MỤC LỤCMỞ ĐẦU3CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ41.1 Khái niệm41.2 Các chiến lược định giá sản phẩm41.2.1 Định giá sản phẩm mới41.2.2 Định giá sản phẩm cải tiến51.3 Các chiến lược điều chỉnh giá51.3.1 Định giá chiết khấu và bớt giá51.3.2 Định giá phân biệt61.3.3 Định giá theo địa lí61.3.4 Định giá cổ động71.3.5 Các chiến lược định giá danh mục sản phẩm81.4 Thay đổi giá cả sản phẩm101.4.1 Chủ động giảm giá101.4.2 Chủ động tăng giá101.4.3 Phản ứng của người mua đối với việc thay đổi giá cả111.4.4 Phản ứng của đối thủ cạnh tranh đối với sự thay đổi giá cả111.4.5 Đáp ứng với những thay đổi giá cả11CHƯƠNG II: CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA – COLA TẠI VIỆT NAM132.1 Lịch sử công ty Coca Cola132.1.1 Giới thiệu đôi nét về Coca – Cola toàn cầu132.1.2 Lịch sử CocaCola Việt Nam142.2 Chiến lược giá CocaCola tại Việt Nam152.2.1 Chiến lược định giá sản phẩm162.2.2 Chiến lược điều chỉnh giá18CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC GIÁ COCACOLA233.1 Hoàn thiện chiến lược giá233.2 Trung thực là trên hết243.3 Kết hợp hiệu quả với các chiến lược Marketing khác24KẾT LUẬN26PHỤ LỤC27TÀI LIỆU THAM KHẢO31
L/O/G/O NHÓM : 6 GVHD : TS. Lê Cao Thanh CHIẾN LƯỢC GIÁ 1 2 3 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA GiẢI PHÁP 1 1.Định giá sản phẩm mới 2. Định giá sản phẩm cải tiến www.themegallery.com Định giá chiết khấu và bớt giá Định giá theo địa lý Định giá phân biệt Định giá cổ động Định giá danh mục sản phẩm Chiến lược điều chỉnh giá Chủ động giảm giá Chủ động tăng giá Phản ứng của người mua Phản ứng của đối thủ cạnh tranh Đáp ứng những thay đổi giá cả 1886 8.5.1886 1891 1892 1893 1906 Suốt một thời gian dài , công ty coca cola luôn theo đuổi chiến lược 3A và 3P nhằm giành chiến thắng ở những thị trường lớn. Chiến lược 3A Chiến lược 3P [...]... 240.000đ 236.000đ 236.000đ 80.000 20.000đ Là sự giảm giá cho những người mua nhiều Chiết khấu này được Coca-cola áp dụng cho mọi khách hàng, đặc biệt là đại lý cấp 1, nhằm khích lệ họ mua nhiều nhờ đó giảm được nhiều phí tổn và tăng được tổng lợi nhuận của Công ty • Hoàn thiện chiến lược giá • Trung thực là trên hết • Kết hợp hiệu quả với các chiến lược khác trong Marketing mix Đóng gói theo kiểu đa... phẩm Chai thuỷ tinh 300ml Fanta- Orange Fanta- Fruit Coca – Cola Coke Diet Coke Lon(Can) 330ml Sprite Cocacola Fanta-Orange Fanta-Fruit Schweppes Lemon Soda Schweppes Soda Schweppes Tonic Crush-Sarsi Chai nhựa(PET) 1.25L Fanta-Fruit ( Két 12 chai) Cocacola Sunfill Chanh 12 hộp Giá bán lẻ Giá bán sỉ Giá đến NTD 63.000đ 60.000đ 3000đ 63.000đ 60.000đ 3.000đ 63.000đ 60.000đ 3.000đ 130.000đ 127.000đ 5.500đ... tâm lý mua dự trữ, giá rẻ Chai PET lớn • Người tiêu dùng sống trong chung cư cao tầng, Đóng gói 6x1.5l, chuyển sang đóng gói 6x1lít • Trẻ nhỏ: hình dáng bắt mắt, kích cỡ vừa phải Đóng gói nhiều chai PET nhỏ -> giá phải chăng • Khách hàng là tổ chức: tiệc tùng mua theo lô lớn, Coca Cola đã định giá thấp đi khoảng 2025% so với giá của nó trên thị trường Mỹ nhằm gây ra cú sốc giá, lôi kéo khách hàng... trên thị trường Mỹ nhằm gây ra cú sốc giá, lôi kéo khách hàng về phía mình ĐỊNH GIÁ CHIẾT KHẤU 1 Hệ thống các nhà phân phối lớn 2 DSS: phân phối từ người bán sĩ tới người bán lẻ 3 DSD: phân phối trực tiếp từ nhà máy đại lý từ đại lý điểm bán lẻ 4 Key Account: phân phối trực tiếp từ Nhà máy điểm tiêu thụ Hiện nay Cocacola áp dụng chiết khấu tiền mặt/ tổng tiền thanh toán cho các đại lý với mức . Cao Thanh CHIẾN LƯỢC GIÁ 1 2 3 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA GiẢI PHÁP 1 1.Định giá sản phẩm mới 2. Định giá sản phẩm cải tiến www.themegallery.com Định giá chiết. giá chiết khấu và bớt giá Định giá theo địa lý Định giá phân biệt Định giá cổ động Định giá danh mục sản phẩm Chiến lược điều chỉnh giá Chủ động giảm giá Chủ động tăng giá Phản ứng của người. giá cả 1886 8.5.1886 1891 1892 1893 1906 Suốt một thời gian dài , công ty coca cola luôn theo đuổi chiến lược 3A và 3P nhằm giành chiến thắng ở những thị trường lớn. Chiến lược 3A Chiến lược