Chương 6: RỦI RO TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU pptx

Chương 6: RỦI RO TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU GS.TS ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN GS.TS DOAN THỊ HONG VAN NỘI DUNG NGHIÊN CỨU • Từ thương vụ nhập gặp rủi ro… • Rủi ro đàm phán hợp đồng ngoại thương; • Những rủi ro soạn thảo, ký kết hợp đồng; • Rủi ro trình tổ chức thực hợp đồng xuất nhập GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Tài liệu tham khảo • Quản trị rủi ro khủng hoảng, chương GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Từ thương vụ nhập gặp rủi ro Hợp đồng nhập ký kết Quá trình thực hợp đồng nhập GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Hợp đồng nhập ký kết • Bên bán: Công ty S Hồng Kông • Bên mua: Tổng Công ty V Việt Nam Nội dung chính: Hàng hóa: Sắt dây cuộn, cán nóng • Ký hiệu: GOST 380-88-CT3 SP • Kích cỡ: 0,6mm 6,5mm • Khối lượng mua bán: 10.000 +/- 5% • Đơn giá: 300 đô la/ • Thành tiền: triệu la Mỹ • Nguồn gốc sắt: Liên Xơ (cũ) • Bao gói: 500 kg/ cuộn GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Hợp đồng nhập ký kết Nội dung chính: Giao hàng • Cảng giao hàng: Sài Gòn 5.000 tấn, Hải Phòng 5.000 • Ngày giao hàng chậm nhất: 15/9/1993 • Phương thức tốn: 100% thư tín dụng (L/C) khơng hủy ngang thông qua chi nhánh ngân hàng CREDIT LYONNAIS (Pháp) Hà Nội • Bên bán phải xếp hàng xuống tàu vòng 45 ngày sau nhận L/C bên mua • Mọi khiếu nại bên mua với bên bán phải đưa vòng 40 ngày kể từ dỡ xong hàng GS.TS DOAN THỊ HONG VAN 5.1.1 Hợp đồng nhập ký kết Chứng từ toán: 100% giá trị hàng xuống tàu tốn đủ có hồ sơ sau đây: 1- Ba vận đơn gốc xếp hàng lên tàu lập theo lệnh Ngân hàng CREDIT LYONNAIS Hà Nội có đóng dấu "đã trả trước tiền cước" thơng báo cho V 2- Ba gốc hố đơn thương mại 3- Một gốc chứng nhận xuất xứ hàng hố phịng Thương mại Nga/ Ukraine lập 4- Một gốc phiếu đóng gói nêu rõ số cuộn tổng trọng lượng thực tế 5- Bản gốc giấy chứng nhận chất lượng thành phần hố học, tính chất học, lý học nhà máy sản xuất Nga/ Ukraine lập 6- Ba TELEX bên bán chi tiết việc xếp hàng thực 7- Bản Bưu điện chuyển phát nhanh thông báo người thụ hưởng chứng minh chứng từ toán gửi cho bên mua vòng ngày từ lập vận đơn GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Quá trình thực hợp đồng nhập • Ngày 2/8/1993 V đăng ký hợp đồng 01-93 với Bộ Thương Mại Việt Nam • Ngày 13/8/1993 nhân viên K làm đơn xin mở L/C ơng D.X.Đ - kế tốn trưởng, N.V.H - Phó Tổng Giám đốc V ký thư gửi Ngân hàng CREDIT LYONNAIS đề nghị mở L/C Cùng ngày, Ngân hàng CREDIT LYONNAIS mở L/C số ILC 930006 cho cơng ty S (Hồng Kơng) • Ngày giao hàng chậm hợp đồng theo cam kết ngày 15/9/1993, S vi phạm, không giao hàng quy định • Ngày 30/10/1993, S có thư đề nghị V cho kéo dài thời hạn giao hàng đến 20/11/1993 chấp nhận giảm giá bán sắt từ 300 USD/tấn xuống 298 USD/tấn GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Quá trình thực hợp đồng nhập Ngày 01/11/1993 TCT V làm thư đề nghị tu chỉnh L/C: • Ngày giao hàng chậm nhất: 20/11/1993 • Ngày hết hạn: 20/12/1993 • Đơn giá: 298 USD/tấn • Ngày 19/11/1993 Hãng I & I (Nga) thuyền trưởng tàu PSARROS ký phát chứng từ lô hàng gồm: Vận tải đơn (BILL OF LADING) ghi lô hàng 10.296 cuộn thành 5.210 vào cảng Sài Gòn 10.336 cuộn thành 5.230 vào cảng Hải Phịng, phiếu đóng gói (DETAILED PACKING LIST) ghi số lượng cuộn, trọng lượng giấy chứng nhận chất lượng hàng hoá (QUALITY CERTIFICATE) GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Quá trình thực hợp đồng nhập • Ngày 24/11/1993, S FAX chứng từ cho V • Ngày 16/12/1993 Ngân hàng CREDIT LYONNAIS Hà Nội có văn thơng báo cho V với nội dung S gửi chứng từ toán u cầu V giải phóng L/C; • Bộ chứng từ có nhiều điểm bất hợp lệ: GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Tóm tắt chương • Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập rủi ro xuất lúc, nơi, khâu toàn trình đàm phán, ký kết tổ chức thực hợp đồng Để phòng chống rủi ro, mặt cán bộ, nhân viên hoạt động lĩnh vực ngoại thương cần nghiên cứu, nắm vững quy trình nêu trên, "sương sống" tồn hoạt động xuất nhập Mặt khác, doanh nghiệp cần làm tốt công tác quản trị rủi ro, phải tổ chức nhận dạng - phân tích - đo lường rủi ro, sở tìm biện pháp phịng ngừa tài trợ rủi ro thích VAN hợp GS.TS DOAN THỊ HONG Bài tập chương Rủi ro đàm phán hợp đồng ngoại thương? Cho ví dụ phân tích Rủi ro soạn thảo, ký kết hợp đồng ngoại thương? Cho ví dụ phân tích Rủi ro q trình tổ chức thực hợp đồng ngoại thương? Cho ví dụ phân tích Nghiên cứu tình hình, cơng ty xuất nhập khẩu, phân tích đánh giá rủi ro trình đàm phán, ký kết tổ chức thực hợp đồng xuất đề xuất giải pháp phịng ngừa Phân tích rủi ro hoạt động nhập (tại doanh nghiệp số doanh nghiệp) nêu biện pháp phòng ngừa GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Bài tập chương Bài tập thảo luận nhóm Câu hỏi thảo luận: • Hãy phân tích rủi ro trường hợp nêu nguyên nhân chúng • Hãy đề xuất giải pháp phòng ngừa rủi ro GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Câu (5 điểm): • Hãy phân tích hợp đồng xuất gạo đây, lỗi gây rủi ro cho doanh nghiệp xuất Việt Nam sửa chữa lại, lập hợp đồng hồn chỉnh, giúp doanh nghiệp xuất phịng ngừa rủi ro GS.TS DOAN THỊ HONG VAN CONTRACT Date: November 5, 2009 BETWEEN: FOOD COMPANY OF HOCHIMINH CITY 57 Nguyen Thi Minh Khai, District 1, Hochiminh City, Vietnam Tel: 84-8-8292588 Fax: 84-8-8241103 (Hereinafter called “the Seller”) GS.TS DOAN THỊ HONG VAN AND: MITTSUBISHI CORPORATION 3-1, Marunouchi – chome, Chioda – Ku, 100 – 8086, Japan Tel: 0081-03-4523-207 (Hereinafter called “the Buyer”) GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Tokyo Both sides agreed to sign this contract with terms and conditions stipulated belows: COMMODITY: VIETNAMESE WHITE RICE LONG GRAIN 5% CROR 2008/2009: GS.TS DOAN THỊ HONG VAN SPECIFICATION - Red & Red-Streaked Kernels: - Chalky Kernels: 6.0% max - Damaged Kernels: 0.5% max - Paddy & Foreign matter: - Moisture: 1.0% max 0.1% max 14% GS.TS DOAN THỊ HONG VAN QUANTITY: 000 MTS INSPECTION: To be done by FCC and Inspection to be considered as final as loading port Inspection’s fee at Seller’s account GS.TS DOAN THỊ HONG VAN SHIPMENT – In October 2009 – Port of Loading: Hochiminh City Port – Vietnam – Place of Destination: to be advised later UNIT PRICE: USD 488/MT FOB Total amount : USD 2,400,000.00 (+/10%) GS.TS DOAN THỊ HONG VAN PAYMENT: By TTR after shipment or by Irrevocable Letter of Credit at sight SHIPPING DOCUMENTS REQUIRED - Signed Commercial Invoice in three originals - Details Packing List in three originals Full set (3/3) of clean on board bill of lading, made out to order, marked “freight Prepaid” GS.TS DOAN THỊ HONG VAN - Certificate of Origin issued by the Chamber of Commerce and Industry of Vietnam – Hochiminh City Branch in original and copies - Certificate of insurance - Phytosanitary Certificate GS.TS DOAN THỊ HONG VAN - Certificate of Fumigation issued by Vietnam Fumigation Company in original and copies - Certificate of Quality / Quality and Packing Condition issued by FCC in original and copies GS.TS DOAN THỊ HONG VAN 10 ARBITRATION Any discrepancies and/or disputes arising out or in connection with the present contract, if not being settled amicably, shall be referred to Vietnam International Arbitration Center beside of Chamber of Commerce and Industry of Vietnam in Hanoi for final Settlement GS.TS DOAN THỊ HONG VAN This contract will valid until 30 October 2009 the Contract signed and send by fax or email to be considered as original This contract is made FOR THE SELLER DIRECTOR NGUYEN THI NGOC HUONG GS.TS DOAN THỊ HONG VAN FOR THE BUYER MANAGER O SUZUKI ... VAN Rủi ro trình tổ chức thực hợp đồng xuất nhập • Rủi ro xuất khâu cơng tác q trình tổ chức thực hợp đồng xuất nhập khẩu, cụ thể • - Rủi ro tốn • - Rủi ro khâu làm thủ tục XNK, ví dụ: Rủi ro. .. lĩnh vực kinh doanh xuất nhập hay doanh nghiệp non trẻ vào nghề… đâu rủi ro xuất Khơng nơi, rủi ro cịn xảy lúc, giai đoạn trình đàm phán, ký kết tổ chức thực hợp đồng xuất nhập Rủi ro xuất từ bắt... quan… • - Rủi ro khâu chuẩn bị hàng xuất (riêng nhà xuất khẩu) ; GS.TS DOAN THỊ HONG VAN Rủi ro trình tổ chức thực hợp đồng xuất nhập • • • • Rủi ro khâu thuê phương tiện vận tải; Rủi ro khâu mua