Một số đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty TNHH thực phẩm ASUZAC

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 1. Lý do thực hiện đề tài 2 2. Mục tiêu nghiên cứu: 3 3. Phạm vi nghiên cứu 3 4. Phương pháp nghiên cứu 3 5. Hạn chế của đề tài 3 6. Kết cấu đề tài 4 CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THỰC PHẨM ASUZAC 5 1.1 Khái quát về công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thực Phẩm ASUZAC (gọi tắt là ASUZAC) 5 1.2 Qúa trình hình thành và phát triển 5 1.3 Lý tưởng ASUZAC 6 1.4 Vai trò và chức năng 8 1.4.1 Vai trò : 8 1.4.2 Chức năng: 8 1.5 Lĩnh vực hoạt động 9 1.6 Cơ cấu tổ chức công ty 9 1.7 Các sản phẩm của công ty 13 1.8 Thị trường chính 18 1.8.1 Thị trường thế giới 18 1.8.2 Thị trường nội địa 18 1.9 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 19 1.10 Đặc điểm của nhóm thị trường tiêu thụ trong nước của ASUZAC 22 1.10.1 Đặc điểm của nhóm thị trường thực phẩm sơ chế 22 1.10.2 Đặc điểm của thị trường thực phẩm sấy: 22 1.11 Các hoạt động marketing của công ty 22 1.11.1 Hoạt động quan hệ công chúng (PR): 22 1.11.2 Quảng cáo: 23 CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THỰC PHẨM ASUZAC 27 2.1 Tình hình chung của hệ thống phân phối thực phẩm hiện nay 27 2.1.1 Giới thiệu khái quát về ngành lương thực thực phẩm 27 2.1.2 Xu hướng của người tiêu dùng về thực phẩm sơ chế, sấy khô hiện nay 27 2.1.3 Thực trạng hệ thống phân phối hiện nay 31 2.1.4 Những ưu thế của ASUZAC khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh 33 2.2 Tổng quan hoạt động phân phối của công ty 34 2.2.1 Mô hình kênh phân phối của ASUZAC 34 2.2.2 Thị phần của ASUZAC 35 2.2.3 Chính sách phân phối 35 2.2.3.1 Chính sách chiết khấu: 35 2.2.3.2 Chính sách khuyến mãi: 36 2.3 Đánh giá tình hình hoạt động phân phối tại ASUZAC 37 2.3.1 Mật độ bao phủ 37 2.3.2 Đánh giá hoạt động trưng bày sản phẩm và hoạt động trang trí, quảng cáo bên ngoài tại các kênh phân phối 39 2.3.2.1 Đánh giá hoạt động trưng bày sản phẩm và hoạt động trang trí, quảng cáo bên ngoài tại kênh siêu thị: 39 2.3.2.2 Đánh giá hoạt động trưng bày sản phẩm và hoạt động trang trí, quảng cáo bên ngoài tại đại lý 39 2.4 Những ưu điểm của hệ thống phân phối của ASUZAC 40 2.5 Những vấn đề còn tồn tại gây hạn chế hiệu quả hoạt động của hệ thống phân phối 40 CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CHO ASUZAC 41 3.1 Phân tích SWOT tại ASUZAC 43 3.2 Dự báo môi trường, thị trường và khả năng kinh doanh của ASUZAC 44 3.2.1 Dự báo môi trường kinh doanh của doanh nghiệp 44 3.2.2 Dự báo thị trường tiêu thụ của ASUZAC trong những năm tới 45 3.2.3 Dự báo khả năng của ASUZAC trong thời gian tới 45 3.3 Một số đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối của ASUZAC 46 3.3.1 Mở rộng mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian tới đối với thị trường trong nước. 46 3.3.2 Tổ chức lại kênh phân phối cho hợp lý hơn 48 3.3.3 Quản lý hệ thống kênh phân phối 51 3.3.3.1 Quản lý dòng chảy 51 3.3.3.2 Tuyển chọn các thành viên kênh 51 3.3.3.3 Khuyến khích các thành viên kênh 51 3.3.3.4 Theo dõi, đánh giá và loại bỏ các thành viên kênh 52  KẾT LUẬN 53  TÀI LIỆU THAM KHẢO 54  PHỤ LỤC 55 DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG : STT Tiêu đề Trang Bảng 1.1 Doanh thu bán hàng 2 nhóm sản phẩm chính của công ty ASUZAC 19 Bảng 1.2 Tốc độ tăng trưởng doanh thu bán hàng 2 nhóm sản phẩm chính của công ty ASUZAC 20 Bảng 1.3 Thống kê các sự kiện đã tham gia từ 2010 đến 2012 23 Bảng 2.1 Bảng cơ cấu doanh nghiệp chia theo loại hình hoạt động 27 Phụ lục 01 Doanh thu thực phẩm của asuzac tại các siêu thị đại lý trên toàn quốc năm 2012 55 Phụ lục 02 Biểu mẫu đính kèm 57 DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ : STT Tiêu đề Trang Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty ASUZAC 11 Hình 1.1 Biểu đồ thể hiện doanh thu 2 nhóm sản phẩm chính của ASUZAC 20 Hình 1.2 Biểu đồ thể hiện tốc độ tăng trưởng doanh thu bán hàng 2 nhóm sản phẩm chính của công ty ASUZAC 21 Hình 2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng 30 Hình 2.2 Thị phần mặt hàng thực phẩm sơ chế và sấy khô năm 2012 35 Hình 2.3 Số lượng đại lý tại khu vực TPHCM 38 Hình 2.4 Số lượng đại lý tại các tỉnh 38

Trang 1 UBND T.P HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THỰC PHẨM ASUZAC SVTH : TRẦN VĂN KIỆT GVHD : Tiến sĩ Nguyễn Đình Luận LỚP : DQK331103 KHÓA : 11 HÌNH THỨC: Chính quy Tp. Hồ Chí Minh, tháng 06/2013 Trang 2 LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập tại Công ty, được sự giúp đỡ và hướng dẫn tận tình của Thầy Nguyễn Đình Luận, đã giúp em có những kiến thức vững vàng hơn khi thực hiện chuyên đề này. Đồng thời, em lại được có cơ hội học hỏi, được áp dụng lý thuyết đã học vào thực tiễn tại Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thực Phẩm ASUZAC, đó cũng chính là nhờ sự giúp đỡ chân thành của tất cả các anh chị trong Công ty, đặc biệt là các anh chị trong phòng kinh doanh nội địa. Em xin cám ơn thầy Nguyễn Đình Luận và xin cám ơn anh Lập, anh Dũng, anh Cao, chị Mẫn, chị Thảo, anh Thành và các anh chị khác trong công ty đã giúp em rất nhiều trong quá trình thực hiện chuyên đề này. Trang 3 « NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP » CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc NHẬN XÉT THỰC TẬP Họ và tên sinh viên : …………………………………………… MSSV : …………………………………………………… Khoá : …………………………………………………… Ngành : …………………………………………… 1. Thời gian thực tập ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 2. Bộ phận thực tập ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 3. Tinh thần trách nhiệm với công việc và ý thức chấp hành kỷ luật ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 4. Kết quả thực tập theo đề tài ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 5. Nhận xét chung ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… TP. Hồ Chí Minh, ngày …tháng …năm 2013 Người nhận xét Trang 4 « NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN » CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc NHẬN XÉT THỰC TẬP Họ và tên sinh viên : …………………………………………… MSSV : …………………………………………………… Khoá : …………………………………………………… Ngành : …………………………………………… 1. Thời gian thực tập ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 2. Bộ phận thực tập ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 3. Tinh thần trách nhiệm với công việc và ý thức chấp hành kỷ luật ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 4. Kết quả thực tập theo đề tài ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… 5. Nhận xét chung ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… TP. Hồ Chí Minh, ngày …tháng …năm 2013 Giáo viên hướng dẫn Trang 5 MỤC LỤC DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG : STT Tiêu đề Trang Bảng 1.1 Doanh thu bán hàng 2 nhóm sản phẩm chính của công ty ASUZAC 19 Bảng 1.2 Tốc độ tăng trưởng doanh thu bán hàng 2 nhóm sản phẩm chính của công ty ASUZAC 20 Bảng 1.3 Thống kê các sự kiện đã tham gia từ 2010 đến 2012 23 Bảng 2.1 Bảng cơ cấu doanh nghiệp chia theo loại hình hoạt động 27 Phụ lục 01 Doanh thu thực phẩm của asuzac tại các siêu thị/ đại lý trên toàn quốc năm 2012 55 Phụ lục 02 Biểu mẫu đính kèm 57 DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ : STT Tiêu đề Trang Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty ASUZAC 11 Hình 1.1 Biểu đồ thể hiện doanh thu 2 nhóm sản phẩm chính của ASUZAC 20 Hình 1.2 Biểu đồ thể hiện tốc độ tăng trưởng doanh thu bán hàng 2 nhóm sản phẩm chính của công ty ASUZAC 21 Hình 2.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng 30 Hình 2.2 Thị phần mặt hàng thực phẩm sơ chế và sấy khô năm 2012 35 Hình 2.3 Số lượng đại lý tại khu vực TPHCM 38 Hình 2.4 Số lượng đại lý tại các tỉnh 38 Trang 6 LỜI MỞ ĐẦU Xu thế hội nhập kinh tế khu vực và thế giới đang diễn ra khắp toàn cầu như là một yếu tố khách quan với mức độ ngày càng mạnh mẽ. Là một quốc gia có nền kinh tế đang phát triển ở Đông Nam Á, Việt Nam không thể đứng ngoài tiến trình chung này. Các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đang hoạt động trong một nền kinh tế thị trường hết sức sôi động với nhiều cơ hội và tiềm tàng không ít những nguy cơ. Cơ chế thị trường được vận hành với nhiều thành phần kinh tế song song và tồn tại đã thúc đẩy nền kinh tế nước ta phát triển nhanh chóng. Sản xuất kinh doanh mở rộng, nhu cầu thị hiếu của con người đòi hỏi ngày càng cao. Các đơn vị sản xuất kinh doanh muốn đứng vững và phát triển được trên thị trường cần phải xuất phát từ nhu cầu thị trường, thị trường khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng một cách tối đa. Cùng với xu hướng đó, vai trò của hoạt động marketing ngày càng được khẳng định trên thị trường. Nó giúp cho các đơn vị định hướng hoạt động kinh doanh của mình. Từ việc nghiên cứu thị trường , nhu cầu thị trường đến việc thúc đẩy tiêu thụ tăng doanh số bán và tăng sự thỏa mãn khách hàng. Marketing được coi là một trong những bí quyết tạo nên sự thành công của doanh nghiệp và là công cụ cạnh tranh có hiệu quả. Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp ngày càng phải tập trung vào các hoạt động marketing hơn nữa. Đặc biệt là hoạt động marketing của hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp. Vì nếu kênh Marketing của công ty hoạt động thông suốt sẽ thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm, làm giảm giá thành sản phẩm, giảm chi phí phân phối, tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường. Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, các công ty sử dụng nhiều trung gian phân phối thực hiện các chức năng khác nhau để đảm bảo hiệu quả trong việc đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng. Vì thế, để một công ty hoạt động có hiệu quả thì ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách quản lý tốt nhất hệ thống kênh phân phối của mình, làm sao để hệ thống kênh phân phối hoạt động có hiệu quả nhất, luôn đưa được sản phẩm đến tay người tiêu dùng sau cùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời thỏa mãn hợp lý lợi ích của các trung gian phân phối trong kênh. Trang 7 Quyết định về kênh phân phối trở thành một trong những quyết định quan trọng nhất mà ban lãnh đạo công ty phải thông qua. Các kênh phân phối mà công ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng tới các quyết định khác trong chính sách marketing hỗn hợp của công ty. Vì thế việc thường xuyên nghiên cứu, nắm rõ tình hình hoạt động của hệ thống kênh phân phối là hết sức cần thiết đối với bất cứ công ty nào. 1. Lý do thực hiện đề tài Một cuộc chiến không cân sức đang diễn ra giữa các nhà phân phối trong nước và các đại gia nước ngoài khi Việt Nam gia nhập WTO và thị trường bán lẻ mở cửa. Các tập đoàn phân phối lớn của nước ngoài sẽ được liên doanh với doanh nghiệp trong nước đầu tư kinh doanh bán sỉ và lẻ…. Các tập đoàn Walmart (Mỹ) và Carrefour (Pháp) với doanh số lên đến hàng trăm tỉ USD/năm, gấp nhiều lần GDP của Việt Nam đã lập kế hoạch mở rộng các thị trường trọng điểm ở Việt Nam trong thời gian tới. Dự án của Tesco (tập đoàn bán lẻ đứng thứ 6 thế giới có doanh số hàng năm 40 tỉ USD của Anh) hay của tập đoàn Dairy Farm (Singapore) cũng đang xin được cấp phép hoạt động…. Đó là chưa kể Big C, Metro….đều tiếp tục mở thêm nhiều trung tâm và siêu thị ở các thành phố lớn của Việt Nam. Người ta cho rằng khi Walmart đặt địa điểm ở đâu, thì trong vòng bán kính 3 km sẽ không còn một cửa hiệu bán lẻ nào tồn tại nổi, vậy kênh phân phối truyền thống như chợ, các tiệm tạp hóa, cửa hàng bán sỉ, bán lẻ Việt Nam sẽ đi về đâu khi các tập đoàn bán lẻ nước ngoài nhảy vào thị trường nội địa? Nếu các doanh nghiệp Việt Nam không biết cách quản lý kênh phân phối vốn dĩ của mình thì điều này sớm muộn sẽ thuộc về các tập đoàn nước ngoài.Vì vậy nỗi lo về số phận kênh phân phối đang diễn ra day dẵng đối với các doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp ASUZAC cũng không ngoại lệ. Với mũi nhọn chính là thị trường xuất khẩu, Công Ty ASUZAC đã đi đầu trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm sấy khô, giờ đây ASUZAC cũng đang chú trọng vào thị trường nội địa để thỏa mãn nhu cầu nhân dân trong nước. Tuy nhiên cùng với xu hướng phát triển của thị trường, ASUZAC cũng đã gặp phải các vấn đề về hệ thống phân phối trong mục tiêu mở rộng thị trường của mình. Trong bối cảnh này, việc tìm kiếm cơ hội thị trường là một trong những điều kiện có ý nghĩa sống còn của các doanh nghiệp kinh doanh sản xuất hàng hóa. Nhưng từ trước đến nay, công ty TNHH Thực Phẩm ASUZAC chưa tập trung phân tích, đánh giá một cách có hệ thống để đề ra chiến lược cạnh tranh cho phát triển lâu dài. Vì vậy, Trang 8 trong thời gian tới, vấn đề phân phối cần được công ty tập trung nghiên cứu để có thể đứng vững và phát triển trên thị trường. Nhận thức được những vấn đề trên, và được sự hỗ trợ của Ban lãnh đạo công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thực Phẩm ASUZAC, với sự hướng dẫn của thầy Nguyễn Đình Luận, em tiến hành thực hiện đề tài này: “ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THỰC PHẨM ASUZAC ”, đề tài nhằm tìm hiểu những thành công và hạn chế trên bước đường xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty ASUZAC, đồng thời góp phần mở ra một hướng đi mới cho sự phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty. 2. Mục tiêu nghiên cứu: - Nghiên cứu hệ thống phân phối của công ty trên thị trường nhằm đánh giá hiệu quả, đồng thời tìm hiểu những ưu điểm và khuyết điểm của hệ thống phân phối. Từ đó, có những đề xuất nhằm hoàn thiện, mở rộng và phát triển hệ thống kênh phân phối. - Khẳng định thương hiệu, uy tín của công ty ở thị trường trong nước. 3. Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: đề tài được thực hiện tại công ty ASUZAC, khảo sát tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đại lý, điểm bán lẻ trong thành phố Hồ Chí Minh. - Phạm vi thời gian: Nội dung đề tài tập trung nghiên cứu ba năm gần đây nhất là năm 2010, 2011 và 2012. - Phạm vi thời gian thực hiện đề tài: từ ngày 01/04/2013 đến ngày 20/06/2013. 4. Phương pháp nghiên cứu - Thu thập số liệu thứ cấp tại phòng kinh doanh nội địa của công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn thực phẩm ASUZAC. - Phỏng vấn các chuyên gia trong công ty để bổ sung thông tin, số liệu, kiểm chứng các số liệu thứ cấp và thu thập ý kiến đánh giá cũng như định hướng hoạt động cho việc kinh doanh của công ty. - Quá trình nghiên cứu có khảo sát thực tế tại các cửa hiệu, siêu thị, quầy hàng bán sản phẩm của công ty. 5. Hạn chế của đề tài - Hạn chế về không gian: Chỉ nghiên cứu trong phạm vi thị trường Thành Phố Hồ Chí Minh làm mẫu đại diện, nên em đã bỏ qua việc khảo sát tại các thị trường khác, vì vậy tính chính xác của đề tài chỉ là tương đối. - Hạn chế về thời gian: Thời gian thực hiện đề tài rất ngắn nên em không thể tiến hành điều tra khảo sát bảng câu hỏi thăm dò nhu cầu khách hàng để góp phần làm tăng tính khả thi cho đề tài. Trang 9 - Hạn chế về dữ liệu: Đề tài chỉ tập trung vào hai nhóm sản phẩm chính của công ty nên chỉ có thể nêu lên một vài vấn đề thuộc một khía cạnh trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty. 6. Kết cấu đề tài Kết cấu của đề tài gồm có 4 phần: - Chương 1: Tổng quan về công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thực Phẩm ASUZAC Phần này giới thiệu sơ lược về công ty ASUZAC, quá trình hình thành và phát triển, lý tưởng hoạt động, vai trò và chức năng, lĩnh vực hoạt động, cơ cấu tổ chức, các sản phẩm chính, các thị trường chính, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc điểm thị trường tiêu thụ trong nước, và các hoạt động marketing của công ty ASUZAC. Đây là những bước tìm hiểu tổng quan về công ty, từ đó tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức góp phần hỗ trợ cho việc phân tích sâu vào thực trạng hệ thống kênh phân phối tại công ty ASUZAC. - Chương 2: Thực trạng của hệ thống phân phối tại công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thực Phẩm SUZAC Phần này trình bày chi tiết về tình hình chung của hệ thống phân phối thực phẩm hiện nay, tổng quan hoạt động phân phối và đánh giá tình hình hoạt động của hệ thống phân phối tại công ty ASUZAC. Từ đó tìm ra ưu và khuyết điểm trong hệ thống phân phối của ASUZAC so với các đối thủ, nhận diện ra được những vấn đề mà ASUZAC đang gặp phải trong việc quản lý hệ thống phân phối của mình, xây dựng căn cứ cho những đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối cho công ty ASUZAC. - Chương 3: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối cho ASUZAC Phần này dùng phương pháp SWOT tìm ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và thách thức để làm căn cứ xây dựng các đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối của ASUZAC. Mong rằng với những đề xuất này sẽ góp phần nào thúc đẩy hệ thống phân phối của công ty ASUZAC nói riêng và các công ty trong ngành nói chung sẽ phát triển và ngày càng hoàn thiện hơn. CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THỰC PHẨM ASUZAC 1.1 Khái quát về công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thực Phẩm ASUZAC (gọi tắt là ASUZAC) Trang 10 Tên tiếng Việt :CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THỰC PHẨM ASUZAC Tên tiếng Anh: ASUZAC FOODS COPORATION LIMITED Tên giao dịch: ASUZAC FOODS CO.,LTD Tổng giám đốc: Ông Quách Trọng Nghĩa Địa chỉ: Đường 10, Khu Chế Xuất Tân Thuận, Quận 7, TP.Hồ Chí Minh. Tel : 84-8-37701457 Fax : 84-8-37701020 Email : office@asuzacfoods.com.vn Website : www.asuzacfoods.com.vn ASUZAC có 2 nhà máy sản xuất tại Việt Nam, ngoài nhà máy tại Hồ Chí Minh, còn một nhà máy tại tỉnh Lâm Đồng. Tên công ty ASUZAC FOODS CO.,LTD DALAT ASUZAC FOODS CO.,LTD Địa chỉ Đường số 10, Khu Chế Xuất Tân Thuận, Quận 7, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam. Khu công nghiệp Kađô, Huyện Đơn Dương, Tỉnh Lâm Đồng, Việt Nam. Điện thoại/Fax (84-8) 37701457 / 37701020 (84-063)3636510 / 3782723 Năm thành lập 1994 2005 Số nhân viên 300 người 150 người Lĩnh vực hoạt động Freeze dried (sấy thăng hoa) Air dried (sấy nhiệt) Các công ty thành viên Asuzac foods (Nhật Bản) Asuzac foods (Trung Quốc) 1.2 Qúa trình hình thành và phát triển Việt Nam là một đất nước được thiên nhiên ưu ái ban tặng nguồn tài nguyên phong phú về rau quả và các loại thủy hải sản. Nhận thấy tiềm năng phát triển và tận dụng cơ hội này, năm 1994, công ty ASUZAC FOODS được thành lập tại khu chế xuất Tân Thuận, quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh. Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thực Phẩm ASUZAC được Ban quản lý các khu chế xuất và công nghiệp thành phố Hồ Chí Minh (HEPZA) cấp Giấy phép đầu tư số [...]... chợ xuân tại Hà Nội và tại Đà Nẵng Trang 33 CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THỰC PHẨM ASUZAC 2.1 Tình hình chung của hệ thống phân phối thực phẩm hiện nay 2.1.1 Giới thiệu khái quát về ngành lương thực thực phẩm Theo thống kê vào năm 2011 của Hội lương thực thực phẩm TP Hồ Chí Minh có khoảng 4094 doanh nghiệp sản xuất lương thực thực phẩm được cơ cấu như... vào, bao bì, bán thành phẩm, sản phẩm phục vụ sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu của Công ty  Tổ KCS Có nhiệm vụ kiểm soát chất lượng sản phẩm và nguyên liệu về vệ sinh an toàn thực phẩm, sản phẩm, công nghệ sản xuất chế biến thực phẩm, thiết kế sản phẩm mới  Phân xưởng lựa: Chịu trách nhiệm phân loại nguyên liệu theo các tiêu chuẩn khác nhau phục vụ nhu cầu sản xuất  Phân xưởng sản xuất thực phẩm. .. công tác thị trường, tìm thị trường xuất nhập khẩu cho công ty và các đơn vị thành viên, xây dựng chính sách thương nhân, chỉ đạo, theo dõi, quản lý công tác xuất nhập khẩu và thực hiện công tác nghiệp vụ ngoại thương và chỉ đạo các chương trình sản xuất theo hợp đồng lớn của công ty với các đối tác, xây dựng kế hoạch phát triển của công ty, điều độ sản suất, chịu trách nhiệm quan hệ với công ty mẹ,... quảng bá thương hiệu, mở rộng thị trường, hỗ trợ các hoạt động marketing trên thị trường tiêu thụ Công ty mong muốn tìm các đối tác và khách hàng quan tâm đến các sản phẩm của công ty trong lãnh vực thực phẩm sơ chế và sấy khô với công nghệ cao  Dự kiến các hoạt động quảng bá thương hiệu tại Công ty ASUZAC năm 2013: Tham gia hội chợ là một trong những hoạt động quảng bá thương hiệu và tìm kiếm khách hàng... là trung tâm kinh tế của cả nước, là thị trường hấp dẫn đối với các nhà đầu tư và nhiều nhà kinh doanh Những yếu tố trên giải thích vì sao ASUZAC chọn nơi này là thị trường chính cho mạng lưới phân phối nội địa của công ty Sản phẩm của ASUZAC được bán ở hầu hết các siêu thị và chợ tại các quận trên thành phố Ngoài ra, công ty cũng phát triển sản phẩm đến các thị trường tiềm năng, và các tỉnh thành khác... rộng thị trường bằng phương cách chuyển mạnh sang thị trường nội địa với tốc độ tăng trưởng dự kiến từ 20% - 25%, thực hiện liên kết với Trang 28 Tổng Công Ty Thương Mại Sài Gòn với mục tiêu doanh thu đạt được dự kiến vào năm 2013 là 80 tỷ VND Dự kiến trong tương lai ASUZAC sẽ mở rộng thị trường vào các tỉnh Miền Bắc và Miền Trung với mục tiêu bao phủ thị trường nội địa 1.10 Đặc điểm của nhóm thị trường. .. trái cây sấy khô, hải sản sấy khô và các thực phẩm sấy khô khác, công ty còn được thực hiện QUYỀN NHẬP KHẨU và QUYỀN XUẤT KHẨU theo quy định của Luật pháp Việt Nam Hiện nay công ty Asuzac Foods đã được phép mở rộng thêm công năng và có thể kinh doanh các loại hàng hóa đa dạng 1.6 Cơ cấu tổ chức công ty Công ty hoạt động theo hình thức tập đoàn xuyên quốc gia, công ty mẹ có trụ sở chính tại Nhật Bản... phía Bắc (Hà Nội, Đà Nẵng,…) và khu vực Tây Nguyên (Buôn Mê Thuộc,…) 1.9 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Thị trường trong nước của Công ty ASUZAC chỉ chiếm khoảng 30% trên tổng doanh thu (trong đó thị trường TP.HCM là thị trường trọng điểm trong nước chiếm tỷ trọng 60% toàn quốc), mũi nhọn của công ty vẫn là thị trường xuất khẩu Các mặt hàng bán chạy nhất của Công ty ASUZAC là các loại trái cây... tín đều phải trải qua những đợt kiểm tra chất lượng trước khi được đưa ra tiêu thụ trên thị trường Những năm qua, trên thị trường không chỉ xuất hiện nhiều nhà sản xuất mới làm tăng thêm tính đa dạng của sản phẩm thực phẩm sơ chế, sấy khô mà những công nghệ mới với công nghệ hút chân không bảo quản cũng được mạnh dạn áp dụng Ngoài thực phẩm chế biến sẵn, đóng hộp hay thực phẩm đông lạnh, các sản phẩm. .. cho thấy hiện nay khâu phân phối chiếm vị trí cạnh tranh rất quan trọng trong sự chọn lựa của người tiêu dùng 2.1.3 Thực trạng hệ thống phân phối hiện nay Sau khi Việt Nam gia nhập WTO, hệ thống phân phối bán lẻ hiện đại ở Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ Hệ thống cửa hàng phân phối bán lẻ của Việt Nam đang có những thay đổi mạnh mẽ và căn bản, với việc xuất hiện những nhà phân phối . MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC SÀI GÒN CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THỰC PHẨM ASUZAC . Hạn Thực Phẩm ASUZAC, với sự hướng dẫn của thầy Nguyễn Đình Luận, em tiến hành thực hiện đề tài này: “ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ. ưu điểm và khuyết điểm của hệ thống phân phối. Từ đó, có những đề xuất nhằm hoàn thiện, mở rộng và phát triển hệ thống kênh phân phối. - Khẳng định thương hiệu, uy tín của công ty ở thị trường