xúc tiến bán hàng tại công ty cp vật tư bảo vệ thực vật hoà bình

Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD Mục lục Trang Lời nói đầu 3 Phần một: khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty 5 I. Khái quát về công ty 5 1. Lịch sử hình thành công ty 5 2. Cơ cấu tổ chức 8 II. Tình hình kinh doanh của công ty 16 1. Nguồn nhân lực của công ty 16 2. Hoạt động kinh doanh của công ty 17 III. Hoạt động marketing của công ty . 19 1. Khái quát về phòng marketing của công ty 19 2. Hoạt động nghiên cứu thị trờng 19 3. Lên các kế hoạch marketing . 30 4. Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch marketing 31 Phần hai: phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán Của công ty cổ phần Hòa Bình 32 I. Phân tích cơ hội và đe dọa từ phía môi trờng 32 1. Cơ hội từ phía môi trờng marketing 32 2. Đe dọa từ phía môi trờng marketin . 36 II. Phân tích khách hàng của công ty 38 1. Những yếu tố chủ yếu ảnh hởng đến quýêt định mua 38 2. Quá trình thông qua quyết định mua 40 III. Phân tích các đối thủ cạnh tranh 42 1. Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty 42 2. Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh 43 3. Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh 43 4. Các chiến lợc xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh 44 Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán 46 I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán 46 1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46 2. Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty 46 II. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty 47 1. Các công cụ xúc tiến bán 47 1.1. Các công cụ khuyến khích ngời tiêu dùng . 47 1.2. Các công cụ khuyến khích mậu dịch 50 1.3. Các công cụ khuyến khích kinh doanh 51 2. Lựa chọn công cụ xúc tiến bán 52 III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán . 53 1. Xây dựng kế hoạch 53 2. Triển khai hoạt động xúc tiến bán 54 Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 1 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD IV. Đánh gía hoạt động xúc tiến bán 55 1. Hiệu suất của lực lợng bán hàng 55 2. Hiệu suất của quảng cáo . 56 3. Hiệu suất của kích thích tiêu thụ 57 4. Hiệu suất của phân phối 57 Kết luận 59 Tài liệu tham khảo 60 Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 2 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD Lời nói đầu Đất nớc ta đang trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới, nền kinh tế có nhiều chuyển biến hết sức phức tạp. Sự giao lu kinh tế trên thế giới diễn ra hết sức sôi động, trên thị trờng hàng hóa của nhiều nớc có thể cùng xuất hiện tại một vùng địa lý, điều đó giúp cho ngời tiêu dùng có thêm nhiều sự lựa chọn hàng hóa đồng thời đó cũng là một thách thức đối với các doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trờng. Để có thể tồn tại và phát triển trên thị tr- ờng doanh nghiệp phải hết sức nỗ lực tìm mọi cách để tiêu thụ hàng hóa, chính vì thế bán hàng trở thành một nhiệm vụ hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trờng. Doanh nghiệp không thể ngồi đợi ngời tiêu dùng tự tìm đến với mình nh thời kỳ bao cấp mà phải hết sức nỗ lực để đa hàng hóa của mình đến với ngời tiêu dùng, phải tìm mọi cách để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của ngời tiêu dùng. Sau một thời gian ngắn thực tập tại công ty Cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình tôi nhận thấy hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự h- ớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình làm chuyên đề thực tập của mình. Với thời gian thực tạp eo hẹp và trình độ còn có hạn nên trong khuôn khổ bài viết này tôi chỉ xin đề xuất ý kiến xây dựng chơng trình xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần Vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình tại thị trờng miền Bắc. Kết cấu của đề tài gồm có ba phần: Phần một: Khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 3 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD Phần hai: Phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán của công ty Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán Do trình độ còn có hạn nên trong khuôn khổ bài viết này tôi không thể tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế. Tôi rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và các bạn. Tôi xin chân thành cảm ơn! Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 4 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD Phần một: KháI quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty cổ phần Hòa Bình. I. Khái quát về công ty. 1. Lịch sử hình thành công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình Đại hội Đảng VIII đã đánh dấu một bớc ngoặt lớn trong sự phát triển nền kinh tế của đất nớc ta, đa nền kinh tế của nớc ta bớc sang một giai đoạn mới. Chính sách mở cửa hội nhập kinh tế thế giới đã làm cho đất nớc ta có những chuyển biến lớn, nền kinh tế nớc ta từ một nớc nông nghiệp lạc hậu dần chuyển mình với những cố gắng lớn : GDP bình quân hàng năm vào loại cao và ổn định khoảng trên 7%, đất nớc ngày càng đợc công nghiệp hoá hiện đại hoá, trở thành n- ớc xuất khẩu gạo đứng thứ 3 trên thế giới, các loại nông phẩm xuất khẩu trên thị trờng quốc tế với số lợng nhiều và có uy tín nh cà phê, hạt điều, trè, chuối v.v.v . Nhận thấy nông nghiệp vẫn là hớng phát triển kinh tế chiến lợc đáng kể mà Đảng ta xác định với gần 80% dân số sống bằng nghề nông nghiệp, các sản phẩm xuất khẩu của nớc ta ra thị trờng quốc tế vẫn chủ yếu là các nông phẩm. Do vậy việc cung cấp những sản phẩm hỗ trợ cho hoạt động nông nhiệp là hết sức cần thiết để ngành nông nghiệp có thể thu đựơc những kết quả cao hơn; bên canh đó nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật, phân bón của nớc ta là rất lớn. Xuất phát từ nhu cầu đó của thị trờng vào năm 1999 một số thành viên đã góp vốn chung để thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 071839 do phòng đăng ký kinh doanh thành phố Hà Nội cấp ngày 21/05/1999.Trụ sở tại 01M10 Láng Trung, Láng Hạ, Q. Đống Đa, TP.Hà Nội. Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 5 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD Sau hai năm hoạt động kinh doanh, nhu cầu kinh doanh của công ty cần có thêm vốn để cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn. Ngày 15/03/2002, tại trụ sở công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình, sau khi đã bàn bạc Hội đồng thành viên công ty lập biên bản thống nhất chuyển đổi hình thức hoạt động của công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình thành công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình. Tên giao dịch: HOA BINH PROTECTING PLANT EQUIPMENT JOINT STOCK COMPANY. Tên viết tắt: HOA BINH JSC. Địa chỉ trụ sở: số 01, ngõ 102, đờng Khuất Duy Tiến, phờng Nhân Chính, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội. Địên thoại:(04) 5532606 Fax:(04) 5532736 Ngành nghề kinh doanh của công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình gồm: + Buôn bán vật t nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón; + Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá; + Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật và phân bón; + Buôn bán t liệu sản xuất, t liệu dùng; + Dịch vụ thể thao văn hoá cho thanh thiếu niên; + Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp; + Lữ hành nội địa./. Vào ngày 10/04/2002 Phòng đăng ký kinh doanh Tp Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0163000936 cho công ty cổ phần Vật T Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình. Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 6 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD Vốn điều lệ của công ty là: 1.800.000.000 đồng( một tỷ tám trăm triệu đồng). Số cổ phần: 18.000 cổ phần. Loại cổ phần là cổ phần phổ thông. Mệnh giá cổ phần là 100.000 đồng (một trăm nghìn đồng). Cơ cấu và phơng thức huy động vốn: Cổ đông sáng lập công ty gồm sáu thành viên .Thành viên góp vốn nhiều nhất chiếm 27,8% và thành viên góp vốn ít nhất chiếm 11,1% tổng vốn điều lệ. Các cổ đông sáng lập cam kết huy động nội lực từ chính bản thân mình, huy động những cá nhân và pháp nhân khác đóng góp thêm tham gia mua cổ phiếu nâng số vốn điều lệ của công ty, thông qua việc hớng phát triển kinh doanh sản xuất của công ty và tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu đợc, các cổ đông đầu t vốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu để gọi thêm cổ đông mới. Thời gian thực hiện cam kết sẽ là 24 tháng kể từ ngày công ty có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh. Để đảm bảo cho trách nhiệm huy động mua cổ phiếu của các cổ đông sáng lập, mỗi cổ đông sáng lập phải ký cợc số tiền là 50% tỷ lệ vốn góp của các cổ đông sáng lập công ty. Hết thời hạn huy động mua cổ phiếu số tiền ký cợc trên thuộc sở hữu của công ty nếu cổ đông sáng không hoàn thành cam kết. Ngay sau khi ký bản thoả thuận góp vốn, toàn bộ số tiền mà các cổ đông sáng lập để mua cổ phiếu, tiền bảo đảm và tiền góp vốn của các cổ đông khác sẽ đợc chuyển vào một tài khoản tại một ngân hàng do đại diện cổ đông sáng lập chỉ định. Số tiền bảo đảm chỉ đợc lấy ra khi công ty đã đợc cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh hoặc theo quyết định khác của các cổ đông sáng lập. Thời gian để thực hiện toàn bộ việc đăng ký mua cổ phiếu và huy động mua cổ phiếu là 12 tháng kể từ ngày có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh. Hết thời hạn trên sẽ tiến hành đại hội cổ đông công ty để quyết định các vấn đề liên quan đến vốn điều lệ và việc huy động vốn điều lệ. Hội Đồng Quản Trị đợc quyền quyết định việc huy động vốn từ các nguồn khác không nằm trong vốn điều lệ. Số tiền huy động lớn hơn vốn điều lệ phải đợc Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua. Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty quyết định tăng vốn điều lệ của công ty nếu thấy cần thiết việc thông qua: tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu đợc, các cổ đông đầu t vốn bổ sung, Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 7 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD phát hành thêm cổ phiếu gọi thêm các cổ đông mới. Việc giảm vốn điều lệ của công ty do Đại Hội Đồng Cổ Đông quyết định trên cơ sở vốn còn lại của công ty nhng vẫn đảm bảo công ty hoạt động bình thờng. 2. Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty Cp vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình Loại hình doanh nghiệp mà Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật đăng ký hoạt động là công ty cổ phần do đó cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hoà Bình đợc bố trí nh sau: Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 8 Phòng Tc-kt Chủ tịch hội đồng quản trị Giám đốc PGĐ Tài Chính PGĐ Marketing Pgđ Hc- ns- sx Phòng Marketing Phòng Kh-vt Phòng Hc-th Chi nhánh Tp. hcm Chi nhánh Hà tây Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty: Gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần. Đại Hội Đồng Cổ Đông có quyềnvà nhiệm vụ: + Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần đợc quyền chào bán của từng loại; quyết định mức cổ tức hàng năm của từng loại cổ phần + Bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên Ban kiểm soát + Xem xét và xử lý các sai phạm của Hội đồng quản trị và ban kiểm soát gây thiệt hại cho công ty và cổ đông của công ty. + Quyết định tổ chức lại và giải thể công ty. Quyết định sửa đổi, bổ sung điều lệ công ty. + Thông qua báo cáo tài chính hàng năm. + Thông qua quyết định phát triển của công ty, quyết định bán số tài sản bằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản đợc ghi trong sổ kế toán của Công ty. + Quyết định mua lại hơn 10% tổng số cổ phần đã bán của mỗi loại. Đại hội đồng cổ đông họp ít nhất mỗi năm một lần và đợc triệu tập họp theo quyết định của Hội Đồmg Quản Trị hoặc theo yêu cầu của cổ đông hoặc nhóm cổ đông sở hữu trên 10% số cổ phần phổ thông trong thời hạn liên tục ít nhất 6 tháng hoặc của ban kiểm soát trong trờng hợp Hội Đồng Quản Trị vi phạm nghiêm trọng nghĩa vụ của ngời quản lý. Hội Đồng Quản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trong thời hạn 30 ngày. Hội Đồng Quản Trị: Là cơ quan quản lý của Công ty do Đại Hội Đồng Cổ Đông Công ty bầu ra, số thành viên Hội Đồng Quản Trị do Đại Hội Đồng Cổ Đông Công ty quyết định, những thành viên Hội Đồng Quản Trị phải có tỷ lệ giá trị cổ phần bằng hoặc lớn hơn 10% số cổ phần phổ thông trong tổng vốn điều lệ. Hội Đồng Quản Trị có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 9 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại Hội Đồng Cổ Đông. Hội Đồng Quản Trị có những quyền và nhiệm vụ sau: + Quyết định chiến lợc phát triển của Công ty + Kiến nghị loại cổ phần và tổng số cổ phần đợc quyền chào bán của từng loại. + Quyết định chào bán cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần đợc quyền chào bán của từng loại, quyết định huy động vốn theo hình thức khác. + Quyết định phơng án đầu t. + Quyết định giải pháp phát triển thị trờng, tiếp thị và công nghệ, thông qua hợp đồng mua bán cho vay và hợp đồng khác có giá trị bằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản đợc ghi trong sổ kế toán của Công ty hoăc vay tỷ lệ khác nhỏ hơn đợc quy định tại Đều lệ Công ty + Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức giám đốc và cán bộ quản lý quan trọng khác của Công ty, quyết định mức lơng và quyền lợi khác của cán bộ quản lý đó. + Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ của Công ty, quyết định thành lập Công ty thành viên, lập chi nhánh, văn phàng đại diện và việc góp vốn, mua cổ phần của doanh nghiệp khác. + Trình báo quyết toán tài chính lên đại hội đồng cổ đông. + Kiến nghị mức cổ tức đợc trả, quyết định thời hạn và thủ tục trả cổ tức hoặc xử lý các lãi lỗ phát sinh trong quá trinh kinh doanh. + Quyết định giá chào bán cổ phần và trái phiếu của Công ty, định giá tài sản góp vốn không phải là tiền Việt Nam, ngoại tệ tự do chuyển đổi, vàng. + Duyệt chơng trình nội dung tài liệu phục vụ cuộc họp Đại Hội Đồng Cổ Đông, triệu tập Đại Hội Đồng Cổ Đông hoặc thực hiện các thủ tục hỏi ý kiến để Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua quyết định. + Quyết định mua lại không quá 10% số cổ phần đã bán của từng loại. Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 10 [...]... loại thuốc bảo vệ thực vật chính mà Công ty phân phối và thu đợc những kết qủa cao trong kinh doanh Bên canh đó Công ty luôn chú ý nghiên cứu các lọai sản phẩm mới để có thể đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng + Giá cả (P2): Công ty cổ phần Hoà Bình thực chất không phải là nhà sản xuất thuốc bảo vệ thực vật mà là một nhà phân phối thuốc bảo vệ thc vật của các Công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật trên... luôn nghiên cứu tình hình thị trờng thuốc bảo vệ thực vật trên thế giới từ đó liên tục bổ sung các loại thuốc bảo vệ thực vật phù hợp với các loại cây trồng của Việt Nam, sau khi nhập khẩu các loại thuốc bảo vệ thực vật về Công ty tiến hành sang chai, đóng gói lại để phù hợp với nhu cầu của thị trờng Đại lý đó là các cửa hàng phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại các địa phơng, có vai trò tiêu thụ sản... đợc bố trí nh sau: Công ty Đại lý Nông dân Công ty cổ phần Hoà Bình không phải là nhà sản xuất mà đóng vai trò là nhà nhập khẩu, phân phối các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật từ nớc ngoài vào thị trờng thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam, góp phần làm cho thị trờng thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam thêm phong phú đáp ứng đợc mọi nhu cầu của ngời nông dân Một nhiệm vụ quan trọng của Công ty đó là luôn luôn... của Công ty Song không Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 29 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD phải là Công ty không hề quan tâm đến công tác quảng cáo mà công tác quảng cáo của Công ty hầu nh đợc tiến hành một cách trực tiếp có nghĩa là các sản phẩm của Công ty đợc đem bầy bán tại các cửa hàng, đại lý của Công ty tại các vùng, miền và ngời bán hàng đóng... là thuốc bảo vệ thực vật Và đây là cơ hội tốt để doanh nghiệp có thể tiến hành kinh doanh sản phẩm nay Chính sách của Nhà nớc là điều kiện thuận lợi để cho Công ty cổ phần Hòa Bình có thể tiến hành kinh doanh các mặt hàng Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 32 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD thuốc bảo vệ thực vật có trong danh mục thuốc bảo vệ thực phẩm... của Công ty chính vì thế Công ty luôn đề ra các kế hoạch tập huấn cho những chủ đại lý, những ngời bán hàng của Công ty một cách kỹ càng để họ có thể có những kiến thức tốt nhất về sản phẩm Công ty xây dựng đợc những mối quan hệ rất tốt đối với các đại lý bán hàng của mình hàng năm có những chế độ khen thởng đúng và kịp thời luôn tạo động lực cho nhân viên của Công ty Trong thời gian tới Công ty có... marketing của đối thủ tổ chức hoạt động Phòng marketing tiến hành nghiên cứu thị trờng thuốc bảo vệ thực vật tại các vùng, miền khác nhau sau đó chạy chơng trình và xác định nhu cầu về loại thuốc bảo vệ thực vật nào là nhiều nhất sau đó tiến hành lập báo cáo và trình bầy lên Hội Đồng Quản Trị sau đó tiến hành họp và quyết định nhập khẩu loại vật t bảo vệ thực vật nào, khối lợng, số lợng bao nhiêu vào thời điểm... động của thị trờng Việc tổ chức thực hiện các kế hoạch marketing trong Công ty cổ phần Hòa Bình đợc tiến hành hết sức chắc chắn và cẩn thận, tránh gặp phải những thiếu sót trong quá trình thực hiện dễ dẫn đến những hậu quả ảnh hởng đến danh tiếng của Công ty Trớc khi tiến hành thực hiện các kế hoạch marketing ra toàn bộ thị trờng cả nớc, Công ty tiến hành thực hiện thí điểm tại một địa phơng đại diện,... cán bộ, công nhân viên theo quy định của nội quy lao động và theo quy định của pháp luật Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp 15 Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD II Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Hòa Bình 1 Nguồn nhân lực của Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hoà Bình Nguồn nhân lực là tài sản của mỗi một doanh nghiệp Công ty luôn... tranh trên thị trờng mà một trong những đối thủ mạnh của Công ty đó là các Công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật trong nớc bởi vì nhóm khách hàng mà Công ty phục vụ đó là ngời nông dân, những khách hàng có nhậy cảm về giá khá cao Họ thờng có xu hớng so sánh các mức giá giữa các sản phẩm của Công ty với các sản phẩm sản xuất trong nớc Do đó công tác quản trị gía trong doanh nghiệp hết sức đợc chú trọng . hoạch xúc tiến bán 46 I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán 46 1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46 2. Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty 46 II. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty 47 1 vật Hòa Bình Loại hình doanh nghiệp mà Công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật đăng ký hoạt động là công ty cổ phần do đó cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hoà Bình đợc. trình xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần Vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình tại thị trờng miền Bắc. Kết cấu của đề tài gồm có ba phần: Phần một: Khái quát về công