BÀI THẢO LUẬN: NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP DA GIẦY VIỆT NAM SO VỚI TRUNG QUỐC TRONG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU pptx

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THẢO LUẬN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP DA GIẦY VIỆT NAM SO VỚI TRUNG QUỐC TRONG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU Thực hiện: Nhóm 1 - CH13, Thương Mại Hà Nội, tháng 3/2009 1 1 1.Vài nét về Liên minh Châu Âu Thị trường Liên minh Châu Âu (EU) có 27 thành viên với 4 triệu km2 và 456 triệu dân có thu nhập cao GDP gần 11.000 tỷ USD chiếm 27% GDP thế giới. Tổng ngạch ngoại thương gần 1.400 tỷ USD chiếm gần 20% thương mại toàn cầu. Nếu tính cả mậu dịch nội khối thì tổng ngạch mậu dịch là 3.092 tỷ chiếm 41.4% thị phần thế giới. EU đứng đầu thế giới về xuất khẩu dịch vụ chiếm 43,8% thị phầm thế giới gấp 2,5 lần Mỹ và chiếm 42,7 nhập khẩu dịch vụ thế giới. Đầu tư ra nước ngoài chiếm 47% FDI toàn cầu và nhận 20% đàu tư từ bên ngoài. EU là hình thức hội nhập khu vực ở trình độ cao với nhiều triển vọng tốt đẹp cho các nước thành viên và cho toàn Châu Âu, đang phát triển sâu rộng trên tất cả các lĩnh vực phấn đấu trở thành khu vực phát triển nhất hành tinh, đủ sức đối phó với các thách thức toàn cầu trong thế kỷ 21, có lợi cho xu thế hoà bình và hợp tác phát triển toàn cầu Vị thế chính trị, tiềm lực kinh tế, thương mại, tài chính, khả năng phòng thủ của EU không ngừng tăng sau mỗi lần mở rộng, đặc biệt mở rộng lần thứ năm thêm 10 thành viên và lần thứ 6 thêm 2 thành viên mới ở Đông và Nam Âu. Việc này đặt ra cho tất cả các thành viên EU, châu Âu và thế giới rất nhiều vấn đề cần được nghiên cứu xử lý, không chỉ kinh tế thương mại. Hiến pháp mới của EU được soạn thảo theo hướng minh bạch hơn, dân chủ hơn và hiệu quả hơn đang đứng trước nguy cơ sụp đổ do các bất đồng về quyền lực giữa nước lớn và nhỏ, giữa chính phủ quốc gia thành viên và bộ máy hành pháp của khối, giữa thành viên cũ và mới về khoảng cách phát triển, về nhập cư, lao động, an sinh xã hội, thâm hụt ngân sách, chính sách đối ngoại, an ninh phòng thủ chung Đồng tiền chung châu Âu (Euro) sau 21 năm chuẩn bị đã được lưu hành tại 12 nước thành viên từ 1/ 1/ 2002, kết thúc quá trình nhất thể hoá về tiền tệ, một sự kiện quan trọng thứ 2 sau việc Mỹ quyết định chấm dứt đổi USD ra vàng, làm cho vị thế của USD bị hạ thấp. 2. Tình hình xuất khẩu của da giầy của Việt Nam vào thị trường EU Việt Nam được xếp hạng là một trong 10 nước xuất khẩu hàng đầu trên thị trường quốc tế hiện nay về da giày, riêng ở thị trường EU, Việt Nam xếp thứ hai sau Trung Quốc. Kim ngạch xuất khẩu của ngành da giày Việt Nam có mức tăng trưởng trung bình hàng năm 16%, đạt mức 3,96 tỉ USD năm 2007, đứng thứ 3 sau ngành dệt may và dầu khí. Dự báo đến năm 2010, kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm ngành da giày Việt Nam sẽ đạt 6,2 tỉ USD. Tuy nhiên, các DN da giầy Việt Nam hiện chủ yếu xuất khẩu sản phẩm bằng cách gia công, làm thuê cho các thương hiệu lớn nước ngoài theo những mẫu mã, nguyên phụ liệu họ mang đến nên hưởng giá trị gia tăng rất thấp. Hoạt động gia công là một hướng đi thiếu tính chủ động, không hiệu quả, thiếu tính bền vững, mang nhiều rủi ro… bởi các hãng nước ngoài lúc nào cũng có thể chuyển sang đối tác khác nếu họ thấy giá nhân công nơi khác cạnh tranh hơn. 2 2 Hiện nay, 90% sản phẩm của da giày Việt Nam là hàng gia công cho các hãng lớn của nước ngoài. Ngành da giày thế giới tiếp tục có xu hướng chuyển dịch sản xuất sang các nước đang phát triển, đặc biệt hướng vào các nước có môi trường đầu tư thuận lợi, chính trị ổn định và an toàn. Khi Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức thương mại thế giới, hàng rào thuế quan dần được dỡ bỏ, cùng với các chính sách thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu của Chính phủ, Việt Nam sẽ trở thành một địa điểm đầu tư lý tưởng cho các nhà sản xuất da giày. Tuy nhiên, chúng ta vẫn phải nhìn nhận thực tế rằng năng lực xuất khẩu của ngành da giày Việt Nam trên thị trường xuất khẩu thế giới còn yếu do thiếu khả năng tự thiết kế mẫu mã, tự đảm bảo vật tư nguyên liệu trong nước, quy mô sản xuất chưa đủ lớn, điều kiện kinh tế và hạ tầng dịch vụ của Việt Nam còn nhiều hạn chế, giá thành chi phí sản xuất cao, ưu thế về nhân công lao động tuy vẫn là nhân tố cạnh tranh, nhưng không còn thuận lợi như trước đây. Theo nhận định của các chuyên gia kinh tế thì dù có đến 90% sản lượng xuất khẩu, nhưng lợi nhuận thu về từ ngành này chỉ đạt mức 25% giá trị gia tăng, vì ngành này chủ yếu vẫn “bán” sức lao động là chính. Hội nhập kinh tế quốc tế tạo ra nhiều cơ hội cho sự phát triển của ngành da giày: gia tăng các luồng chuyển giao vốn, công nghệ, kinh nghiệm quản lý, thúc đẩy giao lưu văn hoá, trí tuệ, củng cố và tăng cường các thể chế quốc tế, phát triển văn minh vật chất và tinh thần tạo ra môi trường thuận lợi cho phát triển thị trường quốc tế. Song, hội nhập cũng mang lại không ít khó khăn và thách thức. Các doanh nghiệp sản xuất giày da Việt Nam đang gặp phải cạnh tranh gay gắt từ các thế lực kinh tế mạnh trong khu vực và quốc tế như Brazil, Trung Quốc và một số nước ASEAN. Theo số liệu thống kê năm 2008 VN đã xuât khẩu da giầy sang thị trường EU như sau: ĐVT: USD STT Tên nước Cả năm 2008 1. CH Ai Len 6.324.753 2. Anh 558.960.423 3. Áo 58.757.895 4. Ba Lan 7.295.031 5. Bỉ 295.297.409 6. Bồ Đào Nha 7.157.460 7. Bungari 24.587.586 8. Đan Mạch 18.437.385 9. CHLB Đức 392.149.468 10. Extônia 387.777.312 11. Hà Lan 0 12. Hungary 2.426.576 13. Hy Lạp 24.797.059 14. Italia 241.805.880 15. Lítva 1.667.549 16. Látvia 894.872 17. Luxembourg 0 18. Manta 0 19. Phần Lan 4.867.112 20. Pháp 195.180.299 3 3 21. Rumani 792.970 22. CH Séc 8.595.325 23. CH Síp 831.231 24. Slôvakia 23.099.449 25. Slôvenhia 4.376.558 26. Tây Ban Nha 203.478.185 27. Thuỵ Điển 63.305.980 Tổng 2,532,863,767 Nguồn: Tổng cục Hải quan Thông qua việc khai thác triệt để các thị trường trọng điểm có kim ngạch lớn gồm Đức, Anh, Pháp, Bỉ, Estonia, Italia… đồng thời đẩy mạnh xúc tiến thương mại vào các thị trường mới của EU, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào EU năm 2010 có thể tăng trưởng khá bất chấp khó khăn của nền kinh tế toàn cầu Hiện nay, EU là thị trường nhập khẩu giày dép của Việt Nam lớn thứ nhất trên thế giới và được coi là thị trường trọng điểm của Việt Nam. Nhu cầu nhập khẩu giày dép những năm gần đây của thị trường EU khoảng trên 29 tỷ USD/năm. Theo số liệu thống kê 2 tháng đầu năm 2009 mặc dù chịu sức ép của 2 quyết định từ phía EU nhưng nhờ nỗ lực của các doanh nghiệp và toàn ngành, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng da giày vẫn đạt 260 triệu USD trong tháng 2. Tính chung 2 tháng đầu năm, kim ngạch đạt 582 triệu USD, tăng 30,9% so với cùng kỳ năm ngoái.Mới đây, Ủy ban châu Âu cho biết sẽ áp thuế chống bán phá giá tạm thời đối với giày mũ da của VN ở mức 16,8% theo lộ trình 4 giai đoạn, bắt đầu từ ngày 7/4 tới với 4,2%. Như vậy, giày, dép Việt Nam xuất khẩu vào EU sẽ chịu khó khăn chồng chất trước tác động kép của 2 quyết định từ phía EU Theo thống kê của Lefaso, trước khi bị Ủy ban châu Âu (EC) áp thuế CBPG giày mũ da, tỷ trọng XK mặt hàng giày dép vào thị trường EU ở hầu hết các DN chiếm tỷ lệ 60%-80%. Sau 2 năm áp thuế lên 33 mã hàng có mũ da, tỷ lệ này chỉ còn 55%. Hiện EU vẫn là thị trường XK lớn nhất của da giày VN. Năm 2009, ngoài việc giảm sút 20%-30% đơn hàng do ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu, ngành da giày XK sẽ tăng thêm khó khăn khi EU bỏ thuế quan ưu đãi GSP từ ngày 1-1-2009 và thời gian áp thuế CBPG 10% bị kéo dài (khoảng 12-15 tháng). Việc này sẽ làm cho da giày VN mất lợi thế cạnh tranh về giá với các nước XK khác. Thu nhập của người lao động giảm xuống và người lao động có nguy cơ mất việc. Do vậy, ngành da giày chỉ dám đặt mục tiêu tăng trưởng khoảng 10%. 3. Phương pháp đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu da giầy Việt Nam vào thị trường EU Xác định sức cạnh tranh tuyệt đối của các doanh nghiệp da giầy Việt Nam: S cttd/DN = ∑ K i . P i Trong đó: i: 1 ->12 K i : trọng số của tiêu chí thứ i 4 4 P i : điểm bình quan của tiêu chí thứ i của tập mẫu đánh giá S: sức cạnh tranh tuyệt đối hay điểm đánh giá NLCT tổng hợp của doanh nghiệp. Nhóm đã tiến hành lập phiếu điều tra với phạm vi trả lời phiếu điều tra là các thành viên của nhóm 1. Xác định sức cạnh tranh tương đối của các doanh nghiệp da giầy Việt Nam: S cttgđ của các doanh nghiệp da giầy Việt Nam / S cttgđ = S cttgđ của các doanh nghiệp da giầy Trung Quốc 4. Xác định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp da giầy Việt Nam với Trung Quốc trong xuất khẩu vào thị trường EU 4.1. Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 1. Thị phần của doanh nghiệp Việt Nam được xếp hạng là một trong 10 nước xuất khẩu hàng đầu trên thị trường quốc tế hiện nay về da giày, riêng ở thị trường EU, Việt Nam xếp thứ hai sau Trung Quốc. Kim ngạch xuất khẩu của ngành da giày Việt Nam có mức tăng trưởng trung bình hàng năm 16%, đạt mức 3,96 tỉ USD năm 2007, đứng thứ 3 sau ngành dệt may và dầu khí. Trong những năm vừa qua, giày dép Việt Nam xuất khẩu vào EU tăng trưởng nhanh về khối lượng và kim ngạch xuất khẩu. Hết năm 2007, EU vẫn là thị trường lớn nhất tiêu thụ giày dép của Việt Nam với doanh thu 2,6 tỉ USD, tăng 33,9% so với năm 2006 và chiếm 54% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng giày dép của Việt Nam. Thách thức trước hết phải kể đến là sự cạnh tranh khốc liệt của Trung Quốc, một đất nước có thế mạnh về mặt hàng giày dép. Gần đây Trung Quốc là có thêm lợi thế với việc gia nhập tổ chức thương mại quốc tế (WTO). Mặt hàng giày dép xuất khẩu của Trung Quốc có ưu thế hơn giày dép xuất khẩu của Việt Nam do trình độ công nghệ của Trung Quốc tiên tiến hơn, mẫu mã của họ đẹp và đa dạng hơn. Tuy sức mua của thị trường truyền thống (EU) vẫn giữ ở mức ổn định nhưng Việt Nam bị chịu nhiều sức ép hơn về thuế và các rào cản so với một số nước như Brazil, Indonesia đặc biệt từ ngày 6 tháng 10 năm 2006, EU áp thuế chống bán phá giá giày mũ da sản xuất tại Việt Nam xuất khẩu sang EU là 10%. Ngành da giày thế giới tiếp tục có xu hướng chuyển dịch sản xuất sang các nước đang phát triển, đặc biệt hướng vào các nước có môi trường đầu tư thuận lợi, chính trị ổn định và an toàn. Khi Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức thương mại thế giới, hàng rào thuế quan dần được dỡ bỏ, cùng với các chính 5 5 sỏch thỳc y sn xut, xut khu ca Chớnh ph, Vit Nam s tr thnh mt a im u t lý tng cho cỏc nh sn xut da giy. 2. Li nhun Theo nhn nh ca cỏc chuyờn gia kinh t thỡ dự cú n 90% sn lng xut khu, nhng li nhun thu v t ngnh ny ch t mc 25% giỏ tr gia tng, vỡ ngnh ny ch yu vn bỏn sc lao ng l chớnh. 3.V th ti chớnh Cú th thy i a s cỏc doanh nghip ang hot ng trong tỡnh trng khụng vn cn thit, ó nh hng khụng nh n hiu qu kinh doanh cng nh nng lc cnh tranh ca cỏc doanh nghip trờn th trng trong nc v quc t. Nhng khú khn trong vic tip cn cỏc ngun vn ca cỏc doanh nghip l rt ln, trong khi vn tn ng cũn nhiu trong cỏc ngun v vic huy ng vn trong dõn vo u t sn xut. 4. Nng lc qu n l ý lónh o Nng lc qun lý lónh o i vi cỏc doanh nghip da giy cũn nhiu hn ch. Ngo i vic ũi hi ngi lónh o phi cú trình độ chuyên môn, trình độ qun lý, trỡnh ngoại ngữ, kỹ năng giao tiếp. Ngời lónh o doanh nghip th- ơng mại cần am hiểu về văn hoá, phong tục tập quán, thói quen của ng ời Châu Âu, các quy định của thị trờng này về nhóm hàng da gầy, nắm vững các kỹ năng giao tiếp . Có nh vậy mới góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho DN, giúp DN thành công trên thị trờng EU 5.Tng quan cht lng sn phm v giỏ sn phm Tuy nhiờn, chỳng ta vn phi nhỡn nhn thc t rng nng lc xut khu ca ngnh da giy Vit Nam trờn th trng xut khu th gii cũn yu do thiu kh nng t thit k mu mó, t m bo vt t nguyờn liu trong nc, quy mụ sn xut cha ln, iu kin kinh t v h tng dch v ca Vit Nam cũn nhiu hn ch, giỏ thnh chi phớ sn xut cao, u th v nhõn cụng lao ng tuy vn l nhõn t cnh tranh, nhng khụng cũn thun li nh trc õy. 6. Trỡnh cụng ngh v hiu sut cỏc quỏ trỡnh ct lừi Hin nay trỡnh cụng ngh ca ngnh da giy Vit Nam ang mc trung bỡnh v trung bỡnh khỏ, song khỏ l thuc vo nc ngoi v trang b mỏy múc. Kh nng u t v chuyn giao cụng ngh mi ph thuc vo ngun ti chớnh hn hp, i ng chuyờn gia hiu bit sõu v cp nht cụng ngh cũn quỏ ớt v cha ỏp ng c nhu cu phỏt trin ca doanh nghip, kinh nghim v kh nng m phỏn, ký kt hp ng v cụng ngh cũn hn ch õy l mt trong nhng nguyờn nhõn lm hn ch nng sut lao ng v hiu qu sn xut kinh doanh ca ngnh trong thi gian trc mt cng nh lõu di. iu ny cũn dn n vic ngnh cú nguy c mt kh nng cnh tranh trờn th trng, c bit l th trng quc t. 7. Thng hiu 6 6 Thương hiệu của các doanh nghiệp da giầy còn thấp, chưa có sự đầu tư thích ứng. Với Ngành da giày dù cải tiến kỹ thuật hiện đại đến mấy vẫn mang tiếng là ngành sử dụng nhiều lao động vì thế các rào cản kỹ thuật càng tinh vi hơn. Do đó việc xây dựng thương hiệu cần phải đảm bảo vượt qua được các rào cản kỹ thuật của EU. Ngoài ra, xây dựng thương hiệu cho da giày còn phải dựa vào các tiêu chí như tính dân tộc (thời trang cho thị trường nội địa phải phù hợp với tính dân tộc Việt), tính nhân bản (do con người tạo ra và phục vụ con người nên tính nhân bản thể hiện qua trách nhiệm xã hội), tính quốc tế (tuân thủ các qui ước về kinh doanh quốc tế, đặc biệt là vấn đề sở hữu trí tuệ, bản quyền, không gian lận trong thương mại) và tính hiện đại (bắt kịp yêu cầu thế giới, nhất là các thị trường lớn như EU, Mỹ, Nhật …) và tuân thủ các qui định về môi trường. Sản phẩm không những phải thích ứng với các chuẩn quốc tế chung, mà còn có những qui chuẩn riêng từ các Hiệp hội, chuỗi cửa hàng, siêu thị (như EMC của Nhật cho hàng điện tử, điện máy, Reach về hóa chất của EU…) 8. Chi phí đơn vị sản phẩm Nguyên vật liệu sản xuất của ngành da giày chiếm đến 80% giá trị của sản phẩm trong đó ngành sản xuất da đóng vai trò quan trọng nhất. Theo LEFASO, nhu cầu da thuộc năm 2007 của toàn ngành khoảng 350 triệu feet vuông, trong khi đó các nhà máy thuộc da của Việt Nam và nước ngoài đầu tư tại Việt Nam mới chỉ sản xuất và đáp ứng được khoảng 20% nhu cầu da thuộc của cả nước, 80% còn lại phải nhập khẩu. Ngành phụ liệu sản xuất còn trầm trọng hơn, các doanh nghiệp Việt Nam mới chỉ sản xuất được một vài mặt hàng rất hạn chế như nhãn, ren, dây giày nhưng lại “bỏ ngỏ” những loại phụ kiện tinh xảo là các sản phẩm nhựa có xi mạ như khoen, móc, cườm, các vật trang trí trên giày, đặc biệt là giày nữ và giày trẻ em. Năng lực sản xuất của ngành chủ yếu tại các cơ sở ngoài quốc doanh và có yếu tố nước ngoài, chiếm trên 90% năng lực của cả ngành, chứng tỏ năng lực ngành phụ thuộc hoàn toàn vào làn sóng đầu tư của tư bản tư nhân trong nước và quốc tế. Nguyên liệu chủ yếu của các doanh nghiệp phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, dẫn đến gia tăng nhiều khoản chi phí đầu vào và thời gian. Đây cũng là một trong nhũng yếu tố làm giảm khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp. Các nước mà ngành da giày có năng lực cạnh tranh so với ngành da giày VN hiện nay là Trung Quốc, Indonesia và Bangladesh. Tuy nhiên, hiện nay, tình hình của Trung Quốc là giá nhân công và chi phí đầu vào tăng rất cao. Do vậy, Trung Quốc đã mất ưu thế cạnh tranh về giá và nhân công so với Việt Nam. Còn lại Bangladesh và Indonesia, tuy được ưu đãi thuế quan ở thị trường EU nhưng ở các nước này, tình hình an ninh và chính trị không ổn định. Như vậy, Việt Nam vẫn còn lợi thế cạnh tranh, đặc biệt là về nhân công 9. Mạng Marketing phân phối 7 7 Phương thức bán hàng tại các doanh nghiệp đã có nhiều đổi mới, hình thành nhiều mạng lưới bán buôn, bán lẻ, tham gia vào các kênh phân phối của các tập đoàn xuyên quốc gia, phát triển hình thức thương mại điện tử. Tuy nhiên, do các doanh nghiệp Việt Nam có quy mô vừa và nhỏ là chủ yếu đã làm hạn chế tầm hoạt động và mạng lưới phân phối. Nhiều doanh nghiệp vẫn áp dụng hình thức các kênh phân phối qua các trung gian thương mại nên chưa thiết lập được hệ thống phân phối hàng hóa đến đại lý hoặc người tiêu dùng cuối dùng. Với phương thức này, các doanh nghiệp Việt Nam không thể kiểm soát được quá trình phân phối và tiêu thụ sản phẩm của họ và không thể nắm bắt trực tiếp những thông tin phản ánh tình hình thị trường. Hiện nay, có một số doanh nghiệp đã tận dụng được các đại lý để phân phối bán lẻ, mà chưa chú trọng đến việc nghiên cứu đặc điểm của thị trường gồm đặc tính của các tập khách hàng (cá nhân, tổ chức, khách hàng mục tiêu, tiềm năng, đối thủ cạnh tranh…), đặc tính của sản phẩm (tính dễ hư hỏng, tính mùa vụ, đặc điểm kỹ thuật của sản phẩm ), đặc điểm môi trường (điều kiện kinh tế, khả năng quản lý, quy định ràng buộc về pháp lý, điều kiện địa lý, giao thông, vận chuyển ). Xác lập hệ thống này còn mang tính chất "phi vụ” chứ chưa hình thành được chiến lược về kênh phân phối chuẩn. So với nhiều công cụ cạnh tranh khác, hệ thống kênh phân phối của hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa được quan tâm đúng mức và còn tồn tại nhiều hạn chế 10. Xúc tiến và truyền thông Trong những năm gần đây công tác xúc tiến thương mại đã bắt đầu được chú trọng. Toàn ngành đã có những hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền và quảng bá hình ảnh của ngành da giày Việt Nam như một quốc gia sản xuất và xuất khẩu da giày tiềm năng, nâng cao năng lực hiểu biết về kiến thức pháp luật, thị trường, phòng ngừa các vụ kiện bán phá giá và vận dụng luật để đấu tranh trong các vụ tranh chấp thương mại. Chiến lược truyền tin và xúc tiên hỗn hợp. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp của các doanh nghiệp còn ở trình độ thấp, giản đơn và không mang lại hiệu quả thiết thực. Nhiều doanh nghiệp mới chỉ dừng lại ở mức in ấn và phát hành các tờ rơi giới thiệu về doanh nghiệp. Có rất ít doanh nghiệp xây dựng được chương trình xúc tiến hỗn hợp để giới thiệu sản phẩm cho khách hàng. Chi phí dành cho quảng cáo còn quá thấp. Hình thức quảng cáo của các doanh nghiệp vẫn chủ yếu là xuất bản các tập catalogue, brochure với nội dung đơn điệu, không mang dấu ấn của quảng cáo cho thị trường hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Tỷ lệ doanh nghiệp áp dụng thương mại điện tử còn thấp. Việc quảng cáo thông qua các Công ty quảng cáo ở nước ngoài còn hạn chế do chưa đủ khả năng tài chính và chưa được trang bị công nghệ để quảng cáo ở nước ngoài. 11. Hoạt động nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường còn hạn chế và yếu kém, nhiều thị trường tiềm năng chưa được khai thác, nhiều doanh nghiệp đã phải chịu thua lỗ lớn và mất thị trường do không đi sâu vào nghiên cứu thị trường. 8 8 Hoạt động nghiên cứu thị trường của các doanh nghiệp chưa được tổ chức một cách khoa học, mà chủ yếu dựa vào kinh nghiệm của người nghiên cứu là chính. Các doanh nghiệp còn rất hạn chế trong việc sử dụng công nghệ thông tin, công cụ toán học, thống kê trong nghiên cứu thị trường. Đa số các doanh nghiệp trên cơ sở thông tin thu thập được họ tiến hành phân tích bằng cảm tính rồi đưa ra dự báo. Các thông tin sơ cấp về thị trường không có đủ chi phí để thu thập, dẫn đến tình trạng đa số các doanh nghiệp kinh doanh thụ động, không chắc chắn. Về việc xác định thị trường mục tiêu: các doanh nghiệp thường lựa chọn thị trường mục tiêu theo cách phản ứng lại với thị trường, thấy cơ hội của đoạn thị trường nào hấp dẫn thì tập trung vào đoạn thị trường đó. Tình trạng phổ biến diễn ra là các doanh nghiệp không chủ động tiếp cận với thị trường để chọn ra cho mình một thị trường mục tiêu, để từ đó có kế hoạch thâm nhập, giữ vững hay mở rộng thị trường. Nhìn chung, công tác nghiên cứu thị trường của các doanh nghiệp Việt Nam còn yếu kém. Dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh như nghiên cứu thị trường, thông tin kinh tế, ngân hàng dữ liệu còn hạn chế. Trình độ khai thác và sử dụng thông tin của cán bộ còn thấp, sự quan tâm chưa đúng mức của lãnh đạo doanh nghiệp, cơ cấu tổ chức không tương ứng 12. Kỹ năng và hiệu suất của quản trị nhân sự Tuy có lợi thế giá nhân công rẻ, nguồn cung ứng lao động dồi dào do dân số trẻ, nhưng năng suất lao động của người Việt Nam rất thấp, trung bình trên 1 dây chuyền 450 lao động đạt mức sản lượng 500.000 đôi/năm, chỉ bằng 1/35 năng suất lao động của người Nhật, 1/30 của Thái Lan, 1/20 của Malaysia và 1/10 của Indonesia. 4.2. Xác định chỉ số tương đối về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp da giầy Việt Nam so với Trung Quốc khi xuất khẩu vào thị trường EU * Trường hợp sản xuất trực tiếp và xuất khẩu: ST T Các tiêu chí đánh giá Điểm bình quân của tiêu chí Trọng số Sức cạnh tranh tuyệt đối VN TQ VN TQ 1 Thị phần 60 80 0.05 3 4 2 Lợi nhuận 50 70 0.1 5 7 3 Vị thế tàichính 50 60 0.1 5 6 4 Năng lực quản lý lãnh đạo 60 80 0.1 6 8 5 Tương quan chất lượng sản phẩm và 80 90 0.1 8 9 9 9 giá SP 6 Trình độ công nghệ 50 80 0.1 5 8 7 Thương hiệu 70 80 0.1 7 8 8 Chi phí đơn vị SP 70 80 0.05 3.5 4 9 Mạng Marketing phân phối 70 90 0.05 3.5 4.5 10 Xúc tiến và truyền thông 70 90 0.05 3.5 4.5 11 R&D 65 85 0.1 6.5 8.5 12 Kỹ năng và hiệu suất quản trị nhân sự 70 80 0.1 7 8 13 Tổng 1 63 79.5 S cttgđối = 63/79.5=0.792453 * Trường hợp gia công theo đơn đặt hàng ST T Các tiêu chí đánh giá Điểm bình quân của tiêu chí Trọng số Sức cạnh tranh tuyệt đối VN TQ VN TQ 1 Thị phần 60 80 0.05 3 4 2 Lợi nhuận 50 70 0.1 5 7 3 Vị thế tàichính 50 60 0.1 5 6 4 Năng lực quản lý lãnh đạo 60 80 0.1 6 8 5 Tương quan chất lượng sản phẩm và giá SP 90 90 0.1 9 9 6 Trình độ công nghệ 50 80 0.1 5 8 7 Thương hiệu 70 80 0.1 7 8 8 Chi phí đơn vị SP 80 70 0.05 4 3.5 9 Mạng Marketing phân phối 70 70 0.05 3.5 3.5 10 Xúc tiến và truyền thông 70 90 0.05 3.5 4.5 11 R&D 80 80 0.1 8 8 12 Kỹ năng và hiệu suất quản trị nhân 70 80 0.1 7 8 10 10 [...]... vực Bình quân mỗi đôi giày xuất khẩu phải tăng thêm thuế nhập khẩu vào EU từ 3,5-5% Các nớc mà ngành da giày có năng lực cạnh tranh so với ngành da giày VN hiện nay là Trung Quốc, Indonesia 14 14 và Bangladesh Tuy nhiên, hiện nay, tình hình của Trung Quốc là giá nhân công và chi phí đầu vào tăng rất cao Do vậy, Trung Quốc đã mất u thế cạnh tranh về giá và nhân công so với Việt Nam Còn lại Bangladesh và... quán, thói quen của ngời Châu Âu, các quy định của thị trờng này về nhóm hàng da gầy, nắm vững các kỹ năng giao tiếp Có nh vậy mới góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho DN, giúp DN thành công trên thị trờng EU Từ ngày 1.1.2009, EU bắt đầu bỏ u đãi thuế quan (GSP) đối với mặt hàng da giày VN Nếu bãi bỏ GSP, lợi thế cạnh tranh về giá của sản phẩm da giày VN sẽ suy giảm so với các nớc khác trong khu vực... Bắc Italia rất khác biệt so với miền Nam, và ở Đức vẫn có sự khác biệt giữa Đông Đức và Tây Đức Khí hậu miền Bắc và miền Nam EU hoàn toàn trái ng ợc Yếu tố này rất quan trọng bởi nó có tác động trực tiếp đến các kiểu mẫu giày dép mà DN dự định sẽ xuất sang các thị trờng này Doanh nghiệp xuất khẩu da giầy VN có thể lựa chọn chiến lợc phù hợp với Doanh nghiệp mình nh: - Tập trung vào một vài nớc có những... lc cnh tranh T bang phõn tich sc canh tranh trờn ta co thờ thõy c rng sc canh tranh tng ụi cua cac doanh nghiờp da giõy Viờt Nam thõp hn so vi sc canh tranh tng ụi cua cac doanh nghiờp da giõy Trung Quục khi xuõt khõu vao thi trng EU trong ca linh vc sn xut trc tip v xut khu va gia cụng theo n t hng Hõu hờt cac tiờu chi anh gia thi cac doanh nghiờp Viờt Nam ờu co iờm binh quõn thõp hn so vi cac doanh. .. đa lợi thế về giá nhân công để nâng cao năng lực cạnh tranh cho Doanh nghiệp cũng nh ngành da giầy Việt Nam 5) Tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại Chi phí quảng cáo tại thị trờng EU rất đắt đỏ, song việc lựa chọn kỹ càng tạp chí da giày phù hợp nhất có thể là một phơng pháp hiệu quả để đến đợc với những khách hàng tiêu dùng tiềm năng mới Doanh nghiệp có thể sử dụng báo chí để đợc quảng cáo miễn phí... nghiờp Trung Quục 6 xut cỏc gii phỏp nõng cao nng lc cnh tranh cho doanh nghip da giy Vit Nam khi xut khu vo th trng EU Th trng da giy th gii ngy cng cú s cnh tranh gay gt bi cỏc nh bỏn l ang cú xu hng chuyn sang u t sn xut Hin nay, hu ht cỏc khu vc trờn th gii u cú ngnh sn xut da giy vi cỏc mc khỏc nhau, song tp trung ch yu ti khu vc chõu , c bit l Trung Quc Hin sn lng giy dộp sn xut ti Trung Quc... kim ngch xut khu cho nn kinh t Vit Nam III Giải pháp đối với Hiệp hội da giầy Việt nam - Nâng cao chất lợng công tác nghiên cứu thị trờng Phổ biến các thông tin về phong tục tập quán, luật lệ, quy định của thị tr ờng EU đến các DN thành viên để h tr DN cú y thụng tin trong vic xây dựng các chiến lợc thị trờng, tránh các rủi ro đáng tiếc - Tng cng h tr cỏc doanh nghip trong xỳc tin thng mi 16 16 ... đồng nghĩa với việc đầu t mua thiết bị mới và đầu t giáo dục, đào tạo nguồn nhân lực Chữ tín có tầm quan trọng đặc biệt đối với các nhà xuất khẩu da giày từ các nớc đang phát triển vào thị trờng EU 13 13 3) u t cho nghiờn cu v la chn th trng mc tiờu EU không phải là một thị trờng đồng đều Hiện nay EU có 27 nớc thành viên và mặc dù giữa một số các nớc thành viên có những nét tơng đồng, song trong một... nguyên liệu) sang tự doanh - Phải kết hợp xuất khẩu với nhập khẩu, kết hợp giữa thơng mại với đầu t, bằng mọi cách thực hiện cho đợc mô hình: Công nghệ, vốn Tây Âu + Lao động Việt Nam = Sản phẩm đạt chuẩn EU - Phát triển thơng mại điện tử để bán hàng trên thị trờng EU 7) Phát triển hệ thống kênh phân phối Doan nghip cn chỳ trng n kờnh phõn phi phự hp Cỏc kờnh phõn phi cú th trờn th trng EU l cỏc nh... nớc, con ngời Việt Nam tại thị trờng EU Khi ngời dân EU hiểu hơn về VN thì sẽ quan tâm hơn đến hàng hoá của VN - Các cơ quan chức năng cần nhanh chóng ban hành các chính sách khuyến khích phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ ngành giày dép xuất khẩu nh đầu t sản xuất nguyên liệu, phụ liệu, đồ trang trí; hình thành trung tâm nguyên phụ liệu và thiết kế mẫu để chào hàng các bộ su tập trong nớc cho . của các doanh nghiệp da giầy Trung Quốc 4. Xác định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp da giầy Việt Nam với Trung Quốc trong xuất khẩu vào thị trường EU 4.1. Các tiêu chí đánh giá năng lực. BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI THẢO LUẬN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP DA GIẦY VIỆT NAM SO VỚI TRUNG QUỐC TRONG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG EU Thực hiện: Nhóm 1 - CH13,. Lan, 1/20 của Malaysia và 1/10 của Indonesia. 4.2. Xác định chỉ số tương đối về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp da giầy Việt Nam so với Trung Quốc khi xuất khẩu vào thị trường EU * Trường