Mar XK tại cty giày Thuỵ Khuê

Mar XK tại cty giày Thuỵ Khuê

Lời mở đầu Trong năm cuối kỷ này, nớc ta đà có bớc tiến quan trọng vấn đề hội nhập ASEAN (năm 1995) APEC (năm 1998 với việc xúc tiến đàm phán nhập AFTA, WTO Hiệp định thơng mại Việt Nam Hoa kỳ Trong trình hội nhập đó, Đảng Nhà nớc ta đặc biệt quan tâm đến hoạt động xuất Do nhu cầu tiêu dùng ngày cao, thâm nhập thị trờng đặc biệt thị trờng giới mặt hàng manh mún, công nghệ thấp chất lợng chủ quan áp đặt mặt hàng sẵn có thị trờng Chính lý đó, để thành công đờng kinh doanh quốc tế đòi hỏi tất công ty xuất nhập Việt Nam phải không ngừng tìm tòi, học hỏi, nắm bắt đợc hội thị trờng Nhận thức đợc điều đó, năm gần đây, để hoạt động kinh doanh xuất nhập có hiệu quả, công ty xuất nhập Việt Nam đà đẩy mạnh việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng để từ mà vận dụng chiến lợcMarketing xuất nhập nhiều mức độ khác Và số có Công ty Giầy Thụy Khuê Công ty giầy Thụy Khuê đơn vị chuyên sản xuất - kinh doanh mặt hàng Giầy dép Hàng năm Công ty đóng góp phầ không nhỏ vào tổng kim ngạch xuất mặt hàng Giầy dép nhà nớc Song vài năm gần chịu nhiều tác động nhân tố khách quan, chủ quan hoạt động xuất Công ty xuất vấn đề cần đổi mới, nh tầm quan trọng hoạt động Marketing xuất Xuất phát từ yêu cầu em đà chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất Công ty Giầy Thụy Khuê cho tiểu luận Do hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế lĩnh vực vô rộng lớn, hoạt động Marketing xuất mẻ, đầy phức tạp thách thức với lực sinh viên nghiên cứu tất nội dung đề tài mà tập trung nghiên cứu nội dung để giải vấn đề Marketing xuất Công ty Giầy Thụy Khuê Phần I Thực trạng hoạt động Marketing xuất công ty Giầy Thụy Khuê I Khái niệm hình thành, phát triển hoạt động kinh doanh công ty Giầy Thụy Khuê Lịch sử hình thành trình phát triển công ty Giầy Thụy Khuê Công ty Giầy Thụy Khuê doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Sở công nghiệp Hà Nội, tiền thân xí nghiệp Quân nhu x30, đời tháng 01/1957 chuyên sản xuất giầy vải mũ cứng cho đội trải qua thăng trầm, lúc nhập vào năm 1978 lại tách năm 1989 doanh nghiệp đà góp phần xứng đáng vào nghiệp chống Mỹ cứu nớc xây dựng CNXH Năm 1992, xí nghiệp chuyển lên thành công ty Giầy Thụy Khuê Khi tách ra, công ty có 650 cán công nhân viên, giá trị tài sản khoảng 0,5 tỷ đồng Trong năm việc sản xuất kinh doanh công ty gặp nhiều khó khăn thử thách Sản xuất nớc trì trệ, thị trờng nớc lại nhỏ bé dẫn đến sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn Để doanh nghiệp tồn phát triển vơn lên chế phải nhại bén, động, đầu t thiết bị công nghệ sản xuất Chất lợng sản phẩm phải nâng cao ngang tầm Quốc tế có thị trờng tiêu thụ Đó suy nghĩ Ban lÃnh đạo cán công nhân viên Công ty Một định táo bạo, sáng suốt công ty đà di chuyển toàn sở sản xuất từ nội thành ngoại thành Cơ sở gồm xởng sản xuất chính, khối phòng ban phụ trợ, kho tàng, nhà ăn với gần 20.000m2 nhà xởng đờng nội khu đất 30.000m2 khu A2 Phú Diễn - Từ Liêm - Hà Nội Song với nhiệm vụ xây dựng va di chuyển tới địa điểm tiêu kinh tế xà hội hàng năm đợc thực tốt, sản xuất năm sau cao năm trớc Công ty đà có nhiều giải pháp để sản xuất liên tiếp hợp tác áp dụng thành tựu khoa học - kỹ thuật vào sản xuất Năm 1992 - 1993 Công ty hợp tác với Công ty P.D G Thái Lan mở thêm dây truyền sản xuất giầy dép nữ thời trang xuất tuyển thêm 250 lao động xà hội vào làm việc Năm 1994, công ty ký với công ty Chiakmings, Đài Loan để mở thêm dây truyền thứ sản xuất giầy cao cấp xuất Công ty tuyển thêm 350 lao động xà hội vào làm việc Doanh thu mă, 1994 đạt 20 tỷ, 135% năm 1993 Năm 1995, công ty lại ký với công ty Ase Hàn Quốc với giá trị đầu t tỷ đồng Công ty thờng xuyên cải tiến sản phẩm hạ giá sản phẩm Đến sản phẩm công ty đà có mặt nhiều quốc gia khác với 80% xuất Tháng 10/1994, Công ty đợc Nhà nớc tặng thởng Huân Chơng lao động hạng 3, năm 1995 đơn vị quản lý giỏi xuất sắc Sở công nghiệp Hà Nội Năm 1996, Công ty hợp tác với Công ty Yen Kee Đài Loan với vốn đầu t 6,5 tỷ đồng, thu hút thêm 350 lao động xà hội vào làm việc Năm 1998, khủng hoảng tài tiền tệ khu vực Đông Nam á, Công ty xếp lại máy sản xuất Cùng lúc đó, công ty đầu t dây truyền giầy nữ thời trang với lợng đầu t 8,5 tỷ đồng, thu hút thêm 320 lao động vào làm việc Ngày 12/5/1999 Công ty đà đợc tổ chức PSP Singapo tổ chức Quacert Tổng cục đo lêng chÊt lỵng ViƯt Nam cÊp chøng chØ ISo - 9002 Nhìn lại sau 10 năm hoạt động công ty tự hào với kết đạt đợc, nhanh chóng thích ứng chuyển hớng kịp thời sản xuất kinh doanh, phát huy tính động, sáng tạo, tinh thần đoàn kết trí cao tập thể cán công nhân viên để phát triển doanh nghiệp thành tích mà Công ty đà đợc nhận nhiều giải thởng nh: Huân chơng lao động hạng (1997), nhiều khen, cờ thởng thi đua xuất sắc CP, Bộ công nghiệp Bộ KHCNMT, UBNDTP, Sở công nghiệp Hà Nội sản phẩm công ty liên tục đ- ợc công nhận Hàng Việt Nam chất lợng cao, đạt Topten 1/10 sản phẩm đợc ngời tiêu dùng u thích Cúp bạc 1997, Cúp vàng 1998 nhiều huy chơng vàng, bạc khác Hội trợ Quốc tế hàng Công nghiệp Chức nhiệm vụ Công ty Giầy Thụy Khuê - Chức năng: Công ty có chức sanả xuất kinh doanh xuất mặt hàng giầy dép đồng thời nhập nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất Nhiệm vụ: Công ty doanh nghiệp Nhà nớc có đầy đủ t cách pháp nhân có tài sản riêng Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có nhiệm vụ: + Bảo toàn phát triển nguồn vốn đợc giao nộp ngân sách Nhà nớc + Thực chế độ thu chi hoá đơn chứng từ theo chế độ hạch toán Nhà nớc + Chấp hành nghiêm chỉnh luật pháp Nhà nớc trình sản xuất - kinh doanh đờng lối Đảng, sản xuất - kinh doanh ngành nghề cho phép Nghiêm chỉnh thực chế độ bảo vệ lao động ô nhiễm môi trờng Mạng lới kinh doanh, sở vật chất kỹ thuật công ty Giầy Thụy Khuê Địa công ty đặt nơi - Văn phòng giao dịch số152 phố Thụy Khuê - Quận Tây Hồ - Thành phố Hà Nội - Cơ sở sản xuất tại xà Phú Diễn - Huyện Từ Liêm - Hà Nội Hiện tổng số lao động công ty đà lên tới 2100 cán công nhân viên công ty đà cải tạo xây dựng 20.000m2 đất với dây truyền sản xuất hoàn chỉnh, khép kín thiết bị đại, sản lợng 3,5 - triệu đôi/năm Sản phÈm xt khÈu trªn 20 níc trªn thÕ giíi, víi tû träng xuÊt khÈu 80 - 90 % doanh thu sản xuất kinh doanh phát triển với tốc độ tăng trởng cao, năm sau cao năm trớc Bên cạnh công ty trọng đến nguồn nhân lực công ty đà xác định: lao động yếu tố hàng đầu trình sản xuất kinh doanh, đảm bảo đợc số lợng chất lợng lao động mang lại hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh ảnh hởng trực tiếp đến suất lao động hiệu sử dụng máy móc công ty Do năm qua lực lợng lao động công ty đà không ngừng lớn mạnh số lợng chất lợng Hiện tổng số lao động công ty 2100 ngời tăng so với năm đầu thành lập 1550 ngời, có 85% lực lợng lao động trẻ khoẻ có kiến thức văn hoá, có khả tiếp thu công nghệ sản xuất tiên tiến, đại Trong năm gần công ty không ngừng nâng cao cải thiện điều kiện làm việc Đối với phòng nghiệp vụ, nhân viên phải làm việc điều kiện tốt, có đầy đủ thiết bị văn phòng hệ thống thông tin liên lạc đại Đối với công nhân trực tiếp sản xuất, đợc làm việc môi trờng an toàn, thông thoáng, đủ ánh sáng, máy móc chuyên dùng đại giúp giảm bớt thao tác nặng nhọc Sản phẩm công ty từ chỗ mặt hàng giầy dép, phân cấp thấp đến đà đa dạng phong phú màu sắc, mẫu mÃ, chủng loại, chất lợng đợc nâng cao, có tín nhiệm với khách hàng Đến sản phẩm đà có mặt Bắc Mỹ, Eu, úc số nớc Châu khác Đến năm 1999, công ty đà triển khai quản lý chất lợng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9002 kết hợp với công tác quản lý chất lợng đồng nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm hạn chế tối đa chất lợng hỏng Cơ cấu máy tổ chức công ty Cùng với phát triển mình, công ty đà không ngừng hoàn thiện máy tổ chức quản lý Đến máy tổ chức quản lý kinh doanh công ty đợc chia làm cấp: Công ty, xí nghiêp, thành viên phân xởng Hệ thống lÃnh đạo công ty bao gồm : Ban giám đốc, phòng ban giúp việc cho giám đốc công việc điều hành sản xuất kinh doanh đạo quản lý Ban giám ®èc gåm: + Tỉng gi¸m ®èc + Phã tỉng gi¸m đốc phụ trách kỹ thuật chuyển giao công nghệ + Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh Hệ thống phòng ban + Phòng hành + Phòng hành tổ chức + Phòng hành tài vụ + Phòng KHXNK + Phòng kinh doanh + Phòng + Phòng kỹ thuật ĐBCL Trung tâm thơng mại chuyển giao công nghệ II Phân tích thực trạng hoạt động Marketing xuất công ty giầy Thụy Khuê thời gian qua Tình hình hoạt động kinh doanh xuất công ty giầy Thụy Khuê Bảng dới cho thấy tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giầy Thụy Khuê Chỉ tiêu 1.Số sản phẩm sản xuất Đơn vị tính Tỷ lệ % Thực Thùc hiÖn Thùc hiÖn 1998 1999 2000 89/98 2000/99 1000 ®«i 3100 3267 3372 105,82 103,21 Tỉng doanh thu tr.® 74090 88201 99330 11362 Trong ®ã: doanh thu tõ xt khÈu tr.® 71339 85833 94401 Tỉng chi phÝ tr.đ 73219 86745 96545 chi phí cho sản phẩm xuất tr.đ 70575 83966 91985 4.Tổng nộp ngân sách tr.đ 952 1022 1235 120,84 Tổng lợi nhuận tr.đ 871 1456 1550 106,45 lợi nhuận từ XK Tû lƯ lỵi nhn xt khÈu/ tỉng lỵi nhn tr.® 764 1367 1416 % 87,7 93,88 91,35 Lao động ngời 1451 1976 2092 7.Thu nhập bình quân/ ngời 1000 đồng 600 620 643 111,29 103,71 Nguồn: Phòng Kế hoạch XNK Qua bảng ta thấy năm qua năm mà tình hình kinh tế trị có nhiều biến đổi mạnh, khủng hoảng tài tiền tệ khu vực Đông nam châu á, trị bất ổn đặt khu vực Trung đông, ấn Độ, Pakistan nhiều khu vực khác nh không ổn định cuả đồng yên kinh tế Nhật khởi sắc, kinh tế nhật có nguy suy giảm, lúc kinh tế EU có triển vọng mạnh mẽ, Thêm vào năm 1999 lại gặp nhiều thiên tai lũ lụt lớn, liên tiÕp thùc hiƯn lt th míi: Th VAT, th thu nhập doanh nghiệp Năm 2000 phủ khuyến khích đầu t, giảm thuế số hàng hoá dán tem, số mặt hàng công nghiệp, điều chỉnh thuÕ nhËp khÈu, thuÕ VAT Song bÊt chÊp nh÷ng khã khăn đó, với nỗ lực cố gắng nhiều thân, công ty giầy Thụy Khuê đảm bảo trì hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu cao Nhìn vào bảng biểu kết ta thấy doanh thu hàng năm không ngừng tăng lên 10% (năm sau cao năm trớc), năm 1998 74,090 tỷ đồng đến năm 1999 đà 88,201 tỷ đến năm 2000 99,330 tỷ với tỷ lệ tăng tơng ứng 1999/1998:19,04%; 2000/1999: 12,62% Trong doanh thu công ty từ xuất tơng ứng theo năm 1998:71,339 tỷ; năm 1999 85,333 tỷ năm 2000 94,401 tỷ Doanh thu từ xuất chiếm 80% sản lợng tổng doanh thu Với tỷ lệ tăng này, chứng tỏ công ty đà có động việc nghiên cứu mở rộng thị trờng phát triển sản phẩm phục vụ nhu cầu thị hiếu tiêu dùng nớc Cùng với tổng doanh thu tăng nhanh qua bảng ta thấy tổng chi phí tăng theo, cụ thể là: năm 1998:73,219 tỷ ; năm 1999:86,745 tỷ ; năm 2000: 96,545 tỷ theo tỷ lệ tăng năm sau so với năm trớc là: 1999/1998: 118,47% ; 2000/1999 111,29% Trong chi phí chi sản lợng xuất tỷ lệ thuận theo tăng tổng chi phí sản lợng sản phẩm sản xuất vậy: năm 1998: 3,1 triệu đôi, năm 1999: 3,267 triệu đôi, năm 2000: 3,372 triệu đôi với mức tăng năm 1999/1998 105,82% ; 2000/1999: 103,21% Có kết nh điều chứng minh hoạt động đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mÃ, dây truyền sản xuất đầu t cho vấn đề Marketing đà đợc trọng nhiều Cũng theo đà tăng doanh thu chi phí tổng lợi nhuận đợc nâng cao rõ rệt qua năm: 1998: 871 triệu, năm1999: 1.456 triệu, năm 2000: 1.550 triƯu víi tû lƯ 99/98 lµ 167,16% ; 2000/1999:106,45% lúc lợi nhuận từ việc xuất năm 1998: 764 triệu, năm 1999:1.367 triệu, năm 2000: 1.416 triƯu víi tû lƯ LNXK/∑ LN lµ 1998: 87,7%; 1999: 93,88% 2000: 91,35% Cũng điều đà kÐo theo viƯc nép NSNN cđa c«ng ty theo tõng năm là: 952 triệu ; 1.022 triệu ; 1235 triệu Đây điều khẳng định hoạt động sản xuất kinh doanh cuả công ty có hiệu quả, đời sống lao động ngời nông dân ngày tăng lên Bên cạnh vấn đề thấy qui mô lao động năm tăng từ 1451 ngòi năm 1998 lên đến 2092 ngời năm 2000 song tăng lao động không làm giảm thu nhập họ mà ngợc lại, lại tăng, năm 98: 600.000/ngời, năm 1999: 620.000/ngời Năm 2000 643.000/ngời Trên hình thức kết hoạt động sản xuất kinh doanh chung công ty Còn biểu bảng sau cho biết cấu sản phẩm công ty Bảng Cơ cấu sản phẩm công ty Giầy Thụy Khuê Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Tên mặt hàng Sè lỵng Tû träng Sè lỵng Tû träng Sè lỵng Tỷ trọng 1000 đôi % 1000 đôi % 1000 đôi % 56,78 1942 59,3 1751 53,51 1.Giầy vải xuất 1760 loại 35,48 1120 34,43 1100 32,62 2.Giầy dép nữ 1100 giả da loại 240 7,74 205 6,27 468 13,87 3.Giầy vải tiêu thụ nội địa 100 3267 100 3372 100 Tổng dầy dép 3100 loại Nguồn: Phòng kế hoạch XNK Nh qua bảng sơ cấu xuất sản phẩm công ty Giầy Thuỵ Khuê thấy hoạt động sản xuất công ty tập trung xấp xỉ dới 90% dành cho xuất có khoảng 10% dành cho nội địa Hoạt động sản xuất kinh doanh tập trung chủ yếu vào giấy xuất chiếm khoảng 50% tỷ trọng mặt hàng, giầy dép da xuất chiếm 30% tỷ trọng có 10% cho giầy vải tiêu thụ nội địa Đây mặt hàng truyền thống mà công ty sản xuất nhiều năm qua Tại công ty giầy Thụy Khuê loại giầy thể thao, giầy nam khác song để bù đắp cho thiếu hụt công ty giầy Thụy Khuê đà tạo nhiều mẫu mà loại hàng Ví dụ nh sản xuất giầy vải, công ty đà thiết kế nhiều loại mẫu mà khác với nhiều mầu, chất vải phụ liệu khác Tất điều trªn chóng ta võa thÊy nã gióp cho chóng ta nhìn khách quan bao trùm tình hình sản xuất kinh doanh xuất công ty nh cấu sản phẩm tiêu thụ công ty Và bên cạnh đó, cho thấy đợc tăng trởng liên tục sản lợng doanh thu lợi nhuận công ty qua cho ta thấy nỗ lực cao đội ngũ ban lÃnh đạo công ty giầy Thụy Khuê thời gian qua Tình hình hoạt động Marketing xuất công ty giầy Thụy Khuê 2.1 Nghiên cứu môi trờng kinh tế quốc tế 2.1.1 Nghiên cứu khái quát thị trờng xuất a) Nghiên cứu môi trờng kinh tế quốc tế Việc nghiên cứu giúp phần không nhỏ vào sản xuất kinh doanh mà công ty đà đạt đợc thời gian qua Trong vấn đề công ty tập trung nghiên cứu: + Cấu trúc công nghiệp nớc sở tại: Công ty nhận thấy đa số nớc phát triển có kinh tế công nghiệp hoá, nhu cầu sản phẩm giầy dép nớc lớn yêu cầu sản phẩm (chất lợng, mẫu mÃ, ) khắt khe + Sự phân bổ thu nhập : Kết nghiên cứu công ty cho thấy hầu hết nớc phát triển, nớc thuộc khối EU nớc có mức GDP bình quân đầu ngời/1năm vào khoảng 20000USD Sự ổn định thu nhập kéo theo nhu cầu sản phẩm công ty đợc bảo đảm thị trờng Các quốc gia thuộc khu vực Châu á: Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan từ cuối năm 1997 đà bị ảnh hởng nặng nề khủng hoảng Châu á, song trải qua hai năm có ổn định kinh tế, thu nhập có xu hớng tăng lên + Sự ổn định đồng tiền khả toán: Công ty nhận thấy USD đồng tiền giữ vị trí thống trị, đồng tiền mạnh có khả chuyển đổi nhanh + Xu hớng phát triển vầ hội nhập kinh tế vùng giới Để đánh giá ®óng t×nh h×nh kinh tÕ thêi gian hiƯn nh»m định hớng cho hoạt động kinh doanh Công ty đà xem xét đến mức độ tham gia liên kết Việt Nam nớc giới Quá trình thơng mại hoá toàn cầu diễn ra, nhóm nớc, khu vực đà thành lập lên khu vực mậu dịch tự quy định thêi gian biĨu cho viƯc thùc hiƯn c¸c quy íc đạt đợc Sự đời hoạt động khu vực ASEAN, liên hiệp Châu âu: EU đặc biệt tổ chức thơng mại giới WTO Việc thành lËp WTO cã ý nghÜa quan träng viƯc ®Èy nhanh trao đổi buôn bán mà Việt Nam xúc tiến đàm phán để tham gia b Nghiên cứu môi trờng luật pháp trị quốc tế Khi tham gia vào thị trờng giới công ty đà có nghiên cứu môi trờng cụ thể vấn đề sau: + Những kiểm soát phủ đòi hỏi bắt buộc giấy phÐp thuÕ quan, xuÊt nhËp khÈu, h¹n ng¹ch xuÊt nhËp + Thể chế trị mức độ ổn định trị: Đây lĩnh vực mà không công ty giầy Thụy Khuê quan tâm mà công ty quan tâm tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập Vì ổn định hay bất ổn định tác động mạnh đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Mặt khác công ty có quan hệ làm ăn với nớc có kinh tế TBCN, công ty đặc biệt quan tâm đến vấn đề quan điểm khác nhiều đối lập c Nghiên cứu môi trờng VHXH quốc tế Công ty đà tiến hành nghiên cứu khía cạnh sau: + Giao tiếp ngôn ngữ: Qua nghiên cứu công ty thấy quốc gia khác nhau, thuộc khu vực khác thờng có ngôn ngữ khác Ngôn ngữ vừa lời nói, vừa cử điệu Việc nghiên cứu thực có ích công ty tiến hành hoạt động xúc tiến bán hàng cá nhân + Thời gian ý thøc thêi gian Qua nghiªn cøu cho thÊy sù khác biệt vấn đề thờng có ảnh hởng đến tính mùa vụ sản phẩm chào bán Hầu hết nớc thuộc khối EU, nớc phát triển coi thời gian tuyến tính, kiện hội diễn có lần hay thời gian vàng 2.1.2 Nghiên cứu chi tiết thị trờng xuất 10 Sơ đồ Quy trình định giá Công ty giầy Thụy Khuê 2.4.1 Xác định mục tiêu định giá Để việc định giá có hiệu công ty xác định mục tieu định giá gồm có: + Đạt đợc doanh số mong muốn + Duy trì phát triển thị phần + Xâm nhập thị trờng 2.4.2 Phân tích lợng định chi phí Để làm sở cho việc xác định giá sàn sản phẩm xuất khẩu, công ty đà định lợng phân tích chi phí + Chi phí sản xuất + Chi phí quản lý + Các khoản phải nộp + Các chi phí khác 2.4.3 Phân tích giá thị trờng công ty chủ yếu nghiên cứu giá đối thủ cạnh tranh nớc, ®é co d·n cđa cÇu … nh»m ®a møc giá hợp lý 2.4.4 Xác định vùng giá mức giá dự kiến 15 Từ bớc phân tích trên, công ty xác định đơn giá xuất cho sản phẩm loại thị trờng để mức giá linh hoạt biến động phạm vi khung giá 2.4.5 Quyết định chiến lợc định giá Xuất phát từ hoạt động mà công ty định chiến lợc định giá định giá xâm nhập Thực chiến lợc công ty định mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trờng rộng lớn Sở dĩ công ty áp dụng chiến lợc công ty chủ yếu sử dụng phơng thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu mức lợi nhuận thấp song u giá làm tăng khối lợng bán chí phí giảm xuống cho lợi nhuận cao 2.4.6 Xác định cấu giá Việc tính toán giá giúp cho công ty phát phí không hợp lý tiết kiệm đợc cho phép so sánh tỷ mỉ với giá đối thủ cạnh Từ công ty điều chỉnh lại cho phù hợp 2.4.7 Báo giá điều chỉnh điều kiện giao thông công thức tính giá Công ty thờng sử dụng là: Giá sản phÈm = Chi phÝ s¶n xuÊt + Chi phÝ XK + Các khoản phải nộp Các chi phí khác Khối lợng xuất dự kiến Trong đó: + Chi phí sản xuất gồm có: Chi phí nguyên vật liệu, khấu hao máy móc nhà xởng, chi phí quản lý, lơng cho công nhân + Chi phí xuất gồm: Các chi phí để xuất hàng + Các khoản phải nộp: thuế, nộp NSNN, bảo hiểm, + Các chi phí khác: Chi phí Marketing - Chiến lợc điều chỉnh giá, chiến lợc mà công ty thờng sử dụng chiết khấu cho số lợng Đối với khách hàng quen thuộc khách hàng mua với khối lợng lớn (từ 10000 đôi trở lên) thông thờng công ty giảm 20 cent/đôi 16 Qua việc phân tích định giá sản phẩm xuất công ty ta thấy với chiến lợc điều chỉnh giá chiết khấu theo số lợng nh vây công ty đà khuyến khích đợc khách hàng mua với số lợng lớn, doanh số bán công ty ngày lớn, số khách hàng quen thuộc công ty ngày tăng lên 2.5 Chính sách giao tiếp khuyếch trơng công ty 2.5.1 Quyết định chào bán hàng cá nhân Để thực định công ty đà cử đại diện sang gặp gỡ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiềm Qua đại ®iƯn cđa c«ng ty cã thĨ giíi thiƯu trùc tiÕp giá cả, mẫu mÃ, chất lợng sản phẩm khách hàng Đông thời qua tiếp xúc công ty thu đợc nguồn thông tin phản hồi từ phía khách hàng yêu cầu sản phẩm, điều kiện giao hàng, toán Nhìn chung lực phẩm chất đại diện tốt nên công tác công ty góp phần không nhỏ vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tuy nhiên ngân sách hạn hẹp nên hoạt động cha đợc thực thờng xuyên 2.5.2 Các định xúc tiến bán Nhằm hỗ trợ cho bán hàng cá nhân kích thích khách hàng mua sản phẩm mình, hoạt động xúc tiến bán công ty đà sử dụng hình thức sau: + Tham gia hội chợ triển lÃm : Hình thức thích hợp cho việc giíi thiƯu s¶n phÈm thiÕt lËp mèi quan hƯ víi bạn hàng, kí kết hợp đồng tìm hiểu thị trờng Hiện công ty đà tham gia nhiều triển lÃm nớc nh: Hội chợ hàng tiêu dùng , triển lÃm hàng chất lợng cao, số hội chợ nớc Hồng Kông, Nhật, Trung Quốc, + Hàng mẫu: Hình thức đợc sử dụng khách truyền thống số khách hàng có yêu cầu Để đa hàng mẫu đến với khách hàng, công ty tiến hành thông qua hệ thống chuỷên phát nhanh cử đại diện mang hàng sang giới thiệu trực tiếp Catalogue công cụ mà công ty sử dụng nhiều nhằm cung cấp cách chi tiết thông tin cần thiết kích cỡ, màu sắc, số lợng, giá cho khách hàng Từ công ty tạo quan tâm thu hút khách hàng để đẩy nhanh 17 việc mua Khi tham gia hội chợ triểm lÃm công ty sử dụng hình thức để giới thiệu rộng rÃi đến khách tham quan Nhìn chung hoạt động bán hàng công ty tốt Qua việc tham gia hội chợ triển lÃm sử dụng hàng mẫu phát Catalogue công ty đà thiết lập nhiều mối quan hệ ký kết đợc nhiều hợp đồng lớn Đồng thời thu nhập đợc nhiều thông tin thị trờng, khách hàng Đặc biệt thành công đạt đợc qua kỳ hội chợ triển lÃm, sản phẩm công ty đà làm cho khách hàng hài lòng góp phần nâng cao uy tín cho công ty Nh nói hoạt động xúc tiến bán góp phần không nhỏ việc tăng doanh thu, lợi nhuận góp phần nâng cao hiệu kinh doanh 2.5.3 Các định quảng cáo Trong thời gian qua công ty đà thực quảng cáo sản phẩm số báo chí nớc Đồng thời công ty đà xuất ấn phẩm giới thiƯu vỊ c«ng ty nh»m giíi thiƯu réng r·i vỊ công ty khả sản xuất, sản phẩm công ty Đồng thời công ty tiến hành in lịch tặng cho CBCNV, đối tác khách hàng truyền thống dịp tết nguyên đán, đầu năm Công ty đà có gắng thực tốt hoạt động quảng cáo sản phẩm, công ty song phần ngân sách hạn chế nên hoạt động quảng cáo cha mạnh 2.6 Đánh giá chung hoạt động Marketing xuất công ty giầy Thụy Khuê Qua việc phân tích đánh giá tình hình hoạt động Marketing Công ty Giầy Thụy Khuê rút nhận xét sau: a Ưu điểm - Về nghiên cứu lựa chọn thị trờng XK Công ty đà đạt đợc kết khả quan góp phần nâng cao hiệu hoạt động SXKD Xuất nhập mở rộng quy mô XK điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trờng quốc tế Đồng thời giúp Công ty xác lập chiến lợc XK phơng án XK phù hợp 18 - Về lựa chọn phơng thức thâm nhập với phơng thức phân phối Công ty đà XK sản phẩm đợc sang 20 quốc gia giới, tỷ trọng XK chiếm 80% tổng sản lợng tiêu thụ, doanh số tăng mạnh qua năm thành lớn mà Công ty đà đạt đợc - Về sách sản phẩm Với nỗ lực không ngừng từ bắt đầu kết thúc trình sản xuất sản phẩm đặc biệt dới giám sát chặt chẽ phòng KSC sản phẩm sau đợc sản xuất sản phẩm Công ty đà đáp ứng đợc quy định, yêu cầu khách hàng đa - Với sách giá nh mà Công ty sử dụng ta thấy linh hoạt hiệu hợp lý Chính sách giá làm khách hàng hài lòng đà có lợi kéo đợc nhiều bạn hàng đặc biệt Công ty đà giữ đợc khách hàng quen thuộc tốt Công ty cần phải trì sách giá - Những định giao tiếp khuyếch trơng đà đợc Công ty quan tâm, trọng thực cách sâu rộng Nhờ sách giao tiếp khuyếch trơng mà Công ty đà thiết lập đợc nhiều mối quan hệ kí kết đợc nhiều hợp đồng lớn góp phần không nhỏ vào việc nâng cao hiệu SXKD Tuy nhiên u điểm Công ty số hạn chế tồn cần đợc khắc phục giải b Những mặt tồn * Trong vấn đề nghiên cứu lựa chọn thị trờng XK - Công ty cha có khả thực việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trờng XK mà phải hợp tác với đối tác nớc phần thông qua phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam - Việc nghiên cứu tập tính thực thói quen mua hàng ngời tiêu dùng khó đợc thực nguồn lựa chọn Công ty hạn chế * Trong vấn đề lựa chọn phơng thức thâm nhập - Khi sử dụng phơng thức phân phối giảm đợc chi phí , nhân lực công tác tổ chức kênh bán hàng nớc nhng có hạn chế 19 Công ty điều kiện tiếp xúc trực tiếp với ngời tiêu dùng nên dẫn đến khó thu nhập thông tin phản hồi từ phía ngời tiêu dùng * Trong sách sản phẩm Công ty - Chủng loại sản phẩm Công ty đơn điệu (chủ yếu Giầy vải thể thao) mẫu mà phong phú - Bao bì đợc đóng gói theo yêu cầu khách hàng - NhÃn mác, ngời định nhÃn mác sản phẩm Công ty mà so khách hàng - Hình ảnh Công ty cha gây đợc ấn tợng ngời tiêu dùng tổ chức nớc * Trong sách giao tiếp khuyếch trơng - Tuy định chào bán hàng cá nhân đà đợc thực tốn song hoạt động cha đợc thực cách thờng xuyên - Về định quảng cáo sản phẩm cha đợc thực mạnh c Nguyên nhân tồn * Nguyên nhân khách quan - Do khủng hoảng trị Liên Xô Đông Âu, thị trờng Công ty trớc Nên xảy khủng hoảng trị thị trờng không - Do khủng hoảng tài tiền tệ nớc Châu làm tăng mức độ cạnh tranh, tức làm cho Công ty khó cạnh tranh, sản phẩm Công ty bị ép giá mạnh - Do hàng nhập ngoại tràn lan thị trờng nớc nên giá cả, vật t nguyên liệu không ổn định, điều làm cho sản phẩm bị cạnh tranh * Nguyên nhân chủ quan - Nguyên nhân việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trờng XK cha có khả thực vì: sản phẩm Công ty đợc XK trực tiếp cho Công ty, hÃng nhập nớc cảng Việt Nam Khi mà hàng đà giao xong cảng Công ty hết trách nhiệm 20 - Việc nghiên cứu tËp tÝnh hiƯn thùc vµ thãi quen mua hµng cđa ngời tiêu dùng khó thực hiện, nguồn lực Công ty hạn chế Công ty cha có ®iỊu kiƯn tiÕp xóc trùc tiÕp víi ngêi tiªu dïng lý là: phần lớn đơn đặt hàng XK Công ty đợc xuất phát từ ngời đặt mua hàng - Trong sách sản phẩm XK Công ty ta thấy hạn chế: chủng loại đơn điệu, bao bì nhÃn mác khách hàng qui định, hình ảnh Công ty cha gây đợc ấn tợng ngời tiêu dùng tổ chức nớc Tất hạn chế xuất phát từ nguyên nhân chung là: sản phẩm Công ty đợc sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng - Hiện tại, hoạt động chào bán hàng cá nhân Công ty cha đợc thực thờng xuyên hoạt động quảng cáo sản phẩm cha mạnh do: ngân sách Công ty hạn hẹp mà ngân sách dành cho hoạt động Qua phần tìm hiểu nguyên nhân chủ quan tồn tại, hạn chế Công ty Giầy Thụy Khuê nay, xem xét cách cặn kẽ thấu đáo nguyên nhân hạn chế đó, nhận thấy tất nguyên nhân thực chất quy hai nguyên nhân yếu là: - Thứ nhất, nguồn lực (ngân sách) Công ty hạn chế - Thứ hai, hầu hết tất đơn hàng Công ty đợc xuất phát từ phía khách hàng Phần II Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất công ty Giầy Thụy Khuê I Triển vọng xuất mặt hàng giầy Việt Nam định hớng phát triển công ty Giầy Thụy Khuê thời gian tới Triển vọng xuất mặt hàng Giầy cđa ViƯt Nam Theo hiƯp héi da giÇy ViƯt Nam đến hết năm ngành da giầy nớc ớc tính đạt khoảng 1,55 - 1,6 tỷ USd tăng cỡ 40% so với kỳ năm 1999, sản lợng 21 ớc đạt 250 triệu đôi giầy dép loại Đây tốc độ tăng trởng cao tạo đà cho năm 2001 phấn đấu đạt 1,65 - 1,7 tỷ USD kim ng¹ch xuÊt khÈu Trong xu thÕ héi nhËp tự hoá thơng mại bên cạnh việc tạo nhiều hội cho ngành da giầy nói riêng ngành khác nói chung đặt nhiều thách thức khó khăn cho ngành da giầy cạnh tranh diễn ngày trở nên gay gắt khóc liệt Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ giầy giới lớn, phát triển ngành sản xuất giày dép đặt biệt thích hợp quốc gia phát triển tận dụng đợc giá nhân công thấp giải đợc nhiều việc làm cho xà héi ®ã cã ViƯt Nam chóng ta Nh chóng ta biết, Trung Quốc, ngời bạn láng giềng nhà khổng lồ sản xuất giày dép Mỗi năm nớc cho tỷ đôi dày dép lọai (chiếm 40% số lợng giày dép giới) Hàng dày dép Trung Quốc có sức cạnh tranh lớn giới ngành có lợi lớn từ nguyên liệu hoá chất, máy móc thiết bị ngành sản xuất nớc cung cấp với giá nhân công thấp hỗ trợ sản xuất Năm 2001 Trung Quốc thành viên hàng Giầy Trung Quốc mạnh nhiều đợc hởng u ®·i Trong ®ã ViƯt Nam cha tham gia đợc vào WTO Do bất lợi Trung Quốc Ngoài Trung Quốc, môt số đối thủ cạnh tranh khác nh Thái Lan, Indonexia, nớc năm 2000 xuất gần 350 triệu đôi, với số lợng nh -5 năm ta đuổi kịp đợc Còn Hồng kông vào năm 2000 xuất khẩu700 triệu đôi nh khoảng 10 năm ta cha đà Những điều đà cho ta có đợc nhìn khái quát toàn cảnh tình hình cung cấp giầy giới nh vợt trội khả cạnh tranh Tuy nhiên gặp khó khăn song nhiều triển vọng thị trờng khả quan Theo dự báo năm 2001 EU thị trờng xuất giầy dép chủ yếu thị trờng ta đợc hởng thuế u đÃi tiêu chuẩn xuất xứ đợc nơi lỏng Song năm tới mặt hàng có nguy bị ấn định hạn ngạch vấn đề xuất xứ (C/O), đồng thời Việt Nam xuất sang thị trờng 25% kim ngạch xuất giầy dép họ bị áp dụng hạn ngạch giống Trung Quốc 22 Bên cạnh EU, thị trờng Nhật Bản đợc mở ngành da giầy Việt Nam Nhng kim ngạch xuất giầy dép Việt Nam xuất sang Nhật giữ tỷ trọng khiêm tốn (khoảng 10%) tổng kim ngạch xuất chủ yếu doanh nghiệp liên doanh 100% vốn nớc Theo dự báo năm tới kim ngạch xuất Việt Nam sang thị trờng có xu hớng tăng lên Ngoài thị trờng nhiều thị trờng khác nh: Hàn Quốc, Thuỵ sỹ, úc, Newzilân, đặc biệt Mỹ đợc coi thị trờng tiềm năng, theo thống kê, dân sô Mỹ sài giầy hoang giới năm khoảng 1,4 tỷ đôi xấp xỉ 13 USD Đây thị trờng lớn song mÃi đến năm 1995 ta mon men đặt chân vào phải chịu thuế xuất 30% vàp phải đơng đầu với Trung Quốc chiếm 70% thị trờng Mỹ Tuy với u giá rẻ đối thủ khu vực nhà sản xuất kinh doanh riết thiết lập sở xuất Mĩ cách ăn Lúc mà đà kí đợc hiệp định thơng mại song phơng với Mĩ theo dự tính kim ngạch xuất giầy Việt Nam sang Mĩ tăng gấp nhiều lần số Định hớng phát triển công ty giầy Thuỵ Khuê Để tồn phát triển thời gian tới, công ty giầy Thuỵ Khuê đà xác định mục tiêu cần đạt đợc nhằm xây dựng chiến lợc, phơng hớng kinh doanh ngắn hạn dài hạn Việc xây dựng thực công ty dựa sở vị trí thị trờng công ty khả tiềm lực công ty Cụ thể, định hớng phát triển công công ty năm 2001 là: - Về giá trị sản xuất công nghiệp: Năm 2001 theo kế hoạch sở công nghiệp Hà nội giao 106 tỷ đồng, mục tiêu công ty 112 tỷ đồng cao so với kế hoạch sở giao tỷ đồng , tăng 108% so với năm 2000 - Tổng giá trị toán công ty tăng 103% so với năm 2000 đó: + Tính mua bán gia công 102 tỷ đồng + Chỉ tính mua bán 70 tỷ đồng 23 - Về kim ngạch xuất khẩu, theo së c«ng nghiƯp giao cho c«ng ty 7,1 triƯu USD mục đích mà công ty phấn đấu 7.200.000 USD, vợt tiêu sở giao là: 100.000 USD, tăng 110% so với năm 2000 - Về thu nhập doanh nghiệp sở giao 1,6 tỷ đòng mục tiêu phấn đấu công ty so với năm 2000 tăng 106% -Về thu nhập bình quân: Một lao động có việc làm/ tháng năm 2001 tăng từ -5 % so với năm 2000 tức khoảng 663 ngàn đồng/ tháng - Về sản lợng : Sẽ sản xuất 3.850.000 đôi, xuất 3.760.000 đôi - Về sản phẩm mới: Năm 2000 công ty phấn đấu cho đời thêm khoảng 50 sản phẩm cao so với 30 sản phẩm mà sở công nghiệp đà giao cho công ty - Về đổi thiết bị máy móc 5% thiết bị máy móc đợc đổi theo thị sở công ty phấn đấu mục tiêu 10% - Về đào tạo bồi dỡng nhân lực đó: + Cán quản lý, KT-KHKT theo sở giao 20 mục tiêu công ty đề 25 cán đợc đào tạo bồi dỡng + Công nhân: Sở công nghiệp giao 25 ngời, công ty phấn đấu 30 ngời - Về đề tài nghiên cứu KH-CN sở giao đề tài mục đích cần đạt đến công ty - Về lao động: Tổng lao động năm 2001 mà công ty phấn đấu có 2150 Trên mục tiêu, định hớng phát triển công ty giầy Thuỵ Khuê năm 2001 mà công ty đà đề II Một số giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất công ty giầy Thuỵ Khuê Chúng ta thấy điều để Công ty tiếp tục đứng vững phát triển môi trờng cạnh tranh vô khốc liệt xu hớng toàn cầu hoá rõ ràng Công ty cần khắc phục tồn Để khắc phục tồn đó, có nghĩa cần khắc phục nguyên nhân gây tồn Và nh cần đa giải pháp cho việc khắc phục hai nguyên nhân tồn đà nêu 24 Giải pháp từ phía Công ty 1.1 Đối với ngân sách Công ty Đối với Công ty Việt Nam nói chung vốn ngân sách vấn đề nan giải cần thiết cho việc hình thành phát triển Công ty điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế chi phí thông thờng nh: chi phí cho sở hạ tầng máy móc, thiết bị, chi phí quản lý, lơng cho CBCNV phát sinh thêm chi phí nhiều lớn Cùng với tình hình chung Công ty Giầy Thụy Khuê tình trạng nh Chính thế, trớc thực tế trên, để việc nghiên cứu tËp tÝnh hiƯn thùc thãi quen mua hµng cđa ngêi tiêu dùng để hoạt động chào bán hàng cá nhân quảng cáo sản phẩm Công ty Giầy Thụy Khuê không hạn chế rào cản Công ty đờng phát triển, thiết nghĩ Công ty cần có biện pháp hữu hiệu Tất nhiên là, Công ty cần nỗ lực cố gắng đầu t thêm vào ngân sách cho hoạt động Marketing XK nói chung hai vấn đề hạn chế nêu nói riêng Công ty Vẫn biết song vấn đề chỗ tiền đâu để tăng thêm Từ đó, biện pháp khắc phục là: Công ty vay thêm vốn từ ngân hàng Song đồng thời, bên cạnh Công ty cần cố gắng việc sử dụng khai thác có hiệu nguồn vốn kinh doanh sẵn có, quản lý vốn chặt chẽ nữa, tránh nợ nần dây da gây ứ đọng, thất thoát vốn đảm bảo tốt cho hoạt động Marketing nói riêng SXKD nói chung Công ty Chỉ có nh vậy, Công ty yên tâm vững bớc tiến vào thị trờng đầy tiềm đầy thách thức 1.2 Đối với vấn đề đơn hàng XK Công ty Ngoài tồn đà nêu phần trên, đà biết Công ty gặp tồn tại: nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trờng XK cha có khả thực hiện, Công ty cha có điều kiện tiếp xúc với ngời tiêu dùng, hình ảnh Công ty cha gây đợc ấn tợng với ngời tiêu dùng nguyên nhân phần lớn đơn hàng XK Công ty đợc xuất phát từ ngời đặt hàng (khách hàng) 25 Trớc tình trạng đặt nh vậy, Công ty tất nhiên sớm chiều khắc phục đợc điều có nghĩa hoàn toàn không phụ thuộc vào tình trạng bị động đợc, mà cần phải đợc tháo gỡ Nên để hạn chế tối đa phụ thuộc đó, Công ty mở đại lý, chi nhánh lớn đại lý nhỏ hai nớc xem tình hình Sau đấy, thấy hợp lý lúc nhân rộng thêm Từ đại lý nhỏ đó, Công ty bán sản phẩm trực tiếp cho ngời tiêu dùng nớc Và nh vậy, gặp trực tiếp đợc ngời tiêu dùng thu nhập đợc hết thông tin phản hồi từ phía họ Và từ đây, Công ty có điều kiện nghiên cứu chi tiết, đầy đủ thị trờng XK Tuy nhiên Công ty cần phải đa nhÃn hiệu riêng biệt cho sản phẩm XK nhằm nâng cao hiểu biết ngời tiêu dùng cuối Công ty nh tạo điều kiện cho xác lập chiến lợc cạnh tranh tơng lai Công ty Thế nhng, với việc mở đại lý nớc đà nêu, Công ty cần phải trực tiếp quan hệ bạn hàng với tổ chức thơng mại nớc bạn hàng khác đảm bảo cho công việc xâm nhập thị trờng đợc tốt nh hoạt động SXKD không bị trì trệ Dới sơ đồ phơng thức thâm nhập mà Công ty nên lựa chọn nhằm hạn chế tối đa phụ thuộc vào khách hàng 26 Công ty giầy Thụy Khuê Đại lý lớn nớc Đại lý nhỏ nớc Ngời tiêu dùng cuối Các tổ chức thơng mại nớc Biểu đồ Sơ đồ giải pháp cách thức thâm nhập Công ty Giầy Thụy Khuê Và điều đặc biệt mà Công ty lu ý là, mở đại lý Nhà nớc, Công ty nên triển khai hệ thống thông tin để đảm bảo việc cập nhật thông tin nhanh chóng xác, kịp thời đồng thời tiện liên hệ với Công ty mẹ nớc Nếu điều có đợc Công ty tự tin vào khả cạnh tranh cua rmình tham gia vào trình hội nhập kinh tế giới Những kiến nghị Nhà nớc 2.1 Về vấn đề đầu t XDCB * Nhà nớc cần có sách đầu t xây dựng nhà máy chế biến từ da tơi sang da thành phẩm Bởi phải nhập da thuộc nguồn nguyên liệu ta có nhiều (trâu, bò, dê với số lợng hàng triệu con/năm) Việc phải nhập da thuộc với giá cao xuất da muối với giá rẻ thiếu nhà máy chế biến Dự kiến ta nhập da thô chế biến da thuộc giảm từ 10 - 30% giá nguyên vật liệu Từ giảm đợc giá thành sản phẩm chế biến từ da, đồng thời doanh nghiệp sản xuất nớc chủ động sản xuất kinh doanh * Xây dựng hệ thống thông tin để dự báo thị trờng nớc ngoài, qui hoạch định hớng cho sản xuất xuất 2.2 Về môi trờng luật pháp * Tạo hành lang môi trờng pháp lý đàm phán ký kết hợp đồng ký kết hiệp định, tranh thủ u đÃi GSP, MFN 27 * Tạo môi trờng kinh doanh thông thoáng cho doanh nghiệp xuất nh: việc cấp giấy phép, giải khó khăn vớng mắc, * Tạo mối quan hệ tốt đẹp với nớc giới khu vực 2.3 Về u đÃi, hỗ trợ tài * Nhà nớc cần xem xét miễn giảm thuế doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng xuất cụ thể: + Miễn giảm thuế cho doanh nghiệp chuyên kinh doanh hàng xuất + Giảm thuế cho doanh nghiƯp xt khÈu hµng cha qua chÕ biÕn + Thùc rộng rÃi sách lÃi suất u đÃi vốn vay đầu t cho sản xuất kinh doanh hàng xuất Để khuyến khích xuất đồng thời hạn chế nhập hàng không cần thiết, áp dụng lÃi suất vốn vay cho xt khÈu b»ng 30% l·i st vèn vay ®Ĩ nhËp * Khuyến khích xuất cách đảm bảo tín dụng xuất Nhà nớc đứng lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu, nhằm đảo bảo cho rủi ro mà nhà xuất bán hàng hoá nớc với phơng thức toán trả chậm tín dụng dài hạn Đây bớc đệm cho việc thành lập công ty bảo hiểm tín dụng sau * Ngoµi ra, lËp q thëng xt khÈu sư dơng trờng hợp: + Xuất đợc sản phẩm mới, xâm nhập thị trờng + Xuất đợc sản phẩm khó xuất + Có sở sản xuất nguyên phụ liệu cho đầu vào sản xuất hàng xuất đợc miễn giảm thuế 28 Kết luận Hoạt động Marketing - Xuất việc hoàn thiện hoạt động Marketing - Xuất vấn đề cấp bách vấn đề đợc ý quan tâm vào bậc công ty muốn tồn phát triển điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt thị trờng giới ngày Tuy tuỳ theo đặc điểm kinh doanh công ty mà biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất đợc công ty áp dụng cách khác Thấy đợc vai trò to lớn hoạt động Marketing xuất công ty xuất hàng hoá, qua thời gian học môn Marketing Thơng mại quốc tế em cố gắng tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh công ty kết hợp với kiến thức đợc trang bị trờng, em đà mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất công ty Mặc dù đà nhiều cố gắng việc trình bày phân tích tình hình thực hoạt động Marketing xuất công ty, song trình độ hạn chế cha có kinh nghiệm thực tế nên nội dung đợc trình bày tiểu luận tránh đợc thiếu sót Em mong nhận đợc góp ý thầy cô 29 ... động Marketing xuất công ty giầy Thụy Khuê Qua việc phân tích đánh giá tình hình hoạt động Marketing Công ty Giầy Thụy Khuê rút nhận xét sau: a Ưu điểm - Về nghiên cứu lựa chọn thị trờng XK Công... định hớng phát triển công ty giầy Thuỵ Khuê năm 2001 mà công ty đà đề II Một số giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất công ty giầy Thuỵ Khuê Chúng ta thấy điều để Công... phần nâng cao hiệu hoạt động SXKD Xuất nhập mở rộng quy mô XK điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trờng quốc tế Đồng thời giúp Công ty xác lập chiến lợc XK phơng án XK phù hợp 18 - Về lựa chọn phơng