Bình luận chiến lược Marketing mix Tân Hiệp Phát
LOGO Chương 1: Cơ Sở Lí Luận Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kì (1985): Quản trị Marketing là quá trình lập và thực hiện kế hoạch, định giá, khuyến mãi vàphân phối sản phẩm, dịch vụ và ý tưởng để tạo ra sự trao đổi, thoả mãn những mục tiêu của khách hàng và tổ chức. 1.1 Quản trị marketing LOGO 1.2 Tiến trình quản trị marketing Theo Philip Kotler, tiến trình quản trị bao gồm các bước trong sơ đồ sau: Phân tích các cơ hội thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Hoạch định chiến lược marketing Thực hiện chiến lược marketing Kiểm tra hoạt động marketing LOGO Theo Philip Kotler: Marketing –mix là tập hợp những công cụ marketing mà công ty sử dụng để theo đuổi những mục tiêu marketing của mình trên thị trường mục tiêu. 1.3.1 Các yếu tố tạo thành phần của marketing-mix Theo J.Mc Cathy thì marketing-mix gồm 4 yếu tố: 4P - Sản phẩm (product) - Giá cả (price) - Phân phối (place) - Chiêu thị (promotion) 1.3 Marketing - mix LOGO 1.3.2 Triển khai marketing-mix Doanh nghiệp Sản phẩm Dịch vu Giá cả Kênh phân phối Khách hàng mục tiêu Quan hệ công chúng Khuyến mãi Quảng cáo Lực lượng bán hàng Marketing trực tiếp Chiêu thị LOGO Chương 2: Thực trạng việc áp dụng chiến lược Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát 1994 219 Quốc lộ 13-xã Vĩnh Phú- huyện Thuận An - tỉnh Bình Dương www.thp.com.vn Number one, Trà xanh không độ với nhiều hương vị:vị chanh, mật ong Trà Dr Thanh, Trà Barley, Soya 2.1 Lịch sử hình thành công ty LOGO Mục tiêu của công ty Định hướng phát triển của công ty Tháng 1-2007 Năm 1998 www.themegallery.com Company Name 2.2 Chiến lược Marketing Mix với một số sản phẩm điển hình: 2.2.1 Đối với sản phẩm nước ngọt Number 1 * Về mặt sản phẩm - Là một loại nước ngọt không gas bổ dưỡng đầu tiên được đóng chai ở Việt Nam, mang tính khác biệt hoàn toàn đối với các loại thức uống bổ dưỡng khác - Có thể dùng chung với đá mà không làm mất đi hương vị thơm ngon của nước tăng lực - Chai thủy tinh, PET và lon thuận tiện và thêm nhiều lợi ích cho người tiêu dùng Chương 2: Thực trạng việc áp dụng chiến lược Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát LOGO * Về mặt giá cả: - Mức giá thấp hơn rất nhiều so với các sản phẩm nước tăng lực nước ngoài, và mức giá này ngang bằng với các lọai nước giải khát có gas của các hãng Coca và Pepsi - Giá bán lẻ trên thị trường dao động từ 5000 đến 8000 đồng tùy từng sản phẩm. LOGO *Về mặt phân phối: -Number 1 hiện đang có mặt trên khắp các tỉnh, thành trên cả nước với hệ thống phân bố rộng khắp từ thành thị đến nông thôn và chiến lược thương hiệu có hiệu quả. -Phân phối bằng biện pháp khoanh vùng theo địa bàn rất thành công, [...]... loại thảo mộc * Về giá: Tân Hiệp Phát đã cho ra đời dạng nước đóng chai, hộp giấy giảm mức chi phí nên sản phẩm có giá thấp cạnh tranh với các sản phẩm khác Chương 3: Một Vài Đánh Gía Chung về chiến lược Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát LOGO * Về phân phối: Các sản phẩm của công ty hiện đang có mặt hầu hết tất cả các tỉnh thành trên cả nước Có thể mua được sản phẩm của Tân Hiệp Phát ở bất cứ nơi nào trên... sự hiện diện hình ảnh sản phẩm và thương hiệu cũng như tạo sự thử nghiệm cho khách hàng Chương 3: Một Vài Đánh Gía Chung về chiến lược Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát LOGO * Về sản phẩm: Tân Hiệp Phát đã tạo sự khác biệt hơn bằng cách đưa ra rất nhiều chủng loại sản phẩm Chiến lược " Đại dương xanh" đã giúp Number 1 trở thành sản phẩm nước tăng lực đóng chai đầu tiên có mặt trên thị trường; 0 độ trở... của công ty hiện đang có mặt hầu hết tất cả các tỉnh thành trên cả nước Có thể mua được sản phẩm của Tân Hiệp Phát ở bất cứ nơi nào trên thị trường Chương 3: Một Vài Đánh Gía Chung về chiến lược Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát *Về quảng cáo, khuyến mãi: Hầu hết các kênh truyền hình lớn đều có các show quảng cáo của THP Có chính sách hỗ trợ bán hàng, các hình thức khuyến mãi đồng thời tham gia các hoạt... khách hàng chấp nhận mức chênh lệch vì có lợi cho sức khỏe LOGO *Về kênh phân phối Trà xanh không độ thừa hưởng lợi thế từ kênh phân phối hiện hữu của Tân Hiệp Phát Người tiêu dùng có thể dễ dàng mua được ở bất kỳ tiệm tạp hóa nào LOGO •Về chiến lược marketing Lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với quảng cáo truyền hình, báo chí , PR… Trà xanh không độ nhắm vào phân khúc nước giải khát LOGO 2.2.3... nóng LOGO * Về kênh phân phối: THP chọn lựa và quản lý các kênh thương mại để chiếm lĩnh được thị trường mục tiêu Phát triển kênh phân phối sản phẩm ở khắp các đại lý, siêu thị, cửa hàng bán lẻ… LOGO *Về chiến lược marketing: - Quảng cáo trên các trạm xe buýt, uống thử tại các siêu thị, hay phát miễn phí cho khách hàng khi sản phẩm mới ra - Tung sản phẩm ra đúng thời điểm - Tập trung vào các chương trình...LOGO *Về mặt chiến lược Marketing - THP đã biến khái niệm sản phẩm thành một kế hoạch quảng cáo tuyệt vời và chiến dịch truyền thông 360° - Các quảng cáo chuyên nghiệp với nhiều hình ảnh khác nhau được thực hiện bởi công ty quảng cáo có tiếng từ nước ngoài - Thông điệp được lặp đi lặp lại . Chương 3: Một Vài Đánh Gía Chung về chiến lược Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát * Về sản phẩm: Tân Hiệp Phát đã tạo sự khác biệt hơn bằng cách. bán hàng Marketing trực tiếp Chiêu thị LOGO Chương 2: Thực trạng việc áp dụng chiến lược Marketing Mix ở Tân Hiệp Phát TNHH TM-DV Tân Hiệp