第十六课 第十六课 推销 推销 正文部分要写清以下三个内容 正文部分要写清以下三个内容 1 1 ，对商品的特点进行充分介绍 ，对商品的特点进行充分介绍 2 2 ，准备采用的具体推销方式 ，准备采用的具体推销方式 01/03/11 002069 推销 1 正文部分要写清以下三个内容 正文部分要写清以下三个内容 3 3 ，用 ，用 “ “ 存库有限 存库有限 ”“ ”“ 免费试用 免费试用 ”“ ”“ 提 提 供服务 供服务 ” ” 等语句敦促对方订货， 等语句敦促对方订货， 快订、早订。 快订、早订。 4 4 ，语句要有真实性，许诺必须兑 ，语句要有真实性，许诺必须兑 现 现 01/03/11 2002069 推销 写推销信格式 写推销信格式 xxx xxx 先生、经理、公司： 先生、经理、公司： 正文 正文 ► 充分介绍商品的特点 充分介绍商品的特点 ► 采用具体的推销方式 采用具体的推销方式 ► 敦促对方订货 敦促对方订货 xxx xxx 公司 公司 年月日 年月日 01/03/11 3002069 推销 规定词组 规定词组 1 1 ， ， “ “ 以 以 … … 闻名于世的 闻名于世的 … … 又 又 …” …” 用在推销信中， 用在推销信中， 常用来推销厂家或著名专家推出的新产品， 常用来推销厂家或著名专家推出的新产品， 以利用明白抬高新产品的身份。 以利用明白抬高新产品的身份。 例如：以烹制北京烤鸭闻名于世的北京全聚 例如：以烹制北京烤鸭闻名于世的北京全聚 德，又推出北京烤饿、北京烤兔等系列新产 德，又推出北京烤饿、北京烤兔等系列新产 品 品 以研制云南白药闻名于世的白山制药厂又研 以研制云南白药闻名于世的白山制药厂又研 制出特效新药生肌灵。 制出特效新药生肌灵。 01/03/11 4002069 推销 规定词组 规定词组 2 “ 2 “ …”为使 在推销信中表示将举办某种推销活 …”为使 在推销信中表示将举办某种推销活 动的目的，用来引出推销方式 动的目的，用来引出推销方式 例： 例： - - 为使广大消费者了解我产品，我们打算 为使广大消费者了解我产品，我们打算 前去贵地举办布鞋展示会 前去贵地举办布鞋展示会 - - 为使贵公司了解我打字机的性能，我们 为使贵公司了解我打字机的性能，我们 愿登门为您进行操作表演 愿登门为您进行操作表演 01/03/11 5002069 推销 规定词组 规定词组 ► 3. 3. 在什么范围内获得过什么荣誉或赞誉，是为产品 在什么范围内获得过什么荣誉或赞誉，是为产品 质量的可靠性提供佐证。在推销信中，用在对自己 质量的可靠性提供佐证。在推销信中，用在对自己 产品特点充分说明之后，作为对产品质量的总结。 产品特点充分说明之后，作为对产品质量的总结。 ► 例如： 这些罐头食品在广交会上经品味评议，得到 例如： 这些罐头食品在广交会上经品味评议，得到 一致肯定。中国布鞋在西欧，北美已成为热门货。 一致肯定。中国布鞋在西欧，北美已成为热门货。 此种电子口吃矫正器生产以来，荣获国内名， 此种电子口吃矫正器生产以来，荣获国内名， 优，特，新产品金鹰奖，青年科技成果二等奖（家 优，特，新产品金鹰奖，青年科技成果二等奖（家 家乐）全国创新三等奖。 家乐）全国创新三等奖。 01/03/11 6002069 推销 . 在推销信中表示将举办某种推销活 …”为使 在推销信中表示将举办某种推销活 动的目的，用来引出推销方式 动的目的，用来引出推销方式 例： 例： - - 为使广大消费者了解我产品，我们打算 为使广大消费者了解我产品，我们打算 前去贵地举办布鞋展示会 前去贵地举办布鞋展示会 - - 为使贵公司了解我打字机的性能，我们 为使贵公司了解我打字机的性能，我们 愿登门为您进行操作表演 愿登门为您进行操作表演 01/03/11