chiến lược kinh doanh quốc tế của boeing nghiên cứu về công ty boeing và các bài học kinh nghiệm

LOGO KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO NHÓM 10 NGHIÊN CỨU CÔNG TY BOEING VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM THÀNH VIÊN Trần Văn Chiến Nhóm 10 KDQT Phạm Minh Đức Nguyễn Đức Hoàng Nguyễn Đạt Khối Nguyễn Lệ Thủy NỘI DUNG BÁO CÁO TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG KD HOẠT ĐỘNG KDQT BÀI HỌC KINH NGHIỆM Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU TỔNG QUAN VỀ BOEING  Thành lập: 1916  Trụ sở chính: Chicago, Illinois, Hoa Kỳ  Key member: Jim McNerney (CEO)  Sản phẩm: máy bay thương mại, máy bay quân sự, sản phẩm cho quốc phòng, an ninh không gian  Số lượng nhân viên: Hơn 170.000  Khách hàng: 150 quốc gia Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU TÌNH HÌNH KINH DOANH  Doanh thu (2010): 64,3 tỷ USD  Doanh thu tăng trưởng (so với năm 2009): -5,8%  Lợi nhuận 2010: 3,307 tỷ USD  Lợi nhuận tăng trưởng so với năm 2009: 152%  Doanh thu quý I, II, III (2011): 49,1 tỷ USD  Doanh thu tăng trưởng so với quý I, II, III 2010: 2,7% Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU TRIẾT LÝ KINH DOANH  Boeing hãng sản xuất máy bay hàng đầu giới, chạy đua với Airbus chiếm vị trí số  Triết lý kinh doanh: “Mạo hiểm, sáng tạo” Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU SLOGAN er ne o re v “F tiers” fron w Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU LĨNH VỰC KINH DOANH Boeing Commercial Airplanes Boeing Defense, Space & Security Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU BOEING COMMERCIAL AIRPLANES  Là đơn vị kinh doanh Công ty Boeing, trụ sở Washington, Hoa Kỳ  Dịng sản phẩm thương mại dịng máy bay gia đình máy bay kinh doanh gồm 737, 747, 767 777  Sản phẩm mới: Boeing 787 Dreamliner, 747-8  Gần 12.000 máy bay thương mại toàn giới, chiếm khoảng 75% đội tàu giới  Doanh thu năm 2010 31,8 tỷ USD Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU BOEING DEFENSE, SPACE & SECURITY  Trụ sở chính: St Louis  Thiết kế, sản xuất, sửa chữa hỗ trợ máy bay chiến đấu, máy bay ném bom  Đưa giải pháp để thoả mãn nhu cầu ngày cao khách hàng  Doanh thu 2010: 31,9 tỷ USD  Gần 64.000 nhân viên  Hỗ trợ phủ Mỹ việc tích hợp hệ thống vài chương trình có ý nghĩa quốc gia Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU KHƠNG NGỪNG HỒN THIỆN SẢN PHẨM  Nâng cấp mơ hình máy bay để thích ứng với nhu cầu thay đổi khách hàng  Cải thiện chương trình giảm chất thải chậm trễ liên quan đến thiết kế cải thiện mơ hình máy bay Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU BOEING 787 – DREAMLINER  Không gian rộng, nội thất tinh tế trau chuốt  Tiết kiệm 20% nhiên liệu  Sử dụng vật liệu composite  Giảm ồn  Tăng khả cân Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU Khai thác hiệu kinh tế nhờ qui mô  Tập trung việc lắp ráp, tích hợp hệ thống hoạt động khác gần nhà máy  Nhà máy có quy mơ lớn Marketing toàn cầu  Tiếp cận khách hàng tiềm  Làm việc chặt chẽ với khách hàng  Tài trợ cho khách hàng mua máy bay  Cung cấp dịch vụ hỗ trợ nhanh chóng uy tín Quản lý chuỗi cung ứng  Đánh giá kiểm soát nhà cung ứng lĩnh vực  Phát triển hệ thống xếp bậc hiệu hoạt động nhà cung ứng Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU 3.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC THEO CLKDQT Mơ hình quản lý tập trung  Phát triển lực cốt lõi nước mình, giám sát q trình chuyển giao sử dụng nước ngồi  Trụ sở có tồn quyền xác định điều hành chuỗi giá trị doanh nghiệp Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU 3.3 PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP TTQT XUẤT KHẨU ĐẦU TƯ NƯỚC NGOÀI Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU XUẤT KHẨU Giai đoạn Giai đoạn Tập trung thị trường nước, đồng thời nghiên cứu đánh giá tính khả thi hoạt động KDQT Giai đoạn Giai đoạn Nhắm vào thị trường tương đồng văn hóa, kinh tế, trị…, có rủi ro thấp (Bắc Mỹ, Châu Âu) Giai đoạn Giai đoạn Nhắm vào thị trường khó khăn, phức tạp (Châu Á, Châu Phi) Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU XUẤT KHẨU Bảng tổng hợp doanh thu công ty Boeing theo khu vực (triệu USD) Năm tài Khu vực kinh doanh 2008 Giá trị 2009 Tỷ lệ % Giá trị 2010 Tỷ lệ % Giá trị Tỷ lệ % Châu Á (ngoài Trung Quốc) 7.913 12,99 7.536 11,04 7.288 11,33 Trung Quốc 2.404 3,95 4.888 7,16 3.109 4,83 Châu Âu 5.992 9,84 7.516 11,01 7.872 12,24 Trung Đông 2.568 4,22 5.338 7,82 3.685 5,73 Châu Đại Dương 989 1,62 1.447 2,12 1.707 2,65 Châu Phi 406 0,67 602 0,88 956 1,49 Canada 1.849 3,04 493 0,72 612 0,95 Mỹ la tinh, Ca ri bê nơi khác 1.656 2,72 963 1,41 930 1,45 Tổng doanh thu nước Mỹ 23.777 39,04 28.783 42,15 26.159 40,68 Doanh thu Mỹ 37.132 60,96 39.498 57,85 38.147 59,32 Tổng doanh thu 60.909 68.281 64.306   Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU ĐẦU TƯ NƯỚC NGOÀI Boeing Australia  công ty 100% vốn cơng ty liên kết  3500 nhân viên tồn nước Úc  Đầu tư cho sở vật chất, nghiên cứu phát triển, chuyển giao công nghệ  Xuất thành phần kết cấu máy bay phức tạp Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU BÀI HỌC KINH NGHIỆM Bài học kinh nghiệm chung Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU CHIẾN LƯỢC MARKETING HỢP LÝ  Bài học từ chiến lược marketing thái Boeing  Marketing thời điểm xuất xưởng thời điểm lễ mắt cho Dreamliner hoành tráng cách thái  Kỳ vọng khách hàng nhà đầu tư nâng cao, sau sụp đổ thất vọng thơng tin việc hoãn chuyến bay thử nghiệm hoãn kế hoạch xuất xưởng máy bay Dreamliner Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU TÌM MỘT HƯỚNG ĐI MỚI Tập trung phát triển máy bay thương nghiệp dân dụng, thoát khỏi vỏ cũ đơn sản xuất máy bay quân dụng Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU SỨC MẠNH CỦA LIÊN MINH, LIÊN KẾT Sự thành cơng “chú nhóc” Airbus “Một làm chẳng nên non, ba chụm lại nên hịn núi cao” • 1965: Hình thành “Cộng đồng kinh doanh Airbus” • Biểu tượng cho tiến trình thể hóa châu Âu, củng cố liên kết trị kinh tế • Khai thác cách hiệu hỗ trợ trị tài Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU phủ BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO VIỆT NAM Tìm bước phù hợp  Việt Nam chưa thể thiết kế máy bay lớn chưa đủ trình độ kỹ thuật kinh nghiệm sản xuất  Đã thiết kế vài kiểu máy bay nhỏ diện hoạt động hẹp chưa đưa thị trường quốc tế  Hướng đi: Thiết kế linh kiện, phụ tùng theo khả mình, xâm nhập thị trường sản xuất linh kiện hay phận rời máy bay lớn (Airbus, Boeing)  Bài học từ nước Trung Quốc, Nhật, Hàn Quốc Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU TẬP TRUNG THẾ MẠNH VÀO KHAI THÁC, BẢO DƯỠNG  Có 50 máy bay đại hoạt động Việt Nam, với độ tăng trưởng khoảng 15% so với 5% bình quân giới  Xây dựng xưởng bảo dưỡng Hà Nội TP Hồ Chí Minh  Khoảng 19.000 máy bay hàng khơng dân dụng hoạt đơng tồn giới, với tổng chi phí bảo dưỡng khoảng 45 tỷ USD năm  Châu Á Thái Bình Dương có 3.800 máy bay, với tổng chi phí bảo dưỡng khoảng 10 tỷ USD năm Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU LOGO ... CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU 3.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược kinh doanh KHÁC BIỆT HÓA Đầu tư vào nghiên cứu. .. - FTU BÀI HỌC KINH NGHIỆM Bài học kinh nghiệm chung Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU CHIẾN LƯỢC MARKETING HỢP LÝ  Bài học từ chiến lược marketing thái Boeing. .. SÁNH BOEING VÀ AIRBUS Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU SO SÁNH BOEING VÀ AIRBUS Báo cáo nhóm 10 – QTKD 8B - FTU HOẠT ĐỘNG KD QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CƠ CẤU TỔ CHỨC THIẾT KẾ THEO CHIẾN