V ề phơng pháp xây dựng chiến lợc kinh doanh của tổng công ty xây dựng công trình ThS. Đinh xuân vinh Tổng công ty XDCT giao thông 6 Tóm tắt: Bi báo đề cập đến vấn đề phơng pháp xây dựng chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp, vận dụng cụ thể cho Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông 6, rút ra những kinh nghiệm v kiến nghị cần thiết. Summary: The title have mentioned to the question of the built business strategy method in the firm, aplying in the civil engineering construction coorporation 6 (Cienco.6). By doing so, we can get many necessery suggestion and experience. i. Nội dung Hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng ngày nay đợc đặt trong những điều kiện mới khác nhiều so với trớc đây. Nó không chỉ còn là những điều kiện truyền thông ít biến động mà là trong điều kiện mới của thị trờng cạnh tranh và của cách mạng khoa học - kỹ thuật - công nghệ đầy sống động. Để thành đạt, các doanh nghiệp xây dựng phải quyết định mục tiêu kinh doanh và thông qua đó đa các nhà quản trị vào quá trình quản trị chiến lợc của tổ chức, tạo sự gắn kết trong kinh doanh giữa các bộ phận chức năng của một tập thể quản trị doanh nghiệp hữu hiệu. Nghĩa là phải lập chiến lợc kinh doanh của mình cho cả dài hạn và ngắn hạn, trong đó phải tính đến cuộc cạnh tranh gay gắt với các nhà thầu trong nớc và ngoài nớc. Trên tinh thần đó, sau đây xin đề cập đến việc nghiên cứu ứng dụng lý thuyết quản trị chiến lợc kinh doanh vào việc xây dựng chiến lợc kinh doanh của TCTXDCTGT 6 và những vấn đề đặt ra cần giải quyết. 1. Về bản chất, chiến lợc kinh doanh Là sự sáng tạo ra vị trí có giá trị và độc đáo, bao gồm các hoạt động khác biệt; là sự lựa chọn, đánh đổi trong cạnh tranh, xác định cái cần thực hiện và những gì không cần thực hiện đối với doanh nghiệp. Trong phạm vi một doanh nghiệp lớn nh Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông 6 phải xét đến cả chiến lợc dự định và chiến lợc đợc thực hiện, phải xét đến chiến lợc cấp Tổng Công ty, chiến lợc cấp doanh nghiệp thành viên và chiến lợc kinh doanh quốc tế. Xây dựng chiến lợc kinh doanh phải tính đến 3 yếu tố cơ bản là khách hàng, doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh cùng các liên hệ ràng buộc chính giữa các yếu tố đó là giá cả và chi phí. Khách hàn g Giá cả Giá cả Đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp Chi p hí 2. Việc lập chiến lợc kinh doanh của Tổng Công ty đợc thực hiện theo các bớc sau Trong tiến trình đó phải luôn xét đến đặc thù của hoạt động xây dựng giao thông ảnh hởng tới từng bớc xây dựng chiến lợc nh: sự lệ thuộc vào khả năng thắng thầu, tính bất định và rủi ro cao của hoạt động kinh doanh. Trong phân tích môi trờng ngoại vi doanh nghiệp: Cần tiến hành xem xét cả tác động vĩ mô lẫn tác động vi mô. Đặc biệt ma trận đánh giá các yếu tố ngoại vi (EFE Matrix) đã đợc ứng dụng trong phân tích môi trờng theo 5 bớc: Trong phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty cần tập trung xem xét công tác quản lý (tiếp thị, đấu thầu, điều hành dự án, chất lợng ); Công tác tổ chức cán bộ và hoạt động sản xuất - kinh doanh của Tổng Công ty (tăng trởng, lợi nhuận, thu nhập ). Các loại hình sản phẩm và công tác đầu t mua sắm trang thiết bị cũng đợc phân tích nhằm tạo cơ sở cho xác định mục tiêu và phơng án chiến lợc ở bớc sau: Mục tiêu của Tổng Công ty phải đợc xác định trên cơ sở đánh giá đúng năng lực sản xuất của Tổng Công ty và dự báo nhu cầu xây dựng giao thông trên thị trờng ảnh hởng đến Tổng Công ty mà trớc hết là nhu cầu xây dựng hệ thống đờng cao tốc, đờng quốc lộ, công trình sân bay, hệ thống giao thông trong Thành phố Hồ Chí Minh và tứ giác trọng điểm phía Nam và các tỉnh miền Trung, miền Nam khác. Phân tích môi trờng kinh doanh Phân tích hoạt động SXKD của DN Xác định mục tiêu của doanh nghiệp Trong quá trình lập phơng án chiến lợc kinh doanh, các lý thuyết về mô hình tăng trởng (tập trung, liên kết, đa dạng hoá sản phẩm, hỗn hợp, v.v ) đã đợc vận dụng. Lập phơng án chiến lợc KD Việc thẩm định và đánh giá chiến lợc kinh doanh đợc thực hiện theo các nhóm tiêu chuẩn định tính và nhóm tiêu chuẩn định lợng dựa trên 3 nguyên tắc: Ra quyết định chiến lợc - Đảm bảo phù hợp với mục tiêu bao trùm của Tổng Công ty. - Phải có tính khả thi. - Đảm bảo quan hệ biện chứng giữa doanh nghiệp với thị trờng, đặc biệt là về mặt lợi ích. Các công cụ - phơng tiện trợ giúp sau đây cần đợc tham khảo vận dụng khi xây dựng chiến lợc: Ma trận thị phần /tăng trởng của Boston ConsuL'ting group, ma trận nội dung và u thế cạnh tranh của Michael Porter, ma trận tổng hợp danh mục vốn đầu t Lập danh Xác đ ị nh mối tơng Cho hệ Tính điểm C ộ n g điểm các sách các quan số từng từng yếu yếu tố yếu tố ngoại vi trong từng yếu tố yếu tô tố trên danh mục Một ma trận SWOT với 8 thành phần là cơ hội (0), nguy cơ (T), điểm mạnh (S), điểm yếu (W), chiến lợc S - 0, chiến lợc W-0, chiến lợc S - T, chiến lợc W - T đã đợc xây dựng phù hợp với Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông 6 (xem bảng ma trận SWOT). 3. Thực tiễn xây dựng chiến lợc kinh doanh của T ổ ng Công ty xây dựng công trình giao thông 6 cho phép đa ra các kiến nghị sau - Đề n g h ị Nhà nớc, các B ộ , N g ành cần g iúp các doanh n g hiệp nắm bắt thôn g tin chiến l ợ c của n g ành xâ y d ự n g tron g h ộ i nh ậ p kinh tế quốc tế. - Cho thí điểm áp d ụ n g mô hình côn g t y mẹ, công ty con, trong đó có các cổ đôn g là ngời nớc ngoài. - Đề n g h ị Nhà nớc sớm sửa đổi N g h ị đ ị nh 77 về việc đầu t các côn g trình BT và BOT tron g nớc nhằm g iúp các doanh n g hiệp dễ huy động vốn để Đầu t - Kinh doanh - Chuyển giao. -Đề n g h ị Nhà nớc n g hiên cứu tiếp t ụ c sửa đổi qu y chế đấu thầu, cần có g iá cả h ợ p lý, tránh tình trạng các doanh nghiệp thi nhau hạ giá cả vô bờ bến. -Đề n g h ị Nhà nớc có chính sách hỗ tr ợ các doanh n g hiệp về lãi suất để đầu t các công nghệ tiên tiến chuyên dùng. Tài liệu tham khảo [1]. Nguyễn Tấn Phớc. Quản trị chiến lợc và chính sách kinh doanh. NXB Đồng Nai, 1999. [2]. Nguyễn Thị Liên Diệp. Chiến lợc và chính sách kinh doanh. NXB Thống kê Thành ph ố Hồ Chí Minh, 1997. [3]. Các báo cáo hoạt động sản xuất - kinh doanh của TCTXDCTGT 6 . phơng pháp xây dựng chiến lợc kinh doanh của tổng công ty xây dựng công trình ThS. Đinh xuân vinh Tổng công ty XDCT giao thông 6 Tóm tắt: Bi báo đề cập đến vấn đề phơng pháp xây dựng chiến. chiến lợc cấp Tổng Công ty, chiến lợc cấp doanh nghiệp thành viên và chiến lợc kinh doanh quốc tế. Xây dựng chiến lợc kinh doanh phải tính đến 3 yếu tố cơ bản là khách hàng, doanh nghiệp. Mục tiêu của Tổng Công ty phải đợc xác định trên cơ sở đánh giá đúng năng lực sản xuất của Tổng Công ty và dự báo nhu cầu xây dựng giao thông trên thị trờng ảnh hởng đến Tổng Công ty mà trớc