Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng tại công ty cổ phần thương mại và dịch vụ bình liêu

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu khóa luận trung thực hoàn toàn chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi cam đoan rằng, giúp đỡ để thực khóa luận cảm ơn thơng tin trích dẫn khóa luận rõ nguồn gốc Đồng thời tơi xin cam đoan q trình thực đề tài UBND huyện Bình Liêu tơi chấp hành quy định quan Hà Nội, ngày … tháng … năm 2014 Sinh viên Trần Trung Kiên i LỜI CẢM ƠN Qua tháng thực tập, đến đề tài hoàn thành Để có kết này, ngồi nỗ lực cố gắng thân, em nhận quan tâm, giúp đỡ nhiệt tình nhiều cá nhân tập thể Trước hết, em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu Trường Đại Học Nông Nghiệp Hà Nội, thầy giáo tận tình hướng dẫn, giảng dạy suốt trình học tập, nghiên cứu rèn luyện trường Đặc biệt, em xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới giáo hướng dẫn ThS Nguyễn Thị Thu Quỳnh – người dành nhiều thời gian trực tiếp hướng dẫn tận tình bảo cho em suốt trình nghiên cứu hoàn thiện đề tài Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc thành viên Cơng ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Bình Liêu giúp đỡ cung cấp cho em thông tin cần thiết giúp đỡ em trình tìm hiểu nghiên cứu địa bàn Cảm ơn gia đình bạn bè ln giúp đỡ em hồn tất đề tài Mặc dù có nhiều cố gắng để thực đề tài cách hoàn chỉnh Song lần đầu làm quen với đề tài, tiếp cận với thực tế hạn chế kiến thức kinh nghiệm nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận góp ý quý Thầy, Cơ giáo để khóa luận hồn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2014 Sinh viên thực ii TÓM TẮT KHÓA LUẬN Bất kỳ doanh nghiệp, tổ chức, đơn vị bước vào kinh doanh ln hướng tới mục tiêu tồn tại, phát triển đạt lợi nhuận cao Để tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp phải ln nghĩ tới việc gắn hoạt động với biến động thị trường việc thiếu để giúp doanh nghiệp có vốn để tiếp tục q trình kinh doanh tiêu thụ Q trình tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Vấn đề đặt tiêu thụ nhiều sản phẩm, hàng hóa Doanh nghiệp dù sản xuất hay doanh nghiệp thương mại để làm điều cần phải nghiên cứu thị trường, từ đưa chiến lược kinh doanh, chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Vật liệu xây dựng nguyên liệu thiếu công trình xây dựng Những năm vừa qua, thị trường vật liệu xây dựng không ngừng biến động Việc ảnh hưởng trực tiếp đến nhiều cơng trình xây dựng chủ đầu tư Để thấy rõ hiệu kinh doanh sản phẩm mà cụ thể vật liệu xây dựng, thời gian thực tập công ty cổ phần thương mại dịch vụ Bình Liêu em định tiến hành nghiên cứu đề tài: “Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng tại Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Bình Liêu” Để thực điều cần đưa mục tiêu cho đề tài Mục tiêu chung đề tài là: “Trên sở tìm hiểu thực trạng, đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng công ty cổ phần thương mại dịch vụ Bình Liêu; phân tích thuận lợi, khó khăn, hội, thách thức cho việc kinh doanh vật liệu xây dựng cơng ty từ đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới” cụ thể hóa mục tiêu cụ thể sau: (1) hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn, đánh giá iii hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng; (2) tìm hiểu thực trạng kinh doanh vật liệu xây dựng Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Bình Liêu năm gần đây; (3) đánh giá hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng Công ty năm gần đây; (4) phân tích thuận lợi, khó khăn, hội, thách thức ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh công ty; (5) đề xuất số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng công tytrong thời gian tới Đối tượng nghiên cứu đề tài: chủ yếu tập trung nghiên cứu hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng công ty cổ phần thương mại dịch vụ Bình Liêu Cơ sở lý luận đề tài bao gồm tổng quan hiệu kinh doanh, tiêu chí đánh giá hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng tình hình luân chuyển hàng tồn kho Khi nghiên cứu thực tiễn tình hình vật liệu xây dựng nước nói chung tỉnh Quảng Ninh nói riêng, ta rút số học kinh nghiệm cho việc kinh doanh vật liệu xây dựng cơng ty Ngồi ra, nghiên cứu khái qt đặc điểm địa bàn nghiên cứu số phương pháp nghiên cứu để làm rõ hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng công ty Kết nghiên cứu cho ta thấy số vấn đề bật liên quan đến hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng Một số vấn đề kinh doanh mặt hàng vật liệu xây dựng mà công ty cơng ty khác mắc phải tình hình giá thành tiêu thụ vật liệu xây dựng ngồi nước có nhiều biến động để từ đánh giá hiệu kinh doanh cơng ty iv Để khắc phục tồn tại, hạn chế trình nghiên cứu hiệu kinh doanh công ty, đề tài đề xuất số giải pháp như: (1) biện pháp tăng doanh số bán hàng; (2) biện pháp trích giảm chi phí; (3) trì lượng hàng tồn kho hợp lý; (4) giảm khoản phải thu Cuối cùng, để giải pháp đưa đạt hiệu em xin kiến nghị quan Nhà nước thân Công ty Các kiến nghị thực tốt việc nâng cao hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng công ty đạt kết định, giải phần nâng cao lợi nhuận công ty thời buổi kinh tế thị trường khó khăn v MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN ii TÓM TẮT KHÓA LUẬN .iii Cuối cùng, để giải pháp đưa đạt hiệu em xin kiến nghị quan Nhà nước thân Công ty Các kiến nghị thực tốt việc nâng cao hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng công ty đạt kết định, giải phần nâng cao lợi nhuận công ty thời buổi kinh tế thị trường khó khăn v MỤC LỤC vi DANH MỤC BẢNG BIỂU .x DANH MỤC BIỂU ĐỒ xii 1.1 Tính cấp thiết chuyên đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .2 1.2.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu chuyên đề 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu .2 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU .4 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Tổng quan hiệu kinh doanh 2.1.2 Tiêu chí đánh giá hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng 10 2.2 Cơ sở thực tiễn .10 2.2.1 Thực trạng vật liệu xây dựng nước .10 vi 2.2.2 Tình hình tiêu thụ vật liệu xây dựng địa bàn Tỉnh Quảng Ninh thời gian gần 11 2.3 Một số nghiên cứu liên quan tới đề tài công bố 12 PHẦN III: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP 13 NGHIÊN CỨU 13 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 13 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 13 3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 16 3.1.3 Bộ máy tổ chức công ty 16 3.1.4 Lao động cấu lao động công ty 20 3.2 Phương pháp nghiên cứu .23 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu .23 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 23 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu .23 Bảng 3.2: Ma trận SWOT 24 3.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu 24 3.3.1 Phương pháp nghiên cứu 24 3.3.2 Nhóm tiêu phản ánh kết kinh doanh 25 3.3.3 Nhóm tiêu phản ánh hiệu kinh doanh 26 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 28 4.1 Thực trạng kinh doanh vật liệu xây dựng công ty cổ phần thương mại dịch vụ Bình Liêu 28 4.1.1 Cơ cấu chủng loại vật liệu xây dựng 28 4.1.2 Hình thức kinh doanh vật liệu xây dựng Công ty 28 vii 4.1.3 Kết kinh doanh vật liệu xây dựng 29 4.1.4 Doanh số tiêu thụ theo cấu mặt hàng Công ty 34 4.1.5 Ảnh hưởng khối lượng tiêu thụ giá vốn hàng bán Công ty (2011-2013) .36 4.2 Đánh giá hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Bình Liêu từ năm 2011-2013 .38 4.2.1 Tình hình tài Công ty qua báo cáo kết hiệu hoạt động kinh doanh 38 4.2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty 41 4.2.3 Hiệu sử dụng vốn 53 4.3 Phân tích thuận lợi, khó khăn, hội, thách thức ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh Công ty 54 Đội ngũ quản lý, cán nhiệt huyết, động .54 * Điểm yếu 54 - Việc tính phân bổ tiền lương khoản trích theo lương thực chặt chẽ 56 - Đội ngũ quản lý, cán nhiệt huyết, động .56 4.4.1 Định hướng 57 4.4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty 57 PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 59 5.1 Kết luận .59 5.2 Kiến nghị .61 5.2.1 Đối với nhà nước 61 5.2.2 Đối với Công ty 61 viii ix DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 4.1: Tình hình tiêu thụ mặt hàng xi măng qua năm 2011-2013 .30 Bảng 4.2: Tình hình tiêu thụ mặt hàng sắt qua năm 2011-2013 31 Bảng 4.3: Doanh số tiêu thụ theo cấu mặt hàng Công ty năm 20112013 .34 ĐVT: Triệu đồng 34 Bảng 4.4: Khối lượng tiêu thụ giá vốn hàng bán Công ty (2011-2013) 36 Bảng 4.5: Các tiêu kết hoạt động kinh doanh 39 Bảng 4.6: Tình hình doanh thu chung Cơng ty .42 Bảng 4.7: Tình hình chi phí chung Cơng ty (2011-2013) .46 Bảng 4.8: Tình hình chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp công ty 47 ĐVT: Triệu đồng 47 Bảng 4.9: Tình hình lợi nhuận Công ty qua năm (2011-2013) 51 Bảng 4.10: Hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2011-2013 53 Bảng 4.11: Mơ hình phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức công ty 56 x Bảng 4.7: Tình hình chi phí chung của Công ty (2011-2013) ĐVT: Triệu đồng Chỉ tiêu 1.Giá vốn hàng bán 2.Chi phí từ hoạt động tài 3.Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 4.Chi phí từ hoạt động khác Tổng cộng Năm 2011 2012 2013 53.269,356 56.743,391 45.332,787 199,980 172,842 161,850 801,390 1.052,037 Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012 Giá trị % Giá trị % 3.474,035 6,52 -11.410,604 -20,11 -27.138 -13,57 -10,991 -6,36 1.242,648 250,647 0 54.270,726 57.968,270 46.737,285 3.697,544 0,47 190,611 18,12 0,00 7,00 -11.230,984 0,00 -19,37 ( Nguồn: Báo cáo tài - Phịng Kế tốn - tài ) 46  Ảnh hưởng nhân tố chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Bảng 4.8: Tình hình chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp của công ty ĐVT: Triệu đồng Năm 2011 2012 2013 Chênh lệch 2012/2011 Chênh lệch 2013/2012 Chi phí BH Chỉ tiêu Chi phí Giá trị % 80,908 110,066 99,086 29,158 36,04 QLDN 720,481 941,970 1.143,562 221,489 30,74 Giá trị % -10,981 -9,98 201,592 21,40 Tổng chi phí 801,390 1.052,037 1.242,648 250,647 31,28 190,611 18,12 ( Nguồn: Báo cáo tài - Phịng Kế tốn - tài chính) Biểu đồ 4.2: Tình hình chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp của Cơng ty qua năm 2011-2013 Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng cao tổng chi phí Cơng ty Qua biểu đồ 4.2, ta thấy rõ chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí bán hàng tăng qua năm Phân tích chi tiết chi phí bán hàng chi phí 47 quản lý doanh nghiệp để thấy rõ nguyên nhân tăng hay giảm khoản mục chi phí  Chi phí bán hàng: Trong chi phí bán hàng bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí tiếp thị, quảng cáo, chi phí hoa hồng, bốc xếp, Mỗi nhân tố chi phí chiếm vai trị quan trọng có ảnh hưởng đến lợi nhuận xí nghiệp Chi phí vận chun: khoản chi phí có tỷ trọng cao tổng chi phí bán hàng chi phí quản lư doanh nghiệp Cơng ty Chi phí vận chuyển bao gồm chi phí vận chuyển thuê tự vận chuyển xe, tàu,… Từ năm 2011 đến năm 2013 chi phí tăng cao nhanh Có nhiều ngun nhân làm cho chi phí vận chuyển tăng loại xăng, dầu, nhớt dùng chủ yếu cho phương tiện vận chuyển lại ln tăng giá phí mà Cơng ty chi trả cho phần cao tăng dần qua năm làm giảm phần lớn lợi nhuận Công ty ảnh hưởng nhiều đến tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty Do đó, Cơng ty cần phải có giải pháp hợp lý để giảm tối thiểu phần chi phí nhằm làm tăng lợi nhuận - Các chi phí khác: bao gồm chi phí chi phí bốc xếp, phí ngân hàng, chi phí hoa hồng, … chiếm tỷ trọng không nhỏ tổng chi phí bán hàng Cơng ty, Cơng ty tiết kiệm chi phí làm tăng phần lợi nhuận Công ty 48  Chi phí quản lý doanh nghiệp: bao gồm nhiều loại chi phí tiền lương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí cơng đồn, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí sửa chữa tài sản cố định…Tất chi phí tăng lên hay làm giảm xuống phần lớn lợi nhuận Công ty sử dụng cách, hạn chế tiết kiệm loại chi phí Để hiểu rõ ta đánh giá chi phí tổng chi phí quản lý doanh nghiệp qua bảng sau: Tiền lương bảo hiêm: khoản chi phí chiếm tỷ trọng cao tổng chi phí quản lý, có thay đổi số cán cơng nhân viên nên tiền lương bảo hiểm tăng qua năm Năm 2012 tiền lương cho cán công nhân 395,847 triệu đồng tăng năm 2011 10 triệu đồng chiếm tỷ lệ 2,63% Đến năm 2013, mức tiền lương chi trả 465,290 triệu đồng tăng 69,443 triệu đồng so với năm 2012 với mức tỷ lệ tăng lên 17,54%, ta thấy tình hình tiền lương Cơng ty chi trả cho nhân viên ngày tăng cao Ngồi ra, khoản chi phí bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế kinh phí cơng đồn tăng theo mức tiền lương, từ hai khoản chi phí Cơng ty trả cho nhân viên tăng qua năm chứng minh Công ty ngày quan tâm nhiều đến đời sống cán công nhân viên Điều khuyến khích nhiều đến q trình làm việc nhân viên, từ đó, dẫn đến tình hình kinh doanh Cơng ty ngày hiệu Các nhân tớ ảnh hưởng đến chi phí: Cơng ty Cổ phần Thương mại Dịch Vụ Bình Liêu đơn vị thương mại phí chịu ảnh hưởng nhân tố như: giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng Các nhân tố ảnh hưởng đến chi phí ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, để tránh trùng lặp ta xem xét ảnh hưởng nhân tố ở phần phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 4.2.2.3 Tình hình lợi nhuận Cơng ty Tổng lợi nhuận sau thuế năm 2012 tăng 366,105 triệu đồng tương đương 254,69% so với năm 2011 Trong đó, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng 255,055 triệu đồng, lợi nhuận khác tăng 111,070 triệu đồng Nguyên nhân gia tăng Cơng ty trích giảm nhiều chi phí áp dụng thành công biện pháp thu hút khách hàng làm tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ Tương tự năm 2012, lợi nhuận năm 2013 tăng 1.402,637 triệu đồng tương đương 5060,11% Trong lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng nguyên nhân chủ yếu khối lượng hàng hóa bán tăng mạnh làm lợi nhuận tăng 49 Từ bảng số liệu bên dưới, bảng 4.9 cho thấy lợi nhuận Công ty tăng mạnh qua năm chứng tỏ qua năm Công ty kinh doanh đạt hiệu cao 50 Bảng 4.9: Tình hình lợi nḥn của Cơng ty qua năm (2011-2013) ĐVT: Triệu đồng Chỉ tiêu 1.Doanh thu 2.Giá vốn hàng bán + chi phí bán hàng 3.Lợi nhuận gộp 4.Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 5.Lợi nhuận khác 6.Tổng lợi nhuận trước thuế 7.Lợi nhuận sau thuế Chênh lệch Năm 2011 2012 2013 53.658,384 57.729,888 47.981,693 53.269,357 56.743,391 45.332,787 389,028 986,496 2.648,906 -282,774 -27,719 1.374,918 426,520 537,591 278,352 143,746 509,851 1.653,270 143,746 509,851 1.322,615 Chênh lệch 2012/2011 2013/2012 Giá trị % Giá trị % 4.071,504 7,59 -9.748,195 -16,89 3.474,035 6,52 -11.410,604 -20,11 597,469 153,58 1.662,410 168,52 255,055 90,20 1.402,637 5060,11 111,070 26,04 -259,239 -48,22 366,105 254,69 1.143,419 224,27 366,105 254,69 812,765 159,41 ( Nguồn: Báo cáo tài - Phịng Kế tốn - tài ) 51  Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp nhân tố ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận, sau ta đánh giá xem nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty nào: Qua bảng số liệu trên, ta thấy lợi nhuận Công ty năm 2012 tăng lợi nhuận năm 2011 366,105 triệu đồng, điều chứng tỏ Cơng ty làm ăn có hiệu năm 2012 Ngồi Cơng ty bán nhiều hàng cho thị trường tỉnh nên gia tăng doanh thu dẫn đến tăng lợi nhuận Công ty Lợi nhuận Công ty năm 2013 tăng nhiều so với năm 2012, cụ thể tăng 812,765 triệu đồng Nguyên nhân tăng lên năm 2013 khối lượng bán Cơng ty tăng nhiều tình hình cạnh tranh diễn liệt 52 4.2.3 Hiệu sử dụng vốn Bảng 4.10: Hiệu sử dụng vốn của Công ty năm 2011-2013 Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Vốn lưu động Vốn cố định Tổng vốn Hàng tồn kho Số vòng quay vốn lưu động Số vòng quay vốn cố định Số vịng quay tồn vốn Số vịng quay hàng tồn kho ĐVT Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Năm 2011 53.658,384 53.269,357 37.324,655 6.220,776 43.545,431 10.111,853 Năm 2012 57.729,888 56.743,391 38.904,860 7.073,611 45.978,471 10.821,112 Năm 2013 47.981,693 45.332,787 38.417,840 7.683,568 46.101,408 9.514,064 Lần 1,44 1,48 1,25 Lần 8,63 8,16 6,24 Lần 1,23 1,26 1,04 Lần 5,27 5,24 4,76 ( Nguồn: Báo cáo tài - Phịng Kế tốn - tài )  Hiệu sử dụng vớn lưu đợng: Vịng quay vốn lưu động tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn lưu đông Qua bảng ta thấy số vịng quay vốn lưu động qua năm có nhiều thay đổi Năm 2011 đồng vốn lưu động tham gia vào trình kinh doanh mang lại 1,44 đồng doanh thu Sang năm 2012 số vòng quay vốn lưu động tăng lên 1,48 đồng tức tăng 0,04 lần so với năm 2011, đến năm 2013 tình hình khơng cải thiện, số vòng quay vốn lưu động giảm 1,25 (giảm 0,23 lần so với năm 2012) Điều cho thấy hiệu sử dụng vốn lưu động giảm Nguyên nhân tốc độ giảm doanh thu nhanh tốc độ giảm vốn lưu động Để cải thiện tình hình Cơng ty cần phải điều chỉnh lượng hàng tồn kho cho hợp lý, tăng tốc độ tăng trýởng doanh thu thông qua việc đẩy mạnh tięu thụ  Hiệu sử dụng vớn cớ định: Số vịng quay tài sản cố định cho biết đồng vốn cố định bỏ tạo đồng doanh thu Ở bảng cho thấy năm 2011 số vòng quay vốn cố định 8,63 lần Điều cho thấy việc sử dụng vốn cố định ở năm hiệu Đến năm 2012 tỷ lệ giảm xuống 8,16 lần (giảm 0,49 lần so với năm 2011) đầu tư thêm tài sản cố định Sang năm 2013 nhu cầu nâng cấp, đầu tư xây dựng tài sản cố định làm cho tài sản cố định tăng cao mà phần lớn tài sản cố định đầu tư chưa sử dụng, khơng góp phần làm tăng doanh thu nên làm cho số vòng quay vốn cố định giảm 6,24 lần  Hiệu sử dụng tổng sô vốn: Chỉ tiêu dùng để đánh giá hiệu sử dụng toàn vốn số vịng quay tồn vốn, tiêu cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu Qua bảng số liệu dùng phân tích ta thấy số vịng quay tồn vốn năm 2011 1,23 lần, điều có nghĩa đồng vốn sử dụng tạo 1,23 đồng doanh thu Sang năm 2012, đồng vốn tạo 1,26 đồng doanh thu (0,03 đồng) đến năm 2013 đồng vốn bỏ cịn tạo 53 1,04 đồng doanh thu (giảm 0,22 đồng) Như vậy, hiệu sử dụng vốn Công ty giảm dần qua năm Nguyên nhân Công ty có sách tồn kho chưa hợp lý, lượng hàng tồn kho lớn, nhiều khoản nợ chưa thu hồi được, song song đó, ngày có nhiều doanh nghiệp nhận làm đại lý cho Công ty nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng ngày tăng cao nên Cơng ty cần phải có đầu tư lớn thiết bị, kho bãi, phương tiện vận chuyển phục vụ cho hoạt động kinh doanh làm cho số vịng quay tổng vốn giảm  Tình hình luân chuyên hàng tồn kho: Chỉ tiêu phản ánh số lần hàng hóa luân chuyển bình qn kỳ Qua bảng phân tích ta thấy số vòng quay hàng tồn kho năm 2011 5,27 lần, năm 2012 5,24 lần (giảm 0,03 lần) so với năm 2011 sang năm 2013 4,76 lần Tức giảm 0,48 lần so với năm trước 2012 Trong trường hợp số vịng quay hàng tồn kho Cơng ty có xu hướng chậm lại, khơng phải hàng hóa Cơng ty phẩm chất khơng tiêu thụ mà giá vật liệu xây dựng nhập vào giảm, Công ty dự trữ hàng tồn kho chưa hợp lý mức cần thiết làm cho hiệu sử dụng vốn giảm theo bảng trên, cần có biện pháp hợp lý khâu dự trữ hàng hóa nhằm nâng cao hiệu kinh doanh 4.3 Phân tích thuận lợi, khó khăn, hội, thách thức ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh của Công ty * Điêm mạnh - Có truyền thống bề dày lịch sử trải qua 20 năm tồn phát triển - Cơng ty thích nghi nhanh với mơi trường kinh doanh, ngày phát triển đứng vững thị trường - Giá sản phẩn Công ty ổn định, không biến động nhiều nên thị phần công ty thị trường ổn định - Các khoản trích theo lương bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế kịp thời giúp đỡ người lao động ốm đau, làm cho người lao động yên tâm - Việc tính phân bổ tiền lương khoản trích theo lương thực chặt chẽ - Các chế độ kế toán áp dụng cách linh hoạt, sáng tạo, phù hợp với đặc điểm công ty - Đội ngũ quản lý, cán nhiệt huyết, động * Điêm yếu - Dù hoạt động kinh Công ty đạt hiệu quả, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng qua năm hoạt động tài hoạt động khác công ty hoạt động không hiệu làm cho lợi nhuận trước thuế công ty chưa cao 54 - Khả tạo lợi nhuận tài sản cịn có khoảng cách lớn khả tạo doanh thu, hiệu sử dụng tài sản cơng ty cịn hạn chế - Trong cấu tài sản lưu động, khoản phải thu công ty chiếm tỷ trọng cao, điều gây tình trạng ứ đọng vốn mà tình trạng nay, cơng ty thiếu vốn trầm trọng * Cơ hội - Công ty nhận quan tâm UBND tỉnh, ủng hộ ban, ngành, đoàn thể trình phát triển doanh nghiệp - Có vị trí thuận lợi, dễ dàng giao thương với bạn hàng Trung Quốc - Điều kiện sống cư dân ngày nâng cao * Thách thức: - Suy thoái kinh tế tồn cầu ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu kinh doanh cơng ty - Ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh 55 Bảng 4.11: Mơ hình phân tích điểm mạnh, điểm ́u, hội, thách thức của công ty Giải pháp S+O: O Cơ hội Giải pháp O+W: - Đẩy mạnh kinh doanh sản phẩm chất lượng cao - Mở rộng quy mô, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh để không ngừng nâng cao lợi nhuận cho công ty - Công ty nhận quan tâm UBND tỉnh, ủng hộ ban, ngành, đoàn thể trình phát triển doanh nghiệp - Có vị trí thuận lợi, dễ dàng giao thương với bạn hàng khác - Điều kiện sống cư dân ngày nâng cao - Thuê chuyên gia nghiên cứu thị trường để đưa bước cho công ty S Điểm mạnh W Điểm yếu - Thích nghi nhanh với môi trường kinh doanh, ngày phát triển đứng vững thị trường - Giá sản phẩn Công ty ổn định, không biến động nhiều nên thị phần công ty thị trường ổn định - Các khoản trích theo lương bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế kịp thời giúp đỡ người lao động ốm đau, làm cho người lao động yên tâm - Việc tính phân bổ tiền lương khoản trích theo lương thực chặt chẽ - Đội ngũ quản lý, cán nhiệt huyết, động - Dù hoạt động kinh Công ty đạt hiệu quả, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng qua năm hoạt động tài hoạt động khác công ty hoạt động không hiệu làm cho lợi nhuận trước thuế công ty chưa cao - Khả tạo lợi nhuận tài sản cịn có khoảng cách lớn khả tạo doanh thu, hiệu sử dụng tài sản cơng ty cịn hạn chế - Trong cấu tài sản lưu động, khoản phải thu công ty chiếm tỷ trọng cao, điều gây tình trạng ứ đọng vốn mà tình trạng nay, cơng ty thiếu vốn trầm trọng O S W T Giải pháp S+T: T Thách thức Giải pháp T+W: - Tăng cường nghiên cứu thị trường - Đa dạng nguồn nguyên liệu đầu vào - Suy thối kinh tế tồn cầu ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu kinh doanh công ty - Ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh - Giảm thiểu phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay ngân hàng tổ chức tài - Giảm giá loại bỏ số mặt hàng lợi nhuận 56 4.4 Định hướng và số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh của công ty 4.4.1 Định hướng Trong năm tiếp theo, Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Bình Liêu tiếp tục phát huy thành tích mà thận Cơng ty đạt giai đoạn thực sách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường sang tỉnh thành nước Tiếp tục liên kết với đối tác kinh doanh, nhà cung cấp truyền thống, bên cạnh cơng ty tiến hành tìm thêm đối tác nhà cung cấp cho mặt hàng công ty nhằm tối ưu hóa chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, cơng ty cần phải: - Hồn thiện cấu máy quản lý máy kế tốn cơng ty Hồn thiện hệ thống cơng nghệ thơng tin đáp ứng yêu cầu phát triển công ty Mở rộng mạng lưới kinh doanh khắp nước Không ngừng đầu tư, đổi công nghệ, thay máy móc thiết bị lạc hậu thiết bị tiên - tiến, đại, nâng cao công suất chất lượng sản phẩm Giảm chi phí tiết kiệm quản lý sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả - cạnh tranh thị trường Hoàn thành dự án triển khai Cải cách giảm bớt chi phí máy quản lý cơng ty Đào tạo nâng cao trình độ quản lý phịng ban trình độ nghiệp vụ nhân viên - cơng ty Tích cực tìm kiếm đối tác để ký kết nguyên vật liệu đầu vào hợp đồng tiêu thụ sản - phẩm Sản xuất, mua bán cho thuê loại vật tư, máy móc khơng dùng tới 4.4.2 Mợt số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty 4.4.2.1 Biện pháp tăng doanh số bán Doanh thu = Sớ lượng * Đơn giá Vì vậy, muốn tăng doanh thu có hai cách, tăng sản lượng tiêu thụ tăng giá bán, đồng thời, kết hợp tăng sản lượng giá bán Tuy nhiên, điều kiện môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt, liệt kinh tế đặc biệt ngành kinh doanh vật liệu xây dựng ở địa bàn Tỉnh Quảng Ninh khả tăng giá bán vấn đề vơ khó khăn khơng riêng với Cơng ty mà tất 57 doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng nói chung Mặt khác vật liệu xây dựng thị trường nhạy cảm với giá bởi lúc người mua vật liệu xây dựng mua với số lượng lớn Do đó, để tăng doanh thu tương lai Cơng ty phải có biện pháp thích hợp để gia tăng phần sản lượng tiêu thụ cách đa dạng hóa sản phẩm đầu vào, tìm kiếm sản phẩm chất lượng cao, kết hợp với việc mở rộng thị trường, tìm thêm khách hàng Mặt khác, Cơng ty nên sử dụng sách hoa hồng, khuyến để khuyến khích khách hàng, đồng thời thu hút ý khách hàng sản phẩm, mặt hàng Cơng ty Chính điều đó, tạo nên nhiều điều kiện thuận lợi để Công ty tăng sản lượng tiêu thụ ở thị trường huyện Ngoài ra, tăng doanh thu dẫn đến tăng lợi nhuận nâng cao uy tín Cơng ty q trình hoạt động sản xuất kinh doanh 4.4.2.2 Biện pháp trích giảm chi phí Trong q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải tiêu tốn loại chi phí sau: Chi phí sản xuất (trong chi phí ngun vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí sản xuất chung, chi phí bán hàng chi phí quản lư doanh nghiệp) VV doanh nghiệp muốn trích giảm chi phí thV phải giảm tất chi phí Nhưng riêng Cơng ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Bình Liêu cơng việc trích giảm chi phí cần giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp bời hai loại chi phí chiếm tỷ trọng cao tổng chi phí Việc trích giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp vấn đề mà Công ty cần xem xét thật kỹ Mặc dù với quy mô kinh doanh Công ty ngày gia tăng tốc độ tăng chi phí quản lý chi phí bán hàng tăng nhanh tương đương với tốc độ tăng doanh thu làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Nhưng trích giảm q nhiều chi 58 phí dẫn đến tình trạng thiết hụt nguồn nhân lực hay trích giảm chi phí quản lý mức dẫn tới hiệu kinh doanh sụt giảm, đặc biệt đơn vị kinh doanh thương mại Công ty 4.4.2.3 Duy trì lượng hàng tồn kho hợp lý Hàng tồn kho yếu tố quan trọng Công ty, đơn vị mở rộng sản xuất kinh doanh, việc dự trữ hàng tồn kho so với quy mơ hoạt động dẫ đến tình trạng thiếu hàng, ảnh hưởng đến uy tín hoạt động Ngược lại, hàng hóa dự trữ nhiều gây tình trạng ứ đọng, tăng chi phí làm giảm hiệu sử dụng vốn Do đó, để tình hình kinh doanh có hiệu hơn, Cơng ty cần có biện pháp thích hợp để xác lập mức dự trữ hàng hóa hợp lý sở nắm bắt xác tình hình đầu vào, đầu kết cấu mặt hàng tiêu thụ 4.4.2.4 Giảm khoản phải thu Công ty cần phải tăng cường thêm hình thức chiết khấu tốn cho khách hàng, bởi chiết khấu động lực thúc đẩy nhanh q trình thu hồi nợ Cơng ty Đồng thời Công ty nên từ chối cung cấp hàng cho khách hàng cố tình dây dưa nợ Ngồi ra, Cơng ty cần đưa hình thức khuyến cho khách hàng toán trước thời hạn để tăng cường việc thu hồi nợ, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn, gây khó khăn tình hình tài doanh nghiệp PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong môi trường hội nhập cạnh tranh để tồn phát triển hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải có hiệu quả, hay nói cách khác phải có lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp đặt cho cố gắng để đạt Qua thời gian thực tập ở Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Bình Liêu, vận dụng kiến thức học ở trường, em cố gắng tìm hiểu đưa phân tích, 59 đánh giá doanh thu, chi phí, lợi nhuận Cơng ty để qua biết hiệu hoạt động kinh doanh mà Công ty đạt năm qua Cơng ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Bình Liêu đơn vị kinh doanh vật liệu xây dựng lớn địa bàn huyện Từ đời đến Cơng ty có bước tiến quan trọng ngày đứng vững môi trường cạnh tranh liệt thị trường vật liệu xây dựng tỉnh Quảng Ninh nói riêng thị trường vật liệu xây dựng nước nói chung Hoạt động kinh doanh Công ty thực có hiệu ngày phát triển Hàng năm doanh nghiệp tạo doanh thu lợi nhuận có xu hướng tăng so với năm trước Để đạt thành đóng góp phận Kế tốn khơng nhỏ Chính nhờ thơng tin xác, nhanh chóng kịp thời tất tình hình biến động nguồn vốn, tài sản, doanh thu, chi phí…của phận Kế tốn giúp Ban lãnh đạo có nhìn cụ thể, tồn cảnh tình hình Cơng ty, để từ có giải pháp khai thác tiềm năng, khắc phục tiêu cực, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh 60 ... cổ phần thương mại dịch vụ Bình Liêu em định tiến hành nghiên cứu đề tài: ? ?Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng tại Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Bình Liêu? ??... cổ phần thương mại dịch vụ Bình Liêu em định tiến hành nghiên cứu đề tài: ? ?Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng tại Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Bình Liêu? ??... cho Công ty ngày nhiều 4.2 Đánh giá hiệu kinh doanh vật liệu xây dựng của Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Bình Liêu từ năm 2011-2013 4.2.1 Tình hình tài Cơng ty qua báo cáo kết hiệu