IV. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SP QUỐC TẾ
Quảng cáo qua thư tín:
– Gửi thư, catalog, tờ rơi – Tiết kiệm C/phí .
– Một số nước: xâm phạm quyền tự do cá nhân – Hiệu quả hơn nếu nhà PP, đại lý đảm nhiệm
54
1.3. Lập kế hoạch quảng cáo- 5M
• Xác định rõ mục tiêu (Mission) • Xác định ngân sách (Money) • Lựa chọn phương tiện (Media) • Thơng điệp (Messages)
• Đo lường và đánh giá tác động (Measurement)
1. Qu ng cáo q/t :ả ế
IV. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SP QUỐC TẾ
55
1.3. Lập kế hoạch quảng cáo- 5M
• Xác định rõ mục tiêu (Mission)
- Tạo nhận thức cho khách hàng về nhãn hiệu
- Thơng tin về sự cĩ mặt của sản phẩm mới trên thị trường
- Thuyết phục khách hàng về thuộc tính đặc trưng của sản phẩm
- Nhắc nhở khách hàng về sự thỏa mãn của họ trong quá khứ
1. Qu ng cáo q/t :ả ế
IV. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SP QUỐC TẾ
56
1.3. Lập kế hoạch quảng cáo- 5M
• Xác định ngân sách (Money)
- Quyết định việc lựa chọn phương tiện quảng cáo - Phổ biến dựa trên tỷ lệ % theo doanh số
• Phương tiện (Media)
- Phương tiện hợp lý cho phép đưa thơng tin đến đúng đối tượng
VD: Quảng cáo câu lạc bộ chơi golf bằng email hiệu quả hơn báo chí
- Hạn chế tài chính: tập trung vào một phương tiện
IV. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SP QUỐC TẾ
57
1.3. Lập kế hoạch quảng cáo- 5M
• Thơng điệp (Messages)
- Ngắn gọn, dễ nhớ, dễ hiểu - Độc đáo
- Nhắm đến khách hàng mục tiêu
• Đo lường và đánh giá (Measurement)
- Đến đúng đối tượng khơng?
- Tiếp nhận thơng điệp như thế nào?
- Tác động gì đến nhận thức, hành vi và thĩi quen mua sắm?
Duy trì hay điều chỉnh kế hoạch quảng cáo
IV. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SP QUỐC TẾ
58
IV. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SP QUỐC TẾ
(International Promotion Stratergy)