Luận văn tốt nghiệp " Thực trạng hiện nay của việc xuất khẩu giày - dép sang thị trường quốc tế " phần 2 pptx

- Xí nghiệp giày xuất số I - Xí nghiệp giày xuất số II - Xí nghiệp giày xuất số III Mơ hình tổ chức quản lý Cơng ty mơ hình trực tuyến, chức Đứng đầu giám đốc Cơng ty sau phòng ban nghiệp vụ sau đơn vị thành viên trực thuộc Có thể thấy rõ chức phận Công ty qua sơ đồ sau: 19 20 2> Đặc điểm sản phẩm Công ty Nghành giầy nghành công nghiệp nhẹ, sản phẩm nghành vừa phục vụ cho sản xuất, vừa phục vụ cho tiêu dùng Đối tượng nghành giầy rộng lớn nhu cầu chủng loại sản phẩm khác hàng đa dạng cho nhiều mục đích khác Sản phẩm giầy sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng đối tượng khách hàng Mặt khác, sản phẩm giầy phụ thuộc nhiều vào mục đích sử dụng thời tiết Do đó, Cơng ty trọng sản xuất sản phẩm có chất lượng yêu cầu kỹ thuật cao-công nghệ phức tạp, giá trị kinh tế sản phẩm cao Sản phẩm Cơng ty giầy dép loại dùng cho xuất tiêu dùng nội địa (trên 90% sản phẩm Công ty làm dành cho xuất khẩu) Đây mặt hàng dân dụng phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết, mùa vụ kiểu dáng thời trang Vì thế, điều kiện nay, để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường thị hiếu người tiêu dùng Công ty tung thị trường mặt hàng giầy dép chủ yếu sau: - Giầy vải cao cấp dùng để du lịch thể thao - Giầy, dép nữ thời trang cao cấp - Giầy giả xuất loại - Dép giả da xuất loại Do có cải tiến cơng nghệ sản xuất làm tốt công tác quản lý kỹ thuật nên sản phẩm Cơng ty có chất lượng tương đương với chất lượng sản phẩm nước đứng đầu châu Á Sản lượng công ty ngày tăng nhanh, biểu khả tiêu thụ sản phẩm lớn Đặc điểm sản xuất Cơng ty có ảnh hưởng lớn hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Đặc biệt sản phẩm Công 21 ty chủ yếu xuất khẩu, đặc điểm có vai trị quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Đặc điểm quy trình cơng nghệ giầy Cơng ty Từ ngày tách thành công ty làm ăn độc lập, với dây chuyền cũ, lạc hậu, không thích ứng với thời Đứng trước tình ban giám đốc Cơng ty tìm hướng riêng cho mình, tìm đối tác làm ăn, ký kết hợp đồng chuyển giao công nghệ Hiện dây chuyền sản xuất chủ yếu Công ty nhập từ Đài Loan, Hàn Quốc, phù hợp với điều kiện sản xuất Việt Nam Đến nay, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất với công xuất 3,5 triệu đơi/ năm gồm dây chuyền sản xuất giầy dép thời trang, dây chuyền sản xuất giầy thể thao, giầy bảo hộ lao động Đây dây chuyền hồn tồn khép kín từ khâu may mũ giầy form, cắt dán “OZ” (đuờng viền quang đế giầy), dây chuyền có tính tự động hố Trong công xưởng công nhân lại, hệ thống băng chuyền cung cấp nguyên vật liệu chạy khắp nơi Chính đặc điểm quy trình cơng nghệ sản xuất đảm bảo cho dây chuyền sản xuất cân đối, nhịp nhàng, cho phép doanh nghiệp khai thác đến mức tối đa yếu tố vật chất sản xuất Nhờ mà nâng cao hiệu qủa kinh doanh Quy trình sản xuất giầy tiến hành sau: - Vải ( vải bạt, vải loại ) đưa vao cắt may thành mũi giầy sau dập OZ - Crếp ( Cao su, hoá chất) đưa vào cán, luyện, đúc, làm đế - Mũi giầy vải kết hợp với đế cao su nhựa tổng hợp đưa giầy xuống xưởng gò lắp ráp lồng mũi giầy vào form giầy, keo vào đế 22 dán vào mũi giầy, ráp đế giầy chi tiết vào mũi giầy đưa vào gò - Gò mũ, mang gót, dán cao su làm nhãn giầy, sau dàn đường trang trí lên giầy ta sản phẩm giầy sống, lưu hoá với nhiệt độ 120- 135 độ C ta giầy chín - Cơng đoạn cuối xâu dây giầy, kiểm nghiệm chất lượng đóng gói Đặc điểm lao động: Nhân tố người nhân tố định hoạt động sản xuất kinh doanh, đó, Cơng ty xác định: Lao động yếu tố hàng đầu trình sản xuất kinh doanh Do đó, năm qua, Cơng ty không ngừng trọng tới việc phát triển nguồn nhân lực số lượng chất lượng Điều thấy qua bảng sau: Bảng 5: Cơ cấu lao động Cơng ty Tổng số Trình độ Bậc thợ CBCNV đại học (người) Năm Trình độ (người) Trung cấp Bình quân Số đào tạo Số thợ huấn luyện giỏi (người) (người) (người) 1996 1200 14 32 2,1/6 645 64 1997 1420 39 48 2,6/6 1029 75 1998 1036 49 48 2,78/6 1085 88 1999 1029 62 46 2,38/6 1126 132 2000 2156 80 76 2,9/6 1617 150 2001 2319 119 99 3,1/6 1987 203 23 Ngày tách ra, số cán công nhân viên Cơng ty có 650 người, nhận thức vai trò quan trọng yếu tố lao động nên số lượng lao động Công ty không ngừng tăng lên Hiện tổng số lao động Công ty 2319 người có 119 người tốt nghiệp đại học, 99 người tốt nghiệp trung cấp, phần lớn công nhân công ty qua lớp đào tạo nghiệp vụ, kỹ thuật, công nghệ nên tiếp thu sử dụng tốt công nghệ sản xuất đại tiên tiến II Thực trạng hoạt động xuất Công ty 1.Phương thức xuất Để tiến hành hoạt động xuất sang thị trường nước ngồi, Cơng ty sử dụng hai phương pháp chủ yếu xuất uỷ thác xuất trực tiếp - Phương thức xuất uỷ thác phương thức Cơng ty giầy Thuỵ Kh đóng vai trị người trung gian thay cho đơn vị sản xuất khác ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất giầy dép cho đơn vị đó, qua Cơng ty hưởng khoản tiền định (thường theo tỷ lệ giá trị lơ hàng đó) Kim nghạch xuất thu từ hình thức chiếm khoảng 16-17% tổng kim nghạch xuất Công ty - Phương thức xuất trực tiếp phương thức Cơng ty bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức Phương thức giúp Cơng ty biết nhu cầu khách hàng tình hình bán hàng thị trường nước ngồi Trên sở đó, Công ty thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng trường hợp cần thiết nhằm đáp ứng tốt nu cầu khác hàng Nhưng ngược điểm phương thức Cơng ty gặp rủi ro cao kinh doanh, nghiệp vụ cán xuất 24 nhập phải Trong giai đoạn 1997-2000, Cơng ty chủ yếu áp dụng hình thức xuất với mức độ áp dụng khoảng 80% doanh thu xuất công ty phương thức tiếp tục phát triển năm tới Bên cạnh hình thức xuất chủ yếu trên, từ năm 2000, cơng ty cịn sử dụng hình thức gia cơng quốc tế để gia cơng sản phẩm cho đơn vị nước Thị trường xuất Trước năm 1991, Công ty giầy Thuỵ Khuê chủ yếu xuất giầy sang thị trường Liên Xô cũ nước Đông Âu Nhưng đến năm 1991, thị trường bị khủng hoảng làm cho Công ty gặp phải nhiều khó khăn việc tìm kiếm thị trường cho sản phẩm năm Tuy nhiên, nhờ đầu tư đổi máy móc, cơng nghệ, đồng thời với sách mở cửa kinh tế, Cơng ty có quan hệ bn bán với bạn hàng nhiều nước giới Hiện sản phẩm Công ty xuất sang gần 20 nước giới, thị trường xuất chủ yếu nước thuộc châu Âu Từ năm 2000, Công ty xuất sang thị trường châu Mỹ, số lượng giầy xuất sang châu Âu 3.426.060 đôi (chiếm 99,3% tống số lượng sản xuất công ty), đạt kim nghạch 6.091.954,9 USD (tương đương 95,8%), số lại xuất sang Châu Mỹ số thị trường khác 2.1 Thị trường khu vực Châu Âu Trong giai đoạn1998-2000, khu vực Châu Âu thị trường xuất lớn Công ty giầy Thuỵ Khuê Năm 1998, số lượng sản phẩm giầy Công ty xuất sang khu vực thị trường chiếm 92,9% tổng sản lượng giầy dép xuất khẩu, năm 2000 số tăng 25 lên đến 99,3% vào năm 2001 tỷ lệ kim nghạch xuất công ty sang thị trường giảm xuống cịn 95% năm 2001 cơng ty mở rộng xuất sang thị trường Châu Mỹ Số lượng giầy dép kim nghạch xuất công ty giầy Thuỵ Khuê thể qua bảng sau: 26 Bảng 6: Số lượng giầy dép xuất công ty giầy Thuỵ Khuê sang thị trường Châu Âu Năm 1999 Nước Nhập Số Khẩu (đôi) 2000 lượng % 2001 Số lượng (đôi) % Số lượng (đôi) % 3542 0,08 Áo 1806 0,02 2946 0,86 Pháp 1610264 44,5 1277577 37,29 1324524 31,26 Đức 355428 9,8 102439 2,99 2,36 Italia 1016178 28,1 723584 21,12 872341 20,59 BĐN 37926 1,0 28437 0,83 20764 0,5 4326 0,1 Thuỵ sỹ 100000 Hà Lan 459818 12,7 145950 4,26 348759 8,23 Bỉ 26007 0,7 56529 1,65 96592 2.28 TBN 65017 1,0 859941 25,1 956740 22,58 Thuỵ Điển 5058 0,1 134986 3,94 178763 4,22 42140 1,23 50200 1,2 10963 0,32 12875 0,3 14047 0,41 20542 0,48 10650 0.25 8005 0,19 Đan Mạch 7435 0,18 Na Uy 8945 0,2 4024913 95 AiLen Anh 6863 0,1 Ba lan Bungari Hy Lạp Tổng cộng 6140 0,1 3612078 97,6 3426060 99,3 Nguồn: Công ty giầy Thuỵ Khuê 27 Bảng 7: Kim nghạch xuất giầy dép sang Châu Âu (19992001) Năm 1999 Nước Nhập Giá trị (USD) 2000 2001 % Giá trị (USD) % Giá (USD) Khẩu trị % áo 3.130 0,05 2.352 0,037 7.084 0,09 Pháp 2.686.395 40,68 2.642.250 41,53 2.739.115 33,3 Đức 653.662 9,9 348.838 5,48 198.000 2,41 Italia 2.038.686 30,87 1.457.496 22,91 1.657.447 20,15 BĐN 90.460 1,37 99.830 1,57 37.375 0,45 Thuỵ sỹ 874.653 7.896 0,124 9.041 0,11 Hà Lan 874.653 13,24 232.204 3,65 659.154 8,01 Bỉ 51.320 0,77 101.988 1,603 173.865 2,11 TBN 126.480 1,92 1.094.853 17,21 1.728.656 21,01 Thuỵ Điển 7.620 0,12 84.208 1,32 312.835 3,8 43561 0,685 94.878 1,15 22.660 0,28 Ai Len Ba Lan 16.410 0,19 Bungari 20.040 0,315 39.646 0,48 4.008 0,063 19.702 0,24 16.730 0,2 Đan Mạch 14.424 0,18 Na Uy 17.263 0,21 Hy Lạp 10.740 0,16 Anh 60.640 0,92 28 Tổng cộng 6.603.786 98,1 6.091.955 Nguồn: Công ty giầy Thuỵ Khuê 29 95,8 7.747.875 94,18 Nhìn chung, giai đoạn 1999- 2001, tỷ trọng xuất giầy dép Công ty sang thị trường Châu Âu chiếm 90% tổng sản lượng tổng kim nghạch xuất công ty Cụ thể là, năm 1999 chiếm 97,6% sản lượng 98,1 kim nghạch; năm 2000 chiếm 99,3% số lượng 95,8% kim nghạch ; năm 2001 chiếm 95% số lượng 94,18% kim nghạch Trong số nước nhập thuộc thị trường này, Pháp nước nhập giầy dép lớn Công ty Năm 1999, Pháp chiếm 44,5% tổng số lượng tổng kim nghạch xuất công ty sang khu vực thị trường Châu Âu Nhưng đến năm 2001, tỷ lệ giảm xuống 31,26% số lượng 33,30% kim nghạch Nước có tốc độ nhập giầy dép Cơng ty tăng nhanh Tây Ban Nha, từ 1% số lượng 1,92% kim nghạch năm 1999 lên đến 25,1% số lượng 17,97% kim nghạch vào năm 2000 Sang năm 2001 số lượng nhập giầy dép Tây Ban Nha giảm xuống 22,58% kim nghạch lại tăng lên 21,01% tổng kim nghạch xuất cơng ty Nhìn vào bảng ta thấy, năm 2000 thị trường Châu Âu giữ tỷ lệ cao tổng số lượng xuất tổng kim nghạch xuất Công ty, có xu hướng giảm số lượng kim nghạch Sở dĩ có xu hướng tổng số lượng giầy dép xuất giầy dép Công ty bị giảm ảnh hưởng nhiều nhân tố khác như: Sự đời nhiều công ty sản xuất giầy với giá rẻ so với Công ty, nhu cầu tiêu dùng giầy vải thị trường có xu hướng giảm mạnhlàm cho đơn đặt hàng vào Công ty bị giảm xuống Tuy nhiên sang năm 2001 tình hình xuất cơng ty sang thị trường 30 khả quan điều chứng tỏ công ty khơng đánh tin tưởng từ phía khách hàng khu vực Năm 2000, Công ty thâm nhập vào số thị trường khu vực Ailen, Balan, Anh tỷ trọng xuất sang thị trường không đáng kể (trên 1%) Đồng thời với việc mở rộng thị trường này, số nước trước nhập sản phẩm Cơng ty đến khơng đặt hàng Bungari, Hy Lạp, Đan Mạch, Na Uy Sang năm 2001 thị trường mà công ty mở rộng đến có bước tăng trưởng điều cho thấy công ty lấy niềm tin tưởng từ phía đối tác mơí 2.2 Thị trường Châu Mỹ Khu vực thị trường tương đối mẻ chiếm tỷ trọng nhỏ tổng lượng xuất Công ty minh hoạ bảng sau: Bảng 8: Xuất giầy dép Công ty sang thị trường Châu Mỹ 1999-2001 1999 Năm 2000 2001 Số lượng Giá trị Số lượng Giá trị Số lượng Giá trị ( đôi ) (USD) ( đôi ) (USD) ( đôi ) (USD) Nước 1.Canada 7092 82.744 10829 54.145 16.833 120.745 35389 93.237 60789 128.098 4.Áchentina 10000 35.700 Mỹ 23654 66652 140661 377.832 2.Mêxicô 14043 41.196 3.Vênêzuêla 59974 319.086 Tổng Tỷ trọng tổng kim nghạch xuất 74017 360409 24.152 5,35% 203489 3,2% 31 4.52% Nguồn: Công ty giầy Thuỵ Khuê 32 Công ty giầy Thuỵ Khuê thâm nhập vào thị trường từ năm 1998, với số lượng 182413 đôi, đạt kim nghạch xuất 221.867 USD, chiếm 5% tổng kim nghạch xuất Đến năm 1999, số bị giảm xuống 74018 đôi tỷ lệ tổng kim nghạch lại tăng lên đạt 360.409 USD, chiếm 5,53% tổng kim nghạch xuất Điều chứng tỏ đơn giá khu vực tăng lên chất lượng sản phẩm ngày cải thiện, mẫu mã ngày phong phú Nhưng đến năm 2000, số lượng xuất Công ty sang khu vực thị trường giảm mạnh, cịn 24.152 đơi với kim nghạch 203 489 USD, chiếm 3,2% tổng kim nghạch xuất Sở dĩ có giảm xuống nhu cầu khu vực thị trường ngày nghiêng sản phẩm giầy da Mặt khác, thị trường có xu hướng tiêu dùng chủng loại mang tính quốc tế cao, kiểu dánh đẹp nhãn mác hãng tiếng Do đó, đơn đặt háng từ phía từ phía khu vực với Cơng ty giảm xuống Tuy nhiên năm 2001 có thay đổi đáng kể đánh đấu phát triển hoạt động xuất Công ty sang thị trường Châu Mỹ, tham gia Mỹ, thị trường có nhiều tiềm Năm 2001 tổng kim nghạch xuất Công ty giầy Thuỵ Khuê sang thị trường Châu Mỹ tăng lên 4,52% Trong tương lai thị trường thị trường lớn Công ty 2.3 Thị trường khu vực khác Ngoài hai khu vực thị trường chủ yếu trên, giai đoạn 19982001, cơng ty cịn xuất sang thị trường số nước khác tỷ trọng không đáng kể Điều minh hoạ bảng sau: 33 Bảng 9: Xuất giầy dép Công ty sang nước khác: 1999 Năm 2000 trị Số lượng Giá Số Giá lượng (USD) (đôi) 2001 trị Số lượng Giá trị (đôi) (USD) 3450 8.740 4.Nhật 32142 33.217 5.Arập Xê út 3899 9.041 21084 22.096 60584 73.094 (USD) (đôi) Nước 1.Australia 2.Newzeland 3.Israel 3200 9008 14955 51.825 6.Thổ Nhĩ Kỳ 10370 48.594 7.Đài Loan 8.Libăng 5795 14803 Tổng Tỷ trọng 52516 104.341 1,55% 13570 63.590 1,0% tổng kim nghạch xuất Nhìn vào bảng thống kê số lượng kim nghạch xuất công ty giầy Thuỵ Khuê vào thị trượng thấy rằng: tỷ trọng khu vực thị trường chiếm nhỏ thị trường có triển vọng tương lai, đặc biệt thị trường Nhật Bản Kết hoạt động kinh doanh công ty giầy Thuỵ Khuê 34 0,9% Trong thời gian qua hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giầy Thuỵ Khuê năm có tăng trưởng đáng kể thấy rõ điều qua bảng sau: Bảng 9: Kết sản xuất kinh doanh công ty giầy Thuỵ Khuê 1999-2001 Chỉ tiêu Đơn vị tính 1999 2000 2001 00/99 01/00 Tổng số spsx 1000 4117 4500 5036 109,3 111,91 Tổng doanh thu Triệu 85995 95000 104059 109,47 109,53 Tổng chi phí Triệu 77396 85636 90783 110,64 106 Doanh thu Thuần 8599 9364 13276 108,89 141,77 Doanh thu tiêu Triệu 3452 4687 4863 135,78 103,75 thụ nội địa Nộp ngân sách Triệu 1247 1500 1839 120,29 122,6 Lợi nhuận Triệu 1000 1200 1630 120 135,83 620000 650000 685000 104,84 105,38 Thu nhập bình Đồng quân Dựa vào bảng thống kê kết hoạt động sản xuất kinh doanh công giầy Thuỵ Khuê giai đoạn 1999-2001 thấy hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty có chiều hướng tăng trưởng nhanh Trong hầu hết tiêu có tăng trưởng mạnh, năm trước lớn năm sau Điều đáng ý tiêu quan trọng có tăng trưởng đáng kể tiêu nôjp ngân sách năm 2000 so với năm 1999 tăng 20,29%, năm 2001 so với năm 2000 tăng 22,26% Chỉ tiêu thu nhập bình quân đầu người năm 2000 so với năm 1999 tăng 4,84%, năm 2001 so với năm 2000 tăng 5,38% Như thấy 35 hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày mang lại hiệu cho người lao động phát triển đất nước Tồn hoạt động kinh doanh Công ty: Bên cạnh thành đạt được, hoạt động sản xuất xuất Cơng ty cịn vấn đề tồn tại, cụ thể kể đến là: - Thị trường xuất bị thu hẹp đặc biệt thị trường nước khu vực Thị trường chủ yếu Công ty thị trường Châu Âu (đặc biệt nước thuộc EU) Việc tập trung vào thị trường có ưu điểm, xong bên cạnh cịn hạn chế định như: Gặp rủi ro biến động thị trường, hoạt động xuất lệ thuộc vào thị trường Nếu EU có sách ngăn cản hàng Việt Nam vào EU hoạt động xuất Cơng ty hồn tồn bị bế tắc Trong Mỹ Nhật thị trường tiềm Công ty chưa thâm nhập vào Năm 2001 năm đánh dấu khởi đầu trình thâm nhập công ty vào hai thị trường đầy tiềm thu kết đáng kể, điều khẳng định cơng ty cần sớm có biện pháp thích hợp để mở rộng thị trường sang hai thị trừơng - Cơng ty áp dụng phương pháp tiếp cận với khách hàng theo kiểu cũ Theo đó, Cơng ty thường khơng chủ động việc tìm kiếm khách hàng mà ngược lại khách hàng tự liên hệ giao dịch với công ty có nhu cầu Phương pháp tiếp cận thụ động làm cho việc mở rộng thị trường nhập có nhiều khó khăn, phụ thuộc vào tình hình hoạt động khả tài nhà nhập - Việc tổ chức sản xuất kinh doanh công ty bị cân đối, gấp gáp vào tháng đầu cuối năm, lại 36 ... 161 026 4 44,5 127 7577 37 ,29 1 324 524 31 ,26 Đức 355 428 9,8 1 024 39 2, 99 2, 36 Italia 1016178 28 ,1 723 584 21 , 12 8 723 41 20 ,59 BĐN 37 926 1,0 28 437 0,83 20 764 0,5 4 326 0,1 Thuỵ sỹ 100000 Hà Lan 459818 12, 7... 4 ,26 348759 8 ,23 Bỉ 26 007 0,7 56 529 1,65 965 92 2 .28 TBN 65017 1,0 859941 25 ,1 956740 22 ,58 Thuỵ Điển 5058 0,1 134986 3,94 178763 4 ,22 421 40 1 ,23 5 020 0 1 ,2 10963 0, 32 128 75 0,3 14047 0,41 20 5 42. .. 1996 120 0 14 32 2,1/6 645 64 1997 1 420 39 48 2, 6/6 1 029 75 1998 1036 49 48 2, 78/6 1085 88 1999 1 029 62 46 2, 38/6 1 126 1 32 2000 21 56 80 76 2, 9/6 1617 150 20 01 23 19 119 99 3,1/6 1987 20 3 23 Ngày