-4/^-!Z:; "+7!%,%#7"C'!67&( 7 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp L&U%C790+&@;'? `%(c:&-7D/&U%0:&7 <++-&U%036'!%&U%-<J!- +&U%?!/+-:7&EI%3 &U%%9 3;-<12&<… %#7"FG7&F^0&?7&-@;0 -+%EI;-%EIA I( A#;%#7"FG7&6.-V `7C76;[5X-<@'!97 5+(c:`/!7-',%9<;F9o&-+ %,0/!I6<!+-"*' %#,4709o&!;( MFG7&F&!;<+;-<FU I'?H&U%-/!J#&U%/ ;%#+6"+06+D-I!: 3I9o&-&U%k;0/!C7- &U%!+0^8:-3e6-76% &U%%/0F&!;"*'-5!-<,%, k&U%!*%6 '?( II. C¸c bíc tiÕn hµnh ho¹t ®éng truyÒn th«ng 1. M« h×nh xóc tiÕn hçn hîp )=.!/#;<0_&I ;!/#!0^%739J5+ ,;-%9<;FF( 8 Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp S¬ ®å 2: C¸c phÇn tö cña qu¸ tr×nh truyÒn th«ng : A;,;D%p&_H(c&_H<+-I %;H-4(c&_H+ /'<!+;E9;<&-;(P9 9+I5!.@;%!+0%0& .+&/-&D(b_H9?<9K( A;,;C%/39 9!< 9;<(H&5%,;; F!-%9&.+&/!(c:%!+;<& !+6+,%;<&;; F%EI(c:&/!3II<75& .+&/4-;<&( )%5!;<&0+,%!+H &@&-+,%!+4(B;<&-J5& 36< #9-4,;<&< ()e%#-C_!3/ ;%#_&"#f-6'E+!g%9/ <%#_&"#+(<%-EH7 ;%,4!%;CK-, 5+#@%;<&J%/%G-;F 9 > A!+ B;<& q% r4 brJ< ; K b.+&/ bD Khoa Marketing Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp %EI;47;<&H-,%#!5'!( B.CF::0$:[%#&_2; <&:(O!-4;&;<&% !-_F7F%e'?"+*% &*+(LF::6/!+!-I4% l.o%#,C@7F(>[_%# F;.524'7%#&_8C( )9-5&%l!::4%#9+#%! :%#93+j-:-+%: C(c:` C3+&?7&-<9%%,(<%-E /9^5!%;<&J0m'0F-4&/ _/3%6;F()9- ::0/&9^%!;<&/* '!640;<&5%-+# 4(I;<&&:-!64( B;<&76^6*' ;,1?#9_4;/;<&(s /;$!!e&/;<&0%4& !+$; !+%!3$I6 *'46^(+#F_ 49--46-;/34.#0 ,^^3;<&`&4-t(+# F_4I-;/3`&5+0, ^^;<&`590-Z/!6*'(u4& 4&5+.-<&E5X+%#;<&9 /+](b_-<&E124&;/ 3$%,(b_317&: &E0 &E( 2. C¸c bíc tiÕn hµnh ho¹t ®éng truyÒn th«ng 10 [...]... trơng, xúc tiến bán, hỗ trợ và tăng cờng cho chính sách sản phẩm, giá cả và phân phối Hoạt động xúc tiến hỗn hợp là khâu nối để cung cầu gặp nhau, tạo điều kiện cho ngời mua tối đa sự lựa chọn và khả năng tiêu dùng, đồng thời giúp ngời bán tránh hoặc giảm rủi ro trong kinh doanh 22 Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệp Chơng II Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp đối với sản phẩm nớc khoáng Vital của... phải làm để bảo đảm tính linh hoạt và thích hợp Dù là tiến hành theo phơng pháp nào thì chúng phải phù hợp với kế hoạch tài chính chung và đồng thời bảo đảm cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp hoạt động có hiệu quả 3.4 Đo lờng hiệu quả của xúc tiến hỗn hợp Sau khi thực hiện các hoạt động của xúc tiến hỗn hợp, ngời truyền thông phải đo lờng tác dụng của nó đến công chúng mục tiêu xem họ có nhận thấy hay nghi... marketing duy nhất Việc xác lập hỗn hợp xúc tiến càng trở nên kinh tế hơn khi một công cụ này có thể sử dụng để tạo thêm sức mạnh và hiệu quả cho một công cụ khác, ví dụ ta phải tiến hành quảng cáo cho một chiến dịch xúc tiến bán Sự phối hợp các hoạt động truyền thông thờng gắn với các chiến dịch truyền thông trong những khoảng thời gian cụ thể nhất định Để sự phối hợp này đạt hiệu quả cao, công ty... nhắc nhở, xúc tiến bán trở thành quan trọng vì còn phát huy tác dụng tích cực 3.3 Xác định ngân sách cho hoạt động truyền thông Việc xác định ngân sách cho hoạt động truyền thông marketing là một quyết định khó khăn và nó chi phối lớn đến sự thành công, hiệu quả của hoạt động truyền thông Việc quyết định ngân sách dành cho nó đợc căn cứ vào mục tiêu và nguồn lực của công ty và ngân sách cho hoạt động... chiến lợc xúc tiến hỗn hợp đã trở thành một công cụ marketing tất yếu bổ trợ cho hoạt động kinh doanh mà các doanh nghiệp đều phải sử dụng đến chúng Vai trò của xúc tiến hỗn hợp ngày càng trở lên quan trọng hơn khi mà cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhu cầu, trình độ hiểu biết của ngời tiêu dùng rất đa dạng, phong phú, có tính chọn lọc cao hơn, khối lợng chi phí khổng lồ mà các công ty lớn đã chi cho hoạt... cho hoạt động marketing đợc phân bố cho từng P, t đó ra quyết định về ngân sách cho các công cụ của 19 Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệp xúc tiến hỗn hợp hay là phơng pháp từ trên xuống hoặc phơng pháp từ dới lên là căn cứ vào kế hoạch sử dụng công cụ của xúc tiến khả thi khi duyệt trìnhRõ ràng công việc này không đơn giản chút nào, bởi hoạt động phân bổ ngân sách còn liên quan đến nhiều lĩnh vực... trang thiết bị của công ty là khá hiện đại, đối với dây chuyền sản xuất nớc khoáng Vital đợc đánh giá là hiện đại, đồng bộ, đạt trình độ cao về chất lợng cũng nh số lợng sản phẩm Toàn bộ dây chuyền sản xuất nớc khoáng là khép kín nên có tác dụng giảm chi phí tối thiểu những sản phẩm dở dang của nhà máy Hệ thống của thiết bị bao gồm những phần chính: Hệ thống tự động cung cấp và xử lý nớc Hệ thống tự... rộng Chính vì vậy mà hiệu quả sản xuất kinh doanh của hãng Vital đạt kết quả cao hơn so với các đơn vị sản xuất khác trong công ty, góp phần vào sự phát triển chung của công ty Bình Minh 1.5 Khách hàng của nớc khoáng Vital * Các trung gian phân phối Những quyết định về những trung gian phân phối là những quyết định hết sức quan trọng của nhà máy nớc khoáng Vital Bởi vì hiện nay nhãn hiệu nớc khoáng Vital. .. Vital đợc đánh giá là một trong những dây chuyền sản xuất nớc khoáng hiện đại nhất ở Việt Nam Với đây truyền sản xuất đồng bộ , khép kín từ khâu khai thác nguồn nớc đến khâu đóng chai, đợc giám sát bởi các chuyên gia có kinh nghiệm về sản xuất nớc khoáng, triết nớc, xử lý, thanh lọc từ phía bạn Italia và các chuyên gia của Việt nam Sản phẩm nớc khoáng Vital đã đạt đợc tiêu chuẩn chất lợng Châu Âu Ngay... nhận thích hợp để bảo đảm cho kênh truyền thông hoàn chỉnh Thu nhận thông tin phản hồi đầy đủ và chính xác mới có thể đánh giá đúng mức hiệu quả của hoạt động truyền thông Từ đó có các biện pháp điều chỉnh nhằm hớng hoạt động truyền thông vào các mục tiêu đã định và tăng cờng hiệu quả của chúng 16 Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệp III Xác lập hệ thống xúc tiến hỗn hợp và ngân sách dành cho truyền . nghiệp Chơng I. Tổng quan về xúc tiến hỗn hợp trong chiến lợc Marketing của công ty I. Bản chất và vai trò của xúc tiến hỗn hợp trong hệ thống Marketing- mix. 1. Khái niệm xúc tiến hỗn hợp. 1.1. Khái niệm MFG7&;A. G7& %+'!<&H'E+#-!%EI %,( >6-,-4%IJ8-K!/#A ;LMNOMNP,A %:QRChính sách xúc tiến hỗn hợp cho sản phẩm nớc khoáng Vital của công ty SXKDXNK Bình Minh tại các tỉnh phía bắcS%I9<&( #'ID%Q >JTQB=-"FG7&!7A. Marketing Chuyên đề tốt nghiệp III. Xác lập hệ thống xúc tiến hỗn hợp và ngân sách dành cho truyền thông 3.1. Xác lập hệ thống xúc tiến hỗn hợp h+,'K5*%4743; <&-I;+(L!'?+0+I ;+#-!+%EI9C-6 -4'K5*%(P!/'K5*%%6 44!/I<0!/,%-!/ -()9-%;,_&3!/#;0 I;-;<&I5<&?7&+&.I_8 !/'K5*%( W,-4+;+H'E3G7&"F+ (>+;k;;,%3&J+%&97& 3+!0I05+-"F5+!!<( >+;&J<;5X&J< ;+CJ(N@!+3+ ;E;6/!+.@%
Ngày đăng: 19/11/2014, 11:27
Xem thêm: CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM NƯỚC KHOÁNG VITAL