CHIẾN LƯỢC MARKETING SP MAGGI 3 NGỌT pptx

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO ĐỘ TUỔIPHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO ĐỘ TUỔI 0 – 14 Độ tuổi phụ thuộc, ít có nhu cầu Ít có tiềm năng mua sản phẩm Độ tuổi ngoài lao động, nghỉ hưu, có Có tiềm... Ít

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

CỦA SẢN PHẨM HẠT NÊM

MAGGI 3 NGỌT

BÀI THUYẾT TRÌNH

1 Đỗ Diệu Linh

2 Nguyễn Duy Linh

3 Nguyễn Vũ Hoàng Linh

4 Lê Văn Nam

 Một thị trường lớn

có sức hấp dẫn

đối với các nhà đầu tư trong

và ngoài nước

1.1 Tổng quan thị trường:

1.2 Phân đoạn thị trường:

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO ĐỘ TUỔI

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO ĐỘ TUỔI

0 – 14 Độ tuổi phụ thuộc, ít có nhu cầu

Ít có tiềm năng mua sản phẩm

Độ tuổi ngoài lao động, nghỉ hưu, có Có tiềm

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO GIỚI TÍNH PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO GIỚI TÍNH

Giới

Nam

Ít hoặc không thường xuyên đảm nhận

công việc nội trợ trong gia đình

Ít có nhu cầu tìm hiểu về các sản phẩm

gia vị thực phẩm

Có tiềm năng nhưng khó định hướng tới sản phẩm

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO LỢI ÍCH TÌM KIẾM

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO LỢI ÍCH TÌM KIẾM

Lợi ích

Tiềm năng Kinh tế

Lựa chọn sản phẩm giá rẻ hoặc vừa phải

Ít quan tâm tới những đặc điểm khác biệt

khác

Ít có tiềm năng

Dinh

dưỡng

Lựa chọn những sản phẩm chất lượng tốt, chứa nhiều thành phần dinh dưỡng

Có tiềm năng lớn.Lựa chọn những sản phẩm cung cấp Có tiềm

1.3 Đánh giá thị trường:

Sản lượng tiêu thụ:

Cuối năm 2010 : 400 tấn/năm

 Nằm cùng Top sản lượng tiêu thụ trong

năm của Thị trường gia vị Việt Nam

Sản lượng tiêu thụ:

Cuối năm 2010 : 400 tấn/năm

 Nằm cùng Top sản lượng tiêu thụ trong

năm của Thị trường gia vị Việt Nam

A Sản lượng tiêu thụ:

Mối đe dọa của cạnh tranh trong ngành: Ngành gia

vị thực phẩm

Mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế

+ Các loại mỳ chính: VEDAN… + Nước dùng được chế biến trực tiếp từ thực phẩm tươi sống: Hạt nêm, Knorr…

Mối đe dọa từ quyền thương lượng của khách hàng:

Hạt nêm Maggi 3 ngọt là phải khẳng định được chất lượng sản phẩm, không có hại tới sức khỏe người tiêu dùng.

Yếu tố khác:

Sự đa dạng của hương vị sản phẩm cũng là yếu tố quan

trọng

B Mức độ hấp dẫn về cơ cấu thị trường

+ Công ty chủ quản :Nestle

 Là tập đoàn đa quốc gia với lịch sử lâu năm, giàu

kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm thực phẩm, dinh dưỡng, chăm sóc sức khỏe…

 Hệ thống phân phối của Nestle đã phủ khắp đất

nước

 Dây truyền sản xuất đủ sức cung cấp sản phẩm

cho thị trường toàn quốc.

C Khả năng của doanh nghiệp:

Nhóm khách hàng là những phụ nữ độ tuổi từ

25 – 65, là người đảm nhiệm vai trò nội trợ

trong gia đình.

1.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu:

Đ NH V TH TR Ị Ị Ị ƯỜ NG:

Định vị thị trường

-Không gây hại cho

sức khỏe người tiêu

dùng.

-Không thể thiếu trong

bữa ăn hàng ngày

-Là vũ khí bí mật của

mỗi bà nội trợ

Vị thế của sản phẩm trong tâm trí người tiêu

dùng

Là một người bạn của mỗi

bà nội trợ, của mỗi gia đình

Tạo sự khác biệt cho sản

phẩm

Xây dựng sự khác biệt cho sản phẩm thông

qua

sự đa dạng hóa sản phẩm, chất lượng dịch vụ

tranh phù hợp

Quảng bá hiệu quả vị trí đã

chọn:

+Truyền hình, báo, tạp chí… +Bày các gian

2.3 Chi n l Chi n l ế ế ượ ượ c đ nh c đ nh ị ị

trong tư tưởng khách hàng.

Tìm kiếm 1 định vị trong tư tưởng khách hàng chưa bị chiếm giữ và

sở hữu nó.

Phá định vị hay tái định vị

đối thủ cạnh tranh.

+ Đặc tính sản phẩm

+ Tổ chức chương trình: Phụ nữ vào bếp cùng Maggi

+ Lập trang diễn đàn, trang

S N PH M: Ả Ẩ

BỎ

S N PH M: Ả Ẩ

3.5 Cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm

3.6 Phân loại sản phẩm

3.1 Nhãn hiệu sản phẩm

3.2 Bao gói

3.3 Chủng loại

và 3.4 Dịch vụ khách

+Dấu hiệu của nhãn hiệu:

Màu vàng và đỏ, biểu tượng của Maggi, hình ảnh bát canh.

=> Đảm bảo 4 yêu cầu:

Bao bì sản phẩm cung cấp

2.3 Ch ng lo i và danh m c bao gói ủ ạ ụ

2.3 Ch ng lo i và danh m c bao gói ủ ạ ụ

Quyết định về bề rộng :

Trọng lượng đa dạng:

Gói 70g Gói 210g Gói 450g Gói 900g

Quyết định về bề rộng :

Trọng lượng đa dạng:

Gói 70g Gói 210g Gói 450g Gói 900g

Quyết định về danh mục:

2 danh mục sản phẩm Maggi 3 ngọt heo Maggi 3 ngọt gà

Quyết định về danh mục:

2 danh mục sản phẩm Maggi 3 ngọt heo Maggi 3 ngọt gà

Chủng loại và danh mục sản phẩm

Chủng loại và danh mục sản phẩm

2.4 D ch v khách hàng ị ụ

2.4 D ch v khách hàng ị ụ

Dịch vụ khách hàng

Chú trọng

đến khâu vận

chuyển

Quan tâm đến

Mở ra cuộc thi cho các

bà nội trợ

Nâng cao dịch vụ

4.1 Các nhân t nh h ố ả ưở ng đ n ế

4.1 Các nhân t nh h ố ả ưở ng đ n ế

giá

Các nhân tố bên ngoài

Các nhân tố bên trong

Các nhân tố ảnh hưởng đến giá

Mục tiêu

Chiến lược Chi

Loại sản phẩm Trọng lượng

70g 210g 450g 900g Maggi 3 ngọt heo 5000đ 13500đ 28000đ 53000đ Maggi 3 ngọt gà 5500đ 15000đ 29000đ 55000đ Ajingon xương hầm và thịt heo 14300đ 28600đ 55900đ Knorr từ nấm và rong biển 5500đ 15000đ 29200đ

Knorr từ thịt thăn, xương ống và

tuỷ 5000đ 14400đ 54700đ

Chiến lược giá

Maggi 3 ngọt

áp dụng chiến

lược giá “bám

chắc thị trường”.

Mỗi chủng loại sản phẩm

có giá khác nhau

4.2 Chi ến lược g i á:

PHÂN PH I: Ố

5.1 Kênh phân phối

5.2 Lựa chọn và quản lý kênh phân phối

+ Đa dạng các kênh phân phối.

A Căn cứ lựa chọn:

+Mục tiêu: cạnh tranh với các đối thủ và mở rộng thị phần +Đặc điểm của khách hàng mục tiêu

+Đặc điểm về sản phẩm

+Đặc điểm của trung gian thương mại

+Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh

+Khả năng nguồn lực và đặc điểm hoạt động của chính doanh nghiệp

+Các yếu tố môi trường marketing

5.2 L ựa chọn và quản lý k ênh

phân phối:

B Cấu trúc kênh phân phối:

5.2 L ựa chọn và quản lý k ênh

phân phối:

.-Chiều dài kênh phân phối:

Nhà SX  Nhà bán buôn  Nhà bán lẻ  Người tiêu dùng

- Bề rộng kênh phân phối: phân phối rộng khắp.

C Tổ chức và hoạt động:

5.2 L ựa chọn và quản lý k ênh phân phối:

+ Hiện nay, Maggi 3 ngọt tập trung nguồn lực

marketing cho kênh phân phối liên kết dọc, cụ thể ở đây là hệ thống VMS quản lý.

+ Maggi 3 ngọt có khoảng gần 110 nhà phân

phối và 80.000 điểm bán hàng

+ Nestle quản lý hệ thống phân phối thông qua tỉ

lệ hoa hồng, chiết khấu, khuyến mại….

Các đề xuất mới

5.2 L ựa chọn và quản lý k ênh phân phối:

Xác định người nhận tin

Xác định phản ứng của người nhận tin và

thu thập thông tin phản hồiLựa chọn phương tiện truyền thôngLựa chọn và thiết kế thông điệp

Một số phương tiện truyền thông

Người nhận tin mà hãng hướng

đến là những người nội trợ.

6.1 Xác định người nhận tin

Maggi 3 ngọt đã thành công khi đưa Ý tưởng nhân văn vào clip quảng cáo và thông điệp của

hãng

‘’Ai đừng một dạ hai lòng – Đừng chê cơm ngắn – Đừng tham phở dài – Phở dài là của người ta – Cơm ngon canh

ngọt mới là vợ anh”

6.2 Xác định phản ứng của người nhận

tin và thu thập thông tin phản hồi

6.3 Lựa chọn phương tiện truyền thông

PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG

Truyền thông trực tiếp:

Truyền thông gián tiếp :

‘Nấu ăn ngon cũng như chăm sóc gia đình, luôn cần những gì ngọt ngào nhất Maggi 3 ngọt, ngọt

như tình yêu thương’

6.4 Lựa chọn và thiết kế thông điệp

Marketing

trực tiếp

Tuyên truyền

Xúc tiến bán (khuyến mại

Quảng cáo

6.5 Một số phương tiện truyền thông