THÔNG TIN TÀI LIỆU
Ngày đăng: 14/08/2014, 05:22
Xem thêm: Kỹ năng tham dự hôi chợ phần 1 docx
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Mục lục
KỸ NĂNG THAM DỰ HỘI CHỢ & QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU Giảng viên: ThS. NGUYỄN TƯỜNG HUY
1. NGHIÊN CỨU VÀ QUYẾT ĐỊNH 2. CHUẨN BỊ THAM DỰ 3. HOẠT ĐỘNG TẠI HỘI CHỢ 4. HOẠT ĐỘNG SAU HỘI CHỢ
1. NGHIÊN CỨU VÀ QUYẾT ĐỊNH
1. NGHIÊN CỨU VÀ QUYẾT ĐỊNH - Đánh giá khả năng của DN - Đánh giá các yếu tố thị trường bên ngòai - Đánh giá khả năng phát triển sản phẩm tại thị trường tham dự Hội chợ - Mục tiêu mong đợi của DN - Thông tin hội chợ và đăng ký tham dự - Kế hoạch tài chính sơ bộ - Quyết định tham dự
1.1. ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CỦA DN - Năng lực của đội ngũ quản lý và nhân viên phát triển kinh doanh (trình độ, kỹ năng…) - Năng lực sản xuất và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường (mở rộng, quản trị chất lượng, kho vận…) - Khả năng tài chính (khả năng đáp ứng khi mở rộng thị trường…)
1.2. ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG Tìm kiếm thông tin về: - Thị trường ? (qui mô, khách hàng…) - Sản phẩm? (sản phẩm cạnh tranh, động lực mua hàng…) - Giá cả ? (chi phí cho thị trường mới…) - Kênh phân phối ? (chiến lược, độ tin cậy…) - Kênh quảng bá tiếp thị ?
1.3. ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH - Môi trường kinh doanh (hỗ trợ của chính quyền, tỷ giá, lạm phát, quy định, tập quán…) - Vận chuyển, hậu cần (giá, khả năng đáp ứng của DN, của đối tác dịch vụ…)
1.4. MỤC TIÊU MONG ĐỢI CỦA DN - Tìm đại lý - Tìm hợp đồng mới - Gặp khách hàng cũ - Khảo sát thị trường mới - Thử nghiệm sản phẩm mới - Các mục đích quan hệ cộng đồng - Bán lẻ?
GỢI Ý VỀ CHỌN LỰA MỤC TIÊU: 1/ Mục tiêu tìm Nhà phân phối: - Hội chợ chuyên ngành - Tham gia hàng năm - Sản phẩm mới - Khách hàng là Nhà phân phối - Các công cụ: CD, Brochure, thư, chính sách bán hàng…
GỢI Ý VỀ CHỌN LỰA MỤC TIÊU: 2/ Mục tiêu quảng bá thương hiệu: - Hội chợ bán lẻ - Tham gia nhiều hội chợ, thường xuyên - Sản phẩm tiêu dùng - Khách hàng là người tiêu dùng - Các công cụ: quà tặng, brochure có giá trị sử dụng, hướng dẫn sử dụng, các hình thức khuyến mãi…
TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG
TÀI LIỆU LIÊN QUAN