Cổ đông công nhân viên 2.789.500 27.67 428 Cổ phiếu ngân quỹ 1.006.7000 9.99 - Cổ đông ngoài tổ chức phát hành 3.980.400 39.49 106 2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của HAPACO. 2.1. Kết quả kinh doanh trong 2 năm gần đây. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh năm 2003 và 2004 của HAPACO (Số liệu đã đợc kiểm toán) (Đơn vị: VNĐ) Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 80.748.802.866 94.044.003.006 Trong đó: Doanh thu xuất khẩu 79.018.149.940 82.877.357.700 Các khoản giảm trừ 276.897.562 121.752.700 + Giảm giá hàng bán 276.317.812 121.752.700 + Hàng bán bị trả lại 579.750 0 Doanh thu thuần 80.471.905.304 93.922.250.306 Giá vốn hàng bán 70.814.188.076 81.823.108.739 Lợi nhuận gộp 9.657.717.228 12.099.141.567 Doanh thu hoạt động tài chính 1.110.989.175 2.145.300.916 Chi phí tài chính 183.301.047 965.250.756 Trong đó: Lãi vay phải trả 36.859.075 264.150.698 Chi phí bán hàng 506.207.640 1.187.595.123 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.985.928.931 3.501.882.846 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 7.093.268.785 8.589.713.758 Nhìn vào báo cáo kết quả kinh doanh của HAPACO cho thấy doanh thu của Công ty đã tăng lên từng năm, năm 2004 tăng khoảng 15% so với năm 2003. Tại sao mức tăng trởng lại nh vậy, vì năm 2004 Công ty đã đầu t vào rất nhiều dự án: Dự án nhà máy giấy Hoà Bình, dự án nhà máy giấy Kraft, dự án sản xuất bỉm trẻ em và dự án sản xuất giấy duplex, kéo theo lãi vay phải trả tăng nhiều so với năm 2002 là 227.291.623 đồng. Nhng năm 2004 số hàng bán bị trả lại không có điều đó chứng tỏ chất lợng sản phẩm của Công ty đã đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng. Lợi nhuận sau thuế của năm 2004 cũng tăng 11% so với năm 2003. 2.2. Các hoạt động của HAPACO. 2.2.1. Các sản phẩm chính của HAPACO - Sản phẩm tiêu dùng cá nhân: Chủ yếu là các loại sản phẩm giấy vệ sinh và khăn giấy phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng. Chất lợng sản phẩm giấy vệ sinh của Công ty so với các Công ty khác trong nớc tốt hơn nên có uy tín trên thị trờng. - Sản phẩm phục vụ sản xuất công nghiệp: Công ty đang đầu t xây dựng nhà máy sản xuất các loại giấy Kraft với thiết bị và công nghệ nhập ngoại để sản xuất giấy xi măng và 1 số loại bao bì công nghiệp khác. - Sản phẩm xuất khẩu: Chủ yếu là giấy để dập nhũ xuất sang Đài Loan. Đây là loại sản phẩm có uy tín và đợc tiêu thụ mạnh. Sản phẩm xuất khẩu có tốc độ tăng trởng nhanh, vốn đầu t trong 3 năm 2002 - 2004 tuy cha nhiều nhng tạo đợc lợi nhuận khá cao. Doanh thu từ xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của Công ty, đạt 85%, 83%, 88% 2.2.2. Hoạt động marketing. Mạng lới tiêu thụ sản phẩm của Công ty bao gồm các đại lý tiêu thụ ở Hải Phòng, Hà Nội và một số tỉnh lân cận: Quảng Ninh, Yên Bái. Hiện nay, phòng thị trờng của Công ty có 3 cán bộ, các cán bộ đều có trình độ Đại học. Phòng có những phơng án rõ ràng cho từng chủng loại. - Đối với hàng xuất khẩu: giao hàng tại xởng sản xuất, tạo điều kiện cho khách hàng có thể kiểm tra chất lợng hàng tại chỗ tránh đợc thiệt hại vận chuyển. Công ty đã có những chính sách duy trì khách hàng truyền thống, mặt hàng giầy đế dập nhũ đợc khách hàng Đài Loan nhập khẩu thờng xuyên trong nhiều năm qua. - Đối với khách hàng tiêu thụ nội địa triển khai các phơng pháp bán hàng phù hợp với nhu cầu của từng loaị khách hàng. Mở rộng mạng lới bán hàng bằng đại lý ở một số thành phố lớn. Tổ chức công tác tiếp thị đa các điểm tiêu thụ để giới thiệu sản phẩm và khai thác lợng khách hàng tiềm năng. Hiện nay Hà Nội và Hải Phòng đang là hai thị trờng lớn nhất đợc khai thác triệt để. 2.2.3. Tình hình cạnh tranh thị phần. Hiện nay trên thị trờng Việt Nam đang xuất hiện nhiều sản phẩm chất lợng cao của các Công ty trong và nớc ngoài, chủng loại đa dạng, phong phú đáp ứng đợc mọi nhu cầu tiêu dùng, tạo sức ép cạnh tranh mạnh mẽ đối với Công ty. Trớc tình hình đó, Công ty luôn tự đổi mới bằng cách đa dạng hoá sản phẩm phục vụ cho các ngành công nghiệp trong nớc, Công ty đã không ngừng cải tiến kỹ thuật công nghệ, nâng c ao chất lợng sản phẩm dịch vụ. Công ty sẽ hạn chế cạnh tranh, tạo khả năng thu đợc tỷ suất lợi nhuận cao. Thị trờng xuất khẩu: Với các chính sách cạnh tranh đúng hớng và đợc thực hiện hiệu quả, thị phần của Công ty không những không giảm mà còn tăng mạnh, so sánh với các sản phẩm giấy đế cùng loại Công ty chiếm 70% thị phần các mặt hàng xuất khẩu. Thị trờng tiêu thụ nội địa: đối thủ cạnh tranh của Công ty trớc đây chủ yếu là các Công ty trực thuộc Tổng Công ty giấy Việt Nam. Hiện nay, Công ty đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ phía các Công ty nớc ngoài với công nghệ sản xuất hiện đại, sản phẩm phong phú và chất lợng tốt hơn. Kết luận Nh chúng ta đã biết vai trò to lớn của công ty cổ phần là điều không thể phủ nhận. Nhng trong quá trình cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc còn gặp nhiều khó khăn. Về phía nhà nớc, khung pháp luật cha theo kịp với yêu cầu của quá trình, về phía doanh nghiệp thì cha mạnh dạn. Trong thời gian qua, từ 1998 đến nay đã có trên 1000 doanh nghiệp đợc cổ phần hoá, một con số đáng kể nhng với tốc độ đó thì quá chậm so với đề án của chính phủ đã duyệt. Vậy trong thời gian tới Đảng và Nhà nớc cần phải có nhiều biện pháp hơn nữa để đẩy nhanh quá trình cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nớc giai đoạn 2002 - 2005 đợc hoàn tất. Công ty cổ phần Giấy Hải Phòng là một trong những công ty sau khi đợc cổ phần hoá đã gặt hái nhiều thành công. Các chỉ tiêu về tổng doanh thu cả phần doanh thu xuất khẩu và lợi nhuận của công ty đều tăng một cách rõ rệt. Trong một vài năm tới, tổng doanh thu của công ty sẽ tăng mạnh khi các dự án mới của công ty đi vào hoạt động. . 1.187.595.1 23 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.985.928. 931 3. 501.882.846 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 7.0 93. 268.785 8.589.7 13. 758 Nhìn vào báo cáo kết quả kinh doanh của HAPACO cho. tổng doanh thu cả phần doanh thu xuất khẩu và lợi nhuận của công ty đều tăng một cách rõ rệt. Trong một vài năm tới, tổng doanh thu của công ty sẽ tăng mạnh khi các dự án mới của công ty đi vào. giá hàng bán 276 .31 7.812 121.752.700 + Hàng bán bị trả lại 579.750 0 Doanh thu thuần 80.471.905 .30 4 93. 922.250 .30 6 Giá vốn hàng bán 70.814.188.076 81.8 23. 108. 739 Lợi nhuận gộp