tiến trình STP và chiến lược 4p của vinamilk
Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Bài tập nhóm môn: Marketing Căn Bản Giảng viên: ThS. Nguyễn Hoài Long Lớp: Marketing căn bản(113)_7 1. Nguyễn Đình Nam 2. Nguyễn Văn Thật 3. Vũ Quang Duy 4. Phạm Mai Sơn 5. Hoàng Tuấn Linh 6. Trần Xuân Hướng 7. Trịnh Bá Hải 8. Trần Thị Quỳnh Vân Các thành viên Các thành viên Đề tài Đề tài Chiến lược phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường và các giải pháp marketing 4P của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Chiến lược phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường và các giải pháp marketing 4P của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Tiến trình STP Tiến trình STP 1.Phân đoạn thị trường 1.Phân đoạn thị trường 1.Phân đoạn thị trường 1.Phân đoạn thị trường Vùng Thu nhập Lứa tuổi 1.Phân đoạn thị trường 1.Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường theo lứa tuổi Phân đoạn thị trường theo lứa tuổi - Độ tuổi từ 0-4: Đây là độ tuổi cần được bổ sung nhiều chất dinh dưỡng, DHA cho sự phát triển, tuy nhiên hệ tiêu hóa chưa thật sự hoàn thiện, thường dùng các sản phẩm sữa chuyên ngành cho lứa tuổi - Độ tuổi từ 5-14: đây là độ tuổi trẻ bước vào quá trình phát triển, cần nhiều dinh dưỡng cho cơ thể, phục vụ quá trình học tập rèn luyện - Độ tuổi từ 15-25: độ tuổi này, người tiêu dùng thường tự chủ hơn trong các quyết định mua hàng, sử dụng các dòng sản phẩm phù hợp với tính năng động, trẻ trung - Độ tuổi trên 25: sử dụng các sản phẩm có bổ sung canxi cho cơ thể 2.Xác định thị trường mục tiêu 2.Xác định thị trường mục tiêu Dựa vào những phân khúc trên cũng như xem xét các đặc tính của sản phẩm, có thể thấy thị trường mục tiêu cho sản phẩm sữa nước là khúc thị trường trẻ em có độ tuổi từ 5- 14 tuổi 2.Xác định thị trường mục tiêu 2.Xác định thị trường mục tiêu Độ tuổi này rất quan trọng đối với sự phát triển của trẻ, ở độ tuổi này trẻ cần một lượng chất dinh dưỡng, vitamin, DHA, canxi giúp cơ thể phát triển cân đối, tạo tiền đề cho sự phát triển về sau. Mặt khác các bậc phụ huynh luôn dành sự quan tâm đặc biệt cho trẻ ở lứa tuổi này, vì vậy nhu cầu sử dụng sữa ở gian đoạn này cao hơn rất nhiều so với các giai đoạn còn lại Nguyên nhân Nguyên nhân [...]... 100%” 3.Định vị thị trường Trong năm 2012, công ty triển khai chiến lược định vị và khác biệt hóa Định vị: tiếp tục định vị dựa trên chất lượng của sản phẩm theo cam kết Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội” Khác biệt hóa: xây dựng thêm những điểm khác biệt... tươi và sữa bột sẽ ngày càng cao, trở thành những sản phẩm quan trọng nhất; tỷ trọng doanh thu sữa đặc và sữa chua sẽ thấp hơn do tiềm năng tăng trưởng thị trường của các sản phẩm sữa bột và sữa tươi lớn hơn so với các sản phẩm khác 2.Mẫu mã, bao bì Công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì Dù sau chiến dịch này, Vinamilk có thể mất lợi thế về giá bán, bù lại doanh thu tăng mạnh hơn và. .. lọt vào “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 Logo và slogan Biểu tượng 2 điểm lượn trên và dưới Màu xanh nền: Biểu trung tâm tượng đồng cỏ, thiên của logo tượng trưng 2 giọt sữa trong dòng sữa (VINA) :Việt Nam : Milk (sữa) (V) : Victory (Thắng lợi, chiến thắng và tiến lên) (M) nhiên, nguồn dinh dưỡng… 4.Chất lượng sản phẩm Ứng dụng công nghệ ly tâm tách khuẩn Đầu năm 2012, Vinamilk. .. Cổ Động (Promotion) 4 4P 3 Phân Phối (Place) 2 Giá Cả (Place) I-Sản Phẩm (Product) 1 Danh mục sản phẩm Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa: sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô – mai Và các sản phẩm khác như: cà phê hòa tan, bia, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan Sữa vinamilk Dielac Ridielac... trong các chiến lược sản phẩm của mình Các chiến lược này được đưa ra dựa trên nhu cầu thực tế nên có hiệu quả tức thì Chi phí đầu tư rất lớn cho quảng cáo, giới thiệu sảng phẩm mới tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm cũng rất được chú trọng nên đã tạo được lòng tin với khách hàng Bao bì đơn giản nhưng đầy đủ và đẹp mắt nên cũng gây được sự chú ý của đông... Để chuẩn bị cho những mùa lễ, Tết, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang thông điệp đến với người tiêu dùng Chi phí Vinamilk bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế này thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí Mẫu mã, bao bì sản phẩm đẹp mắt, tinh tế Mẫu mã, bao bì sản phẩm đẹp mắt, tinh tế 3.Thương hiệu Vinamilk là một “Thương hiệu Nổi tiếng”, là một trong nhóm 100 thương...3.Định vị thị trường Lợi thế cạnh tranh của Vinamilk là nguồn đầu vào ổn định và có chất lượng cao, bên cạnh đó là hình ảnh tốt về một doanh nghiệp có các sản phẩm chất lượng đảm bảo dinh dưỡng Trong thời gian qua, điểm khác biệt này đã được khai thác một cách... giản nhưng đầy đủ và đẹp mắt nên cũng gây được sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng II-Giá cả (Price) 1 Ổn định giá cả Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định từ giữa năm 2008 đến nay Hiện giá bán của Vinamilk trên thị trường chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu... tách khuẩn tiên tiến từ Châu Âu, đem lại sự lựa chọn mới cho người tiêu dùng 4.Chất lượng sản phẩm Các tiêu chuẩn chất lượng 4.Chất lượng sản phẩm Hợp tác toàn diện nâng cao chất lượng sản phẩm Hợp tác toàn diện với Viện Dinh dưỡng quốc Hợp tác với Tập đoàn DSM, Tập đoàn Lonza (Thụy Sĩ), gia Tập đoàn Chr Hansen (Đan Mạch) 5.Nghiên cứu sản phẩm mới 5.Nghiên cứu sản phẩm mới Tóm lại, Vinamilk đã rất . chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường và các giải pháp marketing 4P của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Tiến trình STP Tiến trình STP 1.Phân đoạn thị trường 1.Phân đoạn thị trường 1.Phân. viên Đề tài Đề tài Chiến lược phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường và các giải pháp marketing 4P của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Chiến lược phân đoạn. 2012, công ty triển khai chiến lược định vị và khác biệt hóa Trong năm 2012, công ty triển khai chiến lược định vị và khác biệt hóa