Tài liệu Luận văn: Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu Nông sản docx

Luận văn Một số biện pháp thúc đẩy xuất Nông sản LỜI MỞ ĐẦU “Nội thương hệ thống ống dẫn, ngoại thương máy bơm, muốn tăng cải phải có ngoại thương, nhập dần cải qua nội thương Hoạt động ngoại thương nguồn gốc thực của cải.”(Montchretien) Mặc dù tư tưởng trọng thương đề cao vai trò ngoai thương đứng góc độ lịch sử ngoại thương yếu tố khơng thể thiếu cho phát triển hùng mạnh quốc gia giới Ngày nay, khẳng định lại kim ngạnh xuất nhập thước đo hùng mạnh, giầu có quốc gia khu vực giới Chẳng hạn kim ngạnh xuất nhập tháng đầu năm 1999 Việt Nam so với Mỹ triệu USD kim ngạch xuất 222 triệu USD kim ngạch nhập 215 triệu USD Ngay từ kỷ 17-18, nhà kinh tế học Adamsmith, David cho rằng: Các quốc gia Có lợi so sánh lớn hay so với quốc gia khác sản xuất sản phẩm có lơị tham gia vào phân cơng lao động thương mại Quốc tế, cho phép mở rộng khả tiêu dùng quốc gia chun mơn hố số sản phẩm định có lợi hơn, xuất sản phẩm nhập sản phẩm khác mà sản xuất nước có lợi sản xuất Sự vận động không ngừng kinh tế giới với phất triển ngày mạnh mẽ khoa học kỹ thuật, sản phẩm hàng hoá nhiều, nhu cầu trao đổi, hàng hố tiêu dùng ngun nhiên liệu, cơng nghệ tiên tiến phát triển với quy mô tốc độ ngày lớn, với vấn đề như: ô nhiễm môi trường, chất thải giải quốc gia riêng mà yêu cầu quốc gia phải giải Những vấn đề vừa nguyên nhân, vừa điều kiện yêu cầu quốc gia phải “mở cửa” hội nhập với phát triển chung khu vực giới Ngày xu toàn cầu hoá khu vực trở thành thực phát triển mạnh mẽ giới, đa số nước có chiến lược phát triển kinh tế theo hướng đẩy mạnh xuất Việt Nam bước vào giai đoạn đẩy mạnh cơng nghiệp hố, đại hố bối cảnh giới có nhiều thuận lợi Các tổ chức kinh tế thương mại khu vực đời hoạt động có hiệu quả, Đảng nhà nước ta gia nhập vào ASEAN, AFTA trình hội nhập vào WTO Hội nhập với kinh tế khu vực giới yêu cầu tất yếu, khách quan phát triển kinh té nước toàn giới Nhưng nước ta hội nhập điều kiện kinh tế đất nước chưa phát triển nên cần phải có chiến lược kinh tế phù hợp với giai đoạn phát triển để đảm bảo cho an toàn cho trình tăng trưởng kinh tế tương lai Việt nam địi hỏi phải có biện pháp để giảm nhập siêu hướng mạnh vào xuất Thực tế năm từ 1996-1998 tổng kim ngạch xuất nước đạt 25,7 tỷ USD, bình quân 8,58 tỷ USD/năm, tăng 52% so với bình quân năm thời kì 1991-1995 Đó tiến vượt bậc hoạt động xuất Việt Nam năm qua Quy mô xuất nước ta ngày lớn, ngạch xuất bình quân quý I năm 1998 đạt 2340 triệu USD xấp xỉ kim ngạch xuất năm 1990 băngf 43% năm 1995 Hai năm 1997, 1998 ảnh hưởng khủng hoảng tài tiền tệ nên tốc độ xuất nước chậm lại, điển hình tỷ trọng hàng nông sản giảm Vậy vấn đề đặt làm để đẩy mạnh xuất hàng nơng sản với khối lượng lớn đáp ứng nhu cầu giới Đề tài em xin trình bày “một số biện pháp thúc đẩy xuất Nông sản” gồm phần sau: Chương I : Vai trò, nội dung nhân tố ảnh hưởng tới xuất hàng hoá kinh tế mở Chương II : Phân tích hoạt động xuất Nơng Lâm sản Việt Nam Chương III : Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Nông Lâm sản Em xin chân thành cảm ơn PGS, PTS Đặng Đình Đào tận tình giúp đỡ em việc nghiên cứu, tham khảo ý kiến, tài liệu để hoàn thành đề tài CHƯƠNG I VAI TRÒ, NỘI DUNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XUẤT KHẨU HÀNH HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG MỞ I-/ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU 1-/ Tính tất yếu khách quan thương mại quốc tế Cùng với phát triển lực lượng sản xuất, tiến lĩnh vực khoa học kỹ thuật giao lưu quốc tế thương mại nói chung thương mại quốc tế nói riêngcũng ngày phát triển Từ hình thức trao đổi đơn sơ nội đất nước, thương nhân tìm cách mua sản phẩm dộc đáo mà nước khơng có để bán lại nhằm kiếm lợi nhuận Hình thức ngày phát triển trở thành lĩnh vực thiếu kinh tế nơi So với thương mại nước, thương mại quốc tế có đặc diểm bật trao đổi hàng hoá dịch vụ nước thông qua mua bán, mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Như khác biệt làm hoạt động bn bán khơng bó hẹp nội nước mà vượt khỏi phạm vi biên giới quốc gia gắn liền với việc sử dụng đồng tiền quốc tế khác Hoạt động buôn bán diễn có khác ngơn ngữ, phong tục tập qn, văn hố xã hội, pháp luật, thời tiết, khí hậu, Vậy câu hỏi đặt kiểu buôn bán lại ngày phát triển gặp nhiều vấn đề phức tạp vậy? Một nhuẽng lý đơn giản quan trọng quốc gia cá nhân sống riêng rẽ mà tồn Cùng lúc làm thứ mà cần Nhu cầu người ngày phát triển đa dạng phong phú hơn, có mua bán trao đổi hàng hố nói chung mua bán trao đổi quốc tế nói riêng đáp ứng nhu cầu xã hộingày phát triển Chính việc trao đổi lấy giá trị sử dụng khác hàng hố làm cho nước có quỹ hàng hoá phong phú giúp cho đời sống nhân dân trở nên giả thịnh vượng Thương mại quốc tế làm tăng khả thương mại quốc gia Thật vậy, quối gia mạnh riêng tài nguyên thiên nhiên, nhân lực chất xám, nguần vốn, tính cổ truyền khác nguần lực làm cho chi phí sản xuất sản phẩm chênh lệch nước với nước khác Hơn thương mại quốc tế góp phần mở rộng thị trường, làm tăng nhu cầu thị hiếu người dân nước thơng qua việc nước có khả sử dụng công nghệ tiên tiến khác nhau, phù hợp với điều kiện kinh tế nước để sản xuất nhiều sản phẩm hơn, chất lượng cao hơn, giá thành thấp qua cho phép người tiêu dùngcó thể mua hàng hoá tốt đẹp, rẻ Thương mại quốc tế cầu nối liền kinh tế nước với kinh tế giới Nhờ cầu mà nước hoà nhập với kinh tế giới, tham gia vào trình phân công lao động quốc tế, cấu lại kinh tế cách có lợi nhất, phù hợp cho sợ phát triển kinh tế đất nước Vậy thương mại quốc tế bắt nguần từ đâu ? + Một là: chun mơn hố sản xuất phải sở lợi so sánh Những lợi trước hết lợi điều kiện sản xuất đất đai, lao động, tài nguyên vốn, khoa học cơng nghệ Mỗi quốc gia có khác yếu tố làm cho hiệu sản xuất so sánh khác Chính thế, nước chun mơn hố vào nghành, nhóm sản phẩm có suất cao trao đổi sản phẩm với nước khác, điều có lợi cho hai bên nhiên điều yếu quốc gia phải khéo léo lựa chọn kết hợp ưu quốc gia để đạt hiệu tối đa sở nguồn lực có hạn + Hai là: với việc thu nhập lợi ích sở lợi so sánh, nước tiến hành chuen môn hố thương mại quốc tế nhận thấy lợi ích tính hiệu kinh tế sản xuất theo quy mô lớn đây, hiệu kinh tế xét theo quy mơ chi phí sản xuất thực tế hình thức nguồn liực huy động giảm xuống quy mô sản lượng tăng + Ba là: Sự khác thị hiếu, sở thích, tập qn tiêu dùng, nhu cầu hàng hố nước Sự khác động lực dẫn tới thương mại quốc tế nhắm thoả mãn nhu cầu đa dạng, phong phú ngày tăng nước, trường hợp hiệu tuyệt đối hai nước giống hệt bn bán diễn khác sở thích 2-/ Vai trò xuất kinh tế giới Việt Nam 2.1 Đối với kinh tế giới nói chung Xuất hàng hố hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức nhằm bán sản phẩm hàng hoá nước nước ngồi thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất nước phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định, bước nâng cao mức sống người dân xuất hoạt động kinh tế đối ngoại để đem lại hiệu đột biến cao gây thiệt hại phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác mà chủ thể nước tham gia xuất không dễ dàng khống chế Xuất hàng hoá nằm khâu lĩnh vực phân khối lưu thơng hàng hố q trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nước với nước khác kinh tế xã hội phát triển phụ thuộc lớn vào lĩnh vực kinh doanh Vai trò xuất thể cụ thể qua điểm sau: + Qua xuất nước giới phát huy lợi so sánh, sử dụng tốt nguần lực, trao đổi thành tựu khoa học, kỹ thuật tiên tiến yếu tố then chốt trình cơng nghiệp hố khơng tăng sản xuất mặt số lượng mà tăng chất lượng sản phẩm, tăng suất lao đọng, tiết kiệm chi phí lao động xã hội + Bằng hoạt động xuất tạo vốn ngoại tệ góp phần quan trọng việc cải thiện cán cân ngoại thương, cán cân tốn, tăng dự trữ ngoại tệ, qua tăng khả nhập sản phẩm hàng hoá mà nước thiếu hay sản xuất với chi phí lớn + Xuất thúc đẩy phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại dịch vụ thương mại, bảo hiểm hàng hố, thơng tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài tín dụng quốc tế, kinh doanh du lịch + Hoạt động xuất tăng cường hợp tác vào chun mơn hố quốc tế mắt xích quan trọng q trình phân cơng lao động nâng cao uy tín quốc gia thị trường quốc tế 2.2 Đối với Việt Nam Nước ta nước thẳng từ thực dân nửa phong kiến lên chủ nghĩa xã hội không qua phát triển tư chủ nghĩa Chính mà kinh tế ta mang nặng tính tự nhiên, thể chỗ 80% dân số nông nghiệp, nguần thu chủ yếu phủ từ nơng nghiệp khai khống Nước ta so với nước khác giới tụt hậu Với kinh tế nghèo nàn, cấu lạc hậu, bị xếp vào loại mổttong nước phát triển giới Từ thực trạng đó, Đảng nhà nước ta tiến hành cơng đổi kinh tế dất nước để đưa việt Nam trở thành nước “sánh vai với cường quốc năm châu” Mục tiêu tổng quát chiến lược ổn định phát triển kinh tế xã hội nước ta đấn năm 2000 xác định: “phấn đấu vượt qua tình trạng đói nghèo phát triển, cải thiện đời sống nhân dân, củng cố quốc phòng an ninh, tạo điều kiện đưa đất nước phát triển nhanh vào đầu kỷ 21 ” Tổng sản phẩm nước GDP đến năm 2000 tăng gấp đôi so với năm 1990 (theo chiến lược trị giá xuất năm 1996-2000 tăng gấp đôi thời kỳ 1991-1996, tức 31 tỷ USD) Để thực mục tiêu trên, Việt Nam cần trọng vào nội dung sau: - Cơ cấu lại kinh tế - Thực công nghiệp hố đại hố dất nước - Hồ nhập kinh tế đất nước với kinh tế giới, hoà nhập kinh tế nước với kinh tế giới khơng có đường khác phát triển ngoại thương(mà nội dung chủ yếu xuất nhập khẩu) Trong qua trình cấu lại kinh tế theo hướng đại cơng cơng nghiệp hố ddại hố đất nước, địi hỏi phải có trang thiết bị khoa học kỹ thuật, vật tư công nghệ tiên tiến với tri thức nhân loại Muốn nghiên cứu chế tạo (cũng Anh, Pháp, Mỹ, Đức) tiến hành nhập (giống nước công nghiệp Singapou, Hồng Công, Nam Triều Tiên, Đài Loan) Với cách thứ thời gian dài, nước tiền tư Anh, Pháp thực thành cơng q trình cơng nghiệp hoá-hiện đại hoá phải trải qua trăm năm Mỹ Đức nước sau, nhờ có tri thức nhân loại 80 năm thành công Nhật Bản nước “da vàng” gần với chúng ta, vừa tự nghiên vừa tiếp thu thành tựu nước tiền tư mà 50 năm Trong nước trước phải trải qua thời gian dài cho phát triển ngược lại nước NICS, nhờ biết dựa vào kiến thức trang thiết bị vật tư kỹ thuật công nghệ tiên tiến nước trước(bằng đường nhập khẩu) họ có 10 năm để thực xong q trình cơng nghiệp hố đại hoá kinh tế đất nước(4 rồng Châu Á) Ngày với cách mạng khoa học kỹ thuật diễn vũ bão, với kinh nghiệm nước phát triển, rõ ràng nước chậm phát triển nước ta theo đường nước tiền tư địi hỏi thời gian dài, làm cho lạc hậu lại lạc hậu so với giới Khơng cịn cách tốt ”đón đầu khoa học ” cách phù hợp với tình hình kinh tế xã hội đất nước Bây giời vấn đề đặt là: Muốn nhập vật tư thiết bị khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến cần có ngoại tệ mạnh Chúng ta lấy đâu ngoại tệ mạnh? Có cách: Vay nước xuất Từ trước tới nhập riêng khoản nợ nước ta với nước qua năm tăng dần nên tiếp tục vay nợ nước ngồi rõ ràng xuất có ý nghĩa quan trọng kinh tế Việt Nam Chỉ có xuất có ngoại tệ mạnh đẻ nhập để trả nợ nước ngoài, làm tiền đề cho khoản vay Nhận thấy tầm quan trọng xuất khẩu, từ đại hội VII Đảng ta đưa chiến lược hướng ngoại, hàng xuất trở thànhmột ba mục tiêu lớn kinh tế đất nước Trong xuất ta chia thành ba nhóm : vốn, dịch vụ, hàng hoá Nước ta nước nghèo phát triển giới, xuất vốn nước ngồi khơng đáng kể, bàng đường tiểu ngạch khơng thức thành phần tư nhân Cịn dịch vụ chưa có đủ khả để đáp ứng nhu cầu cao giới Nói tóm lại, xuất Việt Nam chủ yếu xuất hàng hoá BẢNG - TỔNG GIÁ TRỊ XUẤT, NHẬP KHẨU TRƯỚC ĐỔI MỚI (Theo giá hành) Đơn vị: Tr USD Xuất Tổng kim Ngạch XNK Năm 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1.246,8 1.540,9 1.630,0 1.846,6 1.652,5 1.783,4 1.998,8 2.143,2 2.394,6 2.555,9 2.978,0 Tổng kim ngạch 222,7 322,5 326,3 320,5 338,6 401,2 526,6 616,5 649,6 698,5 822,9 Nhập Tốc độ tăng % 45 -2 18 31 17 18 Tổng kim ngạch 1.024,1 1.218,4 1.303,7 1.526,1 1.314,2 1.382,2 1.472,2 1.516,7 1.745,0 1.857,4 2.155,1 Tốc độ tăng % 19 17 -14 14 16 Nguồn: Niên giám thống kê 1986 BẢNG - KIM NGẠCH XUẤT KHẨU NHỮNG NĂM ĐỔI MỚI Đơn vị: Triệu USD Năm 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999(DĐ) Tổng kim Ngạch XNK 2.856,4 3.373,0 3.908,3 4.289,0 4.280,4 4.980,0 4.909,0 8.100,0 12.800,0 18.399,8 20.050,0 20.855,0 23.500 Xuất Tổng kim Tốc độ ngạch tăng % 723,9 833,5 1.524,6 1.815,0 2.081,7 2.475,0 3.000,0 3.600,0 5.300,0 7.253,8 8.850,0 9.361,0 11.200 Nguồn: Niên giám thống kê năm 1996 15 82 19 14 19 21 20 47 37 22 0,9 0,97 Nhập Tổng kim Tốc độ ngạch tăng % 2.132,5 2.539,5 2.383,7 2.474,0 2.187,7 2.505,0 3.924,0 4.500,0 7.500,0 11.146,0 11.200,0 11.494,0 12.300,0 19 -6 -11 14 56 14 67 49 0,5 0,6 0,67 II-/ NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HỐ VÀ CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU Chúng ta biết xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nước nước nhằm thu ngoại tệ, phát triển nâng cao đời sống nhân dân nước Đây hoạt động phức tạp nhiều so với hoạt động bán sản phẩm thị trường nội địa nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu Đó từ nghiên cứu thị trường nước ngồi, lựa chọn hàng hố xuất khẩu, lựa chọn thương nhân giao dịch, tiến hành giao dịch đàm phán, kí kết hợp đồng hàng hoá đến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho người mua hoàn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lưỡng đặt mối quan hệ lân nắm bắt lợi cho hoạt động xuất đạt hiệu cao Hoạt động kinh doanh xuất có hiệu khơng thể thiếu nghiệp vụ sau: 1-/ Nghiên cứu thị trường Đây khâu quan trọng phải cẩn thận, ảnh hưởng đến hiệu hoạt động xuất Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thong qua biến đổi nhu cầu, cung cấp giá thị trường giúp cho họ giải vấn đề thực tiễn kinh doanh yêu cầu thị trường khả tiêu thụ, khả cạnh tranh hàng hố Cơng việc bao gồm nghiên cứu thị trường hàng hoá giới, nắm bắt dung lượng lựa chọn hình thức mua bán a) Nghiên cứu thị trường hàng hoá giới Thị trường phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lưu thơng hàng hố đâu có sản xuất lưu thơng có thị trường + Thị trường tổng thể khách quan lưu thông hàng hoá tiền tệ + Thị trường tổng khối lượng cần có khả tốn tổng khối lượng cung có khả đáp ứng Như nghiên cứu thị trường hàng hoá giới phải bao gồm nghiên cứu tồn q trìn sản xuất ngành sản xuất cụ thể, tức không nghiên cứi lĩnh vực lưu thông mà phải nghiên cứu lĩnh vực sản xuất phân phối hàng hoá Những diễn biến trình tái sản xuất ngành sản xuất hàng hoá cụ thể biểu tập chung lĩnh vực lưu thông thị trường hàng hố Trong nghiên cứu thị trường hàng hoá giới đặc biệt muốn kinh doanh xuất hàng hố thành cơng, điều khơng thể thiếu doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phải biết sản phẩm xuất phải phù hợp với thị trường lực doanh nghiệp Muốn doanh nghiệp phải xác định vấn đề sau: giới với khối lượng xuất tăng từ 5,9 triệu năm 1994 lên 6,7 triệu năm 2010 + Mianma cố gắng tăng sản lượng xuất gạo Chính phủ nước đầu tư vào thuỷ lợi để diện tích trồng lúa tăng từ 5,5 triệu năm 1994 lên 6,9 triệu năm 2010 sản lượng tăng từ 9,3 triệu năm 1994 lên 14,2 triệu năm 2010 Khả xuất nước năm 2005 27 triệu gạo + Việt Nam dân số tăng, tiêu thụ gạo nước dự báo tăng từ 13,9 triệu năm 1994 lên 20,2 triệu năm 2010 suất trồng lúa tăng gần 40% diện tích tăng 5% 10 năm tới Việt Nam tiếp tục trrì khối lượng xuất gạo mức 2-2,3 triệu /năm + Mỹ khơng phjải nước có khối lượng xuất gaọ lớn Châu Á Dự báo sản lượng gạo Mỹ giảm từ 7,8 triệu năm 1995 xuống triệu năm 1997 tập quán thay đổi nên tiêu thụ gạo Mỹ tăng từ 4,7 triệu năm 1995 lên triệu năm 2010 xuất gạo Mỹ giảm từ 3,5 triệu xuống 1,8 triệu năm vào năm 2010 xu hướng Mỹ phải nhập gạo để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nước Khối lượng gạo buôn bán giới dự báo tăng từ 15,7 triệu năm 1994 lên 16,2 triệu năm 2010 Nhu cầu tiêu thụ gạo tăng giúp giá gạo tiếp tục trì mức cao 350 - 380 USD/Tấn (gạo 5% tấm) thập niên tới Xu hướng tới giơí sử dụng nguyên liệu ăn uống nhân tạo thay nguyên liệu đồ uống truyền thống Đối với nguyên liệu truyền thống cao su, sợi, tơ tằm trước mặt hàng ăn khách thị trường giới gần mức độ tiêu dùng giảm dần ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất người ta tạo cao su sợi nhân tạo Sản phẩm nhân tạo bền Mặt khác tiến KHKT mà nhà sản xuất tiết kiệm nguyên liệu để sản xuất đon vị SP việc xuất nguyên liệu truyền thống gặp khó khăn Theo dự tính từ đến 2005 nhu cầu giới cao su tăng 2,2% Mỹ tiếp tục nước tiêu thụ cao su lớn giới, đến năm 2005 nhu cầu Mỹ 1,2 triệu tấn, Nhật 900 nghìn Về đồ uống truyền thống chè, càfê có chiều hướng chững lại mặt khối lượng Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến tình trạng người tiêu dùng thích đồ uống bia cocacola, nước khống nhu cầu nhập giới năm 2000 vào khoảng 5triệu b) Tình hình xuất nhập hàng nông lâm sản số thị trường chủ yếu Việt Nam * Đối với thị trường nhập hàng nông lâm sản Việt Nam + Indonesia: theo kết luận điều tra phái đoàn chuyên gia tổ chức nơng lương liên hợp quốc chương trình lương thực giới, năm tới Indonesia bị thiếu lương thực nghiêm trọng Nước bị thiếu 3,5 triệu gạo Hiện Indonesia có kế hoạch nhập 1,5 triệu tấn, triệu chờ giải Đây thị trường để Việt Nam tăng mức xuất thời gian tới Do ta cần nghiên cứu kỹ nhu cầu họ nắm bắt thời + Mỹ: bắt đầu quan tâm đến hàng nhập từ Việt Nam đặc biệt hàng nông lâm sản dành cho Việt Nam số ưu tiên xuất hàng sang Mỹ Tuy nhiên Mỹ địi hỏi hàng phải có chất lượng cao phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, đặc biệt phải quan tâm đến tập quán tiêu dùng mặt hàng nông lâm sản họ + Các nước Đông Âu tiếp tục muốn nhập hàng nông lâm sản Việt Nam Nhưng nay, Đơng Âu gặp số khó khăn nước nên số lượng nhập hạn chế, tương lai đầu tư mạnh vào Việt Nam có khả nhập khối lượng lớn hàng nông lâm sản + Châu Âu mở rộng cứu đói bạn hàng Việt Nam với ưu đãi Đây thị trường đầy hứa hẹn mặt hàng nông lâm sản, cần phải khai thác triệt để +Trung Quốc: người bạn láng giềng Việt Nam, nước với số dân lớn giới, có nhu cầu khơng nhỏ hàng nơng lâm sản Trong năm tới Trung Quốc có xu hướng nhập nhiều hàng nơng lâm sản Việt Nam * Đối thủ cạnh tranh thị trường giới + Mêhicô: theo số liệu sơ hội đồng cà phê, phủ Mêhicơ tháng 3/1998, Mêhicô xuất 422588 bao cà phê trị giá 82,4 triệu USD giảm so với 671.570 bao trị giá 150,5 triệu USD kỳ năm ngoái Xu hướng xuất cà phê năm tới Việt Nam nhân hội để bổ sung lượng cà phê xuất thị trường giới + Ấn Độ: theo số liệu uỷ ban chè Ấn Độ năm 1997 tăng 3,9% so với năm 1996 từ 780 triệu kg lên 810,6 triệu kg Xu hướng năm 1998 năm sau sản lượng chè tiếp tục tăng Đây đối thủ cạnh tranh đáng gờm Việt Nam Muốn cạnh tranh cần nghiên cứu thị trường tốt, nâng cao sản lượng chất lượng chè xuất + Thái Lan: tăng sản lượng xuất gạo năm tới đối thủ cạnh tranh Việt Nam thị trường giới Mặt khác khủng hoảng tài tiền tệ nên tỷ giá tiền Baht giảm xuống, thúc đẩy mạnh xuất mạnh giới +Brazin: nước có sản lượng cà phê lớn giới Nhưng năm vừa qua thời tiết không ổn định nên mùa liên tục Những năm tới nước cho vụ mùa bội thu, điều làm giá cà phê giảm, gây khó khăn cho nhà sản xuất kinh doanh cà phê Việt Nam 2-/ Dự kiến giá trị kim ngạch xuất số hàng nông lâm sản xuất a) Gạo: Mặc dù gạo khơng cịn đứng vị trí thứ tổng kim ngạch xuất gạo mặt hàng xuất truyền thống có từ lâu đời, khơi phục vịng 5-6 năm Bởi Việt Nam nước nông nghiệp với gần 80% dân số nông lâm nghiệp Trong cấu GDP năm 1995 Việt Nam, tỷ trọng đóng góp khu vực nơng nghiệp chiếm 29% gạo chiếm vị trí quan trọng Dự kiến năm 2000 Việt Nam xuất khoảng 4,2 triệu kim ngach xuất khoảng 1050 triệu USD Mục tiêu Việt Nam thời kỳ nâng cao chất lượng gạo xuất để đạt giá quốc tế Hiện Việt Nam ký xuất dài hạn cho Mỹ, Brazin, Malaisia khoảng 1,5 triệu tấn, lại 0,5-1 triệu bán cho Châu Phi, Trung Đông, Đài Loan số nước khác b) Cà phê Năm 1995, kim ngạch xuất cà phê đạt tương đương với kim ngạch xuất gạo: 560 triệu USD(chiếm tỷ trọng 10,6% tổng kim ngạch xuất khẩu) Hiện Việt Nam đứng vị trí thứ xuất cà phê giới Dự kiến năm 2000 xuất 400.000 cà phê nhânđạt kim ngạch 560 triệu USD Mặc dù khối lượng xuất ngày lớn song kim ngạch tăng chậm xuất cà phê ta chủ yếu dạng thô nên giá thường thấp nước khác 20% Để hạn chế điều nước ta có xu hướng phải hợp tác với nước để sản xuất loại cà phê hoà tan bán thị trường giới.\ c) Cao su Thủ tướng phủ có ý kiến kết luận phương hướng phát triển ngành cao su Việt Nam giai đoạn 1996-2000 2010 sau làm việc với nông nghiệp công nhiệp thực phẩm, tổng công ty cao su Việt Nam Cây cao su khảng định công nghiệp vừa có giá trị kinh tế cao, vừa có tác dụng bảo vệ mơi trường sinh thái Đến năm 2000, ngồi phấn đấu tiêu dùng nước xuất 230 nghìn cao su BẢNG 19 - KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA MỘT SỐ SẢN PHẨM NÔNG LÂM SẢN Một số mặt hàng Ước năm 1999 Dự kiến năm 2000 xuất Sản lượng Trị giá Giá bình quân Sản lượng Trị giá Giá bình quân 1000 triệu USD USD/tấn 1000 triệu USD USD/tấn 1.Gạo 4200,00 989,00 235,476 4200 1050 250 Cà phê nhân 399,00 555,80 1392,982 400 560 1400 Cao su 212,00 125,40 591,509 230 136 592 Chè 34,00 43,30 1420,588 35 52 1486 5.Lạc nhân 62,00 36,23 584,355 120 60 500 6.Hạt tiêu 34,00 132,00 3882,353 35 135 3857 7.Hạt điều nhân 17,00 101,30 5958,824 30 165 5500 8.Hàng lâm sản xuất 220,00 230 Thời báo kinh tế số - 12/1999 III-/ MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NƠNG LÂM SẢN : A-/ VỀ PHÍA CÁC DOANH NGHIỆP: 1-/ Hoàn thiện hệ thống tổ chức: 1.1 Thành lập phịng Marketing Trong chế thị trường có điều tiết quản lí vĩ mơ nhà nước việc nghiên cứu thị trường sách Marketing việc làm mang tính quy luật doanh nghiệp Việt Nam nay, kể doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp thương mại Để theo kịp hồ nhập với quy luật này, cơng ty cần cho đời phòng nghiệp vụ chuyên nghiệp phục vụ cho hoạt động xuất nhập Trên thực tế doanh nghiệp nghiên cứu nhu cầu thị trường thụ động theo thị trường chưa nắm bắt tạo nhu cầu Do để hoạt động doanh nghiệp chủ đọng cơng tác xuất nhập vai trị chức phịng Marketing quan trọng Đó là: + Điều tra nghiên cứu thăm dò mặt thị trường + Chỉ nhu cầu thị trường, đoạn thị trường cách xác đáng khả thi + Đưa biện pháp sách sản phẩm giá để thâm nhập khai thác thị trường + Phối hợp phòng nghiệp vụ để thực hoạt động kinh doanh + Thu hồi thơng tin phản hồi 1.2 Tổ chức lại phịng nghiệp vụ theo hướng chun mơn hố Hiện nay, hầu hết doanh nghiệp có q nhiều phịng đẩm nhận công việc nên gặp nhiều hạn chế việc phân tán, dễ chồng chéo, không phất huy tính chun mơn cán lĩnh vực định dẫn đến tượng thưà nhân viên, làm trái sở trường kinh doanh khơng có hiệu 2-/ Nghiệp vụ xuất nông lâm sản 2.1 Nâng cao hiệu thu thập thông tin, đàm phán kí kết hợp đồng thực hợp đồng a) Công tác tổ chức thu thập thông tin * Sự cần thiết phải thu thập thơng tin Thơng tin có vai trị qn trọng quản lí kinh tế Nó giúp cho nhà quản lí có định tối ưu để điều hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Do doanh nghiệp phải có thơng tin xác tình hình sau: - Thị trường có triển vọng xuất hàng nơng lâm sản với điều kiện số lượng, chất lượng, giá (cắt bớt thị trường hấp dẫn để tìm thị trường mục tiêu) - Tình hình cạnh tranh đối tác tương lai - Tình hình sản xuất, đầu tư, áp dụng cơng nghệ trình độ tổ chức quản lý phương thức, điều kiện mua bán, chiến lược kinh doanh bạn hàng - Biến động kinh tế, tri, kinh tế xã hội nước có ảnh hưởng khơng nhỏ đến vận động thị trường (cung cầu, doanh nghiệp quan tâm) - Chính sách hải quan, thuế xuất nhập khẩu, chế độ quản lý ngoại thương thị trường Những thơng tin giúp cho cơng ty xác lập kế hoạch sản xuất, chiến lược kinh doanh, lựa chọn đối tác thị trường thích hợp cho việc xuất hàng nơng lâm sản Trong cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường thơng tin có vai trị vơ quan trọng, khả thu thập chiếm giữ thông tin tạo nên chỗ đứng vững mối doanh nghiệp thị trường nước giới Đây thứ tài sản vơ hình mà khơng phải doanh nghiệp có *Phương pháp thu thập thơng tin Để có thơng tin thị trường doanh nghiệp nên đào tạo đội ngũ cán nghiệp vụ có khả chọn lọc thơng tin qua báo cáo kết kinh doanh doanh nghiệp, báo cáo Bộ, quan quản lý cấp trên, tạp chí, tin tức đài truyền Ngồi cịn phải cử cán nghiệp vụ xuống tiếp xúc trực tiếp với bạn hàng có quan hệ với để làm xác thêm thơng tin văn phịng b) Cơng tác lập phương án giao dịch đàm phán thực hợp đồng Đây khâu quan trọng, định đến hiệu thực hợp đồng Để việc thực giao dịch đàm phán đạt kết tốt phải phân tích tỷ mỷ, đặc biệt ý đến đặc điểm kinh tế xã hội mà đối tác chịu ảnh hưởng thời gian, không gian, ngôn ngữ, hệ thống pháp lý Trước đàm phán nên nghiên cứu kỹ thông tin đối tác, đặt yêu cầu mục đích đàm phán, điều kiện giao dịch tuỳ theo lượng thông tin thu thập mà lập phương án giao dịch đàm phán với bạn hàng cho phù hợp Việc tăng cường nghiệp vụ thực hợp đồng không ngừng làm cho hợp đồng ngoại thương thực có hiệu mà cịn tăng số hợp đồng thực tháng, quý, năm, từ lầm tăng doanh số thu lợi nhuận từ hoạt động xuất Để thực mục tiêu cần phải ý: + Đội ngũ cán thực nghiệp vụ xuất qua thực tế có trình độ chun mơn giỏi + Có biện pháp thích ứng đầu tư ưu tiên cho việc thực hợp đồng +Việc thực hợp đồng phải linh hoạt, sáng tạo khơng nên q máy móc, dẫn đến vi phạm hợp đồng +Việc ký kết hợp đồng phải xuất phát từ yêu cầu thị trường, hàng hoá xuất phải theo tiêu chuẩn ghi hợp đồng 2.2 Đẩy mạnh xuất cách giữ vững nâng cao uy tín doanh nghiệp Trong q trình xuất khẩu, doanh nghiệp thường quan tâm đến xảy sau xuất bán lơ hàng cho khách hàng nước ngồi Đây lãng phí lớn việc tích luỹ tài sản vơ hình doanh nghiệp Đó việc giữ vững nâng cao uy tín, tin tưởng tín nhiệm khách hàng sau họ mua hàng doanh nghiệp Chính tin tưởng tín nhiệm sau khách hàng lại tự tìm đến với doanh nghiệp để kí kết làm ăn Vậy làm để doanh nghiệp giữ vững nâng cao vị trí ? Đó việc nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu, thực giao hàng quy cách, thời hạn, nâng cao chất lượng dịch vụ kèm theo có Đó yếu tố mà sau mua hàng khách cảm thấy hài lòng đổi với doanh nghiệp hợp đồng khác 2.3 Tổ chức tốt công tác thu gom tạo nguồn hàng xuất ổn định Trong kinh doanh xuất vấn đề thu gom, tạo nguồn hàng ổn định quan trọng Điều với mặt hàng nông lâm sản doanh nghiệp đặc biệt mặt hàng mang tính thời vụ quế, lạc, hạt tiêu, cà phê Muốn làm tốt công tác doanh nghiệp cần phải : - Tổ chức tốt mạng lưới thu mua hàng xuất cần tránh tình trạng thu mua qua trung gian vừa làm tăng khó kiểm sốt chất lượng đồng thời để gây ổn định đầu vào doanh nghiệp - Các đầu mối thu mua phải thiết lập vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng với sở chế biến nơng lâm sản Có vậy, giả giá thu mua, tăng lợi nhuận, doanh thu - Cần củmg cố mối quan hệ bạn hành sẵn có trước với sở chế biến nơng lâm sản, vùng ngn liệu, đng thời tăng cường mở rộng thị trường thu mua doanh nghiệp với vùng nguyên liệu khác - Doanh nghiệp nghiên cứu phương án kết nghĩa liên doanh với sở chế biến nông trường sản xuất nơng lâm nghiệp để có nguồn hàng ổn định Tuy nhiên để đảm bảo ch nguồn hàng ổn định doanh nghiệp phải có đầu tương đối ổn định, mật khác đồng thời cần phải tiến hành song song để hỗ trợ cho điều kiện để mặt phát triển - Do mặt hàng mang tính thời vụ nên giá bấp bênh lúc lên, lúc xuống nên doanh nghiệp nhiều bị lừa họ bán hàng cho doanh nghiệp khác giá tăng cao Để tránh tình trạng này, doanh nghiệp nên có quan hệ bền vững với người sản xuất, hỗ trợ họ gặp khó khăn sản xuất Muốn làm điều doanh nghiệp phải suy nghĩ, cân nhắc lựa chọn người mà đầu tư khả cho vụ mùa bội thu tình hình vốn, ngân sách, quỹ dự phịng 2.4 Về phương thức kinh doanh toán Trong điều kiện vốn chưa nhiều, lãi xuất ngân hàng nhiều biến động, nguồn hàng xuất lại hạn chế, doanh nghiệp nên đẩy mạnh phương thức xuất uỷ thác Thường lợi nhuận không cao lại có th\ính an tồ cao đồng thời tránh rủi ro khơng đáng có Tuy nhiên, bước vào thương trường rủi ro cao thu siêu lợi nhuận Chính vậy, doanh nghiệp nên nghiên cứu thêm nhiều phương thức kinh doanh xuất trực tiếp, tự doanh nghiệp để vừa chứng tỏ khả doanh nghiệp thương trường để tránh rủi ro phải nắm thơng tin cần thiết khách hàng 2.5 Khuyến khích vật chất nâng cao trình độ cho đội ngũ cơng nhân viên Trong hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp sử dụng địn bẩy kinh tế để khuyến khích người lao động hăng hái làm việc, khuyến khích vật chất cá nhân, nhóm cán có thành tích cao kinh doanh, đồng thời gắn trách nhiệm vật chất cá nhân phạm vào nguyên tắc làm ảnh hưởng đến kết kinh doanh Mặt khác tình thị trường ngày trở nên khó khăn, phức tạp, quan niệm ln thay đổi nên cán doanh nghiệp hải theo kịp thời đại trí thức, quan niệm nghiệp vụ đáp ứng với thị trường cạnh tranh khắc nghiệt Muốn doanh nghiệp mở lớp đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cho cán gửi cán thực tiễn ỏ nước ngoài, học hỏi thêm kinh nghiệm B-/ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ BỘ THƯƠNG MẠI VỀ CÁC CHÍNH SÁCH VĨ MÔ TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG LÂM SẢN Trong kinh tế thị trường, nhà nức có vai trị quan trọng “bàn tay hữu hình” điều tiết kinh tế thơng qua sách, luật pháp cụ thể nhà nước cịn có vai trị quan trọng tạo luật lệ, tạo hành lang pháp lí xử lí vi phạm nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, thúc đẩy kièm chế việc kinh doanh doanh nghiệp, làm cho kinh tế phát triển cân đối Thực tế năm đổi kinh tế vừa qua nhà nước đóng vai trị tích cực, quan trọng Tuy nhiên, quản lí vĩ mơ nhà nước cịn số hạn chế trồng chéo mâu thuẫn nhau, chín sách cịn thay đổi thường xun mức độ lớn, cơng dân Việt Nam nói chung, nhà kinh tế tương lai, có nghĩa vụ đóng góp ý kiến, xây dựng nước Việt Nam ngày giàu mạnh 1-/ Chính sách nhà nước người sản xuất hàng xuất Nhà nước phải đầu tư vốn để cải tạo, mở mang giao thông, thuỷ lợi xây dựng sở hạ tầng cho nông nghiệp, tăng thu nhập sản phẩm nơng nghiệp tính theo đầu người cịn thấp phải tăng cươngf đầu tư nhân lực, vốn vào sản xuất sản phẩm nhiệt đới mà ta có ưu lạc nhân, chè, cà phê, dừa, hạt điều, hồ tiêu Thực tế sản xuất cho thấy sản phẩm ta có khả tạo lượng lớn bước nâng cao chất lượng Muốn phải quy vùng sản xuất chuyên canh Đất nước ta khơng rộng có nhiều vùng sinh thái nên vùng chuyên canh phải phù hợp với điiêù kiện tự nhiên cụ thể vùng Cùng với nông lâm nghiệp chủ lực phải đôi với đa dạng hoá sản phẩm xuất - Vùng đồng sông Hồng sau lúa phải coi xuất khoai tây, đậu mặt hàng chủ lực - Vùng trung du miền núi phía Bắc chè coi chủ lực, sau cà phê, dâu tằm, hồi, quế đậu tương - Vùng khu 4: lạc, đậu, dâu tằm vùng vùng thấp, chè, cà phê hồ tiêu xuất ỏ vùng cao - Vùng duyên hải miền Trung : Hồ tiêu, dâu tằm, mía đường xuất - Vùng Tây Nguyên : Cà phê xuất khẩu, cao su, chế biến gỗ mặt hàng nông lâm sản xuất chủ lực nước gạo, cà phê, chè, cao su Sở dĩ phải xác định nông lâm sản chủ lực nước vùng để phân định a sản phẩm Trung ương quản lí, sản phẩm địa phơng quản lí từ phân định thị trường xuất khẩu, tránh tình trạng xuất lộn xộn  Đi đôi với chọn mặt hàng xuất tìm thị trường tiêu thụ với lượng lớn, giá hợp lí thúc đẩy sản xuất chế thị trường Sự cạnh tranh giá, cạnh tranh để bán hàng có lãi cạnh tranh sống nhà sản xuất kinh doanh khâu sản xuất Việc tạo mặt hàng mua nguyên liệu, giá mua vật tư hợp lí để kích thích sản xuất quan trọng Để làm việc này, cần xử lí tốt đầu vào, nghĩa đồng thời xử lí tốt nôi dung: Đất đai, lao động, vốn Các khoản chi phí đầu vào tổng hợp giá thành nơng lâm sản Vì sản xuất nơng sản ? Lượng bao nhiêu? Sản xuất với quy trình nào, cơng nghệ chế biến vấn đề phải làm rõ số lượng vật tư nhập từ ngoàig vào để giải cân đối quan hệ cung cầu vật tư, từ ổn định nơng lâm sản Khi sản xuất nơng lâm sản xuất cịn non yếu, chưa đủ sức cạnh tranh thương trường quốc tế nhà nước phải có sách bảo hiểm giá trợ giá hàng nông lâm sản  Là nơng lâm sản xuất nên có u cầu cao kĩ thuật sản xuất chế biến, bảo quản nhằm đạt chất lượng cao, hạ giá thành, việc sử dụng thành phần kinh tế tham gia sản xuất sản phẩm phải cân nhắc cẩn thận, nhà nước nên tập trung đầu tư vào vùng chuyên canh, xuất hình thức hợp đồng kinh tế (Bán vật tư, mua sản phẩm, có ứng trước có trách nhiệm thực hiện) Riêng cơng nghiệp dài ngày, nhà nước đầu tư xây dựng lớn nên cần củng cố nông trường quốc doanh Trong nông trường quốc doanh thực biện pháp giao thầu cho hộ gia đình có tiềm lực để đảm bảo trì nâng cao chất lượng vườn nơng trường làm cung ứng vật tư kĩ thuật chế biến nông sản xuất thông qua công ty kinh doanh xuất nhập chuyên ngành nhà nước Nông trường quốc doanh trở thành “Ơng chủ ” quản lí điền chủ biện pháp kinh tế tiềm lực kinh tế thành lập hiệp hội công ty cổ phần sản xuất kinh doanh nơng lâm sản xuất khẩu, bao gồm qc doanh, tập thể hộ gia đình theo đơn đặt hàng nhà nước Tuy nhiên cần thống quan điểm khuyến khích thành phần kinh tế làm hàng xuất không nên mở rộng kinh doanh xuất nhập nông lâm sản cho thành phần kinh tế , có nhà nước quản lí kim ngạch xuất khẩu, điều phối hoạt động sản xuất kinh doanh nước đủ lực để cạnh tranh thương trươbngf quốc tế  Phải xây dựng hệ thống sách kinh tế hồn chỉnh, đồng để tạo điều kiện đẩy nhanh nông nghiệp phát triển tăng nhanh lâm sản xuất khẩu, sách kinh tế là: - Chính sách đầu tư vốn ưu tiên vốn cho xuất chủ lực cho vùng sản xuất nguyên liệu, sản phẩm cho xuất Vấn đề trước mắt dành cho thâm canh, đảm bảo cho chăm sóc ni dưỡng quy trình - Chính sách giá nơng lâm sản xuất Giá mua nơng lâm sản giá xuất nơng lâm sản (phí xuất + thuế hàng hoá + lãi kinh doanh đơn vị) Nhà nước bảo hiểm trợ giá : + Giá xuất hạ mà giá mua vật tư thiết bị không hạ gia xuất không tăng mà giá mua vật tư thiết bị lại tăng + Thời tiết bất thuận, mùa thiên tai - Chính sách thuế: Nên nghiên cứu chuyển việc đánh thuế nông nghiệp sử dụng đất thuế hoa lợi ruộng đất sang tiền cho thuê đất, giảm thuế bán nông lâm sản cho người sản xuất, sử dụng hình thức thuế cách hợp lí tránh chồng chất lên 2-/ Chính sách nhà nước nhà kinh doanh - Quốc hội cần xây dựng luật thuế xuất khẩu, thuế nhập phản ánh sách thương mại q trình hội nhập, khơng có loại thuế thuế bổ sung dự thảo luật mà cịn có loại thuế khác thuế thu mua, hạn ngạch thuế quan, thuế áp dụng cho mậu dịch biên giới ,các loại thuế mà nhiều nước giới áp dụng - Theo dõi xử lí đung đắn tỷ giá lãi xuất, tỷ giá hối đoái lãi xuất vấn đề phức tạp, việc điều chỉnh chúng phù hợp với cung cầu thực tế thị trường vấn đề quan trọng, bảo đẩm khuyến khích xuất khẩu, kiểm soát nhập khẩu, tăng trữ lượng ngoại tệ, quản lí ngoại tệ, tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh xuất nhập - Nâng cao hiệu sức cạnh tranh hàng hoá sản phẩm Việt Nam thị trường giới, giai đoạn chống buôn lậuhiện cách đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu khoa học, cơng nghệ quản lí, kết hợp chặt chẽ khoa học công nghệ với sản xuất kinh doanh - Nghiên cứu xây dựng xết hệ thống doanh nghiệp thành viên hệ thống xuất nhập khẩu, khắc phục tượng kinh doanh “chồng chéo”, “tranh mua, tranh bán” khiến hàng hoá xuất Việt Nam bị ép giá Trên sở đó, tăng cường hiệu quản lí nhà nước nguồn lực, đất đai, lao động tay nghề, đồng thời cần chấn chỉnh cơng tác kế tốn, chế độ phân phối thù lao, lợi nhuận doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gắn lợi ích trách nhiệm vật chất với hiệu kinh doanh - Nhà nước cần trọng đến việc xem xét lại thủ tục hành q trình xuất nhập cho phù hơph để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh hoạt động có hiệu lực lượng thu gom tiêu thụ hàng nông lâm sản xuất - Công tác nghiên cứu thị trường, công tác tiếp thị xúc tiến thương mại để mở rông thị trường xuất nói chung xuất nơng lâm sản nói riêng tầm vĩ mô quan trọng Tuy số hàng nông lâm sản ta chiếm lĩnh thi phần đáng kể giới chủ yếu xuất sang Châu thị trường khác, thị phần nhỏ, lại thường phải xuất qua tổ chức trung gian vừa làm giảm hiệu xuất khẩu, vừa không tạo thị trường ổn định Để khắc phục tình trạng này, Bộ thương mại phải kết hợp với Bộ Nông nghiệp phát triển nông thơn số có liên quan dẩy mạnh cơng tác nghiên cứu để có sách thị trường đắn, tích cực, chủ động đàm phán mở thêm thị trường kí đước hiệp định cấp nhà nước, tham gia thị trường hàng hoá giới cố gắng kí hợp đồng xuất dài hạn với khối lượng lớn để mở rộng thị trường tiêu thụ nông lâm sản cách vững có hiệu Các cơng ty kinh doanh hàng nơng lâm sản, trước hết tổng công ti chuyên doanh; cần có sư đầu tư thoả đáng cho cơng tác tiếp thị, phối hợp chặt chẽ với Bộ hữu quan, đai diện thương mại ta nước, hiệp hội quốc tế khu vực để tìm kiếm khách hàng tranh thủ kí hợp đồng nâng cao hiệu xuất - Bộ thương mại xem xét xắp xếp lại doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phân loại để có chế, sách phù hợp loại doanh nghiệp Áp dụng luật pháp sẵn sàng nhập doanh nghiệp hoạt đọng khơng có hiệu hay cổ phần hoá doanh nghiệp nhằm tạo lực lượng kinh doanh xuất nhập hiệu số lượng chất lượng - Nhà nước mở rộng nâng cao chất lượng hiệu hợp tác kinh tế quốc tế đẩy mạnh xuất + Duy trì phát triển thị trường ASEAN nước ASEAN thực cắt giảm thuế quan vào năm 2003 để khuyến khích thương mại nước + Khai thông hiệp định thương mại Việt-Mĩ + Gia nhập tổ chức thương mại quốc tế (WTO) KẾT LUẬN Nghiên cứu hoạt động xuất hàng hố nói chung hàng nơng lâm sản nói riêng thực tế phức tạp khó khăn, việc đẩy mạnh hoạt động xuất nhập hàng nông lâm sản hiệu hay khơng cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố Chuyên đề em xin nêu số ý kiến có tính chất vi mơ, vĩ mơ để đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng nông lâm sản để góp pgần vào qua trình cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn bảo tận tình giúp đỡ GS TS Đặng Đình Đào giúp đỡ em hoàn tất đề tài Hà Nội, ngày 12 tháng 12 năm 1999 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1-/ Giáo trình kinh tế thương mại ĐH KTQDHN PGS-TS Đặng Đình Đào; TS-Hồng Đức Thân 2-/ Giáo trình: Quản trị kinh doanh thương mại ĐH KTQDHN PGS-TS Hoàng Minh Đường 3-/ Giáo trình thương mại quốc tế ĐH KTQDHN TS-Nguyễn Duy Bột 4-/ Giáo trình Tổ chức nghiệp vụ xuất nhập hàng hố ĐH KTQDHN TS-Trần Chí Thành 5-/ Marketing Quốc tế quản lý xuất NXB Giáo dục Hà Nội - 1994 6-/ "Incoterm 1990" Bộ Thương mại 7-/ Tạp chí thương mại 1996, 1997, 1998, 1999 8-/ Thời báo kinh tế 1996, 1997, 1998, 1999 9-/ Giá thị trường năm 1996, 1997, 1998, 1999 10-/ Tạp chí phát triển kinh tế 1997, 1998, 1999 11-/ Tạp chí cơng nghiệp nhẹ 12-/ Tạp chí nghiên cứu lý luận 13-/ Tạp chí kinh tế phát triển 14-/ Niên giám thống kê 1996 - NXB Thống kê 15-/ Hướng phát triển xuất nhập 1996 - 2000 16-/ Thành công Singapore phát triển kinh tế - NXB Thống kê 1991 17-/ Kinh tế NICs Đông Nam Á kinh nghiệm Việt Nam NXB Thống kê - 1992 18-/ Một số vấn đề phát triển nước ASEAN NXB Thống kê 1992 MỤC LỤC Lời mở đầu CHƯƠNG I - VAI TRÒ, NỘI DUNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XUẤT KHẨU HÀNH HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG MỞ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU I-/ 1-/ Tính tất yếu khách quan thương mại quốc tế 2-/ Vai trò xuất kinh tế giới Việt Nam II-/ NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ VÀ CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU 10 1-/ Nghiên cứu thị trường 10 2-/ Nghiên cứu giá hàng hoá thị trường giới 12 3-/ Thanh toán thương mại Quốc tế 12 4-/ Lập phương án kinh doanh 13 5-/ Thu mua cung ứng hàng xuất 13 6-/ Đàm phán ký kết thực hợp đồng xuất 14 III-/ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 15 1-/ Các yếu tố kinh tế 15 2-/ Các yếu tố xã hội 16 3-/ Các yếu tố trị, phủ luật pháp 16 4-/ Các yếu tố tự nhiên công nghệ 17 5-/ Yếu tố hạ tầng phục vụ mua bán hàng hoá quốc tế 18 6-/ Yếu tố thị trường nước 18 7-/ Các nhân tố thuộc doanh nghiệp 18 CHƯƠNG II - PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU NƠNG LÂM SẢN CỦA VIỆT NAM 20 I-/ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG HỐ NĨI CHUNG VÀ ĐẶC TRƯNG CỦA MẶT HÀNG NÔNG LÂM SẢN XUẤT KHẨU 20 1-/ Thực trạng xuất hàng hố nói chung 20 2-/ Đặc trưng mặt hàng nông lâm sản xuất II-/ 22 QUAN HỆ XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG NÔNG LÂM SẢN CỦA VIỆT NAM VỚI THẾ GIỚI 23 1-/ Chính sách xuất nhập Nhật Bản Việt Nam 24 2-/ Các hiệp định thoả thuận chương trình kinh tế nước Asean 25 3-/ Chính sách phát triển thị trường xuất nhập EU Việt Nam 26 4-/ Chính sách phát triển thị trường xuất nhập Mỹ Việt Nam 27 5-/ Thị trường liên bang Nga nước Đông Âu Trung Quốc 28 III-/ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU NƠNG LÂM SẢN Ở VIỆT NAM 28 1-/ Thực trạng xuất nông lâm sản năm qua 28 2-/ Các sách xuất liên quan đến mặt hàng nông lâm sản 35 3-/ Những khó khăn gặp phải hoạt động xuất nhập nông lâm sản 36 CHƯƠNG III - MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG LÂM SẢN CỦA VIỆT NAM 39 I-/ KINH NGHIỆM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI MỘT SỐ NƯỚC TRÊN KHU VỰC VÀ TRÊN THẾ GIỚI 39 II-/ XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU NÔNG LÂM SẢN TRONG THỜI GIAN TỚI 44 1-/ Xu hướng vận động giới xuất hàng nông sản 44 2-/ Dự kiến giá trị kim ngạch xuất số hàng nông lâm sản xuất 48 III-/ MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG LÂM SẢN 49 A-/ VỀ PHÍA CÁC DOANH NGHIỆP 49 1-/ Hoàn thiện hệ thống tổ chức 49 2-/ Nghiệp vụ xuất nông lâm sản 50 B-/ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ BỘ THƯƠNG MẠI VỀ CÁC CHÍNH SÁCH VĨ MƠ TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG LÂM SẢN 53 1-/ Chính sách nhà nước người sản xuất hàng xuất 53 2-/ Chính sách nhà nước nhà kinh doanh 55 Kết luận 57 ... túng có biến động CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG LÂM SẢN CỦA VIỆT NAM I-/ KINH NGHIỆP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI MỘT SỐ NƯỚC TRÊN KHU VỰC VÀ TRÊN THẾ... tiêu dùng nước xuất 230 nghìn cao su BẢNG 19 - KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA MỘT SỐ SẢN PHẨM NÔNG LÂM SẢN Một số mặt hàng Ước năm 1999 Dự kiến năm 2000 xuất Sản lượng Trị giá Giá bình quân Sản lượng Trị... 101,30 5958,824 30 165 5500 8.Hàng lâm sản xuất 220,00 230 Thời báo kinh tế số - 12/1999 III-/ MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG LÂM SẢN : A-/ VỀ PHÍA CÁC DOANH NGHIỆP: 1-/