Chiến lược Maketing-Mix quốc tế

Chiến lược SP quốc tế,chiến lược giá quốc tế, chiến lươc PP SP quốc tế, chiến lược xúc tiến SP quốc tế

LOGO 1 Chương 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX QUỐC TẾ 2 Contents CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ (International Product Stratergy) 1 CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International Price Stratergy) 2 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SP QUỐC TẾ (International Promotion Stratergy) 3 CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Place Stratergy) 4 3 I. CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ (International Product Stratergy) 1. Chi n l c tiêu chu n hóa SPế ượ ẩ (Standardilized Product Strategy) 2. Chi n l c cá bi t hóa SPế ượ ệ (Customized Product Strategy) 4 I. CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ (International Product Stratergy) 1. Chi n l c tiêu chu n hóa SPế ượ ẩ (Standardilized Product Strategy) -Giữ cho SP đó không thay đổi khi đưa ra TTr nước ngoài -Thích hợp với những nhà XK không thường xuyên & các cty đa quốc gia -Áp dụng với: SP công nghiệp, vật liệu thô, lâu bền, công nghệ cao -Chiến lực này giúp cắt giảm C/phí nhưng không dễ thích ứng với người tiêu thụ nước ngoài 1. Chi n l c tiêu chu n hóa SPế ượ ẩ (Standardilized Product Strategy) Ðối với những sản phẩm được tiêu chuẩn hóa thì sẽ giảm được chi phí bao bì do: • Giảm bớt chi phí để in cho quá nhiều loại bao bì. • Giảm chi phí đầu tư cho bao bì lưu kho, nguyên liệu làm bao bì. • Giảm diện tích kho chứa hàng tại kho của nhà sản xuất lẫn các kênh phân phối. • Thuận lợi cho việc trưng bày sản phẩm và cho việc bán hàng tự chọn. 5 1. Chi n l c tiêu chu n hóa SPế ượ ẩ (Standardilized Product Strategy)  Các y u t chính c tiêu chuẩn hoá:ế ố đượ (a) Vật lý: (kích thước, chức năng, màu sắc). (b) Đóng gói. (c) Các dòch vụ hỗ trợ. (d) Tiêu chuẩn tại nước sở tại đối với sản phẩm. - Ví dụ: +Sony: Dòng điện, tiêu chuẩn phát sóng. +McDonald’s: Thực đơn, cách trang trí nhà hàng. +Levi’s Jean: Kích cở, vải, cách cắt. +Coca-cola : Cách đóng chai. 6 7 I. CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ (International Product Stratergy) 2. Chi n l c cá bi t hóa SPế ượ ệ (Customized Product Strategy) -Căn cứ vào từng TTr cụ thể để điều chỉnh SP cho phù hợp với từng loại TTr -SP được SX thích nghi với TTr có thể là một sự bắt buộc hay tự nguyện. VD:… - Chiến lực này giúp SP dễ thành công do hấp dẫn & thu hút NTD nhưng lại càng tăng C/phí LƯU Ý: Người bán thì muốn tiêu chuẩn hóa SP để giảm giá thành SP, trong khi người mua thì muốn SP phải hoàn toàn thỏa mãn ý muốn & nhu cầu của mình. Trong thực tế các nhà XK sử dụng 2 chiến lược trên một cách linh hoạt 8 Tiêêu chuẩn hóa hay cá biệt hóa CÁC YẾU TỐ THÚC ĐẨY TIÊU CHUẨN HÓA  Quy mô kinh tế trong sản xuất  Tính kinh tế trong R&D  Tính kinh tế trong tiếp thò  Rút ngắn hợp nhất kinh tế toàn cầu  Cạnh tranh toàn cầu CÁC YẾU TỐ THÚC ĐẨY CÁ BIỆT HÓA  Làm khác biệt các điều kiện sử dụng  Các ảnh hưởng của luật lệ và chính phủ  Làm khác biệt hành vi tiêu dùng  Cạnh tranh ở đòa phương  Theo quan điểm tiếp thò  Những lỗi thông thường trong định giá • Hoàn toàn dựa vào chi phí • Không xét lại thường xuyên để thích ứng • Độc lập với những thành phần của Marketing-mix. • Không thay đổi đối với sản phẩm, thị trường khác nhau. 9 II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International Price Stratergy)  Khái niệm: • Giá: Khoản tiền, lượng hàng hóa hay những dịch vụ mà người mua cần bỏ ra để đổi lấy những hàng hóa hay dịch vụ từ người bán. • Giá quốc tế: Hình thái tiền tệ quốc tế của giá trị sản phẩm, được hình thành thông qua cạnh tranh và quan hệ cung cầu trên phạm vi thế giới.  Giá quốc tế là mức giá đại diện cho một loại hàng hóa trên thị trường quốc tế. 10 II. CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International Price Stratergy) [...]...II CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International Price Stratergy) A Các chiến lược định giá quốc tế: 1 Ðịnh giá hớt kem (Skimming pricing) 2.Ðịnh giá thâm nhập (penetration pricing) 3 Ðịnh giá theo giá hiện hành (Going Rate Pricing) 4 Ðịnh giá hủy diệt (Extinction Pricing) 5 Ðịnh giá dựa vào C/phí biên tế (Marginal Cost Pricing) 6 Các chiến lược khác 11 II CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International... NGHIỆP VỚI BAN 27 QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA NHÀ PP III CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Distribution Stratergy) B Phân phối vật chất của sản phẩm quốc tế 1 Vận tải 2.Bảo hiểm 3 Người giao nhận 4 Đóng gói xuất khẩu 5 Chứng từ xuất khẩu 28 III CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Distribution Stratergy) B Phân phối vật chất của sản phẩm quốc tế 1 Vận tải 1.1 Phương thức vận tải: • Vận tải đường... Inland waterway Transport 33 III CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Distribution Stratergy) B Phân phối vật chất của sản phẩm quốc tế 2.Bảo hiểm • Bảo vệ khỏi những rủi ro trong q trình vận tải • Giới hạn trách nhiệm của người chun chở • Bảo hiểm do hãng hàng khơng cung cấp: hạn chế • Chủ sở hữu hàng hố có thể có trách nhiệm với tổn thất chung 34 III CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Distribution... cách thơng minh, mối nguy hiểm của việc định giá XK của nhà XK đối với các TTr có lợi nhuận tiềm năng được giảm đáng kể 17 II CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International Price Stratergy) B Định mức giá cụ thể 1 Đồng tiền 2 Điều kiện thương mại 3 Giảm giá 18 II CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International Price Stratergy) B Định mức giá cụ thể 1 Đồng tiền • Mong muốn của nhà nhập khẩu • Tỷ giá hối đối – cố định... bộ • Vận tải đường sắt • Vận tải đường ống • Vận tải đa phương thức “Chi phí- Nhanh chóng- Tin cậy” 29 III CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Distribution Stratergy) • Vận tải đường biển: - Chi phí thấp - Khối lượng lớn - Thiếu: + Cảng + Dịch vụ cung ứng ở cảng 30 III CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Distribution Stratergy) • Vận tải hàng khơng - Nhanh chóng  giảm thời gian lưu kho  thanh... trung gian - Hàng hố + giá trị cao + nhu cầu thời vụ + nhu cầu có tính biến đổi mạnh 31 III CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Distribution Stratergy) • Vận tải đường bộ, đường sắt - Hành trình ngắn - Tránh chuyển tải  giảm chi phí, mất cắp - Linh hoạt tuyến đường, nơi đến 32 III CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Distribution Stratergy) • Vận tải đa phương thức  Sea- Air Transport: - Phổ... Ex Quay 21 II CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International Price Stratergy) B Định mức giá cụ thể 3 Giảm giá  Giảm giá số lượng- Quantity discount  Giảm giá số lượng lũy tiến- Cumulative quantity discount  Giảm giá thời vụ- Seasonal discount  Giảm giá trả tiền sớm- Cash discount  Giảm giá thương mại- Trade discount  Giảm giá khuyến mãi- Promotional discount 22 III CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International... cũng sử dụng để phản ứng lại 15 5 Ðịnh giá dự SP QUỐC TẾ II CHIẾN LƯỢC GIÁ a vào C/phí biên tế: (Marginal Cost Pricing) (International Price Stratergy) -SP XK chỉ gánh chịu phần biến phí & C/phí trực tiếp cho XK, còn SP nội địa sẽ gánh chịu cả phần định phí & biến phí  SP XK có giá thấp & từ đó tạo ra khả năng cạnh tranh cao trên TTr TG 6 Các chiến lược khác • Định giá trên cơ sở chi phí (Cost- plus... dùng đại trà, khơng nổi bật về 13 cơng nghệ và dung lượng thị trường lớn II CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐCện hành 3 Ðịnh giá theo giá hi TẾ (International(Going Rate Pricing) Price Stratergy) -Định giá hiện hành là cách định giá làm cho giá SP sát mức giá phổ biến trên TTr để xác định mức giá đưa ra cao hơn, bằng hoặc thấp hơn - Chiến lược điều chỉnh giá theo đối thủ cạnh tranh hoặc sự thay đổi của tỷ giá hối... QUỐC TẾ (International Distribution Stratergy) A Hình thức phân phối sản phẩm quốc tế 1 XK GIÁN TIẾP 2 XK TRỰC TIẾP LƯU Ý: Thơng thường mỗi SP bán ra nước ngồi phải kèm theo sự bảo đảm, bảo hành hoặc DV kèm theo Nhà XK có thể hợp tác với hệ thống PP của mình ở nước ngồi để thực hiện các DV trên 23 III CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Distribution Stratergy) 1 XK GIÁN TIẾP -Loại hình này giúp . Chương 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX QUỐC TẾ 2 Contents CHIẾN LƯỢC SP QUỐC TẾ (International Product Stratergy) 1 CHIẾN LƯỢC GIÁ SP QUỐC TẾ (International. 2 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SP QUỐC TẾ (International Promotion Stratergy) 3 CHIẾN LƯỢC PP SP QUỐC TẾ (International Place Stratergy) 4 3 I. CHIẾN LƯỢC