Bộ đề cương chi tiết dành cho ôn thi bộ môn Kinh doanh quốc tế, dành cho các khối trường kinh tế như Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh tế quốc dân, tổng hợp bởi sinh viên Đại học Ngoại Thương. Bộ đề cương chi tiết dành cho ôn thi bộ môn Kinh doanh quốc tế, dành cho các khối trường kinh tế như Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh tế quốc dân, tổng hợp bởi sinh viên Đại học Ngoại Thương.
3 bước lựa chọn thị trường và 2 kỹ thuật phân tích thị trường 3 bước lựa chọn thị trường: 1. Xác định cơ hội kinh doanh: bao gồm xác định thị trường có hay không có nhu cầu; xác định sự sẵn có của các nguồn lực, từ đó quyết định sẽ sản xuất ở đâu; xác định sự phù hợp về môi trường kinh doanh, sự hạn chế hay cấm kỵ của Nhà nước 2. Phân tích các yếu tố và nhân tố môi trường, đặc biệt là hành vi, thái độ của người tiêu dùng 3. Cân nhắc, ra quyết định 2 kỹ thuật phân tích thị trường: 1. Nghiên cứu tiền khả thi - kỹ thuật scanning Tập trung nghiên cứu các cơ hội và rủi ro Sử dụng các thông tin, dữ liệu thống kê thứ cấp, rẻ tiền, sẵn có (như báo cáo thống kê của các tổ chức Chính phủ, phi Chính phủ, các bài báo cáo,…) Nhằm mục đích không phải đánh giá quá nhiều thị trường, có thể hạn chế những thị trường ko có hoặc có ít cơ hội 2. Nghiên cứu khả thi - kỹ thuật kiểm tra thông tin chi tiết Sử dụng các cuộc viếng thăm vì mục đích kinh doanh, hội thảo, hội nghị, hội trợ để đánh giá thực tế, thực chất về thị trường kết quả thu được sẽ được sử dụng trong việc ra quyết định cuối cùng, nhằm ngăn chặn việc sa lầy vào các thị trường, hoạt động kinh doanh tốn kém và không mang lại lợi ích. TOÀN CẦU HÓA Bản chất: Toàn cầu hóa gồm 3 nội dung cơ bản và quan trọng nhất: sự phụ thuộc lẫn nhau, liên kết lẫn nhau và hội nhập lẫn nhau giữa các quốc gia, các khu vực trên thế giới Đặc trưng: Toàn cầu hóa có 2 đặc trưng: 1. TCH về thị trường: TCH về thị trường là việc các quốc gia riêng biệt và đặc thù hội nhập thành thị trường toàn cầu việc dỡ bỏ các rào cản TM việc kinh doanh giữa các quốc gia càng dễ dàng sản phẩm đồng nhất thị hiếu của người tiêu dùng cũng có xu hướng tiệm cận thị trường rộng lớn Tuy nhiên vẫn tồn tại sự khác biệt về thị hieeus, hệ thống kênh phân phối, văn hóa, pháp luật,… đòi hỏi các DN có chiến lược marketing, thiết kế sản phẩm và phương pháp vận hành phù hợp với điều kiện, hoàn cảnh của từng quốc gia Thị trường có tính chất toàn cầu nhất ko phải là thị trường hàng tiêu dùng mà là thị trường hàng công nghiệp, nguyên vật liệu Các DN trên thị trường toàn cầu hoạt động giống nhau, cạnh tranh mạnh mẽ với nhau 2. TCH về sản xuất: Là quá trình cung ứng hàng hóa, dịch vụ từ các nơi trên toàn cầu để khai thác, tận dụng sự khác biệt quốc gia về chi phí và chất lượng của các yếu tố sản xuất giảm tổng cơ cấu chi phí hoặc tăng chất lượng, tính năng của sản phẩm DN hoạt động hiệu quả hơn Động lực thúc đẩy TCH: 1. Việc rỡ bỏ các rào cản trong các hoạt động TM, đầu tư, dịch vụ, công nghệ, sở hữu trí tuệ giữa các nước, vùng lãnh thổ 2. Sự phát triển của khoa học – công nghệ KH-CN phát triển năng suất tăng ngày càng nhiều sản phẩm thặng dư phân công, chuyên môn hóa theo ngành nghề, lãnh thổ TM phát triển Việc áp dụng các tiến bộ KH-KT trong giao thông và thông tin thế giới thu nhỏ cả về không gian và thời gian Ủng hộ TCH: - TCH mang lại các cơ hội KD mới và các ngành sản xuất mới - mở ra các thị trường mới và nguồn cung nguyên liệu mới - giảm giá các mặt hàng - thúc đẩy tăng trưởng KT - mang lại việc làm và thu nhập cho người lao động Phản đối TCH: - sự sụp đổ của các công ty nhỏ thất nghiệp; thất nghiệp ở các nước phát triển tăng do sự cạnh tranh của lđ giá rẻ ở các nước đang PT - nghèo đói và khoảng cách giàu nghèo - lao động phụ nữ và trẻ em - hủy hoại môi trường, làm cạn kiệt tài nguyên thiên nhiên - sự xâm lấn và đô hộ về văn hóa của các tập đoàn đa quốc gia nghiêm trọng và nguy hiểm nhất - khủng hoảng tài chính và tiền tệ - hiệu ứng domino - ảnh hưởng đến chủ quyền của các quốc gia 6 phương thức thâm nhập thị trường. A, Xuất khẩu( exporting) : Bản chất: là việc bán những sản phẩm, hàng hóa được sản xuất tại nước mình sang nước khác để sử dụng hoặc bán lại. Các lọai xuất khẩu: xuất khẩu gián tiếp, xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu, mua ban Điều kiện áp dụng: • Khi mới tham gia thị trường quốc tế • Với các doanh nghiệp nhỏ và vừa Ví dụ: phương thức này dc P and G áp dụng khi mới tham gia vào thị trường quốc tế, trong chiến lược quốc tế của mình. Đây là phương thức thâm nhập doanh nghiệp thường sử dụng trong giạ đoạn đầu tiên thâm nhập TT QT. + Lợi ích : Tránh chi phí và các nguồn lực khi DN thiết lập hđ sx ở nước ngoài. Tân dụng đường cong kinh nghiệm và hiệu quả KT nhờ quy mô. + Khó khăn : Thuế và các rào cản thương mại còn rất nhiều sẽ làm tăng giá thành sp. Cp vận chuyển lưu kho bãi cao. Đại lý xk khi HĐ ko tốt gây ảnh hưởng trực tiếp đên HĐ KD của DN. B, Cấp phép( licensing) : Bản chất: là một thỏa thuận trong đó người sở hữu các tài sản trí tuệ trao cho doanh nghiệp khác sử dụng tài sản đó trong một thời gian nhất định nhăm đổi lấy tiền bản quyền hay các khoản phí bù khác. Đặc điểm: • Hợp đồng cấp phép thường có giá trị từ 5 đến 7 năm • Sau khi mối quan hệ được thiết lập, bên cấp phép thường chỉ đóng vai trò to vấn chứ không tham gia vào thị trường hoặc cung cấp hướng dẫn mang tính chất quản lý nào • Hầu hết các doanh nghiệp đều kí kết các thỏa thuận độc quyền, theo đó người nhận phép không đƣợc phép chia tài sản cấp phép với bất kì công ty nào khác trong phạm vi quy định Ngoài cấp phép thông thƣờng còn có cấp phép chéo Các loại cấp phép: Cấp phép thương hiệu: như chuột mickey, gấu winni pool. Cấp phép bí quyết kinh doanh Điều kiện áp dụng: • Những doanh nghiệp đã có tên tuổi rất nổi tiếng trên toàn cầu. • Kinh doanh những nơi rủi ro cao, nhiều rào cản đầu tư trực tiếp, nhiều rào cản thương mại + Lợi ích : DN cấp phép sẽ tránh rủi ro phát sinh ở TT nước ngoài Tránh đc rào cản đầu tư trực tiếp DN vẫn có thể mở rộng HĐ sx kinh doanh mà ko phải tổ chức bộ phận mới. + Khó khăn : DN mất quyền kiểm soát với phát minh, sáng chế của mình . Ko tận dụng đường cong KN và hiệu quả KT nhờ quy mô. Trong thời gian dài, DN có thể mất đi TS hữu hình, vô hình. C, Nhượng quyền( franchising) : Bản chất: là một thỏa thuận trong đó một doanh nghiệp cho phép một doanh nghiệp khác quyền sử dụng toàn bộ hệ thống kinh doanh nhằm đổi lấy những khoản phí, tiền bản quyền và những dạng phí bù khác. Ví dụ: KFC, McDonald’s dưới dạng nhượng quyền mô hình kinh doanh Điều kiện áp dụng: • Với các doanh nghiệp đã có uy tín, thương hiệu lớn trên toàn cầu muốn bành trướng nhanh chóng trên toàn cầu. • Khi thâm nhập vào thị trường chưa thực sự am hiều và cần tìm hiểu để phát triển thị trường nước ngoài. • Khi thâm nhập vào trị trương nhiều rào cản thương mại và rủi ro. DN thuê mua Franchise phải tuân thủ tuyệt đối CS của DN. + Lợi ích : Dn tránh chi phí phát triển và rủi ro liên quan đến mở rộng thị trường nước ngoài. Cty có thể nhanh chóng xây dựng 1 sự hiện diện toàn cầu. + Khó khăn : Ngăn cản khả năng thu lợi nhuận ngoài quốc gia cũng như khả năng hỗ trợ khả năng cạnh tranh. Khoảng cách địa lý từ DN cho thuế đến DN thuê nhượng quyền có thể gây khó khăn trong việc phát hiện ra sản phẩm chất lượng kém. D, Chìa khóa trao tay( turnkey project) : Bản chất: Là một thỏa thuận theo đó một doanh nghiệp chủ hay một liên doanh lên kế hoạch, cấp vốn, tổ chức, quản lý và thực hiện tất cả các giai đoạn của một dự án ở nƣớc ngoài và sau đó giao nó cho một khách hàng nước ngoài sau khi đã tập huấn cho đội ngũ nhân viên trong nước. Điều kiện áp dụng: trong lĩnh vực xây dựng, công trình, thiết kế và kiến trúc Ví dụ dự án xây đường bộ ở Delhi Ấn độ + Lợi ích : Đây là cách kiếm lợi nhuận kinh tế từ các bí quyết cần thiết để lắp ráp và chạy một quá trình công nghệ phức tạp . Ít rủi ro hơn FDI. + Khó khăn : Không có lợi ích lâu dài . Có thể tạo ra một đối thủ cạnh tranh mới và trực tiếp. Nếu quá trình công nghệ của công ty là một lợi thế so sánh, sau đó việc bán nó qua dự án chìa khóa trao tay giống như bán lợi thế so sánh cho các đối thủ cạnh tranh thực tế hoặc tiềm năng. E, Liên doanh ( joint venture) : Bản chất: là một dạng của hợp tác trong đó các một cong ty được thành lập qua việc đầu tư hoặc góp tài sản chung của hai hay nhiều hãng để tạo nên một pháp nhân mới. Điều kiện áp dụng: • Cho doanh nghiệp vừa và nhỏ • Khi tham gia vào một thị trường phức tạp • Là phương thức thâm nhập duy nhất nếu luật quốc gia đó quy định cấm doanh nghiệp nước ngoài sở hữu 100% các doanh nghiệp nước đó. Ví dụ: công ty tri star international tại thượng hairddax mua lại số cổ phần đầu tư của Adams pressed metals,một nhà sản xuất các phụ kiện cho máy kéo và các thiết bị xới đất khác ở Illinois. + Lợi ích : Ích lợi từ kiến thức của đối tác địa phương về văn hóa, hệ thống chính trị, hệ thống kinh doanh. Chi phí và rủi ro của việc mở rộng thị trường nước ngoài đưc[j chia sẻ. Đáp ứng các cân nhắc chính trị về việc gia nhập thị trường. + Khó khăn : Rủi ro kiếm soát công nghệ của mình . Không có sự kiếm soát chặt chẽ để nhận thức được đường cong kinh nghiệm và vị trí kinh tế, Chia sẻ quyền sở hữu có thể dẫn đến xung đột trong việc kiểm soát, điều hành doanh nghiệp nếu mục tiêu của các bên khác nhau hay thay đổi. F, Đầu tư trực tiếp ( wholly owned subsidiary). Bản chất: Là một phƣơng thức quốc tế hoá mà trong đó, các công ty thiết lập được sự hiện diện của mình ở nước ngoài thông qua quyền sở hữu những tài sản sản xuất như vốn, công nghệ, lao động, đất đai, và các trang thiết bị. Có 3 loại: • Đầu tư mới • Sáp nhập • Mua lại Điều kiện áp dụng: • Với doanh nghiệp lớn mạnh, có tiềm lực lớn • Am hiểu thị trường • Tiềm lực đối thủ cạnh tranh tại nước đó lớn + Lợi ích : Giảm nguy cơ mất kiếm soát năng lực cốt lõi. Kiểm soát chặt chẽ hoạt động ở quốc gia khác nhau là cần thiết để đạt được chiến lược toàn cầu. Có thể đạt được đường cong kinh nghiệm và vị trí kinh tế. + Khó khăn : Chịu toàn bộ chi phí rủi ro để thiết lập hoạt động ở nước ngoài. KINH DOANH QUỐC TẾ SỰ KHÁC BIỆT TRONG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC GIA Câu hỏi: Nêu bản chất, sự khác biệt và lấy ví dụ? I. MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA - Văn hóa là 1 hệ thống những giá trị, chuẩn mực và niềm tin được chia sẻ bởi 1 nhóm người, được kế thừa từ thế hệ này sang thế hệ khác. - Các thành tố của văn hóa: + Tôn giáo + Ngôn ngữ + Quan điểm về thẩm mĩ + Triết lí về KT-CT + Giáo dục + Cấu trúc xã hội - Sự khác biệt về văn hóa giữa các quốc gia: 5 khía cạnh chính + Khoảng cách quyền lực: khoảng cách quyền lực là từ để miêu tả cách 1 xã hội ứng xử với sự bất bình đẳng về quyền lực giữa con người trong xã hội. [...]... ham muốn cá nhân MÔI TRƯỜNG KINH TẾ Môi trường kinh tế của các quốc gia khác nhau là khác nhau.Mỗi quốc gia có trình độ phát triển, tiềm năng kinh tế và năng suất khác nhau.Để kinh doanh thành công ở 1 quốc gia, cần phải hiểu được bản chất môi trường kinh tế của quốc gia đó Khi nghiên cứu môi trường kinh tế của 1 quốc gia cần quan tâm tới các chỉ số sau: 1 Tổng thu nhập quốc gia-GNI - GNI là giá trị... hoặc ở 1 số các bộ phận được đánh giá là tốn kém và không hiệu quả (vd: marketing, nghiên cứu phát triển, nhân sự,…) 7 4 chiến lược kinh doanh quốc tế cơ bản: (quan trọng) Áp lực về thích nghi hóa địa phương 2 Chiến lược toàn cầu 1 Chiến lược quốc tế - - 3 Chiến lược xuyên quốc gia 4 Chiến lược đa quốc gia Áp lực về cắt giảm chi phí 1 Chiến lược quốc tế Được áp dụng trong giai đoạn đầu của KDQT, với phương... phúc quốc gia GNH - Chỉ số này cho thấy sự phát triển thực tế của xã hội con người khi phát triển vật chất và tinh thần diễn ra song hành, bù trừ và bổ trợ cho nhau Nó cũng đo lường sự thăng tiến của phát triển kinh tế- xã hội bền vững và cân bằng, duy trì và phát triển các giá trị văn hóa, bảo tồn môi trường tự nhiên và thi t lập 1 chính quyền tốt CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Câu hỏi: 4 chiến lực kinh. .. trước đó Lợi ích của đường cong kinh nghiệm của doanh nghiệp có thể dựa trên mối quan hệ giữa chi phí sản xuất trên 1 đơn vị sản phẩm với sản lượng tăng lên Lợi ích của đường cong kinh nghiệm có được là nhờ vào hiệu quả kinh tế nhờ quy mô và lợi ích cuat học hỏi thông qua càng học càng giỏi (lợi ích học hỏi thầy không dạy, xem thêm trang 262 nếu cần ) + Hiệu quả kinh tế theo quy mô (t262): là việc... khi đi thi) 4 Chiến lược xuyên quốc gia Đây là chiến lược được trộn lẫn các chiến lược trên Bản chất: DN vừa cắt giảm chi phí và thích nghi hóa địa phương thông qua chuyển giao năng lực cốt lõi và hệ thống học tập toàn cầu Có hiệu quả khi DN chịu cả 2 áp lực cao Phần 5 : mô hình tổ chức và cấu trúc doanh nghiệp kinh doanh quốc tế sự khác biệt theo chiều ngang cấu trúc doanh nghiệp sự khác biệt theo... =>>>>>>>>Vậy, khi tham gia vào trị trường quốc tế, doanh nghiệp nên làm j? 1 Thi t lập 1 phòng hoặc 1 bộ phận chuyên trách thị trường quốc tế Headquarter Product Line A - Product Line C International Division Product line A - Product Line B Product line B Product line C Nếu dn đang sử dụng mô hình nào ở trong nước thì cũng phát triển mô hình như vậy nhưng bổ sung them bộ phận quốc tế Đây thường là mô hình đc dn... động nghiên cứu phát triển tại quốc gia đặt trụ sở chính và thi t lập hoạt động sản xuất, marketing ở quốc gia mà họ đang thực hiện hoạt động KDQT Nhưng trụ sở chính vẫn thực hiện kiểm soát chặt chẽ các hoạt động trên Xây dựng và chuyển giao năng lực cốt lõi của DN từ trụ sở chính sang các quốc gia mà DN kd (trong điều kiện ở quốc gia đó đối thủ cạnh tranh không có hoặc thi u các năng lực trên) - - -... nước GNI là thước đo bao quát nhất của hoạt động kinh tế trong 1 nước - Phần cơ bản nhất của GNI là tổng sản phẩm nội địa GDP GDP là giá trị của mọi hàng hóa dịch vụ được sản xuất trong biên giới của 1 quốc gia trong vòng 1 năm, k phân biệt chủ thể kinh tế nội địa hay nước ngoài 2 Chỉ số ngang giá sức mua PPP - PPP là số đơn vị tiền tệ của 1 quốc gia cần thi t để mua cùng 1 khối lượng hàng hóa, dịch vụ... nhạp vào thị trường quốc tế Lưu ý : mô hình này tiềm tàng những xung đột và vấn đề nảy sinh trong quá trình hợp tác giữa các bộ phận quốc nội và các bộ phận quốc tế 2 Mô hình tổ chức theo dòng sp toàn cầu Headquarter Worldwide product line A Worldwide product line C Area 1 (USA) - Worldwide product line B Area 2 (Asia) Area 3 (EU) Được xây dựng khi dn áp dụng mô hình dòng sp ở quốc nội Worldwide product... Action Plan (kế hoạch thực hiện 1 công việc cụ thể hay 1 nhóm công việc cụ thể) 4 Để đạt được mục tiêu đề ra thì phải cân bằng được điểm mạnh, điểm yếu 5 Quy trình thực hiện chiến lược: + Thi t lập mục tiêu và nhiệm vụ cụ thể + Phân tích các yếu tố môi trường + Xd chiến lược + Thực hiện và triển khai chiến lược + Đánh giá, kiểm soát và điều chỉnh thay đổi 6 Khi mở rộng kinh doanh toàn cầu, có 2 áp lực chính: . quốc gia Áp lực về cắt giảm chi phí 1. Chiến lược quốc tế - Được áp dụng trong giai đoạn đầu của KDQT, với phương thức thâm nhập là xuất khẩu - Bản chất: tập trung bộ phận và hoạt động nghiên. sở chính và thiết lập hoạt động sản xuất, marketing ở quốc gia mà họ đang thực hiện hoạt động KDQT. Nhưng trụ sở chính vẫn thực hiện kiểm soát chặt chẽ các hoạt động trên - Xây dựng và chuyển