第十五课 第十五课 建立业务关系 建立业务关系 信的内容通常包括以下几方面 1 ，怎样得知对方的名称和地址，介绍自己公司的业务性质， 历史，特长，经营范围，声誉 1/3/11 1/3/11 002069 002069 建立业务关系 建立业务关系 1 1 信的内容通常包括以下几方面 2 ，希望购进和销售的商品及有 关条件 3 ，向何处了解了写信人的信用 情况 4 ，表明建立业务关系的愿望 01/03/11 01/03/11 2 2 002069 002069 建立业务关系 建立业务关系 写这类书信要注意 写这类书信要注意 • 内容要引起收信人的兴趣， 力争取得对方的合作，以达 到写信的目的，获得理想的 反应 01/03/11 01/03/11 3 3 002069 002069 建立业务关系 建立业务关系 写这类书信要注意 写这类书信要注意 • 语言要诚恳，自然，让对方确实 感到有诚意，而可以信赖。 • 内容要间洁清楚，有礼貌 • 尊重国际贸易习惯 01/03/11 01/03/11 4 4 002069 002069 建立业务关系 建立业务关系 规定词组 规定词组 从…得知 例：从中国驻ＸＸＸ国大使馆商务处得知， 贵公司愿同我公司建立业务关系 从ＸＸＸ公司处得知贵公司愿与我公司 进行贸易 我们从经济信息上得知贵公司渴望购 买纯棉内衣 01/03/11 01/03/11 5 002069 002069 建立业务关系 建立业务关系 规定词组 规定词组 Ｘ月Ｘ日函悉。我们对．．．颇感兴趣，． ． 例：Ｘ月Ｘ日函悉。我们对贵方的玩具感兴 趣，愿与贵公司建立业务关系 Ｘ月Ｘ日函悉。我们对贵方的照相机颇 感兴趣，然而遗憾的是我们已与Ｘ国Ｘ公 司签约，作他们的代理 01/03/11 01/03/11 6 6 002069 002069 建立业务关系 建立业务关系 规定词组 规定词组 Ｘ月Ｘ日函悉．．．愿提供．．．资料 例：Ｘ月Ｘ日函悉。感谢信任。愿提供贵方所需的 出口化妆品目录及价格表 Ｘ月Ｘ日函悉。感谢信任。愿提供最低报价及 全部条款和条件 Ｘ月Ｘ日函悉。感谢信任。愿提供贵方索要的 商品目录。样本及产品说明书 Ｘ月Ｘ日函悉。感谢信任，愿提供对贵公司有 用的全部资料 01/03/11 01/03/11 7 7 002069 002069 建立业务关系 建立业务关系 规定词组 规定词组 Ｘ月Ｘ日函悉。我们对贵方的美 术品颇感兴趣愿建立业务关系 。 Ｘ月Ｘ日函悉。对贵方的文 化用品，望寄送有关资料 01/03/11 01/03/11 8 8 002069 002069 建立业务关系 建立业务关系