Luận văn: Một Số Biện Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ ppt

Từ đại hội này đã tạo điềukiện cho các thành phần kinh tế tự do hoạt động theo hành lang pháp lý giấyphép kinh doanh và trong khoảng một thập kỷ lại đây nhà nước ta có chủ trươngpháp hu

Một Số Biện Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Hàng

Thủ Công Mỹ Nghệ ở Công Ty ARTEXPORT

MỤC LỤC

Trang

LỜI NÓI ĐẦU … ……… 2

CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 4

I BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU 4

1 Khái niệm 4

2 Tính tất yếu của việc mở rộng hoạt động xuất khẩu 4

3 Vai trò của xuất khẩu 5

4 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu 8

II CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 11

1 Công cụ, chính sách vĩ mô của Nhà Nước 11

2 Điều kiện tự nhiên 13

3 Tác động của tỷ giá hối đoái với hoạt động xuất nhập khẩu 13

4 Ảnh hưởng của hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc 13 5 Ảnh hưởng của hệ thống tài chính ngân hàng 14

6 Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp 14

III NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC XUẤT KHẨU 15

1 Lập phương án kinh doanh 15

2 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường 15

3 Tổ chức ký kết hợp đồng 16

4 Tổ chức thực hiện hợp đồng 22

5 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại ( nếu có ) 25

IV MỘT SỐ CHỈ TIÊU PHẢN ÁNH HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 25

1 Lợi nhuận 25

2 Tỷ suất hoàn vốn đầu tư ( TSHVĐT) 25

3 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí ( TSLN ) : 25

V ĐẶC ĐIỂM CỦA XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỦ CÔNG MỸ NGHỆ 26

1 Về đề tài mẫu mã 26

2 Màu sắc 26

3 Chất liệu 26

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY THỦ CÔNG MỸ NGHỆ 28

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 28

1 Quá trình hình thành và phát triển 28

2 Chức năng, nghiệm vụ quyền hạn và lĩnh vực hoạt động của

Công Ty ARTEXPORT – Hà Nội 32

3 Mô hình tổ chức bộ máy của công ty 34

II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY ARTEXPORT 36

1 Khái quát chung thị trường thế giới về mặt hàng thủ công mỹ nghệ 36

2 Các bước tiến hành hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ – Hà Nội 39

3 Phân tích kết quả xuất khẩu của công ty 42

4 Phân tích hiệu quả kinh doanh của Công Ty XNK thủ công mỹ nghệ 56

III ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM QUA(1995-2000) 58

1 Thành tựu đạt được 58

2 Những tồn tại và nguyên nhân 60

CHƯƠNG III : MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ARTEXPORT 64

I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI 64

1 Mục tiêu chủ yéu trong kế hoạch kinh doanh năm 2001 - 2005 của Công Ty xuất nhập khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ 64

2 Phương hướng phát triển kinh doanh trong những năm tới 65

II NHỮNG BIỆN PHÁP TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XNK THỦ CÔNG MỸ NGHỆ 68

1 Tăng cường nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược thị trường toàn diện 68

2 Lựa chọn mặt hàng chiến lược, nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoá các mặt hàng sản xuất kinh doanh 71

3 Đa dạng hoá hình thức xuất khẩu 72

4 Tổ chức sản xuất hiệu quả để đẩy mạnh xuất khẩu 72

5 Thiết lập các quan hệ đầu vào 74

6 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ 74

7 Đẩy mạnh công tác tổ chức và quản lý 75

III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 76

1 Tăng mức ưu đãi cho doanh nghiệp trong nước bằng hoặc cao hơn doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài 77

2 Chính sách đối với nghệ nhân, làng nghề và đào tạo thợ thủ công 78

3 Chính sách hỗ trợ xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu 79

4 Cung cấp nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ 81

5 Hỗ trợ giảm nhẹ cước phí vận chuyển, lệ phí tại cảng, khẩu 82

6 Một số vấn đề quản lý Nhà Nước 82 KẾT LUẬN 84

LỜI CẢM ƠN

Tôi xin chân thành cảm ơn :

-Thầy giáo hướng dẫn Trần Văn Bão đã tận tình giúp tôi hoàn thànhluận văn này

-Công Ty Xuất Nhập Khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ ( ARTEXPORT – Hà

Nội) đã giúp tôi trong quá trình thực tập và thu thập tài liệu.

LỜI NÓI ĐẦU

Đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 đã đánh dấu một bước ngoặtchói lọi trên con đường chuyển đổi nền kinh tế từ chế độ tập trung bao cấp sangkinh tế thị trường có sự định hướng của nhà nước Từ đại hội này đã tạo điềukiện cho các thành phần kinh tế tự do hoạt động theo hành lang pháp lý ( giấyphép kinh doanh và trong khoảng một thập kỷ lại đây nhà nước ta có chủ trươngpháp huy và bảo tồn những ngành nghề truyền thống, đưa ra những chính sáchkhuyến khích các tổ chức tham gia hoạt động xuất khẩu và những mặt hàng thủcông mỹ nghệ góp phần tích cực vào sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoáđất nước, phát huy và tận dụng triệt để tiềm năng thế mạnh của đất nước, đồngthời giải quyết công ăn việc làm cho hàng vạn lao động nông nhàn

Là một trong 10 mặt hàng xuất khẩu quan trọng của Việt Nam, các sảnphẩm thủ công mỹ nghệ của nước ta đã chứng tỏ được ưu thế của mình, cụ thểnăm 1998 kim ngạch xuất khẩu đạt 120 triệu USD, năm 140 triệu USD, năm

2000 đạt gần 160 triệu USD

Tuy nhiên, trong những năm gần đây do sự tác động của những nhân tốkhách quan và chủ quan khác nhau nên hoạt động xuất khẩu nói chung và hoạtxuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam có xu hướng chững lại, đó là lý

do tôi lựa chọn đề tại “ Một Số Biện Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ ở Công Ty ARTEXPORT” với mục đích.

Đưa ra một hệ thống cơ sở lý luận khoa học về việc thực hiện hoạt độngxuất khẩu

Trên cơ sở lý luận về việc nghiên cứu đi vào phân tích thực tiễn thực hiệnhoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty ARTEXPORT

Cuối cùng là đưa ra một số biện pháp nhằm giúp công ty đẩy mạnh hoạtđộng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.

Luận văn này bao gồm :

Chương I : Những vấn đề lý luận chung về hoạt động xuất khẩu Chương II : Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ARTEXPORT – Hà Nội.

Chương III : Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công

mỹ nghệ ở công ty ARTEXPORT – Hà Nội.

Trong thời gian thực tập ở Công Ty ARTEXPORT còn có hạn chế về thờigian và trình độ nên Luận văn này còn có nhiều hạn chế và không trách khỏinhững sai sót , rất mong được sự góp ý của tất cả các thầy cô giáo cùng các bạn.Tôi xin chân thành cảm ơn các thầy cô, các cô chú ở các phòng ban tạiCông Ty ARTEXPORT và đặc biệt là Thầy Giáo Trần Văn Bão đã tận tình giúp

đỡ tôi hoàn thành Luận văn này

Tôi xin chân thành cảm ơn!

Sinh viên thực hiện

Lê Thị Ngọc

Ngày nay, xuất khẩu được hiểu là việc bán hàng hoá hoặc hàng hoá hoặccung cấp dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanhtoán, tiền tệ ở đây phải là ngoại tệ đối với một bên hoặc đối với cả hai bên.

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trong một lĩnh vực, mọi điều kiện nền kinh tế

xã hội hàng tiêu dùng cho đến hàng sản xuất công nghiệp, từ máy móc thiết bịcho tới các công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi đó nhằm mụctiêu đem lại lợi ích cho các quốc gia

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về phạm vi khônggian lẫn điều kiện thời gian Nó có thể diễn ra trong một ngày hay cũng có thểkéo dài hàng năm, có thể tiến hành trên phạm vi lãnh thổ của một quốc gia haynhiều quốc gia khác nhau

2 Tính tất yếu của việc mở rộng hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là một yếu tố quan trọng để mỗi quốc gia phát triểntrình độ quản lý cũng như tiếp thu những khoa học cộng nghệ kỹ thuật mà nhânloại phát minh ra chúng Do những điều kiện kinh tế khác nhau mỗi quốc gia cóthế mạnh về một lĩnh vực này nhưng lại yếu về lĩnh vực khác Để có thể dunghoà được nguy cơ và lợi thế sử dụng tối đa các cơ hội sẵn có nhằm tạo ra sự cânbằng trong qúa trình sản xuất và tiêu dùng giữa các quốc gia, điều này chỉ có thể

giải quyết được nhờ các hoạt động trao đổi quốc tế Nhận thức được điều đóđảng và nhà nước ta đã có những hướng đi mới trong đường lối chính sách củamình Từ tư tưởng tự cung, tự cấp đến nay chúng ta tạo mọi điều kiện để mởrộng giao lưu kinh tế với bên ngoài, mở cửa để thu hút mọi nguồn đầy tư Trongnghị quyết đại hội VII của đảng đã nhấn mạnh tầm quan trọng của kinh tế đốingoại với nhiệm vụ ổn định và phất triển kinh tế của đất nước cũng như pháttriển khoa học kỹ thuật và công nghệ Công Ty xuất nhập khẩu thủ công mỹnghệ không nằm ngoài xu thế đó, nước ta là một nước nông nghiệp lạc hậu, lựclượng sản xuất còn thô sơ, thủ công, lao động phần lớn nằm trong tình trạngnông nhà, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã góp phần giải quyết tình trạng

đó đồng thời nâng cao mức sống, tăng thu nhập cho người dân, giải quyết việclàm cho từng hộ gia đình nông nhàn, không bận mùa vụ, như vậy vẫn đảm bảosản xuất mà có thu nhập, tránh tình trạng rối việc gây ra nhiều tệ nạn xã hội.Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn đóng góp vào quá trình chuyển dịch cơcấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệphoá - hiện đại hoá đất nước qua đó xuất khẩu thủ công mỹ nghệ có vai trò quantrọng đối với nước ta

3 Vai trò của xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế, nó khôngphải là những hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ muabán trong một nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mụcđích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định

và từng bước nâng cao mức sống của nhân dân Vì vậy, xuất khẩu đóng vai tròđặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp cũng như phát triển kinh tế củamỗi quốc gia

3.1 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia

Xuất khẩu là một tất yếu khách quan và có vai trò quan trọng đối với các

quốc gia, các lý thuyết về tăng trưởng và phát triển kinh tế chỉ ra rằng để tăngtrưởng và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia cần có bốn điều kiện là : Nguồnnhân lực, tài nguyên, vốn và kỹ thuật công nghệ Hầu hết các quốc gia đangphát triên như Việt Nam đều thiếu vốn và kỹ thuật, để có vốn và kỹ thuật thì conđường ngắn nhất là phải thông qua thương mại quốc tế

a.Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước

Công nghiệp hoá với bước đi phù hợp là con đường tất yếu để khắc phụctình trạng nghèo nàn lạc hậu nhưng công nghiệp hoá đòi hỏi phải có lượng vốnlớn để nhập khẩu máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ tiên tiến.

Nguồn vốn nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn sau : Đầu tưnước ngoài, vay nợ, các nguồn viện trợ, thu từ các hoạt động du lịch, dịch vụ thungoại tệ trong nước

Các nguồn như đầu tư nước ngoài, viện trợ hay vay nợ … có tầm quantrọng không thể phủ nhận được, song việc huy động chúng không phải dễ dàng,hơn nữa đi vay thường chịu thiệt thòi và phải trả về sau này

Do vậy, xuất khẩu là nguồn vốn quan trọng nhất, xuất khẩu tạo tiền đề chonhập khẩu, quyết định đến quy mô tăng trưởng của nền kinh tế

b.Xuất khẩu thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát triển sản xuất.

Dưới tác động của xuất khẩu cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã

và đang thay đổi mạnh mẽ xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của mỗiquốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ

Có hai cách nhìn nhận về tác dụng của xuất khẩu đối với sản xuất vàchuyển dịch cơ cấu kinh tế

Một là : Xuất khẩu những sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa.

Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bảnchưa đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ vào sự thừa ra của sản xuất thì xuấtkhẩu chỉ bó hẹp trong một phạm vi nhỏ và tăng trưởng chậm

Hai là : Có thị trường thế giới là mục tiêu để tổ chức sản xuất và xuất khẩu,

quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sảnxuất, thể hiện ở các điểm sau

 Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành có cùng cơ hội phát triểnchẳng hạn như khi phát triển sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ thì kèm theophát triển ngành gốm sứ mây, tre đan …

 Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm góp phần ổnđịnh sản xuất, tạo lợi thế kinh doanh nhờ quy mô

 Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào mởrộng khả năng tiêu dùng của mỗi quốc gia Vì ngoại thương cho phép một nước

có thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng lớn hơn nhiêù giới hạn sảnxuất của quốc gia đó.

 Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩu chuyên môn hoá, tăng cườnghiệu quả sản xuất của từng quốc gia, khoa học càng pháp triển thì sự phân cônglao động càng sâu sắc

Với đặc điểm quan trọng là tiền tệ được sử dụng làm phương tiện thanhtoán, xuất khẩu góp phần quan trọng làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệtđối với những nước đang phát triển, đồng tiền không có khả năng chuyển đổi thìngoại tệ thu được nhờ xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành vềcung cầu ngoại tệ ổn định sản xuất, qua đó góp phần vào tăng trưởng và pháttriển kinh tế, thực tế đã chứng minh rằng những nước có tốc độ phát triển kinh

tế cao là những nước có nền ngoại thương phát triển mạnh và năng động

c Xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân.

Xuất khẩu là công cụ giải quyết nạn thất nghiệp trong nước theoINTERNATIONAL TRADE 1986 – 1990 ở mỹ và các nước công nghiệp pháttriển, xuất khẩu tăng lên được 1 tỷ USD thì sẽ tạo nên khoảng 35.000 – 40.000chỗ làm trong nước, còn ở các nước đang phát triển như Việt Nam có thể tạo rahơn 50.000 chỗ làm

d Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan

hệ kinh tế đối ngoại

Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động chủ yếu cơ bản và là hình thức banđầu của kinh tế đối ngoại, Từ đó nó thúc đẩy các mối quan hệ khác phát triểnnhư du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế … ngược lại sự phát triển của các ngànhnày sẽ góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu phát triển

3.2 Đối với doanh nghiệp

Vươn ra thị trường nước ngoài là xu hướng chung của các quốc gia và cácdoanh nghiệp Đảng và Nhà nước ta đã có chủ trương phát triển kinh tế đốingoại theo hướng “ Hướng vế xuất khẩu, đẩy mạnh xuất khẩu, coi xuất khẩu làhướng ưu tiên và là trọng điểm của kinh tế đối ngoại” ( Văn kiện đại hội đảngVIII) Hoạt động xuất khẩu có vai trò to lớn trong hoạt động ở các doanh nghiệp,thể hiện trên các điều sau:

- Hoạt động xuất khẩu giúp cho doanh nghiệp phát triển là vấn đề sống cònđối với doanh nghiệp ngoại thương Mở rộng thị trường, đẩy mạnh số lượnghàng hoá tiêu thụ trên thị trường quốc tế làm tăng tốc độ quay vòng vốn, có cơhội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài trên cơ

sở hai bên cùng có lợi

- Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước tham giavào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả và chất lượng, buộc doanhnghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường, từ đó đề racác giải pháp nhằm củng cố và nâng cao hiệu quả trong công tác quản trị kinhdoanh, đồng thời có ngoại tệ để đầu tư cho quá trình sản xuất cả về chiều rọnglẫn chiều sâu

- Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động,tạo ra thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng, đáp ứngđược nhu cầu của nhân dân đồng thời thu được ngoại tệ

- Mặt khác thị trường quốc tế là một thị trường rộng lớn, nó chứa đựngnhiều cơ hội cũng như rủi ro, những doanh nghiệp kinh doanh trên thị trườngnếu thành công có thể tăng cao thế lực, uy tín của doanh nghiệp mình trong cảnước và nước ngoài, thành công doanh nghiệp lại có nhiều cơ hội để tái đầu tưphát triển sản xuất Qua các hợp đồng làm ăn kinh tế, các mối quan hệ củadoanh nghiệp ngày càng được mở rộng, thế lực và uy tín của doanh nghiệpkhông ngừng được nâng cao

- Việt nam là một nước đang phát triển, nền kinh tế còn nghèo nàn, lạc hậu.Nhưng nhân tố thuộc về tiềm năng như tài nguyên thiên nhiên, lao động … rấtdồi dào ngược lại những nhân tố như vốn, kỹ thuật, trình độ quản lý lại thiếu Vìvậy chiến lược “ Hướng vào xuất khẩu” về thực chất là giải pháp “Mở cửa” nềnkinh tế để tranh thủ vốn và kỹ thuật của nước ngoài kết hợp với tiềm năng trongnước là lao động và tài nguyên thiên nhiên nhằm mục đích đưa nền kinh tế ViệtNam tăng trưởng và phát triển tiến kịp các nước phát triển trong khu vực và thếgiới Xuất khẩu hàng hoá để thu ngoại tệ, còn nhằm mục đích nhập khẩu nhữngthiết bị hiện đại, chuyển giao công nghệ tiên tiến để thực hiện ba chương trìnhkinh tế lớn và dần dần cải thiện đời sống vật chất nhân dân

4 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động rất phức tạp và chịu nhiều rủi ro, đặcbiệt có rất nhiều hình thức xuất khẩu, mỗi công ty cần lựa chọn cho mình hình

thức xuất khẩu phù hợp với hàng hoá, tiềm lực của doanh nghiệp mình để đảmbảo điều kiện của hợp đồng, hai bên cùng có lợi.

4.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu hàng hoá dịch vụ do chínhdoanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất tới khách hàngnước ngoài thông qua các tổ chức của mình

Ưu điểm của xuất khẩu trực tiếp

- Giảm bớt chi phí trung gian, làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

- Có thể liên hệ trực tiếp với thị trường và khách hàng nước ngoài.biết được nhu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng nếu có thể thay đổi sảnphẩm và những điêù kiện bán hàng trong trường hợp cần thiết để đáp ứng tốtnhu cầu của thị trường

Nhược điểm của xuất khẩu trực tiếp

- Rủi ro trong kinh doanh cao

- Yêu cầu nghiệp vụ của cán bộ trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhậpkhẩu cao

4.2 Xuất khẩu gia công uỷ thác

Xuất khẩu gia công uỷ thác là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị ngoạithương đứng ra nhập nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho xí nghiệp giacông, sau đó thu hồi thành phẩm để bán cho bên nước ngoài, đơn vị được hưởngphí uỷ thác theo thoả thuận với các xí nghiệp uỷ thác

Ưu điểm của xuất khẩu gia công uỷ thác

- Doanh nghiệp không cần bỏ vốn vào kinh doanh nhưng vẫn thuđược lợi nhuận

- Rủi ro ít hơn và việc thanh toán chắc chắn hơn

- Học tập được những kinh nghiệm quản lý của người nước ngoài

- Nhập được những thiết bị công nghệ cao, tạo vốn để xây dựng cơ

sở vật chất ban đầu

Nhược điểm của xuất khẩu gia công uỷ thác

- Giá gia công rẻ mạt và bị chi phối từ phía nước ngoài

- Không được tiếp xúc trực tiếp với thị trường để điều chỉnh sản xuấtkinh doanh cho phù hợp.

4.3 Phương thức mua bán đối lưu

Là phương thức trong đó người mua đồng thời là người bán và người bànđồng thời là người mua, hai bên trao đổi nhau với tổng tỷ giá hàng tương đươngnhau, việc giao hàng diễn ra đồng thời, mục đích của trao đổi buôn bán là để sửdụng ( không phải để bán)

Phương thức mua bán đối lưu góp phần vào thúc đẩy mua bán cho cáctrường hợp mà những phương thức mua bán khác không thể vượt qua được, ví

dụ khi bị cấm vận, trong trường hợp nhà nước quản chế ngoại hối, khi thị trườngtiền tệ không ổn định, khi không có tiền

Nguyên tắc của buôn bán đối lưu : Cân bằng về tổng trị giá, cơ cấu của

hàng hoá, điều kiện cơ sở giao hàng

Ưu điểm của phương thức mua bán đối lưu :

- Tránh được sự lừa đảo, rủi ro về mặt giá cả

- Trong những truờng hợp đặc biệt có thể có một bên giao trước, bênkia trả lại sau

Nhược điểm của phương thức mua bán đối lưu:

- Tính chất mềm dẻo, linh hoạt của thị trường không thực hiện được

4.4 Phương thức mua bán tại hội chợ, triển lãm.

Hội chợ là thị trường hoạt động định kỳ, được tổ chức vào một thời gian và

ở vào một địa điểm cố định trong một thời gian nhất định, tại đó người bán đemtrưng bày hàng hoá của mình và tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồng muabán

Triển lãm là việc trưng bày giới thiệu những thành tựu của một nềnkinh tế hoặc của một ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật Liên quanchặt chẽ đến ngoại thương là cuộc triển lãm công thương nghiệp Tại đóngười ta trưng bày các loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộngkhả năng tiêu thụ

Ngày nay, triển lãm không chỉ là nơi trưng bày giới thiệu hàng hoá màcòn là nơi được ký kết các hợp đồng kinh tế, mở rộng thị trường, quảng cáo,xúc tiến … tại hội chợ và triển lãm đặc biệt là mặt hàng thủ công mỹ nghệ

4.5 Giao dịch qua trung gian:

Giao dịch qua trung gian là hình thức giao dịch trong đó bên mua hoặc bênbán thông qua người thứ ba đứng ra tiến hành công việc mua bán thay cho mình.Những công việc này có thể nghiên cứu thị trường, đàm phán ký kết hợp đồng,thực hiện hợp đồng Đây là phương thức giao dịch phổ biến, chiếm khoảng 50%tổng kim ngạch xuất khẩu của thế giới Thông thường người thứ ba ở đây làngười môi giới hoặc đại lý

Ưu điểm của phương thức giao dịch qua trung gian

-Giao dịch qua trung gian tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh hơnnhư mở rộng kênh phân phối, mạng lưới kinh doanh, am hiểu thị trường, đặcbiệt người uỷ thác có thể có lợi về cơ sở vật chất của người trung gian, tiết kiệmđược chi phí kinh doanh

Nhược điểm của phương thức giao dịch qua trung gian

- Lợi nhuận bị chia sẻ do phải trả thù lao cho người trung gian thêm vào đó

là doanh nghiệp khó kiểm soát được hoạt động của người trung gian, do đó khókiểm soát được hoạt động của thị trường

4.6 Giao dịch tái xuất

Giao dịch tái xuất là phương thức giao dịch trong đó hàng hoá mua về vớimục đích để tái xuất khâủ thu lợi nhuận chứ không phải với mục đích phục vụtiêu dùng trong nước Giao dịch này luôn luôn thu hút ba nước, nước xuất khẩu,nước tái xuất và nước nhập khẩu Vì vậy, người ta còn gọi là giao dịch ba bênhay giao dịch tam giác

Ưu điểm giao dịch tái xuất :

- Thúc đẩy buôn bán đặc biệt trong một số trường hợp phương thức giaodịch khác không thể vượt qua được, đó là thúc đẩy buôn bán giữa hai nướckhông có mặt hàng phù hợp với yêu cầu của mình, mua bán theo hình thức táixuất có thể thu được lãi bằng ngoại tệ mạnh, có thể giúp các nước bị cấm vận,vẫn có thể tiến hành buôn bái được với nhau

Nhược điểm giao dịch tái xuất

- Phương thức này đòi hỏi sự nhạy bén tình hình thị trường và giá cả, sựchính xác và chặt chẽ trong các hợp đồng mua bán

II CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

1 Công cụ, chính sách vĩ mô của Nhà Nước

Công cụ, chính sách vĩ mô của nhà nước là nhân tố quan trọng mà cácdoanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khâủ phải nắm rõ và tuân theo vô điều kiệnbởi nó thể hiện ý chí của đảng và nhà nước công cụ, chính sách vĩ mô của nhànước bảo vệ lợi ích chung của mọi tầng lớp trong xã hội Hoạt động xuất khẩutiến hành giữa các chủ thể giữa các quốc gia khác nhau Bởi vậy nó chịu sự tácđộng của các chính sách chế độ luật pháp ở quốc gia mình và đồng thời cũngphải tuân theo những quy định của luật pháp quốc tế chung

Đối với nước ta chính sách ngoại thường có nhiệm vụ tạo điều kiện thuậnlợi cho các tổ chức kinh doanh tham gia sâu vào sự phân công lao động quốc tế,

mở mang hoạt động xuất khẩu và bảo vệ thị trường nội địa nhằm đạt đượcnhững mục tiêu và yêu cầu về kinh tế, chính trị xã hội hoạt động kinh tế đốingoại

sẽ làm cho dung lượng hàng xuất khẩu giảm đi và sản xuất trong nước sẽ thayđổi bất lợi cho mặt hàng này Trong một số trường hợp việc đánh thuế xuất khẩukhông làm cho khối lượng hàng xuất khẩu giảm đi nhiều và vẫn có lợi cho nướcxuất khẩu, nếu như họ có thể tác động đáng kể đến mức giá quốc tế Một mứcthuế suất cao và duy trì quá lâu có thể làm lợi cho các địch thủ cạnh tranh

Như vậy, thuể xuất khẩu nói riêng và thuế xuất nhập khẩu nói chung đềulàm giảm “ lượng cầu quá mức” đối với hàng hoá có thể nhập khẩu và giảm “lượng cung quá mức” đối với hàng hoá xuất khẩu

b Các công cụ phi thuế quan

Công cụ quota ( Hạn ngạch xuất khẩu) : Hình thức này áp dụng như mộtcông cụ chủ yếu trong hàng rào phi thuế quan và ngày càng có vai trò quantrọng trong xuất khẩu hàng hoá, hạn ngạch xuất khẩu hàng hoá được quyết địnhtheo mặt hàng, theo từng quốc gia, theo từng thời gian nhất định.

Những quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật : Nó bao gồm quy định vệsinh, đo lường, an toàn lao động, bao bì đóng gói, đăc biệt là quy định về vệsinh an toàn thực phẩm, vệ sinh phòng dịch đối với thực vật tươi sống, tiêuchuẩn và bảo vệ môi trường sinh thái và các máy móc, dây truyền thiết bịcộng nghệ

Trợ cấp xuất khẩu : Chính phủ có thể áp dụng các biện pháp tự cấp trựctiếp hoặc cho vay với lãi xuất thấp đối với các nhà xuất khẩu trong nước, bêncạnh đó chính phủ còn có thể thực hiện một khoản cho vay ưu đãi với các bạnhàng nước ngoài để có thể có các điều kiện mua các sản phẩm do nước mình sảnxuất ra và để xuất khẩu ra bên ngoài

Với mục đích thúc đẩy xuất khẩu, mở rộng hợp tác kinh doanh vớinước ngoài, chính phủ đã có những chính sách như “ Nhà nước khuyếnkhích và có chính sách hỗ trợ đối với các doanh nghiệp phát triển và mởrộng thị trường mới, xuất khẩu các mặt hàng mà nhà nước khuyến khíchxuất khẩu”

Điều 9 chương 4 nghị định 36 CP ngày 19/4/1994 về quản lý Nhà Nước đốivới hoạt động xuất khẩu, chính sách ngoại thương của chính phủ trong từng giaiđoạn khác nhau thường có sự khác biệt, vì vậy khi thực hiện hoạt động xuấtkhẩu doanh nghiệp phải theo sát chính sách của chính phủ

2 Điều kiện tự nhiên

Điều kiện tự nhiên bao gồm : vị trí địa lý, khí hậu … cũng tác động đếnhoạt động xuất khẩu, đặc biệt với những hoạt động xuất khẩu sử dụng tàinguyên thiên nhiên làm nguyên liệu chính như hàng thủ công mỹ nghệ :Xuất khẩu đồ gốm chịu ảnh hưởng của thời tiết, mưa ảnh hưởng đến nunggốm và vận chuyển gốm v v …

3 Tác động của tỷ giá hối đoái với hoạt động xuất nhập khẩu

Tỷ giá hối đoái, thông qua việc phản ánh tương quan giá trị của đồng tiềncác nước khác nhau mà tỷ giá hối đoái có được vai trò nhất định đối với quátrình ngang giá và cùng một loạt các nhân tố khác nó tác động tới tương quangiá cả xuất khẩu với nhập khẩu, tới khả năng nhập khẩu của các công ty

Trong trường hợp tỷ giá hối đoái giảm xuống, có nghĩa là đồng bản tệ cógiá trị thấp hơn so với đồng ngoại tệ, nếu như không có các yếu tố khác ảnhhưởng thì nó sẽ tác động tới xuất khẩu.

Trong trường hợp tỷ giá hối đoái tăng lên có nghĩa là đồng bản tệ có giá trịtăng lên so với đồng ngoại tệ, nếu như không có các nhân tố ảnh hưởng thì sẽkhuyến khích nhập khẩu vì hàng nhập khẩu trở nên rẻ hơn so với giá cả chungtrong nước Nhưng đồng thời tỷ giá tăng lên sẽ gây nhiều bất lợi cho xuất khẩu

vì hàng xuất khẩu trở nên đắt, khó bán ra nước ngoài

4 Ảnh hưởng của hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc

Việc thực hiện xuất khẩu gắn liền với công việc vận chuyển hệ thống thôngtin liên lạc, nhờ có thông tin liên lạc mà các thoả thuận có thể tiến hành nhanhchóng, kịp thời Thực tế cho thấy rằng ảnh hưởng của hệ thông thông tin choFax, telex đã đơn giản hoá công việc của hoạt động xuất khẩu rất nhiều, giảm đihàng loạt các chi phí, nâng cao kịp thời nhanh gọn và việc hiện đại hoá cácphương tiện vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản góp phần đem quá trình thực hiệnxuất khẩu được nhanh chóng và an toàn

Nước ta có vị trí thuận lợi về giao thông là trung tâm vận hành đường biểntrong khu vực Đông Nam á, rất thuận tiện cho hoạt động ngoại thương, tuynhiên phương tiện đường xá, cơ sở vật chất còn rất lạc hậu Khắc phục, đổi mới

hệ thống giao thông vận tải đang là vấn đề cấp bách được đặt ra

5 Ảnh hưởng của hệ thống tài chính ngân hàng

Hệ thống tài chính ngân hàng giúp cho việc quản lý, cung cấp vốn, đảmtrách việc thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng, chính xác và an toàncho doanh nghiệp điều này rất quan trọng đối với doanh nghiệp hoạt động tronglĩnh vực xuất khẩu Hiện nay, hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sứclớn mạnh, can thiệp đến tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, làm cho hoạtđộng xuất khẩu hết sức thuận lợi

6 Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp

Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp là tập lợp những điều kiện,những yếu tố bên trong hoặc bên ngoài ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đếnhoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh là các yếu tố khách quan màdoanh nghiệp không thể kiểm soát được Nghiên cứu các yếu tố này khôngnhằm để điều khiển nó theo ý muốn của doanh nghiệp mà nhằm tạo ra khả năngthích ứng một cách tốt nhất với xu hướng vận động của nó

Mỗi một doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường đều có mộtmôi trường kinh doanh nhất định Môi trường kinh doanh tác động liên tụcđến hoạt động của doanh nghiệp theo những xu hướng khác nhau vừa tạo ra

cơ hội, vừa hạn chế khả năng thực hiện mục tiêu kinh doanh của doanhnghiệp ảnh hưởng của môi trường kinh doanh có thể ở các tầng ( thứ bậc)khác nhau vĩ mô/vi mô, mạnh/yếu, trực tiếp/giám tiếp … Nhưng về mặtnguyên tắc cần phản ánh được sự tác động của nó trong chiến lược kinhdoanh của doanh nghiệp Sự ổn định hay bất ổn về chính trị xã hội … lànhững nhân tố ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, hệthống chính trị và các quan điểm chính trị xã hội suy cho cùng tác động trựctiếp tới phạm vi lĩnh vực, mặt hàng … của đối tác kinh doanh Trong nhữngnăm của thập kỷ 90 tình hình chính trị xã hội của nhiều quốc gia trên thếgiới đã có nhiều biến động lớn theo chiều hướng bất lợi đối với quan hệsong phương và đa phương với các quốc gia và công ty trên thế giới, chỉ trên

cơ sở nắm vững các nhân tố của môi trường kinh doanh, doanh nghiệp mới

đề ra mục tiêu và chiến lược kinh doanh đúng đắn Trong chiến lược và kếhoạch kinh doanh đều phải xác định đối tác và những lực lượng nào ảnhhưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

III NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC XUẤT KHẨU

Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động rất phức tạp và rủi ro cao, nó đòi

hỏi phải tuân thủ luật quốc tế, đồng thời bảo đảm quyển lợi quốc gia và đảm bảo

uy tín kinh doanh của đơn vị Trong qúa trình xuất khẩu phải cố gắng tiết kiệmchi phí lưu thông, nâng cao tính doanh lợi và hiệu quả của toàn bộ nghiệp vụgiao dịch Do vậy hoạt động xuất khẩu thành công và có hiệu quả cần thực hiệncác bước sau :

1 Lập phương án kinh doanh

Nội dụng của công việc này là trên cơ sở khả năng và các nguồn vốn chủdoanh nghiệp, doanh nghiệp xác định cho mình hàng loạt các vấn đề như :

Lập phương án sản xuất và xác định các nguồn hàng tiềm năng

Lựa chọn các bạn hàng : Việc lựa chọn tuân thủ nguyên tác hai bên cùng

có lợi, thông thường khi lựa chọn doanh nghiệp thường lưu tâm đến khách hàngtruyền thống Sau đó là bạn hàng mà các doanh nghiệp khác trong nước đã quen,khách hàng tiềm năng cũng là căn cứ để xem xét lựa chọn

Lựa chọn các phương thức giao dịch : Mỗi phương thức giao dịch có đặcđiểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng, nhược điểm nhất định, song doanh nghiệp

phải lựa chọn phương thức giao dịch nào phù hợp với yêu càu của thị trường,với khả năng của doanh nghiệp.

Lựa chọn điều kiện cơ sở giao dịch

Lựa chọn phương thức thanh toán

Các phương tiện lưu thông tín dụng ( hối phiếu, kỳ phiếu, séc …) được dùnglàm phương tiện thanh toán quốc tế hình thành trên cơ sở của sự phát triển tín dụngthương nghiệp và tín dụng ngân hàng có vai trò quan trọng trong thanh toán quốc tế

2 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường trong kinh doanh thương mại quốc tế là một loạt cácthủ tục và kỹ thuật được đưa ra để giúp các nhà kinh doanh thương mại có đầy

đủ thông tin cần thiết để từ đó đưa ra những quyết định chính xác về Marketingbởi vậy nghiên cứu thị trường giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trongcông tác kinh doanh thương mại quốc tế

Nghiên cứu thị trường là phương pháp đã được tiêu chuẩn hoá có hệ thống và tỉ mỉ

xử lý vấn đề marketting với mục đích tìm ra những điều cần thiết, thích hợp để tìm thịtrường cho các loại hàng hoá, dịch vụ nào đó trong một khoảng thời gian và nguồn lựchạn chế

Nghiên cứu thị trường bao gồm ba bước sau :

-Thu nhập các thông tin về thị trường

Ký kết hợp đồng là khâu cơ bản, quan trọng nhất của qúa trình đàm phán,

nó đảm bảo quyền lợi cho các bên và khẳng định tính khả thi của hợp đồngbằng sự rằng buộc nghĩa vụ trách nhiệm của các bên một cách hợp lý

Khi ký kết hợp đồng kinh doanh thương mại quốc tế, doanh nghiệp cần chú

ý các điều khoản sau đây

a Điều khoản tên hàng :

Là điều khoản quan trọng của mọi đơn chào hàng thư hỏi hàng, hợp đồnghoặc NĐT Nói lên chính xác đối tượng mua bán trao đổi Có những cách sauđây để diễn đạt điều khoản tên hàng :

-Tên thương mại : Tên thông thường và tên khoa học của nó-Tên hàng hoá : Tên địa phương sản xuất ra hàng hoá đó

-Tên hàng hoá : Tên hãng sản xuất ra hàng hoá đó

-Tên hàng hoá : Tên nhãn hiệu hàng hoá

-Tên hàng hoá : Tên quy các chính của hàng hoá

-Tên hàng hoá : Tên công dụng của hàng hoá

-Tên hàng hoá : Mã số của hàng hoá đó trong danh mục hàng hoá

b Điều kiện phẩm chất :

Phẩm chất hàng hoá là tổng hợp các chỉ tiêu về tính năng ( hoá, cơ, lý, tính)quy cách, công suất, hiệu suất, thẩm mĩ, để phân biệt giữa hàng hoá này vớihàng hoá khác Khi đánh giá phẩm chất hàng hoá cần căn cứ vào tiêu chuẩnquốc tế, tập quán các nước hoặc tiêu chuẩn các bên, đồng thời thống nhất cáchgiải thích và ghi rõ trong hợp đồng Có một số cách xác định được phẩm chấtnhư sau

-Dựa vào mẫu hàng

-Dựa vào phẩm cấp hoặc tiêu chuẩn

-Dựa vào quy cách của hàng hoá

-Dựa vào các chỉ tiêu đại khái quen dung

-Dựa vào hàm lượng thành phẩm thu được từ hàng hoá đó

-Dựa vào hiện trạng hàng hoá

-Dựa vào sự xem hàng trước

-Dựa vào dung trọng hàng hoá

-Dựa vào tài liệu kỹ thuật

-Dựa vào nhãn hiệu hàng hoá

-Dựa vào mô tả hàng hoá

c Điều kiện số lượng :

Nhằm nói lên “lượng” của hàng hoá được giao dịch, điều khoản này baogồm các vấn đề về đơn vị tính số lượng ( hoặc trọng lượng) của hàng hoá,phương pháp quy định số lượng và phương pháp xác định trọng lượng

Trong khi mua bán hàng hoá, người ta thường dùng một số phương phápsau:

-Trọng lượng cả bì : Đó là trọng lượng của hàng hoá cùng với trọnglượng của các loại bao bì hàng đó ( VD : một số mặt hàng giấy làm báo, cácloại đậu tập …)

-Trọng lượng tịnh ( TLT) : đó là trọng lượng thực tiế của bản thânhàng hoá

TLT = Trọng lượng cả bì - Trọng lượng của vật liệu bao bì-Trọng lượng thương mại : Là trọng lượng của hàng hoá có độ ẩm tiêuchuẩn

-Trọng lượng lý thuyết : Người ta căn cứ vào thể tích khối lượng riêngvới số lượng hàng để tính toán trọng lượng hàng hoặc căn cứ vào thiết kế của

nó, thích hợp với những mặt hàng có quy cách và kích thước cố định như : Théptấm, thép chữ U, thép chữ I Tôn lá …

g Điều kiện thanh toán trả tiền :

Các bên quy định những vấn đề về đồng tiền thanh toán, thời hạn trảtiền, phương thức trả tiền và các điều kiên bảo đảm hối đoái

h Điều kiện khiếu nại : d Điều kiện bao bì :

Trong điều khoản về bao vì, các bên giao dịch thường phải thoả thuận vớinhau về các vấn đề như : Chất lượng của bao bì, phương thức cung cấp bao bì vàphương pháp xác định giá bao bì.

Nếu bên bán chịu trách nhiệm cung cấp bao bì, sau đó không thu hồi, thìhai bên giao dịch thường phải thoả thuận với nhau việc xác định giá bao bì, cómột số trường hợp tính giá bao bì

-Giá cả bao bì được tính vào giá cả hàng hoá, không tính riêng

-Giá cả của bao bì do bên mua trả riêng

-Giá cả của bao bì được tính như giá cả của hàng hoá

e Điều kiện giá cả :

Là điều kiện rất quan trọng nó bao gồm những vấn đề : Đồng tiền tính giá,mức giá, phương pháp quy định giá, phương pháp xắc định mức giá, cơ sở củagiá cả và việc giảm giá

- Đồng tiền tính giá ; giá cả trong buôn bán quốc tế có thể được thực hiệnbằng đồng tiền của nước xuất khẩu, nước nhập khẩu hoặc của một nước thứ banhưng phải là đồng tiền ấn định và tự do chuyển đổi được

- Mức giá nêu ra là mức giá quốc tế : Việc xuất khẩu thấp hơn giá quốc tế

và nhập khẩu cao hơn giá quốc tế làm tổn hại đến tài sản quốc gia, tuỳ từngđiều kiện mà doanh nghiệp thoả thuận phương pháp quy định giá cố định , giáquy định sau, giá linh hoạt, giá đi động

- Giá di động : là giá cả được tính toàn dứt khoát vào lúc thực hiện hợpđồng trên cơ sở giá cả quy định ban đầu

b1 c1

P1 = P0 ( A + B + C - )

b0 c0

Trong đó P1 : Là giá cuối cùng để thanh toán

P0 : Là giá cơ sở được quy đinh khi ký kết hợp đồng

A, B, C : thể hiện cơ cấu giá cả bằng mức % của các yếu tố mà

tổng số là 1

A : Là tỷ trọng của chi phí cố định

B : Là tỷ trọng của các chi phí về nguyên vật liệu

C : Là tỷ trọng các chi phí về nhân công

b1 : Là giá nguyên vật liệu ở thời điểm xác định giá cuốicùng

b0 : Là giá nguyên vật liệu ở thời điểm ký kết hợp đồng

c1 : Là tiền lương hoặc chỉ số tiền lương ở thời điểm xácđịnh giá cuối

c0 : Là tiền lương hạc chỉ số tiền lương ở thời điểm ký kếthợp đồng

- Điều kiện cơ sở giao hàng có liên quan tới giá cả vì điều kiện giaohàng đã bao hàm các trách nhiệm và chi phí mà người bán phải chịu trongviệc giao hàng : Vận chuyển bốc dỡ, mua bảo hiểm, chi phí lưu kho, làmthủ tục hải quan …

- Giảm giá : là một trong kỹ thuật xúc tiến quan trọng có hiệu quả nhấtđối với khách hàng có nhiều hình thức giảm gía :

- Giảm giá do trả tiền sớm

- Giảm giá thời vụ

- Giảm giá đổi hàng cũ để mua hàng mới

- Giảm giá đối với những thiết bị đã dùng rồi

- Giảm giá do mua

- Giảm giá đơn

- Giảm giá kép

- Giảm giá luỹ tiến

- Giảm giá tăng trưởng

f Điều kiện giao hàng :

Nội dung cơ bản của điều kiện giao hàng là sự xác định thời hạn vàđịa điểm giao hàng, sự xác định phương thức giao hàng và việc thông báogiao hàng

Khiếu nại là một bên yêu cầu bên kia phải giải quyết những tổn thấthoặc thiệt hại mà bên kia đã gây ra, hoặc những sự vi phạm điều đã được

cam kết giữa hai bên Nội dung cơ bản của điều kiện khiếu nại bao gồm cácvấn đề : Thể thức khiếu nại, thời hạn khiếu nại, quyền hạn và nghĩa vụ cácbên có liên quan đến khiếu nại, cách thức giải quyết khiếu nại ( bằng vănbản với các nội dung về hàng hoá khiếu nại, yêu cầu khiếu nại và các tàiliệu chứng minh).

i Điều kiện bảo hành :

Bảo hành là sự bảo đảm của người bán về chất lượng hàng hoá trongmột thời gian nhất định Thời hạn này gọi là thời hạn bảo hành Trong hợpđồng quy định phạm vi đảm bảo của người bán thời hạn bảo hành và tráchnhiệm của người bán trong thời gian bảo hành

k Điều kiện về trường hợp miễn trách :

Theo văn bản số 421 của phòng thương mại quốc tế, một bên đượcmiễn trách nhiệm về việc không thực hiện toàn bộ hoặc một phần nghĩa vụcủa mình nêú bên đó chứng minh được :

Việc không thực hiện được nghĩa vụ là do một trở ngại ngoài sự kiểmsoát của bên đó

Bên đó đã không thể lường trước một cách hợp lý được trở ngoại đó

Bên đó đã không thể tránh hoặc khắc phục một cách hợp lý được trởngại đó

l Điều kiện trọng tài :

Khi có tranh chấp xẩy ra, tuỳ theo điều khoản của hợp đồng mà haibên có cách giải quyết tranh chấp đó

m Điều kiện vận tải :

Trong điều kiện vận tải của hợp đồng, có một số nội dung sau :

- Quy định tiêu chuẩn về con tàu chở hàng

- Quy định về nước bốc dỡ, thời gian bốc dỡ, thưởng phạt bốc dỡ

- Quy định về thời gian bắt đầu tính thời gian bốc dỡ

- Quy định về điều kiện tống đạt “ thống báo sẵn sàng bốc dỡ”

- Quy định về thưởng …

Ngoài những điều kiện trên trong quá trình giao dịch cụ thể các bêncòn đề ra những điều kiện khác như :

- Điều kiện cấm chuyển hàng

- Điều kiện về quyền lựa chọn

- Điều kiện chế tài

- Điều kiện quy định trình tự

- Điều kiện cấm chuyển nhựơng

Các điều kiện trên có tính chất tuỳ ý, cho phép hai bên được tựnguyện vận dụng Nhưng một khi đã được vận dụng vào hợp đồng , chúngtrở thành bắt buộc với các bên ký kết và phải được thực hiện nghiêm chỉnh

4 Tổ chức thực hiện hợp đồng

Trong quá trình thực hiện hợp đồng mua bán ngoại thương, đơn vị kinhdoanh xuất nhập khẩu phải tiến hành các công việc dưới đây :

4.1 Xin giấy phép xuất khẩu

Giấy phép xuất nhập khẩu là một biện pháp quan trọng để nhà nước quản lýxuất nhập khẩu Công Ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ thường xuất khẩutheo nghị định thư và các hiệp định đã ký kết với nước ngoài thì hàng năm 6tháng một lần bộ chủ quản hoặc ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố cần đăng kývới Bộ Thương mại kế hoạch Xuất Nhập Khẩu của mình

4.2 Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu

Công việc chuẩn bị hàng xuất khẩu bao gồm 3 khâu chủ yếu sau :

- Thu gom bao bì hàng xuất khẩu

- Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu

- Việc kể ký mã hiệu hàng xuất khẩu

4.3 Kiểm tra chất lượng

Trước khi giao hàng, người xuất khẩu có nghĩa vụ phải kiểm tra hàng vềphẩm chất, số lượng, trọng lượng bao bì, ( trừ kiểm nghiệm) hoặc nếu hàng hoáxuất khẩu là động vật, thực vật phải kiểm tra về khả năng lây lan bệnh ( trừ kiểm

Kiểm tra chất lượng

Thuê t u àng hoálưu cước

Mua bảo

hiểm

L m thàng hoá ủ tục hải quan

Giao nhận

h ng xuàng hoá ất khẩu

L m thàng hoá ủ tục thanh toán

Khiếu nại v giàng hoá ải quyết khiếu nại ( Nếu có)

dịch động vật, kiểm dịch thực vật ) Vật kiểm nghiệm và kiểm dịch được tiếnhành ở hai cấp : câp cơ sở và ở cửa khẩu

Thuê tàu lưu cước: Trong hợp đồng mua bán ngoại thương việc thuê tàu chở hàng chỉ được tiến hành dựa vào 3 căn cứ sau đây : Những điều khoản của hợp đồng mua bán ngoại thương, đặc điểm hàng mua bán và điều kiện vận tải, việc thuê tàu, lưu cước đòi hỏi phải có kinh nghiệm nghiệp vụ, có thông tin về tình hình thị trường thuê tàu và tinh thông các điều kiện thuê tàu

4.4 Mua bảo hiểm

Khi mua bảo hiểm doanh nghiệp phải lưu ý tới cái điều kiện bảo hiểm vàlựa chọn công ty bảo hiểm Có 3 điều kiện bảo hiểm chính :

- Bảo hiểm mọi rủi ro ( điều kiện A)

- Bảo hiểm miền bồi thường tổn thất riêng ( điều kiện B)

- Bảo hiểm miền bồi thường tổn thất riêng ( điều kiện C)

Ngoài ra còn có một số điều kiện bảo hiểm đặc biệt như : Bảo hiểm chiếntranh, bảo hiểm đình công, bạo động …

4.5 Làm thủ tục hải quan

Hàng hoá đi ngang qua biên giới quốc gia để xuất khẩu hoặc nhập khẩu đềuphải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan bao gồm ba bước chủ yếusau đây :

- Khai báo hải quan

- Xuất trình hàng hoá

- Thực hiện các quyết định của hải quan

Khai báo hải quan : Yêu cầu của khai báo là trung thực và chính xác, nộidụng của tờ khai báo gồm : Loại hàng ( hàng mậu dịch , hàng trao đổi tiểu ngạchbiên giới, hàng tạm nhập tái xuất …) tên hàng số lượng, khối lượng, giá trị hàng,tên công cụ vận tải, xuất khẩu hoặc nhập khẩu với nước ngoài … tờ khai báo hảiquan phải được xuất trình kèm theo với một số chứng từ khác, mà chủ yếu là :Giấy phép xuất nhập khẩu, hoá đơn, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết …

Xuất trình hàng hoá : hàng hoá phải được sắp xếp trật tự, thuận tiện choviệc kiểm soát, với hàng hoá xuất khẩu có khối lượng ít, người ta chuyến hànghoá tới kho của hải quan để kiểm lương, làm thủ tục hải quan và nộp thuế ( nếucó) Với hàng hoà xuất khẩu có khối lượng lớn, việc kiểm tra hàng hoá và giấy

tờ hải quan diễn ra ở tại nơi đóng gói bao kiện, tại nơi giao nhận cuối cùng, tạicửa khẩu

Thực hiện các quyết định của hải quan : Sau khi kiểm soát giấy tờ vàhàng hoá, hải quan sẽ ra quyết định như : Cho hàng được pháp ngang quabiên giới ( thông quan ) cho hàng đi qua một cách có điều kiện ( như phảisửa chữa, phải bao bì lại ) cho hàng đi qua sau khi chủ hàng đã nộp thuế,lưu kho ngoại quan ( bonded ware house) hàng không được xuất khẩu ( hoặcnhập khẩu)

4.6 Giao nhận hàng xuất khẩu

Hàng xuất khẩu ta được giao, về cơ bản bằng đường biển và đường sắt.Nếu giao bằng đường biển chủ hàng phải tiến hành các việc sau :

- Lập bảng đăng ký chuyên chở

- Xuất trình bản đăng ký cho người vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng

- Bố trí phương tiện đưa hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu

- Lấy biên lai thuyền phó, đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đườngbiển hoàn hảo và chuyển nhượng được, sau đó chuyển về bộ phận kế toán đểlập chứng từ thanh toán

4.7 Làm thủ tục thanh toán

Có thể nói thanh toán là khâu trọng tâm và kết quả cuối cùng của tất cảgiao dịch kinh doanh thương mại quốc tế Do đặc điểm buôn bán với nướcngoài, nếu thanh toán trong kinh doanh thương mại quốc tế phức tạp hơnnhiều Có một số phương thức thanh toán trong thương mại quốc tế nhưsau :

- Thanh toán bằng thư tín dung

- Thanh toán bằng phương thức nhờ thu

+ Nhờ thu phiếu trơn+ Nhờ thu kèm chứng từ

- Thanh toán bằng đổi chứng từ trả tiền

- Phương thức thanh toán chuyển tiền

Dựa vào đặc điểm của hàng hoá, các điều khoản trong hợp đồng để cóphương thức thanh toán phù hợp cho cả hai bên, thanh toán theo hình thức

đã quy định trong hợp đồng và cần lưu ý rằng trong quá trình thực hiện hợpđồng khi hàng hoá có tổn thất hoặc thanh toán có nhầm lẫn thì hai bên có thểkhiếu nại hoặc đi kiện

4.8 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại ( nếu có )

Khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, nếu chủ hàng xuất nhập khẩu bịkhiếu nại đòi bòi thường, cần phải có thái độ nghiêm túc, thận trọng trongviệc xem xét yêu cầu của khách hàng ( người nhập khẩu ) việc giải quyếtkhiếu nại phải khẩn trương, kịp thời , có tình , có lý

Nếu việc khiếu nại không được giải quyết thoả đáng, hai bên có thểkiện nhau tại hội đồng trọng tài ( nếu có thoả thuận trọng tài ) hoặc tại toàán

IV MỘT SỐ CHỈ TIÊU PHẢN ÁNH HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

Trong phân tích kinh tế, hiệu quả kinh tế được phản ánh thông qua cácchỉ tiêu đặc trưng kinh tế kỹ thuật, được xác định bằng tỷ lệ so sánh giữađầu ra và đầu vào của hệ thống sản xuất xã hội, phản ánh trình độ sử dụngnguồn lực và việc tạo ra cái lợi ích nhằm đạt được các mục tiêu kinh tế xãhội, dưới đây là một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất

1 Lợi nhuận

Là phần dôi ra của doanh thu so với chi phí hay LN = DT – CP

Doanh thu là số tiền mà doanh nghiệp thu được thông qua việc bánhàng hoá hoặc cung cấp dịch vụ trong khoảng thời gian nhất định thường làmột năm

2 Tỷ suất hoàn vốn đầu tư ( TSHVĐT)

Lợi nhuận ròng

-Vốn sản xuấtChỉ tiêu này cho biết nếu bỏ ra một đồng vốn thì thu được bao nhiềuđồng lợi nhuận, chỉ tiêu này là một chỉ tiêu được các nhà kinh doanh quantâm đặc biệt vì nó gắn liền với lợi ích của công ty cả hiện tại và tương lai

3 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí ( TSLN ) :

Công thức tính như sau :

Lợi nhuậnTSLN = -

Tổng chi phí

Chỉ tiêu này cho biết để thu được một đồng lợi nhuận thì phải bỏ ra baonhiêu đồng chi phí

V ĐẶC ĐIỂM CỦA XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỦ CÔNG MỸ NGHỆ

Hàng thủ công mỹ nghệ là một hàng hoá đặc biệt khác biệt với hànghoá khác

1 Về đề tài mẫu mã

Về mẫu mã, mặt hàng thủ công mỹ nghệ không thể sản xuất hàng loạtrồi để đó muốn hán lúc nào thì bán, mà phải sản xuất theo đơn đặt hàng,mẫu mã cụ thể mà khách hàng yêu cầu ‘ Hàng hoá, phải phù hợp với nhucầu và chỉ có thể bán được cho khách hàng cần nó” Riêng đối với mặt hàngsơn mài, chạm khảm, điêu khắc mỗi nước xuất khẩu có thể sáng tạo ranhững mẫu mã đặc trưng riêng, nhìn vào hoa văn trang trí ta có thể thấy rằngđây không chỉ đơn thuần là một mặt hàng xuất khảu mà còn là những tácphẩm nghệ thuật dân tộc Sản phẩm càng mang đậm tính văn hoá dân tộc thìcàng dẽ thu hút khách hàng

2 Màu sắc

Tuỳ từng mặt hàng thủ công mỹ nghệ ( đồ gốm sứ , hàng sơn mài, hàng

gỗ điêu khắc, thêu ren, coi ngô dứa … ) để có màu sắc phù hợp với thị hiếucủa khách hàng trên các quốc gia khác nhau song nhìn chung :

Đồ gốm sứ : Phải có nước men bóng láng, màu sắc thanh nhã, nhẹnhàng kết hợp với đường nét hoa tiết và kích thước mẫu mã gây cảm giácthích thú khi chiêm gưỡng sản phẩm, chất liệu làm sản phẩm phải mịn màng,không lẫn tạp chất và nổi bọt khí

Hàng sơn mài : Khi sử dụng sao cho không bị cong, vênh, sứt mẻ, màusắc phải kết hợp hài hoà theo mẫu mã

Hàng gỗ điêu khắc : Là hàng mỹ nghệ xuất khẩu cao cấp được cắt sấychạm trổ trang trí đánh bóng bề mặt Loại hàng này được làm bằng gỗ pơ

mu, khi sản phẩm hoàn thành , tiền gỗ chiếm khoảng 30% còn lại là tiềncông thợ

Cói, ngô, dừa, thêu ren : các mặt hàng này đòi hỏi cao về màu sắc,màu sắc phải thanh nhà, phù hợp với kiểu dáng và chất liệu

Trên đây em vừa điểm qua các khái niệm về xuất khẩu, vai trò của xuấtkhẩu, các hình thức xuất khẩu chủ yếu và những đặc điểm vai trò của xuấtkhẩu thủ công mỹ nghệ để phục vụ cho việc nghiên cứu thực trạng hoạtđộng của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ và từ đó đưa ra nhữngbiện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời giantới.

(Đơn vị: Nghìn USD)n v : Nghìn USD)ị: Nghìn USD)

Tên hàng 1995 1996 1997 1998 1999 2000

Tổng trị giá 10.566 7.493 10.718 12.096 10.404 11.254Sơn mài, mỹ nghệ 302 1441 929 624 1966 1915Cói, ngô, dừa 1.008 1140 1.730 957 812 1071

Đặc biệt năm 2000, năm cuối cùng kế hoặch 5 năm (1996 – 2000) trong khi

cơ cấu nền kinh tế nước ta đang biến đổi, vận động theo cơ chế thị trường có sựđiều tiết của Nhà Nước, tình hình kinh tế, chính trị, ngoại giao được mở rộnghoà nhập chung vào thị trường khu vực thế giới, Công ty đã ổn định về tổ chứcsau quyết định 338, thị trường ngoài nước được mở rộng, quan hệ buôn bánđược với trên 40 nước, Công ty đã giữ vững và tăng được kim ngạch xuất nhậpkhẩu, được Bộ đánh giá là một trong 10 doanh nghiệp trực thuộc Bộ có kimngạch xuất nhập khẩu ổn định và tăng trưởng, góp phần vào sự phát triển của đấtnước

2 Chức năng, nghiệm vụ quyền hạn và lĩnh vực hoạt động của Công Ty ARTEXPORT – Hà Nội.

2.1 Chức năng

Công Ty Xuất Nhập Khẩu thủ công Mỹ nghệ Hà Nôi (ARTEXPORT)thuộc doanh nghiệp nhà nước nên có chức năng của một doanh nghiệp NhàNước nói chung, tổ chức, quản lý cán bộ công nhân viên trong công ty, điềuhành sản xuất và các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty phải tự hạchtoán kinh doanh, có trách nhiệm trả lương cho người lao động và thực hiện mọinghĩa vụ với nhà nước

2.2 Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty

Nhiệm vụ :

Công ty ARTEXPORT có nhiệm vụ sau :

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh nhằmthực hiện cho được mục đích và nội dung hoạt động của công ty

- Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trường, kiến nghị và đề xuấtvới Bộ Thương Mại và Nhà Nước các biện pháp giải quyết những vấn đề vướngmắc trong sản xuất kinh doanh

- Tuân thủ luật pháp của Nhà Nước về quản lý kinh tế tài chính quản lýxuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện các cam kếttrong hợp đồng mua bán ngoại thương và các hợp đồng kinh tế có liên quan đếnviệc sản xuất và kinh doanh của công ty.l

- Quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn đồng thời tự tạo các nguồnvốn cho sản xuất kinh doanh, đầu tư mở rộng sản xuất, đổi mới trong thiết bị, tự

bù đắp các chi phí, tự cân đối giữa xuất khẩu – nhập khẩu bảo đảm thực hiện sảnxuất kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà Nước

- Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lượngcác mặt hàng do công ty sản xuất, kinh doanh nhằm tăng cường sức cạnh tranh

và mở rộng thị trường tiêu thụ

- Quản lý chỉ đạo và tạo điều kiện thuận lợi để các đơn vị trực thuộc Công

Ty được chủ động trong sản xuất kinh doanh theo quy chế và luật pháp hiệnhành

Quyền hạn của công ty :

- Được chủ động trong giao dịch đàm phán, ký kết và thực hiện các hợpđồng mua bán ngoại thương , hợp đồng kinh tế và các văn bản về hợp tác liêndoanh, liên kết đã ký với khách hàng trong và ngoài nước thuộc nội dung hoạtđộng của công ty

- Được vay vốn (kể cả ngoại tệ ) ở trong nước và nước ngoài nhằm phục vụcho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo đúng luật pháp hiện hànhcủa Nhà Nước

- Mỗi doanh vụ được thực hiện trên cơ sở phương án kinh doanh , phản ánhđầy đủ, trung thực các khoản thu nhập và các khoản chi phí thực tế phát sinhbao gồm cả tiền trả công cho người giới thiệu khách hàng, tạo điều kiện thuận

lợi và giúp đỡ công ty ký kết và thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu có hiệu qủabảo đảm nguyên tắc lấy thu bù chi và có lãi.

- Được liên doanh liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh doanh và

cá nhân kể cả các đơn vị khoa học kỹ thuật trong và ngoài nước để đầu tư, khaithác nguyên liệu sản xuất, gia công huấn luyện tay nghề trên cơ sở tự nguyệnbình đẳng, các bên cùng có lợi trong phạm vi hoạt động của công ty

- Được mở các cửa hàng ở trong và ngoài nước khi được Bộ TrưởngThương Mại cho phép, để giới thiệu hàng mẫu mã hoặc bán các sản phẩm docông ty sản xuất hoặc do liên doanh, liên kết sản xuất mà có và được tham dựhội chợ, triển lãm, quảng cáo về hàng hoá của công ty ở trong nước và ngoàinước theo quy chế hiện hành

- Được lập đại diện, chi nhánh của công ty ở trong nước và ngoài nước theoquy định của nhà nước, được tham dự các hội nghị, hội thảo chuyên đề có liênquan đến sản xuất kinh doanh của công ty trong và ngoài nước, được cử cán bộ

và công nhân của công ty đi nước ngoài ngắn hạn hoặc dài hạn, được mời cán

bộ, công nhân nước ngoài làm việc theo quy chế của Nhà Nước và Bộ ThươngMại

2.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty

Công Ty XNK Thủ Công Mỹ Nghệ – Hà Nội hoạt động chủ yếu là :

- Tổ chức sản xuất chế biến, gia công và thu mua hàng thủ công mỹ nghệxuất khẩu và một số mặt hàng khác được Bộ cho Phép

- Xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, các sản phẩm do liên doanh,liên kết tạo ra và cái mặt hàng khác theo quy định hiện hành của Bộ ThươngMại và Nhà Nước

- Nhập khẩu nguyên vật liệu, vật tư, máy móc, thiết bị và các phương tiệnvật tự phục vụ cho sản xuất kinh doanh theo quy định hiện hành của Bộ ThươngMại và Nhà Nước

- Được uỷ thác và nhập uỷ thác xuất nhập khẩu các mặt hàng Nhà Nướccho phép

3 Mô hình tổ chức bộ máy của công ty

- Tổ chức bộ máy của Công Ty đứng đầu là giám đốc, tổ chức điều hànhmọi hoạt động của Công Ty theo chế độ thủ trưởng và đại diện cho mọi quyềnlợi, nghĩa vụ của Công Ty trước pháp luật và trước cơ quan quản lý nhà nước

- Giúp việc cho giám đốc có các phó giám đốc, phó giám đốc Công Ty doGiám đốc công ty đề nghị và được Bộ Thương Mại bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm

- Mỗi phó giám đốc được phân công phụ trách một hoặc một số lĩnh vựccông tác và chịu trách nhiệm trước giám đốc về lĩnh vực công tác được giao.Trong số các giám đốc có một giám đốc trường trực thay mặt giám đốc điềuhành mọi hoạt động của Công Ty khi Giám đốc đi vắng

- Không kể các chi nhánh văn phòng đại diện, công ty gồm các phòng ban

và được chia ra làm hai khối là khối đơn vị quản lý và khối đơn vị kinh doanh

3.1 Khối đơn vị quản lý :

-Phòng tổ chức hành chính :

Phòng giúp các đơn vị tổ chức, sắp xếp và quản lý lao động nhằm sử dụnghợp lý có hiệu quả lao động của công ty Nghiên cứu các biện pháp và tổ chứcthực hiện việc giảm lao động gián tiếp của công ty

Nghiên cứu các biện pháp nhằm hoàn thiện việc trả lương và phân phối hợp

lý tiền thưởng trình giám đốc

-Phòng tài chính kế hoạch:

Khai thác mọi nguồn vốn nhằm đảm bảo vốn cho các đơn vị hoạt động.Tham mưu cho giám đốc xét duyệt các phương án kinh doanh và phân phốithu nhập

Kiểm tra kỹ lương các số liệu và thể thức, thủ tục cần thiết của bộ chứng từ

và việc thanh toán tiền hàng, nếu để sơ xuất thì phòng tổ chức kế hoạch phảichịu trách nhiện liên đới cùng đơn vị

3.2 Khối đơn vị kinh doanh

-Trên cơ sở các mặt hàng được giao các chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu

và được phân bổ ( nếu có ) các đơn vị trực tiếp tiếp cận thị trường tìm hiểu nhucầu, thị hiếu người tiêu dùng để xây dựng phương án kinh doanh có thể tự quyếtđịnh trong việc ký hợp đồng để khỏi lỡ thời cơ, trên cơ sở đảm bảo an toàn về

pháp lý, chắc chắn có được hiệu quả kinh tế Sau đó vẫn phải trình giám đốc phêduyệt phương án đó để đảm bảo nguyên tắc quản lý.

-Đơn vị sản xuất kinh doanh mặt hàng truyền thống, đồng thời được phépkinh doanh tổng hợp việc phân phối các chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu củacông ty trước hết được ưu tiên cho các đơn vị kinh doanh một mặt hàng thì phải

có sự thoả thuận giữa các đơn vị dưới sự chỉ đạo của giám đốc về giá cả, chấtlượng, điều kiện thanh toán, thời hạn giao nhận hàng … Trên cơ sở đảm bảo lợiịch lâu dài của công ty

-Trưởng đơn vị sản xuất kinh doanh trên cơ sở phương án sản xuất kinhdoanh đã được duyệt được giám đốc uỷ quyền ký hợp đống kinh tế ( nội ngoạithương ) theo đúng pháp lệnh của hợp đồng kinh tế , chịu trách nhiệm đầy đủ vềviệc ký kết và thực hiện hợp đồng từ khầu đầu tiên đến khâu cuối, bao gồm cảviệc thanh toán tiền hàng từ chối giao nhận hàng và khiếu nại bồi thường

-Để sử dụng tổng số vốn của công ty có hiệu quả công ty sẽ quản lý và điềuhành toàn bộ số vốn trên cơ sở phương án sản xuất kinh doanh, các đơn vị sẽđược phòng tổ chức kế hoạch bảo vệ bằng tất cả các nguồn, Đơn vị chịu tráchnhiệm bảo toàn vốn, phát triển vốn, trả lãi xuất tiền vay và sử sụng vốn đúngmục đích, có hiệu quả, để tiện cho việc tính toán trong thời hạn sử dụng vốnngân sách, vốn tự bổ xung và vốn vay ngân hàng, đơn vị phải trả về quyền sửdụng vốn bằng lãi suất vay ngân hàng bằng tiền Việt Nam, được tính từ ngày sửdụng vốn để khi được tính trên cơ sở tổng số vốn thực hiện sử dụng bao gồm cảxuất nhập khẩu

-Trường hợp mua hàng nhập khẩu phương thức dự án, bán thu tiền hàngnhập về trước khi trả tiền nước ngoaì hoặc kinh doanh hàng xuất khẩu thu đượctiền bán hàng trước khi phải trả tiền hàng mua trong nước thì được hưởng lãixuất 1% mỗi tháng trên tổng số tiền ấy

-Mở sổ sách kế toán theo dõi tài sản quản lý, chi phí phát sinh và thu nhậpcủa từng hợp đồng kinh tế, công nợ phải thanh toán và tình hình phân phối thunhập, thực hiện quyết toán hàng quý và báo cáo cho công ty qua phòng tài chính

kế hoạch., theo mẫu quy định trong đó bao gồm cả việc thanh lý theo từng hợpđồng

SƠ ĐỒ MÔ HÌNH TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY

ARTEXPORT

II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG

MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY ARTEXPORT

1 Khái quát chung thị trường thế giới về mặt hàng thủ công mỹ nghệ

Từ năm 1991, sau khi liên xô ( cũ) và các nước xã hội chủ nghĩa Đông Âu

bị đổ vỡ, Việt Nam mất đi một khu vực thị trường rộng lớn ( chiếm 70% kimngạch xuất khẩu) Việt nam đã thực hiện công cuộc đổi mới về kinh tế, tăngcường quan hệ kinh tế đối ngoại, mở rộng thị trường xuất nhập khẩu Điều đóảnh hưởng rất lớn đến tình hình xuất nhập khẩu nói chung và của hàng thủ công

mỹ nghệ nói riên, mặt hàng thủ công mỹ nghệ gặp không ít khó khăn cản trở vềgiá cả, nhu cầu, số lượng vv … chỉ xét tình hình vài năm trở lại đây ( 1995 –2000) hoạt động xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có những đặc điểm sau:

1.1 Đặc điểm

- Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ liên quan mật thiết đến

số lượng đơn vị sản xuất sản phẩm, đi sâu chiều hướng những năm gần đây kimngạch xuất khẩu tăng do số lượng các nước tham gia xuất khẩu tăng lên, một sốnước thường xuyên đẩy mạnh xuất khẩu và coi đây là mặt hàng có thế mạnhnhư Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Nhật Bản

Phòng Dép

Phòng

TCHC Phòng Thêu gốm sứPhòng Phòng XNK1 Phòng XNK2 XNK3Phòng XNK4Phòng

Phòng XNK 8,

9, 10, 11

Phòng SMMN

Phòng cói

- Chất lượng mặt hàng thủ công mỹ nghệ : Nhìn chung chất lượng hàng thủcông mỹ nghệ ngày một nâng cao, ngoài những sản phẩm gốm sứ nổi tiếng củaTrung Quốc và các nước khác như Việt Nam, Thái Lan, Philipin … vác mặthàng mỹ nghệ khác đều được ra sức đầu tư tiền của, chất xám để mở rộng nhữngthị trường và lôi cuốn thị hiếu của khách hàng.

- Mặt hàng chạm khắc ngày càng phong phú về màu sắc, hoạ tiết, hoa vănmang tính dân tộc phương đông, tạo sự thu hút khách hàng Châu Âu, bên cạnh

đó việc tìm kiếm các vật liệu nguyên liệu bền đẹp phù hợp với thời tiết và độ ẩmcủa Châu Âu cũng được xúc tiến nhanh đảm bảo chất lượng hàng không bị trảlại

- Tính hình giá cả : Với mặt hàng thủ công mỹ nghệ, giá cả phụ thuộc rấtnhiều vào thẩm mỹ, thị hiếu của khách hàng Đối với mặt hàng cụ thể như tranhsơn mài, bình phong, lọ lục bình, hàng chạm gỗ … giá cả khác nhau

Nhìn chung những năm gần đây giá cả của mặt hàng thủ công mỹ nghệ có

xu hương giảm nhưng tốc độ giảm chậm do cạnh tranh trên thị trường ngày cànggay gắt

1.2 Các nước xuất khẩu và nhập khẩu chính

Các nước nhập khẩu chính

-Các nước SNG : Là một thị trường lớn, có nhu cầu lớn về số lượng mà

yêu cầu về phẩm chất lại không đòi hỏi cao như các nước Tây Âu và các nướckhu vựa 2 Đây vốn là thị trường nhập khẩu truyền thống của nước ta nói chung

và của hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng, những năm gần đây Trung Quốc,Malaysia … đã xâm nhập vào thị trường này nhưng còn ở mức độ thăm dò.Nước ta xuất khẩu sang các nước SNG chủ yếu là xuất trả nợ theo nghị định thưgiữa hai chính phủ

-Các nước EU : khác với các nước SNG thì các nước EU không những là

một thị trường có nhu cầu lớn về số lượng mà còn đòi hỏi các sản phẩm thủcông mỹ nghệ còn phải có hoa văn đặc sắc, đường nét tinh sảo, mang đạm bảnsắc dân tộc

-Các thị trường khác : ( Trung cận đông, Tây Nam á, Bắc phi, Bắc mỹ,

Đông Nam á) So với các thị trường trên thì thị trường này cũng có kim ngạchlớn nhưng đòi hỏi về chất lượng mỹ thuật không phức tạp như các nước Tây Âu,tuy nhiên từng thị trường cụ thể mà có đòi hỏi riêng về mẫu mà sản phẩm

Các nước xuất khẩu chính

- Việt Nam : Là một nước có truyền thống xuất khẩu những sản phẩm mỹ

nghệ lâu đời với cơ cấu mặt hàng rất phong phú, đa dạng, kim ngạch xuất khẩuhàng thủ côngmỹ nghệ của việt nam ngày càng tăng lên ( trong năm 1998 kimngạch xuất khẩu của hàng mỹ nghệ trong cả nước là 120 triệu USD, năm 1999 là

140 triệu USD năm 2000 kim ngạch xuất khẩu khoảng 160 triệu USD, kế hoạchnăm 2001 là 180 triệu USD ) hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam được kháchhàng trên thế giới quan tâm, đặc biệt là từ sau khi nhà nước cho phó các đơn vịsản xuất được phép xuất khẩu trực tiếp

- Trung quốc : Là một nước xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn và có

nhiều tiềm năng, kinh nghiệm sản xuất đã có từng nhiều năm nay, hàng củaTrung Quốc được các nước khu vực 2 rất ưa chuộng và nhập với kim ngạch lớn.Khả năng cạnh tranh của Trung Quốc cao vì Trung Quốc có nguồn lao động dồidào, hơn nữa họ rất cần cù, chịu khó và sáng tạo đó là ưu thế hơn Việt Nam vàcác nước khác

- Các nước châu á khác ( Thái lan, Philipin ) đây cũng là những nước có

tiềm năng lớn về mặt hàng thủ công mỹ nghệ Họ có mối quan hệ với nhiềunước trên thế giới Trong những năm gần đây kim ngạch xuất khẩu tăng

1.3 Khả năng biến động của thị trường thủ công mỹ nghệ trong những năm tới

- Nhu cầu : Do đời sống càng cao, nhu cầu của con người được nâng lên,

song song với nó là mặt hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng đa dạng, phong phú

về chủng loại, sản xuất đơn giản, dễ thay đổi thích ghi với thị hiếu tiêu dùng,điều đó là nhân tố quan trọng mở ra nhiều thị trường tiêu thụ hàng thủ công mỹnghệ Hiện nay, trên thế giới nói chung và Công Ty ARTEXPORT nói riêng cómột số thị trường

- Liên Minh Châu Âu ( EU) : đây là một thị trường có thu nhập bình quản

cao, dân số 350 triệu người, nền kinh tế ổn định, thị trường thống nhất, đây làmột thị trường có sức mua lớn nhưng đòi hỏi chất lượng hàng hoá, uy tín và thịhiếu rất cao

- Đông Âu và các nước SNG : Trước kia xuất khẩu hàng thủ công mỹ

nghệ theo nghị định thư, do vậy hàng xấu hay đẹp đều được xuất Hiện nay với

cơ chế thị trường, đặc biệt từ khi khủng hoảng kinh tế, thị trường này giảmmạnh và có nhiều khi mất hẳn những năm gần đây mặc dù có khôi phục lại thịtrường này song chưa đáng kể

- Thị trường Châu á - Thái Bình Dương : Là một thị trường đông dân số

nhất thế giới song thu nhập chưa cao, hầu hết là các nước đang phát triển vàtiềm năng Đây là thị trường tiềm năng khi kinh tế phát triển, mặt khác khu vựcnày có nền văn hoá, truyền thống rất đậm nét do vậy cần nghiên cứu kỹ về thịhiếu, nét đặc trưng riêng biệt của người á Đông khi xuất khẩu thủ công mỹ nghệsang khu vực này

- Cạnh tranh :

+Mặt hàng gốm sứ, chạm khảm, thêu ren, mây tre đan có ở rất nhiềunước, cạnh tranh không chỉ ở trong nước mà cả giữa nước này với nước khác,khối này với khối khác về giá cả mẫu mã, chất lượng, kiểu dáng và phương thứcthanh toán … Tuy vậy trong cuộc cạnh tranh này thì hàng thủ công mỹ nghệcủa một số nước có uy tín luôn luôn chiếm được ưu thế tuyệt đối và bán với giácao

+Trung quốc đứng đầu về đồ gốm sứ : Sản phẩm gốm sứ Trung Quốcluôn chiếm uy tín cao trên thị trường thế giới với những sản phẩm nổi tiếng củaGiang Tây, Thượng Hải nhất là về chất lượng, sản phẩm của họ có uy tín caotrên thị trường Quốc Tế

+Về hàng gốm sư, sơn mài chạm khảm … tại thị trường SNG thì ViệtNam vẫn giữ ưu thế là bạn hàng quen thuộc mặc dù chưa có động lực để nângcao chất lượng và thay đổi mẫu mã

+Vũ khí cạnh tranh mà các đối thủ sử dụng là giá cả và mẫu mã ngoàiviệc bán giá hợp lý còn sử dụng các hình thức chiết khấu, giảm giá, tìm raphương thức thanh toán hợp lý, thuận tiện, thông dụng và có lợi cho cả hai bênmua và bán nhằm khẳng định vị trí của mình trên thị trường quốc tế

2 Các bước tiến hành hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ – Hà Nội.

2.1 Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu :

- Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống nghiệp vụ trongkinh doanh, mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu

Nó bao gồm các khâu cơ bản, nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, xácđịnh mặt hàng dự kiến kinh doanh giao dịch ký kết hợp đồng thu mua học muagom hàng trôi nổi trên thị trường xúc tiến khai thác nguồn hàng, thanh toán tiềnhàng tiếp nhận bảo quản, xuất khi giao hàng … Phần lớn các nghiệp vụ này làmtăng chi phí lưu thông mà không làm tăng giá trị sử dụng của hàng hoá