KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒ CỦA NHÀ LÃNH ĐẠO doc

KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒKHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒ KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒ KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒ CỦA NHÀ LÃNH ĐẠOCỦA NHÀ LÃNH ĐẠO Mr Lê Hồng Lĩnh, CEO, Webmaster Email: honglinh@quantri.com.vn Financial Crisis N ộ i dun g ộ g  Khủng hoảng tài chính Khủng hoảng tài chính  Các giải pháp đề nghị  Vai trò của nhà lãnh đạo N g u y ên tắc 1: Kinh doanh là kinh doanh Tátìhkihdh gy  T rong qu á t r ì n h ki n h d oan h , về mặt bản chất sẽ không có gì khác biệt dù là trong khủng gì khác biệt dù là trong khủng hoảng  Tấtcả các hoạt động của  Tất cả các hoạt động của doanh nghiệp vẫn phải dựa trên các nguyên tắccơ bản trên các nguyên tắc cơ bản Nguyên tắc 2: Mọi vật đều có 2 mặt – khủng hoảng cũng vậy  Tích cực Tích cực  Là cơ hội rèn luyện cho toàn xã hội hội  Là cơ hội thanh lọc các bộ phận yếukém yếu kém  Là cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ có khả năng chiếm được nhỏ có khả năng chiếm được chỗ đứng trên thị trường Tiê đối ớihữ ikhô  Tiê u cực – đối v ới n hữ ng a i khô ng thể làm được những điều trên Khủn g hoản g tài chính ở M ỹ g g ỹ  Khi “bàn tay vô hình” của Adam Smith ể không tỏ ra hiệu quả, thị trường không th ể tự điều chỉnh, bỏ qua vai trò kiểm soát của nhà nước Æ khủng hoảng tài chính  Khủng hoảng chứng khoán: khoảng 2000 tỷ US$ Khả năng khủng hoảng thị trường thương  Khả năng khủng hoảng thị trường thương phiếu 1,6 ngàn tỷ US$  Dường như đang lan rộng ra thị trường chứng khoán phái sinh (derivatives) lên tới 516 ngàn tỷ US$ (GDP củaMỹ khoảng 14 ngàn tỷ US$ và (GDP của Mỹ khoảng 14 ngàn tỷ US$ và của toàn thế giới khoảng 50 ngàn tỷ US$) Ả nh hưởn g đến Vi ệ t Nam g ệ  ViệtNamsẽ bị ảnh hưởng trựctiếpchứ không chỉ là Việt Nam sẽ bị ảnh hưởng trực tiếp , chứ không chỉ là gián tiếp, và có thể ảnh hưởng đáng kể nếu tình hình n g à y càn g xấu đi gy g  Khả năng rút vốn bỏ chạy của các nhà đầu tư nước n g oài g  Khả năng giảm giá hàng nguyên liệu toàn cầu (xăng dầu, xi măng, sắt thép ) xi măng, sắt thép )  Xuất khẩu có khả năng giảm mạnh  Æ nguy cơ khủng hoảng thừa Điều g ì khiến b ạ n lo g ạ lắng? Lo lắn g chẳn g g iải g gg quyết được gì “Worry a little bit every day and in a lifetime you will lose a couple of years. If something is wrong, fix it if you can. But train yourself not to worry. Worry never fixes anything ” never fixes anything . ” - Mary (Mrs. Ernest) Hemingway Các ảnh hưởng chủ yếu Các ảnh hưởng chủ yếu  Niềmtincủa nhà đầutư giảmsút Niềm tin của nhà đầu tư giảm sút  Áp lực từ cổ đông và nhân viên (giữ chỉ tiêu lợi nhuận/ tăng lương)  Áp lực đầu ra (đầu ra giảm/ giá bá khó điề hỉ hkháhhà bá n khó điề u c hỉ n h , khá c h hà ng khó tính hơn)  Áp lựctừ đốithủ cạnh tranh Áp lực từ đối thủ cạnh tranh [...]... làm gương của người lãnh đạo Đồng cam cộng khổ Thể hiện cụ thể bằng hành động và lời nói Tài sản thương hiệu g ệ Hiện nay có bao nhiêu thương hiệu? Thương hiệu nào có thể đứng độc lập không phụ thuộc vào thương hiệu khác hoặc thương hiệu công ty? y Giá trị của từng thương hiệu? Thương hiệu nào có khả năng biến lợi thế thương hiệu thành tiền mặt? Câu hỏi 3: Tại sao khách hàng mua sản phẩm của công ty... thế nào để giữ và tuyển dụng nhân tài Giữ nhân tài thời khủng hoảng như thế nào? Văn hóa doanh nghiệp và văn hóa công bằng là điều kiện tiên kiệ tiê quyết ết Một số giải pháp ộ g p p đề nghị Một số g pháp đề nghị ộ giải p p g ị 1 Điều chỉnh lợi nhuận kế hoạch 2 Tinh gọn bộ máy quản lý (có thể cắt giảm sản xuất) 3 Giảm chi phí 4 4 Chú t trọng vào tí h hiệu quả à tính hiệ ả 5 Giữ người tài 6 Nâng cao... tính chất của sản phẩm) Hay là sản phẩm của mình và của các đối thủ khác hoàn toàn giống nhau như hai giọt nước? gọ Có bằng chứng nào chứng minh??? Bạn băn khoăn? ạ Không chắc là sản phẩm của mình đã tốt hơn sản phẩm của đối thủ → vậy tại sao bán được? ậy ạ ợ Không chắc mẫu mã của mình đẹp hơn đối thủ → vậy tại sao bán ẹp ậy ạ được? Không chắc hệ thống bán hàng của mình tốt hơn đối thủ → vậy tại sao... người lãnh hợp, đạo không có câu trả lời, và do đó, không đạt được sự rõ ràng , g ạ ợ ự g trong các chiến lược hoạt động và từ đó, nảy sinh ra một vấn đề tưởng chừng đơn giản: Đó là Điều gì PHẢI LÀM và Điều gì KHÔNG ĐƯỢC LÀM ? Câu hỏi 4: Sự khác biệt của sản phẩm Sản phẩm có sự khác biệt nào? p ự ệ Sự khác biệt đó có thực sự khác biệt ? Sự khác biệt đó có phải nằm bên trong sản phẩm (các tính chất của. .. cạnh tranh bằng gì? Cạnh tranh trong khủng hoảng ạ g g g CẠNH TRANH Ạ SỐNG CÒN Cạnh tranh – Sống còn ạ g Khả năng cạnh t h ă h tranh Chi phí thấp hơn Vượt trội về công nghệ Vượt t ội ề V t trội về kỹ th ật thuật Bí quyết sản phẩm độc quyền Tạo được sự khác biệt hóa cao Xem xét từng y tố g yếu Năng suất lao động Năng lực tài chính Quản lý nhân sự Tài sản thương hiệu Các tài sản khác tạo được khả năng cạnh... đồng p ụ và các hình thức nhận diện q , g phục ậ ệ thương hiệu khác Thương hiệu chủ chốt g ệ Xác định thương hiệu nào đang có ảnh hưởng lớn nhất đến khả năng tăng doanh thu tức thời trong 6 tháng tới Đầu tư vào việc TÌM RA ĐƯỢC thương hiệu đó với các đặc tính đã được lượng hóa Xác định ngân sách có gắn chạt với trách nhiệm của người thực hiện Tiếp thị kinh doanh thời khủng hoảng Đâu là ưu tiên của bạn... doanh số Khuyến mãi cám ơn người tiêu dùng để tăng thêm lòng trung thành Khuyến mãi đẩy hàng tồn kho Khuyến mãi dành kho hàng của nhà phân phối Khuyến mãi dành tiền trả trước đối thủ Tăng hiệu quả bán hàng g ệ q g Đánh giá hiệu quả của từng nhân viên bán hàng Đánh giá hiệu quả của từng ngày bán hàng Lập kế hoạch bán hàng chi tiết Kiểm tra cẩn thận kế hoạch bán hàng từng tuần Dự trù lường hàng bán theo... vào tí h hiệu quả à tính hiệ ả 5 Giữ người tài 6 Nâng cao hiệu quả bán hàng và tiếp thị ít tiền 7 Xác định năng lực cốt lõi để đầu tư Điều chỉnh lợi nhuận kế hoạch ợ ậ ạ Tổ chức 1 cuộc họp với cổ đông Yêu cầu các trưởng phòng tính doanh thu và chi phí dự báo dựa vào tình hình thực tế đến cuối năm Xây dựng kế hoạch giảm chi phí và kế hoạch giảm chi phí đó sẽ tương ứng với doanh thu giảm theo hình thành... triển văn hóa doanh nghiệp giảm được mấy người bỏ việc? ấ Năng lực tài chính g ự Tỷ lệ tiền vay trong tổng vốn hoạt động Tỷ lệ tiền vay ngân hàng trong số vốn đang đầu tư dài hạn Tỷ lệ vốn thặng d ốn dư Lãi vay chiếm bao nhiêu phần trăm trong chi phí h t độ tă t hi hí hoạt động Khả năng huy động vốn từ nguồn đầu tư thêm (bao nhiêu % của ầ nhu cầu) Q Quản lý nhân sự ý ự Văn hóa công ty có phải là một... tranh Năng suất lao động g ộ g Năng suất của xưởng sản xuất, công g g , g suất Tỷ lệ doanh thu/ g thành sản xuất ỷ giá Tỷ lệ hao hụt bình quân Năng suất bán hàng Một đồng lương cho đội ngũ bán hàng ợ y g thu được mấy đồng doanh thu? Một đồng chi cho khuyến mãi cho đại lý/ hệ thống phân phối thu về mấy đồng doanh thu? Năng suất lao động ( ) g ộ g (tt) Năng suất của marketing ấ Tốc độ tung sản phẩm mới . KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒKHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒ KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒ KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒ CỦA NHÀ LÃNH ĐẠOCỦA NHÀ LÃNH ĐẠO Mr. honglinh@quantri.com.vn Financial Crisis N ộ i dun g ộ g  Khủng hoảng tài chính Khủng hoảng tài chính  Các giải pháp đề nghị  Vai trò của nhà lãnh đạo N g u y ên tắc 1: Kinh doanh là kinh doanh Tátìhkihdh gy  T rong. hoản g tài chính ở M ỹ g g ỹ  Khi “bàn tay vô hình” của Adam Smith ể không tỏ ra hiệu quả, thị trường không th ể tự điều chỉnh, bỏ qua vai trò kiểm soát của nhà nước Æ khủng hoảng tài chính  Khủng