Các loại hình marketing và việc lựa chọn loại hình phù hợp với hoạt đông của doanh nghiệp - 2 potx

cho các hoạt động sản xuất như bộ phận cơ điện, bộ phận KCS của công ty các bộ phận trên chịu sự điều hành chính là Phòng kinh doanh. Qua cơ cấu tổ chức của công ty thì chúng ta có thể thấy rõ vai trò của Phòng Kinh doanh xuyên suốt trong cả quá trình hoạt động kinh doanh. Phòng này có chức năng mua hàng, nhận đơn đặt hàng để đưa cho bộ phận sản xuất, để thiết lập kế hoạch sản xuất và tiến hành sản xuất đơn hàng, đồng thời có nhiệm vụ tiêu thụ các sản phẩm cũng như làm công tác thị trường cho việc nhận các đơn hàng và mua hàng , tiêu thụ sản phẩm. 1.2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.2.1. Môi trường vi mô Môi trường vi mô bao gồm nhiều yếu tố nhau hợp thành và tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp 1.2.1.1. Nhà cung cấp * Danh mục các nhà cung cấp: Nguyên vật liệu là yếu tố rất cần thiết cho hoạt động sản xuất, do đó cần có mối quan hệ tốt để các tổ chức cung ứng nguyên vật liệu . Hầu hết nguyên vật liệu của Công ty đều nhập từ nước ngoài như: hạt PP, PE, PVC, dầu hoá dẻo, phụ gia…Do đó công ty mở rộng quan hệ với các nhà cung cấp chính như Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia, Singapore,… Bao gồm các nhà cung cấp chủ yếu sau: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Thai Plastic and Chemichal Co.Ltd ( Thái Lan): cung cấp hạt nhựa PP, hạt nhựa màu. + Hsin Meikuang Plastic Ink.Co (Đài Loan): cung cấp hạt nhựa PP, , mực in, dung môi. + Dealin Industrial Co. Ltd ( Hàn Quốc): cung cấp hạt nhựa PP. + Cosmonthene The Polentin Co.Pre Ltd ( Singapore): cung cấp hạt nhựa PP. Ngoài ra, các nguyên liệu phụ được cung cấp từ công ty trong nước. Các nhà cung cấp trong nước chủ yếu cung cấp cho công ty các loại khuôn mẫu, thiết bị phụ tùng, xăng dầu, hoá chất …như: + Xí nghiệp khuôn mẫu thành phố Hồ Chí Minh. + Phòng kỹ thuật nhựa Hà Nội. + Công ty Hoá chất Đà Nẵng + Và các cơ sở khác * Quan hệ giữa công ty và nhà cung cấp hiện nay: Hiện nay công ty đã xây dựng được mối quan hệ với các nhà cung cấp trong và ngoài nước qua việc làm ăn lâu dài với nhau. Bênh cạnh đó việc thanh toán và giao hàng đúng hạn cũng góp phần tăng thêm mối quan hệ với nhau. * Nhận xét: Hiện nay Công ty cũng đang gặp những khó khăn như nguyên vật liệu của Công ty hầu như đều nhập ngoại nên phụ thuộc rất nhiều vào các đối tác nước ngoài. Ngoài ra, các nhà cung cấp trong nước cũng ở xa nên chi phí vận chuyển lớn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com ảnh hưởng đến giá thành của sản phẩm làm cho sản phẩm khó cạnh tranh trên thị trường. Mặt khác do máy móc nhập ngoại nên khi hư hỏng hay gặp sự cố sẽ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, làm chậm tiến độ sản xuất từ đó ảnh hưởng đến thời gian giao hàng. Hơn nữa còn phải mất chi phí rất lớn để mời các chuyên gia nước ngoài về khắc phục sự cố. 1.2.1.2. Khách hàng * Danh mục khách hàng: + Khách hàng trong nước - Khách hàng tổ chức: Đối với sản phẩm chuyên dụng thì khách hàng chủ yếu của Công ty là các tổ chức pháp nhân hoặc các nhà thầu công trình phục vụ cho các công trình, dự án của tổ chức cá nhân, …Các khách hàng này thường tiêu thụ với số lượng lớn và cũng đòi hỏi nhiều ở Công ty phải đáp ứng cho họ những chính sách về hoa hòng, chiết khẩu, thanh toán,… và yêu cầu khác đối với sản phẩm như tiêu chuẩn về các sản phẩm để phục vụ cho tính đặc thù của từng chương trình dự án của họ Bảng 2: BẢNG DANH SÁCH KHÁCH HÀNG DANH SÁCH KHÁCH HÀNG SẢN PHẨM TIÊU THỤ CHÍNH UNICEF Ống HDPE và PVC Công ty bia Foster Đà Nẵng Két bia Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nhà máy bia Huda Huế Két bia Nhà máy xi măng Hải Vân Bao xi măng Điện lực Đà Nẵng Ống nước Công ty cấp thoát nước Đà Nẵng Ống HDPE Công ty giống cây trồng Quảng Bình Bao bì, bao dệt PP Công ty xi măng Nghi Sơn Bao xi Măng Công ty xi măng Chifon Hải Phòng Bao xi măng Công ty Cổ phần Anh Thành Đà Nẵng Ống nước Công ty đường Việt Trì Bao dệt PP Công ty phân bón Ninh Bình Bao dệt PP Tổng công ty giống cây trồng Bao dệt PP Công ty xi măng Hoàng Thạch Bao xi măng Công ty nước khoàng Phú Ninh Két nước khoáng ( Nguồn: Phòng Tài chính - Kế Toán) - Khách hàng tiêu dùng: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Đối với mặt hàng dân dụng thì khách hàng của loại này khá đa dạng, học có thể là các tổ chức, các đại lý bán buôn, các nhà bán lẻ, hay là các hộ kinh doanh cá thể có nhu cầu. Các sản phẩm này thường đã tiêu chuẩn hoá theo khuôn mẫu. Các khách hàng loại này khá đa dạng, doanh thu từ các loại hàng này là không cao nhưng khách hàng chiếm số lượng lớn trong danh sách khách hàng của Công ty. + Khách hàng nước ngoài: Đối với khách hàng nước ngoài thì hiện nay công ty đã xuất khẩu các sản phẩm của mình ra các thị trường các nước Pháp, Đức, Bỉ … Đối với khách hàng nước ngoài có công trình thi công tại Việt Nam như UNICEF thì công ty hướng phục vụ tốt nhất nhu cầu của tổ chức nhằm chiếm đuợc lòng tin của mình trước khách hàng sẽ tạo sự trung thành của khách hàng đối với công ty. * Mối quan hệ giữa khách hàng và Doanh nghiệp Trong những năm qua công ty không ngừng cũng cố và xây dựng quan hệ với khách hàng. Mỗi đối tượng khách hàng, công ty có những chính sách riêng như: + Đại lý phân phối: tổ chức hội nghị khách hàng dành cho các đại lý phân phối, tặng lịch, thưởng cuối năm cùng với các chính sách chiết khấu – hoa hồng và hổ trợ vận chuyển + Khách hàng tổ chức: Tặng lịch, thăm hỏi trực tiếp, tặng quà, chính sách chiết khấu – hoa hồng và hổ trợ vận chuyển 1.2.1.3. Đối thủ cạnh tranh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trên thị trường Viêt Nam hiện nay có rất nhiều nhà máy, xí nghiệp sản xuất nhựa và các sản phẩm khác và đây là các đối thủ chính của Công ty trong hiện tại và trong tương lai mà Công ty cần quan tâm và để ý: Bảng 3: DANH SÁCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRỰC TIẾP CỦA CÔNG TY TT ĐỐI THỦ CẠNH TRANH SẢN PHẨM CẠNH TRANH 1 Công ty Nhựa Bình Minh Ống nhựa 2 Nhà máy Nhựa Tân Tiến Bao dệt PP 3 Công ty vật liệu Xây Dựng Cần Thơ Bao dệt PP 4 Công ty Nhựa Tiền Giang Ống nước 5 Công ty Liên doanh Vinapac Bao dệt PP 6 Công ty Nhựa Bạch Đằng Ống nhựa 7 Công ty bao bì Bỉm Sơn Bao bì 8 Xí nghiệp bao bì Hải Phòng Bao bì 9 Xí nghiệp bao bì ( công ty xi măng&VLXD ĐN Bao bì 10 Công ty liên doanh Batest Tp Hồ Chí Minh Túi Shopping 11 Công ty Nhựa Tiền Phong Ống Nhựa ( Nguồn: Phòng kinh doanh & website: www.vietnamplastics.com) Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Qua bảng danh sách các đối thủ cạnh tranh của Công ty ta thấy thị trường mà công ty đang hoạt động đang chịu sự cạnh tranh rất lớn. Vì các sản phẩm nhựa là các sản phẩm thông dụng và có tính thay thế cao so với các sản phẩm khác trên thị trường nên sản phẩm nên sản phẩm nhựa có rất nhiều thị trường.Chính vì điều này mà thu hút được sự chú ý của các nhà sản xuất và đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh chính của Công ty và các nhà đầu tư kinh doanh có nguồn tài chính hùng mạnh. Tất cả các công ty trên ra đời đã rất lâu, có nhiều kinh nghiệm sản xuất và có bạn hàng truyền thống của mình, đặc biệt đây là những công ty lớn nằm ở hai khu vực Bắc và Nam là 2 khu vực có tốc độ tăng truởng cao nhất nước ta. Ngoài ra công ty này còn có xu hướng thâm nhập vào thị trường miền Trung như công ty nhựa Tiền Phong, nhà máy nhựa Bạch Đằng, công ty nhựa Bình Minh. Điều này ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty vì thị trường chủ yếu của Công ty là ở Miền Trung và Tây Nguyên.Bên cạnh đó đối với các mặt hàng xuất khẩu thì Công ty cũng gặp đối thủ cạnh tranh mạnh đó là Trung quốc, do sản phẩm của Trung Quốc rẻ, mẫu mã đẹp. Nhìn chung, đối thủ cạnh tranh của công ty Cổ Phần Nhựa Đà Nẵng mạnh, số lượng đông, có tiềm năng tài chính cũng như trình độ máy móc, công nghệ lớn hơn nhiều so với Công ty Cổ phần Nhựa. Do đó trong tương lai, công ty cần phải cố gắng đầu tư máy móc thiết bị để đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng để giữ vững và phát triển thị trường của mình. Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 1.3. Phân tích thưc trạng hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng 1.3.1.Thực trạng về cơ sở vật chất 1.3.1.1. Mặt bằng kinh doanh Công ty Nhựa Đà Nẵng được bố trí xây dựng nằm trên đường Trần Cao Vân – Thành phố Đà Nẵng, là nơi có vị trí thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, nằm ở trung độ của Việt Nam, gần trục giao thông thuỷ bộ Bắc Nam, nằm trong khu vực có nhiều đầu mối giao thông của thành phố thuận tiện cho việc vận chuyển hàng hoá và đi lại bằng các phương tiện đuờng thuỷ, đường bộ, đường sắt và đường hàng không như: - Cách Cảng Đà Nẵng 10 km - Cách sân bay Đà Nẵng 3 km - Cách ga xe lữa 3 km Tổng diện tích mặt bằng hiện có của Công ty là 17.400m 2 , diện tích sử dụng được là 15.200 m 2 và được bố trí như sau: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com TÌNH HÌNH SỬ DỤNG MĂT BẰNG SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY DVT: m 2 STT Diện tích sử dụng Số lượng Tỷ trọng 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Diện tích nhà làm việc Diện tích kho hàng Diện tích nhà xưởng sản xuất Diện tích sinh hoạt Diện tích công trình phụ Diện tích sân bãi, đất, lối đi … Diện tích khác 1.400 1.000 3.800 250 50 10.660 240 8,05 5,75 21,84 1,44 0,29 61,26 1,38 17.400 100 ( Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính – Công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng) Nhìn vào bảng bố trí mặt bằng của công ty ta thấy diện tích sân bãi và diện tích xưởng sản xuất chiếm hầu hết diện tích của Công ty khoảng 82%. Điều này là rất phù hợp với công ty sản xuất sản phẩm để kinh doanh và đặc biệt hơn cả là đặt tính sản phẩm với nhiều chủng loại như ống nhựa nên rất cần hệ thống sân bãi, lối đi bên cạnh hệ thống nhà kho. Bên cạnh đó với tổng diện tích khá lớn là 17.400 m 2 đã tạo điều kiện cho công ty mở rông quy mô sản xuất kinh doanh sau này và đặc biệt với vị thế mặt bằng của công ty đặt ngay tại trung tâm thành phố đã tạo không ít thuận lợi cho Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com công ty trong việc vận chuyển nguyên vật liệu cũng như sản phẩm của công ty tới khách hàng, vì khi đó chi phí sẽ thấp hơn. 1.3.1.2. Máy móc thiết bị Máy móc thiết bị cũng là một trong những yếu tố quan trọng của quá trình sản xuất để chế tạo ra sản phẩm, đảm bảo cho quá trình sản xuất được hoàn thiện và liên tục. Do bị chi phối bởi đơn hàng nên việc sử dụng lao động và máy móc thiết bị không đều. Khi không có nhiều đơn hàng thì một số máy móc không sử dụng hoặc sử dụng không hết công suất. Còn ngược lại thì sử dụng tối đa hoặc tăng ca. Ảnh hưởng tới năng suất và chất lượng sản phẩm. BẢNG THỐNG KÊ TIÊU BIỂU MÁY MÓC THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY STT Tên máy móc Nước sản xuất Số lượng Công suất thực tế Năm SX 1 Máy cán tráng Đài Loan 1 1.150m/h 1994 2 Máy dệt ống 6 thoi Đài Loan 3 12kg/h 1996 3 Máy ép laphông nhựa PVC Đài Loan 1 50kg/h 1997 4 Máy in ống 4 thoi Singapore 1 3.000m/h 1994 5 Máy màng mỏng Đài Loan 5 60kg/h 1997 6 Máy SX ống nước nhỏ PVC Đức 1 250kg/h 1995 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com [...]... Phân tích tình hình tài sản và nguồn vốn qua các năm (20 05 – 20 07) Bảng : TỔNG KẾT TÀI SẢN QUA CÁC NĂM Chỉ tiêu Năm 20 05 Giá trị Năm 20 06 TT(%) Giá trị Năm 20 07 TT(%) Giá trị TT(%) A/TÀI SẢN I.TSL - TNH 27 ,449, 422 ,443 78.34 26 ,22 1,7 12, 449 73.3 31,638,3 52, 668 79.7 1.Tiền 639,386,171 1. 82 2,651,976,064 7.41 2, 869,3 12, 223 7 .2 8,781,356,8 52 25.06 10,054,0 62, 1 92 28.1 8,7 02, 127 ,24 6 21 .9 2 .Các khoản phải... 5,633, 624 ,007 7, 326 ,5 32, 554 8,875 ,26 1,570 0 0 Doanh thu hoạt động tài 6 chính 18,958 ,24 4 26 ,804,997 95,639 ,27 7 7 Chi phí tài chính 494,811,151 6 02, 751,611 949,590,319 8 Chi phí bán hàng 1,301 ,20 5,1 02 1,979,477, 821 2, 516,635,786 Chi phí quản lý Doanh 10 nghiệp 1,447 ,23 1,995 1,738,646,4 92 2,107,156,655 11 LN từ HĐKD(5+ 6-7 - 8-9 ) 2, 409,334,003 3,0 32, 461, 627 3,397,518,087 12 Thu nhập khác 187, 121 4,809, 524 9,761,905... hoạt động kinh doanh BẢNG 7 TỔNG HỢP KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Năm STT Chỉ tiêu 20 05 1 Tổng doanh thu 20 06 20 07 54,195 ,23 4,973 57,895,0 12, 669 63,860, 824 ,23 4 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 2 Các khoản giảm trừ 0 3 Doanh thu thuần ( 1 -2 ) 54,195 ,23 4,973 57,895,0 12, 669 63,860, 824 ,23 4 4 Giá vốn hàng bán 48,561,610,966 50,568,480,115 54,850,5 62, 664 5 LN gộp ( 3-4 )... nhuận khác(1 2- 1 3) 187, 121 4,809, 524 9761905 15 Lợi nhuận trước thuế 2, 409, 521 , 124 3,037 ,27 1,151 3,407 ,27 9,9 92 16 Thuế 60 ,23 8, 028 303,481,117 340,4 82, 537 17 Lợi nhuận sau thuế 2, 349 ,28 3,096 2, 733,790,034 3,066,797,455 (Nguồn: Phòng Kế toán) Ta nhận thấy Tổng doanh thu qua 3 năm có sự tăng trưởng rõ rệt các năm Giá trị tăng lên của năm 20 07 so với 20 06 tăng gần như gấp đôi so với giá trị tăng thêm của Simpo... tăng của các quỹ và đặc biệt là sự gia tăng của lợi nhuận chưa phân phối Cụ thể lợi nhuận chưa phân phối tăng từ 2, 349 ,28 3,096đ năm 20 05 lên 2, 733,79,034đ năm 20 06 và năm 20 07 là 3,066,797,455đ Tất cả những điều này cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty có xu hướng tăng lên, có kết quả tốt dẫn đến lợi nhuận của các cổ đông ngày càng tăng, các thành viên trong công ty tin vào tình hình hoạt. .. 39,717 ,28 6,577 100 0 B/NGUỒN VỐN I.NỢ PHẢI TRẢ 14,877,467 ,25 0 42. 46 15,041,353,046 42. 04 18,015,463,408 45.4 1.Nợ ngắn hạn 13, 329 ,165,156 38.04 12, 1 82, 813, 929 34.05 16 ,23 4,480,019 40.9 2. Nợ dài hạn 1,4 52, 027 ,830 2, 858,539,117 1,780,983,389 4.14 7.99 4.5 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 3.Nợ khác 96 ,27 4 ,26 4 II.NGUỒN VCSH 20 ,159,507,135 57.54 20 ,733, 528 , 128 57.96 21 ,701, 823 ,169... 21 ,701, 823 ,169 54.6 1.Nguồn vốn và quỹ 20 ,21 1,358,756 57.69 20 ,741,590,034 57.98 21 ,674,597,455 54.6 2 Nguồn kinh phí -8 ,061,906 27 ,22 5,714 TỔNG NGUỒN VỐN -5 1,851, 621 0 .27 -0 .15 35,036,974,385 100 0 0 -0 . 02 35,774,881,174 100 0 0 0.07 39,717 ,28 6,577 100 (Nguồn: Phòng Kế Toán) *Tài sản Dựa vào bảng phân tích trên ta có thể đánh giá như sau: Tổng tài sản của Công ty đều tăng trong 3 năm Cụ thể cuối năm 20 05... là 78,34% với mức giá trị là 27 ,449, 422 ,443đ thì đến 20 06 tỷ trọng TSLĐ đã tăng lên 73.3% với mức giá trị là 26 ,22 1,7 12, 449đ và đến cuối năm 20 07 là 79.7% với mức giá trị là 31,638,3 52, 668đ Những nhân tố khiến cho TSLĐ & ĐTNH có sự biến động và luôn ở mức cao hơn so với TSCĐ& ĐTDH trong tổng tài sản là: - Khoản phải thu biến động và có xu hướng tăng lên Cụ thể năm 20 05 khoảng phải thu chiếm 25 .06% trong... là do sự tăng giảm của TSCĐ, cụ thể năm 20 05 với giá trị là 7,557,551,1 92 chiếm tỷ trọng 21 ,57% và tăng mạnh trong năm 20 06 với giá trị là 9,343,107,815đ chiếm 26 , 12% Sau đó lại giảm xuống vào năm 20 07 với giá trị là 8,048,960,909đ chiếm 20 .3% Việc tăng lên rồi giảm xuống Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com của TSCĐ là do sự mở rộng và thu hẹp của máy móc, trang... Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Nguồn vốn của Công ty cũng vậy không ngừng tăng lên trong 3 năm qua thể hiện ở chỗ là năm 20 05 chiếm tỷ trọng là 57,54% tương ứng với mức giá trị là 20 ,159,507,135đ và tăng nhẹ vào năm 20 06 với tỷ trọng là 57.96% tương ứng với mức giá trị là 20 ,733, 528 , 128 đ và đã tăng lên vào năm 20 07 là 21 ,701, 823 ,169đ nhưng tỷ trọng chỉ còn 54.6% Sự gia tăng của nguồn vốn . 639,386,171 1. 82 2,651,976,064 7.41 2, 869,3 12, 223 7 .2 2 .Các khoản phải thu 8,781,356,8 52 25.06 10,054,0 62, 1 92 28 .1 8,7 02, 127 ,24 6 21 .9 3.Hàng tồn kho 16,877,189,311 48.17 13, 327 ,109, 526 37 .25 19,907, 524 ,8 12 . 1,301 ,20 5,1 02 1,979,477, 821 2, 516,635,786 10 Chi phí quản lý Doanh nghiệp 1,447 ,23 1,995 1,738,646,4 92 2,107,156,655 11 LN từ HĐKD(5+ 6-7 - 8-9 ) 2, 409,334,003 3,0 32, 461, 627 3,397,518,087 12 Thu. VCSH 20 ,159,507,135 57.54 20 ,733, 528 , 128 57.96 21 ,701, 823 ,169 54.6 1.Nguồn vốn và quỹ 20 ,21 1,358,756 57.69 20 ,741,590,034 57.98 21 ,674,597,455 54.6 2. Nguồn kinh phí -5 1,851, 621 -0 .15