HOÀN THIỆN hệ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI tại CÔNG TY cổ PHẦN ô tô TUẤN NAM TRANG

MỤC LỤCLỜI CAM ĐOANiLỜI CẢM ƠNiiNHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬPiiiNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪNivNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆNvDANH MỤC TỪ VIẾT TẮTviDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNHviiLỜI MỞ ĐẦU11.LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI1NỘI DUNG2CHƯƠNG1 : LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM21.1. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI21.1.1. Khái niệm21.1.2. Vai trò :21.1.3. Chức năng của phân phối :31.1.4.Các dạng kênh phân phối .41.1.4.1.Kênh trực tiếp :41.1.4.2 Kênh gián tiếp :41.2.THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI:51.2.1. Phân tích yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ .51.2.2. Các trung gian trong kênh phân phối :61.2.2.1.Nhà bán lẻ :61.2.2.2.Nhà bán buôn :71.2.2.3.Đại lý :71.2.2.4.Người môi giới :71.2.3. Tầm quan trọng của trung gian trong phân phối :71.2.4. Điều kiện và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối .81.3. QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI91.3.1. Thiết lập những mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối .91.3.2.Tuyển chọn các thành viên tham gia vào kênh phân phối .101.3.3. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối .101.3.4. Phương pháp đánh giá các thành viên trong kênh phân phối .111.4.CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ CHO PHÂN PHỐI:121.4.1.Chính sách sản phẩm:121.4.2. Chính sách giá cả:121.4.3. Chính sách hỗ trợ thông qua hoạt động khuyếch trương:131.5. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÂN PHỐI :131.5.1. Xử lý đơn đặt hàng :131.5.2. Lưu kho :131.5.3. Xác định lượng hàng tồn :131.5.4. Chọn phương tiện vận chuyển :131.5.5. Đặc điểm của doanh nghiệp:141.5.6. Đặc điểm của thị trường:141.7. THỊ TRƯỜNG Ô TÔ TẠI VIỆT NAM15CHƯƠNG 2: : THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG.17PHẦN 1: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG172.1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY:172.1.1. Tên và địa chỉ của công ty.172.1.2. Quá trình hình thành và phát triển.172.1.3. Chức năng nhiệm vụ của công ty:202.1.3.1. Chức năng202.1.3.2. Nhiệm vụ202.1.4. Đặc điểm cơ cấu tổ chức212.1.4.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức212.2. TÌNH HÌNH SỬ DỤNG CÁC NGUỒN LỰC TẠI CÔNG TY:232.2.1. Tình hình cơ sở vật chất kĩ thuật232.2.1.1. Tình hình về máy móc thiết bị232.2.1.2. Tình hình sử dụng mặt bằng232.2.2. Tình hình sử dụng nguồn lực:242.2.2.1.Tình hình lao động tại công ty:242.2.2.2.Mức lương và thu nhập qua các năm:252.2.3. Tình hình tài chính tại công ty:252.3.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY:252.3.1.Nguồn cung cấp hàng hóa252.3.2.Tình hình kinh doanh27PHẦN 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG292.2.1. Về vấn đề nghiên cứu, thiết kế kênh:292.2.2.Hệ thống các kênh phân phối của công ty302.2.3.Tình hình tiêu thụ một vài chi nhánh trong năm qua312.2.4.Cách thức tổ chức trong thời gian qua tại công ty :322.2.5. Tổ chức kênh phân phối322.2.6.Chính sách hỗ trợ:332.2.6.1.Chính sách sản phẩm:332.2.6.2.Chính sách về giá:342.2.6.3.Xúc tiến hỗn hợp342.2.7. Phân tích môi trường Marketing ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty:342.2.7.1.Những thuận lợi và khó khăn đối với ngành ô tô tại Việt Nam342.2.7.2. Cơ hội:352.2.7.3.Đe doạ352.2.7.4.Điểm mạnh352.2.7.5.Điểm yếu36CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG373.1.MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY:373.1.1.Mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty:373.1.2.Định hướng phát triển của công ty giai đoạn 20122015373.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI383.2.1. Một số kiến nghị về xây dựng đội ngũ nhân viên thị trường383.2.2. Một số giải pháp về Marketingmix393.2.2.1. Vấn đề sản phẩm393.2.2.2.Vấn đề giá trong kênh403.2.2.3.Vấn đề xúc tiến qua kênh:403.2.3.Mở rộng thị trường để tìm kiếm và khai thác khách hàng.403.2.4.Phải thường xuyên kiểm tra đánh giá hoạt động của các chi nhánh, đại lý41KẾT LUẬN42TÀI LIỆU THAM KHẢO43 LỜI MỞ ĐẦU1.LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Hiện nay, xu hướng toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành mục tiêu chung cho nhiều quốc gia.Việt Nam là nước đang phát triển và cũng đang từng bước vươn lên và hòa mình vào dòng chảy chung của khu vực và thế giới. Hội nhập đã và đang đem lại nhiều cơ hội cho nền kinh tế Việt Nam nói chung và thị trường ô tô của Việt Nam nói riêng, song nó cũng tiềm ẩn không ít những thách thức, một trong những thách thức lớn nhất đối với là giá ôtô tại Việt Nam hiện nay.Chính vì thế tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Hiện nay quá trình cạnh tranh diễn ra rất mạnh mẽ, việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại lâu dài, các chiến lược quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng bắt chước làm theo. Tuấn Nam trang là công ty cổ phần chuyên kinh doanh các loại mặt hàng là ô tô trên thị trường Việt Nam nói chung và ở miền Trung nói riêng.Chính vì thế việc đưa sản phẩm tới tay khách hàng là vấn đề mà công ty đặc biệt quan tâm.Vì vậy những lý do trên em chọn đề tài:”Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang” làm đề tài cho chuyên đề nghiệp của mình.Nội dung chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1:Cơ sở lý luận chung về kênh phân phối. Chương 2: Thực trạng tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang. Chương 3: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm ô tô tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang.Tuy nhiên , do thời gian thực tập tại công ty ngắn, kiến thức thực tế chưa sâu nên chuyên đề của em còn nhiều hạn chế.Em xin chân thành cảm ơn thầy Lê Đức Lâm và các anh chị phòng kinh doanh công ty cổ phần ô tô Tuấn Nam Trang chị nhánh 2 đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CN TP. HỒ CHÍ MINH (CƠ SỞ THANH HÓA) KHOA KINH TẾ d&c BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP   GVHD : LÊ ĐỨC LÂM SINH VIÊN : TRỊNH THỊ HƯƠNG MSSV : 09025633 LỚP : CDQT11TH  !"#$%&'()%*) Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM LỜI CAM ĐOAN +,-,./0012$ 34567** Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM LỜI CẢM ƠN +,-,./0012$ 34567** Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 Ngày … tháng … năm 2012 Thủ trưởng đơn vị thực tập 9:".-;< $=>?@ +,-,./0012$ 34567** Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 Ngày … tháng … năm 2012 Giảng viên +,-,./0012$ 34567** Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 Ngày … tháng … năm 2012 Giảng viên +,-,./0012$ 34567** Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT +,-,./0012$ 34567** Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH +,-,./0012$ 34567** Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM MỤC LỤC 3A888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888, 3ABC88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888,, DEFGCHIJD8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888,,, DEFGBHKL6M88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888,- DEFGBHBN888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888- 6OPHQR8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888-, 6ONBNS!+CT!U8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888-,, O3O88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888V 3AW88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888* KC*3X3DCNBH+BY888888888888888888888) *8*8ZHCNBH88888888888888888888888888888888888888888888888888) *8*8*8#,,[(888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888) *8*8)8H,"/\888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888) *8*8]8^_'$_`5a5b,8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888] *8*8c8#_=d$e.5a5b,88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888c *8*8c8*8."/f_",g5888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888c *8*8c8).$,#",g5888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888c *8)8QQ8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888& *8)8*8a"h_i.?_j?_`e#_;$-k(^_<l<m(nmo=0_-p888888888888888888888888888888& *8)8)8#_"/?$$,"/o$e.5a5b,8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888q *8)8)8*8;n#rs888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888q *8)8)8)8;n#n?t8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888q *8)8)8]8d,r:88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888q *8)8)8c8$1u,(t,$,4,88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888v *8)8]8j(w?"/x$_`"/?$$,"/o$5a5b,88888888888888888888888888888888888888888888888888888v *8)8c8,k?e,[-;"/#_,[(_`_#_";-,."/o$e.5a5b,888888888888888888888888v *8]8*8,g"ry5z$(p_",.?-;/;$n?l__`e.5a5b,88888888888888888888888888888888888V *8]8)8?i{_x_#_";-,."($,-;oe.5a5b,8888888888888888888888888888888888888888| *8]8]8h_"h__#_";-,."/o$e.5a5b,888888888888888888888888888888888888888888888888888888| *8]8c812$5#5<#$,#_#_";-,."/o$e.5a5b,888888888888888888888888888888888*% *8c8}~+}•€8888888888888888888888888888888888888888888888888888888** *8c8*8h•#_•m5‚(8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888** *8c8)8h•#_$,#_m888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888** *8c8]8h•#_ƒ"/„"t$w?od"<l$e?ig_"/12$888888888888888888888888888888888888888** *8&8ZBKWQ8888888888888888888888888888888888888888888*) *8&8*8E…r:<2<†";$888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*) *8&8)831?eo88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*) *8&8]8E#_<0r1„$;$"‡888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*) *8&8c8x512$",[-y_?i{888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*) *8&8&8†_<,{(_`=o$,[588888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*) *8&8q8†_<,{(_`"0"/1u$88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*] *8v8IKAH8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*] KC)J88888888888888*q *UUˆ6G 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*q )8*8*8.-;<0_‰_`_t$"i88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*q )8*8)87?#"/ŠŠ";-;5#""/,{88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*q )8*8]8^_'$,[(-p_`_t$"i888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*V )8*8]8*8^_'$88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*V +,-,./0012$ 34567** Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: LÊ ĐỨC LÂM )8*8]8)8,[(-p8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*V )8*8c8†_<,{(_2_>?"‹_^_88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*| )8*8c8*8+2<‡_2_>?"‹_^_8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888*| )8)8UU+Œ6O}T3J88888888888888888888888888888888888)% )8)8*8ŠŠ_2••-y"_>"eŽ"?y"88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)% )8)8*8*8ŠŠ-k(#i( _",g"n08888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)% )8)8*8)8ŠŠ•…=p$(†"n•$888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)* )8)8)8ŠŠ•…=p$$?‡rf_888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)* )8)8)8*8ŠŠro<l$"d,_t$"i8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)* )8)8]8ŠŠ";,_h"d,_t$"i8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)) )8]8UUˆ6G888888888888888888888888888888888888)) )8]8*8$?‡_?$_>5;$ 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)) )8]8)8ŠŠe,=o88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)c )JG 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)q )8)8)8["b$_#_e.5a5b,_`_t$"i8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)v )8)8]8ŠŠ",.?"p(l"-;,_,#"/o$'(w?888888888888888888888888888888888888888888888888888)v )8)8c8#_"^_"‹_^_"/o$"u,$,w?"d,_t$"i88888888888888888888888888888888888888888888888888888)| )8)8&8‹_^_e.5a5b,8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888)| )8)8q8h•#_ƒ"/„8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]% )8)8q8*8h•#_•m5‚(888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]% )8)8q8)8h•#_-k$,#888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]% )8)8q8]8E•_",gƒ„588888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]% )8)8v8a"h_(t,"/1u$/e‘",$m1•$<god"<l$e,=o_`_t$"i 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]% )8)8v8*8z$"?yr„,-;e e'<b,-4,$;t"t"d,H,["(888888888888888888888888]% )8)8v8)82l,88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]* )8)8v8]8‘=od888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]* )8)8v8c8,{((d88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]* )8)8v8&8,{(ig?88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]) KC] 8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]] ]8*8OQ3K€6HIKLG888]] ]8*8*8p_",.?_,gr1„_e,=o_`_t$"i8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]] ]8*8)8014$5#""/,{_`_t$"i$,,<od)%*)’)%*&88888888888888888888888888888888888888888]] ]8)8ˆ+B}“888888]c ]8)8*8l"•be,g$0-k”ai=f$<l,$•a-,."0"/1u$8888888888888888888888888888888888]c ]8)8)8l"•b$,m,5#5-k/e‘",$’(,”888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]& 3B888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888]V +,-,./0012$ 34567** [...]... Công ty TNHH ô tô Đông Phong Trường Giang Công ty CP đầu tư dịch vụ Hoàng Hưng Công ty TNHH ô tô Hoàng Trà Công ty TNHH ô tô Giaỉ Phóng Công ty TNHH ô tô Chiến Thắng Công ty thiết bị phụ tùng Đà Nẵng Công ty Tranmerco Bão hành XGMA Nhà máy ô tô Hoa Mai Bão hành ô ng cơ YUCHAI Công ty XNK máy Việt nam Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH Chương 2: Thực trạng công tác quản trị tại công ty Cổ phần. .. nhập khẩu ô tô sẽ bùng nổ sớm hơn, khoảng năm 2015 Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH Chương 2: Thực trạng công tác quản trị tại công ty Cổ phần Tuấn Nam Trang CHƯƠNG 2: : THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG PHẦN 1: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG 2.1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY: 2.1.1 Tên và địa chỉ của công ty Tên công ty: Công ty cổ phần ô tô Tuấn Nam Trang Trụ... về kênh phân phối Chương 2: Thực trạng tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang Chương 3: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm ô tô tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang Tuy nhiên , do thời gian thực tập tại công ty ngắn, kiến thức thực tế chưa sâu nên chuyên đề của em còn nhiều hạn chế.Em xin chân thành cảm ơn thầy Lê Đức Lâm và các anh chị phòng kinh doanh công ty cổ phần ô tô Tuấn Nam Trang. .. theo Tuấn Nam trang là công ty cổ phần chuyên kinh doanh các loại mặt hàng là ô tô trên thị trường Việt Nam nói chung và ở miền Trung nói riêng.Chính vì thế việc đưa sản phẩm tới tay khách hàng là vấn đề mà công ty đặc biệt quan tâm.Vì vậy những lý do trên em chọn đề tài: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang làm đề tài cho chuyên đề nghiệp của mình.Nội dung... công ty phải xây dựng cho mình một hệ thống đáp ứng được nhu cầu của công ty và nhu cầu của thị trường Các nhà cung cấp cho công ty là những doanh nghiệp có tiếng trong thị trường ô tô Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH Chương 2: Thực trạng công tác quản trị tại công ty Cổ phần Tuấn Nam Trang Bảng 2.5: Các nhà cung cấp Nguồn: Phòng kế toán STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Tên nhà cung ứng Công. .. chữa ô tô con 2.1.3.2 Nhiệm vụ Cung cấp và làm giấy đăng kiểm cho các loại xe hơi, xe tải và các phụ tùng chính hãng cho khách hàng Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH Chương 2: Thực trạng công tác quản trị tại công ty Cổ phần Tuấn Nam Trang 2.1.4 Đặc điểm cơ cấu tổ chức 2.1.4.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức HÌNH 2.1: Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty cổ phần Tuấn Nam Trang Đại Hội Đồng Cổ Đông Hội... nguồn lực: 2.2.2.1.Tình hình lao động tại công ty: Hiện tại số lao ô ng của công ty gồm tất cả 296 cán bộ công nhân viên được chia thành các bộ phận: BẢNG 2.3: Bảng cơ cấu lao động STT 1 2 CÁC TỔ Tổ văn phòng : Tổ bán hàng Hoàng Lý Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH SỐ LƯỢNG 36 người 35 người Chương 2: Thực trạng công tác quản trị tại công ty Cổ phần Tuấn Nam Trang 3 Tổ bán hàng Quảng Xương 32... sang mô hình Công ty CP để bán cổ phiếu Ngày 02/01/2009 Công ty TNHH Tuấn Nam Trang chính thức đổi tên thành Công ty CP Ô tô Tuấn Nam Trang theo giấy phép kinh doanh số 2800791160 ngày 02/01/2009 Dựa trên tình hình kinh doanh phát triển thuận lợi, việc thu hút vốn từ các cổ đông rất cao tạo điều kiện cho việc đầu tư XDCB và phát tiển kinh doanh Ban giám đốc công ty quyết định mở rộng việc kinh... của công ty Hội đồng quản trị có trách nhiệm giám sát tổng giám đốc điều hành và những người quản lý khác Quyền và nghĩa vụ của hội đồng quản trị do luật pháp và điều lệ công ty, các quy chế nội bộ của công ty và nghị quyết đại hội đồng cổ đông quy định Tổng giám đốc: là ông Dương Đình Năm Sinh viên: Trịnh Thị Hương Lớp: CDQT11TH Chương 2: Thực trạng công tác quản trị tại công ty Cổ phần. .. công trình… Do đó đến cuối năm 2008 việc kinh doanh lớn rất thuận lợi Công ty TNHH Tuấn Nam Trang trở thành một đại lý lớn, có uy tín của một số nhãn hiệu ô tô tải nổi tiếng như: DONGFENG, HOYUN, JAC … Với việc phát triển mạnh như vũ bảo kéo theo đó là nhu cầu vốn của Công ty ngày càng cao Xác định được tình hình Ban giám đốc công ty quyết định chuyển đổi từ mô hình công ty TNHH sang mô . luận chung về kênh phân phối. Chương 2: Thực trạng tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang. Chương 3: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm ô tô tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang. ?i,.!=o"u,$,"f_"y5"d,_t$"i$š!e,g"^_"f_"g_1•a? ._?i.<k_`‘(_,k?d_g8œ(”,_a";_m(2"ji3.^_ 3a(-;_#__05$e,=o_t$"i_‹5jt"t?>(/$_0 #)<–$,•5‘(o;";_?i.<k;i8 +,-,./0012$. ,/,.$8h-Š"g-,[_ <1•m5‚("4,"ie#_;$r;-><k(;_t$"i<†_n,["w?"a(8HŠ-yi z$r:=o"/.‘(_x<k";, Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Tuấn Nam Trang r;(<k";,_o_?i.<k$,[5_`(Š8l,=?$ _?i.<k$‡(]_12$ Chương 1:Cơ sở. Trang. ?i,.!=o"u,$,"f_"y5"d,_t$"i$š!e,g"^_"f_"g_1•a? ._?i.<k_`‘(_,k?d_g8œ(”,_a";_m(2"ji3.^_ 3a(-;_#__05$e,=o_t$"i_‹5jt"t?>(/$_0 #)<–$,•5‘(o;";_?i.<k;i8 +,-,./0012$ 34567** Chương 1: Lý luận về hệ thống phân phối sản phẩm NỘI DUNG CHƯƠNG1 : LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1.1. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1.1. Khái niệm