NHỮNG BÀI HỌC DẠY CON LÀM GIÀU - 2 ppt

Chúng tôi cũng s h u m t danh m c v n đ u t ch ng khoán, bao quanh là m tở ữ ộ ụ ố ầ ư ứ ộ liên minh mà v ch ng tôi g i là qu chung cá nhân. Chúng tôi có nh ng ng i b n giaoợ ồ ọ ỹ ữ ườ ạ d ch buôn bán v i nh ng nhà đ u t nh chúng tôi và có m t s ti n ph thêm m iị ớ ữ ầ ư ư ộ ố ề ụ ỗ tháng đ đ u t ti p t c. Chúng tôi mua nh ng công ty riêng v a m i c ph n hóaể ầ ư ế ụ ữ ừ ớ ổ ầ trong th tr ng ch ng khoán M hay Canada đ đ u c , ch p nh n m o hi m cao.ị ườ ứ ỹ ể ầ ơ ấ ậ ạ ể Chúng tôi đã t ng mua 100.000 c ph n v i giá m i c ph n là 25 xu tr c khi c ph nừ ổ ầ ớ ỗ ổ ầ ướ ổ ầ hóa m t công ty. Sáu tháng sau, công ty đ c lên danh sách và 100.000 c ph n này trộ ượ ổ ầ ị giá m i ph n 2$. N u công ty đ c qu n lý t t cái giá s ti p t c tăng lên và m i cỗ ầ ế ượ ả ố ẽ ế ụ ỗ ổ ph n có th lên d n 20 $ hay h n n a. Có nh ng lúc 25.000 $ c a chúng tôi lên đ n 1ầ ể ệ ơ ữ ữ ủ ế tri u đô trong vòng ch a đ y 1 năm. ệ ư ầ Đây không ph i là m t trò may r i n u b n bi t b n đang làm gì, ch không ph iả ộ ủ ế ạ ế ạ ứ ả ch quăng ti n vào v giao d ch r i ng i nhà c u nguy n. C n ph i s d ng ki n th cỉ ề ụ ị ồ ồ ầ ệ ầ ả ử ụ ế ứ chuyên môn, s khôn ngoan và lòng say mê trong trò ch i này đ h n ch r i ro. Dĩự ơ ể ạ ế ủ nhiên có nhi u r i ro là không th tránh đ c, nh ng chính trí thông minh tài chính sề ủ ể ượ ư ẽ giúp b n c i thi n tình hình. Đó là lý do đ u tiên mà tôi không ng ng khuy n khích m iạ ả ệ ầ ừ ế ọ ng i đ u t nhi u h n vào vi c giáo d c k năng tài chính h n là vào các c ph n,ườ ầ ư ề ơ ệ ụ ỹ ơ ổ ầ b t đ ng s n hay nh ng th tr ng khác. Càng khôn khéo, b n s càng có nhi u c h iấ ộ ả ữ ị ườ ạ ẽ ề ơ ộ đánh b i đ i th .ạ ố ủ Nh ng cu c ch i ch ng khoán mà cá nhân tôi đ u t vào đ i v i nhi u ng iữ ộ ơ ứ ầ ư ố ớ ề ườ th ng là quá m o hi m và tôi hoàn toàn không khuy n khích b n làm nh v y. Tôi đãườ ạ ể ế ạ ư ậ ch i trò ch i này t năm 1979 và th ng đ c tr nhi u h n s ph n mà đúng ra mìnhơ ơ ừ ườ ượ ả ề ơ ố ầ s đ c h ng. Nh ng có th b n s b t đ u cu c s ng c a b n theo m t cách khác,ẽ ượ ưở ư ể ạ ẽ ắ ầ ộ ố ủ ạ ộ sao cho b n có kh năng bi n 25.000 $ thành 1 tri u trong 1 năm mà ít ph i m o hi mạ ả ế ệ ả ạ ể nh t. Nh ng đi u tôi đã làm ch là nh ng gi t n c nh trong bi n c , nh ng v i m tấ ữ ề ỉ ữ ọ ướ ỏ ể ả ư ớ ộ cá nhân trung bình thì s thu nh p không tr lãi h n 100.000 $ m t năm cũng đã là kháố ậ ả ơ ộ t t và mu n đ t đ c cũng không khó l m. Tùy thu c vào th tr ng và đ nhanh nh yố ố ạ ượ ắ ộ ị ườ ộ ạ c a b n, b n có th làm đ c đi u đó trong khoáng th i gian t 5 đ n 10 năm. N uủ ạ ạ ể ượ ề ờ ừ ế ế b n gi cho m c s ng c a mình m c ph i chăng thì 100.000 $ thu nh p b sung làạ ữ ứ ố ử ở ứ ả ậ ổ r t d ch u, b t k b n có làm vi c hay không. B n có th làm vi c n u b n thích hayấ ễ ị ấ ể ạ ệ ạ ể ệ ế ạ 46 ngh ng i n u b n mu n, nh ng nên s d ng h th ng thu v c a chính quy n theo ýỉ ơ ế ạ ố ư ử ụ ệ ố ế ụ ủ ề mình h n là đ ch ng l i mình. ơ ể ố ạ N n t ng c a tôi là nh ng b t đóng s n phát sinh thu nh p. Tôi thích b t đ ngề ả ủ ữ ấ ả ậ ấ ộ s n vì chúng n đ nh và thay đ i r t ch m. Tôi c gi cho nó b n v ng. Vòng quay ti nả ổ ị ổ ấ ậ ố ữ ề ữ ề m t khá n đ nh và n u qu n lý t t thì ta hoàn toàn có c h i tăng giá tr c a nó lên. Vặ ổ ị ế ả ố ơ ộ ị ủ ẻ đ p c a m t n n t ng b t đ ng s n b n v ng là đôi khi nó cho phép chúng ta m oẹ ủ ộ ề ả ấ ộ ả ề ữ ạ hi m h n m t chút v i nh ng ch ng khoán đ u c . ể ơ ộ ớ ữ ứ ầ ơ N u tôi thu đ c nhi u l i nhu n t th tr ng ch ng khoán, tôi s tr thu choế ượ ề ợ ậ ừ ị ườ ứ ẽ ả ế l i nhu n thu đ c t vi c bán tài s n, sau đó đ u t ph n còn l i vào b t đ ng s n đợ ậ ượ ừ ệ ả ầ ư ầ ạ ấ ộ ả ể có th m t l n n a làm kiên c h n n n t ng tài s n c a mình.ể ộ ầ ữ ố ơ ề ả ả ủ M t l i cu i cùng v b t đ ng s n. Tôi đã du l ch kh p n i trên th gi i và t iộ ờ ố ề ấ ộ ả ị ắ ơ ế ớ ạ m i thành ph , tôi đ u nghe ng i ta nói r ng b n không th mua đ c b t đ ng s nỗ ố ề ườ ằ ạ ể ượ ấ ộ ả v i giá r . Đó không ph i là kinh nghi m c a tôi. Ngay c New York, Tokyo hayớ ẻ ả ệ ủ ả ở Bankok, v n có nh ng c h i t t mà ng i ta không chú ý đ n. Vì v y, khi tôi ngheẫ ữ ơ ộ ố ườ ế ậ ng i ta b o r ng: Anh không làm đ c nh v y đây đâu, tôi s nh c nh h r ngườ ả ằ ượ ư ậ ở ẽ ắ ở ọ ằ th c ra câu nói đó chính là "Tôi không bi t làm sao đ làm nh v y đây ”,ự ế ể ư ậ ở B n ch có th nhìn th y nh ng c h i t t b ng cái đ u c a b n và b ng sạ ỉ ể ấ ữ ơ ộ ố ằ ầ ủ ạ ằ ự nh y c m v tài chánh đã đ c hu n luy n. H u h t m i ng i không giàu lên đ cạ ả ề ượ ấ ệ ầ ế ọ ườ ượ đ n gi n vì h không đ c hu n luy n v tài chính đ nh n ra nh ng c h i ngayơ ả ọ ượ ấ ệ ề ể ậ ữ ơ ộ tr c m t. Trong ch ng cu i cùng, tôi đ a ra 10 b c mà tôi đã đi trên con đ ng tướ ắ ươ ố ư ướ ườ ự do tài chính c a mình. Nh ng ph i nh là hãy tìm th y ni m vui trong đó. Đây ch làủ ư ả ớ ấ ề ỉ m t trò ch i. Th nh tho ng b n chi n th ng và đôi lúc b n ph i h c h i. Nh ng hãyộ ơ ỉ ả ạ ế ắ ạ ả ọ ỏ ư vui đùa v i nó. ớ H u h t m i ng i không bao gi chi n th ng vì h s ph i th tầ ế ọ ườ ừ ế ắ ọ ợ ả ấ b i.ạ Trong tr ng, chúng ta h c r ng ph m l i là m t đi u x u, và n u ph m l iườ ọ ằ ạ ỗ ộ ề ấ ế ạ ỗ chúng ta s b ph t. Tuy nhiên, n u b n nhìn l i quá trình h c t p c a con ng i, b nẽ ị ạ ế ạ ạ ọ ậ ủ ườ ạ s th y chúng ta h c b ng cách ph m l i. Chúng ta h c đi b ng cách té. N u chúng taẽ ấ ọ ằ ạ ỗ ọ ằ ế không bao gi té ngã thì chúng ta s không bao gi đi đ c. T p ch y xe đ p cũng th .ờ ẽ ờ ượ ậ ạ ạ ế Tôi đã b vài v t s o trên đ u g i khi t p xe, nh ng ngày nay tôi có th lái m t chi c xeị ế ẹ ầ ố ậ ư ể ộ ế 47 đ p mà không c n suy nghĩ. Và làm giàu cũng v y thôi. Nh ng không may, lý do chínhạ ầ ậ ư mà h u h t m i ng i không giàu lên đ c là vì h s m t mát. Nh ng ng i chi nầ ế ọ ườ ượ ọ ợ ấ ữ ườ ế th ng không s s th t b i. Nh ng chính nh ng ng i th t b i l i s đi u đó. Th tắ ợ ự ấ ạ ư ữ ườ ấ ạ ạ ợ ề ấ b i là m thành công. Nh ng ng i né tránh s th t b i cũng s không g p đ c thànhạ ẹ ữ ườ ự ấ ạ ẽ ặ ượ công. Tôi xem ti n b c cũng nh môn qu n v t v y. Tôi ch i tích ct~c, ph m l i r iề ạ ư ầ ợ ậ ơ ạ ỗ ồ s a ch a, ph m l i nhi u h n, s a ch a nhi u h n và ngày càng gi i h n. N u thua,ử ữ ạ ỗ ề ơ ử ữ ề ơ ỏ ơ ế tôi s đi ngang qua cái l i, b t tay đ i th , m m c i và nói: “Th B y t i g p l iẽ ướ ắ ố ủ ỉ ườ ứ ả ớ ặ ạ nhé…”. T kinh nghi m c a mình, tôi chia đ u t ra làm hai d ng: ừ ệ ủ ầ ư ạ 1. D ng th nh t và thông th ng nh t là mua đ u t tr n gói. Nhà đ u t g iạ ứ ấ ườ ấ ầ ư ọ ầ ư ọ đi n cho m t đ i lý bán l , ví d nh Công ty b t đ ng s n, nhà buôn c ph n ch ngệ ộ ạ ẻ ụ ư ấ ộ ả ổ ầ ứ khoán hay ng i l p k ho ch tài chính đ mua m t cái gì đó. Có th là m t qu chung,ườ ậ ế ạ ể ộ ể ộ ỹ m t REIT, m t c ph n hay m t ngân phi u. Đó là m t cách đ u t đ n gi n và nhanhộ ộ ổ ầ ộ ế ộ ầ ư ơ ả g n. Cũng đ n gi n nh m t ng i mua hàng đi đ n c a hàng máy tính và mua c cáiọ ơ ả ư ộ ườ ế ử ả máy tính n m ngay trên k v y. ằ ệ ậ 2. D ng th hai là t o ra đ u t . Nh ng nhà đ u t d ng này th ng thu th p cácạ ứ ạ ầ ư ữ ầ ư ạ ườ ậ th a thu n, cũng gi ng nh ng i ta mua t ng linh ki n máy tính v và ráp l i v y. Đóỏ ậ ố ư ườ ừ ệ ề ạ ậ là m t d ng làm theo yêu c u. Tôi không h bi t gì v chuy n ráp máy tính c , nh ngộ ạ ầ ề ế ề ệ ả ư tôi bi t làm th nào đ ráp t ng m nh c h i l i v i nhau, ho c tôi bi t ai có th làmế ế ể ừ ả ơ ộ ạ ớ ặ ế ể đi u đó. ề M t nhà đ u t theo d ng th hai có th g i là m t nhà đ u t chuyên nghi p.ộ ầ ư ạ ứ ể ọ ộ ầ ư ệ Có khi ph i m t hàng năm m i ráp đ c các m nh này l i, và cũng có khi không thả ấ ớ ượ ả ạ ể nào gom chúng l i đ c. Ng i cha giàu luôn khuy n khích tôi tr thành m t nhà đ uạ ượ ườ ế ở ộ ầ t d ng th hai. Khi đó thì vi c h c cách ráp các m nh này l i là r t quan tr ng vì đó làư ạ ứ ệ ọ ả ạ ấ ọ m t chi n th ng to l n, và đôi lúc, n u b n đi ng c dòng n c thì đó cũng s là m tộ ế ắ ớ ế ạ ượ ướ ẽ ộ th t b i kh ng l . ấ ạ ổ ồ 48 N u mu n tr thành m t nhà đ u t chuyên nghi p, b n c n phát tri n ba kế ố ở ộ ầ ư ệ ạ ầ ể ỹ năng chính. Nh ng k năng này b sung thêm vào b n k năng yêu c u đ tr thànhữ ỹ ổ ố ỹ ầ ể ở m t ng i có s thông minh tài chính. ộ ườ ự 1. Làm th nào đ tìm ra m t c h i là mà ng i khác b l ?ế ể ộ ơ ộ ườ ỏ ỡ B ng đ u óc, b n có th nhìn th y nh ng th mà ng i khác không nhìn đ cằ ầ ạ ể ấ ữ ứ ườ ượ b ng m t th ng. Ví d , m t anh b n mua m t ngôi nhà cũ k p p trông nh m tằ ắ ườ ụ ộ ạ ộ ỹ ọ ẹ ư ộ ngôi nhà ma v y. M i ng i t h i t i sao anh ta l i mua nó. Đi u anh th y đ c cònậ ọ ườ ự ỏ ạ ạ ề ấ ượ ng i khác không th y chính là vì ngôi nhà đi kèm v i 4 lô đ t ph thêm. Sau khi muaườ ấ ớ ấ ụ ngôi nhà, anh phá s p nó và bán 5 lô đ t cho m t nhà xây d ng g p ba l n cái giá màậ ấ ộ ự ấ ầ anh đã mua tr n gói. Anh ki m đ c 75.000 $ ch trong 2 tháng làm vi c. S ti n nàyọ ế ượ ỉ ệ ố ề không ph i là nhi u nh ng ch c ch n là v t xa m t s l ng ít i, và đi u này hoànả ề ư ắ ắ ượ ộ ố ươ ỏ ề toàn không khó khăn gì v m t k thu t ề ặ ỹ ậ 2. Làm cách nào đ c tăng ti n? ượ ề Nh ng ng i bình th ng ch bi t m t cách duy nh t là đi đ n ngân hàng, cònữ ườ ườ ỉ ế ộ ấ ế nh ng nhà đ u t chuyên nghi p bi t nhi u cách tăng v n mà không c n ph i đ n ngânữ ầ ư ệ ế ề ố ầ ả ế hàng. Đ b t đ u, tôi h c cách mua nhà mà không c n ngân hàng. Nh ng ngôi nhàể ắ ầ ọ ầ ữ không t n quá nhi u ti n, nh ng k năng tăng ti n mà tôi h c đ c thì qu là vô giá. ố ề ề ư ỹ ề ọ ượ ả Tôi r t th ng nghe m i ng i nói: "Ngân hàng không cho tôi m n ti n, hayấ ườ ọ ườ ượ ề "Tôi không đ ti n mua.”, N u b n mu n làm m t nhà đ u t chuyên nghi p, b n c nủ ề ế ạ ố ộ ầ ư ệ ạ ầ ph i h c cách làm nh ng đi u mà h u h t m i ng i không làm đ c. Nói cách khácả ọ ữ ề ầ ế ọ ườ ượ ph n l n vì thi u ti n nên không làm ăn đ c. N u có th tránh đ c ch ng ng i này,ầ ớ ế ề ượ ế ể ượ ướ ạ b n s có đ c hàng tri u đô la. Nhi u l n tôi mua m t căn h , m t l c c ph n hayạ ẽ ượ ệ ề ầ ộ ộ ộ ố ổ ầ c m t tòa nhà mà không c n đ n m t xu trong ngân hàng. Có l n tôi mua m t tòa nhàả ộ ầ ế ộ ầ ộ giá 1,2 tri u đô la. Tôi làm theo ki u mà ng i ta g i là “gi ti n l i”, v i m t h pệ ể ườ ọ ữ ề ạ ớ ộ ợ đ ng vi t tay gi a ng i mua và ng i bán. Tôi g i đ t c c 100.000 $, nó cho phép tôiồ ế ữ ườ ườ ọ ặ ọ có 90 ngày đ tăng ph n còn l i c a s ti n. T i sao tôi làm th ? Đ n gi n vì tôi bi tể ầ ạ ủ ố ề ạ ế ơ ả ế r ng ngôi nhà tr giá đ n 2 tri u đô la. Tôi không tăng ti n lên. Thay vào đó, ng i đãằ ị ế ệ ề ườ nh đ t tr c 100.000 $ s cho tôi 50.000 $ vì đã tìm đ c v giao d ch, anh ta th chờ ặ ướ ẽ ượ ụ ị ế ỗ tôi còn tôi ra đi. T ng th i gian làm vi c: 3 ngày. M t l n n a, đi u chính y u là cáiổ ờ ệ ộ ầ ữ ề ế 49 b n mu n ch không ph i cái b n mua. Đ u t không ph i là mua bán. Đó là s hi uạ ố ứ ả ạ ầ ư ả ự ể bi t.ế 3. Làm sao t ch c đ c nh ng ng i thông minh?ổ ứ ượ ữ ườ Ng i thông minh là ng i thuê m n hay làm vi c chung v i nh ng ng iườ ườ ướ ệ ớ ữ ườ thông minh h n anh ta. Khi b n c n l i khuyên thì hãy ch c ch n r ng: b n đã ch n cơ ạ ầ ờ ắ ắ ằ ạ ọ ố v n cho mình m t cách khôn ngoan. ấ ộ Có quá nhi u đi u ph i h c, nh ng ph n th ng thì vô cùng to l n. N u b nề ề ả ọ ư ầ ưở ớ ế ạ không mu n h c nh ng k năng này thì hãy là m t nhà đ u t d ng th nh t. Chínhố ọ ữ ỹ ộ ầ ư ạ ứ ấ nh ng đi u b n bi t là tài s n l n ch t. ữ ề ạ ế ả ớ ấ Chính nh ng đi u b n không bi t là r i ro l n nh t. Luôn luôn có nh ng r i ro,ữ ề ạ ế ủ ớ ấ ữ ủ vì v y hãy h c cách xoay s nh ng r i ro này thay vì né tránh chúng.ậ ọ ở ữ ủ CHƯƠNG 7 – Bài 6: Hãy làm việc để học – Đừng lành việc vì tiền Năm 1995, tôi đ c m t t báo Singapore ph ng v n. Ng i n phóng viên trượ ộ ờ ỏ ấ ườ ữ ẻ tu i đ n r t đúng gi và cu c ph ng v n b t đ u ngay l p t c. Chúng tôi ng i trongổ ế ấ ờ ộ ỏ ấ ắ ầ ậ ứ ồ đ i s nh c a m t khách s n sang tr ng, nh m nháp cà phê và th o lu n v m c đíchạ ả ủ ộ ạ ọ ấ ả ậ ề ụ chuy n vi ng thăm Singapore c a tôi. Tôi cùng đ ng trên b c di n thuy t v i Zigế ế ủ ứ ụ ễ ế ớ Ziglar. Ông y nói v nh ng đ ng c , còn tôi nói v "Nh ng bí m t c a ng i giàu.” ấ ề ữ ộ ơ ề ữ ậ ủ ườ Ng i n phóng viên nói: m t ngày nào đó, tôi cũng s là tác gi c a nh ng cu nườ ữ ộ ẽ ả ủ ữ ố sách bán ch y nh t nh anh v y. Tôi đã đ c m t s bài báo cô vi t và r t l y làm thúạ ấ ư ậ ọ ộ ố ế ấ ấ v . Cô có cách vi t c ng c i và rõ ràng. Nh ng bài báo cô vi t r t đ c đ c gi yêuị ế ứ ỏ ữ ế ấ ượ ộ ả thích. Tôi tr l i: “Văn phong c a cô r t hay. Đi u gì đã khi n cô không đ t đ c gi cả ờ ủ ấ ề ế ạ ượ ấ m c a mình v y?”. ơ ủ ậ 50 Cô gái nói: “Có v nh nh ng tác ph m c a tôi không đ n đ c v i m i ng i.ẻ ư ữ ẩ ủ ế ượ ớ ọ ườ Ai cũng nói r ng nh ng ti u thuy t c a tôi r t tuy t, nh ng không có gì x y ra c . Vìằ ữ ể ế ủ ấ ệ ư ả ả v y mà tôi gi ngh làm báo. ít nh t thì cũng có cái đ tr hóa đ n. Anh có khuyên tôiậ ữ ề ấ ể ả ơ gì không. Tôi hào h ng nói: “Có đ y. Singapore tôi có m t ng i b n qu n lý m tứ ấ Ở ộ ườ ạ ả ộ tr ng h c d y cách buôn bán. Anh ta đi u hành khóa hu n luy n th ng m i cho r tườ ọ ạ ề ấ ệ ưở ạ ấ nhi u công ty đ ng đ u Singapore. Tôi nghĩ n u cô tham d m t l p h c c a anh ta,ề ứ ầ ở ế ự ộ ớ ọ ủ cô s đ y m nh s nghi p c a cô lên đ c nhi u đ y." “Anh mu n nói là tôi ph i đ nẽ ẩ ạ ự ệ ủ ượ ề ấ ố ả ế tr ng y đ h c cách bán sách à?" Cô gái h i l i m t cách gay g t. Tôi g t đ u.ườ ấ ể ọ ỏ ạ ộ ắ ậ ầ “Anh đùa h ?” ả Tôi l c đ u. Lúc này tôi c m th y d i. Cô gái c m th y mình b xúc ph m và tôiắ ầ ả ấ ộ ả ấ ị ạ c sao mình ch a h nói gì c . “Tôi có b ng c nhân Văn ch ng Anh. T i sao tôiướ ư ề ả ằ ử ươ ạ ph i đi h c cách làm ng i bán sách ch ? Tôi là m t nhà chuyên môn. Tôi đ n tr ngả ọ ườ ứ ộ ế ườ và đ c hu n luy n m t ngh nghi p đ không ph i làm m t ng i buôn bán. Tôi ghétượ ấ ệ ộ ề ệ ể ả ộ ườ nh ng ng i bán hàng. T t c nh ng gì h mu n ch là ti n thôi.” ữ ườ ấ ả ữ ọ ố ỉ ề Cô gái thu d n gi y t m t cách gi n d . Cu c ph ng v n ch m d t. Trên chi cọ ấ ờ ộ ậ ữ ộ ỏ ấ ấ ứ ế bàn cà phê là m t trong nh ng cu n sách bán ch y nh t mà tôi đã vi t. Tôi nh t nó lênộ ữ ố ạ ấ ế ặ cùng t ghi chú c a cô gái trong t p gi y th m. Tôi ch cho cô th y dòng ghi chú: “Côờ ủ ậ ấ ấ ỉ ấ th y gì không?” ấ Cô gái b i r i nhìn xu ng: “Sao?” ố ố ố Tôi c ý ch vào dòng ghi chú c a cô. Trên t gi y cô vi t: “Robert Kiyosaki, tácố ỉ ủ ờ ấ ế gi nh ng cu n sách bán ch y nh t…” ả ữ ố ạ ấ "Nó vi t r ng tôi là ‘tác gi cu n sách bán ch y nh t’ ch không ph i là ‘tác giế ằ ả ố ạ ấ ứ ả ả cu n sách vi t hay nh t’”. ố ế ấ Ngay l p t c cô gái m to m t, và l ng nghe tôi th t chăm chú.ậ ứ ở ắ ắ ậ “Tôi là m t ng i vi t văn t . Cô là m t nhà văn l n. Tôi h c cách buôn bán. Côộ ườ ế ệ ộ ớ ọ có b ng c nhân. Gom hai th đó l i cô s là tác gi cu n sách vi t hay nh t, và “tácằ ử ứ ạ ẽ ả ố ế ấ gi cu n sách bán ch y nh t”. ả ố ạ ấ 51 Tia gi n d lóe lên trong m t cô gái: “Tôi s không bao gi h mình đi h c cáchậ ữ ắ ẽ ờ ạ ọ bán hàng c . Nh ng ng i nh anh ch ng vi t lách gì h t. Tôi là m t ng i vi t vănả ữ ườ ư ẳ ế ế ộ ườ ế chuyên nghi p còn anh là m t ng i buôn bán ” ệ ộ ườ Và cô gái v i vã b đi… ộ ỏ Th gi i đ y nh ng con ng i tài năng, thông minh, đ c giáo d c t t và cóế ớ ầ ữ ườ ượ ụ ố năng khi u Chúng ta g p h m i ngày vì h xung quanh chúng ta. Nh ng có m t sế ặ ọ ỗ ọ ở ư ộ ự th t đáng bu n là ch có m t tài năng vĩ đ i thôi thì không đ . ậ ồ ỉ ộ ạ ủ Tôi th ng r t s ng s t tr c s ti n l ng ít i mà r t nhi u ng i đ y tàiườ ấ ử ố ướ ố ề ươ ỏ ấ ề ườ ầ năng ki m đ c. Tôi nghe nói r ng ch có không đ y 5% ng i M ki m đ c h nế ượ ằ ỉ ầ ườ ỹ ế ượ ơ 100. 000 $ m t năm. Tôi đã g p nh ng con ng i xu t chúng, h c cao nh ng chi ki mộ ặ ữ ườ ấ ọ ư ế đ c ch a t i 20.000$ m t năm. M t c v n kinh doanh chuyên ngành y khoa m u d chượ ư ớ ộ ộ ố ấ ậ ị b o tôi r ng: có r t nhi u bác sĩ, nha sĩ và y sĩ r t v t v v tài chính. Tr c lúc đó, tôiả ằ ấ ề ấ ấ ả ề ướ c nghĩ trong khi h t t nghi p, h n là ti n b c b t đ u đ vào. Ng i c v n kinhứ ọ ố ệ ẳ ề ạ ắ ầ ổ ườ ố ấ doanh này đã nói r ng: “Ch m t tài năng thôi không đi cùng m t tài s n l n.”ằ ỉ ộ ộ ả ớ Tr c đây tôi đã nói r ng trí thông minh tài chính là s ph i h p c a k toán,ướ ằ ự ố ợ ủ ế đ u t , th tr ng và pháp lu t. K t h p đ c b n k năng chuyên môn này, chuy nầ ư ị ườ ậ ế ợ ượ ố ỹ ệ ti n ki m ti n s d dàng h n nhi u. Th nh ng, khi nói đ n ti n b c, k năng duyề ế ề ẽ ễ ơ ề ế ư ế ề ạ ỹ nh t mà h u h t ng i ta bi t ch là làm vi c chăm ch !ấ ầ ế ườ ế ỉ ệ ỉ M t ví d c đi n c a vi c ph i h p k năng là chuy n ng i phóng viên trộ ụ ổ ể ủ ệ ố ợ ỹ ệ ườ ẻ tu i tôi đã nói đ u bài. N u cô y c n m n h c thêm k năng buôn bán và ti p th ,ổ ở ầ ế ấ ầ ẫ ọ ỹ ế ị thu nh p c a cô s tăng v t ngay. N u tôi là cô y, tôi s h c thêm vài khóa vi t bàiậ ủ ẽ ọ ế ấ ẽ ọ ế qu ng cáo cũng nh buôn bán. Sau đó, thay vì làm vi c cho t báo, tôi s tìm vi c ả ư ệ ờ ẽ ệ ở nh ng văn phòng qu ng cáo. Ngay c khi thu nh p có c t gi m, cô y v n s h c đ cữ ả ả ậ ắ ả ấ ẫ ẽ ọ ượ cách truy n đ t thông tin b ng nh ng “đ ng t t" đ c dùng trong nh ng m u qu ngề ạ ằ ữ ườ ắ ượ ữ ẩ ả cáo thành công. Cô cũng nên dành th i gian đ nghiên c u nh ng m i quan h v i côngờ ể ứ ữ ố ệ ớ chúng, m t k năng khá quan tr ng. Cô s h c cách làm ra hàng tri u đô la t vi cộ ỹ ọ ẽ ọ ệ ừ ệ qu ng cáo không m t ti n. Và vào bu i t i hay nh ng ngày cu i tu n, cô có th dànhả ấ ề ổ ố ữ ố ầ ể đ vi t cu n ti u thuy t vĩ đ i c a mình. Khi nó hoàn thành, cô s có th bán d cể ế ố ể ế ạ ủ ẽ ể ượ 52 cu n sách nhanh h n. Và sau m t th i gian ng n, cô có th tr thành “tác gi nh ngố ơ ộ ờ ắ ể ở ả ữ cu n sách bán ch y nh t.”ố ạ ấ Lúc tôi cho ra m t cu n sách "N u mu n giàu có và h nh phúc thì đ ng đ nắ ố ế ố ạ ừ ế tr ng?" m t nhà xu t b n đ ngh tôi nên đ i t a sách thành "Kinh t giáo d c”. Tôiườ ộ ấ ả ề ị ổ ự ế ụ b o h r ng, v i cái t a nh th , tôi s ch bán đ c hai cu n: m t cho b n tôi và m tả ọ ằ ớ ự ư ế ẽ ỉ ượ ố ộ ạ ộ cho gia đình mình. Tôi ch n cái t a khó ch u. N u mu n giàu có và h nh phúc thì đ ngọ ự ị ế ố ạ ừ đ n tr ng? vì tôi bi t r ng nó s thu hút công chúng. Vì v y mà tôi ch n m t cái t aế ườ ế ằ ẽ ậ ọ ộ ự s đ a tôi lên truy n thanh truy n hình, đ n gi n là tôi s n sàng tranh lu n v i h .ẽ ư ề ề ơ ả ẵ ậ ớ ọ Nhi u ng i nghĩ tôi gi ng m t cái bánh trái cây cho ru i bu, nh ng quy n sách thì v nề ườ ố ộ ồ ư ể ẫ bán ch y. ạ Khi tôi t t nghi p H c vi n M u d ch Hàng h i M vào năm 1969, ng i chaố ệ ọ ệ ậ ị ả ỹ ườ h c th c cao c a tôi r t h nh phúc. Công ty Standard Oil California thuê tôi làm th y sọ ứ ủ ấ ạ ủ ư cho nh ng chi c tàu ch d u. Tôi là phó thuy n tr ng th ba, và ti n l ng c a tôiữ ế ở ầ ề ưở ứ ề ươ ủ th p h n so v i các đ ng nghi p, nh ng nh v y là t m n v i công vi c th c s đ uấ ơ ớ ồ ệ ư ư ậ ạ ổ ớ ệ ự ự ầ tiên sau khi ra tr ng. l ng kh i đi m c a tôi là 42.000 $ m t năm k c th i gian làmườ ươ ở ể ủ ộ ể ả ờ vi c ngoài gi , và tôi ch phái làm vi c trong b y tháng. Tôi có năm tháng ngh ng i.ệ ờ ỉ ệ ả ỉ ơ N u mu n, tôi có th đ n Vi t Nam v i m t công ty hàng h i tr c thu c và s d dàngế ố ể ế ệ ớ ộ ả ự ộ ẽ ễ tăng g p đôi ti n l ng thay vì đi ngh 5 tháng.ấ ề ươ ỉ Tôi có c m t s nghi p to l n phía tr c, nh ng sau sáu tháng làm vi c v iả ộ ự ệ ớ ướ ư ệ ớ công ty, tôi v n xin thôi vi c và tham gia vào Marine Corps đ h c cách lái máy bay.ẫ ệ ể ọ Ng i cha h c th c cao r t gi n d . Còn ng i cha giàu l i chúc m ng tôi, vì ông quanườ ọ ứ ấ ậ ữ ườ ạ ừ ni m r ng "B n c n bi t m i th m t chút.” ệ ằ ạ ầ ế ỗ ứ ộ Đó là lý do t i sao trong nhi u năm, tôi làm vi c nhi u b ph n khác nhau trongạ ề ệ ở ề ộ ậ công ty c a ng i cha giàu. Có lúc tôi làm vi c b ph n k toán. Dù có l là tôiủ ườ ệ ở ộ ậ ế ẽ không th nào tr thành m t k toán viên gi i đ c nh ng ông v n mu n tôi ph i h cể ở ộ ế ỏ ượ ư ẫ ố ả ọ b ng cách th m t t . Ng i cha giàu bi t r ng tôi s h c đ c nh ng “bi t ng ” vàằ ấ ừ ừ ườ ế ằ ẽ ọ ượ ữ ệ ữ có kh năng th y đ c cái gì quan tr ng còn cái gì không. Tôi còn làm công vi c c aả ấ ượ ọ ệ ủ m t anh h u bàn và m t công nhân xây d ng, cũng nh bán hàng, đ t ch và ti p th .ộ ầ ộ ự ư ặ ỗ ế ị Ng i cha giàu đang “chu n b ” cho Mike và tôi. Chính vì v y mà ông khăng khăng b tườ ẩ ị ậ ắ chúng tôi ph i có m t trong nh ng bu i h p c a ông v i các nhân viên ngân hàng, lu tả ặ ữ ổ ọ ủ ớ ậ 53 s , k toán và nh ng nhà môi gi i ông mu n chúng tôi bi t m i th m t chút v m iư ế ữ ớ ố ế ỗ ứ ộ ề ọ khía c nh trong đ ch c a mình. ạ ế ế ủ Khi tôi xin ngh công vi c có l ng cao Standard Oil, ng i cha h c th c caoỉ ệ ươ ở ườ ọ ứ đã có m t cu c nói chuy n th ng th n v i tôi ông r t hoang mang, ch ng hi u n i t iộ ộ ệ ẳ ắ ớ ấ ẳ ể ổ ạ sao tôi quy t đ nh b m t s nghi p l ng cao, l i nhu n l n, th i gian ngh ng iế ị ỏ ộ ự ệ ươ ợ ậ ớ ờ ỉ ơ nhi u và nhi u c h i thăng ti n nh th … Tôi không th gi i thích cho ông hi u đ cề ề ơ ộ ế ư ế ể ả ể ượ dù đã r t c g ng. Ki u logic c a tôi không phù h p v i logic c a ông. M t v n đ l nấ ố ắ ể ủ ợ ớ ủ ộ ấ ề ớ khác, logic c a tôi là logic c a ng i cha giàu. ủ ủ ườ S b o đ m công vi c là m i th đ i v i ng i cha h c th c cao. Còn h c t pự ả ả ệ ọ ứ ố ớ ườ ọ ứ ọ ậ là t t c đ i v i ng i cha giàu.ấ ả ố ớ ườ Ng i cha h c th c cao nghĩ r ng tôi đ n tr ng đ h c tr thành m t sĩ quanườ ọ ứ ằ ế ườ ể ọ ở ộ hàng h i. Ng i cha giàu bi t r ng tôi đ n tr ng đ h c v th ng m i qu c t . Làả ườ ế ằ ế ườ ể ọ ề ươ ạ ố ế m t sinh viên, tôi h c trông nom hàng hóa, lái tàu ch hàng, tàu ch d u và tàu chộ ọ ở ở ầ ở khách sang vùng Vi n Đông và Nam Thái Bình D ng. Ng i cha giàu nh n m nh vi cễ ươ ườ ấ ạ ệ tôi nên l i Thái Bình D ng thay vì lái tàu sang châu Âu vì ông bi t r ng nh ng n cở ạ ươ ế ằ ữ ướ đang n i là nh ng n c châu Á ch không ph i châu Âu. Trong khi nh ng ng i b nổ ữ ướ ứ ả ữ ườ ạ h c c a tôi đang b n tham gia vào H i H c sinh Sinh viên thì tôi h c cách kinh doanh,ọ ủ ậ ộ ọ ọ h c v nh ng ki u ng i và nh ng n n văn hóa Nh t, Đài Loan, Thái Lan, Singapore,ọ ề ữ ể ườ ữ ề ậ H ng Kong, Vi t Nam, Tri u Tiên, Tahiti, Samoa và Philippines… Nh nh ng vi c h cồ ệ ề ờ ữ ệ ọ đó, tôi đã nhanh chóng tr ng thành. ưở Ng i cha h c th c cao ch không hi u t i sao tôi quy t đ nh ngh vi c đ giaườ ọ ứ ỉ ể ạ ế ị ỉ ệ ể nh p Marine Corps. Tôi b o ông r ng tôi mu n h c lái máy bay, nh ng th c s là tôiậ ả ằ ố ọ ư ự ự mu n h c cách đ ng đ u m t t ch c. Ng i cha giàu gi i thích r ng đi u khó khănố ọ ứ ầ ộ ổ ứ ườ ả ằ ề nh t khi đi u hành m t công ty là qu n lý nhân s . Ông đã có ba năm ph c v trongấ ề ộ ả ự ụ ụ quân ngũ, còn ng i cha có h c c a tôi thì đ c mi n quân d ch. Ng i cha giàu cho tôiườ ọ ủ ượ ễ ị ườ bi t giá tr c a vi c h c cách lãnh đ o m i ng i trong nh ng tình hu ng nguy hi m.ế ị ủ ệ ọ ạ ọ ườ ữ ố ể Ông nói: "Kh năng lãnh đ o là đi u k ti p mà con c n ph i h c. N u con không ph iả ạ ề ế ế ầ ả ọ ế ả là m t nhà lãnh đ o gi i, con s b bán sau l ng, trong kinh doanh cũng gi ng nh v y”.ộ ạ ỏ ẽ ị ư ố ư ậ 54 Năm 1973, tôi t Vi t Nam tr v và xin thôi vi c, dù tôi r t thích đ c bay. Tôiừ ệ ở ề ệ ấ ượ tìm vi c Xerox Corps. Tôi tham gia vào đây vì m t lý do riêng mà không ph i vì l iệ ở ộ ả ợ nhu n. Tôi là m t ng i r t rè và ý nghĩ ph i đi bán hàng là m t v n đ kinh kh ngậ ộ ườ ụ ả ộ ấ ề ủ nh t th gi i. Tôi vào làm cho Xerox vì đây có m t trong nh ng ch ng trình hu nấ ế ớ ở ộ ữ ươ ấ luy n bán hàng t t nh t n c M .ệ ố ấ ướ ỹ x u h . Là m t ng i lao đ ng trí óc, ông nghĩ r ng nh ng ng i bán hàng thu cấ ổ ộ ườ ộ ằ ữ ườ ộ t ng l p th p kém. Tôi làm vi c Xerox trong 4 năm cho đ n khi v t qua đ c n iầ ớ ấ ệ ở ế ượ ượ ỗ s hãi khi ph i gõ c a t ng nhà và b xua đu i. Khi đã tr thành m t trong năm ng iợ ả ử ừ ị ổ ở ộ ườ bán hàng gi i nh t, tôi l i xin thôi vi c và chuy n đi, đ l i sau l ng m t s nghi p l nỏ ấ ạ ệ ể ể ạ ư ộ ự ệ ớ v i m t công ty tuy t v i. ớ ộ ệ ờ Năm 1977, tôi thành l p công ty đ u tiên c a mình. Ng i cha giàu đã chu n bậ ầ ủ ườ ẩ ị cho Mike và tôi ti p qu n các công ty. Vì v y lúc này tôi ph i h c cách thi t l p và k tế ả ậ ả ọ ế ậ ế h p chúng l i v i nhau. S n ph m đ u tiên c a tôi, ví nilông dùng khóa dán, đ c s nợ ạ ớ ả ẩ ầ ủ ượ ả xu t Vi n Đông và v n chuy n đ n m t kho hàng New York, g n n i tôi đi h cấ ở ễ ậ ể ế ộ ở ầ ơ ọ tr c kia. Vi c h c chính th c đã hoàn thành, và bây gi là lúc tôi ph i ki m tra khướ ệ ọ ứ ờ ả ể ả năng ng d ng c a mình. N u th t b i, tôi s phá s n. Ng i cha giàu nghĩ r ng t tứ ụ ủ ế ấ ạ ẽ ả ườ ằ ố nh t là b phá s n tr c tu i 30. L i khuyên c a ông là: “Con s v n còn th i gian đấ ị ả ướ ổ ờ ủ ẽ ẫ ờ ể đ ng lên.” Vào đêm sinh nh t th 30 c a tôi, chuy n tàu đ u tiên r i Tri n Tiên đ đ nứ ậ ứ ủ ế ầ ờ ề ể ế New York… Ngày nay tôi v n còn kinh doanh trên ph m vi qu c t . Và nh ng i cha giàuẫ ạ ố ế ư ườ khuy n khích, tôi luôn tìm ki m nh ng đ t n c đang n i. Hi n nay công ty đ u t c aế ế ữ ấ ướ ổ ệ ầ ư ủ tôi đang đ u t trên kh p các vùng Nam M , châu Á, Norway và Nga. ầ ư ắ ỹ Có m t câu nói c x a r ng: “Công vi c (JOB) là vi t t t c a ‘V t qua s túngộ ổ ư ằ ệ ế ắ ủ ượ ự qu n’ (Just Over Broke).” Và không may là câu nói này đúng v i hàng tri u tri u ng i.ẫ ớ ệ ệ ườ Vì tr ng h c không nghĩ r ng hi u bi t tài chính cũng là m t s hi u bi t đáng giá,ườ ọ ằ ể ế ộ ự ể ế nên h u h t các công nhân ph i "s ng trong kham kh trong cái vòng lu n qu n làmầ ế ả ố ổ ẩ ẩ vi c và tr hóa đ n…" ệ ả ơ Tôi còn bi t m t lý thuy t qu n lý khác cho r ng: "Công nhân nào làm vi c chămế ộ ế ả ằ ệ ch s không b đu i, và ng i ch s ch tr l ng đ đ cho các công nhân không xinỉ ẽ ị ổ ườ ủ ẽ ỉ ả ươ ủ ể 55 [...]... cha tôi thì thích nói: "Con muốn cha mua cho con cái gì vậy? Con nghĩ cha mẹ đúc ra tiền hay sao? Con tưởng tiền mọc trên cây hả? Con biết chúng ta chẳng giàu có gì mà.” Không phải những lời nói mà chính sự sai lầm trong cơn giận dữ đi cùng những lời nói đó mới làm tôi nhớ mãi Có những câu nói sai lầm theo kiểu khác như: “Cha đã hy sinh cả đời để mua nó cho con Cha mua nó cho con vì chưa bao giờ cha... thôi ” “Nhưng tại sao cha làm được như thế?” “Động lực, con ạ Con nghĩ ai sẽ phàn nàn nhiều hơn nếu con không trả - con hay những người chủ nợ?” “Các chủ nợ chắc chắn sẽ la to hơn con rồi Con sẽ không nói gì nếu như con không trả lương được cho mình.” 74 Con thấy đấy, sau khi trả lương cho mình xong, áp lực trả thuế và trả cho các chủ nợ lớn đến nỗi buộc cha phải tìm kiếm những dạng thu nhập khác áp... không bao giờ tiến xa được Họ làm theo những gì họ được dạy dỗ: “Tìm một công việc bảo đảm” Hầu hết các công nhân đều tập trung vào làm việc để lãnh lương và được thưởng những lợi nhuận ngắn hạn nhưng đem đến những bất hạnh dài hạn Thay vào đó, tôi khuyến khích những người trẻ tuổi hãy tìm việc vì những gì họ đã học hơn là những gì họ sẽ kiếm được Hãy nhìn xuống đường đi của những kỹ năng mà họ muốn đạt... lớn: "Tôi làm mọi việc cho bọn trẻ." 71 Người cha giàu thì ngược lại, hiếm khi ông cho không Mike và tôi cái gì Thay vào đó, ông hỏi: "Các con sẽ làm thế nào để mua được nó?” Kể cả học phí đại học chúng tôi cũng phải tự chi trả Điều ông muốn chúng tôi học chính là quá trình để đạt được mục đích mình mong muốn Người cha giàu cấm chúng tôi nói: “Tôi không mua nổi vật đó.” Thay vì thế, ông yêu cầu con cái... trước một vụ đầu tư nào đó, hãy làm như đại tá Sanders đã làm với “chú gà con của ông Ông rán nó lên Lý do thứ 3 Sự lười biếng Người bận rộn thường là những người lười biếng nhất Ta đã nghe nhiều những câu chuyện về một nhà kinh doanh phải làm việc vất vả để kiếm tiền và chu cấp đầy đủ cho vợ con Ông ngồi lì trong văn phòng nhiễu giờ liền và đem việc ở công ty về nhà làm cả những ngày cuối tuần Một ngày... trong đầu họ quá lớn Những “chú gà con đã chiếm lĩnh đầu óc của họ và đang la um lên: “Trời sắp sập” Vì vậy mà họ né tránh những gì họ “không muốn”, nhưng họ phải trả một cái giá quá lớn Có thể họ sẽ không bao giờ đạt được những gì họ muốn Người cha giàu hay kể chúng tôi nghe câu chuyện về đại tá Sanders và ông thường kết luận: “Hãy làm như đại tá Sanders đã làm. ” Năm 66 tuổi Sanders làm ăn thất bại và... trường Khả năng bán hàng - hay khả năng giao tiếp với những người khác: một khách hàng, nhân viên, ông chủ, vợ hoặc chồng hay ngay cả con cái mình - chính là kỹ năng cơ bản đem đến sự thành công cá nhân Những kỹ năng giao tiếp như viết, nói và đàm phán là những điều cốt yếu của một cuộc sống thành công Đó là một kỹ năng mà tôi liên tục rèn luyện, tham dự các khóa học hay mua những cuộn băng giáo dục... Nếu bắt đầu lúc còn trẻ, bạn sẽ rất dễ làm giàu Tôi sẽ không đi sâu vào vấn đề này nhưng có một khác biệt lớn giữa những người bắt đầu tiết kiệm ở tuổi 20 và tuổi 30 Một khác biệt chóng mặt Người ta nói rằng một trong những điều kỳ diệu trên thế giới là năng lực của tiền lãi kép Người hàng xóm của tôi làm việc tai một công ty máy tính lớn ông đã làm ở đây suốt 25 năm Trong 5 năm nữa, ông sẽ rời công... biết những lý do vì sao không nên làm thế Khi tôi hỏi họ lấy thông tin từ đâu, họ nói từ bạn bè hay từ một tạp chí đầu tư nào đó Họ không bao giờ làm điều này, và họ cho những người đang làm điều đó biết lý do tại sao không nên làm Lợi nhuận thấp nhất mà tôi mong đợi là 16%, nhưng những người đầy nghi ngờ thì luôn sẵn sàng chấp nhận 5% Sự hoài nghi có cái giá quá đắt Quan niệm của tôi là chính những. .. mệt Tôi đã phải làm việc mệt mỏi suốt ngày rồi." Hoặc là cái tinh thần sẽ nói: “Tôi muốn phát bệnh và mệt mỏi với cái nghèo lắm rồi Ta hãy đi làm giàu thôi.” Khi đó cái đầu lười biếng sẽ nói: "Người giàu tham lam lắm Vả lại việc đó phiền phức lắm Như thế không an toàn Có thể tôi sẽ làm mất tiền Tôi làm việc như thế là quá đủ rồi Tôi có quá nhiều chuyện phải làm Hãy xem tối nay tôi phải làm gì này Ông . lên d n 20 $ hay h n n a. Có nh ng lúc 25 .000 $ c a chúng tôi lên đ n 1ầ ể ệ ơ ữ ữ ủ ế tri u đô trong vòng ch a đ y 1 năm. ệ ư ầ Đây không ph i là m t trò may r i n u b n bi t b n đang làm gì,. ậ ng i ta b o r ng: Anh không làm đ c nh v y đây đâu, tôi s nh c nh h r ngườ ả ằ ượ ư ậ ở ẽ ắ ở ọ ằ th c ra câu nói đó chính là "Tôi không bi t làm sao đ làm nh v y đây ”,ự ế ể ư ậ ở B. ế ẹ ầ ố ậ ư ể ộ ế 47 đ p mà không c n suy nghĩ. Và làm giàu cũng v y thôi. Nh ng không may, lý do chínhạ ầ ậ ư mà h u h t m i ng i không giàu lên đ c là vì h s m t mát. Nh ng ng i chi nầ ế